Antreprenoriatul, tipurile sale și factorii de succes. Factori pentru antreprenoriatul de succes Cei mai importanți factori pentru antreprenoriatul de succes sunt

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru

DESPREdeterminarea succesului activităţii antreprenoriale

Succesul este o caracteristică necesară a activității antreprenoriale, deoarece scopul său, datorită caracteristicilor sale inerente, este tocmai succesul. Succesul este un ghid dorit pentru un antreprenor, de multe ori din momentul în care se formează planul antreprenorial. Principalul lucru este să „vedeți”, să înțelegeți în ce va consta succesul, să determinați singuri indicatorii și criteriile acestuia. În același timp, acest lucru nu este întotdeauna ușor de făcut și nu pentru toată lumea. Cert este că conceptul de „succes”, care este de bază pentru a considera succesul, este destul de multifațet: este beneficiul economic, recunoașterea socială, rezolvarea problemelor personale și așa mai departe.

ÎN conditii moderne Succesul este înțeles ca atingerea unui obiectiv stabilit, depășirea rezultatelor și standardelor anterioare. În cazurile în care așteptările unei persoane coincid sau depășesc așteptările celor din jur care sunt cele mai semnificative pentru el, putem vorbi de succes. Din punct de vedere psihologic, succesul este experiența unei stări de bucurie, satisfacție prin faptul că rezultatul la care s-a străduit o persoană a fost atins.

În funcție de diferitele forme de succes, sunt identificate diferite criterii. Criteriile pentru succesul anumitor activități includ eficacitatea, eficiența interacțiunii profesionale, inițiativa, atingerea unui obiectiv semnificativ, transformarea pozitivă a condițiilor, depășirea obstacolelor, nivel înalt dezvoltarea reflecției și autoreflecției, satisfacția cu activitățile și rezultatele acestora, creșterea nivelului de trai și îmbunătățirea calității vieții, capacitatea de a implementa inovații.

Criteriile de succes depind de gradul de implementare a activității. În același timp, succesul poate fi diferențiat în potențial și real. În psihologia internă și străină, factorii de succes se diferențiază în condiții externe, caracteristici psihofiziologice, caracteristici psihologice și socio-psihologice individuale ale subiectului de activitate.

Activitatea antreprenorială, având specificul său, se caracterizează și prin anumite trăsături ale factorilor determinanți ai succesului său.

La factorii de succes ai activității antreprenoriale, conform rezultatelor cercetare empirică, entitățile comerciale însele includ o gamă foarte largă de circumstanțe. Acestea includ capitalul primar, utilizarea noilor tehnologii, cunoașterea legislației, luarea în considerare a solicitărilor consumatorilor de servicii sau bunuri, capacitatea de a genera idei, capacitatea de a ocoli obstacolele din legi, capacitatea de a se baza pe propriile forțe. , și eficiență ridicată. După cum puteți vedea, lista factorilor de succes include diferiți parametri ai condițiilor de viață, care pot fi împărțiți aproximativ în factori externi de mediu și factori psihologici interni.

Calitatile individuale care contribuie la succes sunt, intr-o anumita masura, specializate in conditiile activitatii in care se obtine succesul. În același timp, psihologii numesc o listă destul de extinsă de calități care pot servi drept bază pentru succesul activității antreprenoriale. Se subliniază că eficacitatea și succesul acestei activități este asigurată de un număr semnificativ de componente conducătoare în structura proprietăților psihologice ale unui antreprenor. antreprenor de succes psihologic

Astfel, printre trăsăturile care caracterizează personalitatea unui antreprenor autohton de succes se numără pregătirea psihologică pentru anumite acțiuni, autoreglarea emoțional-volițională dezvoltată, orientarea inovatoare, înclinațiile creative, atitudinile față de succes, un set de abilități, potențialul organizațional etc. . Sunt indicate trăsăturile specifice conceptului de sine și procesele de autorealizare ale unui antreprenor.

Studiile efectuate au arătat că calitatea specifică a gândirii antreprenorilor este eficiența, viteza de procesare a informațiilor și luarea deciziilor. De regulă, au un stil cognitiv complex și sunt capabili să rețină atât problemele, cât și numeroase opțiuni de rezolvare în conștiință pentru o lungă perioadă de timp. Cercetătorii au ajuns la concluzia că acești factori pătrund în toată activitatea antreprenorială.

Ca o caracteristică personală care este o prioritate pentru personalitatea unui antreprenor de succes, poate fi numită conștiința sa economică. Conștiința economică este o componentă sistemică a conștiinței, care reflectă sistemul de relații economice umane și determină în mare măsură comportamentul său economic, adică comportamentul cauzat de stimulente economice. Componentele conștiinței economice sunt: ​​emoțiile și sentimentele economice; sfera perceptivă; idei economice; gândire economică; motive economice și interes economic.

Sfera emoțional-volițională a personalității poate fi considerată importantă și pentru realizarea succesului unui antreprenor. Rolul sistematizator al acestei zone în structura calităților unui antreprenor de succes poate fi justificat de intensitatea energetică emoțională ridicată a antreprenoriatului ca tip special de activitate profesională. Varietatea interacțiunilor interpersonale, volumul de muncă non-stop pe fundalul unei penurii constante de diverse resurse, incertitudinea și varietatea situațiilor riscante în care se află un antreprenor, fac ca succesul său să depindă nu numai de gradul în care evaluează. semnificația obstacolelor, dar și asupra capacității sale dezvoltate de a gestiona sfera emoțională.

Cu marcat calitati personale Un antreprenor este strâns legat de capacitatea sa de a-și asuma riscuri, care poate pretinde și un rol principal în structura calităților sale care determină succesul activității antreprenoriale.

Desigur, aspectul comunicativ este considerat semnificativ în structura personalității unui antreprenor. Acest lucru se datorează faptului că antreprenoriatul în general se realizează prin contacte comunicative cu diverși subiecți: subordonați, consumatori, autorități. De fapt, activitatea de comunicare este nucleul activității antreprenoriale, fără de care implementarea ei este practic imposibilă și care determină în mare măsură succesul acesteia. În consecință, un rol de sistematizare în structura caracteristicilor personale ale unui antreprenor poate fi jucat și de proprietățile sale comunicative.

Potențialul antreprenorial poate fi considerat și un tip de potențial personal profesional.

Potențialul antreprenorial este o formă de manifestare a potențialului personal în sfera economică a vieții umane. În interpretarea lui E.K. Markova, este un sistem de potențial individual și resurse reale ale individului (caracter, abilități, experiență, motive, orientare etc.), o formă de manifestare a potențialului personal al individului în sfera economică a vieții umane, exprimată sub formă de interacțiune a potențialelor intelectuale, creative și spirituale în procesul activităților antreprenoriale.

O caracteristică importantă a potențialului antreprenorial al unui individ, conform lui E.V. Dyachkova, este capacitatea sa de a se deschide și de a se reface, de a crește datorită creșterii resurselor interne, adică prin dezvoltarea calităților antreprenoriale, abilităților, înmulțirii experienței etc.

Deci, succesul activității antreprenoriale este un fenomen care se caracterizează printr-o multitudine de indicatori. Diviziunea lor principală poate fi efectuată după criteriul „obiectivitate și subiectivitate”. Indicatorii obiectivi ai succesului activității antreprenoriale pot fi performanța (numărul de unități de producție de înaltă calitate); eficacitatea interacțiunii angajatului cu clienții și colegii de muncă; initiativa in activitati profesionale. Indicatorii subiectivi ai succesului activității antreprenoriale includ percepția unui individ asupra eficienței muncii sale, autoevaluarea nivelului de remunerare pentru muncă, satisfacția cu interacțiunea cu clienții și colegii și autoevaluarea costurilor obținerii rezultatelor muncii.

Succesul activității antreprenoriale poate fi analizat din punctul de vedere a patru forme de succes: succesul efectiv, succesul ca recunoaștere de la „alții semnificativi”, succesul ca depășire și autodepășire, succesul ca realizare a unei chemări.

Potențialul antreprenorial, care include manifestări ale sferelor cognitive, emoțional-voliționale și comunicative ale personalității antreprenorului, poate fi considerat ca un factor determinant al succesului activității antreprenoriale.

Literatură

1. Abulkhanova K.A. Psihologie și conștiință a personalității: Lucrări psihologice selectate. M.; Voronej, 1999.

2. Dyachkova E.V. Abordare psihologică-acmeologică pentru deblocarea potențialului antreprenorial. Ivanovo, 2003.

Markova E.K. Motivația pentru a obține succesul în activitatea antreprenorială // Probleme de management în modern Condițiile rusești: Culegere de articole. Naberezhnye Chelny, 2003. P. 27 29.

3. Merlin V.S. Psihologia individualităţii / Ed. E.A. Klimova. M., Voronej, 1996.

4. Khusnutdinov P.P. Studiul factorilor psihologici ai succesului antreprenorial // Buletinul KSU numit după. UN. Nekrasova (Acmeologia educației). 2007. Nr 1. P. 84 89.

Postat pe Allbest.ru

Documente similare

Esența personalității și succesul ei profesional în știința psihologică. Caracteristicile comparative ale teoriei personalității în lucrările psihologilor autohtoni și străini. Analiza empirică factori personali succesul profesional al antreprenorilor.

teză, adăugată 22.08.2010


Factorii de succes antreprenorial la nivelul stărilor mentale. Metode pentru studierea flexibilității gândirii, studierea caracteristicilor individuale ale rezolvării problemelor, diagnosticare RAM, diagnostice ale motivației pentru evitarea eșecurilor.

rezumat, adăugat 25.11.2012


Concept general rigiditatea gândirii în diferite domenii ale psihologiei medicale. Rigiditatea gândirii în planificare și perspectivă. Criterii externe și interne de succes. Imaginea idealului persoana de succes conform cercetărilor psihologice.

lucrare curs, adăugată 05/01/2014


Dezvoltarea opiniilor asupra naturii intuiției, rolul acesteia în prognoză. Concepte psihologice de succes. Metode de cercetare experimentală a relației dintre tipul intuitiv și factorii de succes în activitățile actorilor profesioniști și amatori.

teză, adăugată 25.07.2012


Conceptul de succes și succes în psihologia socială. Motivația pentru a obține succesul și motivația pentru a evita eșecul ca unul dintre factorii succesului în carieră. Rolurile de gen în familie. Succesul profesional al unui bărbat în contextul relațiilor de familie.

teză, adăugată 04.05.2016


Caracteristici ale creșterii unei personalități de succes în diferite țăriși epoci istorice. Analiza evoluţiei succesului în legătură cu dezvoltarea societăţii. Conceptul și esența reducerii treptelor de viteză. Motivația și împlinirea personală ca principale criterii de succes în lumea modernă.

rezumat, adăugat 22.03.2010


Două abordări principale pentru înțelegerea abilităților, originea și locul lor în domeniul de activitate. Descrierea abilităților unei persoane care îi influențează activitatea de muncă. Condiții preliminare pentru o activitate profesională de succes folosind exemplul calităților manageriale.

lucrare curs, adăugată 16.01.2015


Caracteristici generale activitati in psihologie. Caracteristicile structurii, elementelor și funcțiilor sale. Relația dintre activități și abilități. Criterii de succes activități educaționale cadeți. Organizarea, metodele și rezultatele cercetării experimentale.

teză, adăugată 06.02.2011


Analiza conceptului de grupuri mici, clasificarea acestora, condițiile pentru succesul activităților lor. Luarea în considerare a interacțiunii dintre un individ și un grup mic. Definirea, caracteristicile psihologice și clasificarea conflictelor, aspectele funcționale și disfuncționale ale acestora.

lucrare de curs, adăugată 18.05.2011


Esența succesului școlar și factorii eșecului elevilor de liceu. Conceptul și mijloacele activităților extracurriculare, importanța acestuia pentru formarea unei atitudini conștiente față de învățare, dezvoltarea intereselor cognitive și stăpânirea culturii muncii mentale.

Când vine vorba de cercetarea antreprenoriatului, puține organizații fac mai mult decât Fundația Kauffman. Pentru un studiu lansat recent numit Crearea unui antreprenor de succes Kaufman a chestionat 549 de fondatori ai afacerilor de succes din industriile cu o creștere mare pentru a determina factorii care influențează succesul sau eșecul startup-urilor. Se pare că factorii cheie ai succesului sunt „experiența anterioară de muncă, învățarea din succesele și eșecurile anterioare, o echipă de management puternică și norocul”. Să ne uităm la punctele principale unul câte unul.

1. „Aproape toți cercetătorii companiei intervievați — 98 la sută — au apreciat experiența anterioară de muncă ca fiind un factor important de succes, iar 58 la sută au apreciat-o ca fiind extrem de importantă.”

Acest lucru pare evident, dar este surprinzător (unii ar putea spune alarmant) câți oameni încep o afacere fără nicio experiență anterioară relevantă. Cunosc oameni care au fost disponibilizați de la locul de muncă și s-au simțit forțați să intre în antreprenoriat și apoi au eșuat pentru că nu au avut modele de succes. Asta nu înseamnă că oamenii fără experiență de muncă nu ar trebui să devină antreprenori. Înseamnă pur și simplu că trebuie să recunoască golul pe care trebuie să-l umple și să-și ia în serios deficiența. 2. „Patruzeci la sută au indicat că lecțiile învățate din eșec sunt extrem de importante.”

Acest lucru ar putea însemna să știi când să schimbi strategiile sau când să renunți la o investiție. În zilele noastre, multe startup-uri sunt asociații mixte cu un angajat cu normă întreagă, proprietarul. Dar este foarte greu să joci în toate posturile din echipă. Să știi cum să externalizezi și să dezvolți o echipă virtuală este o abilitate esențială dacă vei construi ceva care să depășească ceea ce poți face singur.

Indiferent cât de mare este ideea ta, ești în mod inerent limitat dacă faci totul singur. De la început, găsește alți oameni care să facă lucrurile pe care nu trebuie neapărat să le faci. Găsiți un asistent virtual, externalizați vânzările la distanță pentru a califica clienții potențiali, obțineți un birou CPA pentru a vă face munca de contabilitate. Te concentrezi pe ceea ce doar tu poți face - obține noi vânzări.

3. „Pentru 73% dintre antreprenorii chestionați, norocul a fost un factor important de succes.” Există adevăr în zicala că unii oameni își fac norocul. Există un bilet de loterie al norocului, apoi există norocul antreprenorial. Întrebați orice proprietar de afaceri de succes care a fost cel mai bun lucru care i s-a întâmplat vreodată în afaceri care i-a permis să reușească. Vă garantez că „norocul” a fost fabricat cu mare intenție.

4. „Rețelele profesionale au fost importante pentru succesul afacerii lor actuale pentru 73% dintre antreprenori. Prin comparație, 62% s-au simțit la fel în rețelele personale.”

Din nou, niciun antreprenor nu este o insulă. Cunoașterea oamenilor este foarte importantă. Câte persoane ai contactat și ai încercat să ajuți? Aflați cum să vă conectați și să ajungeți la alții. Câștigați câteva credite karma și veți găsi calea mult mai ușoară atunci când aveți nevoie de o mână.

6. „La identificarea barierelor în calea succesului antreprenorial, cel mai des citat factor – de 98% dintre respondenți – a fost lipsa de voință sau capacitatea de a-și asuma riscuri.”

Cunoașterea riscului calculat de a fi prost este o abilitate foarte importantă. Când te pregătești pentru o afacere riscantă, tu ești cel care intră în acest moment cu un sentiment instinctiv și merge pentru ea, a doua ipotecă și tot?

Sau studiezi complet situația, te tăvăliști în cifre, te asiguri că te gândești la tot ce ar putea fi jignit și apoi faci mișcarea ta? 7. „Alte bariere... au cerut timp și efort (93 la sută), dificultăți în strângerea de capital (91 la sută), abilități de management al afacerilor (89 la sută), cunoștințe despre cum să înființezi o afacere (84 la sută), cunoștințe despre industrie și piață ( 83%) și presiunea familială/financiară pentru a menține un loc de muncă tradițional, stabil (73%).” Wow, de ce ar începe cineva o afacere? Chiar și cu adevărat

oameni de succes citează obstacole și dificultăți enorme. Mai mult, trebuie să crezi, dacă mergi ca antreprenor, că nu vei face altceva - nu face nimic altceva din ce poți face. Antreprenoriatul este o activitate independentă desfășurată pe propriul risc, care urmărește obținerea sistematică de profit din folosirea proprietății, vânzarea de bunuri, prestarea muncii sau prestarea de servicii de către persoane înregistrate în această calitate în modul prevăzut de lege. Eficiența activității afacerii poate fi evaluată nu numai prin valoarea profitului primit, ci și prin modificările valorii afacerii (

valoarea de piata

întreprinderi, bunăvoință). Antreprenoriatul și afacerile sunt cel mai important atribut al unei economii de piață, pătrunzând în toate instituțiile acesteia.

Activitatea antreprenorială se desfășoară întotdeauna și peste tot în aceleași condiții:

Incertitudinea situației este o realitate economică dură. Multe decizii luate fac ca situatia sa se schimbe constant. Întrucât nimeni nu este capabil să controleze deciziile luate de toți subiecții, realitatea economică este prin definiție incertă și, prin urmare, asociată cu riscul.

În Rusia modernă, acest domeniu de activitate este reglementat de Legea afacerilor.

În stadiul actual, antreprenoriatul în Rusia, atât mare cât și mic, se confruntă cu dificultăți semnificative și este asociat cu riscuri semnificative.

Potrivit guvernului Federația Rusă, antreprenoriatul este una dintre principalele direcții de dezvoltare a economiei țării noastre. Conducerea diferitelor regiuni ale țării participă activ la stimularea întreprinderilor mici și mijlocii. În prezent, antreprenoriatul în Regiunea Novosibirsk este mai concentrat pe vânzarea de bunuri sau servicii către populație, în prezent există foarte puține întreprinderi care își desfășoară activitatea în regiune care se concentrează pe producția de produse;

Activitatea antreprenorială poate exista și se poate dezvolta în orice țară numai dacă există anumite condiții obiective și subiective.

Condițiile obiective pentru antreprenoriatul de succes includ următoarele.

În primul rând, un mediu legal favorabil este existența unor legi guvernamentale care permit și încurajează antreprenoriatul.

În al doilea rând, un mediu economic favorabil, exprimat printr-un ansamblu de condiții necesare de natură economică: proprietatea privată sau colectivă a capitalului, a produsului și a veniturilor; libertatea de alegere a activității în limitele legislației țării; libertatea de a stabili prețurile, libertatea de a alege locul de utilizare forta de munca; concurenţă.

În al treilea rând, un mediu social favorabil este o atitudine favorabilă, sau cel puțin tolerantă, a întregii populații față de antreprenoriat și antreprenori. Dacă țara este dominată de invidia întreprinzătorilor, iritația față de activitatea antreprenorială sau amenințările la adresa antreprenorilor, nicio lege de stat nu va putea stimula creșterea activității antreprenoriale.

Toate cele de mai sus se aplică condițiilor obiective de dezvoltare a antreprenoriatului, i.e. cele care nu depind direct de antreprenorii înșiși, ci sunt dictate de condițiile socio-economice ale țării.

Alături de condiţii obiective mare valoare pentru antreprenoriatul de succes există și un factor subiectiv. Factorul subiectiv înseamnă pregătirea internă a subiectului pentru antreprenoriat și este determinat de abilitățile naturale și cunoștințele acumulate ale subiectului. Factorul subiectiv include trei componente: dorința (dorința) de a face ceva pentru a genera venituri; știi să faci; a putea face.

Orice întreprindere sau firmă trebuie considerată ca un sistem integral în unitatea tuturor părților sale constitutive și în legătură cu lumea exterioară.

O companie sau o altă organizație primește materiale, materii prime, resurse umane, informații etc. Apoi organizația prelucrează aceste componente și le transformă în produse sau servicii. Organizația eliberează aceste produse și servicii în mediu.

Dacă proiectarea funcționării firmei este eficientă, atunci în timpul procesului de transformare costul componentelor obținute din mediu crește. Ca urmare, apar oportunități suplimentare: profit, creștere a mărfurilor și vânzărilor, vânzări responsabilitatea socială, satisfacția angajaților, creșterea organizațională etc.

Astfel, firma trebuie să fie capabilă să răspundă eficient și să se adapteze la schimbările din mediul extern pentru a asigura supraviețuirea și atingerea obiectivelor desemnate. Acest lucru este valabil mai ales în condițiile instabile din Rusia, unde subestimarea condițiilor externe de operare poate duce la o afacere complet eșuată.

Factori de impact mediu extern cele care au un impact direct asupra funcționării companiei și a celor care operează în afara acesteia sunt clasificate ca mediu de influență directă, iar toate celelalte pot fi clasificate ca mediu de influență indirectă. Rezultă că factorii disting între două niveluri ale mediului extern, manifestându-se influență diferită pentru functionarea societatii.

Printre factorii principali se numără: furnizorii, consumatorii, concurenții și, bineînțeles, publicul de contact.

Mediul de influență indirectă include factori: economici, statali-politici, științific-tehnologici, juridici, socio-demografici, internaționali.

Acești factori nu au un impact direct imediat asupra funcționării companiei, dar, cu toate acestea, se reflectă în aceasta.

Firma trebuie să fie capabilă să răspundă eficient și să se adapteze la schimbările din mediul extern pentru a asigura supraviețuirea și atingerea obiectivelor propuse. Acest lucru este valabil mai ales în conditii instabile, unde subestimarea condițiilor externe de operare poate duce la afaceri nereușite.

Compoziția și structura unui plan de afaceri pentru un proiect antreprenorial

Un plan de afaceri este un document care descrie toate aspectele principale ale activității antreprenoriale, analizează principalele probleme pe care le poate întâmpina un antreprenor și determină principalele modalități de rezolvare a acestor probleme.

Scopul dezvoltării unui plan de afaceri este de a planifica activitate economică companiilor pentru perioadele imediate şi pe termen lung în concordanţă cu nevoile pieţei şi cu capacitatea de a obţine resursele necesare.

Un plan de afaceri ajută la rezolvarea următoarelor sarcini principale:

Determinați domeniile specifice de activitate ale companiei, piețele țintă și locul companiei pe aceste piețe;

Formează obiectivele companiei pe termen lung și scurt, strategie și tactici pentru atingerea acestora, identifică persoanele responsabile cu implementarea fiecărei strategii;

Selectați compoziția și determinați indicatorii bunurilor și serviciilor pe care compania le va oferi consumatorilor. Evaluează costurile de producție și comerț pentru crearea și vânzarea acestora;

Evaluează conformitatea personalului companiei și a condițiilor de motivare a muncii acestora cu cerințele pentru atingerea obiectivelor stabilite;

Determinați compoziția activitati de marketing firme de cercetare de piață, publicitate, promovare a vânzărilor, stabilire a prețurilor, canale de distribuție etc.;

Evaluează situația materială și financiară a companiei, conformitatea resurselor materiale și financiare cu atingerea obiectivelor acesteia.

Principalul avantaj al planificării afacerii este că un plan de afaceri corect întocmit arată perspectivele de dezvoltare ale companiei, adică. răspunde în cele din urmă la cea mai importantă întrebare pentru un antreprenor: merită să investești în această afacere și va aduce venituri care vor plăti toate costurile efortului și banilor?

În funcție de natura și condițiile specifice ale activității viitoare - volumul producției, tipul de produs, noutatea acestuia etc. - compoziția și structura unui plan de afaceri pot diferi semnificativ, dar conținutul trebuie să fie același. De regulă, un plan de afaceri constă din următoarele secțiuni: rezumat, descrierea produsului, analiza pieței, evaluarea concurenței, strategia de marketing, planul de producție, planurile organizaționale și financiare.

Relua

CV-ul este un rezumat al planului de afaceri, al cărui volum nu depășește două pagini. Rezumatul face posibil să vedeți caracteristicile și avantajele importante ale proiectului față de alte proiecte.

Această secțiune a planului de afaceri definește toate direcțiile și domeniile de activitate ale companiei. Granițele sferelor de activitate pot fi mărfurile produse, segmentele de piață existente și capacitățile tehnologice ale companiei în sine. După ce a determinat domeniile și domeniile de activitate pentru fiecare dintre acestea, compania stabilește obiectivele către care se străduiește. Aceste obiective pot fi creșterea ponderii companiei pe piețele stabilite până la o anumită valoare sau creșterea vânzărilor totale de mai multe ori, creșterea creșterii venitului net, creșterea ponderii serviciilor sau îmbunătățirea calității produselor, precum și reducerea timpului de dezvoltare pentru noi tipuri de produse, penetrarea pe piață și deplasarea bunurilor vechi.

La finalul rezumatului sunt reflectate rezultate financiare care sunt așteptate de la proiect în viitor. De reținut că CV-ul se întocmește după întocmirea planului de afaceri.

Descrierea produsului (serviciului)

Prima secțiune a oricărui plan de afaceri este o descriere a produsului care va fi produs. În această secțiune trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

1) Ce nevoi este conceput pentru a satisface produsul?

2) Ce efect benefic puteți obține de la produs?

3) Cum diferă produsul de produsul unui concurent?

Efectul benefic este pentru ce este achiziționat produsul. Caracteristici distinctive un produs este ceea ce face posibilă obținerea unui efect benefic.

Pentru cumpărător, componentele determinante și principale sunt două elemente - proprietățile de consum ale produsului și prețul.

Un punct foarte important este o imagine vizuală a produsului sau o copie a produsului din producția dumneavoastră.

Această secțiune ar trebui să descrie principalele calități ale produsului, aspectul acestuia și, dacă este necesar, ambalarea și service-ul. În această etapă, este recomandabil să estimați prețul produsului și costurile care vor trebui suportate pentru fabricarea acestuia, ceea ce vă va permite să determinați profitul așteptat.

Analiza pieței

A doua secțiune a planului de afaceri este studierea pieței pentru un produs sau serviciu. Acest lucru va face posibilă determinarea cercului consumatorilor, a capacității pieței produselor și, în consecință, a volumelor producției și vânzărilor acestora, precum și a resurselor necesare pentru aceasta.

Evaluarea concurentului

A treia secțiune a planului de afaceri este dedicată analizei concurenței. Acesta trebuie să răspundă la următoarele întrebări:

· Cine este concurentul astăzi și care este starea afacerii sale: stabilă, în creștere sau în scădere?

· Care sunt diferențele dintre produs și produsele similare ale concurenților?

· Care sunt șansele și oportunitățile ca noi concurenți să apară?

Scopul acestei secțiuni este de a facilita alegerea tacticilor competitive adecvate și de a vă avertiza compania împotriva greșelilor altora. O analiză detaliată a acțiunilor concurenților vă poate obliga să vă schimbați strategia și să faceți ajustări la activitățile curente pentru o confruntare de succes. O astfel de analiză trebuie efectuată în mod constant, fie și doar pentru că piețele sunt în continuă schimbare.

Strategia de marketing

A patra secțiune este planul de marketing. În forma sa cea mai generală, marketingul este o relație între două părți: un studiu cuprinzător al pieței și al potențialilor consumatori și promovarea cuprinzătoare a bunurilor în acest scop. consumator potential. „Produceți ceea ce este cumpărat și nu vindeți ceea ce este produs” este formula principală de marketing.

Elemente principale:

Schema de distribuție a produselor;

Metode de stimulare a consumatorilor;

Formarea și menținerea unei păreri bune despre afacerea dvs.;

Planul de producție

A cincea secțiune a planului de afaceri - planul de producție - conține o descriere a tuturor procesul de productie.

Sarcina principală a secțiunii este de a confirma prin calcule că societatea creată este capabilă să producă efectiv cantitatea necesară de bunuri (servicii) în intervalul de timp necesar și cu calitatea necesară.

Aici, în primul rând, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

1. Unde se vor produce marfa - la cea existenta sau la cea noua? întreprinderea în curs de creare?

2. Ce capacitate va necesita asta astăzi și în viitor?

3. De unde, de la cine și în ce condiții vor fi achiziționate materiile prime, materialele și componentele?

4. Este așteptată cooperarea industrială și cu cine?

5. Ce echipament va fi necesar și de unde va fi achiziționat?

Totodată, se rezolvă problema controlului asupra calității produselor.

Această secțiune a planului de afaceri trebuie completată cu o evaluare a posibilelor costuri de producție și a modificărilor acestora în viitor.

Planul organizatoric

A șasea secțiune a planului de afaceri este planul organizațional.

În această secțiune trebuie abordate următoarele întrebări:

Pentru ce va fi nevoie de specialiști management de succes treburi?

· În ce condiții vor fi implicați specialiștii?

· Cum va fi plătit fiecare angajat al companiei, în ce principii și condiții vor fi oferite stimulente?

Trebuie menționat că numai selecția atentă a unui candidat pentru o poziție poate da rezultatul dorit.

Salariile salariații aparțin categoriei costuri fixe Prin urmare, este necesară încrederea fermă în fezabilitatea lor.

Pentru a asigura claritatea și consecvența muncii, este necesar să se determine organigrama companiei, să se indice cine va face ce, cine și cum va coordona, controla și interacționa cu toți angajații companiei.

Plan financiar

A șaptea secțiune a planului de afaceri este planul financiar. Acesta rezumă în termeni monetari rezultatele posibile ale deciziilor luate în secțiunile anterioare ale planului de afaceri.

Planul financiar cuprinde: calculul valorii și determinarea sursei de fonduri necesare organizării afacerii, prognoza volumelor vânzărilor, bilanțul cheltuieli de numerarși venituri, un tabel cu venituri și cheltuieli, un bilanț consolidat al activelor și pasivelor întreprinderii, un program pentru atingerea pragului de rentabilitate.

În cazul în care nu există suficiente fonduri proprii pentru a organiza o afacere, este necesar să se recurgă la împrumuturi.

Când recurgeți la un împrumut, este important să vă asigurați că profitul din utilizarea împrumutului va fi mai mare decât costurile de atragere a acestuia.

Soldul veniturilor și cheltuielilor în numerar este un document care determină suma de bani investită într-un proiect defalcat pe timp din momentul în care societatea a fost organizată. Sarcina principală a balanței este de a verifica sincronicitatea încasărilor numerar din vânzarea produselor și consumul acestora, i.e. determinarea suficienței acestor fonduri la fiecare moment în timp.

Tabelul veniturilor și costurilor arată: veniturile din vânzarea mărfurilor, costurile producției acestora, profitul total din vânzări, cheltuielile generale (pe tip), profitul net. Bilanțul consolidat al activelor și pasivelor companiei se întocmește la începutul și sfârșitul primului an de existență a proiectului. Acesta servește drept bază pentru specialiștii băncilor comerciale pentru a evalua calitatea surselor de finanțare și fezabilitatea investiției de capital.

Rezolvarea calificată a problemelor financiare este una dintre cele mai importante probleme pentru antreprenoriat. De aceasta depind în mare măsură profitabilitatea activităților antreprenorului și succesul afacerii.

Elaborarea unui plan de afaceri face posibilă evaluarea sobră a întreprinderii dvs., identificarea punctelor forte și punctele slabe ale acesteia, determinarea a ceea ce este necesar pentru desfășurarea activităților companiei, evaluarea perspectivelor emergente, anticiparea posibilelor dificultăți, prevenirea dezvoltării lor într-o problemă serioasă, identificarea cauzele dificultăților și, prin urmare, găsiți modalități de a le elimina.

Textul lucrării este postat fără imagini și formule.
Versiune completă munca este disponibilă în fila „Fișiere de lucru” în format PDF

Introducere…………………………………………………………………………………………………………3

Relevanța ……………………………………………………………………………………..4

Cate şi obiective de cercetare……………………………………………………..4

Ipoteza…………………………………………………………………………………………… 4

Metode, obiectul și subiectul cercetării………………………………………..4

Capitolul 1. Componentele succesului…………………………………………………………………5

1.1.Ce este succesul?........................................... .... ................................................. .......... .5

1.2.Educație și succes, talent și profesie, calități personale ale unui antreprenor. (exemple din viață antreprenori celebri)…….6-7

Concluzii la capitolul 1. ………………………………………………………………………….8

Capitolul 2. Determinați factorii în formarea unui antreprenor de succes folosind exemplul antreprenorilor care sunt absolvenți ai școlii noastre……….9

2.1. Organizarea și metodele cercetării…………………………………………………………………9

2.2. Rezultatele sondajului, chestionar. ……………..…………10-11

Concluzii la capitolul 2. ………………………………………………………………………...11 Concluzie……………………………………………………… ……………………………………………12

Lista surselor…………………………………………………………………13

Literatură………………………………………………………………………………13

Aplicații……………………………………………………………………………………14-15

Nu există un secret

atingerea succesului. Nu-ți pierde timpul

să-l caute. Succesul este rezultatul

auto-îmbunătățire, muncă grea,

învăţând din eşec şi perseverent.

(Colin Powell)

Introducere

La un moment dat, aproape fiecare persoană vine cu ideea de a-și începe propria afacere. Dorință cu propriile mele mâini, folosind fondurile proprii și sub propria responsabilitate, pentru a crea o nouă întreprindere, noi produse sau servicii inspiră mulți oameni. În practica mondială, există sute de cazuri de implementare cu succes a unei idei antreprenoriale. Dar, în același timp, nu toată lumea reușește. Unii devin antreprenori deja în tinerețe, unii folosesc și îmbunătățesc tehnologiile existente, unii antreprenori dezvoltă noi forme de comerț sau produse noi, iar unii pun în aplicare idei care au fost cultivate de ani de zile. Pentru mulți, antreprenorii sunt norocoșii care au reușit să „se găsească la locul potrivit la momentul potrivit”, dar toți au un lucru în comun - au un set de calități care sunt deosebit de importante în activitatea antreprenorială.

Antreprenoriatul atrage mulți oameni. Pentru unii - oportunitatea de a deveni o persoană independentă financiar. Pentru alții – libertatea de la ordinele superiorilor și privilegiul de a face ceea ce îți place.

Cum se poate determina dacă o persoană are talent antreprenorial? Este într-adevăr capabil să-și conducă propria afacere? Cercetătorii au observat că toți oamenii care au înființat o afacere profitabilă au unele calitati generale.

Și am decis să-mi fac cercetările și să răspund la întrebările: Ce este succesul? Care sunt ingredientele pentru succes? Cine este el - un antreprenor de succes?

Relevanţă Acest subiect se datorează faptului că, după absolvirea școlii, fiecare persoană se confruntă cu o alegere a profesiei, deoarece momentan sunt in clasa a X-a, acest subiect este relevant pentru mine, si portret psihologic Antreprenoriatul a fost de multă vreme unul dintre cele mai populare subiecte, deoarece în cele mai multe cazuri copiem subconștient comportamentul oamenilor care au obținut succes și visează să aibă succes.

Scopul studiului: Identificarea trăsăturilor de personalitate inerente antreprenorilor de succes.

Sarcini:

1. Studiați literatura științifică despre problema de cercetare.

2. Determinați componentele succesului.

3. Determinați factorii în formarea unui antreprenor de succes folosind exemplul antreprenorilor celebri ai lumii și antreprenorilor care sunt absolvenți ai școlii noastre.

Ipoteză: a fi un antreprenor de succes înseamnă:

au abilități individuale.

să poată comunica;

au o educație;

Metode de cercetare:

1. Analiza teoretică a literaturii științifice.

2. Chestionar.

4. Observarea.

5. Comparație.

6. Analiză.

Obiectul de studiu: imaginea unui antreprenor de succes.

Subiectul cercetării: formarea calităților unui antreprenor de succes.

1.2.Educație și succes , talent și profesie, calități personale ale unui antreprenor folosind exemplul antreprenorilor celebri ai lumii. Căi de dezvoltare. Asemănări și diferențe.

Bill Gates, născut în 1955. Fondatorul Microsoft Corporation, un lider mondial în producție software echipamente informatice. Cel mai bogat om din lumea afacerilor, care a intrat în istorie drept cel mai tânăr miliardar. A devenit unul la vârsta de 25 de ani. La școală a dat dovadă de abilități speciale la matematică, iar în 1963, după ce s-a deschis școala în care a studiat Bill. clasa de calculatoare, a devenit atât de interesat de această inovație încât, împreună cu prietenul său Paul Allen, a cheltuit totul timp liber la calculator. Au reușit să pirateze sistemul și să obțină acces la informații clasificate și, în final, tinerii au fost remarcați și invitați să lucreze într-o agenție municipală din Seattle. Bill avea 15 ani când a scris un program de optimizare a traficului și a înființat compania Tree Data pentru a-l distribui. Din acest proiect a câștigat 20 de mii de dolari. Deci, de la un operator de PC obișnuit, a devenit programator și om de afaceri, dând dovadă de calități de manager. În 1975, Gates și prietenul său Allen au fondat Microsoft. Astăzi, peste 200 de milioane de oameni. utilizați aceste programe pentru computerele lor.

Coco Chanel, numele real Gabrielle Chanel, ani de viață 1883 - 1971. Remarcabil designer de modă francez, fondator al Casei Chanel, proprietarul unei averi de milioane de dolari. La 20 de ani, a început să lucreze într-un magazin de tricotaje de lângă pensiunea în care locuia încă de la vârsta de 12 ani după moartea mamei sale. Ea și-a câștigat repede încredere și respect, în timp ce coasea cu măiestrie îmbrăcăminte pentru femei. Era hotărâtă și persistentă, iar în 1913 și-a deschis propriul butic. Coco își creează propria linie de îmbrăcăminte și intră rapid în lumea modei. În 1920, ea deschide o casă de modă - o fabrică care pune în practică toate planurile lui Coco. Rezultatul întâlnirii cu Ernest Beaux a fost parfumul de renume mondial „Chanel No. 5”. Până la bătrânețe, Coco a menținut o capacitate de muncă uimitoare, a lucrat zi și noapte. Inițialele SS sunt încă pe milioane de lucruri produse în fiecare an în întreaga lume.

Cei mai cunoscuți antreprenori ai secolului trecut au fost:

Thomas Edison. Numele acestui om este cunoscut pentru mulți până astăzi. Datorită ideilor sale inovatoare, aparatele electrice au devenit norma. Telefonul este una dintre primele sale creații, pentru care a primit 100 de mii de dolari de la Western Union. Printre celelalte realizări ale sale, se remarcă cinescopul, precum și modernizarea lămpii incandescente. Edison a lăsat în urmă General Electric, care a devenit unul dintre cei mai importanți producători de aparate electrice din lume.

Henry Ford . Fondatorul marii Ford Motor Company, a cărei glorie nu poate fi exprimată în cuvinte. Dar succesul lui Henry nu stă în afacerea cu automobile, nu. În primul rând, a fost un mare antreprenor care a știut întotdeauna să-și zdrobească concurenții datorită ideilor sale de organizare a muncii.

Ray Kroc. Fondator al lanțului de fast-food McDonald's. Ray nu era bucătar, nici măcar nu a venit cu meniul din primul restaurant. Ideea în sine a aparținut fraților McDonald, dar previziunea Kroc, simțind beneficiile, a cumpărat toate drepturile companiei în 1961. După mult efort, rețeaua sa de restaurante de marcă s-a răspândit în întreaga lume.

Steve Jobs. Un alt geniu tehnologia de informație, care a abandonat facultatea pentru a-și urma visul. Mulți oameni îl cunosc ca fiind tatăl fondator al unui astfel de gigant precum Apple. De asemenea, datorită ideilor sale, Jobs a reușit să facă din marca sa visul a milioane de oameni, ceea ce i-a crescut semnificativ veniturile din vânzări.

După ce ne-am familiarizat cu biografiile acestor antreprenori, am ajuns la concluzia că au multe în comun:

Nu au avut o educație adecvată la început și au făcut multă autoeducație în viitor.

Calea spre succes a început cu munca ca simplu muncitor, student sau angajat.

Avea o dorință un anumit tip activități (talent), care ulterior vor deveni baza afacerii lor.

Toată lumea a obținut un succes incredibil, devenind faimos în întreaga lume.

Concluzii la capitolul 1.

După ce am rezumat sursele literare și am examinat biografiile unor antreprenori celebri, am ajuns la concluzia:

1.Om de succes- aceasta este o persoană care își stabilește obiective pe termen lung și știe să le atingă cu competență.

2.Caracteristică importantă O persoană de succes are o atitudine pozitivă față de viață. Trebuie să înveți să crezi în tine și să ai încredere în lumea din jurul tău.

3.Abilitățile de comunicare sunt mijloacele principale atingerea succesului.

4.Unul dintre factori principali succesul este educație. Este important să înveți să-ți folosești abilitățile pentru a-ți atinge obiectivele. Cunoștințele dobândite trebuie actualizate în mod constant și autoeducare.

Capitolul 2. Pentru a determina factorii de a deveni un antreprenor de succes folosind exemplul antreprenorilor care sunt absolvenți ai școlii noastre.

2.1. Organizarea și metodele de cercetare.

1. Primii antreprenori p. Tarif de vară

2 . La experimentul nostru au participat antreprenori care au absolvit școala noastră: Marat Polatovich Khadzhiev, Rizvan Dachievich Salgireev, Vyacheslav Fedorovich Malyarov, Olga Viktorovna Korotych,

De unde începe calea unui antreprenor către succes?

Concluzie: Nu este necesar să ai o educație la început, dar autodezvoltarea ulterior este obligatorie pentru succesul în afaceri.

3. Cazuri de afaceri, povești și secrete ale succesului (interviuri video),

4. Antreprenorii au fost rugați să analizeze calitățile în ceea ce privește importanța acestora pentru succesul în afaceri (Anexă).

2.2 Rezultatele sondajului, chestionar.

Pe baza sondajului au fost identificate calități importante pentru un antreprenor:

Concluzia capitolului 2: Oamenii care își încep propria afacere au câteva calități comune, cum ar fi nevoia puternică de a realiza ceva, încrederea în sine, perseverența, a avea un scop în viață, sănătatea, independența și capacitatea de a-și asuma riscuri.

Concluzie.

Am confirmat pe deplin ipoteza pe care am propus-o. Un antreprenor de succes este o persoană independentă, responsabilă, orientată spre obiective, încrezătoare în sine, educată, creativă și care își asumă riscuri.

Dacă o persoană dorește să-și deschidă propria afacere, trebuie în primul rând să se asigure dacă el însuși are astfel de calități.

Cercetările care au identificat un set de calități și atribute comune antreprenorilor de succes au arătat că multe dintre aceste abilități și atribute pot fi dobândite. Antreprenorii și-au dezvoltat abilitățile prin educație, formare, experiență, ucenicie și experimentare.

Oricine se gândește la antreprenoriat trebuie să dezvolte un plan pentru a-și dezvolta abilitățile personale și să urmeze proiecte care se potrivesc cu punctele lor forte.

Lista surselor

Glasser W. Școli fără perdanți. M.: „Iluminismul”, 1991, p.71.

Un scurt dicționar explicativ al limbii ruse, editat de V.V. Moscova „Limba rusă” 1990

De unde vine succesul? (http://www.myiane.ru/artides/text/?id=224)

LITERATURĂ

Alegerea unei profesii: 100 de întrebări, 100 de răspunsuri. - L., 1990.

Gretsev. A. „Noi alegem o profesie. Sfaturi de la un psiholog practic.” Sankt Petersburg 2006

Kondakov I.M. Diagnosticul atitudinilor profesionale ale adolescenților // Întrebări de psihologie. - 1997. - Nr. 2.

Pryazhnikov N.S. Orientare în carieră în școală și facultate: jocuri, exerciții, chestionare (clasele 8-11). - M., Vako, 2006. - 288 p.

Rezapkina T.V. Secretele alegerii unei profesii. M.: „Geneza”, 2003.

Chistyakova S.N., Shalavina T.I. Cariera ta profesională. - M. 1998. Chistyakova S.N. Tehnologia succesului profesional. - M. 2001

Enciclopedie pentru copii. Alegerea unei profesii. CJSC Editura pentru Copii „Avanta+”. - M., 2003.

Aplicație

Interviu video.

Sondaj: „Calități importante pentru un antreprenor”

3. Notă pentru un copil care dorește să obțină succes la școală.

1. Stabileste-ti un obiectiv. Învață să faci eforturi pentru a-ți atinge scopul.

2. Fii harnic în studiile tale. Amintește-ți că bunăstarea ta actuală și viitoare depinde în mare măsură de cunoștințele pe care le dobândești la școală.

3. Încearcă să înveți ceva nou în fiecare zi, pe lângă ceea ce ai învățat la clasă. Educați-vă.

4. Amintiți-vă că temele de înaltă calitate sunt calea către succes în învățare.

5. Ia parte activ la viata publica clasa si scoala.

6. Învață să termini ceea ce ai început.

7. Faceți sport. Duceți un stil de viață sănătos.

8. Păstrați o rutină zilnică.

9. Fii încrezător.

10. Învață să comunici cu alte persoane.

11. Nu-i invidia pe alții.

12. Nu vă fie teamă să vă exprimați ideile și gândurile.

13. Participă la cluburi și secțiuni sportive pentru a-ți dezvălui abilitățile.

14. Amintiți-vă, pentru a obține succesul în viață trebuie să munciți din greu.

Șeful unui proiect Internet deschis, autorul cărții „Crearea și dezvoltarea unei afaceri eficiente de la zero”

Fără îndoială, succesul în afaceri este unul dintre cele mai interesante subiecte pentru antreprenorii aspiranți. Toți oamenii de afaceri ar dori să cunoască formula magică pentru o afacere de succes, folosindu-se garanția că vor obține rezultatul dorit.

Evident, nu există o formulă secretă pentru succesul în afaceri. Cu toate acestea, există factori de bază (de bază) care trebuie luați în considerare pentru a crea o afacere de succes. Dacă le urmezi, probabilitatea de a îndeplini planul de afaceri elaborat crește considerabil, dar, desigur, nimeni nu poate oferi o garanție de 100%, deoarece afacerile sunt întotdeauna un risc.

Trebuie remarcat imediat că acest articol este despre crearea unei afaceri pe cont propriu de la zero. Tot felul de freeloaders care au realizat afaceri de succes diverse opțiuni privatizările nu sunt luate în considerare aici.

Este clar că nu se poate exclude un astfel de factor de succes în afaceri ca norocul. Într-adevăr, un antreprenor norocos poate realiza mult mai mult decât colegii săi, ținând cont de toți principalii factori ai succesului în afaceri. Dar niciunul dintre noi nu poate influența norocul. Ori există, ori nu există.

Chiar dacă un antreprenor este o persoană norocoasă, ținând cont de factorii care contribuie la crearea unei afaceri de succes descriși în acest articol, el poate realiza și mai mult.

Dacă afacerea este începută de către antreprenori care sunt aproximativ la fel de privați (sau, dimpotrivă, favorizați) de avere, atunci mai mult succes cei care folosesc principiile de bază ale creării și dezvoltării unei afaceri descrise în acest articol vor reuși în afaceri. Adică, toate celelalte lucruri fiind egale, oamenii de afaceri care țin cont de factorii succesului în afaceri câștigă.

Deci, principalii factori pentru o afacere de succes, relevanți pentru toți antreprenorii, sunt: