Prezentare pe tema „îngrășăminte minerale” Prezentare pe tema îngrășăminte
În natura vie: parte a proteinelor animale și vegetale, vitamine, hormoni. Sulful este un nemetal. Continua...
Este timpul să scriem despre cum să cumpăr afacere gata .
În anii 90 ai secolului trecut, Rusia tocmai intra în relații de piață. În comerț era o lipsă de mărfuri, nu erau suficiente unități de alimentație publică, servicii auto, întreprinderi de servicii și alte lucruri importante. Datorită acestui fapt, au existat un număr mare de oportunități de a-ți începe propria afacere, au existat multe nișe gratuite pentru a crea companii în diverse scopuri.
Treptat, situația s-a schimbat, concurența a crescut. În zilele noastre găsi nișă liberă deja mult mai complicat. În același timp, oamenii au devenit mai bogați. Mulți oameni au suficient capital care poate fi folosit pentru a-și începe propria afacere.
S-a schimbat și abordarea de a începe o afacere. Dacă anterior totul a fost creat de la zero, acum se acordă preferință achiziționarea unei afaceri gata făcute. Achiziționarea unei afaceri existente vă permite să accelerați procesul de înființare a unei întreprinderi, să reduceți semnificativ riscurile de investiții și să faceți procesul de investiții mai previzibil.
Mulți oameni de afaceri moderni aspiranți au abilități de management (MBA) destul de bune, dar să creeze o afacere de la zero este dificil pentru ei. Nu există spirit antreprenorial, răbdare sau dorință de a-și asuma riscuri. După cum se spune, vor totul deodată. Achiziționarea unei afaceri existente vă permite să rezolvați această problemă.
Deci te-ai hotarat cumpără o afacere gata făcută. De unde să încep? Trebuie să începi cu tine însuți. Evaluează-ți punctele forte:
Al doilea pas pe drum achiziționarea unei afaceri gata făcute este necesitatea de a solicita sprijinul unor profesioniști care să vă ajute să evaluați corect afacerea, să înțelegeți cum funcționează totul, să pregătiți documentele legale necesare și să însoțească tranzacția în toate etapele acesteia. Adesea, companiile care furnizează astfel de servicii pot ajuta și la găsirea unei afaceri gata de cumpărare.
Daca cumperi afaceri mici, atunci va trebui să faceți singuri cea mai mare parte a muncii. În orice caz, va fi necesar ajutorul unui avocat.
Este destul număr mare metode de calculare a valorii unei afaceri gata făcute. Verifică-le în cel separat și alege-l pe cel care îți place cel mai mult.
Nu ar trebui să cumpărați prima afacere pe care o întâlniți. Există destul de multe oferte pentru vânzarea de afaceri gata făcute. Gândiți-vă unde veți căuta informații despre vânzarea unei afaceri gata făcute. Sursele pot fi:
Din varietatea de oferte, selectează-le pe cele potrivite pentru prețul declarat și care corespund preferințelor tale. Dacă sunteți un profesionist de înaltă tehnologie, este puțin probabil să fiți interesat să cumpărați o fabrică de cărămidă sau un restaurant.
După ce ați ales proiectul care vă place, contactați proprietarul și începeți negocierile.
Informații care trebuie obținute în etapa inițială:
Dacă totul ți se potrivește, atunci poți trece la negocieri mai departe achiziționarea unei afaceri gata făcute.
Profitabil afaceri gata făcute pentru a cumpăra ieftin toată lumea visează. Cu toate acestea, proprietarul dorește să obțină prețul maxim pentru produsul său. Prin urmare, fiți pregătiți pentru faptul că la începutul negocierilor prețul pentru afacere va fi umflat semnificativ. Aici vă sunt utile abilitățile de negociere. Dacă nu ești bun la asta, angajează un profesionist care să facă treaba pentru tine.
Există și o altă alternativă: să investești nu în afaceri, ci în valori mobiliare. Puteți citi despre care este mai bine.
Odată atins un preț de compromis, poate începe procesarea legală a tranzacției. În această etapă, ar fi util să aveți ajutorul unui avocat calificat. Toate acordurile la care se ajunge trebuie consemnate în scris. Asigurați-vă că ați întocmit un plan pentru transferul proprietății și competențe de gestionare.
În plus, toate informațiile despre datoriile transferate ale întreprinderii trebuie înregistrate în scris. De la proprietarii de afaceri și de la conducerea companiei trebuie luată o chitanță care să ateste că societatea nu are alte obligații financiare, altele decât cele înregistrate la momentul achiziției. Acest lucru vă va permite să evitați problemele în viitor.
Achiziționarea unei afaceri existente este asociată cu o cifră de afaceri destul de semnificativă numerar. Există destul de mulți escroci în acest domeniu. Atenție. Pe de altă parte, fiți pregătit ca vânzătorul afacerii să vă ceară un avans pentru tranzacție.
Cumpărarea unei afaceri astăzi este deja o întâmplare comună. Tehnologiile se îmbunătățesc. Această zonă devine din ce în ce mai civilizată. Discutați cu persoane ale căror activități sunt strâns legate de vânzarea unei afaceri. Cu siguranță vi se vor oferi mai multe scheme dovedite despre cum să securizați tranzacția. Securitatea va costa probabil bani. Tratează asta ca pe o cheltuială necesară.
Cum și unde să vinzi o afacere existentă?
Colegii de clasă
Capcane, sfaturi ale experților și povești din viața reală
A fi antreprenor este greu, mai ales în Rusia. Nu toată lumea este capabilă să muncească din greu toată viața. Chiar și creatorul Magnit, Serghei Galitsky, a recunoscut recent că nu mai primește aceleași emoții din munca sa. Dar nu are de gând să plece - nu are cui să-i predea imperiul. Acest lucru este mai ușor pentru proprietarii de companii mici și mijlocii. De regulă, decât afaceri mai mici, cu atât este mai ușor să te despart de el.
În fiecare an, zeci de mii de afaceri gata făcute sunt vândute și cumpărate în Rusia. Sunt vândute de antreprenori care:
Am devenit interesați de o altă nișă;
- a decis să scape de activ non-core;
- nu poate face față problemelor;
- a decis să se mute în altă țară;
- doar sătul de afaceri.
Dacă cel puțin unul dintre aceste puncte se aplică în cazul dvs., atunci acest articol este pentru dvs.
Unde să cauți un cumpărător
Pentru a vinde o afacere, ai nevoie fie de conexiuni, fie de intermediari, sau mai bine zis, de ambele. Puteți încerca să găsiți un cumpărător prin intermediul prietenilor sau să oferiți compania dvs. concurenților care doresc să-și extindă afacerea.
În acest caz, ar trebui să aveți grijă de confidențialitate: un concurent poate afla starea companiei și toate „cipurile” dvs. și apoi poate refuza să cumpere. De asemenea, trebuie să fii atent cu cunoscuții tăi - zvonurile despre vânzare vor afecta reputația întreprinderii. " Vânzare deschisă afacerile pot provoca un prejudiciu mare, avertizează consilierul juridic al Grupului de Personal Jurisprudență Finanțe, Elena Sharova. „Acest lucru va cauza îngrijorare pentru personal, furnizori și creditori”. Acțiunile neconsiderate pot duce la conflicte de muncă, la scăderea prețurilor de vânzare și chiar la prăbușirea afacerilor.”
Uneori, reclamele pentru vânzarea unei companii sunt plasate pe forumuri specializate, unde există șansa de a găsi un cumpărător priceput și interesat. Avito a devenit un canal destul de popular pentru vânzarea afacerilor gata făcute. În prezent, pe acest site există peste 28 de mii de astfel de reclame. Principalele lor categorii sunt serviciile, comerțul, catering, producție, cumpărături online, divertisment, agricultură si constructii. Eficacitatea Avito este evidențiată de faptul că chiar și brokerii de afaceri - intermediari între vânzătorii și cumpărătorii de afaceri gata făcute - postează anunțuri acolo.
Dacă nu puteți vinde singur compania, brokerii de afaceri - opțiune bună. Ei selectează obiecte, le evaluează și însoțesc tranzacția de cumpărare și vânzare, primind un procent pentru aceasta. Aceasta este o piață mare cu liderii săi. În 2015, revista Mergers and Acquisitions a lansat un rating al brokerilor de afaceri ruși, primele locuri în care au fost ocupate de Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Vasha Firma și Ready Business Bank.
Alegerea canalului și timpul necesar pentru a găsi un cumpărător depind în mare măsură de profilul companiei. Conform observațiilor brokerilor de afaceri, în Rusia cea mai mare cerere este puncte de vânzare cu amănuntul(care reprezintă un sfert din tranzacții), catering, hoteluri, saloane de înfrumusețare și spălătorii auto. Afacerile cumpărate în străinătate, mass-media și câmpurile petroliere sunt cele mai puțin probabile să fie achiziționate. Deci, dacă compania dumneavoastră operează într-o industrie dificilă sau nepopulară, va trebui să căutați manual un cumpărător.
Experiență personală:
În 2009 am deschis magazin de floriîntr-unul din orașele Primorye. Un an mai târziu, a apărut nevoia de a se muta în zona centrală a țării. Până atunci, punctul meu de desfacere a devenit de mult profitabil și a început să atragă oameni care doreau să-l cumpere. Dar, de cele mai multe ori, starea de spirit era de a „strânge”. Mi-au spus: „Păi oricum pleci, dacă nu-l vinzi, îl vei abandona, dar locul a fost deja hrănit, nu îl vom lăsa să se irosească. Magazinul era un spațiu închiriat în interiorul unui magazin mare (22 mp). Nu am înțeles cum să vând această afacere - locul este închiriat, nu deținut. Dar am început să caut un cumpărător printre concurenții mei și s-a găsit rapid persoana potrivită. Vânzarea a avut loc în baza unui acord comun, un fel de chitanță în care am notat toate condițiile pentru transferul afacerii mele și banii cumpărătorului. Am predat toate documentele, baza de date de clienți, m-am prezentat furnizorilor și pentru încă două luni l-am ajutat pe noul proprietar să se pună la curent. Până la urmă, am fost amândoi mulțumiți.
Greșeli frecvente la vânzarea unei afaceri
Experții intervievați de Rusbase enumera următoarele greșeli ale vânzătorilor neexperimentați:
Pregătire insuficientă pentru vânzare;
- pierdere de timp pentru cumpărători falși;
- incapacitatea de a justifica și apăra prețul;
- întârzierea vânzării sau vânzării în grabă;
- nerespectarea confidentialitatii.
„Foarte adesea vânzătorul neglijează pregătirea înainte de vânzare a afacerii”, notează Lyudmila Kharitonova, managing partner al Zartsyn and Partners. - Se pare că afacerea ta este deja bună, așa că nu e nimic de verificat acolo. Și atunci reiese că firma nu are active, contractele încheiate nu sunt rentabile sau pot fi reziliate la un moment dat, iar departamentul de contabilitate nu a fost pus în ordine de foarte mult timp. Toate acestea amenință să perturbe negocierile.”
„Compania trebuie să prezinte o afacere care este gata să fie transferată către terți – cu o echipă puternică și perspective clare de dezvoltare”, spune Anton Poletaev, partener la RB Partners și expert în fuziuni și achiziții. - Ai o singură șansă să faci o primă impresie, așa că a nu fi atent la „ambalajul” afacerii tale poate fi fatal. Un investitor nu ar trebui să aibă impresia că o vânzare este singura opțiune pentru supraviețuirea companiei.”
Experiență personală:
În decembrie 2014, am achiziționat compania de investiții Centaurus și am redenumit-o A Finance. De asemenea, am creat o platformă IT pentru investiții în valori mobiliare. Ne-am dorit să oferim clienților un randament mai mare decât depozitul Sberbank, dar cu mai puțin risc și am obținut 15-17% pe an.
Acesta a fost un proiect mare pentru noi - la început am investit aproximativ 40 de milioane de ruble. Ni s-a părut că va fi o explozie pe această piață și toată lumea va alerga să deschidă aceste conturi. Dar previziunile analiștilor nu s-au adeverit. Întreținerea societății de investiții s-a dovedit a fi prea costisitoare din cauza cerințelor de personal ale Băncii Centrale și a sumei fondurilor proprii. În septembrie 2015, am decis să vindem compania. Valoarea companiei, în opinia noastră, a fost licența și platforma IT.
Am fost postați pe zeci de site-uri, reclame actualizate constant, dar au sunat doar intermediari. Fluxul principal era din Biztorg iar februarie l-au lăsat numai pe el. Principalul nostru atu a fost platforma IT, așa că am făcut o prezentare detaliată: am descris avantajele acesteia, am atașat un videoclip și un manual. În aprilie, am găsit un cumpărător și am ajuns rapid la o înțelegere. Contactul a fost cu Biztorg, dar afacerea s-a ocupat de un intermediar.
Pentru cei care doresc să-și vândă afacerea, recomand să posteze pe toate site-urile de pe Internet, să nu economisească 5-10 mii de ruble la plasarea plătită și să nu renunțe la intermediari - din experiența mea, ei reușesc cu adevărat să încheie cu succes oferte.
Cum să pregătești o afacere pentru vânzare
Cumpărătorul trebuie să fie convins de rentabilitatea întreprinderii și de puritatea juridică a tranzacției, iar vânzătorul trebuie să înțeleagă și să elimine deficiențele companiei care îi reduc valoarea. După cum știți, nu există întreprinderi ideale. Potrivit CEO-ului FreshDoc, Nikolai Patskov, pregătirea înainte de vânzare include:
Analiză starea financiara;
- examinarea inregistrarii legale a afacerii;
- analiza managementului si contabilitatii;
- inventarul activelor;
- evaluarea perspectivelor de afaceri;
- eliminarea neajunsurilor.
„Când vinzi, trebuie să te pui în pielea cumpărătorului și să înțelegi care sunt beneficiile acestuia în urma achiziției”, ne sfătuiește Anton Poletaev, partener la RB Partners și expert în fuziuni și achiziții. - Puteți găsi un cumpărător pentru aproape orice bun. Investitorii strategici sunt interesați de potențialul de sinergie cu activele existente, pentru investitorii în active în dificultate - potențialul de creștere a valorii companiei, pentru alții - profit. Due diligence furnizorului - evaluarea înainte de vânzare a riscurilor companiei - face o impresie foarte bună asupra cumpărătorilor. consultant independent. Arată integritatea vânzătorului și îi dă înțelegerea că poate reduce prețul în timpul negocierilor.”
Compania Zartsyn and Partners oferă următoarele instrucțiuni pentru a pune lucrurile în ordine:
1. Efectuați un audit și asigurați-vă că toate taxele sunt calculate corect și plătite. Primiți un certificat fiscal care confirmă absența datoriilor.
2. Verificați cine sunt înregistrate toate activele pe numele lui. Ele sunt adesea „împrăștiate” în mai mulți antreprenori individuali și entități juridice, ceea ce este incomod pentru vânzare. „Adunați” totul într-o singură companie pe care o veți vinde. De asemenea, nu uitați să înregistrați drepturile asupra activelor necorporale - site web, software, conținut. Cumpărătorul va pune cu siguranță această întrebare.
3. Dacă compania are mai mulți fondatori, asigurați-vă că toți sunt pregătiți să vândă afacerea și vor semna documentele necesare.
4. Verificați dacă capitalul autorizat și acțiunile fondatorilor au fost achitate.
Captură de ecran de pe site-ul web Avito
Modalități de a vinde o afacere
Există trei modalități principale: vânzarea unei acțiuni din companie, vânzarea întreprinderii ca complex imobiliarși vânzarea de active separat cu reînregistrarea lor la o nouă entitate juridică. Prima metodă este cea mai potrivită pentru întreprinderile mici și mijlocii. Este cel mai rapid, mai simplu și mai ieftin, reprezentând aproximativ 80% din tranzacțiile de pe piață.
„De obicei, o companie își schimbă pur și simplu proprietarul”, spune Lyudmila Kharitonova, managing partner al Zartsyn and Partners. „Dar dacă ți-ai condus afacerea ca antreprenor individual, atunci nu poți schimba proprietarul și va trebui să transferi contracte și active cumpărătorului.”
Ce acte sunt necesare
Pachetul minim pentru vânzarea unei afaceri include documente constitutive, certificate de înregistrare, reglementări interne și acte de munca, documente de privatizare, bilanţuri, contracte cu contrapărţile, lista creditorilor şi debitorilor.
Consultantul juridic al Grupului de Personal Jurisprudență Finanțe Elena Sharova oferă o listă exhaustivă de documente care pot fi folosite ca o listă de verificare:
Acte juridice:
Carta, actul constitutiv sau o copie a certificatului de antreprenor;
- certificat al Registrului unificat de stat al persoanelor juridice și un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
- contract de închiriere de teren;
- contract de închiriere pentru bunuri imobiliare;
- în cazul în care sediul este în proprietate: contract de vânzare-cumpărare de proprietate nerezidențială, --- - -
certificat de înregistrare a drepturilor imobiliare, certificate ITO;
- plan geodezic al terenului închiriat;
- explicarea premiselor.
Documente financiare:
Raportul auditorului privind situațiile financiare (dacă există);
- raport de evaluare a afacerii (dacă există);
- certificat de absență a creanței de la fisc;
- acte de reconciliere cu contrapartidele;
- o adeverință de la bancă care confirmă absența datoriilor și obligațiilor de credit;
- o listă a mijloacelor fixe indicând costul acestora, anul de fabricație, producător și model;
- lista activelor necorporale si valoarea acestora;
- o listă a soldurilor stocurilor indicând costul acestora (materii prime și produse finite);
- justificarea investițiilor suplimentare (scopul investiției, elemente de cost);
- raportează rezultate financiare companie (minimum pt anul trecut);
- o listă cu principalii furnizori ai companiei și gama de produse;
- tabel de personal cu indicarea numarului de angajati pe post si fond salariile;
- detalii companie;
- detaliile pașaportului și adresa de înregistrare a proprietarilor de afaceri.
Și de asemenea:
Prezentarea companiei;
- oferta comerciala.
Cum funcționează procedura?
Valoarea companiei poate crește, de asemenea, dacă cumpărătorul vede perspective de sinergie. „Am evaluat odată o afacere minieră cu piatră zdrobită”, dă un exemplu un reprezentant al asociației. - A adus proprietarului venituri foarte bune, dar nu a putut fi comparat cu beneficiul unui potențial cumpărător. Includerea acestei întreprinderi în lanțul său de producție i-a permis să economisească semnificativ materii prime. Efectul sinergic identificat a crescut prețul tranzacției cu un ordin de mărime.”
Proprietarii de afaceri se luptă chiar și cu lucruri de bază precum calcularea taxelor și a costurilor de înregistrare pentru diferite metode de vânzare, notează Elena Sharova, consilier juridic la Jurisprudence Finance Personnel Group. Ea sfătuiește să contacteze imediat specialiști în vânzare de afaceri care pot pregăti în mod competent compania pentru vânzare, pot verifica integritatea cumpărătorului și pot evalua termenii contractului.
Suportul legal minim pentru tranzacție va costa aproximativ 15 mii de ruble. Participarea unui avocat la pregătirea și negocierile înainte de vânzare va costa 100-150 mii de ruble. Desigur, totul depinde de tranzacția specifică.
În viața fiecărui proprietar de companie, se poate pune problema vânzării unei afaceri. Concluzia poate apărea din mai multe motive pentru mutarea în altă zonă, dorința de a continua afacerea a dispărut sau o simplă lipsă de bani. În prezent, este momentul să vindem tot mobilierul de birou, mijloacele fixe deținute de companie, precum și federația în sine.
Dragă cititor! Articolele noastre vorbesc despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este unic.
Daca vrei sa stii cum să vă rezolvați exact problema - contactați formularul de consultant online din dreapta sau sunați telefonic.
Este rapid și gratuit!
La vânzarea proprietății companiei nu ar trebui să apară probleme, dar la înstrăinarea organizației, vor apărea probleme. În articol vom lua în considerare caracteristicile vânzării unei persoane cu studii juridice, folosind exemplul unei companii cu un fondator.
Principalul lucru este să evaluezi corect riscurile. Pentru a asigura puritatea tranzacției, trebuie să contactați un notar. Când luați în considerare variațiile de vânzări, trebuie să vă amintiți regula: vor fi necesari mai mulți specialiști cu un risc mai mare de pierderi.
Vânzarea se poate realiza în două moduri:
Etapele vânzării unui SRL
Există mai multe modalități de a vinde un SRL, vânzând acțiunile unui participant, direct companiei sau unei părți externe. Să luăm în considerare opțiunea de a vinde compania atunci când introducem un nou fondator.
Acționarul unic al comunității nu are dreptul de a părăsi persoana juridică. Acest lucru va necesita adăugarea unui alt co-fondator la LLC și apoi părăsirea echipei de jucători.
Această decizie trebuie autentificată la notar și depusă spre înregistrare la autoritatea de înregistrare.
Procedura de vânzare
O altă modalitate de a vinde un SRL este să îl scoți la licitație.
1. Evaluarea prețului organizației
Înainte de a înregistra o tranzacție de cumpărare și vânzare, trebuie să cunoașteți valorile companiei. Acest lucru va fi necesar pentru a primi o recompensă de la cel mai nou proprietar. Multe firme efectuează evaluări organizaționale. Prețul final al serviciului va depinde de prețurile organizației și de domeniul de activitate.În prima etapă are loc un studiu macroeconomic al zonei și situației financiare.
Sunt identificați factorii care influențează funcționarea SRL. Ei privesc energia afacerilor într-o varietate de moduri. În ultima etapă, se decide o reducere la ușurința vânzării și natura acțiunii, precum și reglementarea rezultatelor evaluării.
Prețul pieței este influențat de mulți factori: situația economică din regiunea în care își desfășoară activitatea compania, stabilitatea monetară și comercializarea ușoară a companiei, bunăstarea și eficiența afacerii.
Evaluarea acțiunii o poți face singur dacă ai abilități de evaluare și ai o educație economică, dar, cel mai probabil, o poți încredința unor profesioniști.
2. Alegerea unei metode de vânzare a unui SRL
Să efectueze o tranzacție notarială de vânzare a unei acțiuni capitalul autorizat, notarul va avea nevoie de un extras proaspăt din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice. Pentru finalizarea tranzacției, veți avea nevoie de diverse certificate de la SRL privind lista notarială.
Pro:
Contra:
Cu două metode de vânzare, pachetul de documente este variat. Să luăm în considerare toate documentele care sunt necesare pentru o anumită metodă.
După ridicarea documentelor, acestea trebuie depuse la fisc. În acest caz, prezentarea depinde de modalitatea de vânzare.
Dacă tranzacția a fost efectuată de un notar, atunci nu rămâne decât să anunțați băncile. Și dacă vânzarea are loc prin intrarea fondatorului, atunci depunerea documentelor revine directorului general.
Procedura de depunere a documentelor:
Cum se depun documentele:
După 5 zile la inspecție puteți ridica:
Ulterior, după achiziționarea documentelor, este necesar să se informeze banca despre ajustarea fondatorilor și a capitalului autorizat. Este recomandabil să anunțați toate contrapărțile despre schimbările din companie.
În prezent organizații gata făcute sunt solicitate deoarece este mai ușor să achiziționați un SRL decât să îl înregistrați. Nu este nevoie să tastați o mulțime de documente de afaceri și să vă deplasați la diferite birouri. Când vindeți o companie prin asistenți, nu va trebui să așteptați mult consumatorul.