Bazele publicității direcționate în VK. Cum să configurați direcționarea corectă VKontakte

De la autor: te salut. Astăzi vă voi spune despre cum să configurați direcționarea VK sau publicitatea direcționată pe VKontakte. Voi spune imediat că articolul nu va oferi cazuri specifice, ne vom uita doar la această sursă de trafic în ansamblu și voi da, de asemenea, câteva recomandări generale pentru a lucra cu ea.

Target VK - ce este?

Țintă tradusă din engleză înseamnă obiectiv. Adică, publicitatea direcționată poate fi numită una care atinge ținta. Desigur, doar dacă este configurat corect. Nu îl voi configura pentru tine, dar te voi ajuta cel puțin să dai seama de setările de bază din acest articol.

Tinta VK: infiintarea, parcurgerea posibilitatilor de publicitate

Voi spune imediat că dezvoltatorii VKontakte au oferit agenților de publicitate o gamă destul de largă de opțiuni în ceea ce privește personalizarea. Nu există atât de multe ca, de exemplu, în MyTarget, dar semnificativ mai multe decât în ​​majoritatea celorlalte sisteme.

Bine, de la cuvinte la acțiune, să trecem la crearea unui nou anunț. Site-ul vă va întreba imediat ce anume veți face publicitate, acțiunile ulterioare depind de asta. Să presupunem că aleg un site extern pentru a face publicitate unui program de afiliere.

Deci, după introducerea adresei, devenim capabili să creăm anunțul în sine, precum și direcționarea în sine, adică alegerea cui trebuie afișat acest anunț. Să trecem prin toate punctele în mod specific.

Format de anunț. Există 2 opțiuni, puteți alege o imagine mică (lățime mai mare decât înălțimea), titlu și descriere. Dacă credeți că un singur titlu (care este limitat la 25 de caractere) va fi suficient și, în loc de o descriere, ați introduce mai degrabă o imagine mare, alegeți un format cu o imagine mare. Acest format este potrivit pentru diverse reclame jocuri online si in general tot ce se foloseste la mare cerereși nu necesită nicio descriere specială.

Formatul cu o descriere vă permite să descrieți esența propunerii dvs. mai detaliat în 60 de caractere. Sfaturi. Ajustați imediat imaginile pe care intenționați să le introduceți la proporțiile recomandate de serviciu.

Subiectul anunțului. Alegeți-l pe cel care se apropie cel mai mult de esența anunțului dvs. Dacă vi se pare dificil să faceți acest lucru, alegeți subiectul „Altul”. O aleg destul de des, moderatorii nu au reclamații.

Marcarea vârstei. Nu l-am specificat niciodată, dar dacă considerați că este relevant pentru anunțul dvs., îl puteți indica.

Cel mai interesant lucru este stabilirea publicului țintă

Aici, mai întâi veți găsi setările GEO. În cele mai multe cazuri, acestea sunt foarte importante, deoarece puteți face publicitate unui produs sau serviciu care este relevant doar pentru o țară, regiune sau oraș. De exemplu, faceți publicitate unui eveniment care va avea loc într-un oraș mare. Atunci ai nevoie de oameni din acest oraș, să fie Kiev.

În consecință, aleg țara Ucraina și orașul Kiev. Imediat în dreapta, publicul țintă și costul pe clic recomandat se modifică. VKontakte îmi arată că publicul țintă este de aproape 5 milioane de oameni, deși de fapt zilele trecute m-am uitat la populația Kievului - doar 3 milioane.

Pot explica aproximativ de ce ținta VK are un număr atât de mare:

Mulți oameni înregistrează mai multe conturi pe o rețea de socializare, așa că există mai multe conturi pentru o singură persoană

Mulți dintre cei care locuiesc lângă Kiev indică acest oraș în profilul lor, deși nu sunt rezidenți direcți ai acestuia

Doar că mulți oameni pun acest oraș pe hartă, deși de fapt nu locuiesc în el și poate că nici măcar nu au fost niciodată acolo.

Să presupunem că inviți oameni la un eveniment IT. În acest caz, marea majoritate a publicului țintă sunt bărbați. De asemenea, voi seta vârsta de la 16 la 50 de ani.

Dar acesta nu este încă publicul țintă. În primul rând, audiența noastră este încă prea mare (mai mult de un milion). În al doilea rând, nu este vizat, deoarece bărbații cu vârsta între 16 și 50 de ani pot face orice: strânge monede, merge cu bicicleta, jocuri de noroc. Și avem nevoie doar de cei care sunt interesați de IT.

Modalități de a vă evidenția publicul țintă

Prima cale este prin profesie. Trebuie doar să aflați lista tuturor profesiilor principale și să le introduceți. Vezi Educație și muncă - Poziții. De exemplu, am intrat în 2 profesii legate de IT.

Publicul țintă a scăzut imediat și se ridică acum la 1.800 de persoane.

Poate că aveți nevoie de mai multe, astfel încât să puteți căuta și adăuga mai multe profesii legate de IT. Bine, aceasta este prima cale. A doua modalitate este pe categorii de interes. Este foarte simplu, uită-te la elementul Interese și selectează IT.

Am găsit 105 mii de bărbați din Kiev cu vârste cuprinse între 16 și 50 de ani care sunt cumva interesați de IT.

Singurul dezavantaj al acestei metode este că interesul multora poate fi foarte slab și de fapt nu se știe cât de interesată este o persoană în acest domeniu.

A treia cale este prin comunitate. Destul de asemenea opțiune bună, pentru că dacă o persoană este membră a comunității IT, atunci este cel puțin interesată de acest subiect. Astfel, puteți selecta mai multe comunități IT și puteți obține un număr bun potențiali clienți.

A patra metodă este prin aplicare. Puteți afișa reclame numai acelor persoane care au adăugat una sau alta aplicație (de la cei de pe VKontakte). Poate că această metodă nu este potrivită pentru exemplul meu fictiv, dar pentru multe alte cazuri este destul de potrivită.

Opțiuni suplimentare

Dispozitive. Dacă este esențial pentru dvs. ca publicitatea să fie afișată numai persoanelor care vizitează site-ul de pe anumite dispozitive, selectați din listă.

Sisteme de operare. Din nou, dacă are vreo diferență pentru dvs., alegeți OC-ul dorit. Să presupunem că faceți publicitate unui program pentru curățarea Windows 7. Atunci trebuie să afișați reclame numai celor care au acest sistem de operare.

Stabilirea prețului

Puteți alege să plătiți pentru anumite clicuri sau pentru 1000 de afișări. Prețul recomandat depinde în principal de țintă și mai ales de OUG. De exemplu, este mai scump să cumperi trafic din Moscova decât dintr-un oraș mai mic.

Dacă alegeți să plătiți pentru clicuri, atunci puteți alege unde exact va fi afișată publicitatea - numai pe VKontakte sau și pe site-urile partenere. Pentru începători, recomand să vă limitați doar la rețeaua socială în sine.

Cum se stabilește costul tranziției în sine? Cel mai frecvent sfat este să stabiliți prețul mediu recomandat. Adică, dacă intervalul de preț recomandat este de 8-12 clicuri, setați-l la 10.

Dar în cele mai multe cazuri poți paria mai puțin. De exemplu, 20-50% din prețul recomandat: 4-5 ruble. În acest caz, VKontakte poate reduce viteza de afișare a anunțurilor și poate reduce acoperirea.

Dacă decideți să plătiți pentru 1000 de afișări, costul este semnificativ mai mic. De exemplu, dacă pentru 1 clic prețul meu recomandat a fost de 8-12 ruble, atunci pentru 1000 de afișări a fost de 2,5-3,5 ruble. Semnificativ mai puțin!

În acest caz, puteți pune și mai puțin, dar atunci când plătiți pentru afișări, merită să vă amintiți că, cu cât prețul este mai mic, cu atât mai mult VKontakte vă va afișa reclamele acelorași oameni. Dacă creșteți prețul, acesta începe să apară unui public mai unic. Prin urmare, nu merită întotdeauna să economisiți și să stabiliți un preț foarte mic.

De asemenea, atunci când plătiți pentru afișări, bifați întotdeauna caseta de selectare „Limita la 100 de afișări per persoană”. Dacă unei persoane i se arată un anunț de 100 de ori și nu face clic pe el, atunci este puțin probabil să facă clic pe el chiar și după a 1000-a impresie. De obicei, dacă sunt interesat de un anunț, dau clic imediat pe el. De aceea vă recomand să bifați această casetă.

Aceasta se referă chiar la posibilitățile de publicitate direcționată pe VKontakte, dar pe lângă aceasta vă pot oferi și câteva sfaturi utile Cum să vă faceți publicitatea mai eficientă.

Ideea este că puteți încărca în sistem o listă de identificatori (sau adrese de e-mail) ale utilizatorilor VKontakte, iar publicitatea va fi afișată numai acestora. Puteți crea astfel de liste folosind analizatori precum TargetHunter.

Concluzie

Așa că ne-am uitat la stabilirea țintelor VK. De fapt, aceasta este o sursă de trafic destul de simplă, mai simplă publicitate contextuală sau MyTarget. Dar nu este nici cel mai simplu. Puteți stăpâni lucrul cu el destul de repede.

Cine știe, poate cu ajutorul reclamei direcționate pe VKontakte puteți câștiga primii bani pe programe de afiliere. Astăzi v-am spus despre setările și capacitățile de bază și, de asemenea, v-am împărtășit lista de verificare cu privire la modul de îmbunătățire a eficienței publicității dvs. direcționate pe VKontakte. Noroc!

Dmitri Demență

Spuneți că publicitatea VKontakte nu funcționează bine: unii școlari dau clic pe reclame, întregul buget este cheltuit peste noapte, dar nu există niciun rezultat? Acest lucru se întâmplă dacă alegi greșit publicul țintă. Din acest articol veți învăța cum să configurați corect direcționarea VKontakte pentru a afișa reclame persoanelor potrivite.

Cum funcționează direcționarea VKontakte

Imaginați-vă că faceți publicitate pentru servicii de reparații auto în Smolensk. Puteți afișa reclame în cele mai populare comunități VKontakte și puteți aștepta un răspuns. Dacă anunțul spune „Reparații auto în Smolensk”, probabil că clienții vă vor contacta. Problema este că veți plăti pentru afișaje publicitare locuitorilor din Penza, Irkutsk și Vladivostok. În plus, veți cheltui bani pentru afișarea de reclame pentru utilizatorii din Smolensk și din alte orașe care nu au mașină. Mai mult, turnați bani în servicii de publicitate pentru oameni care conduc mașini străine scumpe, indestructibile. Și sunteți specializat în repararea mașinilor autohtone și aveți livrări directe de piese de schimb de la AvtoVAZ.

Pentru a cheltui banii eficient și a face oferte, trebuie să afișați reclame numai locuitorilor din Smolensk care au o mașină. Este indicat ca reclamele să fie văzute de persoane cu mașini nu foarte noi care au piese de schimb de la AvtoVAZ. Această problemă poate fi rezolvată prin țintirea publicului țintă.

Cu direcționarea, eliminați practic afișările de anunțuri nedirecționate. De exemplu, nu cheltuiți bani pentru sărbători de publicitate în Pattaya pentru școlari care sunt încă interesați de fotbal și păpuși și nu se plimbă pe Walking Street. Direcționarea anunțurilor oferă următoarele beneficii:

• Răspuns crescut: conversii și tranzacții.
• Reducerea costurilor.
• Reducerea costurilor de achiziție a clienților.
• Prevenirea reacțiilor negative ale utilizatorilor la publicitatea nedirecționată.
• Afișarea reclamelor pentru publicul concurenților.

Cu acest ghid, veți învăța cum să vizați un public pe VKontakte.

Cum să configurați corect direcționarea VKontakte

Selectați formatul de anunț: „Imagine și text”, „Imagine mare”, „Promovare comunitară”.

Introduceți un titlu și un text, încărcați o imagine, selectați o temă. Dacă este necesar, puteți seta o limită de vârstă pentru afișări. În această etapă, nu petreceți mult timp pe acești pași. Sarcina este să trecem la direcționarea către public.

Pentru a utiliza direcționarea în mod eficient, trebuie să vă cunoașteți publicul. Pentru a colecta date despre utilizatori, a cerceta piața, a studia clienții reali, a utiliza metoda buyer persona. Puteți citi și despre el.

Pentru experiment, imaginați-vă că compania operează în regiunea Krasnoyarsk. Serviți clienți în toate orașele din regiune, cu excepția Zheleznogorsk. Se știe că ești cel mai des contactat de femeile manager de birou cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Un alt grup de clienți sunt specialiști IT companii mari, dintre care 70% sunt bărbați. Vârsta lor variază, de asemenea, între 20 și 50 de ani.

Cum să configurați direcționarea geografică

Vizează grupurile de public sugerate mai sus. Pentru a începe, selectați zona geografică a afișărilor de anunțuri. Specificați ca țintă Regiunea Krasnoyarskși excludeți Zheleznogorsk.

Cum să configurați direcționarea demografică

După cum am menționat mai sus, clienții dvs. potențiali includ femei care lucrează ca manageri de birou, precum și bărbați și femei care lucrează în departamentele IT. Prin urmare, în secțiunea „Sex”, lăsați valoarea implicită. Selectați bărbat sau femeie numai dacă vindeți un produs în mod clar masculin sau feminin, cum ar fi tije de spinning sau machiaj. Rețineți că, în acest caz, tăiați și clienți potențiali, de exemplu, femeile pasionate de pescuit.

Indicați vârsta audienței. Conform termenilor experimentului, am convenit să țintăm clienți cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Acesta este un interval de vârstă larg, așa că vă rugăm să specificați-l neschimbat în setările dvs. Dacă vârsta majorității clienților este într-un interval restrâns, de exemplu, 25-30 de ani, încercați să extindeți grupul țintă. Indicați vârsta dvs. între 22 și 33 de ani și evaluați rezultatele campaniei.

Dacă este necesar, limitați audiența spectacolelor la cei aniversari.

Omite meniul Stare civilă. Folosiți-l doar în cazuri excepționale, de exemplu, dacă vindeți cadouri pentru Ziua Îndrăgostiților.

Când și cum să utilizați direcționarea pe categorii de interese și categorii de interese

În direcționarea în funcție de interese, puteți selecta segmente de public. Aceștia sunt utilizatori care sunt interesați în prezent de un anumit produs și sunt gata să-l cumpere. De exemplu, un agent de publicitate poate afișa reclame persoanelor care cumpără adesea în magazine online, caută o mașină sau sunt interesați de servicii financiare. VKontakte clasifică utilizatorii în segmente de audiență în funcție de activitatea lor pe rețeaua socială și pe site-uri externe.

Cum să vizați membrii comunității

Ideea este foarte simplă: dacă afișați reclame membrilor comunităților tematice, răspunsul va fi mai mare. De exemplu, puteți afișa reclame despre reumplerea cartușelor membrilor tuturor comunităților despre subiectul relevant legat de regiunea selectată.

Pentru a găsi comunități potrivite, utilizați căutarea VKontakte. Folosind filtrul puteți modifica criteriile de căutare.

Utilizați și serviciul allsocial.ru, cu ajutorul căruia puteți căuta și evalua comunități. Asigurați-vă că excludeți membrii comunității dvs. din audiență. Cel mai probabil, oricum vor vedea publicațiile.

Cum să afișați reclame utilizatorilor anumitor aplicații și site-uri

Această sarcină este rezolvată folosind filtrul „Aplicații și site-uri”. Introduceți numele site-ului care vă interesează și salvați opțiunile propuse de sistem. În această etapă, puteți evalua acoperirea potențială și fezabilitatea țintirii publicului pe baza criteriilor selectate.

Dacă este necesar, excludeți orice site sau aplicație de la afișarea utilizatorilor folosind filtrul „Cu excepția”. Bifați caseta de selectare „Călători” dacă doriți să afișați reclame utilizatorilor care vizitează VKontakte în timp ce călătoresc în străinătate.

Ce să faci cu direcționarea în funcție de educație și poziție

Căutați un public țintă în funcție de educație doar dacă sunteți interesat de absolvenți de specialitate institutii de invatamant. De asemenea, puteți viza utilizatorii care au absolvit recent o instituție de învățământ.

Utilizați direcționarea în funcție de poziție ca ultimă soluție și cu foarte mare atenție. Această metodă de direcționare vă poate restrânge foarte mult publicul sau adăuga persoane nevizate la acesta. În primul rând, nu toți utilizatorii indică o poziție. În al doilea rând, publicul țintă poate include persoane care își indică toate locurile de muncă pe pagină.

De exemplu, filtrați publicul după titlul postului dacă doriți să afișați anunțuri anumitor profesioniști. De exemplu, utilizați acest tip de direcționare dacă vindeți echipamente dentare. Vă rugăm să rețineți că reclamele nu vor fi văzute de stomatologi care nu și-au indicat profesia în profilul lor.

Cum se utilizează retargeting

Utilizatorii care sunt familiarizați cu afacerea dvs., produsul, site-ul web sau publicul VKontakte răspund la reclame de multe ori mai des decât un public rece. Acesta este un motiv excelent pentru a utiliza retargeting.

Pentru a utiliza retargeting, accesați meniul corespunzător din contul de publicitate VKontakte. Faceți clic pe butonul „Creați audiență”.

Puteți crea un public utilizând un pixel de redirecționare sau date dintr-un fișier.

Încărcați un fișier cu o bază de date de adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri de profil de utilizator. Verifică cerințe pentru informațiile descărcate sau folosiți recomandările:

• Utilizați un fișier CSV sau TXT.
• Scrieți câte o adresă, un ID sau un număr de telefon pe linie. De asemenea, puteți scrie datele într-un șir separate prin virgule sau punct și virgulă. Puteți afla ID-ul de utilizator folosind aplicatii.
• Introduceți numărul dvs. de telefon în următoarele formate: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

De asemenea, puteți instala un cod de retargeting pe site-ul dvs. În meniul Pixeli, generați un pixel.

Copiați codul și inserați-l pe site.

Dacă site-ul rulează pe WordPress, este convenabil să inserați codul folosind pluginul Head, Footer și Post Injections.

Utilizați meniul „Editați” pentru a adăuga/elimina segmente de public sau pentru a obține din nou codul de redirecționare.

După ce vă umpleți publicul de redirecționare, creați reclame și lansați o campanie de publicitate.

Ce servicii măresc eficiența direcționării VKontakte?

Folosind servicii externe, puteți îmbunătăți acuratețea țintirii publicului țintă și puteți face publicitatea mai eficientă. Acordați atenție următoarelor site-uri:

Pentru a crește eficiența publicității, este necesară colectarea datelor despre diferite segmente ale publicului țintă folosind unul sau mai multe servicii. Salvați datele primite în format CSV sau TXT și apoi creați grupurile de retargeting adecvate.

Direcționarea către public este disponibilă în serviciile de automatizare a publicității, de exemplu, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Capacitățile de direcționare aici sunt standard, dar sistemele de automatizare oferă agenților de publicitate capacitatea de a gestiona simultan campanii de publicitate pe mai multe platforme.

Modul în care direcționarea crește eficiența publicității VKontakte

În această secțiune veți găsi exemple de succes și nereușite de vizare a publicului țintă VKontakte. Uită-te la mare

Mai jos veți afla totul despre cum să configurați corect publicitatea direcționată în VK. Algoritmul va fi revizuit în întregime - vom începe să analizăm publicul țintă și vom încheia cu lansarea campanie de publicitate.

Analiza publicului țintă

Sarcina principală este de a afla cui să ofere produsul pe baza parametrilor principali:

• vârstă;
• semi;
• venituri;
• statutul social etc.

Puteți folosi și metoda caracterelor.

Trebuie să vă răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta să creați un portret al publicului țintă. Să începem:

• Când vă poate folosi un client serviciile?

Dacă habar n-ai unde să țintești, atunci cu ajutorul acestei întrebări îți poți găsi publicul țintă. Să luăm ca exemplu suplimentele sportive. Când sunt cumpărate? Un nutriționist sau un antrenor ar putea să vă sfătuiască. Alții au văzut promoții la magazinele de articole sportive. Alții țin o dietă, dar în același timp doresc să-și permită ocazional dulciuri cu conținut scăzut de calorii. Cu cât mai multe opțiuni, cu atât mai bine.

• Ce hobby-uri ale clientului îl vor ajuta să devină interesat de serviciu?

Găsiți interese care se suprapun - săli de sport, piscine, munca care presupune mentinerea in forma. În acest fel, vei înțelege unde este publicul tău țintă. Se recomandă utilizarea parsoarelor. De exemplu, Cerebro Target și Target Hunter sunt potrivite.

• De ce produs au nevoie clienții tăi?

Datorită acestei întrebări, îți poți găsi concurenții.

• Ce altceva îl interesează pe client?

Dacă o persoană a căutat anterior echipament pentru exerciții fizice și haine pentru antrenament, atunci cel mai probabil va lua nutriție sportivă.

• Ce ar trebui să aibă o persoană pentru ca el să devină clientul tău?

Dacă vorbim despre exemplul de mai sus, atunci o persoană ar trebui să aibă o atitudine pozitivă față de nutriția sportivă.

• Ce problemă poate rezolva produsul dvs.?

De exemplu:

1. Ajustați-vă dieta.
2. Pierde excesul de greutate.
3. Faceți un somn sănătos.

• Clientul tău admiră pe cineva?

În acest caz, ar putea fi oameni celebri de la fitness.

Transferați răspunsurile la întrebările dvs. în MindMap pentru claritate. Exemplu:

Testați fără greșeală segmentele rezultate. Aflați dacă tuturor clienților le place produsul dvs. Fiecare persoană care aleargă dimineața va mânca alimente cu conținut scăzut de calorii? Cel mai probabil nu.

De asemenea, puteți comanda configurarea SMM de la un specialist și nu vă adânciți în toată această înțelepciune.

Analiza publicului țintă

Acum trebuie să începem să analizăm publicul. Cerebro Target este cel mai popular serviciu pentru lucrul cu publicitatea VKontakte. El poate:

• evidențiați utilizatorii activi;
• căutați audiențe similare;
• caută persoane care au interacționat cu anumite postări;
• găsiți comunități tematice etc.

De asemenea, puteți utiliza Target Hunter. Ambele servicii sunt similare ca funcționalitate.

Nu aveți nevoie de toți oamenii, doar de un anumit public. Îl puteți restrânge prin:

• geografie;
• caracteristici sociale;
• interese;
• munca si educatia;
• diverși parametri suplimentari.

Direcționarea VKontakte poate analiza profilurile utilizatorilor și poate arăta locurile în care acești oameni le vizitează cel mai des.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte

Faceți clic pe acest buton:

• Decideți ce veți promova: postări publice, un site web, o aplicație sau o pagină publică. Selectați formatul de anunț dorit:

• Faceți un anunț:

• Configurați-vă publicul țintă în funcție de anumiți parametri:

• Specificați metodele de plată și prețul pe care îl veți plăti pentru tranziții:

Costul se bazează pe:

• setări țintă;
• numărul de reclame care vizează utilizatorii potriviți;
• prețul anunțului.

Când plătiți pentru impresii, principiul licitației va funcționa: decât mai multi bani, cu atât mai mulți oameni vor observa anunțul. Plata are loc pentru fiecare afișare individuală a anunțului.

• Apoi, trebuie să denumiți compania și să faceți clic pe butonul „Creați anunț”.

• Încărcați-vă bugetul - cel puțin 10 ruble pentru 1 anunț.

• Vă rugăm să așteptați ca anunțul dvs. să fie moderat.

Este interzisă publicitatea pentru tutun, alcool și produse droguri, politică, jocuri de noroc etc. Uite VKontakte ajutor pentru a afla mai multe despre reguli.

Odată ce moderarea este finalizată, afișările vor începe automat. Puteti vedea statisticile:

Dacă anunțul este respins, ei vor indica cu siguranță ceea ce se recomandă să fie corectat:

Dacă este necesar, puteți schimba:

• cost de 1000 afișări/tranziții;
• înregistrare;
• setări.

Alegerea unui format

Carusel publicitar

Apoi selectați publicul din care creați o postare:

Trebuie să scrieți textul fără link-uri și să creați până la 10 carduri. Aveți voie să adăugați la fiecare:

• titlu până la 25 de caractere;
• ilustrare;
• link de urmat;
• preţ;
• buton.

Folosind acest format, puteți promova produse din magazinele online sau dintr-o linie a unui anumit brand.

Înregistrare universală

Trebuie să selectați comunitatea în același mod, apoi să adăugați text și conținut:

Promovat în acest format:

• înregistrări publicitare;
• postări pe peretele public.

Înregistrați cu butonul

În același mod, selectați o comunitate și nu scrieți mai mult de 220 de caractere de text:

În fragment, puteți încărca o ilustrație și puteți crea un alt titlu. Există, de asemenea, mai multe opțiuni de buton:

• către alt site;
• asupra comunitatii;
• la cerere;
• formarea unui număr de telefon.

Buton+Video

În loc de o ilustrație în acest format, puteți adăuga un videoclip:

Acest lucru ajută:

• vizualizați vizualizarea statisticilor;
• configurați diverse direcționări;
• se adaptează la o anumită viteză a internetului.

Postare promoțională cu link activ către portal

Acum, cu ajutorul acestuia, puteți atrage publicul țintă către site:

Publicitate pe paginile portalului

Fiecare obiect are propriul său format:

„Text și imagine” include un titlu, tip de obiect, imagine și text cu o descriere:

În „Imaginea mare” totul este la fel, cu excepția descrierii:

„Promovarea comunității” are numele publicului, numărul de participanți sau prieteni, un logo și mai multe butoane posibile:

„Imagini pătrate” conțin un nume, numărul de prieteni sau participanți, un logo și două opțiuni de buton:

Acest format are o copertă pătrată de dimensiuni specifice, un titlu, o evaluare a jocului și un gen.

Ce format este potrivit pentru un start-up sau o afacere mică?

Specialiști în trafic și crearea de publicitate direcționată pe VKontakte - recomandă să se uite la bugetul și numărul segmentului.

Să presupunem că aveți multe audiențe țintă diferite, dar bugetul este de 5.000 de ruble. Atunci ar trebui să începem cu teasere. Puteți crea mai multe variante de anunțuri.

După aceasta, campania poate fi scalată - lansați postări promoționale pentru anumite segmente eficiente. Eșantionul trebuie mărit la cel puțin 50.000.

Lansarea unei campanii de testare pe VK

Specialiștii SMM recomandă testarea tuturor publicurilor în același timp, dacă bugetul o permite. 100 de ruble este suma minimă pentru fiecare anunț. În plus:

• o dată la 60 de minute trebuie să ajustați rata;
• dezactivați anunțurile cu rate CTR sub 0,7 când ajung la 1000 de afișări;
• concluziile ulterioare pot fi trase la atingerea barei de 5.000 de afișări.

Înainte de a dezactiva reclamele, verificați Metrica. Uneori se întâmplă ca reclamele cu conversii reduse să înceapă brusc să se vândă.

Creăm reclame pentru publicitate pe VKontakte

Prima situație este că vindeți produse care sunt pe înțelesul clientului. El poate alege din mai multe mărci. Pentru a crește ratele de clic

• Trebuie să vă concentrați pe preț dacă produsul costă mai puțin decât altele:

• dacă produsul este scump, atunci arată principalele avantaje;
• pentru bunuri de larg consum, folosiți cuvintele „Doriți?” sau „Ai terminat?”:

Dacă aceste metode nu funcționează, atunci există două opțiuni mai eficiente.

Metoda de asociere

Potrivit dacă produsul este vândut într-o nișă complexă, are un public restrâns și o temă specială. Un exemplu ar fi un blog CrossFit.

Cuvintele cheie vor arăta astfel:

• rezistență;
• rezistenţă;
• bară orizontală etc.

Puteți utiliza Yandex Wordstat pentru a selecta asocieri. Atunci știi ce caută publicul tău țintă.

Durerea publicului ca avantaj

Ajută atunci când concurența este mare și produsul este produs în serie.

În primul rând, notează toate „durerile” posibile ale clientului tău. Să presupunem că îi este teamă că mărfurile vor fi deteriorate în timpul transportului. Sau nu va veni deloc. În mod ideal, ar trebui să existe până la 50 de astfel de „dureri”.

După aceasta, temerile clientului trebuie depășite cu avantaje. De exemplu, spuneți persoanei despre ambalajul sigur dacă se teme că produsul se va sparge în timpul transportului.

Metode interzise

VK nu este permis:

• utilizați imagini neadecvate sau intimidante;
• face publicitate la droguri, tutun sau alcool;
• referiți-vă la vârstă, convingeți sau adresați-vă după nume.

Vă rugăm să rețineți că toate capturile de ecran și instrucțiunile sunt scrise în conformitate cu acțiunile din momentul scrierii.

Dacă există discrepanțe, scrieți despre ele în comentariile de mai jos și vom actualiza articolul.

Pasul 0 - elaborați un plan de acțiune

Cea mai mare dificultate pe care mulți o uită este că oamenii, atunci când se mișcă pe rețelele de socializare, nu încearcă să cumpere nimic acum.

Cel mai adesea se relaxează acolo, se distrează, își fac treburile și doar în cele din urmă cumpără ceva. Din nou, acesta este în număr mai mare.

Datorită acestor informații, trebuie să concluzionăm că publicul este rece (cel mult semicald), ceea ce înseamnă că dacă îi arăți reclama ta, nu garantează deloc că va alerga imediat să-ți cumpere bunurile sau serviciile.

Prin urmare, trebuie să decideți cum veți acționa. Există un număr mare de strategii, îmi este dificil să vă spun care să aleg, deoarece nu vă cunosc specificul, dar iată cea mai populară secvență de acțiuni:

1. Atrageți oameni pe site pentru a cumpăra;
2. Atrageți oameni pe site pentru a se abona (apoi inclus în carcasă;
3. Atrageți clienți să se alăture grupului;
4. Atrageți clienți în grup pentru cumpărare;
5. Invitați clienții să lase o solicitare scriind în mesaje private grupului/paginii.

Omit în mod deliberat strategiile pentru a obține implicare (repostări, aprecieri și comentarii), pentru că sunt sigur că toată lumea care citește acest material are nevoie de clienți în primul rând. Acest lucru nu este nici rău, nici bun. Eu doar afirm un fapt.

Pentru cei cărora le place să urmărească, suntem în apărarea noastră canal YouTube Am postat deja un videoclip pe tema strategiei, în care ne-am uitat la cele mai populare două planuri de acțiune. Cu siguranță ar trebui să vezi asta:

Pasul 1 - pregătire

Poate fi unul personal sau fără nume. Indiferent de ce alegeți, pagina trebuie să fie legată de un număr de telefon și de e-mail.

Și, de asemenea, au buna poveste, altfel veți fi pur și simplu blocat și nu vă veți putea recupera banii.

Trebuie să faceți primul clic în partea stângă a ecranului, de regulă, pe cuvântul „Reclamă”, acesta este situat chiar sub toate blocurile de publicitate.

În următorii pași vă voi spune mai detaliat cât costă publicitatea direcționată și unde să plătiți.

Pasul 2 - selectați formatul de anunț

Vă rugăm să rețineți că puteți crea o postare cu un link. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți clic pe „Pătrat” în partea de jos, după care veți putea face un buton cu unul dintre zecile de apeluri.

Singurul punct este că, conform regulilor, textul în acest format publicitar ar trebui să fie mic. Iată un exemplu de astfel de postare:

Parametrii obiectului promovat

Prin urmare, putem spune că ați trecut pe calea cea mai dificilă. Acum trebuie să selectați categoria căreia îi aparține anunțul și vârsta. Indicăm cu sinceritate categoria. Și, de regulă, nu atingem vârsta.

Lifehack. Dacă deodată tu subiect interzis pentru publicitate (de exemplu, arme), atunci vi se va refuza o reclamă.

O opțiune de a ocoli refuzul este de a indica o altă categorie în care există posibilitatea ca reclamele să fie supuse moderarii automate.

Pasul 4 - configurați-vă publicul țintă

Îți amintești că trebuie să-ți cunoști bine publicul țintă pentru a obține un efect pozitiv?

Și nu pleca doar cu cuvintele „Ținta nu funcționează”. În al patrulea pas, tu și cu mine vom indica publicul țintă căruia i se va adresa oferta noastră.

În plus, fiecare are criterii de selecție diferite, iar acesta este aproape cel mai important lucru în publicitate.

Atunci când alegeți un public țintă în colțul din dreapta sus, veți vedea în mod constant câți oameni se potrivesc criteriilor dvs. și care este costul estimat pentru publicitate.

Geografie și demografie

În această secțiune indicăm țara, orașul, locația, sexul, vârsta etc. Când setați setări diferite, este posibil să observați cum se modifică costul publicității.

De exemplu, că bărbații de la 30 la 35 de ani reacționează mai rău la publicitate decât bărbații de la 35 la 40 de ani. Mai mult, diferența poate fi de câteva ori mai mare. Și fără o astfel de diviziune pur și simplu nu o vei vedea.

Important. Pe lângă țară și oraș, puteți specifica raza pe hartă făcând clic pe „Selectați pe hartă”. În acest fel, puteți să vă conectați la toți cei care locuiesc/se mută în zona din jurul afacerii dvs.

Puteți folosi câmpul „Ziua de naștere” ca motiv pentru un cadou. De exemplu, configurați mesaj publicitar„Este ziua ta săptămâna aceasta, așa că ai un cadou s___!” Se pare că marketingul situațional, care acum este foarte la modă.

Puteți folosi același lucru cu starea civilă. Doar în publicitatea ta indici deja un apel să-ți faci un cadou NU tie, ci un cadou sufletului tău pereche.

Insinuând că trebuie să te iubești nu numai pe tine, ci și pe ceilalți. Și produsul dvs. este foarte potrivit pentru a realiza acest lucru.

Interese

Pentru cei care sunt abia la început și nu știu încă să colecteze (parse) o audiență, acest punct este foarte important.

La urma urmei, cu ajutorul acestuia vom arăta unde se află publicul nostru țintă. De regulă, elementul „categorie de interes” este omis din cauza setărilor foarte vagi. Și elementul „Aplicații și site-uri”, deoarece există prea puține aplicații în VK.

Trebuie pus mult accent pe „comunități”. În acest moment trebuie să indicăm toate grupurile în care se află publicul nostru țintă.

Acest punct va ajuta la restrângerea audienței. De exemplu, nu toate femeile de 20-25 de ani sunt implicate în fitness, ci doar cele care stau în grupuri despre fitness, inclusiv cluburi sportive.

Folosind elementul „Excepții”, indicăm publicul comunității care trebuie să fie scăzut din baza de date selectată de persoane.

Folosind exemplul anterior, dacă ai un club de fitness economic, atunci este o prostie să faci reclamă publicului cluburilor VIP.

Important. Selectând elementul „Călători”, vă conectați la cei care sunt în acest moment călătorește o vreme. Și nu pentru cei care călătoresc în general de-a lungul vieții.

Educație și muncă

Folosesc rar acest articol, deoarece nu funcționează în mod deosebit de corect și acest lucru se datorează faptului că oamenii nu oferă bine informații despre ei înșiși, iar datele sunt preluate tocmai pe baza a ceea ce a spus persoana despre sine.

Dar pe langa toate, cu ajutorul acestei setari poti gasi cu siguranta anumite pozitii. Vor fi puțini oameni, informațiile nu vor fi mereu la zi, dar uneori sunt măcar ceva.

Opțiuni suplimentare

Cel mai dificil bloc pentru începători este legat de cuvântul teribil „Retargeting”, pe care îl puteți observa și în meniul din stânga contului de publicitate. Avem un articol întreg pe această temă.

VKontakte devine o platformă de informare și publicitate din ce în ce mai importantă în fiecare zi. Un număr mare de utilizatori activi VKontakte nu numai că comunică și învață știri, ci și caută produse și fac achiziții. Fiecare companie trebuie să folosească această resursă cu înțelepciune pentru a-și promova afacerea.
Cu un public uriaș și cantitati mari concurenții trebuie să învețe cum să-și promoveze produsul. Nu poți face publicitate conform principiului „cu cât mai mult, cu atât mai bine”. Trebuie să te gândești la clienții tăi și să oferi servicii doar celor care sunt interesați. Direcționarea VKontakte vă va ajuta să le selectați. Citiți articolul nostru.

Direcționare– un instrument pentru selectarea unui public pentru a afișa înregistrări.

Aceasta este configurarea afișărilor de reclame cu capacitatea de a selecta cu precizie publicul țintă. Avantajul unei astfel de reclame este că se adresează precis potențialilor cumpărători și selectează doar abonații interesați.

Configurarea direcționării

Direcționarea vă permite să excludeți afișările de anunțuri nedirecționate și, în consecință, să utilizați în mod optim bugetul cheltuit pentru campania publicitară.

1. 1. • crește numărul de răspunsuri și afișări
      • creșteți-vă audiența și afișați reclame abonaților concurenților
      • reduceți costurile și reduceți costul achiziției clienților

Nu uitați că administrația VKontakte verifică anunțul înainte de publicare. Prin urmare, asigurați-vă că vă familiarizați cu regulile de publicitate și respectați cenzura stabilită.

1. 1. 1. Faceți clic pe „Creați anunț”
      2. Selectați tipul potrivit de cazare:

Pe pagina:

1. 1. • Aplicație. Promovarea serviciilor interne
      • Comunitate. Promovarea grupurilor si evenimentelor
      • site de internet. Opțiune universală publicitate cu un link către orice alt site extern

În fluxul de știri. 4 tipuri:

1. 1. • Rapid. Postare obișnuită cu text și material vizual
      • Înregistrați cu un buton. Postați cu un „buton”. Utilizatorului i se cere să facă clic pe acest buton cu acțiuni ulterioare - cumpărare, apelare etc.
      • Carusel. Bandă orizontală cu mai multe fotografii ale produselor (de la 3 la 10 bucăți)
      • Culegere de aplicații. Formular pentru completarea informațiilor de contact ale abonatului. Potrivit pentru vânzări sau conținut educațional.
   2. 1. Selectați formatul: „Imagine și text”, „Imagine mare”, „Promovare comunitară”. Cel mai avantajos format este o imagine mare care atrage mai multă atenție. Selectăm o imagine interesantă, clară. Este mai bine să publicați fotografii ale produsului oferit.
      2. Scriem textul publicitar și venim cu un titlu original al postării. Încărcați material vizual și selectați o temă

Sfaturi pentru configurarea direcționării VKontakte

Pentru a face publicitate corect, trebuie să înțelegețila careFacem publicitate, adică trebuie să ne cunoaștem și să ne studiem publicul. Prin urmare, primul lucru pe care îl facem este să ne asigurăm să întocmim un portret al publicului țintă, să identificăm „durerea” clienților și interesele acestora. Împărțim publicul țintă în grupuri și venim cu o prezentare a produsului pentru fiecare dintre ele. VKontakte oferă mai multe modalități de a vă selecta publicul țintă.

Direcționare geografică

2 metode de urmărire: după regiune și după locație pe hartă. În primul caz, putem specifica utilizatorii după anumite orașe și țări. În al doilea caz, stabilim anumite „puncte” teritoriale - locații. Pentru fiecare, puteți specifica domeniul de acțiune.

Avantaje

Spre deosebire de publicitatea contextuală, direcționarea geografică folosește informații despre abonați direct din pagina lor. Datele sunt verificate de două ori pentru a evita erorile la destinatar. Un alt avantaj este că sistemul analizează datele de pe pagina utilizatorului și îi selectează locurile preferate și vizitate frecvent și, de asemenea, urmărește locațiile conexiunii la Internet și frecvența de a se afla într-o anumită zonă. Astfel, chiar dacă nu vă aflați în oraș sau în țară, o persoană va vedea o reclamă despre „locul” său preferat.

Această metodă de selecție a publicului este potrivită și pentru o afacere îngustă care își oferă serviciile doar într-un oraș sau zonă.

Defecte

Pot exista cumpărători în afara criteriilor teritoriale stabilite care, de exemplu, vor fi dispuși să comande un produs online și să-l aștepte.

Direcționare demografică

Selectarea unui public pe baza unor criterii: sex, vârstă, stare civilă. Există, de asemenea, o oportunitate suplimentară - afișarea reclamelor înainte de ziua de naștere.

Avantaje

Atractie corectă și mai personală pentru fiecare grup de public în „limba lui”.

Defecte

Publicul poate fi foarte diferit și fiecare grup trebuie să prezinte produsul în felul său. Este dificil să scrii un anunț universal pentru toți cei interesați, de exemplu, atât pentru copii, cât și pentru adulți în același timp.

Direcționarea după interese

Configuram publicitate pe segmente. Aceasta va include utilizatorii care sunt direct interesați de produsul nostru sau de produsele conexe. VKontakte împarte abonații în anumite segmente în funcție de activitatea utilizatorilor de pe rețeaua socială în sine sau de pe alte site-uri. Dacă faceți publicitate pentru o categorie restrânsă de produse, atunci aceasta va fi afișată unei categorii restrânse de persoane.

Avantaje

Probabilitate mare de a găsi noi clienți din alte publicuri. Oportunitatea de a arăta un produs abonaților concurenților care ar putea fi, de asemenea, interesați de produsul nostru, dar nu sunt încă familiarizați cu comunitatea noastră.

Defecte

Nu există întotdeauna acces la interesele utilizatorilor, deoarece informațiile personale și acest articol sunt rareori completate în întregime de utilizatori. Riscăm să-i pierdem pe cei care sunt interesați de produsele noastre, dar nu au notat acest lucru în profilul lor.

Vizează membrii comunității

Am creat publicitate pentru acele grupuri în care se presupune că publicul nostru țintă se află. Căutarea în VKontakte vă va ajuta să găsiți grupuri adecvate și înrudite. Există un filtru special care vă va permite să setați anumite criterii pentru a căuta publicul dorit. În același timp, ar trebui să vă excludeți abonații din lista rezultată, deoarece aceștia vă vor vedea deja anunțul.

Avantaje

Această metodă asigură și căutarea de noi clienți din alte pagini publice și creșterea numărului de abonați.

Defecte

Această metodă va ajuta la atragerea unui public, dar nu va putea întotdeauna „atrage” utilizatorii să vi se alăture, deoarece comunitatea pe care au ales-o le este deja familiară și familiară. Aici ne concentrăm pe unicitatea produsului nostru.

Direcționarea anumitor aplicații și site-uri

Folosind filtrul „Aplicații și site-uri”, puteți selecta publicul necesar acelor site-uri și aplicații care solicită autorizare prin retea sociala. Opțiunea „Cu excepția” exclude utilizatorii neadecvați de la afișarea unei reclame.

Avantaje

Lucrăm cu cel mai „fierbinte” public care a instalat aplicații sau vizitează în mod regulat site-ul.

Defecte

Direcționarea după studii și poziție

Această opțiune este mai probabil să acționeze ca o opțiune suplimentară decât ca una obligatorie și este mai potrivită pentru o categorie foarte restrânsă de publicitate. Dacă sunteți interesat de oameni care au finalizat un anumit instituție de învățământ, puteți restrânge căutarea folosind numele instituției de învățământ.

Avantaje

Puteți pregăti un apel personal pentru public, atingând o anumită „durere” și folosind un vocabular special.

Defecte

Este posibil ca reclama să nu fie văzută de acea parte a publicului nostru țintă care pur și simplu nu și-a indicat profesia în profilul său. Publicul țintă poate include și acei utilizatori care își indică toate locurile de muncă pe pagina lor, dar nu ocupă în prezent o poziție potrivită pentru noi. Prin urmare, recomandăm direcționarea după poziție numai în cazuri rare.

Configurarea redirecționării

Retargeting vă permite să configurați publicitate pentru persoanele care sunt deja familiarizate cu produsul nostru sau care au vizitat site-ul web al agentului de publicitate. Aici lucrăm cu un public „cald” și îi creștem interesul. Încărcăm abonații necesari fie dintr-un fișier, fie folosind pixelul VKontakte.

Stabiliți prețul corect

Două opțiuni de plată

1. 1. 1. Plata pentru afișări. Suma este stabilită pentru fiecare 1000 de vizualizări ale postării tale. Există o limită a numărului de afișări pentru o persoană, ceea ce exclude vizualizările neadecvate. Prețul mediu pentru 1000 de afișări este de 6-10 ruble. Nu selectați mai puțin de 20.000 de persoane pentru ca anunțul să nu apară pe aceleași pagini
      2. Plătiți pe clic. Rata de clic este calculată aici - raportul dintre numărul de clicuri și afișări. Plata are loc pentru fiecare clic de utilizator pe link-ul specificat în anunț. Costul acestei opțiuni este mai mare. Dar obțineți un clic garantat pe linkul dvs. Nu stabiliți prețul pentru 1 clic mai puțin decât o rublă, dar nici prețul excesiv

Rețineți: prețul este stabilit la crearea unei reclame, acesta nu poate fi modificat ulterior. Prin urmare, gândiți-vă imediat la tipul de plată.

Stabiliți prețul corect

Există un sistem de licitație. Cu cât agentul de publicitate plătește mai mult, cu atât sunt mai mari impresiile. Prin urmare, reclamele mai scumpe sunt afișate mai întâi.

Analiza statisticilor pentru o companie de publicitate

Ultimul sfat este să vă asigurați că analizați statisticile campaniei dvs. de publicitate, determinați eficiența publicității și raportul buget-profit.

Diagrame în cont personal afişa:

1. 1. • acoperirea publicului
      • numărul de tranziții
      • cheltuieli
      • rata de clic (CTR)

Aceste informații pot fi obținute și studiate pentru orice perioadă de timp. Setările pot fi întotdeauna ajustate și modificate. Asigurați-vă că urmăriți și optimizați publicitatea și lucrați în mod constant cu statistici.

Concluzie