Cu doar câțiva ani în urmă, nu aveam idee cât de ferm vor deveni rețelele sociale parte din viața noastră. Au încetat să mai fie doar o cameră de chat pentru adolescenți. Din ce în ce mai des firme cunoscute, proprietarii de afaceri mari, magazine online și pur și simplu antreprenori privați creează pagini și comunități online pentru a-și promova bunurile și serviciile.
Pentru a atrage abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Despre una dintre aceste metode vom vorbi în acest articol.
Ce este asta? Pentru ce este? Poate asta este doar o risipă de bani?
Multă vreme a existat opinia că VKontakte era o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. În zilele noastre, populara rețea socială rusă are un număr mare de audiențe solvabile, care sunt gata să învețe despre diverse bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni au nevoie de ajutor pentru a obține astfel de informații. Dar, din moment ce principalul lucru este încă odihna și divertismentul, oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?
Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii rețelei tale de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.
Anunțul include un titlu, o imagine și o scurtă descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate reclamele”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.
Dar practica se abate uneori de la ideal pentru că intervine factorul uman.
Publicitatea direcționată pe VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturile cu privire la pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.
Dacă nu le respectați, puteți pierde cu ușurință întregul buget planificat și nu obține niciun rezultat.
Nu orice produs sau serviciu se vinde bine folosind direcționarea. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să căutați și alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Numai bunurile de larg consum sunt potrivite pentru țintire.
Înainte de a lansa o reclamă, pregătește și plasează o postare publicitară în grupul tău, pe site-ul sau pe platforma unde va merge utilizatorul Ai nevoie ca persoana nu doar să vină, ci și să se intereseze de informații, să stea, să dorească studiază-l mai detaliat și înregistrează-te sau te-ai alăturat unui grup și, în mod ideal, a făcut o comandă.
Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. O fotografie sau o imagine grafică de înaltă calitate, clară și luminoasă. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Trebuie să atingă ținta exact, să fie scris în limba respectivului public țintă ( publicul țintă) pe care este plasat pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără adrese pentru „tu”! Nu puteți trece de moderare.
Înainte de o afișare completă, ar trebui mai întâi să vă testați anunțul, cheltuind nu mai mult de 100 de ruble. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei, în timpul procesului de testare, selectați cea mai bună opțiune.
Să ne uităm la algoritmul de operare detaliat.
Etapa preliminară - analiză și pagini de utilizator, sunt vizualizate interogările de căutare ale acestora, sunt identificate interesele. Pe baza datelor obtinute se intocmeste un portret al publicului tinta cu care va trebui sa lucrezi in timpul campaniei de publicitate.
Există mai multe moduri de a începe:
2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Va fi mai rapid așa. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.
Cu prima opțiune, va trebui să faceți două tranziții înainte de a începe să vă creați anunțul. Iar al doilea duce direct la locul în care se află publicitatea vizată pe VKontakte. Rețeaua în sine vă va spune cum să configurați lucrări ulterioare.
În primul rând, încărcăm anunțul pregătit în prealabil (text + imagine). Acestea trebuie să aibă o anumită mărime, atât în ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.
Apoi trecem la setări pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârsta, sexul, locul de reședință, interesele, starea civilă și așa mai departe. Pot exista destul de mulți astfel de indicatori. Pe care să o luați depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.
După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un cont personal de publicitate în care puteți urmări evoluția campaniei de publicitate.
Un alt parametru pentru direcționare.
Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte necesită două per afișări și două pe clic. Cel mai bine este să faceți mai întâi prima opțiune, iar mai târziu să treceți la a doua. cel mai des folosit atunci când ajunge la un public foarte mare. Tranzițiile sunt mai ieftine și mai ușoare.
Acoperire - numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.
Tranziția se măsoară în cifre. De câte ori ai urmat oferta? Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.
Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. VKontakte.
CPC (costul pe clic) este un indicator al costului unei tranziții.
CPM - (cost pe mile) - preț pentru 1000 de afișări.
CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea anunțului și este calculat ca număr de vizualizări înmulțit cu numărul de tranziții înmulțit cu 100%.
Cu cât completați mai detaliat toate câmpurile, cu atât va funcționa mai eficientă publicitatea direcționată pe VKontakte. Cazuri ( exemple reale) să ne uităm la asta chiar acum.
Un magazin online de produse pentru copii a decis să desfășoare o campanie de publicitate. S-a stabilit publicul țintă – femei cu vârsta între 20-30 de ani, căsătorite, cu copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - per tranziție. Prețul recomandat este de patru ruble. Acoperire de audiență - 10.000 de persoane.
Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Și toate orașele ar fi indicate în setări, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.
Publicitatea direcționată pe VKontakte (orientările pentru utilizarea cărora au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că la un preț destul de scăzut și unele o anumită formă produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul către un site web de o pagină bine conceput. De unde poate plasa imediat o comandă.
La sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să ducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări continue. Acest lucru este valabil pentru diverse pizzerii, cluburi de fitness, vânzare și livrare de flori și multe altele.
Recent, a apărut o completare interesantă - retargeting-ul, care extinde posibilitățile inițiale ale produselor publicitare.
Vă permite să afișați reclame utilizatorilor cu care sunteți deja familiarizați.
Vă permite să determinați și să indicați foarte precis portretul publicului țintă. Mulți utilizatori ai rețelei le place să vorbească despre ei înșiși, oferind informații detaliate despre hobby-urile lor, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să găsești „al tău” printre milioane de abonați pe baza caracteristicilor necesare și să le oferi exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.
Acuratețea alegerii publicului țintă ne permite să atingem o situație în care reclama și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.
Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, să vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Recenziile multor proprietari de afaceri indică eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie configurată și executată corespunzător.
Cum se configurează direcționarea pe VKontakte? Mai devreme sau mai târziu, oamenii care își conduc afacerea pe VKontakte se confruntă cu această problemă. În articol, veți învăța cum să configurați corect publicitatea direcționată pe VKontakte în 2020 și, cel mai important, veți primi instrucțiuni detaliate pas cu pas.
Păstrează acest articol pentru tine. Puteți reveni la acesta în momentul în care sunteți gata să începeți configurarea campaniei dvs. de publicitate!
De unde să începi, te întrebi?
Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.
După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie?
Apoi, creați un buget general pentru campanie de publicitate. De asemenea, asigurați-vă că rezervați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să vă verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.
Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:
Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:
De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru un feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.
Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:
Să ne uităm la un exemplu:
CR (rata de conversie) = 7% .
S-a făcut 500 de clicuri.
500 de clicuri x 7% = 35 de conversii (cliente).
Factura medie a companiei- 3.500 de ruble.
Costuri de marketing- 30%, ceea ce înseamnă că nu puteți cheltui mai mult de 1050 de ruble (3500 de ruble x 30%) pentru a atrage un client.
Bugetul total al Republicii Kazahstan (pentru 35 de clienți potențiali): 35 de clicuri x 1050 de ruble = 36.750 de ruble.
Cost pe 1 clic (CPC): 36.750 de ruble / 500 de clicuri = 73,5 ruble.
CTR= 0,9% (puteți seta un CTR diferit pe baza experienței dvs. existente în campaniile publicitare).
500 de clicuri / 0,9% = 55.556 vizualizări.
Cost pe 1000 de afișări (CPM): 36.750 ruble / 55.556 afișări x 1000 = 661 ruble.
După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.
Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, accesați contul dvs. de publicitate, configurați direcționarea aproximativă pentru a înțelege care va fi costul aproximativ pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și să ajustați direcționarea.
De fapt, toate setările pentru public afectează costul reclamei. Schimbarea a cel puțin unuia duce la o modificare a sumei totale. VKontakte arată întotdeauna acoperirea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al contului de publicitate.
Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.
Amintiți-vă: VKontakte umflă prețul pentru anunțurile publicitare, așa că vă sfătuiesc să începeți cu o rată mai mică - de la 30%. Cel puțin ca test de setări. Rețeaua de socializare organizează o licitație la primul preț - suma exactă pe care ați stabilit-o ca sumă licitată este debitată.
Totul depinde de campania publicitară specifică: metoda de plată este influențată de mulți factori. Dar dacă abia începeți să stăpâniți direcționarea, vă sfătuiesc să alegeți plata-pe-clic. În acest fel, veți plăti doar pentru anumite clicuri pe anunțul dvs. Dacă alegeți să plătiți pentru 1000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul dacă direcționarea este prost configurată.
Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.
În primul rând, alegeți subiectul anunțului și subsecțiunea căreia îi aparține anunțul dvs. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce alegeți aici nu vă afectează setările pentru public. Unele tipuri de publicitate trebuie să includă și restricții de vârstă.
Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.
Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele așezări din publicitate. De exemplu, alegeți direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.
În coloanele „Districte”, „Stații de metrou”, „Străzi” puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faceți publicitate unui magazin situat în districtul Academichesky din Moscova. Puteți considera locuitorii zonei drept potențiali cumpărători.
Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre sine, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru a viza mai precis publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.
Opțiunea Zi de naștere poate fi utilă pentru unele produse și servicii. Așadar, poți oferi persoanelor care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care această setare a funcționat de fapt.
Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Această opțiune poate fi folosită și cu succes. De exemplu, dacă o fată i se cere în căsătorie, ea își schimbă starea civilă în „Lognita” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stiliști și fotografi.
În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege un interes pentru fiecare anunț și puteți urmări răspunsul sau puteți combina opțiuni pentru a vă restrânge publicul țintă. Dar nu-ți restrânge prea mult audiența! Dacă selectați doi sau mai mulți parametri, direcționarea dvs. va include numai acei utilizatori care se potrivesc cu toți parametrii selectați simultan, și nu doar unul dintre ei.
Parametrul „Interese” sunt hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să tastați pe cel dorit în câmp și va apărea automat dacă este în listă.
Sfaturi. Rețineți că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și chiar dacă le completează, fie nu le schimbă în viitor, fie o fac foarte rar. Prin urmare, direcționarea în funcție de interese poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.
Este mai bine să folosiți „Categorii de interese”. Ele sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-uri externe pe diverse subiecte. Acum nu există multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.
O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că ar putea exista potențiali clienți. De exemplu, dacă publicul tău este contabil, cel mai probabil aceștia se abonează la paginile publice de contabilitate, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.
Acordați atenție numărului de abonați, activității acestora în public și frecvenței publicării materialelor. Dacă ultima postare din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesantă.
Sfaturi. Utilizați servicii de analiză - există unele plătite și gratuite care vă vor ajuta să vă segmentați publicul mai precis. Serviciile de analiză vă permit, de asemenea, să colectați abonați ai comunităților pe tema dorită și să îi identificați pe cei activi dintre aceștia care sunt membri ai mai multor comunități.
Opțiunea „Exclude” vă permite să eliminați din direcționarea acelor comunități cărora nu doriți să faceți publicitate. Ei indică adesea comunitatea lor aici, ai cărei abonați sunt deja la curent cu noutăți și promoții.
Aici puteți indica site-urile pe care utilizatorul se conectează prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care le folosește vizitatorul. Aceștia pot fi excluși de la direcționare.
VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.
Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte de la cel puțin doi diferite țări pe parcursul anului trecut.
La alegerea mijlocului sau studii superioare serviciul vă permite să selectați anumite institutii de invatamantși timpul de antrenament.
De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru această setare sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.
Dispozitive, sisteme de operare iar browserele folosite de utilizatori pot fi selectate din lista propusă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.
Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.
Acest lucru este foarte parametru important, pe care cu siguranță ar trebui să îl utilizați dacă aveți propriul site web.
Retargeting- un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu produsul sau serviciul sau care au vizitat site-ul anterior.
Retargeting-ul vă permite să evitați să pierdeți „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a vizitat site-ul de la publicitate contextuală, s-a uitat la produs sau chiar l-a pus în coș, dar în cele din urmă nu l-a cumpărat, retargeting-ul VKontakte vă va ajuta să „prindeți din urmă” utilizatorul de pe rețeaua socială. În acest fel creșteți conversiile pe site.
Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.
Pentru a configura retargeting, trebuie să generați un cod de retargeting (sau pixel) și să-l introduceți în site-ul dvs. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât în viitor să îi puteți ajunge din urmă cu publicitate.
Pentru a începe, accesați secțiunea din meniul din stânga „Retargeting” .
Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:
Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l inserați pe site între etichete
Şi. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați pur și simplu dvs administratorii de sistem(sau dezvoltatori).
Până când instalați pixelul, acesta va avea starea „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „funcționează”. De acum înainte, puteți începe să creați și să personalizați segmentele de public de redirecționare.
Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți direcționa reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:
Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.
În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.
Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:
Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:
Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:
În fereastra care se deschide, trebuie doar să selectați sursa „Încărcare din fișier”. Apoi, trebuie să selectați un fișier pe computer și să-l încărcați în contul dvs. de publicitate. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.
Ce date „învață” sistemul?
Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte
Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială de pe Runet. În al doilea rând: există o mulțime de cazuri anti-cazuri pe Internet despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.
O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura în mod competent o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și caracteristicile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.
Dacă doriți să economisiți timp la configurarea direcționării și să recuperați rapid fondurile investite în publicitate, comandați publicitate de la specialiști:
Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.
După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie?
Apoi, creați un buget total pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că rezervați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să vă verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.
Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:
Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:
De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru un feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.
Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:
Să ne uităm la un exemplu:
Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială de pe Runet. În al doilea rând: există o mulțime de cazuri anti-cazuri pe Internet despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.
O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura în mod competent o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și caracteristicile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.
Dacă doriți să economisiți timp la configurarea direcționării și să recuperați rapid fondurile investite în publicitate, comandați publicitate de la specialiști:
Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.
După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie?
Apoi, creați un buget total pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că rezervați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să vă verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.
Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:
Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:
De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru un feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.
Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:
Să ne uităm la un exemplu:
VKontakte devine o platformă de informare și publicitate din ce în ce mai importantă în fiecare zi. Un număr mare de utilizatori activi VKontakte nu numai că comunică și învață știri, ci și caută produse și fac achiziții. Fiecare companie trebuie să folosească această resursă cu înțelepciune pentru a-și promova afacerea.
Direcționare– un instrument pentru selectarea unui public pentru a afișa înregistrări.
Aceasta este configurarea afișărilor de reclame cu capacitatea de a selecta cu precizie publicul țintă. Avantajul unei astfel de reclame este că se adresează precis potențialilor cumpărători și selectează doar abonații interesați.
Configurarea direcționării
Direcționarea vă permite să excludeți afișările de anunțuri nedirecționate și, în consecință, să utilizați în mod optim bugetul cheltuit pentru campania publicitară.
Nu uitați că administrația VKontakte verifică anunțul înainte de publicare. Prin urmare, asigurați-vă că vă familiarizați cu regulile de publicitate și respectați cenzura stabilită.
Pe pagina:
În fluxul de știri. 4 tipuri:
Sfaturi pentru configurarea direcționării VKontakte
Pentru a face publicitate corect, trebuie să înțelegeți
la careFacem publicitate, adică trebuie să ne cunoaștem și să ne studiem publicul. Prin urmare, primul lucru pe care îl facem este să ne asigurăm să întocmim un portret al publicului țintă, să identificăm „durerea” clienților și interesele acestora. Împărțim publicul țintă în grupuri și venim cu o prezentare a produsului pentru fiecare dintre ele. VKontakte oferă mai multe modalități de a vă selecta publicul țintă.2 metode de urmărire: după regiune și după locație pe hartă. În primul caz, putem specifica utilizatorii după anumite orașe și țări. În al doilea caz, stabilim anumite „puncte” teritoriale - locații. Pentru fiecare, puteți specifica domeniul de acțiune.
Spre deosebire de publicitatea contextuală, direcționarea geografică folosește informații despre abonați direct din pagina lor. Datele sunt verificate de două ori pentru a evita erorile la destinatar. Un alt avantaj este că sistemul analizează datele de pe pagina utilizatorului și îi selectează locurile preferate și vizitate frecvent și, de asemenea, urmărește locațiile conexiunii la Internet și frecvența de a se afla într-o anumită zonă. Astfel, chiar dacă nu vă aflați în oraș sau în țară, o persoană va vedea o reclamă despre „locul” său preferat.
Această metodă de selecție a publicului este potrivită și pentru o afacere îngustă care își oferă serviciile doar într-un oraș sau zonă.
Pot exista cumpărători în afara criteriilor teritoriale stabilite care, de exemplu, vor fi dispuși să comande un produs online și să-l aștepte.
Selectarea unui public pe baza unor criterii: sex, vârstă, stare civilă. Există, de asemenea, o oportunitate suplimentară - afișarea reclamelor înainte de ziua de naștere.
Atractie corectă și mai personală pentru fiecare grup de public în „limba lui”.
Publicul poate fi foarte diferit și fiecare grup trebuie să prezinte produsul în felul său. Este dificil să scrii un anunț universal pentru toți cei interesați, de exemplu, atât pentru copii, cât și pentru adulți în același timp.
Configuram publicitate pe segmente. Aceasta va include utilizatorii care sunt direct interesați de produsul nostru sau de produsele conexe. VKontakte împarte abonații în anumite segmente în funcție de activitatea utilizatorilor de pe rețeaua socială în sine sau de pe alte site-uri. Dacă faceți publicitate pentru o categorie restrânsă de produse, atunci aceasta va fi afișată unei categorii restrânse de persoane.
Probabilitate mare de a găsi noi clienți din alte publicuri. Oportunitatea de a arăta un produs abonaților concurenților care ar putea fi, de asemenea, interesați de produsul nostru, dar nu sunt încă familiarizați cu comunitatea noastră.
Nu există întotdeauna acces la interesele utilizatorilor, deoarece informațiile personale și acest articol sunt rareori completate în întregime de utilizatori. Riscăm să-i pierdem pe cei care sunt interesați de produsele noastre, dar nu au notat acest lucru în profilul lor.
Am creat publicitate pentru acele grupuri în care se presupune că publicul nostru țintă se află. Căutarea în VKontakte vă va ajuta să găsiți grupuri adecvate și înrudite. Există un filtru special care vă va permite să setați anumite criterii pentru a căuta publicul dorit. În același timp, ar trebui să vă excludeți abonații din lista rezultată, deoarece aceștia vă vor vedea deja anunțul.
Această metodă asigură și căutarea de noi clienți din alte pagini publice și creșterea numărului de abonați.
Această metodă va ajuta la atragerea unui public, dar nu va putea întotdeauna „atrage” utilizatorii să vi se alăture, deoarece comunitatea pe care au ales-o le este deja familiară și familiară. Aici ne concentrăm pe unicitatea produsului nostru.
Folosind filtrul „Aplicații și site-uri”, puteți selecta publicul necesar acelor site-uri și aplicații care solicită autorizare prin retea sociala. Opțiunea „Cu excepția” exclude utilizatorii neadecvați de la afișarea unei reclame.
Lucrăm cu cel mai „fierbinte” public care a instalat aplicații sau vizitează în mod regulat site-ul.
Această opțiune este mai probabil să acționeze ca o opțiune suplimentară decât ca una obligatorie și este mai potrivită pentru o categorie foarte restrânsă de publicitate. Dacă sunteți interesat de oameni care au finalizat un anumit institutie de invatamant, puteți restrânge căutarea folosind numele instituției de învățământ.
Puteți pregăti un apel personal pentru public, atingând o anumită „durere” și folosind un vocabular special.
Este posibil ca reclama să nu fie văzută de acea parte a publicului nostru țintă care pur și simplu nu și-a indicat profesia în profilul său. Publicul țintă poate include și acei utilizatori care indică pe pagina lor toate locurile de muncă, dar în în acest moment nu ocupa un post potrivit pentru noi. Prin urmare, recomandăm direcționarea după poziție numai în cazuri rare.
Retargeting vă permite să configurați publicitate pentru persoanele care sunt deja familiarizate cu produsul nostru sau care au vizitat site-ul web al agentului de publicitate. Aici lucrăm cu un public „cald” și îi creștem interesul. Încărcăm abonații necesari fie dintr-un fișier, fie folosind pixelul VKontakte.
Două opțiuni de plată
Rețineți: prețul este stabilit la crearea unei reclame, acesta nu poate fi modificat ulterior. Prin urmare, gândiți-vă imediat la tipul de plată.
Există un sistem de licitație. Cu cât agentul de publicitate plătește mai mult, cu atât sunt mai mari impresiile. Prin urmare, reclamele mai scumpe sunt afișate mai întâi.
Ultimul sfat este să vă asigurați că analizați statisticile campaniei dvs. de publicitate, determinați eficiența publicității și raportul buget-profit.
Diagrame în cont personal afişa:
Aceste informații pot fi obținute și studiate pentru orice perioadă de timp. Setările pot fi întotdeauna ajustate și modificate. Asigurați-vă că urmăriți și optimizați publicitatea și lucrați în mod constant cu statistici.
Concluzie
La 13 septembrie 2012, în legătură cu pensionarea lui Stanislav Vladimirovici Hramenkov, noul director general al Întreprinderii Unitare de Stat din Moscova...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Ambele lucrează datorită...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Există trei moduri de educație:...
Kazakova Daria, Emelyanova Ksenia, Sidorin Andrey Relevanța subiectului: fiecărui copil mic îi place când părinții...
Corporația Gazprom este unul dintre cei mai mari jucători din economia rusă și globală. Cum este structura...
Cultura rusă modernă a secolului 21 necesită o analiză multilaterală și aprofundată. Ea este în strânsă legătură cu...
Proiectul de creație este o lucrare finală independentă pe tema „Tehnologie și formare profesională”. El...
Un medic veterinar este un medic care diagnostichează, tratează și previne diferite boli în...
Elena Shishkina Prezentare „Ziua Pământului” Prezentare „Ziua Pământului”. Scop: formarea unor idei care...
Sunteți interesat de un post vacant postat pe un site de angajare. Ce să faci mai departe? Cauta specialisti...
Abilitățile profesionale și calitățile personale sunt un punct obligatoriu la completarea unui formular de cerere sau pentru orice...
Un test poate răspunde la o întrebare complexă - cine am fost într-o viață trecută, ce am făcut și ce fel de viață am dus. De mai jos...
Scale: stiluri de luare a deciziilor de management: laissez-faire, marginal, implementator, autoritar,...
La dezvoltarea unei afaceri, este foarte dificil să evitați o creștere necorespunzătoare a personalului. Cu cât întreprinderea este mai mare, cu atât...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Amândoi lucrează...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Sunt trei educații...