Configurarea publicității cu plata pe rezultat. Publicitate contextuală cu plată pentru rezultate

Serviciul vă va ajuta să primiți în mod constant clienți de pe Internet, fără să vă aprofundați în detalii tehnice. Acest lucru elimină complet riscul pentru proprietarul afacerii. Suntem de acord asupra rezultatului și cât să plătim și să ne apucăm de lucru

Rezultatul influențat de un specialist în publicitate

Antreprenorul nu poate crește profiturile și vânzările. El nu poate și nu trebuie să controleze managerii de vânzări. De asemenea, el nu va putea urmări profiturile companiei. Nimeni nu va oferi unui străin acces la sistemul de contabilitate pentru a vedea profituri reale.

Acțiunile țintă sunt înregistrate în CRM

Pentru fiecare acțiune, proprietarul afacerii plătește o anumită sumă.

Exemplu: Ați fost de acord că pentru fiecare apel plătiți 300 de ruble, o cerere prin formularul de feedback este de 150 de ruble, un apel către un consultant live este de 100 de ruble.

Pe parcursul săptămânii au fost 20 de apeluri, 3 solicitări prin formular, 3 solicitări. Veți plăti specialistului 6.750 de ruble.

Acest exemplu condițional Pentru ca ambele părți să beneficieze, totul trebuie discutat în detaliu.

Discutăm în detaliu toate aspectele cooperării

Când plătiți pentru rezultate, trebuie să țineți cont de toate nuanțele. Determinați cât este profitabil să plătească agentul de publicitate. Câte apeluri poate gestiona? Cum să rezolvi problemele controversate. Ce se întâmplă dacă una dintre părți devine neprofitabilă.

În astfel de situații, ne sunăm reciproc și cădem de acord asupra altor condiții.

Discutam posibile situatii controversate

Nu numai potențialii clienți pot suna. Același client poate suna de mai multe ori. S-ar putea să aibă un număr greșit. Agenții de publicitate sună periodic. Suntem de acord asupra modului de acționare în astfel de situații.

Cum va fi implementat acest lucru?

Cooperarea va consta în mai multe etape:

• Întrebarea. Spuneți-ne despre afacerea dvs. și despre indicatorii doriti.
• Analiză. Voi colecta informații și voi face o analiză a concurenței. Dacă, conform estimărilor preliminare, este benefic ca ambii să funcționeze, discutăm detaliile cooperării.
• Discuție asupra detaliilor cooperării. Cum vom măsura rezultatele? Cum ne vom comporta în situații neașteptate.
• Pregatirea propunerii. Pregătesc textul propunerii.
• Înregistrare în CRM „Bitrix 24”. Toți indicatorii vor fi colectați într-un singur loc.
• Crearea site-ului web. Site-ul este creat folosind constructorul Bitrix24.
• Conectarea unui număr virtual, formular de feedback, widget de consultant live.
• Infiintarea si lansarea de publicitate. Începem cu publicitate în căutare în Yandex sau Google, în funcție de nivelul concurenței.
• Analiza rezultatelor. După rularea testului campanie de publicitate Discutăm rezultatele și alte opțiuni de cooperare

Pentru cine este potrivit serviciul și pentru cine nu este potrivit?

Se va face

Nu se potrivește

Proprietari de afaceri, profesioniști privați, liber profesioniști

Produs în mod clar la cerere

Produs complex inovator

Produsul este benefic

Forex, produse din tutun, alcool, suplimente alimentare

Într-o lume ideală, oamenii nu mor, e cald iarna, binele triumfă asupra răului, mâncăm dulciuri și nu ne îngrășăm, gadgeturile funcționează pentru totdeauna fără reîncărcare și chiar și lumânările în biserici sunt gratuite.

Ai început să fantezi?! Acesta este exact același zbor de gândire pe care îl numesc atragerea clienților cu plata pentru rezultate.

Și în acest articol, în numele agenției, voi dezvălui ideea că în 9 din 10 cazuri aceasta este o înșelătorie eșuată care vă va aduce doar pierderi sub formă de bani sau timp, sau poate ceva mai mult. Sloganul acestui material este: „Întregul adevăr, necenzurat”.

Ultimul pahar al răbdării

Cu câteva zile înainte de a scrie articolul, telefonul companiei noastre a sunat pentru a suta (sau poate chiar a miea) oară cu întrebarea: „Vreau să comand publicitate contextuală de la dumneavoastră.

Plătiți pentru rezultate?” Mai mult, la citirea expresiei „ Publicitate contextuală cu plata pentru rezultate”, puteți citi oricare altul.

De exemplu: SEO cu plată pentru clienți potențiali, cu garanție de creștere a vânzărilor, cu garanție de tranzacții, cu garanție de conversie și așa mai departe.

Acest lucru nu schimbă esența problemei, deoarece rezultatul va fi același. Dar continui povestea.

Acest drag client (da, chiar iubim și respectăm astfel de oameni) pornește ca o locomotivă cu abur când răspundem „Nu” la garanție.

Și începe să-și reverse negativitatea acumulată de-a lungul vieții asupra serviciului nostru de clienți blând și grijuliu în persoana Alenei.

Mai mult, face asta cu atâta presiune, de parcă suntem Poșta Rusă și nu există alte oferte pe piață.

Ei bine, wow

În timpul conversației, expresii precum „Am produs bun, chiar și o persoană proastă o poate vinde,” „Oricum nu te costă nimic. Arată-mi rezultatul și voi plăti”, „Nu am nevoie de promovare pe site. Am nevoie de rezultate.”

Totul se rezumă la ideea „Te plătesc doar pentru aer?!” Cu această frază vom începe întreaga noastră conversație constructivă.

Ochi pentru ochi

Voi dezvălui puțin intriga, la urma urmei, practica de a plăti pentru rezultate există, voi spune chiar mai multe, avem clienți cu care lucrăm astfel.

1. Nostradamus

Te rog spune-mi, știi ce se va întâmpla în viața ta mâine? Ghici, dar nu ești sigur.

Știți ce va avea ministrul rus al apărării mâine? Dacă nu ești prietenul lui apropiat, atunci toate cunoștințele tale se vor termina cu surse publice, iar acesta este același lucru cu a nu ști. Înțelegi ce vreau să spun?! Bine, încă un exemplu.

Ține minte drăguță mare poveste despre caracatița Paul, care a prezis rezultatele meciurilor de fotbal?

Îți amintești de unul dintre cei mai faimoși clarvăzători Vanga, care a tratat oamenii și a prezis sfârșitul lumii în 2012?

Degeaba râzi. Că în primul caz, mulți oameni au făcut pariuri uriașe pe părerea caracatiței, că în al doilea caz, oamenii chiar și-au construit adăposturi anti-bombă pentru a nu muri.

Toate aceste exemple nu sunt întâmplătoare. Ei spun doar că nimeni nu este 100% sigur ce se va întâmpla mâine, cu atât mai puțin în câteva săptămâni, luni și ani.

Prin urmare, atunci când plătești pentru servicii pe baza rezultatelor, îi ceri companiei să privească în viitor și să stabilească cât de profitabil este să lucrezi cu tine sau ce garanție îți poate oferi.

2. Cunoaște totul și chiar mai mult

Acesta nu este primul an în care lucrați la subiectul dvs. Poți spune că știi totul despre comportamentul și vânzările clienților tăi?

Ca și în întrebările anterioare, răspunsul va fi și negativ, deoarece chiar și de-a lungul vieții este imposibil să știi totul.

Dar, cu toate acestea, ți-a luat câțiva ani, poate chiar zeci, pentru a înțelege specificul.

Și cel mai interesant lucru este că atunci când credeai că ți-ai înțeles clienții și, în sfârșit, ai găsit ceea ce au nevoie sau ai găsit o modalitate de a obține clienți la cel mai mic cost, cum totul s-a schimbat dintr-o dată.

La urma urmei, lumea nu stă pe loc, concurența este dinamică, produse, criterii de selecție, tendințe, preferințe - toate acestea, de asemenea, nu sunt constante. Dar tot vrei promovare cu plată pentru clienți potențiali.

Pentru noi, agențiile de marketing, acesta este un alt test în care rulăm ștafeta pentru întreaga echipă, iar ștafeta transmisă este de fiecare dată o nouă descoperire despre afacerea dumneavoastră.

Ei bine, nu putem ști totul despre domeniul dvs. și să luăm cu încredere promovarea cu plata pentru rezultate.

Sunt prea multe capcane care nu pot fi studiate nici măcar într-o lună de muncă intensivă.

Amintiți-vă doar cât durează un angajat din compania dvs. pentru a se adapta și, în sfârșit, începe să vă înțelegeți mai mult sau mai puțin domeniul.

Cred că vreo 3 luni, iar asta este cu condiția să ai un sistem bun de adaptare a angajaților și el să fie acolo toată ziua de lucru. Și aici, din nou, vrei să ne dăm seama de totul într-o perioadă mică de timp.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

3. Responsabilitate

Ultimul strigăt din inimă despre responsabilitate. Ești antreprenor, ceea ce înseamnă că ești deja pe o pantă alunecoasă. Numai că nu din cuvântul „rău”, ci din cuvântul „risc”.

Îți asumi un risc și, prin urmare, primești mulți bani pentru costurile tale. Este ca hoții de bănci, riscuri mari și profituri mari.

Mai mult, toate acestea se sprijină pe umerii tăi, și nu pe angajații și antreprenorii tăi. Și încă visezi: „Am nevoie de generare de clienți potențiali cu plata pentru rezultate. Cine ar trebui să suporte acest risc?!”

Nu există probleme la achiziționarea și utilizarea produsului, deoarece primești un lucru material.

În cazul serviciilor, totul este diferit, în primul rând, nu este clar cum să evaluezi rezultatul, mai ales dacă nu înțelegi absolut nimic în această direcție.

Și în al doilea rând, plătești pentru ceva care nu există și se pare că nu merită banii (dar mai multe despre asta mai târziu).

Prin urmare, nu este rezonabil să vă transferați riscurile și responsabilitățile către același specialist SEO și să plătiți pentru rezultate.

La urma urmei, dacă își riscă timpul și banii, atunci ar trebui să devină un partener deplin în afacerea ta, și nu doar o persoană cu șervețele, folosit și aruncat (știu laudele despre cooperarea pe termen lung, dar asta este și mai departe) .

O vreau, punct

Eu însumi am lăsat deja să scape că atragem clienți potențiali plătind pentru cantitatea și calitatea lor, așa că ideea în sine își are locul în Rusia și se numește publicitate bazată pe performanță.

Însăși ideea de PBA a fost inițial diferită, dar să nu ne facem griji și să fim de acord că în oamenii obișnuiți acum tot ceea ce se reduce la un rezultat se numește performanță.

Așadar, am decis că există clienți potențiali de cumpărare, dar formatele sale sunt diferite, la fel ca și companiile care sunt gata să preia această muncă.

Prin urmare, mai întâi, să discutăm factorii pe care trebuie să îi aveți pentru ca o agenție normală să spună: „Suntem de acord”. Vă voi da un exemplu despre modul în care luăm decizii.

1. Conversie în etape.Înainte de a fi de acord, trebuie să vedem cum este în prezent, cel puțin aproximativ, convertit traficul dvs. Avem nevoie de acest lucru pentru a calcula pe deplin și a vedea profitabilitatea.
2. Marje mari. Dacă aveți o marjă foarte mică, atunci există o mare probabilitate ca toți banii care ne vor fi dați sub formă de remunerație pur și simplu să nu ne acopere cheltuielile pentru echipă și publicitate.
3. Cerere generată. Produsul dumneavoastră trebuie căutat pe Internet, altfel nu este profitabil să lucrăm cu dumneavoastră. Înainte de a vinde un produs, va trebui să creați cerere și aceasta nu este nici măcar o lună de muncă. In cazul tau e mai bine.
4. Concurență medie. Suntem puțin interesați de companiile care nu au concurență, cel mai probabil, nu există, pentru că nu există bani. Dar concurența furioasă nu este potrivită pentru noi, deoarece costul atragerii unui client va fi prohibitiv.
5. Departamentul de vânzări. Pentru a nu arunca cu pietre în direcția noastră după cereri, trebuie să ne asigurăm că managerii dvs. vor procesa bine cererile și feedback-ul lor cu privire la calitatea clienților potențiali va fi obiectiv.
6. Există ceva. Chiar trebuie să ai experiență, cazuri, o echipă, o ofertă etc. La urma urmei, dacă ești începător sau nu ai nimic de împachetat, atunci înțelegem automat că toți cei pe care îi atragem vor pleca.

Este foarte important să înțelegem că atunci când ne asumăm lucrul cu plata în funcție de rezultatul final, investim proprii bani (plata către echipă și bugetul de publicitate).

Aceasta înseamnă că luăm în considerare a priori rentabilitatea acestor investiții. Și dacă ne confruntăm cu o companie „incertă”, atunci de ce să ne ocupăm de această chestiune? Dacă aveți aceeași atitudine, puteți investi în MMM sau minerit de criptomonede.

Amintindu-mi de clientul despre care am vorbit la început, îmi apare în cap fraza lui: „Prețurile mele sunt mai mari decât piața, oferta nu este cea mai bună. ce ai vrut? condiţiile de seră?”.

Cu generarea de clienți potențiali, suntem responsabili pentru traficul și ambalarea a ceea ce este, și nu pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Când doriți să plătiți pentru rezultate, nu trebuie să ne lăsați întreaga afacere. Acesta este un domeniu diferit de responsabilitate și sfera de activitate.

Pentru a rezuma toate cuvintele de mai sus. Bun specialist va lua asupra ta dacă există o trambulină bună.

SAU mai întâi va lucra cu tine cu plata, elaborează toate elementele companie de succes, iar după câteva luni va fi gata să înceapă să lucreze cu plata.

Este a doua varianta pe care o practicam cel mai des cu clientii care lucreaza cu noi de cateva luni sau chiar un an.

Nu este greu să înșeli

Pe Internet puteți găsi zeci de declarații zgomotoase despre promovarea site-ului. Mai mult, acest lucru este peste tot în marketing.

Unii meșteri chiar promit să vă facă un site web cu garanție de conversie. Dar tu și cu mine știm că acesta este un mit. Și dacă încă mai cauți un vrăjitor, atunci vei găsi pur și simplu un povestitor.

De regulă, companiile care altfel nu își pot găsi clienți sunt de acord cu condițiile care nu fac seră.

Pentru tine, acesta ar trebui să fie deja un indicator al calității muncii lor. Desigur, sunt și excepții și sunt specialiști foarte tari care plătesc pentru rezultate. Dar, așa cum am spus deja, acestea sunt mai des excepții decât practică.

Nu vă îndemn să nu lucrați cu nou-veniți sau companii care se oferă direct să le plătească bani în funcție de rezultat.

Dar fii pregătit să fii înșelat sau să conduci la consecințe pe care le vei regreta mult timp:

1. Livrare strâmbă. Este posibil să fiți prezentat într-o lumină greșită sau dintr-un unghi greșit. Și nimeni nu vă va asculta criticile, pentru că „Sunt un artist, asta văd”.
2. Frodo. Acesta nu este numele unui hobbit din cartea „Stăpânul inelelor”, dar este un argo pentru un client fals.

   Pentru a face bani din tine, îți vor oferi aplicații false. Ei pot chiar tortura managerul și plasează o comandă, dar rezultatul va fi același - nu există achiziții, managerii sunt de vină pentru tot.

3. viclean . Ai nevoie de clienți care vor cumpăra, nu?! Dar acești specialiști miracol vor atrage clienți care vor dori doar să privească sau să atingă.

   O modalitate de a implementa acest lucru este să creați un formular de captură pe site-ul web „Obțineți un test drive gratuit”. Cine ar refuza un om gratuit? M?

Numai aceste trei cazuri te fac să te gândești să lucrezi cu oricine. Deși și mai multe astfel de pericole pot fi scrise.

Dacă compania ta este nouă și nu există niciun obiectiv de a deveni mai eficient, poți să-ți asumi un risc. Întrucât în ​​caz de probleme nu pierzi nimic, pur și simplu vei schimba numele companiei și vei trimite clienți reali în iad.

Plătim pentru rezultate

Amenda. Să ne imaginăm că ai găsit o firmă cu care vei lucra cu plata pentru rezultate.

Acest lucru, desigur, este grozav, dar mai întâi trebuie să decideți care este rezultatul pentru aceeași companie și pentru dvs. Pentru că acestea pot fi lucruri complet diferite.

Și ca rezultat, rezultate diferite. Să ne dăm seama. Plata pentru rezultate poate fi în 3 cazuri diferite:

1. Plata pentru pozitii. Cel mai efemer concept. Deoarece site-ul dvs. poate fi în TOP pentru zeci de poziții, dar acest lucru poate să nu aducă clienți pentru serviciul care vă interesează.

   De fapt, se dovedește că acesta este rezultatul cel mai de neînțeles pentru un proprietar de afaceri.

2. Plătiți pe clic. Aici. Rezultatul este deja mai mult sau mai puțin clar. Câte persoane au mers pe site-ul tău.

   Toate serviciile funcționează pe acest principiu (de fapt, din 2 - Yandex Direct și Google Adwords).

3. Plata pentru . Probabil unul dintre cele mai preferate moduri de lucru pentru toată lumea.

   Singurul punct este că trebuie să decideți imediat cine este un lead calificat (îndeplinește cerințele dvs.). Altfel, de ce ați plăti pentru aplicațiile goale?

4. Plata per client. Da, da, lead și client sunt concepte diferite. Pentru a fi mai clar, un client potențial este un client potențial, iar un client este cineva care ți-a cumpărat produsul/serviciul.

   De regulă, generatorilor de clienți potențiali nu prea le place să lucreze în conformitate cu această schemă, deoarece nu sunt responsabili pentru departamentul dvs. de vânzări și așa mai departe.

   Sau vor taxa foarte scump pentru astfel de clienți (prețul mediu pe piață este de la 20% din valoarea tranzacției). Astfel, alegerea este a ta 😉

Pe scurt despre principalul lucru

Nu vii la un salon de înfrumusețare și spui: „Voi plăti pentru o coafură doar când o fată se va îndrăgosti de ea și mă căsătoresc cu ea”?!

În mod implicit, îl crezi pe maestru și el face totul pentru ca tu să-ți atingi scopul. La fel este și în marketing, fiecare vrea să facă tot ce poate.

Singura întrebare care se pune este cine o poate face cât de bine. Prin urmare, alegeți cu atenție o companie și vedeți cât de profesioniști sunt în tema lor.

În cazul SEO cu plată pentru rezultate, crearea Yandex.Direct pentru clienți potențiali și orice alte canale de publicitate, este recomandat să lucrați mai întâi cu companiile pentru bani.

În acest fel, veți avea tot dreptul să cereți și să faceți propriile modificări. Și abia atunci, când mergi direct, poți discuta și alte condiții, astfel încât să existe motivație nu doar de a menține, ci și de a reduce costul, crescând simultan și cantitatea.

Toată lumea a auzit despre pâlnia de vânzări. Colectați o bază de date cu 100 de clienți potențiali, sunați pe toată lumea și obțineți 10 calde, dintre care doar 1-2 vor plasa o comandă și vor plăti marfa. Acesta este ceea ce îmi vine în minte când vine vorba de generarea de lead-uri. Și iată de ce...

Gândiți-vă singur cine beneficiază mai mult de pe urma ei. O companie care, prin cârlig sau prin escroc, va colecta 1000 de lead-uri pentru tine și va primi o sumă considerabilă pentru fiecare? Sau tu, clientul, care, după ce a plătit totul, va trebui totuși să facă o comandă cu drepturi depline de la un simplu vizitator?

Majoritatea companiilor care oferă astfel de servicii nu le pasă de calitatea clienților potențiali, ci de cantitate. Acest lucru poate fi evitat contactând o agenție de încredere. Dar sunt puțini dintre ei.

Vă rugăm să rețineți

Majoritatea clienților potențiali sunt inutile și nu vor deveni niciodată clienții tăi. Și ați plătit deja banii. Aceasta este o modalitate costisitoare, dar foarte nesigură de a vă interesa publicul.

Așa arată pagina de pornire

Utro.ru a folosit resursa în propriile scopuri pentru a înșela oamenii. Timp de câteva zile a publicat sarcini cu titluri precum: „Apeluri foarte simple. Oricine o poate face!” Cu toate acestea, compania nu și-a dezvăluit numele.

Publicația le-a cerut vizitatorilor serviciului să efectueze o serie de acțiuni simple. Fără să te ridici de pe canapea, sună la mai multe numere de telefon și pune câteva întrebări despre cumpărarea unui apartament.

Text publicitar

Marketingul pentru motoarele de căutare vine în ajutor!

Costul marketingului pentru motoarele de căutare variază de la persoană la persoană. Depinde de setul de servicii care vor fi utilizate în procesul de promovare. La rândul său, pachetul de servicii se formează în funcție de tipul de site, de starea sa actuală, precum și de poziția sa în clasament.

Costă de la 40.000 de ruble

Străbători de mituri de generație de lead-uri

Ei vor dezvălui adevărul

Costul ridicat al serviciilor de generare umană este doar unul dintre dezavantaje. Pentru ce altceva trebuie să fii pregătit?

1. Adesea, comandarea generării de lead-uri este o risipă de bani. Există un astfel de lucru ca un „schimb de plumb”. Oricine le poate cumpăra, și în orice cantitate. Problema este că acesta nu va fi publicul țintă.
2. Există o mare probabilitate de a fi supus sancțiunilor. Adesea rezultatul este obținut prin înșelăciune. Există căi legale, dar metodele de promovare „negre” sunt, de asemenea, folosite adesea. Specialistii fara scrupule te pot conduce la o manastire, iar site-ul tau la sanctiuni din motoarele de cautare.
3. Clientii potențiali nu afectează performanța site-ului.
4. Lead-urile nu afectează încrederea și imaginea clienților.
5. Leadurile nu generează cerere pentru bunuri/servicii.
6. Serviciul este scump.
7. Ea nu este potrivită pentru afaceri mici, unde costul produsului riscă să devină egal cu costul lead-ului.
8. Managerii vor fi nevoiți să gestioneze multe apeluri și comenzi. Va fi nevoie de mult personal calificat.
9. Și aceste apeluri sunt eficiente doar 10% din timp.
10. Generarea de lead-uri nu funcționează bine dacă site-ul vinde un produs scump sau neobișnuit.

Totul se învață prin comparație. SEO este încă mai bun?

Vedere în secțiune a piramidei de generare de lead-uri.

De ce este generarea de lead-uri foarte des cale bună atragerea clienților se transformă într-o banală piramidă financiară?

Să ne amintim principalele caracteristici distinctive piramide financiare.

• Promite că vei face profituri uriașe instantaneu. Generatoarele promit 100 de aplicații pe zi.
• Investește puțin și câștigă mult. Costul unui vizitator este de 100 de ruble.
• Anonimitatea organizatorilor. De regulă, nu știi cine conduce compania, comunici doar cu managerul.
• Apariția profesionalismului și a garanțiilor efemere. Este imposibil de înțeles cum funcționează generarea de clienți potențiali și de ce clienții potențiali sunt atât de ieftini. Trebuie doar să mă crezi pe cuvânt. Nu există exemple, dovezi sau recenzii.

Credeți că este dificil să cumpărați clienți potențiali online?

Uneori, generatorii de clienți potențiali cumpără clienți potențiali cu 50 de ruble și le vând cu 1500 de ruble

85% dintre companiile care furnizează astfel de servicii cumpără aplicații și apeluri și le revind clientului lor (și uneori mai multor clienți simultan) sub pretextul „proaspăt”. La investitie minima iar eforturile pot colecta mai mult de 1 milion de ruble. La urma urmei, clienții adesea nu disting publicul țintă din non-țintă.

Despre cum se face totul.

Generarea de plumb în Rusia a devenit cunoscută în 2008. De atunci au apărut 5 modele (tipuri) de lead-uri.

• PPL/CPL (Pay/CostPerLead) - plată pentru o cerere completată de la potential client.
• CPO (CostPerOrder) - plată pentru o comandă plasată (fără plată în avans).
• PPC/CPC (Plată/Cost per apel) - plată per apel.
• PPV/CPV (Pay/CostPerView) - plată pentru afișarea unei pagini/video și alt conținut. Cel mai puțin cunoscut, adesea folosit pe site-urile de găzduire video.
• PPI/CPI (Pay/CostPerInstall) - plata pentru instalare (de exemplu, daca vorbim de un fel de aplicatie pentru telefoane mobile).
• CPS (CostPerSales) - plata pentru o comandă finalizată într-un magazin online. Vorbim despre o comandă completă cu plata integrală.

Din păcate, cel mai recent model nu este foarte popular. De ce? Pentru că cel mai adesea companiile necinstite se concentrează mai degrabă pe cantitate decât pe calitate și nu oferă garanții.

Nu poți pune concepte abstracte în buzunar, nu le poți răspândi pe pâine.

Cum funcționează de fapt generarea de lead-uri?

1. Unele companii prin generarea de clienți potențiali înseamnă colectarea informațiilor de contact ale vizitatorilor site-ului. Există o singură modalitate legală de a obține date cu caracter personal. Vizitatorul trebuie să completeze el însuși formularul sau să-și lase în alt mod informațiile de contact pe site.

Important de știut

Prin obținerea și utilizarea datelor de contact și a altor informații despre vizitatori fără consimțământul acestora, încălcați legea.

Ce metode de colectare a datelor sunt ilegale? Sunt multe dintre ele. Clickjacking-ul este adesea folosit. Folosind un cod special, un buton ascuns este adăugat în pagină, atunci când este făcut clic, utilizatorul se abonează automat la newsletter și oferă informații personale proprietarilor site-ului; Deși există o mare probabilitate ca el să nu fi vrut să facă asta. Este foarte posibil să cădem sub sancțiunile Yandex perspectiva reala. Poziția site-ului pentru o astfel de încălcare va scădea și va fi foarte dificil să se ridice.

Cum tratează Yandex frauda cu butoane ascunse pe site-uri web.

Când veți plasa cod pe o pagină care ar trebui să colecteze informații, acordați atenție dacă colectează:

• informații fără a completa chestionare și alte formulare speciale;
• informații despre dacă utilizatorii sunt înregistrați pe rețelele sociale.

2. Fii atent la site-uri precum lptracker, perezvoni etc.

Dacă vrei ca clientul tău să nu te placă de la primul cuvânt, folosește LpTracker

3. Nu este nevoie să folosiți numai pagina de destinație ca bază pentru colectarea informațiilor de contact ale vizitatorilor. Clienții normali doresc să învețe cât mai multe despre produs și despre compania de la care comandă. Site-urile web de o pagină nu vor convinge pe nimeni, cu excepția clienților ideali din cărțile de marketing. Și clienții ideali sunt creaturi mitice. Utilizatorii de internet adevărați au devenit mult mai inteligenți în cei 30 de ani de existență. Puteți face o pagină promoțională pentru o promoție, dar trebuie să existe și un site web cu drepturi depline.

Generarea de lead-uri nu este pentru internet!

• Ca instrument de marketing pe Internet, nu se justifică. Veți aduna vizitatori nepotriviți și veți pierde timp și bani.
• Avem nevoie de un portal bun, util, nu de o pagină de destinație. O platformă cu informații de înaltă calitate inspiră încredere. Clienții doresc să știe cât mai multe despre un produs dacă trebuie să cheltuiască o sumă importantă de bani.
• Lead-urile, chiar dacă sunt reale, nu înseamnă consistență, loialitate și popularitate. Acesta nu este nici măcar un număr specific de comenzi finalizate.

A alege calea corectă, află doar cum au crescut și s-au dezvoltat companii precum Danone, Aeroflot sau Beeline. Această zonă este suprasaturată de concurenți. De aceea, au ales marketing cuprinzător pe Internet, optimizare pentru motoarele de căutare și îmbunătățirea imaginii companiei.

Cei care speră să obțină rezultate doar prin generarea de clienți potențiali riscă să piardă bani și timp.

Schema Ponzi este baza tuturor piramidelor financiare existente. Și-a primit numele în onoarea lui Charles Ponzi. Ideea i-a venit lui Charles în august 1919, când a decis să înțeleagă detaliile circulației cuponului de răspuns internațional. În acest proces, a devenit clar că din cauza diferenței de curs valutar, cupoanele achiziționate în alte țări europene ar putea fi revândute în Statele Unite cu profit. O avertizare: cupoanele achiziționate nu au putut fi valorificate în numerar. Charles știa despre asta, dar scopul nu era o vânzare! era nevoie bună idee pentru a strânge bani de la investitori. Și, din fericire, Ponzi a creat o companie de revânzare a cupoanelor internaționale, investitorilor le-a plăcut ideea și nimeni nu a verificat datele. Drept urmare, Charles a primit 250.000 de dolari pe zi și în decurs de un an a câștigat o avere.

Același lucru este valabil și pentru generarea de lead-uri. Ești sigur că nu ești înșelat?

Astăzi, în domeniul managementului internetului, publicitatea câștigă din ce în ce mai multă popularitate, plata căreia se face la finalizarea anumitor acțiuni de către clienți. Cu bine aspect website, promovarea în acest fel poate garanta o creștere semnificativă a conversiei vizitatorilor.

O condiție prealabilă pentru toate resursele care comandă promovare cu plată pentru rezultate este o interfață plăcută și convenabilă. Este foarte de dorit ca site-ul să aibă o bară de căutare. Clienții ar trebui să poată pune întotdeauna o întrebare managerilor sau să găsească informațiile de care au nevoie pe portalul dvs. În acest fel, poate garanta un rezultat final excelent al muncii dumneavoastră.

O campanie de publicitate cu plata pe acțiune nu este în niciun caz un proces rapid. Acesta nu este un proces de o zi. În Occident, o metodă similară de promovare a site-ului web se numește CPA, adică Cost Per Action, care se traduce, în consecință, drept plată pentru acțiune. Cu cuvinte simple, agentul de publicitate plătește exclusiv rezultatul final - clienți potențiali atrași.

• Comportamental;
• Vârstă;
• Industrie;
• Sexual;
• geografice;

Este acest tip de generare de lead-uri cu o abordare accentuată care ne permite să sperăm la un rezultat de succes.

Promovare cu plata pentru lead-uri - principalele avantaje

• Bannere;
• Reclame text;
• Activitate pe rețelele sociale;
• Publicitate contextuală;

Tehnologia în sine nu este atât de importantă. Dacă un client plasează o comandă pentru clienți potențiali, atunci nu îi pasă de unde provin. Apare o întrebare complet logică: ce acțiune va fi plătită în cele din urmă de către client? Acesta ar putea fi:

• Tranziție eficientă. Vizitele clienților pe anumite pagini;
• Comandarea unui serviciu sau achiziționarea unui produs de pe portal;
• Apel telefonic;
• Descărcarea fișierelor sau prețurilor pentru produse;
• Cerere de consultare;
• O acțiune specifică a unui potențial client - cerere, înregistrare, lăsarea datelor cu caracter personal etc.;

Practica arată că oricare dintre acțiunile de mai sus duce la o creștere a vânzărilor unei anumite companii.

Comandați publicitate cu plata-pe-acțiune și creșteți-vă traficul!

Compania noastră oferă să plaseze o comandă de clienți potențiali prin plată pentru client cel mult conditii favorabile. În zilele noastre există manageri care habar n-au despre nuanțe design corect vânzarea informațiilor pe site-ul dvs. Marea majoritate a clienților uită că, pentru ca compania lor să se dezvolte, este necesar să depună toate eforturile pentru a stabili relații cu potenţiali consumatori. Doar o astfel de abordare va garanta o creștere a vânzărilor. Îndrăznim să vă asigurăm că ne vom ocupa de toate problemele atragerii de noi clienți prin intermediul serviciilor de publicitate pay-for-result.

În prima etapă, vom analiza cu atenție resursa dumneavoastră pentru a afla dacă generarea de lead-uri folosind o schemă CPA este potrivită pentru dvs. Dacă stabilim că site-ul dvs. nu este suficient de optimizat pentru a susține publicitatea cu plata pe acțiune, vi se va oferi o reproiectare parțială a site-ului.

Prin plasarea unei comenzi la noi pentru clienți potențiali și promovarea site-ului web folosind tehnologia CPA, va fi dezvoltat un program pentru a vă promova resursa și a obține profit. Traficul nu contează cu această tehnică. Indicatorul principal este clienții potențiali, adică clienții care v-au vizitat site-ul și au întreprins anumite acțiuni. Ei sunt direct responsabili pentru rezultatul final.

Compania noastra garanteaza ca introducerea publicitatii CPA in promovarea portalului dumneavoastra va avea cel mai pozitiv impact asupra numarului de apeluri si aplicatii de la clienti. Singura ta sarcină este să-i convingi de necesitatea de a cumpăra un anumit produs sau un anumit serviciu.