Companii de rețea înființate. Evaluarea companiilor MLM din Rusia

Care Companie MLM cel mai bun? Au fost sparte destul de multe copii pe această problemă. Acest lucru este de înțeles - pentru toată lumea, propria companie este cea mai bună. Dar există cel puțin un criteriu obiectiv după care poți clasa companiile globale de marketing în rețea - vânzările. Grupul de consultanță MLM-PRO publică un clasament al celor 50 de companii MLM de top din lume în funcție de venitul net anual.

Lista este în frunte cu o marjă largă de onorații grei ai industriei - Avon și Amway, iar acest lucru nu este surprinzător. Dar există și câțiva nou-veniți interesanți în clasament - companii cu mai puțin de 10 ani de istorie care au demonstrat o creștere extraordinară. Sentsy și Ambit Energy au dovedit cât de repede puteți construi o companie de clasă mondială în industria MLM.

Și vă reamintim doar că compania MLM-PRO va fi bucuroasă să vă ajute să vă creați propria companie MLM și cine știe, poate în câțiva ani compania dumneavoastră va fi pe această listă!

*conform datelor WDSA, 2012

Ce s-a întâmplat marketing în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare în 2018? Cum să faci primii bani într-o afacere de rețea?

Salutare prieteni! Alături de tine este Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre autorii site-ului HeatherBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept încă provoacă controverse în societate. Unii numesc marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă am fost și eu implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să pun toate i-urile și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci afaceri MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla, de asemenea, cu ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma de mestecat este pe raft în magazin, costul acesteia crește cu câteva mii de procente! Totul se datorează intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs constă în costuri de publicitate și promovare.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest preț, desigur, include markupul producătorului însuși, dar și intermediarii vor să mănânce. Așa că se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile de către revânzători și intermediari.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își spun unii altora despre produsul companiei din rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl primesc din vânzările produselor companiei MLM.

Dar pur și simplu nu poți câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să construiți propria afacere, creând o rețea largă de consumatori ai produsului.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa poate crea zeci de mii de dolari pe lună pentru el însuși.

Pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în MLM, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales diferite moduri de a câștiga libertate financiară și ambii și-au dorit să devină milionari. Să vedem cu ce au venit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele probleme:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a bunurilor către consumatorul final. Obținut printr-o logistică atentă (rețea depozite propriiîn diferite orașe și țări).
3. Eliminați mărfurile contrafăcute.În procesul de revânzare a mărfurilor, sunt posibile înlocuiri și falsificarea unor cantități mari. O companie MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principiile generale ale acestei industrii.

Firma producatoare are fabrici proprii pentru producerea de bunuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

În zilele noastre, toate comenzile unei companii MLM pot fi plasate prin internet, iar cataloagele de hârtie, care erau populare cu ceva timp în urmă, se dezvoltă tehnologia de informație se estompează în fundal.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzări directe. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea acest tip marketingul se numește marketing în rețea.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse către depozit, iar apoi aceste produse sunt distribuite la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei le-au deschis personal pentru ei înșiși. Uneori, compania livrează comanda direct la domiciliul clientului, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării produselor metoda retelei este de a reduce costurile de publicitate pentru produsele dvs. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem formare profesională(mentorat).

De transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punct de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească produse cu o garanție de calitate îi plac prețurile accesibile, mostrele și cataloagele. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al distribuitorului (antreprenorului)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. La urma urmei, întregul sistem a fost deja construit, s-a format piața, majoritatea companii mari auzit deja de populaţie. În plus, sistemul puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendințe de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au deschis propria afacere, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu caracteristicile afacerii sale. Compania în sine a fost creată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 - 1990. Gama de produse a crescut și, la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la produse cosmetice și detergenti la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și calculatoare.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, a fost creat în Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, vânzările pe mai multe niveluri sunt implicate într-un fel sau altul 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin internet, folosind capacitățile Skype, electronice și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa sunt „rețelei”, așa cum sunt denumiți de obicei distribuitorii de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a extinde componența participanților în grupul lor (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere și unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și piramide financiare care sub masca fonduri de investitii sau, pur și simplu, companiile MLM respectabile sunt atrase în scheme ilegale și imorale ale oamenilor cinstiți.

Mai jos, pe parcursul articolului, voi aborda și problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingem o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda printre oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.

Voi spune imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte condiționat. Permiteți-mi să vă spun cum diferă pentru a fi complet.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jurul nostru - publicitate la TV, radio, publicitate în aer liber și așa mai departe.

Vânzarea de mărfuri în magazine este, de asemenea mod standard promovare. Ca rezultat, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este pur și simplu un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru majoritatea oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare nu există, familiar pentru mulți, magazine cu amănuntul, nu există publicitate standard în locurile aglomerate, iar produsele în sine, de regulă, sunt de o calitate mai bună în comparație cu analogii noștri obișnuiți.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse tipuri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, fraudă sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in MLM trebuie sa atragi oameni pentru a face bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind in functie de numarul de persoane implicate care a investit bani în piramidă, iar în a doua, venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care îi atrageți.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

Într-o piramidă, totul este invers, unde toți cei implicați sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și îți este garantat să primești un procent din banii lui, dar clientul tău nu va primi bunuri reale. El plătește doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, in raspunsurile la intrebari frecvente, am conturat clar criteriile cu care poti deosebi o companie mlm buna de o piramida financiara.

5. Marketing de retea pe Internet fara investitii - mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea propriei afaceri în rețea prin internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsești un client pentru structura ta MLM prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Rețelele de socializare. Una dintre cele mai multe moduri populare. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigului de bani și autodezvoltarii. Persoanele care se vor alătura vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumuri despre câștiguri și crestere personala de asemenea, puteți găsi viitori însoțitori în structura dvs. pe mai multe niveluri.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și îl puteți personaliza publicitate contextuală, atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară, puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole care să conțină cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Această metodă este de a crea un flux de contacte (aplicații) potențiali clienți, pe care îl vei atrage cu diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicații de la clienți potențiali (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți utiliza aceste metode și alte metode pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet la structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

Acesta este motivul pentru care există oameni care militează vehement pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru a face imaginea mai clară, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

Dacă nu v-ați decis încă dacă vă implicați în SM, atunci criteriile descrise în acest tabel vă vor ajuta să înțelegeți din nou dacă este pentru dvs. sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață pentru 2017-2018.

Cel mai interesant este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest clasament. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii dintre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kayși Faberlic ocupă aproape aceeași cotă de piață, iar Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele.

Le consider de încredere și tocmai aceste companii vă sfătuiesc să lucrați dacă vă decideți să începeți o afacere online.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le prezint cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să-și înceapă propria afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă ești dispus să aștepți mult timp pentru rezultate (de la 6 luni la 3 ani) și să ai o rezervă de numerar care te va „hrăni” într-o perioadă de lipsă de numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele forte și punctele slabe, evaluându-vă obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și ai dificultăți cu respingerea, atunci este mai bine să nu te grăbești în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă mai întâi ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor tăi bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta va crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, puteți atrage oameni către marketingul de rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venit pasivși program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că a spune că produsele noastre sunt de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați ușurința de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitățile de a face afaceri prin internet, acest lucru cu siguranță nu va lăsa indiferenți potențialii dvs. parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Nu este un secret pentru nimeni faptul că unele companii frauduloase discreditează onoarea întreprinderilor decente MLM și se deghează în ele.

Cum îi poți identifica pe escroci? Există câteva semne caracteristice ale companiilor necinstite:

Iată-le:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul ca atare fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu dovezi documentare faptul de a primi bani și alte documente corespunzătoare (factură, acord, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași , iar nu din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe face bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire în activitățile piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, merită să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitatea activităților sale.

Dacă sunteți în căutarea unei companii de rețea cu care să încheiați un contract, iată cel mai bun candidat în opinia noastră - compania 4Life - a crescut constant încă de la înființare, iar în ultimii 13 ani și-a păstrat ferm locul în lista TOP100 de companii de rețea din lume. Dar asta nu este tot - 4Life are cel mai avansat plan plăți compensatorii: Are oportunități pentru începători și posibilități pentru distribuitorii experimentați. Și ceea ce este, de asemenea, foarte important este că acesta nu s-a schimbat de la crearea sa.

Deși astfel de decizii nu sunt luate în cele din urmă într-un minut, deja sunteți interesat și vă invităm să cântăriți argumentele pro și contra în materialul analitic, care conține informații pentru rețelei cu experiență și este de înțeles pentru cei care caută doar date pentru a realiza o analiză. decizie.

• B - din Miliardul englez (miliard);
• M - din English Million (milioane).

Pagina originală 2017 DSN Global 100 List de pe site-ul web al publicației.

Clasamentul anual DSN Global 100 este întocmit de revista Direct Selling News. Reputația pentru raportarea pozitivă a industriei a făcut din revista DSN o resursă jurnalistică de încredere pentru industria vânzării directe. Din 2004, revista s-a concentrat pe poveștile pozitive ale companiilor de vânzare directă, inclusiv pe oportunitățile oferite milioanelor de antreprenori independenți, pe produse și servicii care au contribuit la schimbarea vieții consumatorilor și pe filantropia membrilor industriei care s-au adresat constant la cei care au nevoie. Ediția lunară tipărită și site-ul web al DSN (directsellingnews.com) oferă o acoperire cuprinzătoare a industriei globale de vânzare directă.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 13 minute

A A

În fiecare an, un stil de viață sănătos atrage atenția din ce în ce mai multe persoane. Această împrejurare este utilizată activ de companiile MLM, care, prin vânzări directe, vând o gamă largă de bunuri și servicii pentru restabilirea și menținerea sănătății. Mulți dintre ei au reușit să dea rezultate de înaltă performanță chiar și în timpul crizei.

Afaceri MLM - calea către venituri stabile

sunt entități unice de afaceri care se remarcă prin prezența unor reprezentanțe în multe țări din întreaga lume și prin vânzarea produselor lor printr-o rețea largă de distribuitori (mecanism de vânzare directă).

Care sunt beneficiile participării consultanților de vânzări în afacerea de rețea:

• Plățile comisioanelor sunt formate ca bonus nu pentru vânzări, ci pentru promovarea produselor companiei.
• Oportunitatea de a achiziționa bunuri pentru uz personal la cele mai bune prețuri.
• Lucrați într-o companie înregistrată legal cu bonusuri și oportunități de carieră.
• Disponibilitatea mentorilor antrenament gratuit si clar plan de marketing distributia produselor.

Vânzarea produselor de sănătate este un domeniu cheie, împreună cu vânzarea cosmetice. Cererea semnificativă stimulează dezvoltarea acestei zone și atrage din ce în ce mai mulți distribuitori în ea.

Punct important: Vanzarea si promovarea acestui tip de produse este posibila online si offline (prin site-uri si pagini specializate de pe retelele de socializare).

TOP 20 de companii MLM care vând produse de sănătate

• Agel

Este o companie de rețea relativ nouă și promițătoare (înființată în 2005, a intrat în piata ruseasca– în 2012), care vinde geluri de suspensie care îmbunătățesc sănătatea.

5,7%

• Abundența creierului

O companie unică MLM care promovează un supliment alimentar specific, BrainFuel PLUS, care este conceput pentru a normaliza funcția creierului. Acest supliment ajută, de asemenea, la tratarea altor boli și la întărirea sistemului imunitar.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,3%

• Clubul Coralului

Cea mai mare corporație de rețea rusă care vinde suplimente alimentare cu un spectru larg de acțiune.

Creșterea vânzărilor în 2016: 9,5%

O companie MLM elvețiană care vinde alimente sănătoase de elită, dintre care cea mai populară opțiune este meniul Baobab Life.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,9%

O companie de rețea promițătoare din Kazahstan, care vinde produse de sănătate unice din Shungite (cosmetice și suplimente alimentare).

Creșterea vânzărilor în 2016: 10,3%

O mare corporație chineză care promovează în mod activ produsele naturale de sănătate - suplimente alimentare, suplimente nutritive și cosmetice. Acesta dezvoltă piața rusă din 2011.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,5%

O altă rețea chineză care își crește cu mare succes vânzările de produse unice de turmalină - saltele, brățări, covoare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 8,6%

• iHerb

O companie americană de MLM foarte populară care vinde produse pentru un stil de viață sănătos (în principal alimente și suplimente alimentare) într-un magazin online Include doar un nivel și, prin urmare, mulți marketeri refuză să o considere o companie MLM.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,3%

O companie chineză de renume mondial cu produse de lux pentru sănătate și frumusețe. Se remarcă prin costul ridicat al mărfurilor.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,4%

O nouă companie de rețea, care a fost deschisă la Berlin în 2015, dar cucerește deja foarte activ piața, angajată în vânzarea directă de produse de sănătate sexuală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 12,6%

O corporație japoneză cu profil larg care vinde produse pentru restabilirea și menținerea sănătății (ceaiuri din plante, suplimente alimentare, curele de slăbit etc.)

Creșterea vânzărilor în 2016: 4,7%

O companie americană de rețea cu o reputație mondială care promovează produse naturale de sănătate cea mai înaltă calitate la un cost foarte mare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,1%

• PranaFood

Companie MLM rusă, fondată în 2014, dar care demonstrează rate mari de creștere. Activitatea sa principală este vânzarea de cocktailuri funcționale pentru sănătate.

Creșterea vânzărilor în 2016: 7,4%

O corporație de lanț american care vinde efectiv o gamă largă de opțiuni alimentare sănătoase de mulți ani.

Creșterea vânzărilor în 2016: 5,0%

O corporație de rețea rusă, care funcționează din 1994, care vinde o gamă largă de suplimente alimentare foarte populare în Rusia.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,8%

• Xango

O rețea de renume mondial care vinde un produs unic - sucuri din fructe și fructe de pădure exotice, care au un efect benefic asupra tratamentului anumitor boli, refacerii și întăririi organismului.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,4%

O altă companie de succes MLM s-a angajat în vânzarea directă de sucuri care îmbunătățesc sănătatea făcute din afine sălbatice din Alaska, precum și băuturi iznoni, acai etc.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,7%

O companie de rețea internă care vinde o varietate de produse de sănătate chinezești.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,1%

faimos firma ruseasca, care dezvoltă și vinde de mulți ani suplimente alimentare naturale, produse cosmetice și produse de îngrijire personală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,8%

• Tianshi

Cea mai populară companie MLM din China, care distribuie o gamă largă de produse de sănătate în întreaga lume.

În mod tradițional, în prima duminică a lunii decembrie în Rusia, este sărbătorită Ziua Networkerului - o sărbătoare pentru toți cei implicați în marketingul de rețea și vânzările directe. Cu această ocazie, am decis să reamintim cele mai cunoscute companii MLM și să înțelegem dacă marketingul pe mai multe niveluri este un concurent serios pentru retail.

Nu este o verigă slabă

Profiturile din vânzările directe pentru distribuitori sunt destul de scăzute. Aceștia dau majoritatea veniturilor companiei și distribuitorilor de deasupra lor. Principalul profit provine din vânzările distribuitorilor sponsorizați.

Exploratorul Carl Rehnborg

Și erau cei care au fost dispuși. În 1934, Carl Rehnborg a fondat California Vitamins, care mai târziu a fost redenumită Nutrilite Products. Foarte repede compania a realizat o cifră de afaceri de câteva milioane de dolari fără a cheltui un singur cent pe publicitate - doar prin vânzări directe.

Până astăzi cel mai mult produse populare Suplimentele alimentare și produsele cosmetice rămân vândute prin marketing MLM.

AMWAY

Acum, cifra de afaceri a companiei este de peste 8 miliarde de dolari și ocupă locul 25 printre cele mai mari companii private din Statele Unite, conform Forbes. Adevărat, istoria Amway nu este fără nori. De mai multe ori a devenit un participant la scandaluri. Astfel, unul dintre foștii distribuitori de top ai companiei, Eric Scheibeler, care îi cunoștea personal pe fondatorii Amway, în cartea sa „Merchants of Deception” a acuzat corporația de fraudă și a numit-o o sectă totalitară. Nu este prima dată când membrii Amway sunt acuzați de sectarism. Metodele de instruire ale companiei au fost criticate de mai multe ori.

PRODUSE AVON

De ce McConnell nu este considerat un pionier în crearea de întreprinderi MLM - istoria tace. Poate că adevărul este că, deși compania a folosit principiul vânzărilor directe de la începutul existenței sale, nu a ajuns imediat la o schemă pe mai multe niveluri. Dar AVON a intrat în istorie fiind primul dintre giganții cosmetici care a renunțat la testarea produselor pe animale.

MARY KAY

Trucul lui Mary Kay este că consultanții săi nu vând doar produse, ci acționează ca „consultanți de frumusețe”. Adică urmează o pregătire de bază în îngrijirea pielii. A doua caracteristică este că teritoriile nu sunt atribuite unui anumit consultant: își pot angaja agenții oriunde în lume.

La fel ca Avon, Mary Kay a încetat să își testeze produsele pe animale la începutul anilor 90, dar a reluat testarea în 2010. Pentru care a fost aspru criticată de „verzi”.

ORIFLAMĂ

Oriflame se poziționează ca o companie prietenoasă cu mediul și chiar își imprimă cataloagele pe hârtie realizată din păduri plantate artificial. Prin urmare, Greenpeace nu atacă foarte mult compania. Dar ea a intrat în atenția autorităților fiscale. În luna august a acestui an, reprezentanța rusă a Oriflame nu a plătit taxe pentru câteva milioane de ruble.

FABERLIC

Compania consideră know-how-ul său a fi „cosmetice cu oxigen” - produse de îngrijire a feței și a corpului pe bază de perfluorocarburi. Cifra de afaceri a lui Faberlic este acum de peste 250 de milioane de dolari pe an.

KIRBY

Kirby este cel mai scandalos reprezentant al diasporei MLM. În fiecare an, agențiile americane de protecție a consumatorilor primesc zeci de plângeri cu privire la acțiunile improprii ale distribuitorilor companiei. Se presupune că folosesc o presiune psihologică dură pentru a forța clientul să plătească bani pentru echipamente scumpe (de referință, prețul unui aspirator Kirby începe de la 100 de mii de ruble). Forumurile rusești sunt și ele pline de mesaje: „Aspiratoarele Kirby sunt o înșelăciune, o înșelătorie, o înșelătorie!” Cu toate acestea, compania continuă să opereze în Rusia și în alte 70 de țări.

HERBALIFE

Herbalife este prima companie MLM americană care a deschis o reprezentanță în Rusia. Acest lucru s-a întâmplat la începutul anilor 90 și a coincis cu apariția unui număr mare de piramide financiare în Rusia. Prin urmare, mulți încă clasifică greșit HERBALIFE printre ele.

Dezbaterea despre dacă afacerile MLM sunt bune sau rele continuă până în prezent. Unii laudă structurile pe mai multe niveluri, văzând în ele oportunități pentru face bani rapid, alții condamnă însuși principiul construirii piramidelor. De asemenea, analiştii de afaceri nu sunt de acord. Unii prevăd că vânzările directe vor înlocui în curând retailul tradițional, în timp ce alții cred că comerțul cu amănuntul și comerțul electronic vor ucide în cele din urmă MLM-ul. Cu toate acestea, marketingul în rețea există de zeci de ani și nu este pe cale să scadă încă.

Alena Yarkova aproape că a fost prinsă online
Ilustrații de Dmitri Shevchuk