Începeți să elaborați un plan de afaceri. Cum se scrie un plan de afaceri: exemplu și sfaturi pentru completarea acestuia

Nu știi cum să scrii un plan de afaceri? Nu vă panicați! Vă vom învăța cum să faceți acest lucru cu exemple! Este simplu!

Cum se scrie un plan de afaceri? Această întrebare este pusă foarte des de majoritatea oamenilor care au decis să deschidă sau și-au deschis deja propria afacere!

Toată lumea știe că un plan de afaceri scris corect este cheia dezvoltării de succes a oricărei întreprinderi.

Planul de afaceri completat ar trebui să descrie așteptările dvs. pentru afacerea dvs. nouă (sau existentă) și să comunice beneficiile dvs. potențialului creditor.

Un plan de afaceri este un fel de document, după pregătirea căruia toate problemele legate de afacere ar trebui rezolvate fără explicații suplimentare.

Un plan de afaceri este un document de lucru care poate fi revizuit și editat pe măsură ce planurile și strategiile actuale se schimbă.

Vă prezint atenției 10 sfaturi utileîn modul corect intocmirea unui plan de afaceri!

1) Cum se scrie un plan de afaceri? Inițial, faceți o descriere (rezumat) proiectului.

Este primul aspect al planului tău de afaceri, deși ar trebui să fie ultimul lucru pe care îl scrii.

Ar trebui să vă explice strategia și viziunea pentru proiect (ce sperați să faceți), să subliniați piața și capitalul de care aveți nevoie (ce sperați să faceți cu el) și avantajul dvs. față de concurenți.

Pe scurt, acesta este un mini plan de afaceri, care îți permite, după ce îl citești, să explici oricui care este afacerea ta.

2) Pentru intocmirea unui plan de afaceri, indicati denumirea societatii.

Este necesar să se indice numele întreprinderii, licențele corespunzătoare, care este forma de proprietate, structura juridica, o scurtă descriere a produsului sau serviciului și a ceea ce intenționați să faceți (oferiți servicii, implicați-vă în comertul cu amanuntul, comerţ cu ridicata sau producție).

Indicați adresa companiei, zona necesară și proprietarii.

Indicați dacă afacerea dvs. este nouă sau o extindere sau cumpărare a unei afaceri existente.

Trebuie să descrieți scopurile și obiectivele companiei și orice schimbări planificate.

3) Cum se scrie un plan de afaceri? Analizează-ți piața.

Specificați zona pieței, transformați-o în profit pe parcursul a trei ani și analizați dacă venitul dvs. a crescut sau a scăzut pe măsură ce piața a crescut.

Ce preț doriți să primiți pentru servicii și produse pentru a obține profit și a deveni competitiv?

Explicați de ce cumpărătorii vor fi de acord să plătească prețul pe care îl specificați.

4) Pentru a întocmi un plan de afaceri, spune-ne despre produsele și serviciile tale.

Spune-ne despre ofertele tale cu privire la servicii și produse, la ce consumatori sunt destinate și ce beneficii va avea cumpărătorul.

Justificați de ce produsele dvs. sau ceea ce oferiți sunt mai bune decât cele ale concurenților dvs.

De asemenea, spuneți-ne cum căutați mărfuri și dacă intenționați să fabricați ceva, atunci materii prime.

5) Cum se scrie un plan de afaceri? Schițați strategia dvs. de afaceri și implementarea acesteia.

Arătați cum intenționați să vă faceți o nișă pe piața existentă.

Veți folosi sau veți participa la târguri comerciale?

6) Cum se scrie un plan de afaceri? Nu uita de concurenții tăi.

Numiți aproximativ cinci dintre principalii dvs. concurenți, explicați de ce produsele/serviciile pe care le furnizați sunt mai bune decât altele.

Piața lor este stabilă? Este în creștere sau în scădere? Din ce motiv?

Evidențiați-le punctele forte și punctele slabe, cum vă propuneți să acționați?

Cum veți monitoriza activitățile concurenților dvs. în viitor?

7) Cum se scrie un plan de afaceri? Caracteristicile producției dvs.

Indicați cum se va desfășura producția și livrarea de bunuri și servicii, care este politica dumneavoastră financiară și cum intenționați să colectați datorii de la debitori.

Indicați, de asemenea, de câți angajați aveți nevoie, ce aptitudini profesionale ar trebui să aibă și dacă îi veți instrui.

Trebuie să clarificați de ce echipamente și tehnologii aferente aveți nevoie.

Amintiți-vă dacă ați ținut cont de problemele legale și de licențiere legate de afacerea dvs. viitoare.

8) Cum se scrie un plan de afaceri? Descrieți organizarea procesului de muncă.

Investește managerii de bază.

Includeți fișele postului pentru tot personalul cheie și o listă a consultanților importanți.

Calculați costurile de finanțare estimate.

Asigurați-vă că vă uitați la planul de afaceri dezvoltat de Amway!

Învață, dragii mei, cum să lucrezi! 🙂

9) Cum se scrie un plan de afaceri? Faceți calculele financiare.

Calculați costurile asociate cu înființarea și închirierea unei companii.

Dacă aceasta afacere gata spuneți istoricul financiar sau performanța financiară așteptată în termen de 3 ani de la începerea afacerii.

Furnizați venituri și pierderi lunare pentru primul an și estimări trimestriale pentru cei doi ani următori.

De asemenea, calculați fluxul de numerar și conturile curente.

10) Cum se scrie un plan de afaceri? Aveți documente justificative la îndemână.

Planul de afaceri trebuie să includă un CV, fișe de post, scrisori de recomandare, documente contabile, istorii de credit, angajamente scrise, contracte de închiriere, alte documente, statistici de piata etc.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune, care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Ne vom uita la:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateŞi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple lucrari terminate, pe care pur și simplu îl poți folosi sau iei ca bază pentru dezvoltarea proiectului tău. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise descărcați gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Creare afaceri bune-plan este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și traininguri, să găsești specialiști pentru consultanță pe anumite probleme. Aceasta este singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Crearea unei afaceri „de la zero” începe cu gândirea la conceptul proiectului: în ce zonă va opera compania sau antreprenorul individual și ce anume va oferi potential client. Următorul pas, nu mai puțin important, este alegerea. Dar acest lucru nu este suficient: înainte de a vă pregăti, trebuie să întocmiți un plan de afaceri - independent sau cu implicarea specialiștilor în marketing.

Cum va arăta o afacere mică în ochii investitorilor, creditorilor, publicul țintăși cumpărători potențial interesați. Mai jos vă vom spune cum să scrieți singur un plan de afaceri detaliat și atractiv, precum și două exemple de proiecte finalizate.

De ce să scrii un plan de afaceri și cine are nevoie de el?

Înainte de a citi instrucțiunile pas cu pas pentru întocmirea unui plan de afaceri, ar fi o idee bună ca un antreprenor începător să afle în ce cazuri este nevoie de un astfel de document și când poate fi renunțat.

Răspunsul la a doua întrebare este simplu: cu cât proiectul pare mai promițător și cu cât este mai planificat să atragă investitori și creditori, cu atât crește nevoia unui plan de afaceri. Dacă vorbim despre ceva ce poate fi echipat, lansat și „introdus” pe piață pe cont propriu, nu este necesar să întocmim un plan; Sunt suficiente capitalul de pornire sau împrumutul de consum și persistența unui antreprenor.

În caz contrar, atunci când se creează o întreprindere cu adevărat la scară largă, care va funcționa mulți ani în viitor și nu numai că va genera venituri pentru proprietar, ci este și un obiect de investiție, nu puteți face fără un plan de afaceri corect scris și calculat: nici un singur investitor serios nu va investi bani în proiecte dubioase.

Astfel, un plan de afaceri este un fel de carte de vizită pentru un proiect aflat în stadiul de creare sau dezvoltare. După ce o citesc, potențialii creditori, investitori și parteneri își vor face o idee:

• despre esența ideii;
• despre principalii parametri de dezvoltare și funcționare;
• despre perspective și riscuri;
• despre disponibilitatea proprietarului afacerii de a depăși problemele și de a corecta eventualele erori de calcul.

Sfaturi: inainte de prezentarea (individual sau de grup) a planului de afaceri, nu ar strica sa incheiem cu fiecare dintre reprezentantii institutiilor financiare, companii de investitiiși partenerii comerciali un memorandum de nedezvăluire a informațiilor ascultate. Acest lucru va proteja proiectul original de plagiat, iar proiectul neoriginal de pregătirea prematură a potențialilor concurenți.

Întocmirea unui plan de afaceri - instrucțiuni detaliate

După cum am menționat deja, puteți scrie singur un plan de afaceri, concentrându-vă pe următorul algoritm și mostre gata preparate sau solicitați ajutorul unor profesioniști.

Prima opțiune este de preferat pentru proprietarii de întreprinderi mici care intenționează să se dezvolte conform schemei standard. Cu greu este posibil să se creeze o schemă fundamental nouă pentru vânzarea de înghețată, ceai fierbinte sau haine de demi-sezon: cererea pentru aceste articole este aproape aceeași în orice epocă și depinde puțin de eforturile omului de afaceri. Trucurile de marketing își fac treaba, dar este imposibil să vinzi mai mult decât este gata să cumpere publicul țintă.

Bazându-se exclusiv pe propriile forțe, proprietarul afacerii va fi capabil să:

• economisiți bani pe ajutor costisitor de la marketeri și experți;
• să înțeleagă mai clar ce face exact;
• corectează imediat deficiențele detectate în planul de afaceri, fără a aștepta să apară o situație de criză;
• obțineți controlul deplin asupra propriului proiect.

Încredințând pregătirea unui plan unor profesioniști, puteți obține:

• minimizarea costurilor de timp și energie: un om de afaceri va primi un proiect finalizat în cel mai scurt timp posibil, fără a fi nevoie să înțeleagă complexitățile de marketing și economice;
• identificarea timpurie a tuturor riscurilor și erorilor posibile: un om de afaceri începător care nu are încă suficientă experiență poate să nu acorde atenție unei erori care s-a strecurat în calculele sale, care va fi mult mai greu de corectat în viitor;
• obținerea de informații complete: deși un plan de afaceri nu este de obicei un document foarte voluminos, un specialist îl poate face cu adevărat încăpător umplând fiecare pagină cu informații valoroase.

Alegerea rămâne la proprietarul afacerii: ambele opțiuni pentru întocmirea unui plan de afaceri au avantajele lor și sunt implementabile nu numai în antreprenoriat individual sau o companie mica. Principalul lucru este înțelegerea situației, posesia în termeni generaliși dorința de a înțelege situația actuală.

Sfaturi: Nu trebuie să vă zgarciți la pregătirea, dezvoltarea și prezentarea documentului. Un plan de afaceri este un proiect pe termen lung conceput pentru a aduce o întreprindere sau un produs „de la zero” la un nivel de funcționare sau cerere stabilă. Procesul poate dura de la o lună sau două până la un an sau mai mult; în tot acest timp este necesar să se atragă investiții și să ramburseze împrumuturile luate și, prin urmare, să se asigure profitabilitatea companiei. Și acest lucru este mult mai ușor de făcut, bazându-te nu pe propria intuiție, ci pe un plan clar și clar pentru toată lumea.

Dacă proiectul este nou, neobișnuit și implementarea lui pare greu de implementat, planul de afaceri ar trebui, dacă nu să fie întocmit de profesioniști, atunci cel puțin să fie testat de persoane competente: nu poți fi niciodată sigur că o afacere atractivă pentru inventator va se va dovedi a fi complet nepromițătoare din punct de vedere comercial și va „exploda” „încă în stadiul de a atrage resurse. Cu toate acestea, împrumuturile trebuie rambursate și investițiile returnate; Pentru a nu ajunge în faliment, un om de afaceri novice nu trebuie să neglijeze opinia expertului; Este mai bine să dai puțin înapoi și să te gândești din nou la toate decât să rămâi fără bani și reputație.

Un plan de afaceri, indiferent cine îl întocmește, îndeplinește de obicei următoarele standarde:

1. Volumul textului este de la 30 la 50 de pagini. Nu ar trebui să vă lăsați dus de cufundarea cititorului în informații prea detaliate: investitorii și creditorii este puțin probabil să fie interesați de ce fel de aditivi nutriționali vor fi prezenți în înghețată sau cu firele de la ce furnizor se plănuiește să cuseze pantofii. fiind produsă. Ai nevoie de numere specifice, ca în mostre, care pot fi descărcate din linkurile de mai jos, și nimic de prisos.
2. Documentul constă din patru secțiuni obligatorii:
   • rezumat - cea mai concisă descriere a activităților întreprinderii; în mod ideal ar trebui să ocupe de la jumătate până la trei sferturi dintr-o pagină A4;
   • rezumat - ar trebui să conțină prevederi cheie referitoare la proiect în general și la planul de afaceri în special, de la posibile dificultăți până la rezultatele așteptate;
   • partea principală este planul de afaceri în sine, a cărui structură va fi prezentată mai jos;
   • aplicație(e) - informații suplimentare: fotografii, grafice, diagrame, recomandări ale partenerilor și managerilor, cercetare de marketingși așa mai departe.
3. Textul documentului, fișele și prezentarea trebuie să fie ușor de citit și plăcut pentru ochi. Un antreprenor începător trebuie să-și amintească: atragerea creditorilor, investitorilor și partenerilor este în interesul său și, prin urmare, trebuie să le caute favoarea, și nu invers. Un document scris neglijent, cu un font ilizibil, cu siguranță nu va contribui la stabilirea de relații pozitive - și poate chiar să îi îndepărteze pe cei adunați de o idee cu adevărat bună.
4. Limbajul documentului ar trebui să fie de afaceri, să nu fie împovărat cu bibelouri, dar nu prea uscat. Cu toate acestea, un proprietar de afaceri sau un dezvoltator de proiecte apelează la oameni reali pentru sprijin, care este puțin probabil să vrea să înțeleagă complexitatea termenilor și expresiilor științifice. Desigur, un profesionist nu va face o astfel de greșeală, așa că recomandarea se adresează în primul rând oamenilor de afaceri care decid să acționeze independent.
5. Planul ar trebui să conțină numai fapte și cifre reale și de încredere. Niciunul dintre potențialii investitori și creditori nu își va face probleme să verifice cifrele și să efectueze cercetări repetate, dar dacă proiectul se prăbușește, creatorul său va trebui să explice de ce s-a întâmplat acest lucru, iar prezența inexactităților făcute deliberat în text va fi cu siguranță. nu-l ajuta in aceasta situatie.

Sfaturi: Nu supraîncărcați secțiunea Aplicații. Deși teoretic poate fi inclusă orice informație legată de planul de afaceri, numărul de pagini cu anexe nu trebuie să depășească volumul textului principal - altfel proiectul va deveni prea complex pentru a fi studiat.

Pentru a vă familiariza mai ușor cu informațiile vizuale, puteți construi și plasa cel puțin unele dintre grafice și diagrame direct în text, fără a le atribui unei alte secțiuni. Acest lucru este mai ales convenabil dacă intenționați să deschideți o companie, ideea căreia poate fi familiarizată în câteva minute, și nu o întreprindere ramificată, complexă.

Proiectarea părții introductive

Acum, cunoscând regulile de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri (puteți găsi exemple concrete făcând clic pe linkurile de mai jos), puteți începe să îl scrieți singur.

După cum se știe deja, prima parte a documentului este introductivă; include:

• prima pagina;
• abstract;
• relua;
• obiective.

La prima vedere, poate părea că pagina de titlu a unui plan de afaceri este un detaliu nesemnificativ, al cărui design corect poate fi neglijat în favoarea unei elaborări mai amănunțite a textului principal.

Aceasta este o greșeală: titlul este „fața” întregului proiect, iar potențialii parteneri, creditori și investitori vor judeca planul de afaceri în ansamblu în funcție de calitatea acestuia. Desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să decorați documentul cu desene inutile sau să folosiți fonturi non-standard în titlu; Este suficient de simplu ca fiecare parte a acesteia să fie bine formatată și să conțină informațiile necesare în întregime.

Pagina de titlu trebuie să indice:

• denumirea oficială completă și, dacă există, scurtă a întreprinderii;
• forma organizatorica si juridica (IP, SRL, SA, etc.);
• tipul de activitate al organizației (dacă sunt mai multe, trebuie să o indicați pe cea pe care o privește planul de afaceri);
• adresele de înregistrare și locația reală a companiei;
• informații despre fondator - societate-mamă sau antreprenor individual.

Următoarea subsecțiune necesară a părții introductive este rezumatul., cât se poate de succint și concis. Informațiile prezentate în acesta vor fi prezentate mai detaliat în partea principală a textului, astfel încât pentru un antreprenor începător, atunci când întocmește un plan de afaceri, nu este nevoie să creșteți volumul adnotării la două sau mai multe pagini: una unul incomplet va fi suficient.

Sfaturi: dacă intenționați să atrageți investitori sau creditori străini, este logic să duplicați adnotarea în limba lor națională sau internațională (engleză). Dacă antreprenorii străini reprezintă publicul principal căruia îi este destinată prezentarea planului de afaceri, se poate obține un efect pozitiv prin prezentarea întregului proiect în două limbi. Acest lucru nu este necesar, dar foarte recomandat; dacă nu este posibilă traducerea textului, este necesar să aveți grijă de traducerea orală paralelă de înaltă calitate.

Acum puteți începe să vă scrieți CV-ul. Din titlul acestei subsecțiuni reiese clar că ar trebui să fie cât mai scurt posibil. În plus, deoarece rezumă toate prevederile planului de afaceri, rezumatul trebuie scris după scrierea și verificarea textului principal. Este necesar să furnizați informații de bază despre proiect, răspunzând la două întrebări principale:

1. Ce vor primi creditorii și investitorii? care a oferit unui antreprenor în devenire fonduri împrumutate și și-au investit proprii bani în proiectul său? Cel mai bine este să oferiți mai multe scenarii:
   • succes total: proiectul a fost implementat exact așa cum este descris în planul de afaceri - un caz rar, dar cel mai atractiv;
   • succes parțial: problemele au apărut în timpul dezvoltării afacerii, dar au fost depășite cu prețul unor pierderi minore - opțiunea cea mai realistă;
   • eșec predominant: la o anumită etapă, întreprinderea s-a confruntat cu lovituri economice grave care nu depind de voința abilităților omului de afaceri și, ca urmare, majoritatea investițiilor nu au adus rezultate - de asemenea o situație destul de comună care nu ar trebui concentrată. pe;
   • eșec complet: afacerea a eșuat, iar împrumuturile și investițiile au fost pierdute - acest articol, din cauza evidenței consecințelor, nu poate fi inclus în CV.
2. Care sunt riscurile și cât de probabil sunt acestea? Ar fi destul de logic să enumeram aici toate principalele amenințări la adresa dezvoltării de succes a unei afaceri, punându-le într-o listă sau tabel. Nu este posibil să se dea cantități exacte de pierderi pentru fiecare pericol, așa că ar fi optim să se indice probabilitatea acestuia în fața fiecărui factor negativ ca procent.

Subsecțiunea „Obiective” („Setarea obiectivelor”) pot fi incluse într-un CV sau separate într-o categorie separată. „Obiectivele” ar trebui să indice:

• obiective direct vizate - într-o listă, într-un tabel sau în orice altă formă vizuală;
• sarcini stabilite pentru atingerea obiectivelor;
• probleme care pot apărea la rezolvarea acestor probleme;
• ordinea acțiunilor managerului de proiect pentru a ieși din fiecare situație specifică - nu este necesar să te limitezi la un singur algoritm pentru a rezolva o problemă: variabilitatea proiectului va face o impresie bună investitorilor și creditorilor;
• termenele limită pentru atingerea obiectivelor;
• argumente puternice în favoarea investiției în proiect și acordării de împrumuturi unui om de afaceri în devenire.

Sfaturi: Nu vă lăsați prea conduși de a prezenta argumente în favoarea dvs. Este suficient să le indicați pe cele principale și, dacă este necesar, să spuneți restul în cuvinte.

Descrierea bunurilor sau serviciilor

În prima subsecțiune a părții principale, este necesar să spunem suficient de detaliat, dar fără a intra în detalii inutile, ce anume intenționează să ofere omul de afaceri consumatorului. Acest lucru ar trebui făcut în mai multe etape:

1. Prin furnizarea unei liste scurte de bunuri și servicii, dacă este necesar - cu caracteristici mici vizavi de fiecare poziție.
2. Vorbind mai detaliat despre fiecare parte a propoziției sau despre propuneri individuale incluse într-un singur plan de afaceri.
3. Explicarea modului în care pozițiile sunt legate între ele- dacă, desigur, există o astfel de legătură.

De exemplu, o afacere mică care produce produse lactate ar fi complet logic să-și folosească propriul lapte, mai degrabă decât laptele achiziționat pentru a produce smântână; Acesta este ceva ce ar trebui să menționezi în planul tău de afaceri.

Sfaturi: întrucât documentul trebuie să fie cât mai vizual posibil, este foarte recomandat să furnizați direct în text sau în anexe, după cum sa menționat mai devreme, fotografii sau desene ale mărfurilor (dacă acestea nu sunt unice și sunt deja în producție) și livrarea de servicii simplificată scheme. În general, un antreprenor poate acționa la propria discreție, fără a uita principala condiție: potențialii investitori, creditori și parteneri ar trebui să fie interesați. Familiarizați-vă cu exemple de succes planurile de afaceri pot fi găsite făcând clic pe linkurile de mai jos.

În continuare, trebuie să indicați publicului țintă pentru care sunt destinate produsele și serviciile. În mod ideal, audiențele pentru fiecare poziție ar trebui să fie parțial sau complet aceleași; în caz contrar, are sens să creați și să prezentați mai multe planuri de afaceri separate.

Este imperativ să atrageți atenția potențialilor investitori și creditori asupra caracteristicilor produsului:

• avantajele și dezavantajele principale și minore ale fiecăruia produs individual sau fiecare serviciu pentru consumator/utilizator;
• puternică şi punctele slabe toate pozițiile în raport cu ofertele concurenților;
• caracteristicile tehnologice și reale ale producției de bunuri și prestării de servicii, inclusiv din punctul de vedere al legislației locale în vigoare;
• concluzii generale despre competitivitate.

Important: Nu ar trebui să le spuneți investitorilor și creditorilor despre SRL sau altă formă de activitate propusă. Dar nu ar strica să furnizați o listă de documente necesare pentru producerea legală neîntreruptă de bunuri sau prestarea de servicii: deși aceasta nu are legătură directă cu ideea de afaceri, în acest fel potențialii parteneri vor putea evalua complexitatea implementării și perspectivele planului planificat.

Efectuarea analizei de piata

Următoarea subsecțiune cea mai importantă este analiza pieței (mai precis, nișa în care va funcționa întreprinderea). Ca de obicei, într-un plan de afaceri, un document care nu este prea mare ca volum, nu trebuie să descrii situația actuală prea detaliat, cu atât mai puțin să oferi paralele istorice și propriile previziuni.

Analiza pieței ar trebui să cuprindă următoarele puncte:

1. Starea actuală a lucrurilor: care este cererea pentru produsul produs (sau pregătit pentru producție) sau serviciile oferite, care sunt așteptările publicului țintă și cât de pregătit este acesta să implementeze produse, tehnologii și tehnici originale. Desigur, atunci când colectați date, nu puteți scăpa complet de factorul subiectivității: atât cercetătorul, cât și antreprenorul își vor reflecta inevitabil în acest moment propria părere cu privire la problemă. Nu este nimic în neregulă cu asta: principalul lucru este că nu este prea diferit de media statistică.
2. Prezența concurenților. Nu este necesar să enumerați toate companiile naționale care desfășoară activități similare; Este suficient să te limitezi la regiunea ta sau la rețeaua internă.
3. Punctele forte și punctele slabe ale întreprinderilor concurente. Datele ar trebui să fie cât mai obiective posibil, fără evaluări excesiv de emoționale și judecăți pripite.
4. Modalități optime de a concura. Acest paragraf al planului de afaceri ar trebui să enumere exclusiv metode legale; investitorii și creditorii nu trebuie să știe despre toate planurile antreprenorului, oricât de interesante i s-ar părea.
5. Portretul general al cumpărătorului. Compilat pe baza unor sondaje; Este clar că cu cât un om de afaceri începător abordează mai onest această sarcină, cu atât va putea obține mai multe beneficii din proiect în viitor.
6. Plan de marketing scurt, constând din următoarele puncte:
   • modalități eficiente de a atrage clienți, ținând cont de specificul produsului și de condițiile pieței;
   • volumul de vânzări estimat pentru mai multe momente critice;
   • prețul pe unitate de produs sau serviciu furnizat;
   • metode de vânzare a mărfurilor (direct, prin intermediari privați, lanțuri de retail, prin internet etc.);
   • cadrul legislativ - în ce măsură toate cele de mai sus corespund prevederilor dreptului intern.

Sfaturi: ca dovadă a integrității sondajelor, antreprenorul poate oferi audienței mai multe chestionare completate, fragmente de înregistrări video și alte dovezi documentare.

Partea de productie

Parte opțională pentru întreprinderile care nu produc bunuri și sunt angajate doar în vânzarea acestora. În alte cazuri, procedura de prezentare a informațiilor de producție în planul de afaceri este următoarea:

1. În primul rând, trebuie să enumerați instalațiile de producție existente și cele care urmează să fie achiziționate în viitor: mașini, aparate, alte echipamente tehnologice, precum și spațiile la dispoziția omului de afaceri începător. Datele pot fi prezentate sub forma unui tabel sau a unei liste.
2. În continuare - descrieți schemele de comandă și livrare active circulante(materii prime). Nu ar strica să familiarizați investitorii, creditorii și viitorii parteneri cu schema procesul de productie; în acest caz, detaliul este mai mult un plus decât invers. Diagrama poate fi dată atât în ​​text, cât și în anexa la planul de afaceri.
3. Numărul aproximativ de angajați și, cel puțin în linii mari, tabloul de personal. Acesta din urmă ar trebui să conțină:
   • posturi de angajat;
   • programul lor;
   • procedura de calcul a salariilor;
   • alte informații importante.

Sfaturi: un avantaj incontestabil va fi oportunitatea de a familiariza publicul cu fișele postului angajați, precum și modalități planificate de îmbunătățire a siguranței la locul de muncă.

Planul organizatoric

În această subsecțiune este necesar să enumerați pașii de implementare a planului de afaceri, descriindu-i:

• posibilitate de implementare;
• complexitate;
• percepția de către concurenți și publicul țintă;
• legalitate;
• programul de execuție.

Fiecare proiect trebuie să aibă pașii lui.

Costuri necesare

În penultima subsecțiune a părții principale a planului de afaceri Trebuie să furnizați, sub forma unei liste sau a unui tabel, toate cheltuielile planificate:

• pentru inchiriere spatii;
• pentru amortizarea echipamentelor tehnologice;
• pentru consumabile;
• pe salariile angajati;
• pentru deduceri obligatorii (taxe și taxe).

Apoi, însumând costurile și estimând costul unui produs sau serviciu, puteți determina pragul de rentabilitate al proiectului (volumul de vânzări la care afacerea trece de la „minus” la „zero” și apoi la „plus”. ”), pentru o mai mare claritate, atașând la calcule graficul corespunzător .

Important: profitul și venitul sunt concepte diferite. Prima se obține prin scăderea sumei cheltuielilor lunare din a doua; Acest lucru trebuie reținut atunci când faceți calcule folosind formulele utilizate în document.

Așteptări, riscuri și perspective

Această subsecțiune este o descriere mai detaliată a oportunităților și riscurilor prezentate în rezumat. Este construit în formă liberă și poate include următoarele elemente:

• lista de perspective si riscuri;
• probabilitatea fiecăruia dintre evenimentele enumerate, precum și combinația acestora;
• pierderi financiare probabile;
• modalități de prevenire și depășire a problemelor.

Sfaturi: dacă intenționați să asigurați compania împotriva unui număr de riscuri, ar trebui să menționați acest lucru în planul de afaceri: o astfel de previziune va face o impresie bună asupra investitorilor.

Descărcați exemple de plan de afaceri de succes

Citiți despre exemple de planuri de afaceri de succes în zone diferite poti urmand linkurile.

Cum să scrieți un plan de afaceri - instrucțiuni video de la un expert

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Cele mai frecvente greșeli făcute atunci când lucrați la un plan de afaceri includ:

• ignorarea naturii muncii: ziua (5/2, 6/1), ture (2/2, 3/3) sau sezonier;
• o previziune prea optimistă a vânzărilor sau o evaluare prea pozitivă a propriilor produse, împreună cu o subestimare a concurenților;
• determinarea incorectă a capitalului de lucru și a altor indicatori economici ai proiectului;
• evaluarea incorectă a sumei necesare de fonduri: excluderea din volumul acestora echitate, neutilizarea unei părți a investiției, erori la planificarea rambursării împrumutului și așa mai departe;
• volumul planului de afaceri este prohibitiv de mare: cu cât proiectul este mai gros, cu atât este mai puțin probabil să fie citit până la sfârșit;
• utilizarea intenționată sau accidentală a datelor false;
• incertitudinea unui om de afaceri novice, în scris sau în vorbire, în capacitățile sale.

Să rezumam

Pentru a crea singur un plan de afaceri, nu trebuie să fii un profesionist: doar depuneți puțin efort și urmați planul simplu de mai sus.

Atragerea investițiilor necesită o abordare responsabilă și utilizarea unor informații exclusiv de încredere: abia atunci documentul devine o încercare cu drepturi depline de a interesa creditorul „ harta rutiera”, care poate fi ghidat în circumstanțe dificile și imprevizibile.

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele redactării + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai la îndemână exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Aceste. Un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu modalitățile de implementare a acestuia. Datorită acesteia, puteți să vă justificați temeinic proiectul, să evaluați eficacitatea deciziilor luate din toate părțile și să înțelegeți fezabilitatea finanțării unei anumite activități.

Planul de afaceri arată:

• perspective de dezvoltare a afacerii;
• volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
• rentabilitatea proiectului;
• costurile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea lor pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri și a strategiei companiei.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și responsabile ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, este imposibil să-i exagerăm importanța.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

• analiza aspectelor antreprenoriale;
• management competent al finanțelor și operațiunilor;
• justificarea necesității de a obține investiții (împrumuturi bancare, participarea la capitalul social a companiilor la implementarea proiectului, alocările bugetare etc.);
• luând în considerare capacitățile financiare și amenințările (riscurile) întreprinderii;
• alegerea direcţiei optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document de tip „uşă din față”, ca să spunem așa, pentru a fi transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi sub forma unui ghid practic pentru acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

1. În ce activități sunteți (veți fi) implicat?
2. Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
3. Cine sunt consumatorii, clienții?
4. Ce obiective ar trebui să atingeți?
5. Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
6. Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
7. Cât durează să-l completezi?
8. Ce investiții de capital vor fi necesare?
9. La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegi că atunci când întocmești un document de lucru, trebuie să reflectezi starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să te miști, ce să faci, spre ce să te străduiești.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri pe care să-l prezinte creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța întreprinderea ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele obiective.

Trebuie să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional și să indicați beneficiile pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece creditorii vor avea probabil întrebări „incomode” cu privire la programul pe care îl schițați. Iar suma investiției inițiale pentru a vă deschide/dezvolta propria afacere va depinde de modul în care le răspundeți.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă poți afișa statistici într-un plan de afaceri, citând exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a primi investiții.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați stilul de afaceriși urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

Ca creator de afaceri, nu vei avea nicio problemă să inventezi primele două puncte. Dar care ar trebui să fie structura adecvată a unui plan de afaceri?

Să ne uităm la secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

nr 1.

Prima pagină. El se comportă ca el însuși carte de vizită

. Indică: numele companiei dumneavoastră, informații de contact, informații despre adresă, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când scrieți titlul, fiți concis și prezentați informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile.

*Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

nr. 2.

Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Ocupă aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii dvs., esența acesteia și ce avantaje are.

Este necesar să scrieți de ce produsul/serviciul este atractiv pentru cumpărători și care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs., partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.
De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:

Partea introductivă este compilată ultima, deoarece descrie imaginea de ansamblu a activităților companiei.

Îl puteți portretiza pe deplin numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - exemple ale acestui document pentru principalele domenii de activitate sunt colectate acolo.

nr. 3.

• Partea principală a unui plan de afaceri.
• Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.
• Este format din subsecțiuni:
• producție;
• financiar;
• marketing;

organizatoric;

calcularea eficienței afacerii; riscuri. Le vom analiza separat.

La final urmează

partea finală

. În ea trebuie să rezumați munca depusă și să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri nr 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri.

Secțiunea principală a documentului este cea mai încăpătoare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al afacerii dvs. De exemplu, industrial

În plus, conține informații despre aprovizionarea completă cu materii prime, componente și acoperă întrebări despre necesitatea forta de munca, temporară și costuri fixe afaceri.

Pentru a vă asigura că subsecțiunea de producție a planului are o structură clară și conține toate informațiile necesare, indicați:

• Cât de simplificat este procesul de producție, există soluții inovatoare;
• metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
• o descriere completă a tehnologiilor și de ce au fost alese;
• Ai nevoie să cumperi/închiriezi spații pentru a derula o afacere;
• componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile cu forța de muncă;
• volumul maxim posibil de ieșire;
• informatii despre furnizori, subcontractanti ai afacerii;
• costul fiecărui produs;
• deviz menționând cheltuieli curente etc.

nr. 2.

Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului. Plan financiar rezumă toate datele prezentate indicatori economici

pentru afaceri, adică în termeni de cost.

• Aceasta include rapoarte de afaceri:

Planul de bilanț (confirmarea capacității companiei de a-și plăti în timp util obligațiile bănești).

Despre rezultate financiare, profituri și pierderi.

Evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, oferă o evaluare a modificărilor veniturilor/cheltuielilor de afaceri care au avut loc în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, solvabilitatea pe termen lung și lichiditatea pe termen scurt.

• Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:
• calendarul activităților financiare viitoare,

descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare cu atenție posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă și orientarea țintă a investiției. Scrieți cum veți returna fondurile strânse în afacere.

Încercați să vă asigurați că partea financiară a planului dvs. de afaceri include:

nr. 3.

Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței de vânzare pentru produsele fabricate de compania dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele și condițiile acesteia. În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor companiei și ce strategie de promovare a produsului va fi utilizată. Aici se calculează volumele de consum, se ocupă cota de piață estimată și se descriu pârghiile folosite pentru a influența cererea (

Este necesar să vă evaluați produsul din perspectiva consumatorului, de ce este atractiv, care este valoarea sa pentru consumator, dacă este sigur de utilizat și durata de viață a acestuia.

Atunci când elaborați un plan de marketing, bazați-vă pe următoarele puncte:

A compila plan de marketing informațiile sunt preluate din mediul extern, se efectuează cercetări și sondaje relevante și sunt angajați specialiști în marketing pentru a studia situația pieței.

nr. 4.

Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului. În ceea ce privește activitatea de afaceri, acestea sunt considerate la fel de importante probleme organizatorice

. Prin urmare, în această subsecțiune vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile din plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica sa mentionam actele de reglementare si legislative care reglementeaza industria selectata.

Din punct de vedere organizatoric, merită să descrieți partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

Amintiți-vă că trebuie să urmați structura ca în exemplu:

Cum se calculează eficacitatea și riscurile probabile?

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragului de profitabilitate și volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua pentru a le minimiza dacă apar și la ce program de autoasigurare veți recurge.

Autorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat. Efectuarea notițelor despre cum să rezolvați dificultățile percepute vă va ușura munca viitoare. Dacă apar daune și pierderi financiare, veți ști deja cum să le despăgubiți.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, apelați la experți pentru ajutor.

O analiză SWOT a unei afaceri este adesea folosită în acest scop:

• Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care influențează dezvoltarea afacerii.
• avantaje (preț scăzut, servicii înalte, personal profesionist),
• indica oportunități (acestea pot include disponibilitatea fondurilor pentru introducerea inovațiilor, utilizarea echipamentelor moderne, acoperirea unui segment de piață mai mare etc.).

Și, în cele din urmă, se consideră amenințări pe care nu le puteți anula, de exemplu:

• criza economica,
• deteriorarea situației demografice,
• creșterea taxelor vamale,
• tensiune politică în creștere,
• concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, acesta este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a elabora în mod competent un plan de afaceri

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste recomandări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Este ușor să găsești exemple ilustrative pe Internet și poate chiar se vor referi la linia ta de activitate.

Nu este nevoie să „torni apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt interesante pentru investitori și utile pentru dvs. în conducerea afacerii dvs. (ca în exemplele de mai jos).

1. Erorile, corecțiile și greșelile de scriere sunt strict interzise.
2. Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dumneavoastră să atingă un nivel superior și punctele forte ale echipei de management.
3. La elaborarea unui plan de afaceri, nu se poate subestima concurența și posibilele dificultăți.
4. Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt sensibile, ar trebui să o săriți peste.

Nu completați documentul în grabă.

Un astfel de plan nu va avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă îl compuți pentru tine, totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați secțiunea de marketing în mod responsabil și colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați din planul dvs. de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și vă demonstrează inconsecvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de examinare”, „ușurință de vânzare”, etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile personalului, impozitele, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de problemele întâlnite în calea atingerii obiectivelor dvs. și, de asemenea, va permite investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

5. În planul dvs. de afaceri, concentrați-vă nu pe primul profit sau pe câștiguri mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să includeți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (un sfert, un an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți finaliza singur un plan de afaceri, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu pierdeți banii pe un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi documentul cu acuratețe, fără greșeli tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără experiență adecvată.

Diagrama detaliată afaceri de calitate plan cu explicatii

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Prin urmare, este logic să aruncăm o privire mai atentă la exemplul de elaborare a unui astfel de plan de afaceri din acest eșantion:.

Dacă doriți să introduceți un alt câmp, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este mare. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate aspectele amenajarii si oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei avea succes.

Pentru a întocmi corect un document, consultați exemplul de plan de afaceri al cafenelei!

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui centru de service auto.

Proprietarul unei benzinării nu va rămâne fără venituri dacă reparația și întreținerea autovehiculelor este conturată în detaliu cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

Femeilor le va fi mai plăcut să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm că, indiferent de numărul de unități existente care oferă servicii cosmetice, „întreprinderea” dumneavoastră din industria frumuseții va fi la cerere. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client dorește ca salonul să fie în apropiere și să nu fie nevoit să se deplaseze în alt bloc.

Reprezentanții jumătății bune a umanității pot aprofunda activitati comercialeși creează o florărie. Principalul avantaj al ideii este capitalul mic de start-up.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt tocmai populare în Rusia, cine știe, poate vei schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit (un eșantion al căruia îl puteți studia la acest link).

Afacerile hoteliere sunt o variantă mult mai complexă, care presupune luarea în considerare a multor factori, în special a celor de marketing.

Dacă nu știți ce dimensiune a încăperii aveți nevoie sau ce investiții sunt necesare, obțineți informațiile de care aveți nevoie într-un eșantion standard:
plan de afaceri pentru un hotel.

Procesul de implementare a unui proiect nu necesită mai puțin forță de muncă agricultura. Dar, în acest caz, vei avea ocazia să primești sprijin financiar și beneficii de la stat.

Un plan eșantion bun care poate atrage investitori de stat, demonstrând clar obiectivele, .

Implementarea oricărei idei începe cu întocmirea unui plan de afaceri. Fără el este imposibil de determinat sarcinile necesare, înțelegeți fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră inutil acest fapt și nu folosesc acest instrument util.

Dacă nu aveți experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri oferit aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele de redactare, datorită cărora vă puteți stabili cu ușurință un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de pierderi de profit, în cel mai rău caz - prăbușirea completă a ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?

Conceptul de plan de afaceri

În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris ca un ghid detaliat și maxim transparent pentru creator și potențialii investitori, descriind implementarea unei anumite idei de afaceri în condiții economice reale.

Un astfel de document poate fi creat pe baza a trei factori fundamentali pentru orice idee de afaceri:
• Conștientizarea sinceră a locului dvs. și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de strângere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
• Prezicerea rezultatului final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a cifrei de afaceri viitoare, a profitului, a pieței etc.
• O descriere detaliată a pașilor care pot, într-un interval de timp predeterminat, să efectueze tranziția de la primul pas la al doilea.

Plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor - care este diferența

În funcție de cine se întocmește planul de afaceri, trebuie luate în considerare câteva nuanțe:
• Plan de afaceri pentru potențialii investitori. În acest caz, scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să genereze profit și că se pot aloca bani pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Riscuri posibile este permis să le minimizezi puțin (cel puțin să nu concentrezi atenția asupra lor), dar nici nu ar trebui să promiți munți de aur - acest lucru va ridica îndoieli.
• Plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să descrie tot ceea ce este necesar pentru deschiderea și dezvoltarea ulterioară a unei afaceri.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri începător spune cum îi pot salva.

Structura planului de afaceri

Înainte de a prezenta un eșantion specific pentru a elabora singur un plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiunile pas cu pas, care vor descrie în detaliu cum să întocmiți un plan de afaceri și la ce să acordați atenție mai întâi.

Orice plan de afaceri trebuie să înceapă cu o pagină de titlu. Ar fi util să includeți informații despre numele proiectului, adresa legală și reală a organizației, informații complete de contact și data elaborării documentului.

Pentru a-l interesa pe investitor, unii preferă să arate date financiare de bază pe pagina de titlu - perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea așteptată și suma necesară a fondurilor împrumutate.

Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi numai pe baza acestei părți a planului de afaceri), care reprezintă informații concise despre toate secțiunile și concluziile principale.

Rezumatul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și toate informațiile necesare au fost colectate.

Descrierea planului de afaceri

În această secțiune, toate detaliile proiectului sunt descrise în detaliu, în cel mai mic detaliu.

Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să apeleze la serviciile lor depinde de fiecare om de afaceri începător să decidă singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli obișnuite, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei anumite idei de afaceri și poate costa destul de mult.

În plus, elaborarea independentă a unui plan de afaceri va ajuta antreprenorul să se cufunde cu capul în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un impact foarte pozitiv asupra viitoarei desfășurări a afacerilor.

Exemplu de plan de afaceri

Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri pentru exemplu concret. Să încercăm, pe baza recomandărilor descrise, să creăm un exemplu de competent și afaceri detaliate un plan care este de înțeles chiar și pentru școlari, care spune cum să deschizi o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.

Relua

Proiectul pare foarte promițător, din moment ce cetățenii au făcut-o ultimii ani A existat o creștere constantă a interesului pentru un stil de viață sănătos și recreere activă. Justificarea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. Scopul principal afaceri - să ocupe această nișă.

Evaluarea pieței

Compania va fi deschisă între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să achiziționați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament ulterior va oferi o reducere (pe baza unei vizite) în valoare de 5, 10 și 15%. Serios avantaj competitiv perioada de valabilitate a abonamentelor va fi mărită: 1, 2, 3, respectiv 4 luni.

Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea gradului de ocupare a sălii, se propune acordarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% după-amiaza (de la 13.00 la 17.00).

O campanie de publicitate agresivă va fi lansată înainte de deschiderea oficială a sălii de sport. Acest lucru vă va permite să formați o bază de clienți în avans. Pentru oportunitate pre-vânzare abonamente, deja în această etapă va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a zonei de recepție, inclusiv renovarea sediului, munca personalului și comunicațiile.

După primele trei luni de funcționare, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta ar putea fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la stabiliment etc.).

Procesul de producție

Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de antrenament, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un distribuitor automat de băuturi calde. O dată la trei luni unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.

Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuirea vizitatorilor și consultarea. Turul de lucru al instructorului este de 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi stabilit în funcție de dorințele acestora pentru săptămâna următoare.

Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a încuiat cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.

În hol va lucra constant un administrator, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul la apeluri telefonice, ținerea unui jurnal al vizitatorilor și informarea clienților despre aglomerația sălilor.

Concediul angajaților va fi acordat în vară, deoarece în acest moment se preconizează o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de exercițiu independent la aer curat).

Este planificată instalarea de echipamente moderne de exerciții în fiecare sală:
• Zidul suedez – 3 secțiuni.
• Banda de alergare - 2.
• Bicicleta de exercitii - 3.
• Antrenor de forță - 1.
• Antrenor abdominal - 2.
• Simulator de canotaj - 2.

Cerința spațiilor:
• Sală de sport (minim 30 mp) – 2.
• Vestar (minim 15 mp) – 2.
• Vestar pentru angajati (minim 6 mp) – 1.
• Zona de recreere (aproximativ 9 mp) – 1.
• Hol cu ​​dulap (circa 15 mp) – 1.
• Biroul directorului (aproximativ 9 mp) – 1.
• Sala de administrare (9 mp) – 1.
• Cameră de serviciu – 1.
• Sală de duș – 2.
• Toaleta - 2.

Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.

Program de producție

Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala de sport va fi deschisă șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zilelor sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile, respectiv 351.

Venitul anual aproximativ va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (capacitatea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.

Este aproape imposibil să se obțină o ocupare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.

Vom stabili suma reală a veniturilor la 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.

Suma investiției

Personal si salarizare

Acceptăm rata de producție pentru un instructor la rata de 40 de ore saptamana de lucru. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 pe an zile calendaristice. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile de concediu de studii și 1 zi de performanță atributii guvernamentale obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.

Nevoia de administratori și ofițeri de securitate poate fi determinată într-un mod similar. Avand in vedere ca serviciile acestora se extind in ambele sali in acelasi timp, necesarul de astfel de specialisti va fi de 3, respectiv 3 persoane.

În plus, doi curățători vor lucra în incinta sălii de sport cu un program de lucru din două în două zile. Administratorul senior va fi responsabil de funcționarea mașinii de vânzare a băuturilor, de programarea angajaților și de politica de marketing a companiei.

Ratele salariale de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu masa de personal. În cazul în care, pe baza rezultatelor lucrărilor pe trimestru, s-a asigurat ocuparea sălilor în proporție de 90%, angajații vor primi un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.

Fondul de salarii proiectat va fi de 240.000 de ruble pe lună.

Estimarea costurilor

Estimarea costului de producție pentru primul an de funcționare al sălii de sport se bazează pe o rată de încărcare de 90%.

Pentru comoditate, devizul general va fi împărțit în mai multe părți:

Estimarea costurilor directe:
• Salariu angajat – 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
• Contribuții la asigurările sociale – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
• Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
• Cheltuieli pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.

Estimare pentru întreținerea și funcționarea echipamentelor:
• Achiziționarea pieselor de schimb – 4.000 de ruble.
• Serviciile specialiștilor – 8.000 de ruble.

Estimare pentru cheltuielile generale ale companiei:
• Închiriere spații – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
• Plata utilităților – 6.000 * 12 = 72.000 rub.
• Costurile de energie electrică – 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
• Salariul managerului și personalului de service– 124.000 * 12 = 1.488.000 rub.
• Contribuții la asigurările sociale – 476.160 de ruble.
• Alte cheltuieli – 60.000 de ruble.
• Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.

Estimarea cheltuielilor comerciale va include doar costurile de publicitate în valoare de 72.000 de ruble pe an.

Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.

Suma profitului bilanțului

Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției

În primul rând, determinăm cuantumul cheltuielilor nefuncționale. Acestea vor consta din:
• Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) – 28.800 de ruble.
• Taxa pentru întreținerea dotărilor sociale și culturale și a fondului de locuințe (1,5% din volumul vânzărilor) – 125.096 ruble.

Profitul bilanţier, ţinând cont de cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.

Profit net = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 ruble.

Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Determinat de raportul dintre profitul bilanțului și cifra de afaceri:

R ud = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Eficiența proiectului

Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate timp de câțiva ani. Să calculăm venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:

BH = PP * T – K,

Unde PE este profitul net,
T – interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K – suma investiției calculată anterior.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rub.

Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pe o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesari pentru ca profitul net să devină egal cu valoarea investiției:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 ani

Forma de proprietate

În conformitate cu legislația în vigoare, o societate cu răspundere limitată. După implementarea unui proiect de afaceri, compania poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.

Concluzii

Prețul maxim pentru o oră de cursuri în cadrul nostru Sală de gimnastică va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu venituri medii. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.

Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble pe cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Acești indicatori sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.

Proiectul promite să se achite singur în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să se dovedească foarte atractiv pentru potențialii investitori.

Exemplul luat în considerare nu arată doar un exemplu de plan de afaceri bun pentru o întreprindere, ci poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum poate fi realizat un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generală va rămâne similară.