Marketingul modei. Marketing în industria modei (Tony Hines, Margaret Bruce)

Designerul de modă, stilistul și editorul nu sunt toate profesii în industria modei. Mii de profesioniști lucrează în culise datorită talentului și perseverenței lor, vedem ședințe foto uimitoare, alegem produse pe paginile magazinelor online și în vitrinele boutique, recunoaștem un brand după logo și ne străduim să cumpărăm o rochie din reviste lucioase.

Deci, cine creează mărci legendare în lumea modei și îi ajută pe designeri nu numai să se bucure de munca lor, ci și să obțină profit?

Am întocmit o listă cu Top 6 profesii din industria modei legate de marketing și managementul mărcii, care te vor ajuta să faci alegere corectă când îți cauți apelul.

Consultant de afaceri

Un consultant în management este un specialist care vine în sprijinul conducerii companiei. Adesea, directorii sau designerii care au fondat un brand înțeleg că fiecare departament și angajat poate lucra mai eficient, iar compania poate obține mai mult profit. Dar le lipsesc cunoștințele și o atitudine deschisă față de această problemă. Vin în ajutor consultanții care:

• analiza activitatilor companiei;
• explorarea și identificarea zonelor cu probleme;
• dezvolta metode de imbunatatire structura organizatorica, generarea de profit și eficiența operațională.

Pentru a lucra ca consultant de afaceri vei avea nevoie învăţământ de specialitate si experienta de munca. Toate acestea pot fi obținute la Institutul de Moda și Design Marangoni pe. Studenții stăpânesc teoria și practica care le permite să dezvolte strategii de dezvoltare a companiei, să stabilească comunicații și să poziționeze mărci. Detalii despre program și formare pot fi găsite la Istituto Marangoni – STUDIES&CAREERS.

Director de marketing

Fără acest specialist, este imposibil să ne imaginăm munca unui brand de modă. El dezvoltă o strategie de marketing cuprinzătoare, determină cererea pentru produsele și serviciile companiei și ale concurenților săi, identifică piețele promițătoare, dezvoltă strategii de prețuri pentru a crește cota de piață a companiei și profiturile acesteia (ținând cont de dorințele clienților), monitorizează tendințele, identifică nevoia. pentru lansări de produse noi și supraveghează dezvoltarea acestora. Sarcina sa principală: dezvoltarea companiei și a mărcii.

Brand Manager

Munca unui manager de brand de modă are ca scop creșterea vânzărilor și dezvoltarea mărcii. Înțeleg echitatea mărcii și cum să o gestioneze și știu să studieze obiceiurile de cumpărare ale clienților și să folosească datele pentru a dezvolta produse noi. Principalele lor responsabilități:

• gestionarea produselor existente;
• îmbunătățirea produselor existente și dezvoltarea altora noi, anticipând în același timp dorințele consumatorilor;
• colaborează cu departamentele de dezvoltare și cercetare de marketing.

Stăpânește asta o profesie interesantă Puteți merge la Milano, Londra sau Paris în program. Contactați consultanții STUDIES&CAREERS pentru detalii.

Analist de cercetare de piata

Fără acești profesioniști, ar fi greu de înțeles ce le place clienților și ce îi ghidează atunci când aleg un produs. Fără aceste date, este imposibil să se creeze un produs de modă căutat și de succes comercial. Marketerii și managerii de brand au nevoie pur și simplu de informațiile valoroase pe care le colectează specialiștii în cercetarea pieței. Ei

• stăpânește toate instrumentele de analiză: date statistice, sondaje, focus grupuri și cercetare de produse noi;
• studiază ceea ce îi face pe oameni să cumpere un produs și, în general, comportamentul de cumpărare;
• combina datele cantitative cu cunoștințele pieței, ceea ce ajută promovare mai bună bunuri.

Director de marketing internațional

Casele de modă și designerii de îmbrăcăminte se gândesc mai devreme sau mai târziu să intre nivel international. Acesta este un obiectiv ambițios și o sarcină dificilă. Directori de marketing specializați pe piețele globale vin în ajutor și:

• lucrați cu piețele internaționale de export, planificați și prognozați vânzările pe noi piețe;
• responsabil pentru dezvoltarea strategică pe piețele cheie;
• crearea de prezentări de vânzări și marketing;
• să identifice și să evalueze noi oportunități de dezvoltare a produselor.

Specialist în marketing pe Internet

În fiecare zi, industria modei este din ce în ce mai solicitată de profesioniști cu experiență în marketing pe Internet, care promovează mărci de îmbrăcăminte, designeri și case de modă în spațiul online. Ei știu totul despre rețelele sociale, site-urile web, magazinele de comerț electronic și despre cum să crească recunoașterea și profitabilitatea unei companii folosind capacitățile acestor platforme.

Profesii promițătoare în acest domeniu:

• Coordonator cont de internet
• Manager de catalog online (Manager de catalog de comerț electronic)
• Coordonator Internet Marketing

Urmăriți știrile noastre pe site și pe rețelele de socializare pentru a afla o mulțime de lucruri utile și interesante despre lumea modei și designului.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Esența și semnificația marketingului în domeniul culturii. Analiza managementului marketingului în instituțiile culturale folosind exemplul teatrului popular " pasăre albastră„. Elaborarea unui model tipologic de organizare a activităților serviciului de marketing în instituțiile de cultură.

teză, adăugată 23.10.2010


Principalele caracteristici și direcții ale marketingului în domeniul culturii. Spirala de dezvoltare a direcțiilor activitati de marketingîn domeniul culturii. Componentele mixului de marketing și cei mai importanți factori influenţarea activităţilor de marketing în domeniul culturii.

rezumat, adăugat 15.11.2010


Concept, esență și industria modei. Caracteristici ale construirii unui mecanism de comunicare pentru industria modei. Caracteristici generale principalele elemente ale politicii de comunicare a companiilor si anume publicitate, PR, marketing, prezentari de noi colectii, prezentari etc.

rezumat, adăugat 03.11.2010


Conceptul și esența marketingului serviciilor, esența și structura modelului 7P, evaluarea eficacității sale practice. Analiza și cercetarea, evaluarea experienței interne în activități de marketing în sectorul serviciilor diverse direcții: transport si turism.

lucrare curs, adăugată 03.09.2014


Esența și principiile marketingului. Noi direcții în marketing bazate pe metode tradiționale, caracteristicile și instrumentele acestora în stadiul actual. Introducerea de noi metode de colectare și analiză a datelor. Întărirea rolului marketingului în activitățile întreprinderilor.

lucrare curs, adaugat 18.04.2013


Teoretic și aspecte metodologice studiind și construind un brand în industria modei. Caracteristicile și funcțiile modei cum ar fi norma sociala societate industrială și postindustrială. Marketingul modei și alte metode promovarea reclamei marca.

lucrare curs, adăugată 09.05.2015


Rolul și locul marketingului în sectorul bancar, esența acestuia, obiectivele și principalele strategii. Efectuarea unei analize a activităților de marketing bancar folosind exemplul OJSC „Maritime Joint Stock Bank”. Sugestii și recomandări pentru îmbunătățirea serviciului de marketing.

teză, adăugată 27.07.2010

Problema tendințelor și perspectivelor de dezvoltare a lumii modei în condiții moderne de concurență pe piață haine la modă pare extrem de discutabil. În același timp, relația dintre consumatori și producători depinde din ce în ce mai mult de instrumente de marketing, care sunt folosite de una sau alta companie care operează pe piața de îmbrăcăminte de modă. Aceasta actualizează problemele de formare și implementare instrumente eficiente marketing care corespunde tendințelor modei în cadrul tendințelor globale.

Obiectivul cercetării articolului este de a determina strategii de marketing în lumea modei, de a reflecta tendințele apărute în industria modei moderne și de a formula priorități pentru dezvoltarea afacerii în modă, pe baza aspectelor de marketing ale activităților companiilor care își desfășoară activitatea în acest domeniu. zonă. De asemenea, este important să se arate perspectivele problemelor aflate în discuție, să reflecte noutatea temei luate în considerare, ținând cont de posibilitatea utilizării mixului de marketing în activitățile companiilor care sunt lideri în industria modei.

Industria modei: esența și specificul mărfurilor pe această piață

Moda este un fenomen complex, cu mai multe fațete și, prin urmare, nu există o interpretare clară care să reflecte pe deplin esența acestui concept. Mulți oameni de știință consideră moda prin prisma socioculturală, istoria artei și alți factori.

Este posibil să examinăm în mod clar relația dintre modă și diverse aspecte ale vieții oamenilor în Figura 1.

Orez. 1. Interpretarea conceptului de „modă” prin prisma vieții umane
Compilat pe baza materialelor: Goffman A.B. Moda și oameni: o nouă teorie a modei și a comportamentului la modă. – M.: Nauka, 2004. P. 71; Ikonnikova S.N. Eseuri despre istoria studiilor culturale. – Sankt Petersburg: IGUP, 1998. – P. 313.

Analizând cifra, putem concluziona că moda în în sens larg cuvintele este un proces care vizează în primul rând individualizarea individului, precum și formarea unui sistem de imagini pe baza căruia se fac judecăți de valoare.

Cele mai multe interpretări ale esenței conceptului de „modă” pot fi reduse la trei definiții:

Definițiile de mai sus ale conceptului de „modă” indică faptul că acesta are multe fațete. Se caracterizează prin variabilitate constantă, precum și prin capacitatea de a construi, prezice, disemina și implementa anumite valori și modele de comportament, modelează gusturile subiectului și le gestionează. În acest sens, o problemă importantă este determinarea specificului bunurilor inerente pieței modei, sau, cu alte cuvinte, industriei modei.

Moda este trecătoare și este o afacere imensă, globală, foarte diversificată și controversată. Este strâns împletită tehnologii moderne, estetică și funcționalitate. În îmbrăcămintea sport, confortul, lejeritatea și respirabilitatea sunt importante; Pentru o garderobă de seară de vară, culoarea, structura țesăturii și stilul sunt de o importanță deosebită. Succesul unei afaceri în industria modei este de neatins fără designeri, oameni de știință în materiale, experți în domeniul lanțurilor de aprovizionare și logistică construcții, specialiști în dezvoltarea strategiei etc. Industria modei este asociată cu toate aspectele de design, producție, marketing și distribuție. , începând cu dezvoltarea conceptului de viitor produs și terminând cu lansarea produsului final, dezvoltarea mărcii și promovarea acestuia.

Trăsătură distinctivă piața de îmbrăcăminte care pretinde a fi „la modă” - o natură socială clar exprimată a consumului de produse. Evident, niciun articol nu spune atât de mult despre proprietarul său ca îmbrăcămintea.

În fiecare an, piața de îmbrăcăminte de modă din Rusia crește cu 10-15%. Această tendință a fost observată în ultimii trei ani. Hainele, pantofii și accesoriile la modă sunt în căutare astăzi. O creștere a cererii de îmbrăcăminte la modă este unul dintre atributele indispensabile ale dezvoltării activității de cumpărare a consumatorilor a populației, care a fost observată în ultimii ani. Și întrucât piața este sensibilă la nevoile clienților, oferta de pe piața modei este, de asemenea, în creștere. Prin urmare, odată cu creșterea prosperității populației ruse, piața de îmbrăcăminte de modă din țară ar trebui să aibă tendința de a crește.

Participanții pe piața de îmbrăcăminte consideră că ponderea mărfurilor de modă în vânzările totale este în prezent încă mică. Nu este mai mult de 50%. Există multe nișe de produse neumplute în zona de aprovizionare. Prin urmare, în viitor piața se va extinde datorită umplerii acestora. În următorii ani, piața se va dezvolta datorită bunurilor de modă pentru clasa de mijloc.

Specificul și oportunitățile de marketing în domeniul modei

În prezent pe piața mondială îmbrăcăminte pentru femei există un număr mare mărci, asemanatoare nu numai in gama oferita, ci si in politica de preturi, realizat de companii producătoare de îmbrăcăminte la modă. In acest sens, pentru a iesi in evidenta fata de concurenti, este necesara urmarirea unei politici active de marketing. Acest lucru ar trebui să se aplice atât formării sortimentelor, cât și stabilirii prețurilor, promovării produselor și promovării vânzărilor. Acest fapt determină specificul de marketing în industria modei, deoarece fără o bine structurată politica de marketing Multe mărci de îmbrăcăminte pentru femei pot părăsi piața fără a deveni vreodată cu adevărat recunoscute.

Marketingul în industria modei este adesea numit marketing de modă. S-a răspândit în a doua jumătate a secolului al XX-lea. De această dată a dat naștere la o mare varietate de stiluri și tendințe în moda mondială, care a devenit unul dintre cele mai prospere sectoare ale economiei.

Moda s-a transformat în cele din urmă într-un fenomen socio-economic, nu doar reflectând schimbările care au loc în societate, dar adesea le inițiază. Marketingul modei ajută la asigurarea interacțiunii și a contactelor cu cumpărătorul, pentru a-i atrage atenția asupra hainelor, pantofilor și accesoriilor oferite. Marketingul promovează percepția combinată a cumpărătorului asupra articolelor de modă oferite acestuia, completând contactul vizual cu argumente puternice emoționale și adesea raționale.

În prezent, piața modei este formată din două industrii principale: textile și îmbrăcăminte. Comerțul global în aceste două industrii este estimat la aproximativ 350 de miliarde de dolari. În volumul resurselor de mărfuri ale acestor tipuri de industrii, ponderea importurilor în 2011 a fost de 33%, iar în 2010 - 34%.

Îmbrăcămintea la modă este un fel de înveliș public care permite fiecăruia să anunțe lumea internă și externă a proprietarului său (amanta), îndeplinind astfel funcția de comunicare a individului cu lumea. Marketingul îl întărește, acordând o atenție deosebită problemelor de proiectare, construcție și producție de articole vestimentare, dezvoltarea și implementarea de noi materiale, modele, programe de calculator și tehnologii înalte. Factorul uman este foarte important - priceperea creatorilor de modă, designerilor, designerilor, croitorilor, modelelor de modă etc.

Fără îndoială, industria modei este foarte competitivă cu un număr mare de public-țintă, unde fiecare companie se străduiește să câștige și să-și mențină poziția pe piață. Aici, instrumentele de marketing trebuie selectate cu o precizie deosebită, deoarece consumatorii din industria modei au gusturi foarte diferențiate.

De menționat că, în contextul concurenței din ce în ce mai mari în industria modei, întrebarea rămâne deschisă cu privire la posibilele instrumente folosite pentru a câștiga și menține poziții pe piață. Ideile moderne despre marketing ca motor al afacerii și posibilitățile de utilizare a acestuia în industria modei ca instrument principal care contribuie la dezvoltarea activităților companiei se bazează pe următoarele postulate. Ca parte a implementării complexe a activităților de marketing pentru structurile care operează pe piața de îmbrăcăminte de modă, pare rațională folosirea conceptului 4P.

Caracteristicile marketingului în industria modei

Considerând marketingul ca unul dintre principalele mecanisme de stimulare a dezvoltării mărfurilor de pe piața modei - îmbrăcăminte, devine important să se determine caracteristicile acestuia în acest domeniu. Să definim câteva dintre ele.

1. Marketingul în cadrul unui factor semnificativ din punct de vedere social

Deoarece moda este caracterizată în primul rând ca un fenomen social și cultural, și fiecare dintre grupuri sociale(strat) în societatea modernă are o identitate vizuală distinctă, respectarea este importantă aspect grup specific sau „societate” în fiecare situație specifică. De exemplu, o petrecere socială presupune prezentarea de noi colecții de îmbrăcăminte. De regulă, acestea sunt rochii de cocktail sau stil casual, în timp ce negocierile de afaceri necesită stilul de afaceriîn haine. Pe baza acestui fapt, marketingul de succes în industria modei, de regulă, se construiește adesea pe percepția consumatorului asupra semnificației sociale a îmbrăcămintei într-o anumită situație.

2. Marketing în condiții de schimbare rapidă a colecțiilor

Moda se formează în afara oricărui cadru, fie el social sau temporal. În ceea ce privește acestea din urmă, este important să rețineți viteza de schimbare a tendințelor și tendințelor modei și, prin urmare, este necesar și suficient o condiție importantă este exactă planificarea marketinguluiși prognoza, care ne permite să stabilim tendințele sezonului viitor, a căror promptitudine și acuratețe previziunile determină succesul colecției și, în consecință, vânzările.

3. Mixul de marketing în industria modei

• expoziție de colecții sau prezentări de modă, devenite în ultima vreme un adevărat spectacol, cu muzică frumoasă, iluminare puternică și participarea vedetelor;
• acoperirea acestor evenimente în ziare de modă, reviste, TV, interesați de industria fas/on.

Neuromarketing-ul și instrumentele sale, cum ar fi muzica, designul interior, iluminatul, precum și utilizarea mirosurilor care formează asocierea cumpărătorului cu o anumită marcă etc., câștigă o popularitate din ce în ce mai mare.

4 Marketingul de brand în industria modei

Succesul creării unui anumit brand se bazează pe dacă acesta va fi solicitat în viitor și va fi recunoscut, dacă va aduce succes sau dacă nu va fi nici măcar reținut de consumator. Și unde, dacă nu în industria modei, aceste întrebări despre brand sunt deosebit de importante? Caracterizată de condiții extrem de competitive, piața de îmbrăcăminte se confruntă cu o influență foarte semnificativă a mărcii asupra consumatorilor. În acest sens, formarea și promovarea unui brand pare a fi un eveniment foarte important și responsabil pentru marketeri. Pe viitor, marketingul eficient poate asigura succesul sau, dimpotrivă, poate provoca eșecul unei companii fas/on-market.

5. Marketingul în formarea achizițiilor pe piața de îmbrăcăminte de modă

Recent, piața de îmbrăcăminte de modă s-a remarcat prin faptul că cea mai mare parte a cererii de mărfuri este generată nu de producătorii înșiși, ci de cumpărătorii care achiziționează mărfuri pe bază de import sau prin franciză. Ei urmăresc tendințele care corespund sezonului care urmează, le corelează cu cerințele consumatorilor dintr-o anumită țară și își formulează comenzile pentru producători. Eficacitatea activităților cumpărătorilor constă în utilizarea activităților de marketing: publicitate, vânzare personală, relații publice etc., pentru a forma loialitatea cumpărătorului față de îmbrăcămintea la modă care este promovată pe piață, precum și față de marca acestei îmbrăcăminte.

Rezultatul marketingului rațional poate fi nu numai o creștere a vânzărilor, ci și un angajament stabil al consumatorului față de o anumită marcă. Și dacă reușesc, este posibil ca aceste haine să urce în Olimpul modei!

Tendințe care apar pe piața modei, ținând cont de componenta de marketing

Moda noului mileniu, potrivit experților, se comportă cu îndrăzneală. În zonele în care influența modei s-a răspândit, multe tabuuri și tradiții sunt ignorate. Motivele pentru care se schimbă moda se află dincolo de relația complexă cu aceasta și este posibil să înțelegem aceste motive doar prin identificarea principalelor sale tendințe.

Piața modernă fa/on se caracterizează prin următoarele tendințe:

În prezent, piața globală a textilelor și îmbrăcămintei este determinată de următoarele țări: China (volumul de produse textile și îmbrăcăminte exportate în valoare este de aproximativ 150 miliarde USD), India (volumul exporturilor este de 20 miliarde USD) și Pakistan (10 miliarde USD) . Comunitatea Europeană rămâne cel mai mare exportator, cu un volum de 25 miliarde USD14.

Tendințele prezentate ne permit să judecăm că industria modei moderne se caracterizează printr-un ritm rapid de schimbare a tendințelor modei, care se datorează unor factori precum globalizarea spațiului mondial, individualizarea cererii consumatorilor, schimbarea condițiilor climatice etc. Aceste tendințe ne permit să construim previziuni de marketing cu privire la schimbările ulterioare ale modei, astfel încât fiecare brand să-și găsească consumatorul.

Cele de mai sus pot fi rezumate după cum urmează.

1. Industria modei are specific, a căror bază stă în însuși conceptul de „modă”, privit prin prisma mai multor aspecte: sociologic, cultural, istoria artei și economic. În același timp, experții subliniază că acesta este un fenomen sociocultural.
2. Implementarea marketingului în domeniul modei este posibilă prin utilizarea conceptului 4P și a unui număr de instrumente de marketing. Ele fac posibilă determinarea cât mai exactă a preferințelor consumatorilor și fidelizarea acestuia.
3. Caracteristicile marketingului în industria modei se reflectă în următoarele aspecte și domenii: factor social semnificativ; luarea în considerare a caracteristicilor pieței atunci când se schimbă rapid colecțiile; un număr limitat de mărci care sunt de fapt recunoscute în lumea modei.
4. Tendințele prezentate în lucrare fac posibilă determinarea condițiilor în care întreprinderi moderne/as/ol-industrie si care determina in mare masura dezvoltare ulterioară piata modei.

Lotman Yu.M. Cultură și explozie. - M.: Progres. Gnoza, 1992. - P. 499.

Sorokin P.A. Dinamica socială și culturală: un studiu al schimbării în sisteme mari de adevăr, etică, drept și relații publice. – Sankt Petersburg: RKhGI, 2000. – P. 181.

Bruce M., Hines T. Marketing în industria modei: un studiu cuprinzător al specialiștilor din industrie. – Minsk: Grevtsov Books, 2011. – P. 11.

Lindstrom M. Buyology: O călătorie fascinantă în creierul consumatorului modern. – M.: Eksmo, 2010.

Hines T. Marketing în industria modei: un studiu cuprinzător pentru specialiștii din industrie / Tony Hines, Margaret Bruce. – Minsk: Grevtsov Books, 2011. – P. 11.

Capitolul 1. Globalizarea: piețele mondiale și totalul stocurilor de pe piețele mondiale
Tony Hines

Introducere
Piața modei și marketingul modei
Influența în creștere a Chinei asupra piețelor globale de textile și îmbrăcăminte
Creșterea așteptată a cotei Indiei pe piața globală
MFA1974-1994
STO OMC 1995-2004
Comerț liber vs comerț echitabil
Normele OMC în practică: un exemplu real
Fenomenul globalizării
Creare de valoare, informații și mărci puternice
Definiţia globalization
Impactul globalizării asupra resurselor
Definirea pieței
Mare companii de retailși impactul lor asupra comerțului
Structura cu amănuntulîn Marea Britanie
Dimensiune piata cu amanuntulși cote de piață în Marea Britanie
Moda se răspândește în supermarket
Sisteme globale de producție: achiziții globale
Concluzie
Surse

Capitolul 2. Strategii și relații de management în lanțul de aprovizionare
Tony Hines

Istoria managementului lanțului de aprovizionare
Strategii pentru lanțul de aprovizionare
Costul total posesiuni
Structurile lanțului de aprovizionare
Relații cu lanțul de aprovizionare
Cercetarea lanțului de aprovizionare
Surse

Capitolul 3. Caracteristici ale achizițiilor și comercializarii în industria modei
Margaret Bruce și Lucy Daly

Introducere
Dinamica aprovizionării în modă
Lanțul de aprovizionare în modă
Managementul relatiilor cu furnizorii
Selectarea furnizorului
Criterii de decizie de cumpărare în lumea modei
Procese de achiziții
Ciclul de cumpărare de modă
Cumpărați haine de modă la vânzare cu amănuntul
Concluzie
Recunoştinţă
Surse

Capitolul 4: Segmentarea consumatorilor de modă: Revizuirea problemei complexității consumatorului
Tony Hines și Lee Quinn

Introducere
Interes global pentru segmentarea pieței
Beneficiile recunoscute ale segmentării pieței
Evoluția cercetării în istoria segmentării pieței
Segmentarea pieței: faptele
O încercare de a înțelege paradoxul segmentării
Când lumile sociale se ciocnesc
Interacțiunea socială al treilea tip
Construcția socială a identității
Surse

Capitolul 5. Elaborarea unei agende de cercetare pentru internaționalizarea segmentului de retail fashion
Christopher M. Moore și Steve Burt

Introducere
Ce este internaționalizarea retailului în industria modei?
Cine sunt comercianții internaționali de modă?
Unde își dezvoltă comercianții de modă operațiuni internaționale?
Când are loc internaționalizarea retailului? articole de modă?
De ce intră comercianții de modă pe piața globală?
Cum dezvoltă retailerii de modă operațiunile internaționale?
Comentarii finale
Surse

Capitolul 6. Marketingul cu amănuntul al mărcilor în industria modei
Bill Webb

Introducere
Consumator nou
Răspunsul comerciantului cu amănuntul
Concluzii
Surse

Capitolul 7. Strategii de marketing competitive pentru companiile din sectorul modei de lux
Margaret Bruce și Christine Kratz

Introducere
Înțelegerea principiilor modei de lux
Dinamica dezvoltării modei de lux
Strategii de marketingîn condiţiile dezvoltării dinamice a pieţei
Exemple ilustrative
Concluzie
Mulțumiri
Surse

Capitolul 8. Atmosfera în magazinele de modă cu amănuntul: o vedere din Hong Kong
Alice W.S Chu și M.S. Lam

Introducere
Imaginea de ansamblu
Atmosfera in magazin
Atmosferă creată de magazin
Un studiu modern al influenței factorilor spațiului de vânzare cu amănuntul asupra alegerii consumatorilor din Hong Kong pentru magazinul de îmbrăcăminte casual de modă
Concluzii
Recomandări
Surse

Capitolul 9. Procesul de dezvoltare a tendințelor care duce la sezonul modei
Tim Jackson

Proiect de cercetare
Ce este moda?
Tendințele modei
Sezoanele modei
Retailer/cercetare de marcă
Rolul previziunii în industria modei
Surse

Capitolul 10. Practică managementul inovăriiîn viitor
Beatrice Le Pecheux, Trevor J. Little și Cynthia L. Istuk

Introducere
Afișarea procesului de design creativ
Marketing și Design
Dezvoltarea designului într-un mediu complex
Design creativ
Practica managementului inovației în viitor
Dezvoltarea unui limbaj șablon pentru managementul inovației
Surse

Capitolul 11. Modul în care consumatorii și sinele lor negativ influențează marketingul modei
Emma N. Banister și Margaret K. Hogue

Introducere
Consum simbolic
Sinele nedorit: „Nu eu!”
Sinele evitat: „Cu greu Sinele!”
Sinele negativ: Concluzie
Implicații pentru marketingul modei
Note
Surse

Capitolul 12. Identitatea dorită și percepută a unui comerciant de modă
Tony Hines, Rhaenys Cheng și Ian Grime

Identitatea corporativă
Perspective asupra dezvoltării cercetării privind identitatea corporativă
Discrepanțe în evaluarea identității
Componentele identității corporative
Prezentarea exemplelor ilustrative
Exemplu ilustrativ de Hennes și Mauritz
Exemplu ilustrativ de la Zara
Analiza comparativă exemple ilustrative de H&M și Zara
Concluzie și consecințe
Surse

Capitolul 13. Afacerea modei electronice
Ruth Marciniak și Margaret Bruce

Introducere
Cine tranzacționează pe internet?
Ce ajută la crearea unui site de modă bun?
Cum dezvoltă retailerii de modă site-uri web?
Cine cumpără online?
Cine face achiziții prin diverse canale de distribuție?
Concluzii
Surse

Capitolul 14. Magazine internaționale emblematice deținute de retaileri de modă de lux
Christopher M. Moore și Anna Marie Dougherty

Introducere
Magazine flagship internaționale
Scop strategic magazin emblematic
Magazine emblematice: modalitate de intrare pe piață
Magazine emblematice: un canal de formare și întreținere relații de afaceri
Magazinele emblematice: centrul comunicațiilor de marketing
Magazine emblematice: program de dezvoltare a magazinelor
Locație și locație
Magazine emblematice și ierarhia distribuției
Limba magazinului emblematic
Rolul și funcția celebrului arhitect
Design și poziționare magazin flagship
Magazinele epicentre Prada
Surse

Capitolul 15. Crearea și comercializarea unei tendințe
Martin Raymond
Surse

Capitolul 16. Abordări de cercetare
Tony Hines

Critici care vizează marketing
Factorii care influențează progresul studiului
Surse