Cele mai bune exemple de publicitate pentru produse. Dinamic, eficient, informativ: cum să faci singur o reclamă Cum să faci reclamă pentru o companie

Navigare articol:

Totul este la fel de simplu ca primele litere ale alfabetului, cum ar fi A, B, C - ești proprietarul unei afaceri, ai un potențial client, iar el ar trebui să afle despre tine. A, B, C.

Fie că ești proprietarul unui mic magazin de articole de uz casnic sau șeful unui lanț centre comerciale– acțiunile necesare vor fi aproximativ aceleași, doar la o scară diferită.

În același timp, nu este întotdeauna posibil să apelezi la profesioniști în acest sens sau să angajezi unul din personalul tău. Acest lucru este normal dacă afacerea abia începe. Și este în regulă dacă vrei doar să participi personal la această parte a vieții copilului tău.

Publicitate făcută de tine, pasul unu. „Cum numești nava?”

Începi de la zero. Nu ești un mic angajat al unui birou deja înființat. Îți creezi pe al tău propria afacere. Nu ai un program pregătit de cineva. Ei nu îți înmânează fluturași gata pregătiți pentru ca tu să închizi.

Cum să spui lumii despre întreprinderea ta? Despre produsul dvs.?

Stai jos și gândește-te - ce anume vrei să obții? Ce loc să iei în nișă? Risc pentru popularitate sau fii mulțumit de stabilitate?

Cum acţionează principalii sau eventualii dumneavoastră concurenţi viitori în materie de publicitate? Vrei să stai în această afacere cât mai mult timp posibil - sau nu? Și cum anume își promovează concurenții companiile - în mass-media, pe rețelele sociale sau pe afișe publicitare uriașe și scumpe de-a lungul autostrăzilor și străzilor?

Concurentul tău este inamicul tău. Dar învață totul despre el și el va înceta să mai fie dușmanul tău. Va deveni o persoană jalnică invidioasă.

Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, atunci reclama pentru dvs. poate fi făcută de alte persoane, specialiști, angajați ai agențiilor de publicitate. Și este un semn bun dacă aveți o idee creativă în cap pe care trebuie doar să o aducă la viață. La urma urmei, în general, întrebarea principală nu este capacitatea tehnică de a face o reclamă cu propriile mâini, ci capacitatea de a crea idei cheie pentru aceasta.

Dacă nu există nici măcar o idee? Ei bine, atunci nu Steve Jobs, ia inima. Cu toate acestea, Steve Jobs, de asemenea, odată nu a avut idei.

Apropo, numele Apple, conform legendei, a fost ales tocmai pentru că echipa nu a putut veni cu o altă idee, mai adecvată. Și a foc.

Ai ales deja un nume pentru compania ta?

Compania ta, magazinul tău este copilul tău. Și cu greu ai numi copilul tău Akaki. Așa este și în acest caz. Un nume atrăgător, strălucitor, dar care transmite în același timp esența activității tale - de asta ai nevoie. Nume bun– punctul de plecare al afacerii tale. Acesta este primul lucru pe care clienții îl învață despre tine.

Al doilea pas. Reclamă în aer liber?

Încă o dată, nu vom discuta despre procesul de tăiere a reclamelor din hârtie Whatman și de a le posta pe stâlpi. „Facem reclamă singuri” înseamnă „ne facem reclamă singuri”. Bani principali agentii de publicitateîncă mai taxează pentru asta.

O bucată de hârtie pe ușa de la intrare, postere pe pereți, panouri publicitare cu o imagine sau un ecran lipit, reclamă cu neon (iluminată din spate), publicitate audio pe scările rulante din metrou - există multe posibilități, trebuie să înțelegeți caracteristicile dvs. publicul țintăși alocarea corectă a fondurilor.

În mod ideal, standul dvs. de publicitate ar trebui să devină parte a peisajului stradal. Pentru ca trecătorii să vă perceapă afișul” Cele mai bune produse la cele mai bune prețuri” este un element la fel de integral al mediului ca și tufișurile tăiate de-a lungul aleii.

Structuri staţionare publicitare– instalat în anumite locuri pe care le-ați convenit și pentru care ați plătit. Este de dorit ca acestea să fie locuri populare în rândul populației - piețe aglomerate și autostrăzi importante. Structura poate sta fie singură, fie poate fi atașată unei clădiri.

Structuri temporare– instalat lângă dvs punct de vânzare sau birou. Acestea conțin de obicei informații scurte despre nevoia principală - nume, orele de funcționare, reduceri și promoții. Sunt afișate în timpul zilei de lucru și îndepărtate noaptea.

Minimul nostru este un poster publicitar pe perete sau vitrina magazinului. Maximul este un ecran mare cu un videoclip publicitar (în scenă) în centrul orașului. Totul depinde, desigur, de bani. Dar trebuie să îndepliniți minimul disponibil în mod eficient și cu demnitate pentru a crește în continuare.

Pentru a crește elementul de dinamism în reclamă, puteți instala o figură de aer gonflabilă în apropierea afacerii dvs. Care depinde de capacitățile tale financiare și de imaginația de proiectare. Principalul lucru este să nu fii suflat de vânt.

Indicatoarele și alte structuri publicitare pot fi amplasate la intrarea dumneavoastră, pe o clădire sau pe o zonă pietonală. Designul este întotdeauna important - atrăgător, dar nu lipicios. Un nume original plus o formă originală de publicitate și plasarea acesteia sunt cârligele cu care vei agăța cumpărătorii. Nu trebuie doar să lipiți un mic poster publicitar oriunde și să stați mulțumit - trebuie să vă asigurați că numai publicitatea dvs. atrage atenția, eclipsându-le pe toate celelalte, mediocră și lipsite de gust.

Tipuri de publicitate exterioară

• Un panou publicitar este un panou publicitar mare, plasat de obicei de-a lungul unei autostrăzi.
• Un superboard este de obicei trei panouri publicitare închise într-un triunghi.
• Un supersite este un tip de panou publicitar care este mare ca dimensiune și înălțime, motiv pentru care este amplasat de obicei în afara limitelor orașului.
• Prismatron este un panou publicitar a cărui suprafață este formată din prisme care alternează laturile. Poate arăta trei imagini care se schimbă în timp.
• Citylight este o vitrină iluminată care se află pe trotuar.
• Un firewall este un afiș mare sau panou publicitar montat pe peretele unei clădiri.
• O fațadă media este un ecran mare construit cumva în fațada unei clădiri.
• Ecran video și așa mai departe.

Publicitatea în aer liber este o modalitate naturală, eficientă și vizuală de a vă face reclamă. Un client teoretic al companiei tale poate să nu se uite la televizor, să asculte radioul acasă sau în mașină, să nu citească ziare sau să folosească internetul, dar cu siguranță va acorda atenție panoului luminos, mare și original din fața ferestrei sale. Sau la stația de autobuz de lângă casă.

Trebuie să arăți că această zonă din această nișă este ocupată de tine. Lasă-ți logo-ul să devină un fel de marcă - un semn că concurenții nu au ce face aici.

Dezavantajele reclamei exterioare

• Publicitatea exterioară este deteriorată de diferite condiții meteorologice. Se rupe, ruginește, cade, se estompează și este pur și simplu dus de vânt. Starea publicității dvs. exterioare trebuie monitorizată, întreținută - curățată și actualizată în mod constant.
• Publicitatea în aer liber este vizualizată de potențialii cumpărători în doar câteva secunde. Prin urmare, cheia succesului unei astfel de reclame este luminozitatea, atrăgătoarea, conținutul laconic (cine va acorda atenție unui poster palid cu mai multe paragrafe de text abia lizibil?), un logo sau o emblemă originală. Și din nou, o astfel de publicitate trebuie actualizată în mod constant, astfel încât cumpărătorul să nu se plictisească de imaginea pe care a privit-o de mult și nu a stârnit interes. Cu cât mai des, cu atât mai variat și mai persistent, cu atât mai bine.

• nu trebuie să aibă conținut provocator sau ofensator;
• nu trebuie să perturbe aspectul armonios al mediului.

Îndeplinirea acestor condiții este monitorizată de multe autorități de reglementare. Pentru ca conținutul reclamei în aer liber să nu fie excesiv de erotic, provocator sau chiar imoral.

Dar nu legea federală controlează doar publicitatea în aer liber, respectarea condițiilor de utilizare a acesteia este monitorizată de diverse servicii și comitete, care își fac propriile modificări în funcție de formatul și locația publicității.

Prin urmare, este mai bine să vă consultați inițial cu municipalitatea înainte de a vă afișa reclama. Este mai bine să fii sigur pentru orice eventualitate decât să plătești amenzi mai târziu sau chiar să pierzi spațiu publicitar profitabil.

Facem reclamă, pasul trei - cărți de vizită

Ca multe lucruri la noi lumea modernă, cărțile de vizită au fost inventate în China. Mai exact, în China Antică, chiar înainte de epoca noastră. Concizia, concizia și dexteritatea în afaceri sunt trăsături ale caracterului asiatic. După cum se spune, Orientul este o chestiune delicată. La fel și marketingul.

O carte de vizita poate fi realizata din hartie, carton, plastic, metal sau chiar lemn. Ține minte: cartea ta de vizită este cea mai scurtă și mai succintă formă de publicitate a persoanei și a organizației tale. Ce ai prefera – carton colorat sau o placă metalică minimalistă? Depinde de veniturile tale și de cum te poziționezi.

Există trei tipuri de cărți de vizită:

• carte de vizită personală;
• carte de vizită corporativă;
• carte de vizita de vizita.

Carte de vizită personală

Include pur și simplu informațiile de contact ale proprietarului său. O carte de vizită personală ar trebui să fie ca director general o companie mare, precum și proprietarul unui magazin de anvelope, dacă dorește ca afacerea lui să fie luată în serios.

Ține minte: cartea ta de vizită este chipul tău. Freelancerii și freelancerii pot folosi și cărți de vizită. Cărțile de vizită personale sunt adesea schimbate în timpul interacțiunilor informale.

O carte de vizită personală este:

• Numele complet proprietar;
• tipul de activitate și funcția deținută;
• telefon;
• site-ul oficial;
• e-mail.

Carte de vizită corporativă

Cartea de vizită corporativă include informaţii scurte despre compania ta. Numele, funcțiile sau datele de contact private ale nimănui nu sunt scrise aici. Cărțile de vizită corporative sunt necesare pentru a vă prezenta pe scurt compania, a face publicitate și a prezenta într-o lumină favorabilă. Aceasta este fața companiei tale. Deci trebuie să aibă design bunși material dens. Ar trebui să arate grozav, să fie fericit să fie ținut în mâini și să fie întotdeauna păstrat în portofel, printre alte cărți de vizită importante și de înaltă calitate.

O carte de vizită corporativă este:

• numele companiei și sigla;
• scurte informații despre domeniul de activitate;
• adresa, traseul de călătorie;
• site-ul oficial;
• telefon.

Carte de vizită

Include un minim de informații. Fără cuvinte inutile și un minim de design - fără decorațiuni, font standard. Adesea, schimbul de cărți de vizită are loc la evenimente oficiale, negocieri și întâlniri de afaceri. Acest lucru se întâmplă deoarece o carte de vizită are un accent restrâns - o invitație directă la viitoare parteneriate și activități comune.

O carte de vizita este:

• numele și prenumele;
• denumirea funcției;
• Numele companiei;
• domeniul de activitate al firmei.

Folosirea cărților de vizită este foarte convenabilă. Acest lucru vă oferă o gamă largă de oportunități, astfel încât să vă puteți face publicitate corect. Acesta va arăta imediat cum vă prezentați evenimentul și cât de serios sunteți în legătură cu problema.

Cum se distribuie cărți de vizită?

• distribuie;
• puneți într-o cutie poștală sau trimiteți prin poștă;
• negociați cu alte puncte de vânzare cu amănuntul, astfel încât acestea să aibă un teanc de cărți de vizită pe tejghea (și în schimb le puteți pune cărțile de vizită în spatele tăvii).

Dimensiune populară carte de vizită– 90×50 mm. Dar este mai bine - dimensiunea este de 85,6x53,98 mm. Cardurile de credit au aceeași dimensiune, iar secțiunile din portofel sunt făcute pentru a se potrivi cu această dimensiune.

Pasul patru: cum să creați corect publicitate prin pliante, broșuri, fluturași și autocolante

pliant- o metodă simplă, veche și eficientă de autopromovare. Chiar și impactul minim al unui pliant este eficient - culorile strălucitoare, dimensiunea uriașă a fontului și imaginile semnificative nu vor lăsa pe nimeni indiferent. Toată lumea este sigură că se va familiariza cel puțin pe scurt cu conținutul prospectului și, datorită fotografiilor sau imaginilor vizuale, chiar și un copil va înțelege - cel puțin aproximativ - ce scrie.

• distribuie pe stradă în zonele aglomerate;
• înmânează la intrarea în magazinul tău;
• puneți în cutii poștale;
• ca un insert într-o revistă sau ziar.

Modul în care vă distribuiți pliantele le va determina aspect. Un design luminos și atrăgător dacă pliantele sunt distribuite pe stradă de către promotori sau aruncate în cutiile poștale. Sau un design discret, discret al unui pliant dacă acesta este trimis la adresele clienților care folosesc deja serviciile dumneavoastră.

Broşură- aproape același prospect, doar cu o imagine pe ambele părți, și pliat în jumătate sau trei.

Flyer- aproape același prospect, doar mai mic ca dimensiune și cu o prezentare mai structurată a informațiilor de importanță pe termen scurt. De exemplu, despre noi reduceri, evenimente, promoții ale companiei. Adesea, un fluturaș este și un bilet de intrare la un astfel de eveniment - sau un cupon pentru care poți obține o reducere.

Autocolant/autocolant/magnet- aproape acelasi prospect, tiparit pe hartie autoadeziva pentru a fi, de fapt, lipit pe diverse suprafete - pereti, stalpi si ambalaje.

Concluzie

Gama de oportunități de a vă face publicitate corect, de a vă face publicitate și a companiei dvs. este incredibil de mare. Folosește bine toate metodele disponibile și vei reuși.

Fie că deschideți un mic magazin de țesături sau băcănie, fie că vă gândiți la perspectivele și beneficiile montarii anvelopelor în propriul garaj, mai devreme sau mai târziu va trebui să vă gândiți să vă faceți publicitate afacerii.

Prin puterea gândirii
Bun pentru cei care lucrează ca franciză. Nu este nevoie să vă grăbiți: biroul principal vă va oferi instrucțiuni, vor fi furnizate machete, bannere - doar folosiți-l. Ce se întâmplă dacă o faci singur și chiar de la zero? Cum să atragi atenția clientului către punctul tău de vânzare?
Desigur, mai întâi trebuie să te așezi și să-ți folosești capul. Gândește-te la ce rezultat vrei să obții: recunoaștere și faimă sau vânzări stabile. Vedeți unde și cum își fac publicitate concurenții: dacă se bazează pe publicitate în aer liber sau pe publicitate în mass-media. Decideți dacă lucrați pentru viitor sau dacă aveți nevoie de el mai repede și mai mult. Și, desigur, nu ar trebui să uiți de specificul afacerii tale.

Puteți contacta o agenție profesională, unde managerul de clienți, după ce a primit o specificație tehnică clară, o va transmite unui designer, specialiști în naming, branding și alte cunoștințe ezoterice. Dar aici se află principalul secret al reclamei: dacă ești capabil să dai o specificație tehnică clară specialiștilor, înseamnă că știi exact ce vrei, îți poți imagina cum ar trebui să arate, prin urmare, poți să-ți faci reclama.

În mod ideal, ar trebui să începeți cu numele. Sau, dacă vrei să fii în tendințe, cu naming. Ne amintim specificul și înțelegem că un magazin care vinde colanti și ciorapi nu poate fi numit „Dead Loop”. Sau poate dacă vrei doar să fii original. Apoi, dumneavoastră și compania angajată în repararea și decorarea spațiilor aveți dreptul de a apela „Hook Hands”. Un avertisment - pentru orice eventualitate, evitați să menționați orice dealeri oficiali. De exemplu, un service de mașini mici poate fi numit „Reparații Toyota”, dar numai pentru moment. Până când aceiași dealeri oficiali vor afla despre tine.

Ai ales un nume pentru afacerea ta nou-născută? Minunat. Așa cum a fost numit iahtul, așa a navigat. Acum acest nume va fi pe panouri, bannere, ziare și pe garduri.

Publicitate. Luați extern
Publicitatea în aer liber este unul dintre cele mai populare canale de distribuire a informațiilor publicitare. Informațiile pot fi grafice sau text. Poate fi amplasat pe structuri speciale temporare sau permanente, sau atașat de pereții clădirilor sau elemente de echipamente stradale.

Publicitatea în aer liber transmite consumatorului informații de la panouri publicitare, afișaje electronice, instalații pe acoperiș, stâlpi și bannere. În mod ideal, este în armonie cu mediul urban. Căutarea armoniei este susținută și de diferite organisme și comitete de supraveghere.

Structurile de publicitate staționare nu își schimbă locația. Acolo unde este convenit și plătit, acolo se va bloca. Structurile temporare sunt amplasate de obicei undeva în apropierea întreprinderii sau a punctului de vânzare cu amănuntul în timpul zilei, informează trecătorii despre programul de funcționare al întreprinderii, despre serviciile oferite și furnizează adresa și numărul de telefon. Iar seara sunt scoase.

Pe instalații permanente sunt amplasate afișe uriașe. De obicei, structurile de panouri sunt situate de-a lungul autostrăzilor aglomerate sau în zone cu trafic intens.

Vrem ca imaginea să prindă viață? Am plasat publicitate pe un ecran mare în aer liber. Aici avem dinamica, jocul de culori, sunetul și impactul emoțional potential client. Exemple de astfel de publicitate pot fi văzute și în locuri aglomerate, în stațiile de autobuz și în gări. Dar la o astfel de publicitate ne vom gândi când ne vom îmbogăți.

Apropo, puteți adăuga difuzoare instalând o figură pneumatică în apropierea întreprinderii dvs. Aceasta este o figură gonflabilă din țesătură groasă. Poate avea orice formă, dimensiunile sale sunt limitate de încărcăturile vântului.

Indicatoare și structuri portabile pot fi amplasate la intrarea în clădire, pe trotuar, sau în zona pietonală. Dar aici va trebui să vă gândiți la design pentru a ieși în evidență favorabil pe fundalul unei duzini sau două din aceleași structuri aflate în apropiere.

Alte formate obișnuite de publicitate exterioară: instalație pe acoperiș, panou publicitar, supersite, superboard, ecran video, prismatron, stele, citylight, banner, compoziție steag, firewall, tablou de bord electronic, casetă luminoasă, indicator rutier, stâlp, publicitate în transportul public, publicitate în lifturi , metrou si parcari. Doriți să plasați informații publicitare pe balon? Poți să faci și asta.

Cu ochii larg deschiși
Publicitatea în aer liber are un avantaj semnificativ față de alte tipuri de diseminare a informațiilor despre bunuri și servicii. Puteți opri televizorul și radioul, vă puteți ascunde de radioul stradal într-un player MP3, puteți arunca ziarul. Dar nimeni nu se va mișca prin oraș cu ochii închiși. Vrând-nevrând, din plictiseală, consumator potential va studia tot ce este acoperit cu o oprire de transport in comun, intr-un sens sau altul isi va face cu ochiul pe panou, mai devreme sau mai tarziu se va impiedica de stalp.

Publicitatea în aer liber garantează o acoperire largă a publicului și un impact pe termen lung. În plus, plasând publicitate în aer liber, agentul de publicitate, așa cum spune, „marchează” teritoriul, indicând clar limitele geografice ale impactului informațiilor publicitare asupra unui potențial client. Și publicitatea în aer liber este mult mai ieftină decât producerea și închirierea unui videoclip la radio sau TV.

Dar trebuie să remarcăm și deficiențele? Deci aici este. În primul rând: sub influența diferitelor fenomene atmosferice, publicitatea în aer liber se poate deteriora. Se estompează, ruginește, sfâșie. Sau ar putea fi dusă de vânt. Și este bine dacă mediul tău de publicitate prost securizat nu cade în capul cuiva. Prin urmare, starea structurii publicitare trebuie monitorizată constant.

Timpul de contact vizual al unui spectator cu publicitatea exterioară este de aproximativ o secundă. Pentru atâta timp scurt nimeni nu va percepe o cantitate mare de informații. Prin urmare, fie agentul de publicitate trebuie să actualizeze în mod constant poza, fie să comande articole în ziare și reviste. În campaniile publicitare de scurtă durată, este imposibil să folosești publicitate în aer liber, sau este extrem de dificil din același motiv.

Nu există loc pentru anarhie
După cum sa menționat mai sus, unele formate de publicitate în aer liber au cerințe clar definite. Publicitatea în aer liber nu trebuie să provoace sau să jignească, ci trebuie să fie în armonie cu mediul urban.

Prin urmare, organele speciale de supraveghere și control, diverse comisii și comitete se asigură cu vigilentă ca nicio fetiță îmbrăcată îmbrăcată sau îmbrăcată jignitor să nu zâmbească pe panouri publicitare, pentru ca jocul de cuvinte să nu provoace asociații indecente. Și structurile publicitare nu ar trebui să împiedice circulația pietonilor și vehiculelor sau să strice ansamblul arhitectural.

Acesta este motivul pentru care există Legea Federației Ruse „Cu privire la publicitate”, care ar trebui studiată cu atenție de către toți cei care intenționează să facă publicitate pe cont propriu. Cu excepţia legea federală, există multe reglementări ale autorităților regionale. Mai mult, diverse departamente fac și ajustări. De exemplu, publicitate pe vehicule poate fi stabilit prin ordine ale Ministerului Afacerilor Interne.

Așadar, înainte de a divulga informații despre tine, un antreprenor, către mase, contactați municipalitatea dumneavoastră. Este mai bine să vă consultați și să fiți sigur în avans decât să mergeți în instanță și să plătiți amenzi mai târziu.

Cărți de vizită. Testat de secole!
Primele cărți de vizită au apărut în China, între secolele II și III î.Hr. Printr-un decret special al împăratului, oficialii chinezi erau obligați să aibă carduri pe hârtie roșie cu numele și poziția lor scrise pe ele. Aceste carduri pot servi în continuare ca exemplu de reținere și estetică: nu există detalii inutile, cu excepția numelui, prenumelui și funcției.

O carte de vizită modernă este un purtător compact de informații despre o persoană sau organizație. Cu indicarea obligatorie a contactelor. Cărțile de vizită pot fi din carton, plastic, hârtie. Pentru cei care își doresc altele mai scumpe - cărți de vizită pe mini CD-uri, din lemn sau metal.

O carte de vizită poate fi personală și poate conține informații de contact despre o anumită persoană - președintele unei companii sau un reparator de frigidere. Cărțile de vizită personale sunt de obicei schimbate într-un cadru informal. Cartea de vizită personală conține numele, prenumele, numărul de telefon, adresa e-mail- tot ceea ce proprietarul său vrea să spună despre sine. Apropo, cărțile de vizită personale sunt, de asemenea, populare printre freelanceri.

Numele și prenumele nu sunt indicate pe o carte de vizită corporativă. Conține informații despre companie, domeniul său de activitate, o listă de servicii, o hartă a locației și o adresă web. Astfel de cărți de vizită sunt convenabile de înmânat la prezentări și conferințe. Deoarece sunt de natură pur publicitară, designul ar trebui să vă facă să doriți să păstrați o astfel de carte de vizită cât mai mult timp posibil. Deși designul aici va depinde de identitate corporativă companiilor.

La întâlnirile și negocierile oficiale, oamenii fac schimb de cărți de vizită. Această carte de vizită se concentrează îndeaproape pe un potențial client. Indică numele, prenumele, funcția, denumirea companiei și tipul de activitate. Designul unei astfel de cărți de vizită este ca cel al chinezilor antici: nimic de prisos. O carte de vizită fără adresă este o încălcare a etichetei. Fără fonturi decorative, fără caractere cursive.

Formatul convenabil al cărților de vizită oferă cea mai largă posibilitate de distribuție a acestora. Aranjare în cutii poștale, distribuire în mâinile cumpărătorului. Poți negocia cu colegii tăi despre un fel de promovare încrucișată: pui un pachet de cărți de vizită de la magazinul de anvelope pe tejgheaua unde vând uleiuri. Iar compania care vinde uleiuri de motor, la rândul său, pune un teanc de cărți de vizită corporative pe tejgheaua magazinului de anvelope.

Cea mai populară dimensiune a cărții de vizită este de 90 × 50 mm. O dimensiune utilizată pe scară largă care se potrivește cu dimensiunea cardurilor de credit: 85,6 × 53,98 mm. Aceste dimensiuni, apropo, coincid cu dimensiunea secțiunilor de portofel sau posete.

De ce sunt pliante bune și convenabile? Chiar și în vremuri de analfabetism total, datorită designului pliantelor, informațiile puteau fi transmise oricărei persoane - sub formă de desene și caricaturi. Distribuirea unui pliant este ușor - îl puteți lipi pe o ușă, îl puteți arunca dintr-un avion sau îl puteți pune într-o cutie poștală.

Pliante publicitare sunt distribuite pe străzi, amplasate pe standuri speciale și introduse în ziare. Prin urmare, clientul se confruntă cu cea mai importantă sarcină - să dezvolte un design de pliant în așa fel încât un potențial cumpărător al bunurilor și serviciilor sale să fie interesat de acesta. Designul depinde de metoda de distribuție. Pliantele distribuite prin cutiile poștale și prin promotori trebuie să fie strălucitoare și memorabile. Dacă intenționați să-l trimiteți direct clienților care sunt deja familiarizați cu compania, atunci pliantul poate fi calm și discret.

Broşură- o rudă apropiată a prospectului. În esență, o broșură este un pliant cu două fețe pliat în jumătate sau trei.

Un alt frate al pliantului - pliant. Este ceva mai mic ca dimensiune și de obicei conține informații despre reduceri, beneficii ale produselor și evenimente. Fluturașii sunt folosiți în cazurile în care trebuie să atrageți cât mai multă atenție într-un timp minim. Acest format este utilizat pe scară largă în promoții precum fișă. Adesea, un fluturaș este un bilet gratuit la un eveniment.

Autocolante (autocolante) sunt tiparite pe hartie autoadeziva si sunt destinate lipirii pe orice suprafata. Autocolantul poate conține informații suplimentare care nu sunt incluse pe etichetă sau poate fi plasat pe ambalaj pentru a preveni manipularea.

În general, în atenția unui începător, dar destul de puternic antreprenor individual Oferim o gamă largă de servicii de imprimare. Cu ajutorul lor, poți lansa o campanie eficientă de promovare a produsului sau serviciului tău.

Cum să faci publicitate astfel încât să trezească interes? Cum să creezi cea mai eficientă publicitate pentru produsul sau serviciul tău? Este important să înțelegeți că publicitatea „funcțională” constă întotdeauna din aceleași elemente, a căror prezență este o garanție a succesului publicitar.

Tot ceea ce abordare creativă nu ați avut, dacă nu sunt folosite cerințe obligatorii la crearea reclamei elemente cheie, publicitatea va fi ineficientă.

1. Titlu.
2. „Butoane”.
3. Poze.
4. Valoarea serviciului.
5. Disponibilitate.

"Butoane". Un buton este ceva care provoacă reacția dorită la o persoană. De exemplu, destul de des pe ambalajul produsului puteți vedea cuvintele „Nu conține conservanți sau coloranți!” sau „100% calitate!”

Pentru a afla „butoanele”, puteți efectua un sondaj printre cumpărătorii produselor (serviciilor) dvs. pentru a afla ce nu li se potrivește în produsele similare de la alți producători sau, dimpotrivă, ce ar dori să vadă. majoritatea în aceste produse.

Cu alte cuvinte, este necesar să se afle atât factorii negativi care împiedică vânzările, cât și pe cei pozitivi care „agăță” clientul la cererea rapidă și în creștere. Atât factorii pozitivi, cât și cei negativi pot fi utilizați eficient în publicitate. Este important doar să vă gândiți dinainte: ce fel de reacție doriți să obțineți de la publicitatea dvs.? Vrei să atingi „locul dureros” al clientului sau, dimpotrivă, să-i provoci o ușoară euforie cu o reamintire a visului său secret?

De exemplu, acesta poate fi dezacordul cumpărătorilor cu faptul că, în general, produsele de pe rafturile magazinelor sunt nenaturale. Sau, dacă facem reclamă pentru o vacanță în țări fierbinți, reacția poate fi de așa natură încât o persoană să dorească „să se oprească și să intre într-un basm pentru cel puțin o săptămână”.

Principalul lucru este ca „butoanele” să fie amplasate cât mai aproape de titlu, adică la începutul reclamei, astfel încât să atragă imediat atenția.

Cel mai rapid și mai ușor mod de a identifica „butoanele” este să chestionați câteva zeci de clienți. De exemplu, vei produce cârnați. Întrebările vor fi astfel:

1. Ce calitate de cârnați apreciați cel mai mult?
2. Ce vă displace cel mai mult la cârnații pe care îl cumpărați?
3. La ce ai fi atent in primul rand cand alegi carnati?

Poze. În mod surprinzător, toți oamenii iubesc pozele, indiferent de vârstă. Nu întâmplător există o vorbă: „Este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori”. Este mai ușor pentru o persoană să-și formeze o idee despre un obiect atunci când îl vede decât atunci când citește despre cum arată obiectul. Dacă o imagine este folosită împreună cu un „buton”, atunci „butonul” în sine va funcționa de două ori mai puternic.

Selectarea imaginilor este dificilă munca de marketing, când fiecare imagine transmite o anumită idee, mesaj, evocă o reacție, emoție și funcționează în armonie cu toate celelalte elemente.

Valoarea serviciului. În această etapă, scopul nostru este să arătăm clientului toată valoarea posibilă a produsului/serviciului. Și aici este important să vorbiți despre ceea ce va avea cu adevărat sens pentru clientul dvs. (sondajele vă vor ajuta și în acest sens). Acest punct arată clientului ce va obține dacă va cumpăra, cum se va schimba viața lui după aceasta, ce beneficii va câștiga și, în general, cât de important este să vă cumpărați produsul/serviciul.

Aici trebuie să arăți că compania ta oferă o „soluție la problemele sale”. Observați că în butoane ați putea arăta că clientul are probleme într-o anumită zonă, dar aici arătați că aveți soluții la aceste probleme.

De asemenea, puteți folosi fraze și imagini captivante pentru a transmite clientului întreaga valoare a produsului oferit. Dacă luăm în considerare exemplul de promovare a cârnaților pe piață, atunci opus avantajelor cârnatului promovat - „Fără coloranți adăugati, arome și conservanți nocivi” și „Nutritiv pentru întreaga familie”, am putea plasa o imagine a unei familii mulțumite cu copiii luând prânzul.

Atenţie! Pentru a demonstra valoarea serviciilor tale, este imperativ sa colectezi in mod constant si apoi sa afisezi marturii de la clienti multumiti, marturii si scrisori de recomandare in campaniile de publicitate.

Disponibilitate produs sau serviciu. Pana in acest moment, clientul trebuie sa DOREA SA CUMPARA. Prin urmare, în această etapă, trebuie să arătați cât de ușor este pentru client să vă achiziționeze produsul.

Acestea ar putea fi adrese care arată că produsul este vândut în orice magazin din rețea sau că trebuie doar să sunați și produsul va fi livrat. Dacă prețul unui produs (serviciu) este și public disponibil, atunci merită să îl evidențiezi.

Acestea ar putea fi indicații către biroul dvs., o indicație că comenzile pot fi plasate non-stop sau o notă despre transport gratuit produse în orice parte a orașului. Aici, scopul tău principal este să arăți clientului că produsul este UȘOR de obținut.

În concluzie, nu putem decât să repetăm ​​asta publicitate eficientă ar trebui să includă nu doar câteva dintre elementele enumerate, ci toate cele cinci - numai atunci va da rezultatul așteptat.

Publicitatea video este poate cea mai mare mod eficient promovare pe internet. Cu cât videoclipul este mai luminos și mai informativ, cu atât este mai mare probabilitatea de succes. Cum să abordați cu înțelepciune filmarea unui videoclip de vânzări? Trecut prin toate opțiuni posibile, probabil vei ajunge la concluzia că nimeni nu o va face mai bine decât tine însuți. Doar tu îți cunoști suficient de bine produsul pentru a-și prezenta „zest-ul” în lumina cea mai favorabilă. Cu o idee bună, echipament și software de editare video de încredere, puteți stăpâni cu ușurință această sarcină dificilă. Din articol vei învăța cum să faci video promotional fără ajutorul producătorilor video profesioniști.

Sfaturi de la profesioniști: 5 trucuri pentru un videoclip de succes

• Publicitate - dialog

Atunci când creează publicitate, profesioniștii se străduiesc să evoce o izbucnire emoțională în privitor. De aceea, există atât de multe videoclipuri cu „soluție de problemă”. Privitorul asociază ceea ce se întâmplă pe ecran cu el însuși. Când dezvoltați conceptul videoclipului dvs., luați în considerare caracteristicile publicului dvs. și nu vă fie teamă să le abordați direct.

• Publicitate - mini-film

Există nenumărate modalități de a prezenta materialul publicitar într-un mod original. Aceasta ar putea fi o poveste la persoana întâi, o conexiune cu mediul cultural al privitorului (folosirea referințelor), introducerea unor elemente de șoc, cum ar fi umanizarea obiectelor sau jocul cu contrastul (toată lumea o face așa, dar noi o facem diferit). ). Compuneți mai multe versiuni ale scriptului cu concepte diferite, apoi alegeți-o pe cea potrivită.

• Lasă-i pe alții să laude

Nu te lauda! Pentru a face acest lucru, agenții de publicitate profesioniști introduc adesea un personaj în scenariu, un fel de „expert independent”. Acesta ar putea fi un expert în domeniu sau un consumator cu o poveste unică.

• Monotonia este plictisitoare

Nimeni nu se va uita la un cap vorbitor mai mult de 10 secunde. Videoclipul are în primul rând un impact vizual. Profita de asta! Combină videoclipuri, ilustrații și infografice într-un singur cadru.

• 5 secunde decide totul

Aveți la dispoziție maximum 2 minute pentru a descrie produsul și doar 5 secunde pentru a menține spectatorul implicat. Începeți imediat cu o întrebare problematică sau încercați să le conectați cu o fotografie neobișnuită, strălucitoare.

Urmați aceste reguli prețuite și veți lovi cu siguranță ținta. Acum să trecem pas cu pas prin partea tehnică a problemei.

Pregătiți materialul cu atenție

Decideți asupra conceptului principal al videoclipului. Adunați un grup de inițiativă, aranjați brainstorming. Creați un scenariu detaliat - pregătiți vocea off și storyboard-ul. Urmează filmarea materialului - puteți să o faceți singur sau să solicitați ajutor de la operatori profesionisti. Instruiți designerii să pregătească infografice și material ilustrativ.

Lansați editorul video și adăugați materiale

Pot exista o mulțime de material bun, dar numai editarea va transforma videoclipul într-o adevărată capodoperă de marketing. Nu este nevoie să-ți stăpânești mintea în defavoarea alegerii software-ului - asta este instrumente cheie este în „VideoSHOW”. și instalați-l pe computer, apoi rulați utilitarul și creați „Proiect nou”.

In sectiunea "Clipuri" determinați calea către folderul cu fișierele pentru videoclip și adăugați-le la proiect. Pentru a tăia fragmente „în plus”, faceți clic „Editați diapozitivul”. În fila „Proprietăți” faceți clic pe butonul „Tăiați videoclipul”și marcați secțiunea dorită a videoclipului cu markere negre.

Creați un ecran de deschidere creativ

Selectați un șablon în secțiune "credite" sau creați singur un screensaver. Pentru a face acest lucru, utilizați comanda rapidă de la tastatură Ctrl+Ins. Un diapozitiv gol va apărea pe scara de mai jos, plasați-l chiar la început și mergeți la editor.

Posibilitățile de proiectare a unui diapozitiv de la zero sunt nelimitate - fundalul poate fi o culoare solidă, un gradient sau orice imagine din colecția editorului sau PC-ul dvs. Clic Adăugați strat > Legendă pentru a plasa text introductiv. Pentru a schimba fontul, culoarea și stilul literelor, deschideți fila „Proprietăți”.

Voce proiectul

Pentru un dialog complet cu spectatorul, adăugați comentarii vocale la videoclip. CU „VideoSHOW” nu aveți nevoie de niciun software suplimentar - vă veți înregistra vocea direct în fereastra editorului. In sectiunea "Muzică" accesați fila „Înregistrări audio”și apăsați „Înregistrare de la microfon”. Pentru ca înregistrarea audio să apară imediat pe pista audio, faceți clic „Adaugă la proiect”.

Grozav, puteți salva rezultatul în siguranță și puteți trece la conversie! Acum știi că nimic nu este imposibil, cu siguranță poți face singur o reclamă. Cu un editor atât de convenabil și avansat ca „VideoSHOW”, conținutul tău va fi întotdeauna eficient, de înaltă calitate și profesional.

Nu există bugete, dar trebuie să vinzi cumva - o situație tipică pentru antreprenorii începători pe internet. La un moment dat am trăit fără bani foarte mult timp, așa că am fost forțat să stăpânesc toate complexitățile publicității gratuite. Și aici vă voi arăta 5 opțiuni despre cum puteți face publicitate pe internet gratuit. Vești bune- asta este de fapt real.

#1 - Opțiunea principală pentru publicitate gratuită pe Internet

Din propria experiență Vă pot spune că nimic în această lume nu este complet gratuit. În orice caz, vom plăti pentru tot ce dorim să obținem. Singura întrebare este cu ce anume vom plăti - bani sau altceva?

Am dat deja „formula mea alchimică” pentru crearea resurselor. Și aici o voi repeta din nou.

Avem doar 3 resurse principale:

1. Timp
2. Bani

Și absolut fiecare dintre noi a limitat aceste resurse (chiar și nepoata lui Rockefeller și chiar Apple). Pentru a obține oricare dintre resursele enumerate mai sus, va trebui să le adunăm pe celelalte două și să le investim.

Adică, dacă nu ai bani (și vrei să-i ai), atunci va trebui să plătești pentru ei cu timpul și efortul tău. Și este la fel și cu publicitatea pe internet.

Cuvântul înfricoșător care începe cu litera C….

Există mai multe modalități principale de a face publicitate gratuită a ceva pe Internet. Prima și principală opțiune este SPAM-ul simplu.

Dacă vorbim despre SPAM, atunci se întâmplă și asta diferite tipuri. Puteți trimite e-mailuri către baze de date de e-mail sau link-uri spam către resursele dvs. în comentariile blogurilor populare sau puteți face același lucru în numeroase grupuri VKontakte.

Una dintre definițiile SPAM-ului este că îți inserezi reclamele acolo unde nu ți se cere să mergi. Adică, moderatorii acestor site-uri vor depune toate eforturile pentru a vă elimina toate linkurile și pentru a vă interzice.

Personal, nu vă condamn, pentru că, să fim sinceri, toți am trimis spam cel puțin o dată în viață. L-am descris chiar în detaliu aici (se deschide într-o filă nouă). Dar oamenii care văd chiar și linkurile dvs. publicitare și le urmăresc către site-urile dvs. vor conversia foarte slab.

Adică veți avea nevoie de cel puțin 10-20 de ori mai mult trafic pentru a câștiga aceiași bani decât dacă ați lucra, să zicem, prin surse legale obișnuite de publicitate. Și acest lucru, în consecință, duce la faptul că va trebui să vizitați și mai multe site-uri și grupuri VKontakte, postând link-urile dvs.

Sau creați încă o sută de pagini VKontakte false și trimiteți invitații și oferte de la ele.

Metodă de spam semi-legală prin VKontakte

Apropo, despre lista de corespondență VKontakte. În prezent, o astfel de opțiune de publicitate gratuită precum „friending” încă funcționează. Acesta este momentul în care vă proiectați pagina VKontakte pentru a vinde un produs sau serviciu și apoi începeți să adăugați pe toată lumea ca prieten.

Noii tăi „prieteni” vor merge pe pagina ta pentru a afla cine le-a trimis o aplicație și (ce naiba nu glumește), poate că unul dintre ei îți va cumpăra produsul într-o zi. Această activitate necesită, de asemenea, foarte multă muncă, ținând cont de toate restricțiile și mecanismele de protecție introduse de VKontakte.

Îmi amintesc că am făcut acest gen de prietenie neagră în 2009, când tocmai începeam să câștig bani pe internet. Viața era mai ușoară atunci, VKontakte era mai tânăr și mai amabil, dar totuși, a fost nevoie de multă energie.

Trebuie să spun că aceste metode de auto-reclamă gratuită... chiar funcționează. Rău, strâmb, dificil, lung, dar funcționează. Prin urmare, dacă bugetul tău nu este încă foarte bun, spam-ul este o opțiune bună (să nu fim așa de moraliști).

Acum, permiteți-mi să vă spun un secret teribil - cum astăzi tinerii afaceri și antreprenori fără bani devin super-mega populari literalmente peste noapte.

#2 - Cum reușesc afacerile fără bani astăzi

Există o modalitate interesantă de a face publicitate rapid și liber pe Internet, astfel încât absolut toată lumea să știe despre tine (și să te iubească). Această metodă va necesita, de asemenea, o investiție de timp și efort din partea dvs. Și din nou vorbim în esență despre prietenie.

Numai că aceasta este o cu totul altă prietenie. S-a făcut ceva de genul acesta: te împrietenești cu cineva care este deja celebru și popular pe piața ta și apoi, după un timp, te promovează folosind resursele sale.

Adică vorbim despre așa-numita rețea. Personal, nu mi-a plăcut sau nu am știut niciodată să fac astfel de lucruri, dar s-ar putea să reușiți. Pentru o astfel de rețea, trebuie să aveți un anumit set de calități - sociabilitate, dorință de a vă mulțumi și de a admira, capacitatea de a vă reaminti în mod constant cu blândețe și pe alții.

Cum să întâlnești corect VIP-uri

Desigur, toți oamenii celebri și populari sunt sub presiune constantă sub formă de cereri de a da bani pentru un produs genial sau de a deveni partener într-un proiect care îi va face bogați în viitor. Dacă îi scrii cuiva celebru cu cererea „nu mă învață cum să trăiesc, mai bine ajută-mă financiar”, atunci pur și simplu te va ignora.

Mai întâi trebuie să faceți cunoștință cu obiectul ales, apoi să vă împrietenești cu el și abia apoi, după ceva timp, se va ajunge la parteneriate. O om mare trebuie doar să spui un cuvânt, chiar să te menționezi pe scurt undeva într-un articol sau într-un interviu și deja vei zbura de la zdrențe la bogății.

Aș recomanda să lăudați mai întâi serviciile sau produsele unei persoane celebre. Acest lucru vi se poate părea ciudat, dar le place foarte mult când sunt lăudați și când sunt mulțumiți (dacă ați ști cât de multă murdărie și critici se toarnă asupra lor în fiecare zi). Prin urmare, recenzia dvs. video sau articolul de mulțumire despre ele vor fi probabil republicate în resursele lor.

Și apoi - dezvoltă succesul. Găsește cum ai putea fi de folos unei persoane cu nume, nu-i cere niciodată nimic, dă-i ocazia să-ți vorbească despre ceea ce îl interesează. Ei bine, nu este pentru mine să te învăț cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.

Și după ceva timp, noul tău mare prieten îți va oferi câteva opțiuni de parteneriat. Și atunci ești călare. Singurul dezavantaj al acestei metode de publicitate gratuită este instabilitatea poziției dumneavoastră. Un partener celebru trebuie să spună doar un cuvânt pentru a te ridica și va fi suficient să spună un cuvânt pentru a te doborî.

Prin urmare, va trebui să fii mereu foarte atent să nu-l jignești în vreun fel și să nu vină nimeni mai agil în locul tău. Toate acestea îți vor limita foarte mult libertatea. De aceea nu am folosit niciodată astfel de metode.

Mai mult, există o altă opțiune - complet gratuită, absolut legală și 100% fiabilă.

#3 – Cea mai eficientă metodă de publicitate online gratuită

Dacă continuăm să vorbim despre recomandări, atunci există două autorități în RuNet care vă pot oferi mult trafic constant și fierbinte către paginile dvs. de vânzări. Numele acestor băieți sunt Yasha și Gosha (adică Yandex și Google). Ei se compară favorabil cu alte autorități, deoarece vă recomandă pentru merite specifice și nu pentru capacitatea dvs. de a „face cunoștințe”.

Pentru a obține recomandările lor, trebuie doar să creați un site web și să îl completați cu conținut util pe tema produsului dvs. Apoi motoarele de căutareîți va aduce articolele în TOP și vei începe să primești zilnic un flux de vizitatori, care vor deveni apoi clienții tăi.

Desigur, acest lucru sună mai ușor în cuvinte decât în ​​realitate. Dar în realitate nu este nimic complicat aici. Trucul este să oferi în mod constant oamenilor conținut util și interesant. Promovarea unui site web tânăr durează de la 6 luni de timp pur. O promovare bună poate dura 2-3 ani.

Da, după cum puteți vedea, aici trebuie să investiți timp și efort (totul conform „formula noastră alchimică”). Dar spre deosebire de altele căi libere, această opțiune de publicitate va funcționa probabil. Și este, de asemenea, plăcut că aceasta este o sursă constantă de trafic (spre deosebire de același SPAM, de exemplu, care trebuie tratat în fiecare zi).

Personal, îmi place cel mai mult această opțiune. Dar dacă nu-ți place să scrii articole sau ești atât de leneș încât vrei să o faci gratuit și să nu faci nimic? Felicitări, există o astfel de cale.

#4 – Publicitate gratuită prin mâinile altcuiva

Imaginați-vă cât de grozav ar fi dacă sute de oameni din toate colțurile internetului v-ar promova produsele și serviciile în fiecare zi, în timp ce vă întindeți în liniște pe canapea și sorbiți cocktailuri.

În mod surprinzător, este de fapt posibil să organizezi munca în acest fel. Acesta se numește pur și simplu „programul de afiliere”. Desigur, nimeni nu te va promova gratuit, dar vei plăti partenerii tăi doar pe baza vânzărilor realizate.

Fără vânzări - fără bani. Cineva îți aduce un client - îi plătești un procent onest din suma achiziției. Această opțiune de promovare este foarte potrivită pentru toți antreprenorii de pe Internet începători (și, de asemenea, non-începători).

Există mulți specialiști pe jumătate înfometați în diverse domenii de marketing pe RuNet - publicitate contextuală, Target VKontakte, SEO, YouTube și altele. Sunt pe jumătate înfometați pentru că nu au propriile lor produse de vândut. Și sunt în permanență în căutarea unui program de afiliere foarte bun către care să își poată direcționa traficul.

Și dacă le dai una program de afiliere, atunci te vor iubi și vor depune mult efort pentru a te face fericit.

Desigur, această metodă are și dificultăți. Prima dificultate este că trebuie să construiți. Afiliații, desigur, sunt gata să atragă trafic către dvs., dar numai dacă vânzările sunt realizate din aceasta (și câștigă bani). Dacă nu există vânzări, ei vor uita rapid de tine și vor trece la alții.

A doua dificultate este nevoia de a motiva constant partenerii să lucreze. Sunt oameni cunoscători și capabili, dar puțin leneși. Trebuie să li se acorde în mod constant niște stimulente. De exemplu, organizați competiții, acordați premii celor mai buni parteneri, stabiliți comisioane mai mari pentru cei care vând mai mult.

Și programul de afiliere în sine trebuie să fie promovat cumva, astfel încât tot mai mulți oameni să vină la tine cu trafic nou. Ca opțiune, puteți crea un program de afiliere pe două niveluri. Acesta este momentul în care partenerii vă fac publicitate programului de afiliere și apoi primesc comisioane nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările acelor parteneri pe care i-au atras „pentru ei înșiși”.

Din punct de vedere tehnic, puteți organiza un program de afiliere prin diverse servicii. De exemplu, folosesc serviciul pentru că este cel mai potrivit pentru produsele electronice.

Și, în sfârșit, să vorbim despre cum să faci publicitate pe internet gratuit pentru un milion de dolari.

#5 - Cum să faci publicitate pe internet gratuit pentru un milion de dolari

În cele din urmă, vreau să dezvălui cel mai rău „secret” despre publicitatea pe internet. Dacă vrei să faci bani online, principalul lucru este să nu faci reclamă gratuit. Principalul lucru este să vă asigurați că publicitatea dvs. este profitabilă.

Spune-mi, cheltuiește un milion de dolari pe publicitate sau nu? Pur și simplu nu poți spune asta. Întrebarea este dacă această publicitate va fi profitabilă sau nu. A cheltui o sută de ruble și a câștiga zero este neprofitabil și, prin urmare, prea scump. Și a cheltui un milion și a câștiga zece este profitabil și, prin urmare, complet ieftin.

Și tu poți cheltui orice bani dorești, doar dacă ești configurat (aceeași cerință, de altfel, se aplică și la punctul anterior despre programele de afiliere).

Sper că acest articol v-a fost de ajutor. Adaugă-l la marcajele tale și distribuie-l prietenilor. Nu uitați să descărcați cartea mea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experiență personală peste 10 ani =)

Pe curând!

Al tău Dmitri Novoselov