La prima vedere, scrierea unui anunț nu este dificilă. Este suficient să indicați subiectul, să descrieți produsul și să enumerați contactele. Mulți oameni fac acest lucru și apoi așteaptă mult timp pentru apeluri bazate pe anunțul postat. Ați observat că mărfurile scumpe sunt adesea luate mai repede decât la un preț redus? Motivul succesului nu este norocul vânzătorului, ci abordarea corectă pentru a crea o reclamă.

Vânzarea textului publicitar este treaba marketerilor. Dar respectarea unor reguli simple compensează lipsa de cunoștințe în acest domeniu. Text bun ar trebui să sublinieze avantajele și să ascundă neajunsurile. În timp ce povestește povestea principală, el subliniază cu dezinvoltură detalii minore care te convinge să-l suni pe autor.

Pentru ca textul să fie văzut și citit, acesta trebuie să îndeplinească anumite cerințe. Fiecare tip de reclamă are propriile sale caracteristici care merită luate în considerare. Iată regulile de bază pentru redactare și exemple ilustrative.

Reguli de bază pentru un anunț captivant

Pentru a vinde un produs, trebuie nu numai să scrieți corect anunțul, ci și să alegeți platforma potrivită. Există o metodă Testarea A-B. Ei scriu mai multe reclame pentru un produs și le schimbă în fiecare săptămână. Pe baza volumului apelurilor se determină cel mai eficient. Conversia este urmărită în Yandex.Direct sau Google Adwords.

Poti specifica in anunt un cuvant de cod, prin apelare la care clientul primeste o reducere de o anumita suma (reducere, 5%, noroc).

Arată rezultate bune truc de marketing„Creează o problemă, apoi rezolvă-o.” Este atras un sentiment de anxietate, problema este „umflată”, apoi se oferă ajutor. O tehnică similară este comună în publicitatea televizată. De exemplu: „Vecinii deranjează, toboganul de gunoi miroase urât, alarma te împiedică să dormi noaptea! Soluția a fost găsită. Imobiliare la tara Zeleny Bor. O casa cu un teren mare de gradina intr-un loc ecologic curat. Vino și trăiește. Sunt oferte speciale până la sfârșitul lunii martie!”

Ortografie

Fiecare text este scris după reguli. Informațiile se vor pierde dacă ortografia și punctuația nu sunt corecte. De exemplu, reclame de natura următoare: „Laptop Samsung de vânzare, ieftin.” Acest lucru ar putea fi scris de un școlar sau de un ignorant. Cumpărătorul va avea întrebări cu privire la legalitatea tranzacției: pot apărea probleme cu părinții sau agențiile de aplicare a legii dacă laptopul este furat.

Expresiile șablon reduc eficiența anunțurilor.

Lipsa virgulelor, a începe propozițiile cu o literă mică și pauzele neadecvate în mijlocul unui rând fac textul fără sens. Nu ar trebui să utilizați programe pentru a genera reclame - textul va fi analfabet.

Publicul țintă

Fiecare produs sau serviciu are un public țintă. O bunica nu va răspunde la un anunț care vizează nepoata ei. Înainte de alcătuirea textului, este necesar să se stabilească cui este destinat și ce criterii de selecție sunt cele mai importante.

Luați în considerare:

• Vârstă. Fiecare public țintă are propriile obiceiuri, stereotipuri și pregătire pentru schimbare. Tinerii cumpărători se străduiesc pentru produse noi la 30-50 de ani prețuiesc calitatea, iar la vârsta adultă - constanța lucrurilor familiare.
• Podea. Uneltele de pescuit nu vor fi de interes pentru blondele fermecătoare, iar uscătoarele de păr cu duze nu sunt căutate pe forumurile auto.
• Starea civilă. Oamenii de familie sunt interesați de casă și de viața de zi cu zi, în timp ce cei singuri sunt mai predispuși la cumpărături impulsive.
• Grup social. Elevii nu vor cumpăra praf de spălat, iar bunicile nu vor cumpăra smartphone-uri.
• Nivelul veniturilor. Categoria economiei și bunurilor de lux este de interes pentru persoanele cu venituri diferite care nu au nevoi comune între ei.
• Regiune. Nu voi cumpăra un covor de la Moscova în Vladivostok - livrarea va costa mai mult decât produsul în sine.

Cu siguranţă, cercetare de marketing Ei nu o fac pentru un simplu anunț. Este suficient să ne imaginăm un potențial cumpărător și nevoile lui. Oamenii de afaceri caută garanții, tinerele mame caută calitate, iar oamenii ocupați caută timp. Acesta este ceea ce trebuie subliniat. După citirea textului, clientul trebuie să fie de acord cu conținutul și să sune la numărul de telefon specificat.

Titlu

Titlul determină succesul reclamei. Cumpărătorul trebuie să stabilească imediat ce se vinde și de ce are nevoie de el.

Titlul trebuie să fie scurt, dar informativ. Nu trebuie să duplicați în el ceea ce este indicat mai jos: numele companiei, numărul de telefon de contact, e-mail etc. Titlul ar trebui să fie atractiv!

Când o persoană vede o secțiune, primul lucru pe care îl vede este titlul. Numele companiei și numărul de telefon nu îi spun nimic despre produs. Nimeni nu va pierde timpul cu o reclamă de neînțeles. Titlurile lungi nu sunt digerabile de către administratorii site-ului și motoarele de căutare nu le plac.

Vă rugăm să înțelegeți că titlul anunțului va fi titlul paginii web. Motoarele de căutare preferă materialele cu titluri informative. Numele companiei și numărul ei de telefon nu sunt căutate niciodată în reclame!

Să ne uităm la exemple de titluri de succes și nereușite.

• „De vânzare BMW 520, 2008, fără kilometraj în Federația Rusă” - produsul este descris cu exactitate, avantajele sunt indicate.
• „BMW 520 de vânzare” pare plictisitor. Lipsa avantajelor va duce la pierderea unui flux mare de informații. Pentru a face un anunț competitiv, trebuie să evidențiați imediat avantajele produsului, fără a solicita cititorului să studieze textul principal.
• „BMW 520, 2008, fără kilometraj în Federația Rusă” - nu este clar ce vrea autorul anunțului: vinde, cumpără, închiriază.

Un exemplu de alt titlu vag când este imposibil să înțelegi ce se oferă: „Nu știi ce să faci în weekend?” Este mai puțin eficient decât titlul vizat: „Închiriere ATV - ieftin!” Este imediat clar că oferă închirieri de ATV-uri.

Expresii „Super!”, „Urgent!” în practică îi sperie pe cumpărători. Încep să creadă că este ceva în neregulă cu produsul dacă proprietarul vrea să scape de el atât de repede.

Unicitatea

Înainte de a compune, mulți studiază reclame similare. Subconștientul vânzătorului cade într-o capcană și produce un analog cu ceea ce a fost învățat mai devreme. Anunțul este creat folosind un șablon cu eficiență scăzută a vânzărilor.

Trebuie folosite anumite tehnici:

1. Studiați mostre din alte regiuni. Cu toate acestea, reclamele străine își pierd caracteristicile din cauza complexității traducerii.
2. Schimbați ștampilele altor sfere. De exemplu, toată lumea cunoaște expresia „Always sober moves”, dar „Always sober programmers” va atrage atenția clienților.
3. Schimbați cuvintele în clișee: „Grăbește-te în timp ce programatorii sunt treji”.

Minimizarea clișeelor ​​și șabloanele face anunțul mai atractiv. Omul modern nu lipsește de alegere el vrea originalitate.

Nișă îngustă

Nu ar trebui să vindeți întreaga gamă într-un singur anunț. O astfel de publicitate este ineficientă. O persoană caută anumite lucruri. În loc de „mobilier”, scrieți „dulap de hol de culoare wenge”, „frigider” înlocuiește „Samsung RL-63”. Cu toate acestea, uneori nu este acceptabil să faceți publicitate pentru fiecare model. Ar trebui să evaluați corect situația și să utilizați mai multe informații pentru a obține un rezultat mai bun.

Apel

Este firesc ca oamenilor să le fie greu să spună „nu”. Anunțul trebuie să aibă un îndemn. Psihologii notează că verbele funcționează mai eficient decât un set de adjective sau substantive. Dar trebuie să vă amintiți să aveți simțul proporției. Un apel strălucitor pentru a face o achiziție imediat va irita sau speria.

Pe resursele online puteți utiliza o previzualizare a reclamei trimise. Acesta va arăta ce informații vede clientul mai întâi. Trebuie să intri în pielea lui și să răspunzi la întrebarea: „Ce mă atrage?”

Abrevieri

Evitați să folosiți o mulțime de propoziții și abrevieri simple. Unele reclame sunt înțelese doar de către autori. Ele pot fi comparate cu corespondența prin SMS. Astfel de „capodopere” nu sunt distribuite motor de căutare, deoarece nu există nicio apariție cuvinte cheie, la fel și cu indexarea.

Structura

Forma de scriere poate fi orice, dar ar trebui să se bazeze pe fraze și expresii simple. Dacă abilitățile permit, puteți folosi rima.

Anunțul ar trebui să fie text, nu câteva propoziții. O persoană trebuie să înțeleagă caracteristicile produsului, calitatea acestuia, metoda de livrare etc. Asigurați-vă că urmați structura. Paragrafele ar trebui să aibă 2-4 propoziții. Dacă textul este mare, atunci se folosesc subtitluri și liste. Informațiile ar trebui să atragă atenția și ar trebui să existe ceva pe care să-ți atragă atenția dintr-o privire rapidă.

Umor

Dacă destinatarul a zâmbit, atunci obiectivul a fost atins cu 50%. Informațiile plăcute într-o formă neașteptată pot face cititorul să râdă: „Îmi voi vinde ieftin pe iubitul meu! O mașină de spălat rufe tânără (23 de ani), fără probleme, este gata să se mute într-o casă nouă. Arata bine in baie si bucatarie, toaleta pregatita. El răspunde la „Indesit” și face cu ochiul afectuos cu un bec. Furtunul de scurgere poate otrăvi dacă există un exces de sentimente. Mănâncă de toate, dar îi plac foarte mult șosetele. Sună-mă, dacă nu răspund, te sun mai târziu, ultima spălare.”

Astfel de reclame atrag un public tânăr. Cu toate acestea, simțul proporției este important.

Puteți folosi mici atingeri: „Luați mașina de spălat! „Indesit”, 23 de ani, fără scurgeri. Rotire 600 rpm. Vă rog să-l cumpărați. L-aș păstra pentru mine, dar soția mea vrea un jgheab nou!”

Fotografie

O fotografie transmite mai multe informații decât orice descriere detaliată. Imaginea prezintă caracteristici calitative și cantitative: culoare, dimensiune (dacă plasați un obiect în apropiere dimensiune standard), stat. O imagine bună are 30% succes.

Lucrurile arată grozav pe un manechin sau model. Multe detalii nu sunt vizibile atunci când sunt așezate pe canapea.

Este mai bine să invitați un fotograf pe care îl cunoașteți să facă o fotografie dintr-un unghi favorabil. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci trebuie să faceți fotografii într-o lumină bună. Resursele online vă vor ajuta să vă îmbunătățiți fotografiile: adăugați luminozitate, contrast, îmbunătățiți calitatea.

Merită să ne amintim că creierul uman reacționează și procesează mai rapid informațiile grafice. Frumoasa fotografie garanteaza succesul.

Tipuri de reclame și caracteristicile acestora

Reclamele sunt împărțite în mai multe tipuri în funcție de scopul lor: vânzarea de lucruri, imobiliare, căutarea animalelor etc. Fiecare are propriul său scop și corespunde unui anumit public țintă. Nu există un singur eșantion pentru scrierea unui text, deoarece trebuie luate în considerare o serie de caracteristici.

Caută animale

PISIC PERSAN DISPARAT!

Numele este Murka, pufos, de culoare roșie, ochi albaștri, vârsta de 3 ani.

Caracteristici speciale: purtarea unui guler de piele cu un medalion de aur.

Vă rugăm să returnați găsitorul pentru o recompensă bună!

Tel. 111-11-11

În această categorie de reclame, o atenție deosebită trebuie acordată fotografiilor și caracteristicilor speciale (schiopături, cicatrici, sterilizate sau nu etc.). Sunt depuse la ziar, lipite pe stâlpi și aviziere din zonă.

Asigurați-vă că postați anunțuri în clinicile veterinare și magazinele de animale de companie din apropierea locului în care animalul a dispărut.

Închirierea unui apartament

În acest caz, plasarea anunțului este importantă. Trebuie să se determine publicul țintăși lucrează pentru ea. Afișarea unui anunț pe fiecare stâlp nu va fi eficientă. Astăzi există multe resurse de internet specializate unde puteți posta informații. De asemenea, nu trebuie să pierzi timpul cu toate, ci doar să folosești cele mai populare.

Există mai multe secrete pentru acest tip de reclamă:

• Cuvântul magic este „fără intermediari” (proprietar). Apelurile vor începe imediat după postarea unui astfel de anunț. Cu toate acestea, pe lângă potențialii clienți, agenții vor începe să sune. Pentru a vă economisi timp, ar trebui să setați „nu deranjați agenții”.
• Pret - element obligatoriu reclame. Acest lucru va reduce semnificativ numărul de apeluri, deoarece clienții vor ști la ce să se aștepte. Nu vor fi multe apeluri care să întrebe: „Cât?”
• Fotografie. Este important ca oamenii să cunoască starea apartamentului în care vor locui.

Faceți fotografii dintr-un unghi bun, dar nu folosiți retușuri. Nu minți, persoana va inspecta încă incinta înainte de a semna contractul. Fotografiile bune sunt mai bune decât orice descriere.

Dacă închiriază un apartament, ei indică disponibilitatea aparate electrocasnice, etaj și disponibilitatea liftului. Dar nu trebuie să menționezi robinetul care curge din bucătărie sau vecinii zgomotoși.

Inchiriere birou

Cea mai bună platformă pentru aceasta sunt tablele online. Acestea necesită o înregistrare simplă, introduceți informații în câmpurile corespunzătoare și așteptați verificarea de către un moderator. Pentru a economisi timp, puteți contacta un specialist care va plasa un anunț pe 20-50 de site-uri specializate contra cost.

Textul indică:

• adresa și etajul;
• pătrat;
• stare, echipament;
• ce mobilier este disponibil;
• comunicațiile disponibile.

Fotografiile și aspectul nu vor fi de prisos.

Cartierul cu firme cunoscute. Pentru unii, acesta este un criteriu important pentru alegerea unui birou. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă concentrați asupra acestui lucru, este mai bine să o menționați în mod casual.

Vânzarea de bunuri imobiliare

Anunțul trebuie să indice:

• locaţie;
• numarul de camere;
• zona generala si rezidentiala;
• apropierea de metrou, parcari si statii;
• baie comună sau separată;
• zona de bucatarie;
• balcon, logie;
• preţ;
• etaj, disponibilitate lift;
• are nevoie de reparatii?
• anul constructiei;
• vânzare de către agenție sau proprietar.

Pentru a-i interesa pe cumpărători, puteți folosi expresii similare: „concierge vigilent”, „interfon”, „securitate în curte”, „aproape de un supermarket mare”, „ferestre cu vedere la parc”, „dormitor confortabil”, „bucătărie însorită”, „ vara mirosul pătrunde în flori”.

O persoană trebuie să fie atrasă și apoi acordată gândire pozitivă. Principalul lucru este să scrii în mod esențial și sincer.

Nu trebuie să indicați motivul vânzării dacă este vorba de decesul unei rude. Este mai bine să spunem că apartamentul nu a fost locuit de mult timp, iar persoana a murit în alt loc. Plecarea în străinătate te va pune și în gardă, pentru că dacă ai întrebări, poți găsi fost proprietar va fi greu.

Vânzări de mașini

Două criterii sunt importante aici:

1. Onestitate. Data lansării și opțiunile trebuie indicate în mod plauzibil. Orice minciună va fi dezvăluită rapid în timpul inspecției la stația de service clientul va refuza cu siguranță achiziția, temându-se de noi surprize. Se vor pierde mult timp și efort.
2. Cantitatea de informații. Cumpărătorul trebuie să primească toate informațiile de interes:

• marca;
• culoare;
• anul fabricatiei;
• opțiuni;
• stat;
• kilometraj;
• fotografie.

Înainte de a fotografia, mașina este pregătită cu grijă: se spală, se curăță interiorul și portbagajul. Fotografiile nu trebuie să fie mai mult de 5, dar din unghiuri diferite: din spate, din față, portbagaj deschis, capota deschisă, de pe bancheta din spate.

Prețul trebuie să fie adecvat: prea mare sau mic va speria clienții. Înainte de a-l prescrie, ar trebui să studiați piața sau să consultați un specialist. Dacă negocierea este adecvată, atunci asigurați-vă că o indicați.

Vanzare de haine si incaltaminte second hand

Înainte de a scrie un anunț, ar trebui să evaluați în mod adecvat starea și să determinați costul. Trebuie să veniți cu un text care să vă încurajeze să cumpărați articolul.

Garanția succesului este un titlu bun. Nu trebuie să conțină multe informații, este suficient să indicați pe scurt caracteristicile.

ROCHIE DE AFACERI STILATA

Marca - H&M. Marimea 38/10/M. Material - bumbac. Kiev. 100.000 de ruble.

Tel. 111-11-11

Pentru a evita o descriere lungă, puteți posta o fotografie. Fiecare client va stabili singur cu ce este mai bine să-l poarte și unde. Dacă articolul a fost purtat o singură dată, atunci nu trebuie să scrieți „nou” în starea sa.

Exemplu de reclamă pentru vânzarea de pantofi:

POMPE ROSII CU BRODERIE DE MÂNĂ

Compozitie: piele.

Marime: 36.

Pret: 100 ruble.

Pantofii fac orice picior îngrijit și uimitor. Culoarea roșie îți prelungește picioarele și te face să arăți mai subțire. Formă confortabilă, toc - 7 cm Made in Italy. Stare perfecta, purtat de 3 ori. Motivul vânzării: soțul meu mi-a dat o pereche similară.

Furnizare de servicii

Indicați beneficiile serviciilor oferite, experiența de muncă, premiile. Clienții vor fi atrași de o gamă suplimentară de servicii pe care le pot primi gratuit. Exemplu:

CUT MASTER

Peste 5 ani de experiență. Eu tuns orice păr. Creez imagini creative. Am titlul „Cel mai bun master 2016”. Există certificate și diplome pentru finalizarea cursurilor de coafură. Fac styling, coafuri de sarbatori, colorare de complexitate variata, laminare, permanent biochimic, indreptare cu keratina.

Fiecare client primește cadou o procedură de vindecare a părului cu măști speciale realizate din ingrediente naturale.

Garantez calitate înaltă!

Voi crea o imagine uimitoare cu investiții minime de timp și bani. O abordare individuală a fiecărui client.

Dacă este necesar, mă duc la tine acasă.

Telefon 111-11-11

Vanzare de echipamente

Ca și în cazurile anterioare, următoarele sunt importante aici:

• titlu scurt, dar informativ;
• pret competitiv;
• data și țara emiterii;
• caracteristici;
• perioada de utilizare;
• detalii de contact.

Pentru orașele mari, este important să indicați zona și posibilitatea de livrare, deoarece mărfurile mari necesită echipamente speciale.

Reclame pentru internet

Reclamele pentru internet sunt împărțite în mod convențional în:

• pentru panouri, piețe de vechituri;
• contextual ( Google AdWords, Yandex.Direct);
• V rețelele sociale.

Site-urile de publicitate ar trebui să fie tematice, adică să fie vizitate de persoane interesate să achiziționeze produsul. De exemplu, este dificil să vinzi o mașină de slăbit pe un forum pentru programatori. Dar pe site-ul de stil de viață sănătos există o mulțime de oameni cărora le pasă de aspectul lor.

Este important ca site-ul să fie popular și să aibă o rată de participare ridicată. Cu cât mai mulți oameni urmăresc reclame, cu atât mai repede vor cumpăra produsul.

Similar cu reclamele pentru rețelele sociale - trebuie să fie într-o comunitate adecvată. Puteți posta gratuit sau contra cost. În primul caz, anunțul este permis să fie publicat de membrii grupului pe perete. Pentru publicarea plătită, contactați administrația, care poate refuza. Dar dacă sunt de acord, anunțul va rămâne în partea de sus a paginii pentru un anumit timp.

Greșeli comune

Pentru a evita greșelile, trebuie să le cunoașteți:

• Utilizarea jargonului profesional. Multe cuvinte sau abrevieri nu vor fi clare pentru oamenii de alte profesii.
• Text mare. Printre cuvintele inutile, informația principală se pierde.
• Utilizarea pseudonimului. O poreclă în loc de nume va speria cumpărătorul. Oamenii vor să aibă de-a face oameni realiși ar trebui să știe pe cine să contacteze atunci când sună.
• Puține detalii de contact. Este posibil ca telefonul să nu fie disponibil. Este mai bine să indicați suplimentar o adresă de e-mail sau Skype. Destul de ciudat, 30% dintre reclame nu conțin informații de contact - vânzătorul pur și simplu uită de ele.

Sfaturile și strategiile enumerate vă vor ajuta să scrieți un anunț de înaltă calitate pentru a atrage un număr mare de cumpărători interesați și pentru a vinde rapid produsul. Descriere competentă, titlu ispititor și frumoasa fotografie vă va ajuta să vă vindeți produsul la prețul maxim timp scurt. Urmărirea acestor recomandări va simplifica procesul de creare a unui anunț.

De ce este atât de relevant răspunsul la întrebarea cum să scrieți corect un anunț de vânzări? Fiecare dintre noi trebuie uneori să scrie reclame. Cu toții vindem ceva, cumpărăm ceva, căutăm de lucru și recrutăm personal. Doar unii oameni primesc imediat zeci de răspunsuri, în timp ce alții așteaptă săptămâni pentru cel puțin unul. Motivul este simplu: unii oameni știu să folosească cuvintele, iar alții nu.

Dacă ai până la astăzi Eșecul de a scrie reclame eficiente nu este o condamnare la moarte. Articolul nostru a fost creat pentru a vă învăța cum să faceți acest lucru. Informațiile din acesta vor fi relevante atât pentru persoanele care doresc să publice un anunț pe Avito și să vândă rapid lucru inutil, iar pentru copywriteri, Specialiști SMMși managerii de vânzări, pentru care scrierea a zeci de texte publicitare pe zi face parte din munca lor.

Cum să scrieți corect un anunț de vânzări: structura

Pentru a scrie un anunț de vânzări impresionant și eficient, trebuie doar să țineți structura corecta. Atunci ceea ce este scris va face o impresie corectă asupra cititorilor. Să ne uităm la ce include.

Titlu

Titlurile din reclame sunt similare titlurilor oferte comerciale , vânzarea textelorși pagina de destinație, dar nu sunt o copie a acestora. Nu trebuie să adauge elemente teaser, întrebări retorice și intrigi. Se păstrează doar principiul de bază al construcției: forma scurtă, specificul și beneficiile pentru cititor. Dacă includeți toate cele de mai sus în titlu, anunțul dvs. va fi cel puțin vizualizat mult mai des.

Există și un mic truc. Pentru a vă face titlul și mai eficient, înfrumusețați faptele cu câteva detalii puternice. De exemplu, nu „iPhone 5 este la reducere”, ci „un iPhone 5 nou-nouț este la reducere”. Ei bine, sau, ca ultimă soluție, „iPhone 5 în stare bună de vânzare”. Simți diferența? Un amplificator vă ajută nu numai să exprimați numele produsului dvs., ci și să ieșiți în evidență din mulțime. Puteți spune că aceasta este o interpretare liberă USP .

Folosiți amplificatoarele cu înțelepciune. Nu fi modest, dar nici nu exagera. Dacă oferi un lucru cu adevărat bun, ar fi un păcat să nu te lauzi cu caracteristicile lui. Cu toate acestea, dacă adăugați o grămadă de epitete brânzoase și exagerări nefondate, este garantat că va înstrăina cea mai mare parte a publicului. Chiar și atunci când vindeți jucării pentru copii, căței sau flori, nu vă îngrijorați cititorii și nu vorbiți cu ei de parcă ar fi niște idioți.

Produs

În corpul anunțului, încercați să vă prezentați produsul din toate unghiurile. Ți se pare vreo parte neimportantă? Indicați-o oricum. Poate că potențialul cumpărător dorește să afle mai multe despre asta. Amplificatoarele pot și trebuie folosite, dar, după cum s-a spus deja, cu moderație.

De asemenea, fiți atenți la limbajul narativ. Din anumite motive, mulți oameni cred că reclamele ar trebui scrise într-un limbaj formal. Ei spun că este un document, nu un eseu pe o temă liberă. Nu, nu și nu din nou! Scrii pentru oameni reali, nu pentru roboți. Dacă imită hârtiile birocratice de la Consiliul de Securitate, nimeni nu va dori să te citească. Vorbește despre produsul tău așa cum i-ai spune unui prieten despre lucrul nou pe care l-ai cumpărat zilele trecute. Comunicați cu publicul, mai degrabă decât recitați automat textul.

Avantaje

Pe panourile de mesaje, site-urile de locuri de muncă și grupurile de vânzări există destul de multe nivel înalt concurenţă. În fiecare zi sunt publicate acolo sute de reclame, dintre care unele vor fi cu siguranță pe tema dvs., mai ales dacă ceea ce oferiți este departe de obiect rar. Prin urmare, trebuie să ieși cumva în evidență din mulțime.

Pentru a fi amintit de cititori, nu ar trebui să fii necontrolat de creativ. Este suficient să afirmați sincer și direct beneficiile produsului. Crede-mă, este suficient. Din păcate, majoritatea oamenilor nu știu să scrie corect reclamele. Se dovedesc fie dulci și zaharinoase, fie sec clericale, fie misterios nespuse. Dacă găsiți o cale de mijloc între aceste extreme, telefonul dvs. va fi plin de apeluri, iar e-mailul va fi plin de mesaje.

Preţ

Costul produsului trebuie indicat, si in asa fel incat sa fie vazut de departe. Cochetariile în spiritul „chemați și vom fi de acord” nu vor funcționa. Puțini oameni vor dori să-și piardă timpul sunând un străin, pentru a avea o probabilitate mare de a nu obține ceea ce își doresc. Este mai bine să-i lăsați pe cei care nu sunt de acord să fie eliminați imediat.

Condiții speciale + apel la acțiune

Dacă doriți să transmiteți clienților informații importante despre o reducere, o cantitate limitată de produs sau un cadou, lăsați-l pentru final. Funcționează foarte bine împreună cu expresia: „Sunați-ne astăzi și...”. Astfel, vei forța clientul să se grăbească cu decizia.

Contacte

Indicați contactele dvs. de serviciu chiar la sfârșitul anunțului. Va fi mai bine dacă le oferi cititorilor mai multe moduri de a comunica. Poate că cineva nu vrea să sune un străin și îi este mai ușor să scrie, cineva nu este obișnuit să piardă timpul pe e-mail și îi place să rezolve toate problemele prin telefon, iar cineva nu folosește nici una, nici alta, preferând instant. mesageri. Luați în considerare nevoile publicului dvs.

Fotografii

Poate că fotografiile sunt cel mai important punct. Ar trebui să existe o mulțime de fotografii ale produselor. Cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine atât pentru tine, cât și pentru cumpărător. Este recomandabil ca imaginile să nu se dubleze între ele. Dacă, să zicem, îți vinzi telefonul, atunci fă-i o fotografie din față, din spate, din lateral, într-o carcasă, fără husă, cu ecranul pornit, în mână, cu căști, cu reîncărcare. Nu vă zgâriți cu detalii.

Mihail (Kashchey)

07.09.2015

Îmbunătățim textele reclamelor sau cum să scriem reclame pentru panouri online gratuite, de exemplu: Avito sau pliante offline.

Anunț de vânzare– o modalitate simplă și accesibilă de a vă găsi clientul. Îl poți plasa: în ziare, pe avizier gratuite („From Hand to Hand”, „Avito”) și rețelele sociale (comunități, fluxuri de știri).

Acest articol va fi util pentru copywriteri începători și pentru acele persoane care sunt forțate să-și vândă serviciile și produsele în acest fel.

monopolistul nostru

Istoricul anunțurilor

Anunțurile de vânzări ne urmăresc peste tot. Bunicii noștri, ca fotografiile vechi, ne pot spune cum arăta site-ul de reclame înainte de apariția internetului.

Pereții caselor, posturi de informare rotunde, aviziere la intrări - toate acestea erau acoperite cu pliante. Stratul multianual de pliante a trebuit să fie răzuit periodic. Ce acum?

AŞA, cum se scrie un anunt de vanzari pentru retea astfel incat sa fie observat, CITIT si sunat?

Anunț de vânzare pentru Avito

În primul rând despre fotografie. Indiferent dacă vindeți un produs sau un serviciu, nu contează. În orice caz, avem nevoie de fotografii. Fotografiile de înaltă calitate vor atrage atenția potential client.

Ce să nu faci:

• decorați-vă anunțul cu fotografii luate de pe Internet;
• utilizați fotografii de calitate scăzută sau imagini în afara subiectului.

Indiferent ce spune cineva, fotografiile servesc pentru a atrage atenția. Scopul fotografiei este de a determina clientul potențial să citească titlul. Orice text de vânzare începe cu un titlu.

Titlul unui anunț de vânzare are un succes de 95%.

1. Vand masina de spalat rufe;
2. Masina de spalat rufe: 6 kg, 2 ani folosit, meniu convenabil + economie!

Deci care titlu este mai bun? Aș alege numărul 2. Primul titlu este obișnuit și a fost scris de respectatul nostru „Captain Obviousness”. Nu oferă informații utile.

Nu uitați că aveți nevoie de o interogare cheie în titlu dacă anunțul va fi postat pe Avito. Căutarea de reclame se realizează folosind expresii cheie. Mașina de spălat este cheia noastră principală.

Un copywriter atent va observa un alt indiciu în al doilea anunț și acesta este „economie”.

Un web copywriter profesionist vă va spune că există încă 2 chei aici – cârlig: 6 kg, mașină de spălat ieftină.

Maestrul va șopti că un „meniu convenabil” este, de asemenea, o cheie + cârlig.

Am aranjat cheile și cârligele, dar ce se întâmplă dacă există o limită a numărului de caractere? Al doilea anunț are 59 de caractere. Pragul obișnuit este de 60 de caractere, dar uneori este de 40. Ce să eliminați?

În primul rând, eliminăm ceea ce are un efect negativ împreună cu unul pozitiv, și anume „2 ani de utilizare”. Prin scurtarea anunțului, puteți elimina „meniul convenabil”. Titlul nostru scurt este:

1. Miniaturămaşină de spălat! 6 kg + economie!

Dar adjectivul de la început? La urma urmei, îți poți vinde mașina de spălat rufe la un preț mare. Este ușor să alegeți un adjectiv: „multifuncțional”, „economic”, „mic”, „încăpător”. Care este mașina ta?

Alegând un nou adjectiv, vom schimba interogarea de cuvinte cheie cu frecvență joasă.

Principal: titlul trebuie să fie sincer - aceasta este o necesitate!

Vânzarea textului publicitar și structura acestuia

După titlu, un potențial cumpărător, dacă este interesat, citește textul publicitar. Și acolo: „ Bună mașină de spălat, sunați-mă, vă spun totul!».

Descriere NU. Pentru a vinde o descriere, trebuie să vă gândiți la structura ei. Iată structura unui anunț de vânzare pentru mașina noastră de spălat (dacă se folosește antetul #3):

Rdimensiuni82x60x40 (greutate 50 kg), cu un meniu convenabil – Chiar și soacra mea și-a dat seama! Dar după a cincea oară... O spălare folosește 10 litri de apă, ceea ce mi-a permis să economisesc până la 400 de ruble în comparație cu vechea mașină. Vremurile erau grele atunci. Acum situația s-a schimbat! Am găsit un loc de muncă mai bun, m-am căsătorit, am avut un copil - am nevoie de o mașină de spălat mai mare.

Dacă sunteți din orașul meu (Vyborg), atunci sunt gata să LIVREZ mașina la intrarea dumneavoastră. Vino și uite, dacă îți place, te duc acasă cu achiziția. Poate fi vizionat de la 17:00 la 20:00 în zilele lucrătoare. Sunați de la 9:00 la 19:00 (nu este încă vândut)!

Ce se folosește aici?

1. Extinderea titlului. Cât de miniatură este mașina, cât de economică este și ce înseamnă un meniu convenabil;
2. Vă spunem motivul vânzări (acest lucru este important pentru mulți oameni);
3. Oferim un bonus. In reclama noastra este: LIVRARE. Pentru că oamenii cu venituri mici au nevoie de o mașină mică. Pentru ei acesta este un plus semnificativ;
4. Apel la acțiune, precizând ora apelului și garantând disponibilitatea.

Pentru a împiedica textul să fie uscat, folosiți emoții. Cel mai eficient mod de a face o vânzare – îmbunătăți starea de spirit a cumpărătorului. Folosiți umorul, faceți persoana să zâmbească. Gluma despre soacra este clasica. Dar poți veni cu ceva mai elegant.

Funcționează această schemă de anunțuri? Da. L-am folosit pentru a-mi vinde serviciile și am câștigat peste 10.000 de ruble într-o lună pe Avito. Dacă sunteți copywriter, atunci articolul „” va fi util.

Un cumpărător este ca o fată la prima întâlnire: dacă zâmbește, înseamnă că în ochii ei nu mai ești o „cămilă”. Nu trebuie să fii clovn, dar o glumă concisă este binevenită.

Cum să finalizați textul publicitar de vânzare pentru Avito?

Chiar și un web copywriter prost va spune: „Apel la acțiune!” Și este adevărat cea mai buna varianta. Cu toate acestea, apelul „Cumpără acum” este o groază liniștită.

EXEMPLU un bun îndemn la acțiune: „Apel! Într-o oră se va putea spăla!” sau „Sună-mă (nu este încă vândut)!”

Toate aceste sfaturi se aplică oricărui produs! Încă câteva dintre articolele mele despre vânzarea de reclame: „în câteva zile”, „”.

Amintiți-vă că un anunț de vânzări nu este doar text.

Faceți clic pe a 5-a stea. Karma ta va crește, iar anunțul va funcționa, verificat! Multumesc. Copywriter Kashchey.