Cum să vă prezentați corect compania. Cum să planificați o prezentare și să pregătiți materiale de fundal

Ai o dorință pasională de a vinde ceva? Așa că de ce să nu faci o prezentare pentru el!

În recenzia noastră, vă oferim exemple ale celor mai bine vândute prezentări (marketing balene, așa cum le numesc membrii BM), analizăm structura secțiunilor lor, regulile de scriere a textelor și proiectarea diapozitivelor și, cel mai important, vi le oferim în Power point. Deci, hai să mergem!

Nu îmi place să scriu mult text, așa că să începem imediat cu „carne” - cu exemple. Și apoi ne vom da seama cum poți repeta experiența acestor companii și să faci propria ta prezentare care să vândă, și nu „prezentă”.

Exemple de prezentari de vanzare (kituri de marketing).
Analiza structurii și diapozitivelor

Compania Liberty.Productie de salopete pentru barbati.

După cum puteți vedea din primele slide-uri, trebuie să aveți o ședință foto profesională a produsului. Sub nicio formă nu luați fotografii auto-manipulate de pe telefon. Numai dacă nu ai deloc bani și timp, poți face fotografii cu un iPhone (!), dar apoi asigurați-vă că vă predați „creativitatea” liber profesioniștilor pentru a procesa culorile și a decupa fundalul. O altă opțiune este să ceri furnizorului fotografii gata făcute.

O poză valorează cât o mie de cuvinte... Nu uita de ea. Bărbații, și mai ales femeile, cumpără cu ochii.

Puteți oferi imediat prețuri dacă sunt mai mici decât concurenții dvs. sau, în caz contrar, le puteți lăsa pentru ultimele diapozitive. Astfel încât clientul să se familiarizeze mai întâi cu toate avantajele produsului și apoi să vă compare „prețul” și „valoarea”.

Dacă sunteți mândru de furnizorii dvs., asigurați-vă că includeți informații despre aceștia. Desigur, fără contacte și nume! Dar puteți plasa fotografii și avantaje ale acestor companii cu referire la dvs. pe 1-2 diapozitive. Este deosebit de grozav dacă aveți drepturi exclusive de furnizare în regiunea dvs. Vă rugăm să menționați acest lucru imediat!

Avantajele produselor (materialelor)

Pentru a prezenta calitativ și frumos punctele forte ale produsului dvs. veți avea nevoie de infografice - pictograme, săgeți, grafice... Nu vă fie teamă, le puteți descărca pe ale noastre, care sunt ușor de editat și au o colecție mare de infografice pentru orice nisa de afaceri si domeniul de activitate. Tot ce trebuie să faceți este să selectați diapozitivul dorit și să introduceți text despre produsul dvs.

Clienții tăi sunt la fel de săraci în timp ca și tine, așa că textul minim și mai multă vizualizare vor ajuta la înlăturarea acestei bariere din calea înțelegerii produselor tale și te vor pune în fața concurenței.

Productie

Chiar dacă ai o producție veche și înfricoșătoare, merită să o arăți! Dar, bineînțeles, mai întâi faceți photoshop-ul! Clientul trebuie să fie sigur că ești „real” și nu revinde chinezilor sub pretextul mărcii tale. Indicați numerele și capacitatea producției dvs. - acest lucru este întotdeauna interesant și va arăta cumpărătorului scala dvs. Concentrați-vă pe tehnologie, departamentul de calitate sau propriile brevete. Puteți selecta un diapozitiv suplimentar pentru aceasta. Mai jos, în articolul nostru, mai puteți vedea câteva exemple de prezentări de la companiile producătoare.

Exemplu de text de prezentare Liberty:

• 8 ani de experienta in productia de tricotaje pe echipamente germane folosind tehnologii europene, din materii prime de import.
• Cea mai bună întreprindere din Chelyabinsk. Statut primit în 2010.
• Sistem de reduceri. Până la -17% în funcție de dimensiunea comenzii. Reducere de până la 5% - în funcție de forma de plată.
• Vindem de la 10.000 de ruble.
• Livrarea în orice centru comercial la alegere este gratuită.
• Vom expedia mărfurile din depozit în ziua plății. Produse la comanda – de la 7 zile.

Avantaje” / „De ce ne aleg clienții?

Aici trebuie să te distrezi! De ce tu și nu concurenții tăi?! Ar trebui să aveți 10 răspunsuri la această întrebare! Sau 20!

Bine, poți începe în spiritul „Cele noastre avantaje principale”... Principalul lucru este să analizezi cu atenție piața și alte companii pentru a înțelege cum poți să ieși în evidență și să seduci clienții. Lista de întrebări despre „ambalarea” de marketing a unei afaceri, pe care o vom oferi mai jos, vă va ajuta în acest sens. Cel mai simplu mod este să sondați clienții care au cumpărat deja de la dvs.:

• De ce ne-ați ales pe noi și nu pe concurenții noștri?
• Care a fost factorul cheie în luarea deciziei?
• Ce ți-a plăcut și ce ai schimba la serviciul nostru?
• Cât de mulțumit ești de produsele noastre și ne vei recomanda prietenilor tăi?

Pe aceste diapozitive, producătorul și-a subliniat caracteristica distinctivă și anume propriul serviciu de design, care creează 2 noi modele de săritori în fiecare săptămână! Dacă aveți și un atu mare sau pur și simplu interesant, asigurați-vă că îl evidențiați pe un slide separat, nu vă stricați partea cea mai puternică în textul general al trusei de marketing.

Clienții noștri/Cazurile noastre

Poate cea mai importantă secțiune de vânzare a oricărei prezentări. Dar aici este prezentat într-o formă scurtă. Scopul principal al acestui slide este de a arăta potențialilor clienți rezultatele (în cifre) și recenziile altor cumpărători, în care se poate vedea.

Structura secțiunii „Cazuri”:

• Sarcina clientului
• Decizia ta
• Rezultat/Feedback

În alte exemple de prezentări de vânzări, ne vom uita mai detaliat la diferite opțiuni pentru proiectarea cazurilor.

Certificatele noastre

Sunt sigur că nu este nevoie să explic de ce este important și trebuie să fie prezent.

Apel la acțiune

Și asta este ceea ce ați așteptat - cireașa de pe tort a prezentării dvs. de vânzări. Cu ajutorul unei oferte tentante pe ultimul slide, poți închide numărul maxim de solicitări repetate și, în consecință, vânzări. Mai jos ne vom uita la multe alte exemple de vânzare de „apeluri la acțiune”.

Fructe uscate en-gros.

Să ne uităm la un exemplu de prezentare de vânzare pentru o companie comercială care comercializează fructe uscate. După cum puteți vedea din coperta eșantionului, principalele beneficii sunt transmise imediat. O imagine tematică de înaltă calitate și un logo mare creează o impresie vizuală plăcută.

O prezentare scurtă și un minim de text este o formă bună. Mai multe numere, mai puține cuvinte.

Cu cine lucram?

Dacă aveți multe categorii de clienți, descrieți ce le puteți oferi fiecăruia dintre ei. Ca ultimă soluție, puteți face kituri de marketing separate.

Avantajele noastre

Exemplu de text de prezentare a companiei:

• Toate produsele sunt certificate și sunt supuse verificărilor de calitate.
• Livrare la timp în toată Rusia și CSI de la 2-10 zile.
• Posibilitate de lucru pentru implementare.
• 6 ani pe piața de livrări angro de fructe uscate în toată Rusia și CSI.
• Suntem producatori directi fara intermediari.
• Plantații proprii în Tadjikistanul însorit.
• Unele dintre cele mai mici prețuri din Rusia, vedeți singur.

Plasați fotografii reale ale articolului pe care îl vindeți și faceți prețuri atractive. Indicați sistemul dvs. de reduceri în funcție de volum sau de alte condiții.

Clienții noștri obișnuiți

Crearea unei prezentări de vânzare nu se poate face fără cazuri - recenzii cu fotografii și rezultate ale cooperării în cifre. Cu cât sunt mai multe, cu atât este mai puternică încrederea potențialului cumpărător în tine.

„Serviciul de automatizare unificat”. 1C

În acest exemplu, vom analiza cum să faceți o prezentare a serviciilor companiei dumneavoastră.

Evidențiați punctele și problemele principale ale clienților dvs. și apoi oferiți soluții specifice. Este important să sunați clienții și să comunicați din nou cu ei - pot apărea multe „momente” noi pe care trebuie să le cunoașteți pentru a vă crea prezentarea de vânzări.

Exemplu de text:

„Toți proprietarii de magazine neautomatizate se confruntă cu aceleași probleme:

• Serviciu lung pentru fiecare client.

Soluție: Prin introducerea codului de bare, procesul de deservire a fiecărui client este accelerat într-o fracțiune de secundă, programul găsește produsul în baza de date, introduce prețul acestuia și totalul pentru toate produsele; Rămâne doar să introduceți suma de bani pe care a dat-o clientul și programul va calcula cu exactitate modificarea.

• Înșelarea clientului de către vânzători fără scrupule.

Soluție: devine pur și simplu imposibil să înșeli clientul.

• Aprovizionarea cu alimente a magazinului este neclară.

Soluție: Apăsând un buton, puteți evalua starea curentă a mărfurilor rămase și ce mai trebuie comandat. Asigurând astfel reaprovizionarea neîntreruptă a depozitului.

• Proprietarul magazinului nu poate evalua profitabilitatea acestuia.

Soluție: Programul facilitează aflarea cât profit a adus magazinul în orice perioadă.

• Proprietarul nu știe care vânzător se descurcă bine și care se descurcă prost.

Soluție: Folosind rapoarte, puteți vedea ce vânzător a vândut cât de mult și, în funcție de aceasta, puteți calcula salariul.”

Arată că lucrezi cu diferite grupuri de clienți și rezolvi orice probleme din domeniul tău.

În secțiunea „Întrebări frecvente”, acoperiți principalele obiecții ale clienților dvs. Acest lucru vă va face procesul de vânzare mult mai ușor.

GRUPUL DE VEST. Vanzare echipamente de curatenie

Exemplu de text de prezentare a companiei:

„90% dintre centrele comerciale și companiile de curățenie se confruntă cu următoarele probleme:

• Cum să reduc costurile de curățenie?

Puteți crește productivitatea prin creșterea vitezei de curățare a echipamentelor noastre. Acolo unde au fost necesare cinci persoane, se poate manipula echipamentul nostru

• Cum să curățați rapid și eficient suprafețe mari la un cost minim?

Sistemul Nilfisk Ecoflex garantează o utilizare semnificativ mai mică de apă și detergent. Reduceți costurile chimice și consumul de apă cu peste 50%!

• Cine va oferi servicii non-stop pentru curățarea echipamentelor?

Avem 83 de centre de service în toată Rusia, răspundem solicitării dumneavoastră și oferim servicii 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână.

• Cum să ridici calitatea curățeniei la nivel european?

Echipamentele noastre sunt folosite în cele mai bune unități comerciale din Europa. Ea este cea care asigură curățenia ideală la care visăm aici.

• Cum să alegi un echipament de curățare special pentru nevoile tale?

Avem un chestionar special pe care managerul nostru îl va completa împreună cu dumneavoastră, iar apoi vom selecta echipamente care să vă satisfacă toate nevoile.”

Dacă vindeți un echipament multifuncțional sau un produs, asigurați-vă că indicați toate utilizările posibile.

Un exemplu interesant de prezentare a avantajelor - un diapozitiv separat este dedicat fiecărui punct. O variantă foarte rezonabilă. Chiar dacă un client urmărește rapid prezentarea companiei tale, va avea timp să prindă titlurile. În plus, dacă este necesar, aveți mai mult spațiu pentru textul extins care nu poate fi plasat cu designul standard „toate pe un diapozitiv”. Puteți ilustra fiecare beneficiu cu o fotografie mare.

Exemplu de text pentru secțiunea „Cazuri”:

Uzina de aviație „Aviakor”: „Am redus la minimum costurile cu personalul și curățenia”.

• Problemă:

În producție, în atelierul de producție de componente pentru interioare de aeronave, s-a generat mult praf la lucrul la mașini. Acest praf s-a depus pe suprafețele întregului atelier, ceea ce a avut un efect negativ asupra proceselor de lucru.

• Soluţie:

S-a propus realizarea de umbrele și conectarea acestora la un aspirator industrial. La pornirea mașinilor, această instalație a fost pornită simultan, ceea ce a împiedicat împrăștierea prafului în întregul atelier și depunerea la suprafață. Tot praful a fost adunat într-un buncăr special.

• Rezultat:

Această soluție a făcut posibilă îmbunătățirea standardelor de producție și minimizarea costurilor de curățare, precum și reducerea costurilor cu personalul.

• Despre West Group:

Am selectat și calculat cu atenție puterea de aspirație a echipamentului, ceea ce a asigurat o eficiență de colectare a prafului de 100%. Au făcut o treabă profesionistă instalând și lansând acest sistem. Livrat exact la timp.

Exemplu de text al unei prezentări de vânzări:

Nestle. A economisit peste 12.000.000 de ruble pe an.

Problemă:

Unitățile de producție aveau mașini care lucrau non-stop. Deoarece aceasta este producția de alimente, conform standardelor trebuie să existe o curățenie ideală. Dar acest echipament era prăfuit cu ciocolată și firimituri de napolitană, așa că au fost alocate rezerve mari de muncă pentru curățarea atelierelor, ceea ce a fost cauzat de costuri financiare mari. Curățenia trebuia să aibă loc non-stop.

Soluţie:

Specialiștii noștri au sugerat furnizarea de aspiratoare trifazate. Echipa West Group a dezvoltat un sistem eficient de conectare la echipamente. Acest sistem poate funcționa fără a fi oprit mai mult de trei luni. Trebuie doar oprit pentru a curăța filtrul, ceea ce durează doar 5-10 minute.

Rezultat:

Aspiratoarele trifazate instalate și un sistem eficient de conectare la acestea au făcut posibilă reducerea timpului necesar pentru întreținerea echipamentului la 5-10 minute o dată la 3 luni pentru curățarea filtrului. Și economiile la costurile de curățare s-au ridicat la peste 12 milioane de ruble pe an.

Despre West Group:

Nici nu ne-am putea imagina că ar fi posibil să instalăm unul ca acesta în producție. A permis economisirea a peste 12 milioane de ruble pe an. Vă mulțumim pentru configurarea corectă a acestui sistem și pentru efectuarea de întreținere regulată. serviciu.

Analiza designului cazului:

1. Scriem un titlu care reflectă semnificația principală a recenziei, mai bine - rezultatul în cifre
2. Facem o scurta descriere a firmei clientului.
3. Descriem problema, soluțiile, rezultatele, feedback-ul.
4. Introduceți fotografii cu lucrări/produse etc.

Obligatoriu închis la pasul următor - consultarea și calculul devizelor. Fără un apel seducător, nu va exista nicio prezentare de vânzare.

Prezentarea unei francize începe cu avantajele nișei de afaceri în sine. Întrucât un potențial client alege între mai multe domenii, este imperativ să evidențiezi aspectele competitive ale domeniului tău de activitate. De ce o franciză pe tema ta este mai bună și mai profitabilă decât altele?

Un exemplu grozav de slide despre o companie. Text minim - numere maxime. Dacă aveți un startup sau o companie start-up fără realizări, atunci este mai bine să omiteți această secțiune.

Dacă aveți experți care lucrează pentru dvs., enumerați experiența lor în cifre și rezultatele lor.

Descrieți clientului ce, cum și cât va câștiga.

Realizați un design de înaltă calitate pentru carcasele dvs. în cifre.

Prezentarea ar trebui să aibă 3 obiective:

Dați informații
- distra
- formarea opiniei necesare

Etapele pregătirii unei prezentări

Planifică-ți discursul

Scrieți rezumatul dvs. Tezele sunt o expunere scurtă și precisă de gânduri.

Diluează discursul cu povești care vor ilustra clar ceea ce s-a spus.

Înregistrați-vă discursul pe un înregistrator de voce - astfel veți auzi unde sunați fals, unde este multă apă și unde nu sunteți convingător.

Verificați-vă și abilitățile de vorbire.

Aveți grijă de spații și echipamente tehnice moderne pentru prezentare

Prezentarea trebuie să fie susținută de materiale informative

De asemenea, trebuie să existe un produs sau un serviciu disponibil pentru testare.

Structura de prezentare

1. Introducere

Faceți contact vizual cu publicul, salutați publicul și prezentați-vă. Pune o întrebare retorică care așteaptă un răspuns pozitiv din partea publicului. Apoi descrieți situația cu una sau două povești. Creați imagini vii - oamenii vor o imagine.

2. Descrierea problemei

Exprimați problema și consecințele negative care pot fi cauzate de ignorarea acesteia punct cu punct. „Unul, doi, trei” este suficient.

3. Rezolvarea problemei

Cum poate fi rezolvată această problemă? Oferiți opțiuni de rezolvare.

4. Descrierea beneficiului

Oferiți-vă opțiunea și arătați cum propunerea dvs. va ajuta la rezolvarea acestei probleme. Arătați beneficiile și avantajele pe care ascultătorii ar trebui să le primească prin aplicarea cunoștințelor pe care le oferiți.

5. Apel la acțiune – etapa finală

Spune-mi doar ce trebuie făcut. Nu este nevoie să dai peste tufiș. Oamenii au venit aici cu o problemă comună. Dai o soluție acestei probleme și îi încurajezi nici măcar să ia o decizie, ci le spui exact ce trebuie să facă. Nu este nevoie să te agitați. De exemplu, dacă prezentați pe piață piese forjate pătrate, spuneți pur și simplu: „Cumpărați acest produs” sau „Participă la proiectul nostru și rezolvă problemele care ți-au fost atribuite” pentru că... Și descrie toate avantajele și calitățile produsului .

În cele din urmă, răspundeți la întrebări și mulțumiți-le pentru atenție.

Tehnici psihologice ale vorbitorului

Este foarte important să mențineți contactul vizual continuu și comunicarea cu publicul. Cum? Pune întrebări publicului! Creați o discuție, dar numai acolo unde este cerut în scenariu.
Nu vorbi cu toată lumea, vorbește cu toată lumea! Ochi, privire, gesturi. Îți amintești?

Ochii sunt oglinda sufletului.

Vorbește cu toată lumea din cameră ca și cum ai fi cel mai bun prieten al tău în momentele de revelație.

Ideea discursului tău trebuie repetată de mai multe ori. Uneori - chiar și de 3 ori la rând, întrerupând și schimbând volumul și tempo-ul vorbirii.

Astfel de tehnici sunt folosite în discursuri, iar avantajul lor este că oferă persoanei timp să se concentreze asupra ideii principale și să gândească.

Dacă utilizați diapozitive, rețineți că ar trebui să existe mai puține cuvinte pe diapozitiv și mai multe imagini. Nu repovesti ceea ce este deja scris pe diapozitive.

Vorbește cu pasiune și entuziasm și infectează-ți publicul cu emoțiile tale. Dacă nu ești inspirat de ceea ce vorbești, atunci cum îi poate inspira pe alții?

Cum să faci o prezentare

Schimbați ritmul vorbirii, fie accelerându-l, fie încetinind-o.
Volumul sunetului trebuie crescut periodic.
Asigurați-vă că luați pauze.

„Cu cât actorul este mai talentat, cu atât pauza este mai lungă...”

Desigur, acest lucru ar trebui să fie legat în mod logic de sensul discursului.

Gest. Descrie subiectul discuției folosind adjective în discursul tău.
Deplasați-vă pe scenă, nu stați înrădăcinat în locul din spatele podiumului, încercați să fiți în mișcare - acest lucru vă va face mai ușor să contactați publicul.
Fiți conștienți de faptul că monotonia vorbirii și același tempo pot face ascultătorul somnoros. Altfel ar putea fi ca gluma:

Primul birou, te deranjez?

Nu ești doar noi, deranjezi toată clasa!

Ce te poate opri?

Ignoranța subiectului și frica.

Și dacă primul este clar, atunci este ceva de spus despre al doilea. Dacă crezi că tu sau acțiunile tale îngrijorează pe cineva foarte mult, atunci te voi dezamăgi. Fiecare are propriile probleme și își face griji pentru ele mai mult decât pentru orice altceva. Și chiar dacă cineva a făcut-o?

Te poti interesa cu adevarat parerile oamenilor care traiesc viata altcuiva sau viata personajelor de telenovele? Aceștia sunt leneși și perdanți. Și vrei să te concentrezi asupra lor? Frica de a arăta rău în ochii celorlalți îți poate deraia viața. Nu este pretul prea mare? Gândește-te la asta.

Există o metodă care vă va ajuta să faceți față fricii:

Străduiți-vă să vă bucurați de anticiparea succesului. Spune fraze afirmative despre tine și desenează imagini de recunoaștere pentru tine!

Străduiți-vă să vă bucurați de procesul de performanță și comunicare cu un număr mare de oameni! O adrenalină este garantată. Și pentru asta, după cum știți, unii oameni plătesc mulți bani.

Străduiește-te să te bucuri de absolut tot ceea ce faci în viața ta! Pentru că asta este viața ta. Totul este în noi și doar noi decidem cum va fi prezentul nostru - luminos și vesel sau trist și fără speranță.

Tratează-ți performanța viitoare ca pe ceva minunat, ceva care cu siguranță nu numai că îți va aduce plăcere, dar te va ridica în ochii tăi și va aduce rezultate.

Notă importantă:

Ar trebui să fii amintit și ar trebui să te distrezi.

Daca vrei ca prezentarea sa aiba succes, atunci sarcina ta, pe langa prezentarea informatiilor, este sa ramai retinut, sa iesi in evidenta, sa atragi atentia, sa agaci. Emoție, inteligență, acuratețe a judecății, profunzime a gândirii, carisma...

Dacă ceva nu există încă, atunci totul este în mâinile noastre, trebuie doar să începem și să continuăm să ne îmbunătățim.

Da, vorbitorii nu se nasc, se învață să fie.

Citiți biografii ale unor oameni mari ale căror discursuri au influențat mase uriașe de oameni și au creat istoria. Urmărește traininguri video de la formatori recunoscuți în domeniul comunicării, citește literatură profesională...

Și practică.

Și în sfârșit, teze video despre cum să faci o prezentare de la Radislav Gandapas.

Luați măsuri! Schimbă-te pe tine și lumea se va schimba în jurul tău! Întrebarea este, vrei asta?

P.S. Ți-a plăcut publicația? Ce gânduri ai despre această chestiune? Distribuie in comentarii - parerea ta este importanta pentru noi. Distribuiți articolul unui prieten și abonați-vă la articole noi!

Atunci când pregătesc o prezentare a companiei, antreprenorii se concentrează pe design și uită complet că prezentarea ar trebui în primul rând să fie de vânzare și abia apoi frumoasă.

De aceea, am pregătit un ghid pentru crearea unei prezentări de vânzări cu mostre și recomandări testate în practică.

Prezentare de vânzări() este un set de diapozitive informative despre produs/companie.

Dacă credeți că puteți prezenta un produs sau serviciu în, vorbiți despre el la telefon sau într-o scrisoare și asta va fi suficient, atunci mă grăbesc să vă dezamăgesc.

Doar un kit de marketing combină informații detaliate și vizualizare colorată, caută-te singur.

După cum probabil ați observat, trusa de marketing conține: o descriere detaliată a proiectelor finalizate; materiale utilizate la amenajarea băilor; cazuri reale.

Și tocmai datorită unor astfel de detalii o prezentare despre companie vă permite să vă angajați, să vă încălziți și să creșteți audiența.

Pentru cine este potrivit?

Înainte de a trece la întrebări mai complexe, să ne dăm seama dacă un kit de marketing este potrivit pentru tine. Și da, ai auzit bine, nu are rost să o faci pentru unele afaceri.

Se potrivește

Trusele de marketing sunt folosite activ în vânzări pentru a prezenta o afacere plină de culoare, precum și în nișele în care principalii clienți sunt antreprenori.

Și instrumentul este perfect și dacă aveți de-a face cu produse și servicii complexe, de exemplu, vânzarea de software sau furnizarea de servicii pentru construirea de băi sau poate organizarea de vacanțe.

Nu se potrivește

Dacă aveți un magazin online, atunci puteți uita de kitul de marketing, deoarece aveți nevoie de metode complet diferite de a lucra cu clienții. Prin urmare, este mai bine să investiți în publicitate - va fi mai eficient și mai profitabil.

Adică, principiile sunt similare cu paginile de destinație. Și de aceea recomand să citești articolul (este mai jos), acesta descrie în detaliu exemple de pagini de destinație reușite și nereușite, astfel încât să le poți folosi.

Unde să folosești?

Puteți utiliza o prezentare de vânzări atât online, cât și offline. De exemplu, creați un fișier PDF sau Microsoft Powerpoint care poate fi descărcat cu ușurință de pe un site web sau trimis prin e-mail.

Pentru utilizare offline, solicitați designerului o versiune tipărită separată și utilizați-o atunci când comunicați cu clienții.

Și mai jos am pregătit cele mai tipice situații de utilizare a unui kit de marketing:

1. Întâlniri de afaceri. O prezentare corect compusă a companiei va crește loialitatea interlocutorului și nu va fi aruncată, deoarece arată mai mult ca o carte decât cu un material publicitar.
2. . Când vorbiți ca vorbitor la un eveniment offline, fiți înarmat cu o prezentare a companiei. Diapozitivele eficiente pot „întări” un raport și pot crea o impresie pozitivă.
3. . Atașați prezentarea la un mesaj personal sau la o corespondență în masă. De asemenea, adăugați un link către trusa de marketing în text.
4. Pe site. Butonul „Descărcați prezentarea” sau „Vizionați kitul de marketing” va crește numărul de aplicații. În acest fel, oricine vă poate studia compania în detaliu și avantajele lucrului cu dvs.

O prezentare de vânzări va fi o fișă excelentă pentru. Dar cât de eficientă va fi utilizarea unui kit de marketing depinde de conținutul și structura informațiilor acestuia, iar despre asta vom vorbi mai târziu.

Cadourile tale de la parteneri

Cald si rece

Când elaborați un plan de marketing, amintiți-vă despre. Acesta este poate cel mai important punct, deoarece pentru baza rece accentul se pune pe beneficiile lucrului cu compania, iar sarcina prezentării pentru baza caldă este de a împinge pentru o achiziție.

Și mai jos voi analiza în detaliu caracteristicile fiecărui caz, deci citiți și implementați.

Client rece

Un public „rece” nu știe nimic despre oferta de vânzare și poate să nu realizeze nevoia produsului.

USP-ul se poate baza atât pe rezultatul achiziției în sine, cât și pe momentul primirii acesteia, caracteristici suplimentare care îl deosebesc de analogii de pe piață.

„Vând apartamente în 30 de zile cu un profit de până la 30.000-50.000 de ruble.” - aici este esența propunerii, intervalul de timp pentru obținerea rezultatului și beneficiul specific în ruble.

Adăugați un logo al companiei, un slogan și informații de contact de bază la primul slide.

2. Oferta principală

Care este esența produsului? Unde este folosit? Din cate elemente este compusa? Oferiți răspunsuri la aceste întrebări la începutul prezentării.

Înainte de blocul despre propoziția principală, puteți introduce o descriere a problemelor (durerilor) publicului țintă, notați vizavi de fiecare situație dificilă o opțiune de rezolvare folosind produsul.

Aș dori să remarc că blocarea „durerilor” și soluțiile acestora este opțională. În unele nișe de afaceri, este indicat să începeți prin a demonstra propunerea cheie.

3. Avantajele produsului

Separați avantajele produsului și ale serviciului. Primul este ceea ce este asociat cu proprietățile unui produs sau serviciu, caracteristicile sale de calitate și rezultatul utilizării acestuia. Al doilea este caracteristicile pozitive ale companiei și ale serviciului.

Încercați să priviți produsul prin ochii consumatorului. La ce se asteapta de la achizitie? De ce se plâng cel mai mult clienții concurenților tăi?

Tot restul conținutului este, de asemenea, colectat în această etapă. Adică, colectați informații cheie despre munca efectuată și creați cazuri. În mod similar cu descrierea tehnologiei de producție și a altor blocuri importante.

Apoi completați un brief - un document cu răspunsuri la întrebări despre afacere, obiective și format de prezentare.

Se completează în cazul în care, în afară de dumneavoastră, la lucrare vor participa și antreprenori sau colegi. Puteți vedea un exemplu de brief în imaginea de mai jos.

Pasul 4. Structura

Acum să începem să creăm un plan de prezentare. Și nu contează dacă există 8 puncte sau 30. Principalul lucru este că conținutul implicat de acestea acoperă toate întrebările posibile ale potențialilor clienți și dezvăluie produsul într-o secvență logică.

Amintiți-vă de tehnica „”. Mai întâi, răspundeți la întrebarea „Ce oferim?”, apoi spuneți-ne cum diferă produsul de analogii de pe piață.

Și abia apoi prezentați colorat rezultatul utilizării unui produs sau al comenzii unui serviciu.

Scopul prezentării este de a dezvălui beneficiile pe care le primesc clienții tăi. Lasă persoana, după ce a vizualizat trusa de marketing, să-și imagineze clar îmbunătățirile care i se vor întâmpla după ce va contacta compania.

Pasul 5. Prototip

Este la fel aici ca și în creație. Dar dacă întâlnești această înțelegere pentru prima dată, atunci hai să ne dăm seama puțin.

Un prototip de prezentare este o reprezentare schematică a plasării blocurilor pe paginile sale.

Adică, un specialist creează o „schiță” a unui kit de marketing într-un program special. Citiți mai multe despre prototip în articol.

Fiecare dintre noi înțelege că totul depinde de capacitatea de a ne demonstra din perspectiva corectă: atât cariera noastră, cât și valoarea noastră pe piața muncii. Capacitatea de a face o impresie bună poate compensa multe neajunsuri. Atât în ​​comunicarea de zi cu zi, cât și în timpul discursurilor în fața unui public. Prin urmare, este important să vă îmbunătățiți constant abilitățile de vorbitor, abilitățile de oratorie.

Cum să faci asta?

Schema este simplă: observație plus practică; practică plus observație. Dar aș recomanda să înveți de la cei mai buni. De exemplu, Steve Jobs nu este doar un celebru om de afaceri și inovator, ci și o persoană maeștri de prezentare, venerat în industria filmului, înregistrărilor și a jocurilor de noroc. Ghidat de particularitățile discursurilor lui Jobs, voi evidenția principalele chei ale succesului.

Despre ce vorbim: conținutul și designul prezentării

Punct cheie. Este necesar să găsiți un fapt, un eveniment, un produs care poate fi jucat în mod interesant și să faceți din acesta punctul culminant al prezentării. Rezultatul ar trebui să fie o reacție emoțională puternică din partea publicului. Datorită gândirii amănunțite a lui Steve Jobs, toate discursurile sale se dovedesc a fi foarte bogate. Așadar, în 1984, punctul culminant al prezentării Macintosh a fost un mic computer, al cărui ecran arăta diverse imagini, iar el însuși a spus: „Aș dori să vă prezint bărbatul care a devenit ceva pentru mine tată - Steve Jobs .” În acei ani a fost o senzație, un adevărat miracol.

Regula de trei. Jobs a împărțit adesea discursurile sale în trei părți, subliniind trei caracteristici cheie ale produsului, trei motive și așa mai departe. Acest lucru se datorează faptului că este mai ușor pentru creierul uman să perceapă informațiile împărțite în părți în acest fel. Prin urmare, este util să vă structurați discursul, evidențiind trei sau patru puncte în fiecare bloc semantic. iPhone-ul, de exemplu, avea trei caracteristici principale: un iPod cu ecran lat cu ecran tactil, un telefon mobil și internet. Chiar și în celebrul său discurs de la Universitatea Stanford în 2005, Jobs spune trei povești: despre familia și educația sa, despre dragoste și pierdere, despre moarte.

Comparație și contrast. Pe fundalul celor mai rele, proiectul sau produsul tău va câștiga întotdeauna. Nu este nimic greșit în a prezenta ceva nou în comparație cu propriile invenții sau soluții anterioare. Este important să prezentați clar argumentele pro și contra. Este util să ilustrați acest lucru cu diapozitive pentru a facilita reținerea informațiilor de către publicul dvs. Uneori nu strică să-ți subliniezi superioritatea personală. Iată un mic exemplu. Jobs și-a subliniat odată, poate neintenționat, dar foarte avantajos propriile merite ca vorbitor. Stan Sigman, președintele unei renumite companii de telecomunicații, a fost invitat la prezentarea iPhone din 2007. Felul în care s-a purtat pe scenă a contrastat cu deschiderea și atitudinea deschisă a lui Steve Jobs față de public. În acest context, Jobs părea destul de avantajos.

Metoda de comparare destul de eficient în munca de zi cu zi. Acesta permite clientului dumneavoastră să înțeleagă de ce achiziționarea acestui produs este cea mai benefică pentru el. De ce această alegere este cea corectă? Dumneavoastră, în calitate de vânzător, aveți posibilitatea de a demonstra o bună cunoaștere a produsului și cunoașterea pieței în ansamblu, datorită cărora întăriți încrederea cumpărătorului. Dacă prezentați un produs nou clienților existenți, este mai bine să comparați produsul cu modele mai vechi de producție proprie. Dacă clientul este nou, merită să faceți o paralelă cu produsele concurenților și să vă arătați avantajele. Acordați atenție figurilor de stil. Pentru a sublinia avantajele „creirii” sale, Steve Jobs folosea adesea următoarele cuvinte: „fantastic”, „excelent”, „excelent”, „de succes”. Susținute de o descriere a caracteristicilor reale ale produsului, astfel de expresii vă vor colora emoțional vorbirea.

Vizualizarea. Nicio prezentare reușită nu se poate face fără suport vizual adecvat. Pur și simplu, imagini și inscripții pe diapozitive. Jobs nu-și supraîncărcă niciodată diapozitivele cu text. A trebui să citească mult irită publicul și îi distrag atenția de la vorbitor. Este mai bine să răsfoiți diapozitivele mai des decât să încercați să potriviți întregul bloc semantic pe unul singur. Pentru Steve Jobs, un diapozitiv este de obicei o imagine și 1-2 fraze care îl caracterizează. Desigur, este important să vă pregătiți pentru a vă asigura că imaginile se schimbă în sincronizare cu ceea ce spuneți.

Titluri. Prima impresie depinde de un nume de succes și este adesea decisivă. Astfel, discursurile lui Jobs facilitează semnificativ munca presei, care acoperă ulterior prezentările sale. Adesea, un produs nou are deja un slogan. De exemplu, iPod - „1000 de melodii în buzunar” („o mie de melodii în buzunar”). Macintosh-ul a fost poziționat drept „nebun de grozav”, iar colaborarea cu Microsoft a fost marcată de sloganul „gândește diferit”.

Cum se trimite: caracteristici ale limbajului non-verbal

Contactul vizual. Dacă vorbiți la o conferință în fața unui număr mare de oameni, atunci vă recomand, parcă, să conectați grupuri mici cu șiruri, mișcându-vă treptat privirea de la un grup la altul. Exact asta a făcut Jobs. De exemplu, în timpul prezentării iPhone 4, s-a întors către cei care stăteau în partea stângă a holului și a început să spună: „Nu există alt produs ca acesta...”. Apoi, privind în centru și a continuat: „... Sunt sigur că vei înțelege asta de îndată ce o vei lua în mâini...”. Și și-a încheiat gândul stabilind contact vizual cu partea dreaptă a publicului: „Asta am reușit să facem!” Dacă în timpul unui discurs observi că cineva este distras, întoarce-ți ochii către acea persoană. Asigurați-vă că toată lumea este implicată. Desigur, cu cât sunt mai puțini oameni la prezentare, cu atât este mai ușor să faci asta. Dar chiar și cu săli pline, vei putea reține publicul dacă menții constant contactul vizual cu ei, fără să întorci spatele publicului. Dar dacă trebuie să demonstrezi ceva pentru o lungă perioadă de timp, întorcându-te spre ecranul din spatele tău, atunci fă-o jumătate de tură către public. Permiteți-mi să observ că înainte de fiecare dintre discursurile sale, Steve Jobs s-a antrenat mult timp pentru a putea gestiona simultan prezentarea de diapozitive, vorbi și, în același timp, să nu piardă contactul vizual cu publicul.

Poza deschisă. Nu este nevoie să-ți încrucișezi brațele pe piept, să le ascunzi în buzunare, să stai cu picioarele încrucișate sau să stai cu picioarele încrucișate. Nu vei vedea astfel de ipostaze de la Steve Jobs. De regulă, arată și se comportă destul de simplu. Se desfășoară fără pupitru, ceea ce îl ascunde de public, îndepărtându-l astfel de public. Își ține mâinile la nivelul pieptului, degetele atingându-se ușor. Vă rugăm să rețineți că publicul respinge imediat o persoană dacă se prezintă ca un invitat. Încearcă să te comporți ca un maestru. Publicul răspunde întotdeauna la mesajul tău.

Acompaniament gestual. Limbajul corpului este foarte important atunci când performezi. Am spus deja parțial despre asta, după ce am aflat care ar trebui să fie postura vorbitorului. Gesturile vă vor ajuta să vă animați performanța, să atrageți atenția asupra detaliilor și să plasați accente. Ele devin un mijloc de a vizualiza ceea ce spui, ca și cum ar fi pictat o imagine însoțitoare. Nu vă agitați cu brațele sălbatic, ci încercați să lăsați gesturile să vă vorbească. Jobs a făcut asta bine. Când a vorbit despre noul cip care a făcut MacBook Air foarte subțire, degetele lui ne-au arătat cât de mic este. Când vorbește despre un grup de produse, își întinde mâinile, arătând cât de mare este. Când îți lipsesc gesturile – de exemplu, îți bagi cu grijă mâinile în buzunare – limbajul corpului contrastează prea mult cu vorbirea. Rezultatul este deplorabil - neîncrederea publicului.

Ce se întâmplă: intriga discursului și nuanțele sale

Încercați să lucrați pentru oameni, să prezentați oamenilor. Este important să rețineți că publicul vă ascultă - un organism viu, cu propriile nevoi și capacități. Pentru a înțelege nevoile ascultătorilor tăi, nu ezita să le pui întrebări despre ceea ce știu ei despre compania ta, despre produsul sau metoda despre care intenționezi să vorbești. Aici vă puteți începe discursul.

Un cap este bun, dar doi sunt mai buni. Este grozav dacă aduci pe altcineva din echipa ta să vorbească. Desigur, acest „cineva” trebuie să aibă cunoștințele necesare, iar prezența lui trebuie să fie adecvată. Acesta ar putea fi colegul dvs. de la companie sau un reprezentant al companiei cu care colaborați și oferiți servicii în comun. Povestind oamenilor despre planurile de cooperare dintre Apple și Microsoft, Jobs a aranjat să participe la prezentarea lui Bill Gates prin link video. Publicul a aplaudat un minut înainte de a-i oferi CEO-ului Microsoft șansa de a vorbi.

Gestionarea emoțiilor publicului. Reacțiile oamenilor la diferite părți ale discursului dvs. pot varia. Sunteți capabil să subliniați emoțiile dacă acestea sunt benefice pentru dvs. și să le minimizați pe cele nedorite. În timp ce a evidențiat punctele cheie ale colaborării Apple-Microsoft, Jobs s-a confruntat cu o aparentă dezaprobare când a anunțat că va funcționa cu browserul Internet Explorer. El a rămas netulburat, asigurând oamenii că vor avea de ales, subliniind în același timp meritele produsului Microsoft.

Dacă înțelegeți că nu veți putea reflecta rapid negativul, atunci exprimați-vă dorința în avans: „Voi răspunde la toate întrebările după discurs”. În acest caz, obiecțiile vor rămâne pentru mai târziu și nu vor strica impresia discursului dumneavoastră. Dar dacă vedeți sau auziți aprobarea clară a cuvintelor voastre, acordați timp pentru aceste emoții pozitive. Pauză, zâmbește publicului.

Dacă a trebuit să vorbești după mai multe difuzoare plictisitoare, atunci poți glumi. Umorul este cel mai rapid mod de a cuceri oamenii. De exemplu, spuneți că pauza de cafea vine în curând și că în sfârșit puteți lua o pauză de la vorbire.

În munca de zi cu zi, pentru a gestiona eficient emoțiile publicului, este util să folosiți metoda sinergiei - influențând mai multe canale de percepție simultan. Acesta este motivul pentru care au fost inventate test drive-uri, fitinguri, mostre de produse etc. Aici apelați nu numai la minte, ci și la vederea, auzul, gustul, mirosul și atingerea cumpărătorilor. Când o persoană, pe lângă mesajele verbale, primește informații prin alte canale, îi este mai ușor să ia decizii. Acest lucru are un efect benefic asupra emoțiilor.

Nu vă fie frică de greșeli și sughițuri. Cu toții suntem oameni și este imposibil să performam perfect de fiecare dată. De exemplu, Steve Jobs, prezentând iTunes împreună cu Motorola, a ezitat să prezinte funcțiile dispozitivului. Cui nu i se intampla? Apoi Jobs a zâmbit și a remarcat: „Hmm, am încetinit... Ei bine, vei reuși!” După cum puteți vedea, autoironia ajută foarte mult în acest caz. Dacă nu ești un nesimțit, publicul îți va ierta greșelile.

Revista „Director comercial”, nr. 8

Vă recomandăm tehnici unice de coaching pentru cele mai bune exerciții de antrenament:

• Încălzire „Vrăbii-corbi”

  Un exercițiu de joc energic care poate implica rapid formarea participanților în procesul de lucru, creste atentia, energia si implicarea acestora. Creează o atmosferă pozitivă și, dacă este necesar, eliberează tensiunea din grup. Include activitatea fizică și emoțională a participanților. Pe lângă funcțiile de încălzire a grupului, acest exercițiu ajută la dezvoltarea o atitudine pozitivă și constructivă față de pierderea sau eșecul tău. Te ajută să înțelegi că, indiferent de rezultatele eforturilor tale, pur și simplu te poți bucura de joc. Acest principiu poate fi aplicat la orice în viață și, prin urmare, face mai ușor să îndurați eșecurile și dificultățile.

  Exercițiul „Sparrow-Crow”, în ciuda faptului că a fost inventat cu mulți ani în urmă, rămâne eficiente și la cerere exercițiu de încălzire mulți antrenori mai au până astăzi. Mai mult decât atât, este potrivit atât pentru formarea de dezvoltare personală, cât și pentru instruirea în afaceri în domeniul vânzărilor, negocierilor și conducerii.

• Exercițiu unic „Translator intern”

  

  Interesant exercițiu , care vă permite să învățați participanții unul dintre cei mai puternicitehnici de comunicare eficientă și de rezolvare a conflictelor.
  

  Tehnica „Internal Translator” ajută la înțelegerea motivelor și obiectivelor interne ale unui partener, la gestionarea situației și a oamenilor în comunicare,intelege mai bine oamenii, stai calm și ai o atitudine pozitivăîn comunicare,rezolva situațiile conflictuale emergente.

  Este deosebit de valoroasă că tehnica „Internal Translator”. al autorului, ceea ce înseamnă că nu este răspândit, nu este „utilizat în exces”, poate fi folosit cu succes pentru un public pretențios, pentru participanții cu experiență care au urmat deja formare și își doresc „ceva nou”.

• Balon

  Un exercițiu pe scară largă utilizat în mod activ de către formatori, care vizează dezvoltarea calităților de conducere ale participanților la formare, dezvoltarea abilităților de comunicare și a abilității de negociere. În timpul antrenamentului de team building, acest exercițiu îi va învăța pe participanți să lucreze în echipă, să negocieze, să se asculte, să ia decizii colective și să interacționeze mai eficient.

  Datorită legendei sale incitante, exercițiul implică foarte mult participanții la antrenament, crește tonul și energia grupului și crește motivația participanților la antrenament de a învăța.

  Dar implementarea de înaltă calitate a acestui exercițiu necesită ca formatorul să fie înalt calificat și să aibă o experiență vastă în realizarea unor astfel de exerciții. Altfel, în ciuda întregului interes al legendei, grupul nu realizează toate concluziile pe care le-ar fi putut realiza cu calitatea înaltă a muncii antrenorului.

Trăim vremuri uimitoare. Lumea se schimbă rapid, iar până în 2020 universul digital va crește de zece ori. Va fi conținut și mai variat și va deveni din ce în ce mai greu pentru creierul nostru supraîncărcat să îl perceapă.

Pentru a face față unui astfel de aflux de informații, trebuie să învățați cum să le structurați și să le prezentați corect.

Cum să creați o prezentare eficientă și ce greșeli să evitați în acest proces?

Regula 1: Interacționează cu conținutul

La una dintre prelegeri am fost întrebat: „Alexander, cum vezi o prezentare reușită?”. M-am gândit mult timp și am căutat argumente, pentru că succesul în această chestiune constă din mulți factori.

În primul rând, conținut interesant, structurat și bine prezentat.

Astfel încât, în timpul prezentării, ascultătorul se uită la telefon doar cu un singur scop - pentru a fotografia diapozitivele și nu pentru a verifica fluxul Facebook.

Pentru ca ochii săi scânteiască și să apară dorința de a crea.

Dar de unde știi dacă publicul este pregătit, dacă este interesat și cât de implicat este?

Mai întâi trebuie să te împaci cu un fapt important: oamenii nu merg să gândească și să se streseze.Și cel mai probabil, nu le pasă de prezentarea ta. Cu toate acestea, modul în care prezentați și ceea ce văd ei le pot răzgândi.

Dave Paradis, un expert în prezentare, a efectuat cercetări pe site-ul său.

A întrebat oamenii: ce nu le place la prezentări? Pe baza răspunsurilor a mii de oameni, el a venit cu două puncte importante pentru orice vorbitor.

Regula 2. Nu citiți text din diapozitive

69% dintre respondenți au răspuns că nu suportă atunci când vorbește repetă textul plasat pe diapozitivele prezentării sale. Trebuie să explicați informațiile de pe fiecare diapozitiv cu propriile cuvinte. În caz contrar, riști ca publicul tău să adoarmă pur și simplu.

Regula 3. Nu fi „mic” :)

48% dintre oameni nu pot tolera Fontul din prezentare este prea mic. Puteți obține o copie genială pentru fiecare diapozitiv, dar toată creativitatea dvs. se va pierde dacă copia este ilizibilă.

Regula 4: Fă glume și fii sincer

Will Stefan de la TED-x știe să râdă de el însuși chiar și în timpul prezentărilor importante.

Uite. Trageți o concluzie. Zâmbet. Publicul va aprecia ușurința dumneavoastră de comunicare și simplitatea vorbirii.

Regula 5: Folosiți fonturile potrivite

În 2012, The New York Times a efectuat un experiment numit „Ești optimist sau pesimist?”

Participanții au trebuit să citească un fragment dintr-o carte și să răspundă „da” sau „nu” la mai multe întrebări.

Scopul experimentului: a determina dacă fontul afectează încrederea cititorului în text.

Patruzeci de mii de oameni au participat și li sa arătat același paragraf în fonturi diferite: Comic Sans, Computer Modern, Georgia, Trebuchet, Baskerville, Helvetica.

Rezultatul este următorul: textul scris în fonturi Comic Sans și Helvetica nu a inspirat încredere cititorilor, dar fontul Baskerville, dimpotrivă, a primit acord și aprobare. Potrivit psihologilor, acest lucru se datorează aspectului său formal.

Regula 6: Vizualizează

Toți percepem informațiile în mod diferit. Îi spui persoanei: fă o prezentare frumoasă. Desenezi un exemplu concret în capul tău.

Și nici nu-ți dai seama că în gândurile lui o prezentare frumoasă arată complet diferit.

Prin urmare, este mai bine să arăți cinci imagini decât să explici totul în cuvinte o dată.

Înainte de discurs, trebuie să alegeți ilustrații clare ale mesajului cheie. Nu contează ce vinzi - cutii de prânz, consultațiile tale sau asigurarea de viață.

Arată publicului tău cinci imagini

Tu

Produsul dvs

Beneficiile produsului dvs

Clienți fericiți

Măsuri ale succesului tău

Regula 7. Simplificați

Majoritatea oamenilor cred că a face o prezentare pe un fundal alb este plictisitor și neprofesionist. Sunt convinși că dacă își schimbă culoarea se va întâmpla „magie” și clientul va accepta imediat comanda. Dar aceasta este o concepție greșită.

Încercăm să „împodobim” diapozitivul cu un număr mare de obiecte, deși îi putem explica esența într-un singur cuvânt sau imagine.

Scopul tău nu este să atingi nivelul de calificare al lui Rembrandt. Un desen prea detaliat și elaborat nu va face decât să distrage atenția publicului de la ideea pe care intenționați să o transmiteți. (Dan Roem, autorul cărții Visual Thinking)

Folosind ilustrații și un minim de text, ne ajutăm să ne transmitem gândurile ascultătorilor și să le captăm atenția.

Mai puțin nu înseamnă mai mult plictisitor. Designul bancnotei de un dolar are peste 150 de ani și se îmbunătățește în fiecare an.

Este schimbată vizual în mod constant, lăsând doar cele mai importante lucruri pe factură. Astăzi bancnota este frumoasă în simplitatea ei.

Regula 8: Repetați-vă discursul

Dacă nu aveți timp să pregătiți o prezentare, de ce ar trebui clientul să-și ia timp să o facă? Cum vei intra în sală? Ce spui mai întâi? Laptopul dvs. va avea o încărcare de zece procente și unde vă așteptați să găsiți o priză? Vei repeta mai multe scenarii și discursul tău?

Răspunsul la toate întrebările este același: trebuie să vă pregătiți pentru întâlniri și prezentări importante. Nu este suficient să creezi o prezentare cu conținut și imagini interesante, trebuie să o poți prezenta. Când vorbiți, trebuie să fiți înțeles, auzit și acceptat.

Crearea unei prezentări eficiente nu înseamnă doar să adăugați conținut și imagini interesante la diapozitive, ci este să știți cum să le prezentați. La discurs ar trebui să fii înțeles, auzit și acceptat.)

Imaginează-ți: o persoană intră în sală și începe să se grăbească - mai întâi primul tobogan, apoi al 7-lea, apoi înapoi la al treilea. Griji, griji, uită. Vei intelege ceva? Nu te gândi.

Oamenii sunt foarte sensibili la ceilalți. Când nu ești pregătit, când nu ești sigur, se vede de la distanță. Prin urmare, sfatul meu este: repetați-vă prezentarea în fața unei oglinzi de cel puțin trei ori.

Întâmpinat de coperta

Imaginează-ți că ai venit la o întâlnire, ai uimit pe toată lumea cu o prezentare cool, ai adăugat ca prieten pe Facebook persoana căreia îi „vânzi” și ai o floare sau un craniu pe avatar.

În primul rând, este ciudat. În al doilea rând, în două săptămâni, când îi scrii unei persoane în mesagerie instant, acesta nu își va aminti chipul tău.

Deschide messenger. Dacă vezi litere pe avatarul tău sau pe o persoană al cărei spate ți-e întors, îți vei aminti chipul interlocutorului tău fără numele lui?

Prezentările sunt transformatoare. Acest lucru nu înseamnă neapărat că schimbă publicul. Se poate întâmpla și asta, dar nu despre asta vorbesc acum. Prezentările vă transformă pe dvs. și propriile idei. Nu este vorba despre ei să te ajute să devii bogat și faimos. Este vorba despre a deveni oameni diferiți, mai buni. Vei deveni mai informat, mai înțelegător, mai sincer și mai pasionat. ( Alexey Kapterev, expert în prezentare)

Indiferent cât de grozavă este prezentarea ta PowerPoint, dacă ai o imagine cu rezoluție scăzută pe avatar, oamenii vor uita de prezentare.

Amintește-ți că profilul tău de Facebook se vinde în timp ce dormi. Oamenii vin la el, citesc și caută ceva interesant. Designul vizual al paginii dvs. este foarte important.

Pot să-ți cer să faci un lucru? Încarcă-ți avatarul pe Facebook pe un fundal alb și fă o fotografie de copertă cu fotografia ta și o scurtă descriere a ceea ce faci.

De-a lungul timpului, vei înțelege că ești „întâmpinată de capac” și vei obține un rezultat concret din comunicare.

Prezentare prin poștă: 5 hack-uri de viață

O prezentare în fața unui public este semnificativ diferită de cea pe care trebuie să o trimiteți prin poștă.

La ce vă sfătuiesc să fiți atenți înainte de a trimite o prezentare unui client:

Diapozitivul de titlu se vinde întotdeauna. Prima ta poză ar trebui să fie provocatoare și neobișnuită. Privind la ea, o persoană ar trebui să dorească să afle mai multe.