Cum se justifică corect un exemplu de creștere salarială. Cum să ceri corect o creștere de salariu de la un angajator pentru ca acesta să nu refuze - exemple de argumente și justificări

Principalul lucru este să faci fără văicări, șantaj și plângeri despre o viață grea. Secretul i-a întrebat pe șefi și pe recrutori cum să fie promovați scara carierei, și publică cele mai bune sfaturi.

Alena Vladimirskaya

Șeful Proiectului Anti-Sclavie

În primul rând, nu vă justificați niciodată cererea de mărire de salariu din motive personale! „Fiul meu s-a născut”, „Am o ipotecă”, „nu au mai ridicat-o de mult timp” - nimănui nu-i pasă de asta. În al doilea rând, nu menționați niciodată motive economice generale într-o conversație cu șeful dvs. - de exemplu, inflația sau cursul de schimb al dolarului. Este mai bine să-i oferi șefului tău două sau trei realizări personale care s-au reflectat în veniturile companiei. Înainte de a te întâlni cu el, cuantifică-ți toate rezultatele din ultimii unul sau doi ani în funcție de ce important ai făcut pentru afacere. Și află acum cât costă piata deschisa poziţia dumneavoastră cu experienţă de lucru similară. Evaluările salariale care sunt publicate în mod regulat vă vor ajuta în acest sens. agentii de recrutare. Cu aceste două argumente – realizări și valoarea de piata poziție - și vino la manager.

Anna Chukseeva

Editor-șef al site-ului Rabota.ru

Din experiența mea, angajații tind să fie promovați fie pentru profesionalism, fie pentru loialitate. Am avut subalterni stelari care au lucrat exclusiv la CV-ul lor. Și este o strategie de carieră demnă. Dar, ca șef, am înțeles că, în esență, se vindeau mai degrabă decât să se dedice sarcinii. De regulă, astfel de oameni știu perfect de ce îndeplinesc și depășesc planul și sunt primii care încep să vorbească despre o promovare. Ele aduc profit afacerii - și asta e grozav! Dar loialitatea lor în cadrul companiei este scăzută: de îndată ce va apărea oportunitatea, vor fugi la alt angajator. Prin urmare, este ilogic să promovezi și să recompensezi vedetele. Majoritatea angajatorilor sunt impresionați de jucătorii de echipă care sunt cu adevărat implicați în procesele de afaceri. După părerea mea, acestea sunt cele în care este important să investești. Ei trebuie să aibă posibilitatea de a se dezvolta. Chiar dacă nu au pe toți încă competentele necesare, dar există o motivație pentru a le obține și a beneficia compania. La sfârșitul acelui an a trebuit să evaluez doi manageri de proiect. Primul portofoliu a fost perfect. Întotdeauna a întâlnit KPI-uri. Dar am văzut și că persoana a plecat mereu la timp de la birou și a dedicat mult timp hobby-urilor sale. Colegul său a făcut mai multe greșeli, dar rata lui de creștere profesională a fost mai mare. A comunicat mult cu alte departamente, a încercat să afle mai multe despre afacerea în ansamblu, mi-a pus, în calitate de manager, întrebări interesante și deloc banale, s-a străduit să dobândească noi competențe și, uneori, a pus interesele profesionale mai presus de cele personale. De aceea în recenzii l-am scos în evidență pe al doilea mai mult decât pe primul. Deși, conform semnelor formale, ar fi trebuit să facă invers.

Kiril Krasnov

Director al sistemului de dezvoltare a afacerilor R2, Fondul Rybakov

Managementul îi promovează pe cei în care are încredere. Când un subordonat vine la șef și îi cere o promovare pe scara carierei, aceasta este evident o situație care pierde. Este mai bine când un angajat își arată intențiile nu prin cuvânt, ci prin fapte: își asumă responsabilitatea, conduce procesele și face mai mult decât implică îndatoririle sale. Am întâlnit oameni cu cinci studii superioare, care a venit la companie cu patos, promițând munți de aur pentru condiții cosmice din partea angajatorului și nu a ieșit nimic bun din asta. Și au fost specialiști care pur și simplu au început să facă o treabă grozavă, iar pozițiile și privilegiile nu au întârziat să apară. Creșterea carierei este întotdeauna o chestiune de priorități: fie o persoană urmărește bani, fie vrea să devină un profesionist bine plătit, care este respectat, apreciat și de la care vrea să învețe.

Oleg Ryazhenov-Sims

Manager de proiect „Conscience” al serviciului de plată QIWI

Dacă crezi că meriți cu adevărat o promovare, spune-o. Este o conversație dificilă de purtat, dar lucrezi pentru viitorul tău, așa că adună-o. Nu ar trebui să începi o conversație cu superiorii tăi cu nemulțumiri și tristețe personală. De asemenea, recomand să evitați ultimatumurile și amenințările „dacă nu mă promovați, voi pleca” în astfel de dialoguri. Vino cu realizări și sugestii. Justificați motivul creșterii dvs., legându-l de beneficiile pentru companie.

Alexander Sinerkin

Proprietar al fabricii de mobilă „Fort”

În compania noastră, promovarea se acordă celor care dau dovadă de inițiativă. Fiecare angajat știe că în orice moment poate veni la mine să mă întrebe cum își poate crește salariul. Ceea ce prețuiesc cel mai mult la angajați este ambiția, impulsul și energia. Sunt întotdeauna gata să ajut cu o promovare. Ne așezăm cu candidatul și facem un plan. Dacă acesta este un manager de vânzări, creștem numărul de apeluri, călătorii și întâlniri pentru el. Dacă este un lucrător de atelier, creștem volumul de muncă în ore și oferim noi sarcini. După un timp vom rezuma. Dacă văd că un angajat se descurcă, adaug mai multă responsabilitate. Pentru el, această perioadă este un test de forță. Trebuie să dea tot ce poate pentru că vrea să obțină ceea ce nu are. În plus, recomand întotdeauna cărți pentru auto-dezvoltare: despre managementul timpului, productivitate, management, leadership. Este important pentru mine ca o persoană care dorește să se dezvolte în afacerea mea să fie o persoană versatilă, intenționată, care știe să gândească în afara cutiei. Aceștia sunt oamenii care măresc profiturile afacerii.

Evgheni Potapov

CEO al ITSumma

Multă vreme, în cadrul companiei am menținut un „apartament” structura organizatorica. Noii angajați au venit, de obicei, cu așteptări de creștere a carierei și creșteri consistente de salariu. Și am explicat că deja la etapa inițială plătim maximul posibil. Dar apoi au schimbat regulile. Oamenii au nevoie de măriri. Este important ca ei să înțeleagă că se îndreaptă în direcția corectă și fac o treabă bună. Când ne-am dat seama de acest lucru, am început să introducem diferite niveluri de specialiști și să conducem angajații de la salariul minim până la maxim. Avem două tipuri de promoții. Primul este atunci când un nou angajat Loc de muncă bunîl promovează pe categorii, posturi și îi oferă cele mai interesante sarcini și proiecte. Al doilea este atunci când angajatul începe să facă niște lucruri speciale și devine clar că poate fi mai mult decât un simplu angajat. Dar mai este o problemă. În acea criză, când eram mai mult de 20, am ajuns la înțelegerea că era nevoie de manageri. Și au căzut în capcana clasică: au făcut manageri de angajați care lucrează bine în poziția lor de performer. Desigur, nu poți face acest lucru, în ciuda faptului că primul gând care îți apare în cap este: el ajută atât de bine, lucrează bine, ceea ce înseamnă că poate ajuta și la gestionarea altor oameni. Un angajat nu trebuie să fie un bun specialist pentru a deveni bun manager, trebuie să fim atenți la acest lucru și să-l transferăm într-o funcție. Cu oamenii pe care i-am făcut manageri s-au schimbat multe. De exemplu, unul era șeful administratorii de sistem- la început a lucrat pur și simplu cu ei ca egali, câțiva ani mai târziu a înțeles ce înseamnă să gestionezi, s-a interesat de asta și a redevenit manager. Am promovat pe altul director executiv, a muncit mult și a făcut multe el însuși, s-a epuizat și ne-a părăsit timp de un an, apoi s-a întors ca un simplu executiv - acum lucrează grozav.

Igor Shulinin

Director divizia rusă rețeaua de coworking Workki

Fotografie de copertă: Twentieth Century Fox CSI

Tuturor managerilor, fără excepție, nu le place să vorbească despre acest subiect. Răspunsurile standard la solicitarea dvs. sunt de obicei „Trecem printr-o perioadă dificilă acum” și „Mâine mă voi gândi la asta”.

Lucrezi de mult în companie, ești prețuit, iubit și respectat... dar doar în cuvinte, care, vai, nu pun în greutate portofelul tău. Sau, dimpotrivă, ești nou la locul tău de muncă, dar ai demonstrat deja rezultate strălucitoare și nu vrei ca managementul să prindă obiceiul de a te mângâia pe umăr în loc să te răsplătească pentru realizările tale și să-ți spună: „Foarte, ține-o așa." Pot fi multe motive, dar situația este aceeași: vă confruntați cu nevoia de a cere o creștere de salariu, dar modestia firească/incapacitatea de a conduce astfel de conversații/teama de refuz (subliniați după caz) vă împiedică să vă atingeți obiectiv. Ce să fac?

Încercați să utilizați o foaie universală.

Ce să ceri?

Cel mai important lucru pe care ar trebui să-l aibă cel care cere (pe lângă farmecul personal și aptitudinile profesionale) sunt argumente convingătoare pentru care ar trebui brusc să fie plătit mai mult decât înainte.

Există două motive principale pentru cererile de creștere, care nu provoacă controverse în rândul experților din piața de personal - „creșterea volumului de muncă” și „extindere responsabilități de serviciu" Acestea sunt cele mai câștigătoare opțiuni atunci când poți obține ceea ce îți dorești.

Argumente controversate

• 1 Salariu sub nivelul pieței
  În principiu, poți face apel la faptul că piața îți va oferi mai mult. Dar fii pregătit să mergi imediat la această piață și să pleci dacă această remarcă nu este pe gustul managerului tău. În plus, trebuie să ții cont că atunci când ai aplicat pentru un loc de muncă la companie, ai fost de acord cu acest salariu și știai în ce te bagi.
  Concluzie: argumentul nu este potrivit pentru toate cazurile, dar, de exemplu, pentru cei când te-ai angajat într-o companie cu mult timp în urmă, de atunci salariile specialiștilor calificărilor tale au crescut în piață, dar în compania ta. nu au.
• 2 Îmbunătățirea calificărilor
  Desigur, chiar faptul că ai știut să folosești două aplicații de birou și acum poți lucra fluent în patru sau, în loc să traduci texte cu un dicționar, ai învățat să produci o traducere literară de înaltă calitate fără dicționar, este extrem de lăudabil. Dar, în general, managementului nu îi pasă deloc modul în care efectuați munca care vi se atribuie. Principalul lucru este că se face la timp.
  Concluzie: dacă folosești abilități și cunoștințe noi pentru a îndeplini aceleași responsabilități de serviciu, atunci ține cont de faptul că pregătirea avansată are mai multe șanse să-ți înveselească CV-ul, decât un monolog despre o creștere de salariu adresată conducerii.
• 3 Experiență vastă de lucru în companie
  Loialitatea este o calitate minunată, dar... ești de ani de zile într-o companie, în aceeași poziție, ceea ce nu este cheie, și ai cerut doar acum o creștere? Aparent, nu ești deosebit de popular pe piața muncii, de ce te-ar plăti o companie mai mult? Fii fericit cu ceea ce ai.
  Concluzie: cu siguranță, experiența de muncă pe termen lung într-o singură companie îți va oferi puncte suplimentare în ochii specialiștilor în HR dacă te decizi să schimbi locul de muncă.
• 4 Oferte de la concurenți
  O altă companie este gata să-ți facă o ofertă, dar vrei să stai la compania ta de acasă? Această abordare poate funcționa, totuși, în primul rând, șeful tău poate să o considere un șantaj, iar în al doilea rând, șeful va ști că te uiți deja la stânga.

Concluzie: cine va fi concediat din companie la primul indiciu de criză?

Argumente nevalide

Ar fi extrem de neînțelept să negociezi o creștere de salariu pe baza unuia dintre următoarele motive:

• 1 „Ivanov lucrează în aceeași poziție ca mine, dar câștigă cu 10.000 mai mult.”
  - Deci el face de trei ori mai mult decât tine. Pe baza acestui lucru, se poate tăia și salariul!
• 2 „Am luat un împrumut auto, dar nu am nimic de plătit înapoi.”
  - Dar nu am suficient pentru un bungalou în Goa! Poate îmi poți împrumuta câteva?
• 3 „Există inflație în țară...”
  Dar cu aceasta - la Ministerul de Finanțe. Dacă creșteți salariile tuturor angajaților companiei în fiecare an, puteți lansa o afacere în întreaga lume!

Cum să întreb?

Cererea unei mariri de salariu este o negociere. Și ca orice negociere, necesită stabilirea unei probleme de afaceri, pregătirea preliminară și stăpânirea echipamentului. Deci, ce ar trebui să faci înainte de marea conversație?

Cercetează situația

Trebuie să aflați care sunt practicile companiei de creștere a salariilor. Poate că este indexat o dată pe an pentru toți angajații, atunci este posibil ca manifestul tău individual să nu fie înțeles. Sau compania acceptă bonusuri nu pentru realizări, ci pentru vechimea în muncă și încă nu ai lucrat atât de mult. Și așa mai departe. De asemenea, trebuie să înțelegi cine este responsabil pentru creșterea salariului - șeful tău imediat sau șeful șefului tău? În acest din urmă caz, cel mai probabil va trebui să transmiteți cererea prin managerul de linie și să vă bazați pe abilitățile de negociere ale șefului.

Alege momentul potrivit pentru a vorbi

Principalul lucru este să nu începi să vorbești despre o mărire de salariu luni când ajungi la serviciu și vineri cu cinci minute înainte de sfârșitul zilei de lucru. Dar serios, ar trebui să alegi momentul potrivit în care totul este bine în compania cu profit, s-a implementat vreun proiect, pentru care ești și tu creditat, s-a obținut un rezultat pozitiv, în care ești și tu implicat. Un moment extrem de prost pentru a cere o creștere ar fi, de exemplu, atunci când compania este supusă unui audit, urmează un eveniment major sau se optimizează costurile.

Pregătiți argumente și răspunsuri la obiecții

Argumentele au fost discutate mai sus. Răspunsul la obiecții este un instrument din arsenalul unui specialist în vânzări care știe întotdeauna să răspundă la declarații potential client din categoria „produsul tău este prea scump” sau „de ce ar trebui să cumpăr un nou model de telefon chiar acum, cel vechi încă funcționează”. Gândește-te bine opțiuni posibile dezvoltarea dialogului și a obiecțiilor din partea șefului. Cum veți răspunde dacă el spune că compania nu are bani acum sau sugerează să amânați conversația pentru mai târziu?

Pregătiți căile de evacuare

Un „da” vesel nu este răspunsul pe care cel mai probabil îl veți auzi de la un manager. Mai degrabă, acestea vor fi variații ale temei „da, dar...”, „poate” sau „nu în acest moment”. Fii pregătit pentru respingere și nu o considera un eșec personal. Poate că șeful tău nu a fost pregătit pentru cerințele pe care le-ai formulat și, când se va gândi la ele, va da un răspuns mai dezirabil. Nu pune presiune pe manager, cerând o decizie imediată. Dă-i timp. Sarcina ta este să obții un răspuns specific, da sau nu, și justificarea acestuia. Dacă managerul nu este pregătit să răspundă imediat, ar trebui să-i spui cu delicatețe că vei veni pentru un răspuns mai târziu și vei stabili o dată pentru o întâlnire ulterioară. Ar trebui să fii ferm în această chestiune! În caz contrar, s-ar putea să nu primești niciodată detalii specifice.

Gândiți-vă la un plan pentru acțiuni ulterioare

Este necesar în cazul în care, după toate zilele luate pentru reflecție, răspunsul final sună ca „nu”. Un rezultat negativ este, de asemenea, un rezultat. După ce ați primit-o și ați ascultat argumentele șefului, veți putea înțelege cum să procedați cel mai bine în viitor - încercați să reveniți la conversație data viitoare și să vă faceți drumul sau să căutați fericirea în altă parte.

Două situații tipice

Acum să ne uităm la două situații tipice în care un angajat își propune să ceară o mărire de salariu și să cereți expertului nostru să comenteze asupra lor.

• Cazul 1. Un angajat efectuează o muncă de rutină. Își cunoaște meseria și o face bine, dar datorită particularităților funcției sale activitate de muncă nu presupune atingerea unor rezultate semnificative. Cum se motivează cererea de majorare în acest caz?

Uneori, un pas înainte începe cu o lovitură în fund.

Ai 30, 35 sau poate chiar 40 de ani. Lucrezi într-o companie pentru salariul tău slab și nu înțelegi de ce prietenii tăi de succes și-au făcut deja upgrade iPhone 7 la iPhone X. De ce sunt ei, și nu tu, cei care călătoresc cu familiile lor în Cipru, Maldive și Emiratele Arabe Unite . De ce și-au plătit deja împrumuturile pe un Honda Accord, VW Passat sau chiar un Mercedes Benz ML350. Vezi cum colegii tăi merg la șef cu o față obrăzătoare și cer încă o promovare salariile, pleaca cu zambetul pe buze si mergi la cel mai apropiat pub pentru a te inscrie.

De ce EI și nu TU?

Tu ai fost cel care ai studiat la școală mai bine decât toți ceilalți, le-ai făcut asta teste, m-a ajutat să-mi studiez diploma. Dar tipul pe care l-ai invitat să se alăture companiei tale de la întreprinderea privată Horns and Hooves, iar un an mai târziu te-a întrecut? De ce, înainte de următorul raport anual de lucru, vă cer să „pregătiți o listă de realizări remarcabile”, deși principalul lor succes a fost că nu au pierdut realizările predecesorilor lor?

Și tu ești un tip atât de modest, cel mai deștept, mai eficient și de neînlocuit (la naiba, de ce tot scârțâi în vacanță timp de o săptămână, în timp ce proștii ăștia se odihnesc două săptămâni de două ori pe an, fără a ține cont de Crăciun și Sărbători de mai?), deci, ești cel mai bun și nu primești nimic...

Îți voi spune de ce se întâmplă asta.

De aproape 10 ani lucrez în mari corporații, observând sute și chiar mii de cariere – atât de succes, cât și eșuate. Cu doar cinci ani în urmă, primeam 100 pe zi de la tipi ca tine, conducând până la 10 interviuri și evaluând, evaluând, evaluând. Am evaluat să înțeleg pe cine să angajez pentru companie și pe cine nu. Cine poate realiza ceva și cine nu.

Deci mai jos veți vedea șapte moduri simple primesc o majorare de salariu. Începeți cu prima, urmați toate recomandările și treceți la următoarea. Nu este nevoie să sari între sfaturi. Păstrează-l în ordine. Deci, să începem.

Nu. 1. Întrebați!

Știi de ce primești atât de puțin? Pentru că la 95% dintre șefi nu le pasă că soția ta îți supără mintea de fiecare dată când ești plătit.

Când nu avea destui bani pentru o rochie. Când ai dus-o să se relaxeze ca o sălbatică, și nu într-o stațiune. Pentru că pentru a-ți crește salariul, el trebuie să vorbească cu șeful lui, să justifice de ce trebuie să-ți crești salariul, să vorbească despre toate succesele și realizările tale (crezi că își amintește totul?). Este mult mai ușor de spus: Max (colegul tău) a venit și a spus că dacă nu îi cresc salariul, va merge la un concurent. Sau poate șeful tău economisește bugetul departamentului pentru a putea cere o mărire de salariu pentru el mai târziu.

Ce să fac: sarcina ta principală este să plantezi în capul șefului tău ideea că vrei să câștigi mai mult. Că nu ești mulțumit de nivelul tău de venit. Ce vrei să știi, ce ar trebui să faci pentru a-ți crește salariul?

Cum se face: ar trebui să pregătești o conversație (dacă ești curajos) sau o scrisoare (dacă ești suficient de curajos să-i scrii șefului tău o dată pe săptămână).

Mesajul principal al conversației (sau scrisorii) dvs.: ce ar trebui sau pot să fac pentru a câștiga cu 30% mai mult?

Asta e corect. Șefului nu-i pasă ce ai făcut până acum. Nu îl interesează cât câștigă colegii tăi sau cât plătesc în piață. Îl interesează doar ce poți oferi pe viitor în schimbul unei creșteri de salariu.

Secrete:Îți voi împărtăși un secret. Orice șef apreciază angajații care pot rezolva problemele șefului. Șefului nu-i plac problemele mai mult decât orice. Întotdeauna încearcă să dea vina pe subordonați pentru orice problemă. Dacă un subordonat eșuează, el este de vină, nu șeful. Prin urmare, gândește-te imediat ce probleme ale șefului ești gata să rezolvi în schimbul unei creșteri de salariu. Este vorba, desigur, despre muncă - să nu crezi că trebuie să fii sclavul șefului tău.

Cum să-ți construiești conversația (scrisoarea)

1. Spuneți imediat despre ce doriți să vorbiți.
2. Explică de ce vrei să câștigi mai mult (singurul lucru de care s-ar putea să-i pese șefului tău este circumstanțele vieții tale, așa că vorbește despre ipoteca și dolarul în creștere, că tu și soția ta intenționezi să ai un al treilea copil sau că acum ai nevoie de un mașină, pe care o veți împrumuta).
3. Întrebați în ce circumstanțe și condiții puteți câștiga mai mult.
4. Oferiți opțiuni pentru extinderea responsabilităților sau creșterea eficienței muncii.
5. Amintiți-vă de succesele trecute ca dovadă a capacității dvs. de a face mai bine.
6. Spune-mi suma pe care o urmărești.
7. Întreabă ce trebuie să faci pentru a reveni la această conversație după ce ai îndeplinit condițiile din partea ta.

Un exemplu al dialogului tău (dau doar frazele tale, dar este evident că răspunsurile șefului tău vor fi între ele):

Bună, Ivan Ivanovici. Vreau să vorbesc cu tine despre salariul meu. Eu și soția mea plănuim un al treilea copil, așa că problema veniturilor mele este foarte importantă pentru mine acum. Aș dori să discut cu tine în ce circumstanțe pot câștiga mai mult? De exemplu, pot prelua mai mulți clienți sau pot fi responsabil nu doar de vânzări, ci și de marketing. Îți amintești cât de mult am reușit să aduc un șampon nou pe piață când toți agenții de marketing erau ocupați cu tampoane noi? Aș dori să câștig 2.000 USD pe lună și sunt dispus să depun efort. După ce am îndeplinit toate cerințele, cum putem reveni la conversația noastră?

După conversație, asigurați-vă că vă notați toate acordurile și să le revizuiți în fiecare săptămână.

Experiența mea arată că:

În 50% din cazuri, o singură conversație cu o cerere de creștere este suficientă pentru a vă crește salariul.

Funcționează cu adevărat, mai ales dacă ești un angajat cu adevărat cool și valoros.

Sefilor le este frica de astfel de conversatii. Oamenii care spun că vor să câștige mai mult îi fac să se teamă să nu fie concediați. Și nimeni nu vrea să-și caute un nou angajat care să-ți ia locul, să-l joace, să-l învețe, să-l adapteze și să riște să ia un porc în picior.

#2: Educați-vă!

Știi, există o astfel de expresie: „Dacă faci același lucru mâine ca și azi, vei avea același lucru pe care îl ai și astăzi”. Dacă vrei rezultate diferite, fă ceva diferit. Și pentru aceasta - studiu.

Vezi cum funcționează. Fiecare companie are un astfel de concept ca o gamă de salarii. Persoanele aflate în aceleași poziții pot primi salarii care diferă cu 25–75%. Adică poți primi 1.000 de dolari, iar colegul tău - 1.500 de dolari, îndeplinind funcții similare (nu luăm în calcul bonusurile încă). Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:

1. Ai venit când toată lumea primea 1.000 de dolari, apoi piața a crescut, iar noi angajați erau deja recrutați pentru 1.500 de dolari.
2. Când ai fost angajat, cunoștințele și experiența ta au fost evaluate la 1.000 USD, în timp ce colegii tăi erau evaluați la 1.500 USD.
3. Compania dumneavoastră are un sistem formal sau informal de evaluare a profesionalismului angajaților, pe baza rezultatelor căreia sunt revizuite salariile (genul acesta de lucruri încep să fie din ce în ce mai mult implementat în marile companii occidentale și autohtone).
4. Cineva a evaluat nivelul de profesionalism al colegului tău mai mare și a inițiat o creștere a salariului (șeful tău, șeful șefului tău, șeful altui departament, directorul HR).

În general, există o relație directă între „coolitatea” ta ca specialist și a ta salariile. În consecință, cu cât devii mai rece, cu atât prețul este mai mare.

Ce să fac: nu trebuie să vă înscrieți imediat la tot felul de cursuri, să cumpărați o bibliotecă de literatură profesională sau să vă înscrieți la un mini-MBA (mai trebuie să creșteți și să creșteți pentru a obține un MBA complet). În primul rând, trebuie să determinați ce cunoștințe, abilități, abilități și calități profesionale și personale (să le numim competențe pentru comoditate) sunt cu adevărat solicitate în compania dvs. și oamenii sunt dispuși să plătească mai mult pentru a le „actualiza”. Odată ce înțelegi acest lucru, tot ceea ce ți se va cere este să cauți modalități de a îmbunătăți aceste competențe și de a le îmbunătăți.

Cum se face: ai nevoie de aliați aici. Discută cu șeful tău, cu un reprezentant al departamentului de resurse umane, cu recrutori din agenție, cu colegii din piață, citește reviste relevante pentru tine, mergi la conferințe. Odată ce identificați cele opt cele mai solicitate competențe pentru postul dvs., creați un plan pentru dezvoltarea lor și dezvoltați-le.

Secrete: Sunt oameni care se numesc antrenori. Asemenea călugărilor budiști, ei păstrează secretul unui instrument puternic de antrenament numit echilibru. Dar o să vă povestesc despre el.

Luați o coală de hârtie A4. Desenați un cerc. Desenați-l în opt sectoare. Se va dovedi astfel:

Fiecare sector este o competență. Acum evaluează fiecare competență pe o scară de la 1 la 10, unde 1 înseamnă că nu este dezvoltată deloc, iar 10 înseamnă că este dezvoltată la nivelul maxim.

După evaluare, lângă fiecare competență, pune un număr egal cu diferența dintre 10 și scorul tău. De exemplu, ai competența „negociare”, căreia i-ai acordat 6 puncte. Din 10 scadeți 6 și obțineți 4. Apoi lucrați cu acest număr.

Acum alege trei competențe care sunt mai importante decât toate celelalte. Înmulțiți punctele primite la ele cu 3. Și încă trei competențe, care sunt pe locul doi ca importanță. Acolo, înmulțiți punctele cu 2.

Veți primi șase numere noi. Alege trei dintre ele cu scorul maxim. Aceste competențe trebuie să le dezvolți în tine.

Dacă ați făcut acest exercițiu, atunci acesta este deja un succes de 50%. Este doar o chestiune de dezvoltare.

Știi de ce 90% dintre oameni nu se implică în auto-dezvoltare? Ei cred că este scump și nu au timp pentru asta. Vreau să spulber aceste două mituri.

Mitul 1. Autodezvoltarea este costisitoare

Prostii complete.

În nostru lumea modernă Există deja atât de multe altele unde puteți obține informații valoroase cheltuind doar 100 USD. Nu vă gândiți și nu vă așteptați că după primul astfel de eveniment veți deveni un Guru. Să nu crezi că profesioniștii știu de 10 ori mai mult decât tine. Tot ceea ce îi distinge pe profesioniști de tine este că au mers la două sau trei evenimente, au înțeles ideea cheie și au început să o folosească în munca lor.

Asigurați-vă că îi întrebați pe HR-urile dvs. dacă sunt dispuși să plătească pentru întreaga dvs. formare sau pentru o parte. Găsiți cea mai bună carte pe un subiect care vă interesează (cereți sfatul altora despre care este mai bine, citiți recenzii) și citiți-o.

Mitul 2. Este nevoie de mult timp pentru a învăța

Și nici măcar nu ai suficient pentru muncă.

Știi cartea lui Stephen Covey? Iată ce scrie el:

Imaginează-ți că, în timp ce te plimbi prin pădure, vezi un bărbat tăind cu furie un copac.

- Ce faci? - întrebi tu.

- Nu vezi? - urmează răspunsul. - Văd un copac.

„Arăți foarte obosit”, simțiți. - De cât timp ai tăiat?

„Mai mult de cinci ore”, răspunde bărbatul. - Abia ma pot sta in picioare! Muncă grea.

„Deci de ce nu iei o pauză de câteva minute și ascuți ferăstrăul?” – sfătuiești. - Probabil că lucrurile ar fi mers mult mai repede.

- Nu am timp să ascut ferăstrăul! – declară bărbatul. - Sunt prea ocupat.

Și nu te minți că nu ai nici măcar 20 de minute pe zi pentru... Sau că nu poți găsi trei ore pe lună pentru a viziona un webinar. Sau că nu poți rezerva o zi la fiecare șase luni pentru a participa la un antrenament. Ce, chiar nu? Ei bine, atunci, planifica-ti urmatoarea vacanta astfel incat sa inceapa in ziua antrenamentului si te vei odihni nu sapte zile, ci sase.

#3: Extindeți-vă!

Deci, să ne imaginăm că i-ai spus deja șefului tău că vrei să câștigi bani mai multi bani. Chiar ați convenit asupra circumstanțelor în care acest lucru a fost posibil și ați început să „ascuți ferăstrăul”. Este timpul să facem următorul pas - extindeți-vă.

Șeful meu mi-a spus odată:

Responsabilitatea nu este ceva ce ți se dă. Responsabilitatea este ceva ce îți iei singur și nu discuti cu nimeni.

Așadar, a venit timpul să-ți extinzi aria de responsabilitate.

Ce să fac: uită-te acum la ce te înțelegi cu șeful tău. Pe care dintre acestea dorește cel mai puțin să fie de acord (ți minte că i-ai scris cinci scrisori pe tema convenirii asupra noilor condiții de muncă cu un client, dar nu a răspuns niciodată?). Începe cu lucruri mici. Asumați-vă responsabilitatea pentru luarea deciziilor.

Cum se face:În primul rând, spuneți-vă: „Acum încep să îmi asum responsabilitatea”. De îndată ce vă hotărâți, începeți să luați măsuri. Secretele mele te vor ajuta.

Secrete:Îți voi oferi o schemă simplă pentru a-ți crește responsabilitatea. Imaginați-vă că aveți aceeași situație care se repetă în fiecare lună. Să fie acesta un acord privind condițiile de muncă cu clientul.

Acum scrii asa:

Dragă Gennady Ivanovich, vă rog să fiți de acord asupra condițiilor de lucru cu clientul „Romashka”.

Acum să adăugăm puțină responsabilitate:

« Dragă Gennady Ivanovich, pentru acest client vreau să fiu de acord cu următoarele condiții. Sunteți de acord?„(Vedeți, apare pronumele „eu”.)

Încă o lună mai târziu:

« Stimate Gennady Ivanovich, sunt de acord cu următoarele condiții pentru acest client. Aveți obiecții?„(Aici nu mai exprimi o dorință, ci declari o acțiune.)

Luna viitoare:

« Dragă Gennady Ivanovich, am fost de acord cu următoarele condiții pentru acest client. Dacă aveți comentarii, vă rog să-mi spuneți, ca să pot face corecturi." (Aici ai anunțat deja evenimentul, dar îi lași șefului dreptul de a schimba ceva.)

Dacă această etapă a avut succes, atunci treci la versiunea finală. Dacă nu, iar șeful ți-a spus: „Cine ți-a dat dreptul de a conveni asupra condițiilor?” - spuneți-i despre disponibilitatea dvs. de a vă asuma responsabilitatea pentru a conveni asupra condițiilor și el are dreptul de a fi informat sub forma rapoartelor dvs.

Deci, etapa finală:

« Dragă Gennady Ivanovici, vă trimit un raport cu privire la condițiile convenite pentru clienți, sunt gata să le discut dacă este necesar».

Ține minte: cu cât îți asumi mai multă responsabilitate, cu atât valoarea ta pentru companie este mai mare. Dar vreau să te avertizez: nu cădea în capcană când o nouă responsabilitate îți cere mai mult timp decât poți să-i dedici. În acest caz, pregătiți-vă să solicitați resurse suplimentare (abilitatea de a delega o parte din muncă altor angajați, păstrând în același timp responsabilitatea pentru rezultat).

Nu. 4. Performați!

Companiile sunt împărțite în două tipuri:

• în unele lucrezi pentru un salariu, iar nu ai și nu poți avea niciun fel de prime;
• în altele, pe lângă pariu, ai posibilitatea de a primi un bonus.

Dacă lucrezi într-o companie de primul tip, sări peste acest punct imediat.

Și dacă ai norocul să lucrezi într-o companie în care există chiar și o mică șansă de bonus, atunci pur și simplu trebuie să-l atingi.

Premii Sunt diferite tipuri, iată câteva dintre ele:

• bonus lunar pentru atingerea obiectivelor;
• procentul vânzărilor;
• onorariu pentru munca efectuata;
• prima pentru procesare;
• Premiul pentru realizare remarcabilă;
• bonus trimestrial;
• bonus pe baza rezultatelor evaluării pentru anul.

Ce să fac: deci, sarcina ta numărul 1 este să înțelegi ce tipuri de bonusuri sunt disponibile în compania ta. Începe prin a discuta cu colegii tăi și a afla ce știu aceștia. Apoi adresați-vă o întrebare șefului sau persoanei de resurse umane.

Cum se face: ascultă ce spun colegii tăi despre salarii și bonusuri.

În mulți ani de experiență, angajații vorbesc mereu despre salariile lor și le discută între ei. Tot ceea ce reguli stricte Indiferent dacă au lucrat în companie, toată lumea își cunoaște în continuare salariile și veniturile. Și dacă nu știi încă despre veniturile colegilor tăi, atunci totul este înaintea ta. Mergeți la cârciumă cu colegii tăi și purtați o discuție inimă la inimă. Spune-le că într-adevăr nu ai destui bani și te gândești cum să câștigi mai mult. Cum să obții un premiu... Cere-le sfatul - o cutie Pandorei se va deschide în fața ta. Dacă ai noroc, ia șeful cu tine.

Secrete: chiar dacă poziția ta nu oferă bonusuri, șeful tău are întotdeauna posibilitatea de a scrie un memoriu șefului său și de a primi un bonus pentru tine. Prin urmare, să nu credeți că nu există bonusuri deloc. Gândiți-vă la circumstanțele în care l-ați putea primi.

Nr. 5. Combină!

Uneori cel mai bun mod A câștiga mai mult înseamnă a găsi o oportunitate de a-ți combina jobul principal cu altceva. Și iată o listă de combinații posibile. Chiar dacă nu găsești o opțiune pentru tine, vei înțelege în ce direcție poți și ar trebui să te gândești.

1. Combinarea a două poziții într-o singură companie. Văd asta destul de des. Desigur, nimeni nu vă va plăti două tarife complete, dar puteți obține cu ușurință o plată suplimentară de 30%.
2. Combinarea a două posturi pentru lucrători în schimburi. Dacă lucrezi în ture - două după două sau trei după trei și așa mai departe, cel mai probabil managerul tău îți va oferi posibilitatea de a lucra în ture suplimentare pentru un coleg care s-a îmbolnăvit sau a plecat în vacanță.
3. Marketing de rețea. Deși personal nu împărtășesc toate bucuriile afaceri de rețea Cu toate acestea, există multe exemple în care o persoană face bani buni făcând Avon, Amway, Oriflame și alte afaceri. Singurul lucru este că trebuie să ai doi factori de succes: darul de a vinde și un număr mare de prieteni și cunoștințe pe care poți să-i convingi.
4. Realizarea de evenimente de formare. Dacă ești un profesionist cool, atunci probabil că există oameni care sunt dispuși să te plătească pentru antrenament. Cunosc mai multe persoane care fac antrenamente. Dar, de obicei, ei nu se angajează în vânzări, ci cooperează cu companii care le găsesc clienți. Gândește-te dacă în jurul tău există companii care sunt gata să-ți vândă antrenamentele. Există, de asemenea, o a doua categorie de oameni: sunt pasionați de o anumită temă, de exemplu, cultura vedica sau arta machiajului și desfășoară mini-antrenamente pentru prietenii lor pe această temă.
5. A doua modalitate de a face bani din dezvoltarea altor oameni este să obțineți un certificat de coaching. Un coach este o persoană care, folosind o anumită tehnică, îi ajută pe alții să-și atingă obiectivele. De obicei, un antrenor este un profesionist într-un anumit domeniu în care este specializat: finanțe, carieră, sănătate și așa mai departe. Antrenorii de succes percepe între 100 și 200 USD pentru sesiunile lor de coaching, timp de 60 până la 90 de minute.
6. Servicii intermediare. Cunosc oameni care fac bani ajutându-i pe oameni să facă cumpărături în magazine străine. Acest lucru este valabil mai ales pentru lucrurile copiilor. Ei colectează comenzi de la prietenii lor, plasează o comandă într-un magazin străin și livrează în orașul lor.
7. Depozit. Acesta este probabil cel mai evident mod de a câștiga bani în plus, dar necesită efort pentru a începe să economisiți 5-10% din venit. Nu poți face asta fără ajutorul unor cărți inspiratoare. Recomand să citești Bodo Schaefer.
8. Productie de produse lucrate manual. Am prieteni care coc prăjituri profesionale cu figuri diferite, sunt cei care fac bijuterii de dama, felicitari frumoase sau caiete. Aici trebuie să-ți investești munca, dar dacă iese bine, atunci cu timpul poți câștiga bani buni.
9. Furnizarea de servicii altora. Manichiura și masajele vor fi probabil cele mai populare aici. Dar există și altele mai puțin populare: asistență în alegerea unui dulap, furnizarea de servicii de calitate la achiziționarea unei mașini second hand (căutarea unui vânzător, inspectarea mașinilor, verificarea la o stație de service, tranzacționare). Gândește-te cum ai putea câștiga bani.

Ce să fac: Depinde de tine să alegi, există o mulțime de moduri.

Cum se face: fă-ți lista de idei despre cum poți câștiga bani. Introduceți idei în ea - de la cele destul de evidente la cele mai nebunești. Lasă lista ta să fie cât mai mare posibil. Oferă-i o săptămână întreagă, revizuindu-l în fiecare seară și adăugând câteva rânduri noi. Și apoi alege unul sau două lucruri și începe să le faci.

Secrete: Dacă nu sunteți sigur care dintre opțiunile inventate este mai bună, încercați să evaluați fiecare dintre opțiuni în funcție de următoarele criterii pe o scară de la 1 la 10, unde 10 este cel mai mare scor:

• acest lucru poate, în următorii cinci ani, să genereze venituri proporționale cu salariul meu;
• această activitate îmi face plăcere;
• îmi va folosi talentele.

Evaluează fiecare opțiune în funcție de trei criterii, adună punctele și alege opțiunea care a obținut cele mai multe puncte.

Nr. 6. Creste!

Aceasta este una dintre cele mai dificile, dar și cele mai eficiente modalități de a câștiga mai mult.

Din experiența mea, diferența dintre poziția cea mai prost plătită și cea mai bine plătită în compania medie este de 100! Aceasta înseamnă că, dacă o femeie de curățenie câștigă 200 de dolari pe lună, atunci un CEO câștigă 20.000 de dolari (fără bonusuri).

În plus, în compania medie există aproximativ 13 niveluri de locuri de muncă. Adica de la curatenitor la director sunt aproximativ 13 posturi.

Se crede că creșterea carierei unei persoane poate avea loc în medie o dată la trei ani.

În medie, salariul unui angajat crește cu 40% la promovare (de obicei, 20% imediat după promovare și încă 20% după 6-12 luni).

Astfel, pe o carieră profesională de 20 de ani, chiar și din cea mai mică poziție și un salariu de 200 de dolari, poți crește până la un salariu de 2.000 de dolari (cu condiția ca creșterea să fie de 40% la fiecare trei ani, pentru un total de șapte creșteri).

Și dacă începi cu 1.000 de dolari, atunci până la 10.000 de dolari, nu-i așa? Dar există oameni care cresc mai repede decât alții. De exemplu, dacă primești creștere în carieră la fiecare doi ani, atunci creșterea veniturilor nu va mai fi de 10 ori mai mare, ca în exemplu, ci de 29 de ori!

Se consideră foarte ușor. În 20 de ani vei avea 10 promoții. Fiecare cu 40%. Deci, trebuie să calculați 1,4 la puterea lui 10.

Simțiți diferența:

»
Îți dai seama acum de importanța creșterii carierei tale?

Grozav, începe să crești!

Ce să fac: Dau instrucțiuni pas cu pas.

Pasul 1.În primul rând, stabilește ce îți place să faci cel mai mult în viață. Dacă te-ai hotărât serios să te gândești la o carieră pentru următorii 20 de ani, atunci trebuie să alegi ceva care merită, pentru că îți vei dedica o mare parte din viață acestei afaceri.

Pasul 2. Desenează-ți scara carierei timp de 20 de ani. Am decis că în mod ideal ar trebui să aveți până la 10 promoții. Nu pierde timpul cu fleacuri, țintește-ți poziția director general. Crede-mă, în 20 de ani, orice persoană care este implicată intenționat în dezvoltarea sa este capabilă să devină director general. Aceasta înseamnă că trebuie să-ți trasezi calea de la poziția ta actuală la CEO.

Iată un exemplu de companie de telecomunicații cu peste 5.000 de angajați:

1. Specialist vânzări ↓
2. Specialist senior în vânzări ↓
3. Specialist lider în vânzări ↓
4. Director de vânzări ↓
5. Șef grup de vânzări ↓
6. Șef departament vânzări ↓
7. Șef departament vânzări ↓
8. Şeful Direcţiei Vânzări ↓
9. Director Comercial ↓
10. Director general ★

Pasul 3. Acum uită de scara carierei tale și concentrează-te doar pe următoarea poziție (în exemplul meu, specialist senior în vânzări). Pune-ți, și apoi șefului tău, o întrebare: ce trebuie să știi, să faci, să poți face pentru a fi promovat? Concentrați-vă pe această întrebare, găsiți răspunsul și puneți în acțiune în următorii doi ani.

Pasul 4. Repetați al treilea pas de fiecare dată după următoarea creștere.

Pasul 5. Angajează-ți un antrenor care te va ajuta în creșterea ta pentru a-ți asigura succesul.

Cum se face: Amintiți-vă, creșterea în carieră are mai multe criterii de succes:

• Stabilirea obiectivelor - ar trebui să vă setați un obiectiv clar de fiecare dată, de exemplu, pentru a deveni un specialist senior în vânzări până la 01.01.2017.
• Învățare - nu este nevoie să vă răsfățați cu iluzii. Fără antrenament, nu vei avea o creștere constantă. Prin urmare, planificați-vă antrenamentul (cum exact - am scris deja mai sus).
• Extinderea responsabilității este singurul mod în care vei crește. Nimeni nu va veni la tine și nu-ți va da un pic mai multă responsabilitate (iar creșterea carierei este în esență o creștere a responsabilității). Întotdeauna vor căuta să vadă dacă îți asumi ceva mai multă responsabilitate decât alții sau nu. Știi deja cum să-ți asumi mai multă responsabilitate.
• Nivel ridicat de performanță – trebuie să lucrezi puțin mai eficient decât alții, aceștia sunt oamenii care sunt promovați.
• Relație bună cu managementul - nu vorbesc despre necesitatea de a fi un suck-up, nu. Ceea ce vorbim aici este că trebuie să fii capabil să comunici bine cu managerul tău și cu șefii altor departamente. Nimeni nu vrea să promoveze oamenii care nu sunt capabili să construiască relații cu colegii lor. Și liderii tăi de azi sunt colegii tăi mâine.

Secrete: du-te la grădina zoologică, uită-te la lupi. Sunt serios! Urmărește-le și vei observa o caracteristică pe care nimeni altcineva nu o are. Această caracteristică este că lupii sunt mereu în mișcare! Întotdeauna real. Nu stau sau stau niciodată, se mișcă în permanență. De aici zicala:

Picioarele lupului îl hrănesc.

Lupii știu că pentru a supraviețui trebuie să se miște. Iarna și vara, pe ploaie și căldură... Trebuie să devii același lup.

Trebuie să te miști mereu. A te muta înseamnă a acționa, a lua inițiativa, a te dezvolta, a comunica mult cu colegii și alți angajați ai companiei, a genera idei la întâlniri, a vorbi în public. Trebuie să faci întotdeauna mai multe acțiuni decât toți colegii tăi. Acesta este singurul mod în care îi vei trece înaintea lor.

Nu. 7. Pleacă!

Deci, să ne imaginăm că ați urmat toate recomandările mele din textul de mai sus timp de doi sau trei ani și nu ați obținut niciun rezultat.

Dar să nu ne mințim pe noi înșine. Când scriu „terminat”, înseamnă că ai făcut chiar mai mult decât am scris eu.

Chiar și așa, iată testul pe care trebuie să-l treci:

Numără de câte ori ai răspuns „da”? Dacă nu ai înscris 16 puncte, este prea devreme să te gândești să pleci. Știi, oamenii sunt obișnuiți să dea vina pe alții. Dacă salariul nu crește, este întotdeauna mai ușor să dai vina pe managerul tău. Dar dacă nu ai făcut toate cele 16 acțiuni pentru a-l crește, atunci problema ești doar tu.

Dar dacă ai completat cu sârguință toate cele 16 puncte și salariul nu s-a schimbat, fugi. Fugi de ticăloșii ăștia!

Dar, după cum le place să spună prietenii, antrenorii și consultanții mei în carieră, găsirea unui loc de muncă este totul despre . Deci hai să vorbim puțin mai mult despre asta.

Ce să fac: Există mai multe lucruri pe care ar trebui să le faci pentru a-ți găsi un loc de muncă. Aceasta este o listă de verificare pe care trebuie să o completați 100% ↓

Cum se face: căutarea unui loc de muncă este un proces creativ care necesită multă energie şi buna dispozitie. Te sfătuiesc să-l combini cu ceva deosebit de plăcut pentru tine. Începeți să mergeți la sală în timp ce căutați un loc de muncă sau mergeți la pescuit în fiecare weekend. Sau poate, în sfârșit, urmează un curs de conducere. Conduci? Apoi, la conducere extremă. Pentru cursuri de engleză și citire rapidă.

Cumpărați-vă vitamine bune și luați-le în fiecare zi, îmbunătățiți-vă dieta și somnul. Viața ta ar trebui să fie ca a unei mirese înainte de nuntă. Trebuie să te căsătorești sau să te căsătorești cu un angajator bun, iar el trebuie să te placă.

Secrete: Vă voi împărtăși ultimul secret al unui carierist și veți înțelege de ce oamenii obișnuiți lucrează în locuri de muncă proaste.

Voi începe cu una mică statistici din viața unui recrutor.

Pentru a alege singur loc bun Pentru a funcționa, trebuie să obținem cel puțin trei propuneri reale.

Pentru a primi fiecare dintre aceste oferte, va trebui să parcurgem minimum cinci interviuri. Deci sunt 15 interviuri pentru trei oferte.

Înainte de interviu, recrutorul va susține un scurt interviu telefonic cu noi. De obicei, recrutorii cheamă mai mulți candidați decât doresc să invite la un interviu. Să presupunem că doar unul din trei apeluri va avea ca rezultat un interviu real pentru noi. Aceasta înseamnă că pentru 15 interviuri vom avea nevoie de 45 de interviuri telefonice.

Dar ei nu sună întotdeauna. În realitate, doar unul din 10 sau chiar 30 de CV-uri trimise rezultă într-un apel telefonic. Să luăm în medie 20 de CV-uri trimise pentru un apel. Și pentru 45 de apeluri, astfel de CV-uri trebuie trimise până la 900.

Acum să ne gândim: dacă vrem să găsim un loc de muncă în trei luni (90 de zile), atunci câte CV-uri ar trebui să trimitem pe zi? Exact - 10 CV-uri pe zi!

Cum se întâmplă de obicei? Una până la cinci CV-uri pe săptămână. Ei bine, chiar și cinci pe săptămână - pentru 900 de CV-uri veți avea nevoie de 180 de săptămâni...

Acum înțelegi de ce oamenii de obicei nu își găsesc un loc de muncă normal? Abia găsesc cel puțin o ofertă de muncă reală (și adesea primesc această ofertă după ce și-au coborât mult standardele după o serie de eșecuri).

Concluzie

Trimiteți de la 10 la 50 de CV-uri pe săptămână.

Nu contează dacă există atât de multe posturi vacante potrivite. Înțelegeți doar că scopul dvs. este să găsiți de pe toate site-urile disponibile de la 10 până la 50 de posturi vacante care sunt cele mai interesante și să trimiteți CV-ul acolo.

Posturile vacante neinteresante vă vor oferi experiență în promovarea interviurilor (și în 30% dintre ele s-ar putea să vi se ofere de fapt un post mai interesant), iar cele interesante vă vor oferi o potențială ofertă de muncă.

Ei bine, acesta este sfârșitul poveștii mele despre găsirea unui loc de muncă. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce aș dori să transmit și, într-o zi, voi scrie o carte despre cariere și căutarea unui loc de muncă, dar deocamdată sugerez să păstrez legătura prin intermediul meu.

Problema găsirii unor modalități de a motiva eficient angajații îi îngrijorează pe majoritatea angajatorilor. Unii îmbunătățesc microclimatul psihologic, alții măresc confortul condițiilor de muncă, dar puțini angajatori vor nega adevărul binecunoscut: cel mai bun stimulent este un salariu atractiv. Și dacă autoritățile pretind că au uitat de puterea de influență factor material, apoi o notă pentru o creștere de salariu îi va ajuta să-i reamintească acest lucru.

Cadrul de reglementare

Important! Vă rugăm să rețineți că:

• Fiecare caz este unic și individual.
• Un studiu amănunțit al problemei nu garantează întotdeauna un rezultat pozitiv. Depinde de mulți factori.

Pentru a obține cele mai detaliate sfaturi cu privire la problema dvs., trebuie doar să alegeți oricare dintre opțiunile oferite:

Însuși dreptul de a comunica cu un funcționar sau funcționar la orice nivel este reglementat legea federală la apelul cetățenilor Federației Ruse, 59-FZ. Acesta stabilește că un cetățean individual sau asociația sa poate contacta obiectul selectat și poate primi un răspuns cuprinzător dacă întrebarea se află în domeniul de responsabilitate a destinatarului.

Întrucât același mecanism funcționează pe deplin în relațiile cu managerii companiei, angajații se pot baza și în acest caz pe Legea 59-FZ. Cu toate acestea, pentru intern corespondență de afaceri o formă mai comună este considerată a fi un raport și. Nu sunt furnizate formulare unificate pentru aceste documente, dar atunci când le pregătiți, se recomandă să acordați atenție GOST 6.30-2003 USORD. Normele sale trebuie aplicate atât la completarea „antetului”, cât și la compunerea conținutului.

Mai mult, în ceea ce privește direcția memoriu pentru a crește salariile, actele locale ale întreprinderii ies în prim-plan:

• reglementări salariale;
• contract colectiv;
• contract de munca;
• programul de personal;
• set de fișe de post;
• acord cu organizatia sindicala.

La urma urmei, ele conțin cel mai adesea criterii și condiții specifice pentru creșterea salariilor într-o anumită companie.

Daca majorarea salariala este prevazuta de regulamentul intern al societatii, atunci cererea mentionata in memoriu este supusa satisfacerii neconditionate.

Instrucțiuni pentru pregătirea unei note

Fiecare memoriu oficial de la întreprindere, de un fel, munca creativă. Acest lucru nu se aplică, desigur, părții sale oficiale, este reglementat în mod precis de GOST 6.30-2003 și trebuie să conțină:

• numele postului destinatarului și numele instituției sau organizației;
• Numele complet al destinatarului;
• indicarea funcției și a numelui complet al autorului;
• titlul „Memo” și o scurtă descriere a temei contestației;
• partea de conținut;
• lista de aplicații, dacă este disponibilă;
• data redactării documentului și semnătura personală a solicitantului;
• date privind înregistrarea hârtiei în jurnalele relevante ale documentației primite (numărul și data depunerii).

Cea mai mare dificultate este în elaborarea conținutului documentului, deoarece necesită justificare și argumentare. Este de dorit ca poziția autorului să fie susținută de rezultate reale sau trimiteri la acte legislative și locale. Iată doar cele mai populare:

Consultați un exemplu de notă pe site-ul nostru web ().

La latitudinea managerului

Necesitatea de a întocmi un memoriu pentru o creștere de salariu și de a căuta un eșantion din acesta în departamentul de personal sau pe Internet apare numai dacă ideea de a crește salariile nu a avut originea în șeful șefului întreprinderii, ci într-unul dintre şefii departamentelor sale. Forma în acest caz nu este cel mai important lucru, este mai bine să vă asigurați că directorul, care foarte posibil nu-l cunoaște personal pe angajatul numit în notă, nu se îndoiește de necesitatea revizuirii în sus a venitului lunar.

Dacă colectiv sau contract de munca Nu se precizează cum, când și pentru ce poate conta un angajat pe o creștere de salariu, atunci decizia în acest sens rămâne la latitudinea managerului, chiar dacă motivul din memoriu este mai mult decât valabil.

Trimiterea unei note

Ideea de a crește salariile subordonaților, deși este considerată un punct important în dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, rareori ocupă o poziție dominantă în mintea directorului. Cel mai adesea, imboldul pentru revizuirea politicii salariale în raport cu un angajat individual sau cu o echipă este un memoriu pentru o creștere de salariu de la unul dintre managerii de mijloc. În general, procesul are loc în mai multe etape:

1. Arată inițiativă. Angajatul însuși poate sugera dorința de a-și îmbunătăți calitativ situația financiară sau șeful departamentului său va decide să îmbunătățească situația.
2. De fapt, întocmirea unui memoriu și trimiterea acestuia unui manager sau funcționar de rang superior care are dreptul să ia astfel de decizii.
3. Înregistrarea unui mesaj intern în jurnalele de corespondență primită sau trimiterea acestuia prin poștă.
4. Revizuirea propunerii și pregătirea unui răspuns.
5. Consimțământul este, de obicei, exprimat sub forma unui ordin de creștere a salariilor și de modificare a tabloului de personal. Refuzul se transmite prin același document intern, adesea în forma aprobată în regulamentul de flux de documente în companie.
6. Se preconizează majorări salariale pentru angajați începând cu următoarea lună calendaristică, cu excepția cazului în care se stabilește altfel în ordinul emis pentru întreprindere.

Cei care așteaptă un răspuns rapid de la superiori vor trebui să aibă răbdare. Legea 59-FZ permite oficial revizuiți toate documentele în termen de 30 de zile dacă nu au fost trimise categorii speciale persoane

Un alt lucru bun este că la o contestație depusă în scris, managerul trebuie să răspundă în aceeași formă. Aceasta înseamnă că, dacă există motive, refuzul declarat pe hârtie poate fi contestat inspecția muncii sau tribunal. Desigur, această chestiune va avea perspective doar dacă procedura de majorare a salariilor va fi aprobată în acte localeîntreprindere, iar conducerea refuză să o realizeze.

Greșeli frecvente în declarații

• Destinaţie. Cea mai frecventă greșeală la întocmirea unei note pentru o creștere de salariu este identificarea incorectă a destinatarului. Chiar dacă angajatul consideră că suma din statul de plată nu este comparabilă cu eforturile pe care le-a depus și cu rezultatele obținute, atunci trebuie să planifice corect traseul pentru luarea în considerare a cererii sale.
• Nu este de competența managerului. Nu ar fi în întregime corect să ceri o plată suplimentară de la superiorul tău imediat dacă rezolvarea acestor probleme nu este de competența sa. Dar, în același timp, nu ar trebui să „săriți peste cap” și să scrieți o plângere directorului general. Cele mai multe calea corectă– atrageți atenția șefului departamentului dumneavoastră asupra discrepanței financiare și invitați-l să depună o petiție pentru revizuirea acesteia la autoritățile superioare.
• Argumentare. Un alt exemplu de greșeală la întocmirea unui memoriu pentru o creștere de salariu este argumentarea incorectă. Chiar dacă un angajat se află într-o situație de viață foarte dificilă și are mare nevoie de bani, acesta nu este un motiv pentru a-și crește salariul. Fiecare lider mai mult sau mai puțin experimentat cunoaște acest adevăr simplu.
• Arată simpatie sub forma unei creșteri salariale va avea un efect negativ asupra productivității membrilor rămași ai echipei, deoarece va crea o idee eronată a priorităților companiei. În acest caz, este mai bine să sugerați ca conducerea să acorde angajatului o singură dată asistență financiară sau un împrumut fără dobândă. O astfel de inițiativă are șanse mai mari de a primi o rezoluție pozitivă din partea conducerii.

Dorința angajaților de a-și îmbunătăți situația financiară îi împinge pe unii dintre ei să scrie un memoriu pentru o creștere de salariu. Și dacă, înainte de a-l trimite, o persoană abordează în mod obiectiv evaluarea propriilor poziții și a realizării muncii, atunci probabilitatea rezultatului dorit crește semnificativ.

avocat al baroului protectie juridica. Specializată în tratarea cazurilor legate de litigii de munca. Apărare în instanță, pregătirea cererilor și altele documente de reglementare către autoritățile de reglementare.

În Occident, mementourile periodice adresate conducerii despre creșterile salariale sunt un element cultura muncii. În Rusia, lucrătorii care inițiază conversații despre creșterea salariilor sunt adesea percepuți ca parveniți. Dar ce să faci dacă volumul de muncă crește, iar conducerea nu se grăbește să te mulțumească cu vestea unei creșteri a salariilor? Principalul lucru este să vă controlați emoțiile și să vă gândiți cu atenție argumentația.

Centrul de cercetare al site-ului portalului de recrutare, împreună cu șefii întreprinderilor și organizațiilor autohtone, au aflat ce argumente vor ajuta la obținerea unei creșteri salariale și au analizat, de asemenea, cele mai frecvente greșeli comise de angajați într-o astfel de situație.

Calm și numai calm
Evident, ca orice conversație importantă, o conversație despre o creștere a salariului nu ar trebui să înceapă „pe emoții”. Expresii precum: „Lucrez ca un sclav fără prânz sau weekenduri”, „Lucrez singur în departamentul meu” sau „Dacă nu-ți ridici salariul, voi renunța”, cel mai probabil nu vor determina conducerea să vrea crește-ți salariul. Mai mult, ele pot duce la consecințe triste, de exemplu, pentru a întârzia o promovare mult așteptată sau, care nici nu este foarte plăcută, îți vor strica reputația afacerii.

Este important să alegeți momentul potrivit pentru a vorbi. Aceasta ar trebui să fie o perioadă de timp convenabilă pentru managerul dumneavoastră și de succes pentru companie (creștere sezonieră a vânzărilor etc.).

Dar cel mai important lucru este o înțelegere clară a ce argumente ar trebui date pentru a demonstra că nu doar bugetul personal, ci și compania vor beneficia de creșterea salariului.

Meritele Patriei
Aproape fiecare al treilea manager (32%) este sigur că doar acei angajați care și-au adus o contribuție personală la dezvoltarea și prosperitatea companiei lor merită o creștere salarială. În același timp, este important ca opinia angajatului despre semnificația propriilor merite să coincidă cu punctul de vedere al superiorilor săi. „O creștere reală trebuie să se bazeze pe devotamentul real al unei persoane față de cauza pe care o servește”; „Dacă un angajat își documentează contribuția la dezvoltarea companiei, atunci poate solicita o creștere a remunerației”, explică managerii poziția lor.

Lucrez ca o albină
28% dintre manageri consideră că noi responsabilități, o creștere a volumului de muncă și o extindere a zonei de responsabilitate a angajatului sunt o bază bună pentru a începe o conversație despre creșterea salariilor. „Dacă îmi oferă dovada unei creșteri a funcționalității, desigur, salariul va fi revizuit în sus”; „Trebuie să plătești pentru noi responsabilități în moduri noi”, comentează ei.

Experiența este fiul greșelilor grele
Pregătire avansată, stăpânirea noilor programe informatice dobândite în acest proces activitate profesională cunoștințe și experiență - prezența unui astfel de bagaj vă permite să vă declarați ca un specialist mai calificat și, prin urmare, mai scump. 17% dintre manageri sunt siguri de acest lucru: „Timpul trece, iar angajatul devine mai experimentat”; „Cunoștințele dobândite în timpul muncii sunt un argument puternic.”

Pro cu caracter
Calitățile personale precum determinarea și perseverența, combinate cu profesionalismul, sunt o cerință serioasă pentru succes. Nu este un păcat ca un astfel de specialist să-și mărească salariul, spun 9% dintre manageri. „Dacă mă convinge, atunci munca lui valorează ceva”; „Îmi plac oamenii care se evaluează adecvat”, comentează ei.

Preparate de casă
Și în sfârșit - punct important: pentru ca o conversație cu conducerea despre creșterea salariului să aibă succes, toate argumentele pe care intenționați să le prezentați conducerii în timpul conversației trebuie notate pe o foaie separată sau într-un caiet, evidențiind-le pe cele mai importante - acest lucru va face mai ușor să faceți față anxietății și să construiți în mod competent un dialog. „Cheat sheet” ar trebui să conțină, de asemenea, funcționalitatea inițială și extinsă și suma salariului dorit. Dacă te îndoiești puternic de disponibilitatea ta pentru o conversație, repetă conversația cu șeful tău acasă, în fața oglinzii.

Dar nu vă așteptați la o creștere a salariului dacă:

- nu a prezentat argumente serioase - cu alte cuvinte, tu însuți nu înțelegi pe deplin sau nu poți formula de ce ar trebui să-ți majorezi salariul;

- au ales momentul nepotrivit - conversația a avut loc la momentul nepotrivit (scăderea sezonieră a vânzărilor, managerul este foarte ocupat etc.);

- au supraestimat importanța acestora - este puțin probabil ca managerul să fie mulțumit de așteptările salariale umflate fără un motiv întemeiat;

- nu au realizări tangibile - rezultate nesatisfăcătoare ale muncii, neîndeplinirea planului;

- neîncrezător în abilitățile lor - un ton pesimist și jalnic nu este deloc ceea ce managerul tău vrea să audă;

- folosești șantaj - natura ultimatum a cererii sau amenințarea cu concedierea nu va face decât să-ți pună șeful împotriva ta;

- referiți-vă la colegii dvs. - compararea salariului cu salariile colegilor, precum și plângerile despre munca lor presupusă necinstită, nu este un argument pentru creșterea salariului;

- dați dovadă de persistență excesivă - managerul poate avea impresia că nu vă interesează nimic altceva în companie decât salariul dvs.

Ce spun numerele?
51% dintre rușii angajați au avut o conversație cu managerul lor despre o creștere a salariului cel puțin o dată. Interesant este faptul că printre „solicitanți” sunt mai mulți bărbați (57% față de 45% în rândul femeilor), dar femeile cer sporuri mai eficient - 32% dintre persoanele de sex mai frumos ating creșterea salarială dorită (față de 29% în rândul bărbaților).