Construcția este una dintre domenii activitate profesională, care nu stă niciodată pe loc. În fiecare an, pe piață apar noi materiale și produse menite să îmbunătățească procesele de construcție a clădirilor, reparații etc. Desigur, comerțul din această industrie trebuie strict controlat, deoarece altfel pot apărea fenomene economice negative - dumping, formarea unei economii subterane, monopoli etc. Pentru a face față cumva acestei sarcini, în OKVED 2016 cu amănuntul materialele de construcție se împarte în număr mare subsecţiuni Desigur, sunt mai puține decât în ​​cazul alimentelor, dar uneori poți ridica codul necesar destul de dificil. Motivul pentru aceasta, pe lângă varietatea opțiunilor prezentate, este eterogenitatea acestui domeniu de activitate.

Puțini întreprinzători sunt angajați exclusiv în comerțul cu cărămizi sau cherestea. De regulă, astfel de organizații oferă o gamă largă de produse pentru orice nevoie, de la materiile prime în sine până la unelte, elemente de fixare și produse conexe. În plus, magazinele specializate au de obicei propria livrare și alte servicii. Și aparțin deja unei alte secțiuni a OKVED. Deci, se dovedește că, pentru a organiza o afacere normală în această industrie, trebuie să petreci mult timp selectând o combinație de coduri care să reflecte pe deplin esența activității tale. Dar nu vom aprofunda în specific, ci pur și simplu luăm în considerare principalele tipuri de mărfuri care sunt incluse în conceptul de comerț cu amănuntul cu materiale de construcție.

Produse și denumiri pe grupuri

Să spunem imediat că Serviciul Fiscal Federal a încercat să ușureze cumva viața distribuitorilor acestui tip de produse, combinând unele produse similare într-o singură subsecțiune. Un exemplu izbitor în acest sens este „47. ", care conține:

• Comerț cu hardware.
• Produse din sticla.
• Materiale de vopsea și lac.

Dacă întreprinderea sau magazinul dvs. decide să vândă doar un astfel de set la punctele sale de vânzare, atunci nu trebuie să căutați codul pentru fiecare subtip separat. Puteți specifica una generală și asta va fi suficient. Dacă, de exemplu, vindeți sticlă și produse realizate din aceasta, dar nu aveți denumiri de vopsea, atunci va trebui să introduceți doar subparagraful 47..3 și numai dacă vânzarea se efectuează în magazine specializate.

Acesta, apropo, este un subiect separat care necesită și atenție. Potrivit OKVED, comerțul cu amănuntul cu materiale de construcție se poate desfășura în aproape orice mod. Cea mai des întâlnită opțiune sunt magazinele specializate de vânzare cu amănuntul, magazinele speciale de construcții, unde puteți găsi orice produs pentru reparații și construcții. Există însă o alternativă sub forma de tot felul de tarabe la bazar, standuri în standurile comerciale, comerț prin resurse specializate de internet etc. Mulți oameni vor pur și simplu să întrețină un depozit cu produse și să nu aibă nimic de-a face cu vânzarea propriu-zisă, făcând doar apeluri la cald și la rece și trimițându-și mărfurile prin servicii de transport. Dar merită să ne amintim că în acest caz funcționează un grup complet diferit de coduri Clasificator integral rusesc specii activitate economică. Și dacă nu le indicați, iar fiscul înregistrează faptul de a trimite și de a primi pentru aceasta numerar, te confrunți cu o amendă gravă și alte sancțiuni. Deci, mai întâi decideți metoda de tranzacționare și instrumentele sale pe care le veți folosi și abia apoi înregistrați o nouă entitate.

Alte tipuri de mărfuri

Sectorul constructiilor include si alte produse: caramizi, blocuri de beton, cherestea, celuloza, structuri metalice si nemetalice, produse finite din lemn. De asemenea, te poți gândi la diverse soluții, etanșanți, conectori, solvenți etc. În consecință, pentru fiecare articol, ediția 2016 a OKVED are propriile coduri, pe care trebuie să le indicați în timpul înregistrării dacă intenționați să comercializați cu amănuntul produsele de mai sus.

Câteva dificultăți și caracteristici

Piața materialelor de construcție este foarte eterogenă și volatilă. Datorită ritmului serios al progresului global în acest domeniu, pe rafturile magazinelor, piețele de construcții și alte locuri specializate apar aproape în fiecare zi noi tipuri de produse. Prin urmare, este aproape imposibil să urmăriți și să preziceți ce va tranzacționa compania dvs. într-un an. Singura cale de ieșire este să determinați pur și simplu direcția și să rămâneți la acest vector de dezvoltare.

Și pentru a minimiza contactele cu autoritățile guvernamentale de control în viitor și, cel puțin pentru viitorul apropiat după deschidere, uitați de completarea documentelor oficiale, înainte de a trece prin procedura de înregistrare, pregătiți-vă pentru acest proces. Găsiți baza de date OKVED pe Internet, iar în ea secțiunea 47. sub litera „G". Aici se află codurile de care aveți nevoie. Va trebui să stai ceva timp pentru a le găsi și înregistra pe cele necesare, dar la finalul acestei operațiuni vei avea un instrument puternic și toate informațiile necesare pentru a completa corect formularele necesare înregistrării.

Dacă comparăm piața occidentală a comerțului cu amănuntul al materialelor de construcție cu cea rusească, putem concluziona că în Rusia abia începe să se dezvolte.

Dezvoltarea are loc activ. Rata anuală de creștere este de aproximativ 20%. Este ușor de explicat. Omul a construit constant, construiește și va continua să construiască ceva. Creste marile orase, se dezvoltă peisaj rural etc. Pentru toate acestea aveți nevoie de o cantitate mare de materiale de construcție. Prin urmare, producția și comercializarea acestui grup de mărfuri vor fi întotdeauna populare. Mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă un magazin de hardware de la zero. Acesta este un segment de piață destul de promițător. Cu un plan de afaceri corect calculat și o gestionare competentă ulterioară, un magazin care vinde materiale de construcție își va aduce proprietarului bun și venit stabil.

Etapele deschiderii unui magazin de hardware de la zero

Reveniți la cuprins

Înregistrați un magazin de materiale de construcții

Acest lucru se poate face atât ca antreprenor individual (întreprinzător individual), cât și ca SRL (societate cu răspundere limitată).

Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcție ca antreprenor individual, atunci următoarele documente vor trebui furnizate biroului fiscal:

• o chitanță plătită a taxei de stat pentru înregistrarea unui antreprenor individual (800 de ruble);
• cerere în formularul P21001, certificată de notar;
• dacă contabilitatea va fi efectuată conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri de trecere la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1;
• o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului

Revizuirea unui set de documente pentru deschiderea unui antreprenor individual durează o săptămână.

Dacă decizia de a deschide un antreprenor individual este pozitivă, antreprenorului i se emite:

• OGRNIP;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali (registrul unificat al antreprenorilor individuali);
• notificarea inregistrarii fiscale;
• notificarea înscrierii în PFS teritorial individual(Fondul de pensii);
• din certificatul Rosstat de eliberare a codurilor statistice.

După înregistrarea ca antreprenor individual, trebuie să faceți o ștampilă (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 2 mii de ruble).

Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcții ca SRL, atunci se furnizează biroului fiscal următoarele:

• cerere pe formularul 11001;
• Carta SRL;
• dacă există un singur fondator, o decizie de înființare, dacă sunt mai mulți fondatori, atunci este prevăzut un protocol privind crearea unei persoane juridice;
• chitanță plătită a taxei de stat (4 mii de ruble);
• fotocopii legalizate ale pașapoartelor tuturor fondatorilor;
• dacă contabilitatea va fi efectuată conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri de trecere la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1.

Perioada de examinare a cererii de către organul fiscal este de o săptămână.

Dacă răspunsul la cerere este pozitiv biroul fiscal ofera:

• certificat de înregistrare a SRL;
• statutul SRL înregistrat;
• adeverinta in forma 1-3-Contabilitate;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• notificare de înregistrare în Fondul de pensii Rusia (PF);
• certificat de înregistrare la TFOMS (casul teritorial de asigurări obligatorii de sănătate);
• notificarea emiterii codurilor statistice de la Rosstat.

Înregistrarea la Fondul de pensii, la Fondul de asigurări sociale și la Rosstat va mai dura câteva zile. Va dura două zile pentru a produce sigiliul organizației. Deschiderea unui cont bancar durează în medie trei zile. Capitalul autorizat SRL trebuie să aibă cel puțin 10 mii de ruble.

Odată ce afacerea dvs. care vinde materiale de construcții este înregistrată, următorul pas este să achiziționați o casă de marcat și apoi să o înregistrați la biroul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Magazinele care vând case de marcat oferă adesea servicii de înregistrare fiscală rapidă. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.

Reveniți la cuprins

Inchiriere spatii pentru un magazin de materiale de constructii

Concurența pe acest segment de piață este destul de mare. Companiile mari operează și pe piața materialelor de construcții. lanturi de magazine, care nu vând doar materiale de construcție ca intermediar, ci au și producție proprie, ale cărei produse sunt ulterior vândute în magazinele lor la cel mai bun preț de piață. Prin urmare, deschiderea propriei afaceri în formatul unui supermarket cu un spațiu mare de vânzare cu amănuntul nu este foarte profitabilă. Este mai bine să acordați preferință deschiderii unui mic magazin care vinde materiale de construcție într-un format „alături”. Atunci când alegeți spațiile pentru un astfel de magazin, cerințele vor fi următoarele:

• suprafata inchiriata ar trebui sa fie de la 40 la 100 mp. m;
• magazinul trebuie să fie situat într-o zonă rezidențială sau la parterul unei clădiri rezidențiale și să fie la câțiva pași pentru clienți;
• nu ar trebui să existe magazine concurente care vând materiale de construcție în casele vecine;
• spațiile închiriate trebuie să respecte în totalitate toate Cerințe SESși Inspectoratul de Pompieri.

Când elaborăm un plan de afaceri, notăm că costurile lunare de închiriere vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Suma mai exactă va depinde de locația magazinului și de zona închiriată.

Reveniți la cuprins

Achizitionarea echipamentului necesar pentru un magazin de materiale de constructii

Pentru a deschide un magazin în formatul „aproape de casă”, nu trebuie să achiziționați niciun echipament special. Este foarte posibil să te descurci set standard vitrine, rafturi, podiumuri, ghișee etc.

Costul achiziției de echipamente va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Reveniți la cuprins

Recrutare pentru magazin de materiale de constructii

Un magazin care vinde materiale de construcție trebuie să fie deschis șapte zile pe săptămână, șapte zile pe săptămână. Program - 9.00-21.00. Prin urmare, pe baza acestui program, magazinul va avea nevoie de cel puțin 2 vânzători. Ei trebuie să lucreze în ture, pe un program de două câte doi, 12 ore pe zi. Este foarte important să găsiți vânzători competenți. Întrucât, pentru a ajuta cumpărătorul în alegerea unui anumit produs, pentru a-l sfătui, are nevoie de un specialist care să înțeleagă materialele de construcție.

Costurile salariale lunare pentru vânzători vor fi de 40 de mii de ruble (salariul unui agent de vânzări este de 20 de mii de ruble).

Reveniți la cuprins

Gama de produse si selectia furnizorilor

Sortimentul unui magazin mic de hardware la câțiva pași ar trebui să fie format din 300-400 de articole. Cel mai important lucru ar trebui să fie bunurile care pot fi necesare în orice moment. De exemplu, tapetul s-a desprins, dar nu există adeziv pentru tapet în casă. Din această cauză, este puțin probabil ca cineva să facă o călătorie specială la supermarketul de construcții.

Un exemplu de sortiment al unui mic magazin de materiale de construcție:

• diverse amestecuri de construcție;
• consumabile;
• adeziv de asamblare;
• diverși adezivi pentru tapet;
• spumă pentru instalare;
• cuie, șuruburi etc.;
• diverse instrumente pentru lucrări de construcții;
• produse conexe.

Pe măsură ce lucrați, gama de produse necesară va deveni mai clară.

Pentru a selecta furnizorii de bunuri, trebuie să studiați companiile angro care operează într-o anumită regiune. Unele dintre ele au propria lor producție. Alegerea este foarte mare. Producția și comercializarea materialelor de construcție a devenit recent foarte vedere populară afaceri. Experții sfătuiesc să acorde prioritate acelor companii ale căror contracte prevăd că sunt de acord să reînnoiască gama de produse în orice moment.

Să scriem în planul de afaceri că va trebui să cheltuiți aproximativ 700 de mii de ruble pentru a crea inventar atunci când deschideți un magazin care vinde materiale de construcție de la zero.

• Investiții de capital: 800.000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 450.000 de ruble,
• Profit net: 65.414 ruble,
• Rambursare: 12,3 luni!

Potrivit unui studiu realizat de ABARUS Market Research, piața de comerț cu amănuntul din Rusia a materialelor de construcție, în comparație cu cea occidentală, se află într-un stadiu incipient de dezvoltare. În același timp, rata anuală de creștere este de 20%. În 2007, volumul pieței de comerț cu amănuntul pentru bunuri de uz casnic și reparații a fost de peste 14 miliarde de dolari în Rusia. În 2011, volumul pieței a fost de aproximativ 17 miliarde de dolari, iar până în 2020 volumul pieței va fi de aproximativ 30-35 de miliarde de dolari. (opinie de specialitate).

Aproximativ 80-90% din volum piata constructiilor cade pe mare companii de rețea(atât rusești, cât și străini), iar restul pieței este împărțit între magazine unice, mici lanțuri de vânzare cu amănuntul(regional). Ținând cont de faptul că pe piata ruseasca Mai mulți jucători străini noi plănuiesc să intre și, ținând cont de planurile de extindere a lanțurilor federale existente, cota de piață a „magazinelor unice” va fi în scădere.

În legătură cu cele de mai sus, magazinele mici nu pot concura cu retailerii federali cu amănuntul nici în ceea ce privește prețurile, nici în gama de produse oferite.

Dar dacă doriți să începeți o afacere în segmentul comerțului cu amănuntul al materialelor de construcție, puteți încerca să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul în formatul „Aproape de casă”.

Acest tip de magazin are următoarele avantaje:

1. Oportunitatea de a deschide un magazin într-o zonă în care lanțurile federale nu vor intra din cauza imposibilității obținerii unei cifre de afaceri mari.
2. O gamă specială de produse prezentate și o abordare individuală a cumpărătorului.

1. Organizarea comertului cu amanuntul cu materiale de constructii

1.1. Cameră

Sediul în care se intenționează deschiderea unui magazin de hardware de vânzare cu amănuntul în formatul magazinului de proximitate trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• Suprafata 30-50 mp.
• Sediul ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, la câțiva pași pentru cumpărători.
• Lipsa altor magazine care vând materiale de construcție în imediata apropiere.

1.2. Echipamente

Alegerea echipamentelor poate fi abordată destul de liber, astfel încât pentru a reduce costul achiziționării de echipamente, unele dintre rafturile și rafturile pentru mărfuri pot fi făcute cu propriile mâini, iar unele dintre echipamente pot fi cumpărate folosite

1.3. Personal

Magazinul trebuie sa fie deschis 7 zile pe saptamana, program de functionare de la 9.00 la 20.00 In aceste scopuri este necesar sa ai 2 vanzatori in personal. (se lucreaza in ture, doua dupa doua)

1.4. Sortiment

În timpul reparațiilor, se întâmplă adesea să nu existe suficient adeziv pentru tapet, lama de ferăstrău pentru metal să fie spartă, nu sunt suficiente cuie, adezivul a dispărut undeva, vecinul a luat șurubelnița și nu a returnat-o. Cumpărătorul nu este interesat să meargă la un hipermarket de construcții pentru lucruri atât de mici, el este gata să cumpere toate acestea aproape de casă, chiar și la un preț mai mare, de aceea, toate acestea ar trebui prezentate într-un sortiment;

Sortimentul aproximativ al magazinului:

• Consumabile pentru scule
• Adeziv de asamblare
• Lipici pentru tapet
• Cuie, dibluri, șuruburi etc.
• Instrumente de construcție
• alte produse conexe.

Pentru o funcționare optimă, gama de produse vândute ar trebui să fie de aproximativ 300 de articole.

1.5. Furnizori

Alegerea furnizorilor trebuie făcută de la companiile angro care operează în regiune. Aceste companii livrează produse în magazin dacă lucrați cu ele pentru o perioadă lungă de timp, este posibil să oferiți o plată amânată.

Completarea inventarului și sortimentul trebuie efectuată săptămânal.

2. Calcule tehnico-economice

2.1. Costuri de capital de deschidere

Pentru a menține sortimentul și comerțul neîntrerupt inventar ar trebui să fie de cel puțin două venituri lunare (la prețuri de achiziție), iar echilibrul optim este de 2,5-3 venituri lunare.

2.2. Venituri

Venitul unui magazin de hardware mic (până la 50 mp) în format „At Home”, situat într-o zonă rezidențială dens populată, cu sortiment bine ales, și în absența concurenților în imediata apropiere, este de aproximativ 400-500 de ruble. pe lună.

Pentru a calcula rambursarea și rentabilitatea, venitul lunar a fost considerat ca 400 de mii de ruble.

2.3. Preț de cost

Markup pentru produsele vândute este de 50-80% în funcție de produs pentru calcule am luat un markup mediu de 60%;

2.4. Cheltuieli generale

2.5. Calculul profitabilității unui magazin de materiale de construcții

2.6. Calculul rambursării

3. Probleme organizatorice

3.1. Forma organizatorica

Forma organizatorica si juridica optima este antreprenor individual.

3.2. Sistemul fiscal

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.220.000 RUR

Investiții de pornire

473.000 ₽

133.000 ₽

Profit net

18 luni

Perioada de rambursare

Deschiderea unui magazin de materiale de constructii inseamna inceperea unei afaceri profitabile care este solicitata in orice moment. Investind aproximativ 1 milion de ruble, puteți câștiga 150 de mii de ruble lunar.

„Reparațiile nu pot fi finalizate, pot fi doar suspendate” - înțelepciunea lumească indică unul dintre motivele pentru care merită să deschideți un magazin de hardware. Va exista întotdeauna o cerere de materiale de construcție: în timp ce unii construiesc, alții repară și invers. Dezvoltarea pieței construcțiilor din Rusia contribuie la faptul că mulți oameni construiesc și renovează. Chiar dacă nu este nevoie să efectuați lucrări de reparații în casa dvs., cuiele, un ciocan, o șurubelniță etc. vor fi utile în viața de zi cu zi. Prin urmare, deschiderea unui magazin de hardware de la zero este o idee grozavă pentru afaceri profitabile. Pentru a vă da seama cum să vă începeți propria afacere și cât va costa, vă oferim ghid detaliat, care va răspunde la întrebările de bază ale unui antreprenor începător.

1. Prezentare generală a pieței

Dezvoltarea dinamică a industriei construcțiilor și a pieței imobiliare din Rusia a contribuit la creșterea cererii de materiale de construcție. Aceasta a fost însoțită de apariția unor noi puncte de vânzare cu amănuntul - de la pavilioane mici până la hipermarketuri de construcții. Piața materialelor de construcție a crescut cu 20% anual.

Astăzi, pe piață există peste o mie de lanțuri de magazine generale și specializate de construcții, primii 10 cei mai mari retaileri reprezentând aproape 25% din piață. Criza din 2014-2015 a consolidat succesul marilor magazine de constructii. Creșterea concurenței pe piață și conducerea regională a marilor jucători de pe piață au dus la faptul că alte magazine de construcții s-au confruntat cu probleme: o reducere a vânzărilor și, ca urmare, o deteriorare a stării lor financiare.

Dificultatea de a concura cu hipermarketurile de construcții constă în politica lor agresivă de prețuri și gama largă, care acoperă toate etapele de construcție și renovare. Atunci când planifică o achiziție, un potențial client este înclinat să aleagă un centru comercial mare. Sunt multe motive. Aceasta este lățimea sortimentului, mai mult preturi mici, posibilitatea de a cumpăra tot ce ai nevoie la un singur punct de vânzare, service (consultații, servicii de livrare etc.).

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Cu toate acestea, există situații în care cumpărătorul ar prefera să meargă la un mic magazin de hardware. Aceasta include achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, completarea materialelor care s-au epuizat în timpul reparațiilor și probleme minore de uz casnic care necesită soluții urgente. În acest sens, începând cu anul 2015, în rândul magazinelor de construcții există tendința de a schimba structura sortimentală prin înlocuirea materialelor de construcție cu bunuri de uz casnic.

Punctul decisiv în această zonă a comerțului este locația favorabilă a magazinului. În timp ce magazinele mari de vânzare cu amănuntul care ocupă suprafețe uriașe sunt nevoite să fie situate la periferia orașului, magazinele mici de hardware se pot deschide într-o clădire rezidențială, centru comercial sau la piața locală. Prin urmare, în ciuda nivel înalt concurenta pe piata materialelor de constructii, aceasta directie poate deveni afaceri profitabile. Principalul lucru este să alegeți locația cu înțelepciune și să planificați toate etapele deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul.

Astfel, un magazin de hardware ca afacere are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare pentru produs, care garantează un venit stabil. Potrivit statisticilor, familia medie din Rusia face reparații la fiecare 5-7 ani. Aceasta nu ia în considerare achizițiile pentru întreținerea reparațiilor. Rentabilitatea unui magazin de hardware poate fi de 30-32%, în funcție de markup la mărfuri.

Dificultăți ale afacerii în vânzarea materialelor de construcție:

Concurență dură în industrie.În piață, va trebui să concurezi nu doar cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu hipermarketurile de construcții, care pot oferi consumatorilor o gamă largă și prețuri mai mici;

Politica de prețuri. Este necesar să se stabilească prețul optim pentru mărfuri, deoarece prețurile umflate vor speria potențiali clienți, iar prețurile prea mici nu vor permite afacerii să se recupereze. Cea mai bună opțiune este analiza politica de preturi concurenți și reducerea prețului cu 2%;

Necesitatea de a oferi o gamă largă de produse care să intereseze consumatorul.În primul rând, există o sarcină importantă de a formula corect sortimentul, ținând cont de preferințe publicul țintă. În al doilea rând, este necesar să se stabilească contacte cu un număr mare de furnizori și să se selecteze pe cei mai potriviți;

Sezonalitatea vânzărilor. Statisticile arată că vârful vânzări cu amănuntul inregistrate in lunile de primavara si toamna, reducerile de vara sunt de 70-80%, iar cele de iarna sunt de 50-60% din maxim. Mai mult, sezonalitatea se observă și în articolele individuale ale produselor, motiv pentru care este importantă o gamă largă de magazin de hardware.

2. Formatul și sortimentul magazinului

După cum am menționat mai sus, este mai rațional ca un antreprenor începător să deschidă un magazin în formatul „alăturii”. Amploarea sa poate fi, de asemenea, diferită: de la un mic pavilion cu materiale de construcție până la un supermarket. Totul depinde de locul ales pentru tranzacționare și capacitățile financiare. Vom analiza cum să deschidem un magazin de hardware, folosind exemplul unui mic supermarket care oferă clienților mai mult de 100 de articole de produse.

Pentru un magazin cu acest format de vânzare, ar trebui să vă bazați pe consumabilele utilizate în lucrari de reparatii(dispozitive de fixare, produse de vopsea și lacuri, adezivi, unelte de construcție). Pe baza formatului magazinului, se determină sortimentul acestuia, care ar trebui să includă următoarele categorii de mărfuri:

produse de vopsea si lacuri (vopsele pentru lucrari interioare si exterioare, grunduri, impregnari, lacuri si acoperiri pt. diverse materiale, precum și role, perii);

amestecuri de constructii, ciment, grund, chit, alabastru etc.;

spumă poliuretanică, etanșant, cuie lichide, adeziv de montaj;

feronerie de diferite modificări și dimensiuni, cuie, șuruburi,

tapet. Acest grup de produse trebuie prezentat gamă largă pentru a satisface gusturile și cerințele consumatori diferiți. Produsele înrudite includ adezivi, perii etc.;

pardoseli (laminat, linoleum, mochetă, parchet și produse aferente sub formă de elemente de fixare, suport, plinte etc.);

unelte de construcție (role, spatule, ciocane, extractoare de cuie, burghie, șurubelnițe etc.).

Idei gata pentru afacerea ta

Înainte de a forma un sortiment, ar trebui să efectuați o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru ne va permite să determinăm cererea consumatorilor și să selectăm produsele în așa fel încât să creăm o ofertă unică pe piață. Important! Vei fi de cel mai mare interes pentru cumpărător în două cazuri: dacă poți oferi un produs unic care nu este pe piață, sau același, dar la un preț mai atractiv. Faptul că este aproape de casă este de asemenea semnificativ, dar din moment ce materialele de construcție nu sunt clasificate ca cumpărături spontane, așa că nu ar trebui să te bazezi doar pe asta.

Recomandări de bază pentru formarea sortimentului unui magazin de hardware:

Este de dorit ca fiecare grupă de mărfuri să fie reprezentată de mai mulți producători în diferite categorii de preț. În același timp, mărfurile din segmentul de preț mediu trebuie să constituie cel puțin 60% din întregul sortiment;

alegeți furnizori dovediți, de înaltă calitate, deoarece reputația magazinului depinde de aceasta;

Atunci când alegeți furnizorii, acordați atenție și dacă aceștia sunt reprezentați în alte magazine. Oferte unice pe piață va atrage cumpărători;

Dacă un produs nu este solicitat, stocurile sale ar trebui reduse, dar nu eliminate complet din sortiment.

De asemenea, se propune ca magazinul să funcționeze într-un format de autoservire. După cum arată practica, un astfel de sistem promovează creșterea vânzărilor. Pentru acest format, produsele ar trebui să fie împărțite în categorii pentru comoditate. Este asigurat un consultant pentru fiecare departament (sau departamente conexe).

Avantajele unui magazin de hardware care operează în format mini-market:

locație convenabilă pentru clienți. Magazinele de construcții situate la câțiva pași sunt, în anumite cazuri, o opțiune mai atractivă decât hipermarketurile situate departe de oraș;

varietate de sortiment. Suprafața și formatul magazinului ne permit să oferim o gamă mai largă de produse decât în ​​pavilioanele de construcții. Aici pot fi prezentate nu numai produse de la producători populari, ci și mărci mai puțin obișnuite. Hipermarketurile de construcții lucrează de obicei cu anumite mărci și nu sunt înclinate să schimbe furnizorii. Magazinele mai mici sunt mai flexibile și pot lucra cu o gamă largă de furnizori.

sistem de fidelizare a clienților. Pe în acest moment Nu multe magazine de hardware acordă atenție politicilor de achiziție de clienți. Puteți corecta această eroare și puteți oferi, de exemplu, un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

3. Alegerea locației și a spațiilor

Ca și în cazul oricărei unități de vânzare cu amănuntul, locația magazinului de hardware joacă un rol important. O locație favorabilă determină 70% din succesul unui punct de vânzare cu amănuntul. Evaluarea locației magazinului ia în considerare parametri precum caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea fluxului pietonal, vizibilitatea și caracterul remarcabil și proximitatea de afaceri similare. O opțiune bună Va exista o zonă de clădiri noi, precum și zone rezidențiale îndepărtate de marile magazine de construcții.

Idei gata pentru afacerea ta

Atunci când alegeți un spațiu pentru un magazin, se pune întrebarea: ar trebui să închiriați un spațiu comercial sau să îl cumpărați ca al dvs.? Antreprenorii recomandă să nu se grăbească să cumpere spațiu de vânzare cu amănuntulși să lucreze în spații închiriate în primii doi ani. Dacă faci o greșeală în alegerea unui punct de vânzare cu amănuntul sau lucrurile nu merg, va fi mult mai ușor să eliberezi pur și simplu spațiul închiriat.

Cerințe pentru sediul unui magazin de hardware:

Suprafața necesară a magazinului este de cel puțin 100 de metri pătrați. m. În caz contrar, există riscul ca magazinul să fie neprofitabil.

Zona de vânzare ar trebui să aibă formă pătrată sau dreptunghiulară, fără îndoituri inutile - acest lucru va face mai convenabil amplasarea vitrinelor și utilizarea cât mai eficientă a spațiului disponibil.

Înălțimea tavanului trebuie să fie de cel puțin 2,7 m.

Ar trebui să existe două intrări din zona de vânzare - pentru vizitatori și pentru încărcarea mărfurilor. Cu o suprafață de vânzare de 100-150 mp. m. pentru depozit vei avea nevoie de 50-70 mp.

Disponibilitate de incalzire, ventilatie, aer conditionat, alimentare cu apa, canalizare, ventilatie si energie electrica in incinta.

Nu vor fi necesare investiții speciale în renovarea spațiilor pentru un magazin de hardware. Suficient pentru ca camera să se potrivească cerinte sanitare, era uscată, curată și bine luminată. Chirie spatii comerciale cu o suprafață totală de 150 mp. în medie, costă aproximativ 100.000 de ruble pe lună. Când împărțiți suprafața închiriată în spații pentru diverse scopuri, ar trebui să alocați 100 mp. pe suprafata de vanzare, 40 mp. pentru un depozit si 10 mp. la sediul tehnic.

4. Echipamente pentru spatii comerciale

Spațiul comercial ar trebui să fie bine iluminat. Interiorul pentru un magazin de hardware este destul de simplu si nu necesita investitii mari. Cu toate acestea, atunci când planificați bugetul proiectului, costurile de reparație ar trebui incluse. Într-un fel sau altul, va fi necesară o modificare minimă a spațiilor închiriate. Planificați cel puțin 20.000 de ruble pentru acest tip de cheltuială.

Când pregătiți o zonă de vânzare cu amănuntul și depozit, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediu pentru vânzări de succesîntreprinderea dumneavoastră. Echipament tehnic Magazinul de construcții trebuie să contribuie la creșterea vânzărilor, să asigure productivitatea și rentabilitatea comerțului și să respecte reglementările de siguranță. În acest sens, zona de vânzare trebuie să fie dotată cu echipamente fiabile de iluminat și ventilație.

În plus, ar trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine, contor de numerar, casă de marcat. Deoarece magazinul funcționează într-un format de autoservire, vor fi necesare mai multe rafturi pe care vor fi amplasate marfa. Pentru etapa inițială, magazinul este dotat cu două case de marcat. Totuși, spațiul comercial ar trebui să fie zonat astfel încât, dacă este necesar, să poată fi instalată încă o casă de marcat.

Costurile echipamentelor

5. Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri

Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând centrele angro din oraș sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece în timpul unei conversații personale este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că poți economisi costurile de transport, ajungeți la o gamă largă de potențiali parteneri, găsiți mai multe conditii favorabile si incheie contracte cu furnizori nereprezentati pe piata locala. Este recomandat să folosiți o metodă mixtă de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat o parte din bunuri și luați unele pentru vânzare.

Idei gata pentru afacerea ta

După ce v-ați hotărât cu privire la furnizori, trebuie să cumpărați bunuri pentru magazin. Practica arată că pentru un magazin de hardware mediu va fi nevoie de 500-700 de mii de ruble pentru a crea sortimentul inițial. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

6. Recrutare

Personalul principal din magazin este asistenții de vânzări. Succesul tranzacționării depinde în mare măsură de ele. Pentru un magazin cu o suprafață de 100 mp. Patru asistenți de vânzări, trei casiere și un manager vor fi de ajuns. Cerinte pentru consultantii de vanzari: cunoasterea produselor pentru constructii, capacitatea de a oferi discret asistenta si de a castiga clientul, organizare, responsabilitate, politete.

Întrucât magazinul de hardware funcționează șapte zile pe săptămână și este deschis timp de 12 ore: de la 9:00 la 21:00, ar trebui să se asigure un program de schimb pentru personal. Se recomandă ca fiecare tură să aibă doi asistenți de vânzări și un casier. Consultanții de vânzări sunt personal interschimbabil și se pot ajuta reciproc dacă este necesar. Funcțiile unui manager și contabil pot fi delegate angajaților, sau atribuite antreprenorului însuși, ceea ce va economisi bani în primele luni de muncă.

Pe viitor, se recomandă introducerea unui post separat – manager de achiziții. Responsabilitățile sale vor include lucrul cu furnizorii, crearea unui sortiment de mărfuri, elaborarea unui lanț logistic pentru livrarea mărfurilor și dezvoltarea unei strategii de prețuri. Înainte de a începe lucrul, personalul trebuie să fie instruit, familiarizându-se cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare.

În acest exemplu, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii, cumpără bunuri și este angajat în promovarea strategică a magazinului. Managerul organizează procesul de lucru, controlează munca vânzătorilor, acceptă și recunoaște mărfurile și întocmește documentația relevantă.

Etapa pregătitoare va dura aproximativ două luni, timp în care va fi necesară finalizarea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor adecvate, selectarea personalului și achiziționarea de echipamente și bunuri.

7. Publicitatea si promovarea unui magazin de materiale de constructii

Publicul țintă al magazinului de construcții este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 60% sunt populația masculină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani. Un alt grup de consumatori sunt clienti corporativi reprezentata de echipe de constructii si instalatii, cu care se incheie contracte si se lucreaza la sistemul de facturare.

Publicitatea pentru un magazin de hardware poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, stâlpi etc. Publicitatea activă presupune distribuirea de pliante, distribuirea de cărți de vizită, articole în publicații de specialitate și publicitate la radio și televiziune. Un alt instrument eficient de publicitate este cooperarea cu companiile și echipele de reparații și construcții. Aceștia vor aduce clienți în magazin și vor cumpăra materiale de construcție, iar vânzătorul va oferi un procent din vânzările clienților atrași.

Deoarece concurența în segment este destul de puternică, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategie de publicitate. Cele mai eficiente forme de publicitate pentru acest format de magazin sunt considerate a fi publicitatea în lifturi, distribuirea de pliante și plasarea de semne luminoase. Este important de reținut că semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii magazinului și vizibil clar de pe șosea atunci când conduceți în orice direcție.

Proiectarea corectă a zonei de vânzare este un element important strategie de marketing. Este necesar să asigurați o navigare convenabilă în magazin și să plasați produsul în așa fel încât fiecare articol să fie vizibil pentru cumpărător. Specialiștii de marketing au stabilit de mult timp că afișarea corectă a mărfurilor în magazine creează în mare măsură cerere și permite o creștere a volumului vânzărilor cu 10-15%. Amplasarea produselor precum tapet, podele și alte materiale de finisare este deosebit de importantă.

Reguli de bază de comercializare pentru magazinele de hardware:

clasificarea amplasării întregii game de produse prezentate; separarea mărfurilor mari și mici;

plasarea corectă în podeaua comercială grupe de produse în conformitate cu locațiile principalelor fluxuri de clienți;

Articolele mari trebuie plasate în jurul perimetrului magazinului pentru a îmbunătăți vizibilitatea zonei de vânzare. Dacă spațiul magazinului permite, atunci produsul este situat pe rafturile inferioare sub eșantionul demonstrativ. Dacă suprafața magazinului este limitată, atunci livrarea produselor de dimensiuni mari se efectuează la depozit cu asistența unui consultant de vânzări;

mărfurile de dimensiuni mici sunt plasate după clasificarea lor și sunt prezentate în mai multe exemplare, ceea ce atrage atenția cumpărătorului. Pentru a afișa astfel de mărfuri, se folosesc rafturi cu cârlige și elemente de fixare. Bunurile mici, vulnerabile sunt situate într-o zonă cu recenzie buna;

volumul principal de materiale de finisare necesită un aspect special pe echipamente speciale: o vitrină pentru tapet cu role, standuri demonstrative. Cea mai convenabilă grupare a tapetului este după culoare;

în zona de casă se află mărfuri mici, mărfuri la cerere frecventă și produse aferente;

difuzarea informațiilor însoțitoare care să permită clienților să navigheze pe planul de vânzări;

plasarea eficientă a consultanților pe planul de vânzări.

Astfel, costurile de pornire campanie de publicitate se va ridica la 72.000 de ruble. Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, clienții au timp să învețe și să se obișnuiască cu noul punct de vânzare.

8. Înregistrarea afacerii

Nu sunt necesare autorizații speciale pentru desfășurarea comerțului cu amănuntul cu materiale de construcție. Pentru a deschide un magazin de hardware de la zero, va trebui să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la inspecția la incendiu, documente de reglementare la magazin. De asemenea, vor fi necesare contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea spațiilor.

Pentru referință activitati comerciale Puteți înregistra un SRL sau un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Alegerea între un antreprenor individual și un SRL va depinde, în primul rând, de scopul viitoarei afaceri. Dacă intenționați să deschideți un magazin mic, atunci un antreprenor individual va fi suficient. Dacă intenționați să deschideți un supermarket mare de construcții sau un lanț de magazine, este mai bine să înregistrați un SRL. În acest caz, trebuie să selectați tipul de activitate conform clasificatorului OKVED-2: 47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

9. Planificarea cheltuielilor

Atunci când planificați cheltuielile, ar trebui să le împărțiți în trei grupe: investiții inițiale, cheltuieli variabile și fixe. Și acum, în ordine.

Investiția inițială este suma necesară pentru a începe o afacere. Aceasta include toate cheltuielile efectuate în primele etape ale proiectului: de la costul de găsire a spațiilor până la achiziționarea de echipamente și bunuri. Investiția inițială conform exemplului nostru va fi de 1.220.000 de ruble. Vă rugăm să rețineți că investiția inițială a fost suplimentată capital de lucru, care va fi cheltuită pentru confirmarea achiziției de bunuri și acoperirea cheltuielilor în primele luni de lucru.

Costuri inițiale

Cheltuielile variabile constau în costurile de cumpărare a bunurilor, inclusiv livrarea acestora. Cheltuieli fixe consta in chirie, facturi utilitati, fond salariile, cheltuieli de publicitate, taxe și amortizare.

Costuri fixe

10. Calculul veniturilor și profitului

La planificarea volumelor de vânzări, ar trebui să se țină cont de o anumită sezonalitate afaceri de constructii– vârful vânzărilor are loc în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor are loc iarna. Volumul de vânzări planificat este calculat pe baza facturii medii de 3.000 de ruble și a numărului de clienți - 400 de persoane pe lună. Cu acești parametri, venitul mediu va fi de 1.200.000 de ruble pe lună. Este posibil să se atingă volumul de vânzări declarat în luna a cincea de funcționare a magazinului, ținând cont de sezonalitatea afacerii.

Cât de mult poate câștiga un magazin de hardware?

Calculăm în funcție de volumul veniturilor, un majoraj de 65% la materialele de construcție și toate cheltuielile indicate în tabelele de mai sus.

Profit brut (venit-cost): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (rub.)

Profit înainte de impozitare: 473.000 – 269.000 = 204.000 (rub.)

Profit net: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)

Desigur, în primele luni de muncă nu ar trebui să vă așteptați la un astfel de profit, cu toate acestea, când ajungeți la volumul de vânzări planificat, puteți câștiga aproximativ 130 de mii de ruble. pe lună. În acest caz, va fi posibilă recuperarea investiției inițiale la 1,5 ani de la începere. Vă rugăm să rețineți că calculele date sunt aproximative. Pentru a începe afaceri de succes, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de hardware. Acest lucru vă va permite să evaluați perspectivele de dezvoltare a unei astfel de afaceri într-o anumită regiune, să țineți cont de nuanțele unui anumit proiect și să planificați în mod competent fiecare etapă de implementare.

11. Riscuri

Atunci când planificați o afacere, merită luate în considerare și riscurile pe care le poate întâmpina un antreprenor în diferite etape ale proiectului. Specificul acestuia determină următoarele riscuri operaționale:

creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule.În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, în consecință, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul comercial din cauza lipsei de mărfuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări prin alegerea cu înțelepciune a furnizorilor și prin includerea în contract a tuturor condițiilor necesare care includ răspundere financiară furnizorul în cazul încălcării acestora;

nivel insuficient de cerere.În primul rând, cererea de materiale de construcție are o sezonalitate pronunțată; în al doilea rând, este strâns legată de situația economică din țară. În acest sens, riscul cererii scăzute este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât datorită solvabilității scăzute a cererii, cât și a costurilor mari de distribuție. Riscul poate fi redus prin planificarea atentă a activităților magazinului și rezultate financiare, selecția competentă a spațiilor de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

reacția concurenților. Deoarece piața materialelor de construcție este destul de saturată și foarte competitivă, comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a o minimiza, trebuie să vă creați propriul dvs baza de clienti, monitorizarea constantă a pieței, prezența unui program de fidelizare a clienților și formarea avantaje competitive;

riscuri de proprietate. Această categorie include riscurile asociate cu deteriorarea și furtul bunurilor. Probabilitatea apariției acestui risc este crescută de un sistem de autoservire. Amenințarea poate fi redusă la minimum prin solicitarea unui consultant de vânzări să verifice mărfurile care ajung la magazin și să monitorizeze situația de la nivelul vânzărilor;

refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costurilor de închiriere. Deoarece pentru comerț locația este una dintre cele mai parametri importanti, pierderea locului amenință pierderi mari. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să selectați cu atenție proprietarul;

probleme cu personalulceea ce înseamnă calificări scăzute, fluctuație de personal, lipsă de motivație a angajaților. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare prin angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită să oferiți motivație bonus angajaților;

o scădere a reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor.

Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, primind feedback de la clienții magazinului și luând măsuri corective.

RELUA

Ca orice afacere, un magazin de hardware are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare de materiale de construcție. Este asigurat nu numai de acei consumatori care fac reparații în clădiri noi, ci și de locuitorii care efectuează reparații repetate. Aceasta înseamnă că un consumator vizitează magazinul de hardware de mai multe ori, ceea ce generează vânzări. Prin urmare, magazinul de hardware are o mulțime de potențiali cumpărători.

Dacă reușiți să vă cuceriți consumatorul, atunci ajungeți job profitabil un magazin se poate deschide în 3-4 luni de la deschidere, iar investiția inițială se va amortiza în 1-1,5 ani. Un magazin de materiale de construcție poate câștiga aproximativ 1,5 milioane de ruble. pe an și devin afaceri promițătoare, care are loc să crească.

905 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 211.910 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

OKVED este necesar pentru antreprenorii individuali atunci când organizează comerț cu materiale de construcții. Ei formează un grup destul de mare.

Le include pe amândouă angro, și comerțul cu amănuntul. În funcție de formatul de activitate utilizat, se stabilește lista domeniilor de lucru.

Selecția denumirilor care se potrivesc cel mai bine intențiilor antreprenorului individual este extremă punct important iar această chestiune trebuie luată cât mai în serios posibil. Sarcina este semnificativ complicată de numărul mare de produse și servicii conexe. De exemplu, unele magazine vând, printre altele, unelte, altele asigură livrarea bunurilor achiziționate la domiciliul cumpărătorului, iar altele instalează echipamente sau le repara.

Din acest motiv, dacă nu ești sigur că poți face față singur sarcinii, este mai bine să apelezi la specialiști. Serviciile lor nu vor costa atât de mult.

Nuanțe

În timpul procesului de înregistrare, un antreprenor individual este obligat să indice în mod independent în documente codurile aferente tipului său de activitate. De asemenea, ar fi util să se furnizeze desemnări ale lucrărilor conexe - acest lucru va evita necesitatea de a face modificări în Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali în viitor.

Puteți selecta codurile potrivite folosind clasificator OKVED 2 sau alte surse. Legea nu interzice indicarea oricărui număr de zone, dar este obligatoriu să introduceți în aplicație un cod principal alocat tipului de activitate din care intenționați să generați cel puțin 60 la sută din venitul total.

De asemenea, este de remarcat faptul că în cererea de înregistrare și în alte documente în curs de pregătire sunt indicate doar primele patru cifre ale codului. Nu este nevoie să aduci alții.

În plus, unele tipuri de afaceri sunt supuse licenței obligatorii, ceea ce înseamnă că a face asta fără a avea documente de autorizare este interzis.

Codurile OKVED pentru comerțul cu ridicata cu materiale de construcție

În primul rând, este necesar să vorbim despre comerţ cu ridicata– acest tip de activitate are mai multe coduri.

De exemplu, activități de vânzări ale agenției:

• produse din lemn și materiale de construcție (46,13);
• sortiment universal de produse specializate (46.19).

Codul 46.73 implică tranzacționarea:

• cherestea;
• echipamente sanitare;
• materiale de constructie.

Vânzări de feronerie, echipamente și consumabile pentru încălzire și alimentare cu apă – 46,74.

Vânzări nespecializate – 46,90.

Cu amănuntul

Aici lista de coduri este mult mai extinsă. În special, vânzările cu amănuntul prin magazine nespecializate ale tuturor grupelor de produse sunt desemnate ca 47.19.

În alte cazuri, când mărfurile sunt vândute prin unități de vânzare cu amănuntul specializate, sunt indicate alte date. Subclasa generală aici este 47,52. În special, când vine vorba de comerțul cu amănuntul:

• bunuri hardware, apoi indicați 47.52.1;
• produse de vopsea și lacuri – 47.52.2;
• tablă de sticlă – 47,52,3;
• consumabile și echipamente necesare prelucrării acestora la fabricarea meșteșugurilor - 47.52.4;
• corpuri sanitare – 47,52,5;
• echipamente destinate lucrului in gradina sau gradina de legume, precum si utilaje - 47.52.6;
• alte materiale de construcție neincluse în alte grupe – 47.52.7;
• lemn prelucrat - 47,52,71;
• caramida - 47,52,72;
• structuri, atât metalice, cât și nemetalice – 47,52,73;
• clădiri prefabricate din lemn (băi, foișoare și toalete de grădină) - 47.52.74.

În general, comerțul cu amănuntul organizat în:

• magazin specializat, are cod – 47,78;
• corturi și piețe – 47,89;
• World Wide Web sau prin poștă – 47,91;

Vânzări fără cort, în afara pieței sau magazinului - 47,99.

Dacă intenționați să prestați servicii pentru livrarea mărfurilor achiziționate la domiciliul dumneavoastră, atunci trebuie să indicați codul de transport marfă - 49.41.