Cum să începi o afacere de vânzare de haine. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte într-un centru comercial

Ați lucrat deja ca administrator de un an, cunoașteți elementele de bază ale marketingului și managementului, aveți o mare dorință de a începe o afacere, ceea ce înseamnă că este timpul să vă deschideți propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent de ceea ce faci schimb, blănuri, blugi, lenjerie sau rochii, algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează succesiunea acțiunilor și evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea unui concept pentru un viitor magazin

Orice afacere începe cu o analiză a situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți în detaliu la următoarele întrebări:

1. Ești pregătit să-ți conduci afacerea independent sau ca franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă voi rezolva pentru clienți?
3. Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vor veni la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Ce metode folosesc pentru a atrage clienți?
5. Cum pot să mă remarc printre concurenții mei?

Când lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită numelui magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Un magazin de îmbrăcăminte pentru medici poate fi numit „Fashionable Doctor”, iar tranzacția de acțiuni poate fi efectuată sub pretextul „Eurodress”.

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile, este scris plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de marketing;
• selecţie spațiu de vânzare cu amănuntul(mărimea, modalitatea de proprietate);
• aspecte juridice;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor și veniturilor, calculul profitului așteptat.

Este convenabil să formatați calculele sub forma unui tabel. Iată cum arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială într-o zonă rezidențială a unui oraș mare:

Da, este posibil ca ceva să meargă prost în viitor, dar un plan nu este o dogma, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, este mai bine să ai cel mai defect plan decât să nu ai unul.

Etapa pregătitoare a lucrărilor este finalizată. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Ajutoarele vor veni la îndemână aici; o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede, iar părinții își cumpără haine noi iar și iar. – citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Magazin de bijuterii poate deveni afaceri profitabile, dar înainte de a-l deschide, trebuie să studiați multe nuanțe. Acest articol vă va oferi recomandări utile dacă decideți să începeți acest tip de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau departament în centru comercial Este suficient să pregătiți documentele unui antreprenor individual. În acest caz, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. În cazul deschiderii unui salon mare pe o suprafață mai mare de 100 de metri pătrați, societatea este înregistrată la răspundere limitată. Pentru a completa documentele, contactați organul fiscal de la locul de reședință.

Pe lângă serviciul fiscal, ei încheie contracte de închiriere, livrări de produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere a spațiului, aceștia achiziționează o casă de marcat și, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența arată că ar trebui să citiți cu deosebită atenție textele contractelor de închiriere și furnizare. Profesioniștii vă sfătuiesc să creați documente scurte și concise; În plus, într-o astfel de hârtie este mai ușor să ascunzi „capcanele”, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a fi supus unor amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă, scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selecția unei linii de produse, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea termenelor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a încheia o cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de cantități mici de mărfuri și monitorizează articolele populare de bunuri. Atunci când găsesc însoțitori de încredere, prețuiesc aceste relații în viitor.

Asista la spectacole haine la modă, expozitii, targuri. Faceți cunoștință cu reprezentanții companiilor de producție de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți îmbrăcăminte de la o anumită marcă, atunci nu vă fie teamă să contactați direct compania. Scrieți o scrisoare în care cereți cooperarea pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Gasirea spatiului ideal pentru un magazin de imbracaminte

"Pentru magazin cu amănuntul Trei condiții sunt importante – locația, locația și iar locația.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerea corectă spațiu pentru un viitor magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicilor debitului. Câți clienți din publicul țintă trec? Mai exact potențialii dvs. cumpărători? De exemplu, este logic să vindeți haine pentru cluburile de tineret pe bulevardul central al orașului și să deschideți opțiuni pe acțiuni în Zonă rezidenţială, lângă o stație de transport.
• Potrivirea contextului de cumpărare la dorințele fluxului. Care este scopul cumpărătorilor, le satisfaceți așteptările? Într-un mare centru comercial suburban, familiile pleacă în vacanță, ceea ce înseamnă că are sens să ofere ținute de birou formale, precum și îmbrăcăminte pentru recreere activă sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Sunt treptele scărilor confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parchezi o mașină? Este înfundat în cameră, funcționează ventilația și aerul condiționat?
• Posibilitate de proiectare a unei vitrine, banner cu nume si logo. O fereastră poate servi ca o vitrină; principalul lucru este să proiectați eficient manechinele, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” în timp ce acesta este încă pe drum.

Interior magazin de haine

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum poti gasi spatii la un pret mic, sau poti negocia o reducere.

Atractivitatea și comoditatea buticului

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece volumul vânzărilor va depinde de asta. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminarea specială, un sistem de oglinzi, culoare largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime și navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin îmbrăcăminte pentru femei

Se achiziționează și se instalează următoarele echipamente: cabine de montaj, rafturi și vitrine, umerase și umerase și un birou de recepție. Ei se gândesc la problema dotării unui depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Evidențiați numerar

pentru achizitionarea de supraveghere video si cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal O vânzătoare prostească va alunga o duzină de clienți din magazin, alta. Prin urmare, este important să fiți atenți calitati de afaceri

• angajati. Iată o listă aproximativă de poziții, care este ajustată la nevoile unui anumit magazin:
• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;

femeie de curățenie. Caut angajati prin prieteni agentii de recrutare

, panouri de mesaje gratuite. Sistemul de management al personalului este un lucru delicat și necesită abilități specifice, așa că ei dezvoltă criterii de selectare a viitorului vânzător și un sistem de instruire a acestuia. responsabilități de serviciu , motivație pentru vânzări de succes

, stabilirea de obiective (oportunitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul de vânzări competent poate fi comparat cu o punte de la deschiderea propriului magazin până la prosperitatea de succes a proiectului. Un fel de etapă finală care va continua cât timp magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă accidental informații despre magazin într-un showroom auto (dacă vând costume pentru bărbați), postează pliante pe stâlpi (dacă și-au deschis un magazin second-hand), scriu articole în ziarele locale (despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”)”, oferă o reducere prezentatorilor unui text sau cupon).

Cardurile de reducere și de economii, vânzările sezoniere și reducerile la anumite grupuri de bunuri funcționează bine pentru a atrage clienți. Cumpărătorii îl vor aprecia!

Dacă fiecare punct este efectuat corect, magazinul de îmbrăcăminte va genera venituri constante și stabile.

Vrei să deschizi un magazin, dar nu ai fonduri? Apoi, luați în considerare deschiderea unui magazin de consignație. și ce costuri vor fi necesare în etapa inițială, citiți pe site-ul nostru.

Un investitor a decis să se pensioneze în maxim 15 ani. În fiecare lună el investește 20 de mii de ruble pe lună cu dividende reinvestite.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați. @dividendslife

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri competent. Piața de îmbrăcăminte este foarte competitivă, așa că este important să ne gândim la conceptul de outlet și strategia de promovare.

Care sunt perspectivele pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte?

Afaceri de îmbrăcăminte în funcție de disponibilitate capital de pornire ușor de deschis și înregistrat. Datorită cererii mari, există posibilitatea de a lucra directii diferite, precum și într-o specializare îngustă, de exemplu, pentru gravide, copii etc. Achizițiile sunt adesea făcute spontan, așa că este necesar să se stimuleze cererea prin reduceri, promoții și vânzări.

Perspectivele de afaceri sunt confirmate de următorii indicatori:

• ușurința de intrare în nișă;
• creșterea anuală a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul cu 3%;
• adaos pe mărfuri 300-1000%;
• rentabilitate 15-20%;
• Perioada medie de rambursare este de 1,5 ani.

Cea mai intensă cerere se observă în orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Rostov-pe-Don, Ekaterinburg. Capitalul reprezintă aproximativ 40% din toate îmbrăcămintea vândută în țară. Asta nu înseamnă că în orașele mici această afacere nu este profitabil, doar nivelul riscurilor este mai mare.

Printre regiuni cele mai promitatoare sunt: Districtul Federal Central (50% din vânzări), Districtul Federal Volga (14%) și Districtul Federal de Sud (10%). De bază capacitatea de producție concentrat în Districtul Federal Central (40%), Districtul Nord-Vest (19%) și Districtul Volga (18%). În aceste regiuni, se recomandă deschiderea întreprinderilor de producție de îmbrăcăminte.

Principalul dezavantaj al afacerii cu magazine este concurența ridicată între vânzători și lanțuri. Apar probleme în găsirea unui loc cu trafic intens. Costul închirierii unor astfel de spații este de obicei ridicat.

Cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero? Instrucțiuni pas cu pas

Înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să cercetați piața, să calculați valoarea investiției, profitabilitatea și rambursarea. Dezvoltare plan de afaceri în 2019 este de văzut, deoarece concurența în industrie este destul de mare. Planul de afaceri ar trebui să acopere în detaliu următoarele aspecte:

1. dezvoltarea conceptului de magazin;
2. analiza pieței și a concurenței;
3. înregistrarea afacerii;
4. inchiriere de spatii si lista de echipamente;
5. furnizori, achiziționarea primului lot de mărfuri;
6. personal, fond de salarii;
7. publicitate, promovare pe piata;
8. planul financiar, prognoza veniturilor și profitului;
9. evaluare a riscurilor.

Să luăm în considerare ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte?

Dezvoltarea unui concept de tranzacționare

În primul rând, antreprenorul evaluează publicul țintă. Pentru outlet-ul de îmbrăcăminte, acestea sunt femei de orice vârstă, copii și bărbați între 18 și 40 de ani. Atunci când alegeți un tip de magazin, ar trebui să acordați atenție celor mai populare opțiuni:

• „la mâna a doua” cu posibilitatea unui start ușor și un markup de până la 200%;
• un punct de stoc care vinde articole din sezoane învechite cu un markup de până la 300%;
• „multi-brand” pentru cumpărătorii din clasa de mijloc și un markup de până la 400%;
• „mono-brand” este un punct pentru vânzarea articolelor unei mărci cu un markup de până la 500%;
• boutique – magazin exclusivist de îmbrăcăminte cu un markup de până la 1000%;
• un magazin specializat care oferă îmbrăcăminte specializată pentru școlari, lucrători din domeniul sănătății, muncitori în construcții, militari etc.

Există două moduri de a crea o afacere - un punct de vânzare cu amănuntul independent și cumpărarea unei francize. La deschiderea magazinului „propriul tău”, costurile de pornire vor fi mai mici și nu vor exista restricții în ceea ce privește sortimentul și designul. O franciză vă permite să obțineți o recompensă proiect finalizat, plan de afaceri și câteva oportunități de promovare.

Înregistrare de stat

Forma organizatorică și juridică este aleasă luând în considerare avantajele unui antreprenor individual sau SRL și amploarea afacerii viitoare:

• Antreprenorul individual este potrivit pentru crearea unui mic magazin cu o suprafață de 50-80 m2 cu până la 5 angajați;
• Este indicat să deschideți un SRL pentru un punct mare de peste 80 m 2, un lanț de magazine, atunci când afacerea necesită creștere, construcție și strângere de finanțare.

Când solicitați înregistrarea afacerii, selectați codul 52.42 „Comerț cu amănuntul cu articole de îmbrăcăminte”, precum și 52.42.1 și 52.42.8.

Cel mai optim pentru magazin mare este un sistem de impozit unic pe venitul imputat legat de suprafață spatii comerciale si numarul de angajati. SRL-urile sau antreprenorii individuali care deschid magazine mici aleg adesea sistemul de impozitare simplificat la o cotă de 6%.

Căutați furnizori și spații de închiriere

Hainele pentru magazinele rusești sunt furnizate din China, Turcia, Europa și producătorii interni. Articolele ieftine turcești și chinezești vă permit să marcați cu 200-400%.

Pentru a găsi angrosisti, utilizați resurse speciale, de exemplu, Aliexpress, Alibaba, Taobao si altele.

Atunci când alegeți o cameră, ar trebui să vă concentrați pe trafic. Traficul maxim se observă în centrele comerciale. Dar chiria în centrul comercial este mare, uneori prețurile pentru 1 m2 ajung la 20 de mii de ruble. Dimensiunea necesară a camerei depinde de tipul de magazin. De exemplu, pentru a vinde îmbrăcăminte pentru copii puteți închiria până la 20 m2. Pentru un salon de nunta sau blana veti avea nevoie de o camera de 50-70 m2. În orașele mari, prețurile pentru închirierea a 1 m² încep de la 1.500 de ruble, în regiuni – 1.000 de ruble.

Achizitie de echipamente comerciale

Pentru selectarea corectă a echipamentelor se ține cont de tipul, conceptul de priză și sortimentul. Setul de echipamente standard include de obicei următoarele dispozitive:

1. casa de marcat (cost – 15.000-25.000 de ruble fără înregistrare și întreținere);
2. agățat (cantitate - 15 bucăți, preț de la 2500 de ruble)
3. umerase (100-150 buc.);
4. rafturi (până la 8 buc., costă de la 3000 rub.);
5. vitrine (2-5 bucăți, prețul unei vitrine variază de la 2.000 de ruble la 25.000 de ruble);
6. paranteze (modele simple de la 600 de ruble);
7. oglinzi și panouri de oglindă pentru hol, camer de probă (5-10 bucăți la prețul de 3.000 de ruble);
8. manechine (12 buc., la preț de la 1.500 RUB).

În plus, magazinul va avea nevoie de arme de etichetă, mese, un contor de numerar, cabine de probă, coșuri de îmbrăcăminte și banchete. Investiția totală în achiziționarea și instalarea echipamentelor variază de la 1 la 5 milioane de ruble.

Selecția și recrutarea personalului

Alegerea vânzătorilor este un moment crucial, deoarece conform datelor organizatii comerciale, 80% din venituri depind de personal. Instruirea competentă va asigura calitatea muncii. Pentru a crește nivelul de motivație, la salariul de bază se adaugă sporuri, dobândă la cifra de afaceri sau alte prime.

Un punct de vânzare cu amănuntul de dimensiuni medii va necesita 2-4 asistenți de vânzări care lucrează în ture. Pentru un magazin mare, trebuie să angajați un manager, un curățenie, un contabil (sau să încheiați un contract de externalizare).

Cu un sistem de plată cu bonusuri la bucată, media salariile vânzătorul este 15000-25000 freca. Statul de plată anual pentru patru vânzători – 720000 freca.

Publicitate

Una dintre caracteristicile comerțului cu îmbrăcăminte este sezonalitatea. Nivelurile vânzărilor scad în decembrie-ianuarie și iunie-iulie. Factorul de sezonalitate este luat în considerare la calcularea prețurilor. Promoțiile, vânzările și reducerile vă permit să creșteți vânzările. Promovarea produselor prin internet ajută la atragerea clienților și social media. Fotografiile cu lucruri noi cu stil trebuie să fie postate regulat pe site sau pe pagină.

Plan financiar, rambursare și venituri

Dacă un antreprenor începător nu știe să-și deschidă propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero, un plan de afaceri va ajuta la planificarea tuturor acțiunilor. În timpul dezvoltării plan de afaceri O atenție deosebită trebuie acordată pregătirii secțiunii financiare. Acesta conține de obicei o listă a costurilor de pornire și de exploatare, calculul profitabilității și al profitului.

Planul de cheltuieli

Pentru a calcula veniturile pentru anul, trebuie să calculați „ factura medie„este venitul de la unul client activ. Indicatorul optim este un control de 800 de ruble. Dacă cel puțin 10 clienți activi vizitează magazinul în fiecare zi, atunci vânzătorul va câștiga 8.000 de ruble pe schimb. În acest caz, veniturile estimate pentru anul vor fi de 2,7 milioane de ruble. Dacă un om de afaceri a investit aproximativ 1,5 milioane de ruble la deschidere, atunci rambursarea va fi atinsă în 1,5 ani.

Specificul magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie în funcție de spațiul disponibil, fie de sortimentul cu care doriți să lucrați. Vă propun să luăm în considerare principiile generale pentru alegerea teritoriului și a zonei unui magazin.

Hainele pot fi vândute atât în ​​Centrul Comercial, cât și într-o unitate de vânzare cu amănuntul separată. Un centru comercial este o soluție excelentă atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte de clasă mijlocie pe o suprafață de până la 150 m2. Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și aprobări vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin separat merită deschis dacă decideți să lucrați cu o elită sau, dimpotrivă, cu un sortiment de stoc. Astfel de magazine se plătesc, de asemenea, destul de bine orase miciŞi regiunile centrale.

Documentele care insotesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau cumpărați pe cont propriu, nu uitați să aveți grijă de documente. Îmbrăcămintea pentru femei nu este un produs supus certificării obligatorii, ci trebuie să aibă o declarație de conformitate GOST R, care este emisă de organismele de certificare.

Când completați o declarație de conformitate cu GOST R, trebuie să furnizați un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• RTD pentru produse certificate
• contract de închiriere pentru spațiul ocupat sau alt document care atestă dreptul de proprietate
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru înregistrare declarații pentru îmbrăcăminte importată Sunt necesare următoarele documente:

• cerere de înregistrare a unei declarații de conformitate GOST R
• copie a contractului
• carta companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea produsului (compoziție, proprietăți, aspect, domeniul de aplicare etc.)
• certificate de calitate ale tarii de origine

Aprobarile necesare

În timp ce se pregătesc documentele pentru mărfuri, vă puteți ocupa de documentele pentru magazin. Pentru a deschide o întreprindere de comerț cu amănuntul, sunt necesare aprobări de la Rospotrebnadzor și Departamentul de Pompieri. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci administrația centrului se ocupă de toate aceste documente, dar într-un magazin de sine stătător antreprenorul va trebui să se ocupe singur de totul.

Pentru Rospotrebnadzor va fi necesar să se realizeze un PLC (program controlul producției pentru efectuarea cercetărilor de laborator și a factorilor de testare mediu de producțieŞi procesul muncii la locurile de muncă). Acest program va preciza toate punctele despre care trebuie să raportați la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Aceasta include de obicei toate măsurătorile necesare pentru magazin, conformitate standardele sanitare, control asupra menținerii dosarelor de sănătate a angajaților, programări pentru diverse briefing-uri. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține o concluzie de la Inspectoratul de incendiu, este necesar să se doteze localul cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare de incendiu și să se ducă un pachet de documente la unitatea regională a Supravegherii de Stat a Incendiilor. Aceasta include, de obicei, o cerere pentru emiterea unei încheieri, un contract de închiriere, documente pentru un antreprenor individual, un plan ITO pentru magazin și un acord privind instalarea unui sistem de alarmă.

După ce inspectorul pleacă pentru a se familiariza cu instalația, acesta poate emite un ordin de eliminare a deficiențelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor au fost finalizate, atunci li se permite de obicei să deschidă un magazin conform scrisoare de garantie. Desigur, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să aprobați vitrina, să încheiați un acord pentru îndepărtarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva au nevoie de amenajare a teritoriului în jurul magazinului. Toate cerințele se găsesc la Administrația raionului în care se află magazinul.

Echipamente

În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care veți prezenta produsul podeaua comercială. Echipamentul de îmbrăcăminte montat pe perete este de același tip și diferă doar prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo vă permit să expuneți perfect produsul prin diferite tipuri de suspendări.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vă vor permite să creați o direcție pentru clienți și să prezentați frumos mărfurile. Acestea sunt bazele comercializării, știința modului în care un produs se poate vinde singur. Este recomandabil să instalați manechine în zona de vânzare care să demonstreze hainele „în direct”.

Cabinele de probă trebuie să fie confortabile și luminoase. Oglinzile ar trebui să fie poziționate astfel încât atunci când încercați să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe langa echipamentul pentru expunerea hainelor, aveti nevoie de un calculator, un terminal de plata fara numerar si o casa de marcat inregistrata la fisc. Cu toate acestea, atunci când alegeți UTII ca sistem de impozitare, antreprenor individual are posibilitatea de a lucra fără casa de marcat. Apoi vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de imprimat chitanțe sau lucrați folosind bonuri de vânzare.

Video

Personal

În același timp, recrutăm personal. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de îmbrăcăminte nu depinde de zonă, ci de traficul de clienți.

semnificativ crește vânzările

În sezon, care apare de două ori pe an în comerţul cu îmbrăcăminte (august-octombrie şi aprilie-iunie), este necesară aducerea mai multor persoane în tura de muncă. În restul timpului poți lucra cu un personal minim, întărind echipa în weekend.

De obicei, pe o suprafață de 100-150 mp. trei sau patru vânzători și un casier se pot ocupa de asta. Într-un magazin mai mic, te poți limita la 2-3 persoane. Este necesar să ne gândim în avans la cerințele pentru personal, la nevoia de formare și certificare, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de amabilitatea și competența vânzătorilor din sală.

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții jumătății vor să arate uimitor, așa că își actualizează garderoba destul de des. Poți câștiga bani frumoși din această dorință naturală a femeilor de a fi seducătoare dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar în teorie idee simplăîn practică, duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să încep?”

Etapele creării propriei afaceri

Nu ar trebui să presupuneți: „Sunt singurul atât de inteligent, așa că magazinul va începe imediat să aducă profituri bune.” Trebuie amintit că dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei vedere profitabilă afaceri, un nou venit aici va trebui să se confrunte cu un nivel ridicat de concurență. Dar acesta nu este un obstacol pentru a-ți începe afacerea de la zero și pentru a o face de succes, înaintea concurenților tăi. De ce este necesar:

1. Efectuați o analiză de piață în orașul, localitatea, raionul în care este planificată deschiderea unui butic de îmbrăcăminte pentru femei.
2. Pe baza analizei, creați un sortiment (acest lucru trebuie făcut înainte de deschiderea magazinului).
3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
5. Pregătiți documente, deschideți un antreprenor individual.

Acum trebuie să luăm în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă – 50% succes

La întrebarea: „Unde să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieței”. Acest lucru este valabil mai ales dacă zona de afaceri implică nivel înalt concurența, care va fi principala caracteristică a segmentului de vânzări de îmbrăcăminte pentru femei. A deschide rapid un magazin fără pregătire înseamnă a te condamna la pierderi. Deschiderea unei afaceri este un pas serios care necesită concentrare maximă, calm și raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea numărului, cel puțin aproximativ, de puncte de vânzare cu amănuntul care vând îmbrăcăminte pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de preturi. Este necesar să se mențină controlul și să monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adoptă tehnicile creative ale viitorilor concurenți. Vă rugăm să rețineți că etichetele de preț și vitrinele trebuie îndepărtate cu extremă atenție, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză profundă a sortimentului va ajuta să atragă femei și fete și să le facă clienți obișnuiți. Totul aici este extrem de simplu - hainele care nu sunt disponibile sau sunt rare în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Aceasta este o muncă minuțioasă, care va da ulterior rezultate bune dacă este luată în serios.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate categoriile de vârstă. Rezultatul este ca hainele prezentate prezinta putin interes pentru clienti. Motivul este că, în ciuda selecției generale impresionante, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Accentul ar trebui să fie pus pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte plus size.

Poate vrei să te gândești și la deschiderea unui magazin second-hand. Acest tip de afacere nu este mai puțin profitabilă dacă abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar ce să faci dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, nu intrați în panică și nu faceți lucruri absurde:

• încercați să comandați totul deodată;
• încercați să vă remarcați din mulțimea magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
• lucrați conform șablonului.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți propriul stil individual în munca ta. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Cunoașterea capcanelor va fi la fel de importantă. Una dintre acestea este îmbrăcămintea destinată tineretului, în principal în următoarele stiluri: sport, street, underground. Problema este că publicul de tineret nu este atât de numeros, sunt mult mai mulți cumpărători de vârstă mijlocie. În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin Internet, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, boutique-ul pierde clienți chiar și cu un calcul teoretic. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză aprofundată.

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-l deschizi pe al tău magazin mic si cum se face de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.

Când antreprenorii începători au o întrebare despre ce afacere să înceapă, mulți o aleg pe cea mai simplă și mai evidentă - comertul cu amanuntul, și anume deschiderea propriului outlet sau magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați hotărât încă ce magazin este profitabil să deschideți.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va face mai ușor să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.

Pro (+) magazinul dvs. ca afacere

1. Clar pentru persoana medie

Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor începători consideră propriul lor magazin ca primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis un magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, punctele de vânzare cu amănuntul se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Comerțul este afacerea cea mai de înțeles și din punct de vedere al calculelor. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.

4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată

Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților aflați în apropiere.

5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca afacere gata

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „bucături”.

În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți potențiali clienți că îți vinzi magazinul profitabil.

Contra (-) magazinul dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivelul ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.

2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.

3. Apar resturi de bunuri nevândute

încă unul partea slabă Magazinul ca afacere proprie conține mărfuri rămase.

Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele de vânzare bunuri de sezon. De exemplu, jucării de Anul Nou și alte rechizite de sărbători.

Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Cantitate mare operațiuni periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.

5. Sezonalitatea afacerii in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara materialele de construcție și finisare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.

Alte magazine fac super profituri iarna sub Anul Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).

Sperăm că acum aveți o imagine mai completă despre deschiderea magazinului și știți cu ce provocări vă veți confrunta în acest proces.

Poți reduce riscul pierderilor financiare dacă te apropii de deschiderea magazinului tău, sau mai degrabă activitati comerciale puțin diferit, de exemplu, prin începerea tranzacționării sub divizia „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.

El predă foarte bine această afacere - este un expert în „subiectul chinez”. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:

Continuăm tema deschiderii propriului magazin.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, una dintre prietenele mele, după ce a deschis un magazin de îmbrăcăminte premium pentru femei, a investit în el peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus închirierea spațiilor, renovările, achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea de personal și înregistrarea companiei.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?

1. Spații (zona comercială)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” cea mai mare parte a profitului, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Astfel vei învăța cel mai mult mărfuri fierbinți, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transmite munca dvs. viitorilor angajați.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitatea comercială, precum și să transmiteți periodic rapoarte către biroul fiscalși Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.