Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero. Cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero instrucțiuni pas cu pas

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-l deschizi pe al tău magazin mic si cum se face de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.

Când antreprenorii în devenire au o întrebare despre ce afacere să înceapă, mulți aleg cel mai simplu și mai evident lucru - comerțul cu amănuntul, și anume deschiderea propriei lor afaceri. punct de vânzare sau un magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați hotărât încă ce magazin este profitabil să deschideți.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va face mai ușor să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.

Pro (+) magazinul dvs. ca afacere

1. Clar pentru persoana medie

Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor începători consideră propriul lor magazin ca primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis un magazin, proprietarul său nu se oprește adesea nici când abordarea corectă la obiect, punctele de vânzare cu amănuntul se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Comerțul este afacerea cea mai de înțeles și din punct de vedere al calculelor. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.

4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată

Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” în Zonă rezidenţială orașele vă pot oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.

5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca afacere gata

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „bucături”.

În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți potențiali clienți că îți vinzi magazinul profitabil.

Contra (-) magazinul dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivelul ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.

2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.

3. Apar resturi de bunuri nevândute

încă unul partea slabă Magazinul ca afacere proprie conține mărfuri rămase.

Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele de vânzare bunuri de sezon. De exemplu, jucării de Anul Nou și alte rechizite de sărbători.

Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Cantitate mare operațiuni periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.

5. Sezonalitatea afacerii in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara materialele de construcție și finisare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.

Alte magazine fac super profituri iarna sub Anul Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).

Sperăm că acum aveți o imagine mai completă despre deschiderea magazinului și știți cu ce provocări vă veți confrunta în acest proces.

Puteți reduce riscul pierderilor financiare dacă abordați deschiderea magazinului sau, mai degrabă, activitatea de tranzacționare, puțin diferit, de exemplu, pornind de la tranzacționarea după linia „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.

El predă foarte bine această afacere - este un expert în „subiectul chinez”. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:

Continuăm tema deschiderii propriului magazin.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, unul dintre prietenii mei, care a deschis un magazin îmbrăcăminte pentru femei premium, investit în ea peste 1.200.000 de ruble . Această sumă includea închirierea spațiilor, renovările, cumpărarea de bunuri, cumpărarea echipamente comerciale, angajare personal, inregistrare firma.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?

1. Spații (zona comercială)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” cea mai mare parte a profitului, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Astfel vei învăța cel mai mult mărfuri fierbinți, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transmite munca dvs. viitorilor angajați.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitati comerciale, și, de asemenea, să prezinte periodic rapoarte către biroul fiscalși Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri competent. Piața de îmbrăcăminte este foarte competitivă, așa că este important să ne gândim la conceptul de outlet și strategia de promovare.

Care sunt perspectivele pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte?

Afaceri de îmbrăcăminte în funcție de disponibilitate capital de pornire ușor de deschis și înregistrat. Datorită cererii mari, există posibilitatea de a lucra directii diferite, precum și într-o specializare îngustă, de exemplu, pentru gravide, copii etc. Achizițiile sunt adesea făcute spontan, așa că este necesar să se stimuleze cererea prin reduceri, promoții și vânzări.

Perspectivele de afaceri sunt confirmate de următorii indicatori:

• ușurința de intrare în nișă;
• creșterea anuală a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul cu 3%;
• adaos pe mărfuri 300-1000%;
• rentabilitate 15-20%;
• Perioada medie de rambursare este de 1,5 ani.

Cea mai intensă cerere se observă în orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Rostov-pe-Don, Ekaterinburg. Capitalul reprezintă aproximativ 40% din toate îmbrăcămintea vândută în țară. Asta nu înseamnă că în orașele mici această afacere nu este profitabil, doar nivelul riscurilor este mai mare.

Printre regiuni cele mai promitatoare sunt: Districtul Federal Central (50% din vânzări), Districtul Federal Volga (14%) și Districtul Federal de Sud (10%). De bază capacitatea de producție concentrat în Districtul Federal Central (40%), Districtul Nord-Vest (19%) și Districtul Volga (18%). În aceste regiuni, se recomandă deschiderea întreprinderilor de producție de îmbrăcăminte.

Principalul dezavantaj al afacerii cu magazine este concurența ridicată între vânzători și lanțuri. Apar probleme în găsirea unui loc cu trafic intens. Costul închirierii unor astfel de spații este de obicei ridicat.

Cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero? Instrucțiuni pas cu pas

Înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, este necesar să cercetați piața, să calculați valoarea investiției, profitabilitatea și rambursarea. Dezvoltare plan de afaceri în 2019 este de văzut, deoarece concurența în industrie este destul de mare. Planul de afaceri ar trebui să acopere în detaliu următoarele aspecte:

1. dezvoltarea conceptului de magazin;
2. analiza pieței și a concurenței;
3. înregistrarea afacerii;
4. inchiriere de spatii si lista de echipamente;
5. furnizori, achiziționarea primului lot de mărfuri;
6. personal, fond de salarii;
7. publicitate, promovare pe piata;
8. planul financiar, prognoza veniturilor și profitului;
9. evaluare a riscurilor.

Să luăm în considerare ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte?

Dezvoltarea unui concept de tranzacționare

În primul rând, antreprenorul evaluează publicul țintă. Pentru outlet-ul de îmbrăcăminte, acestea sunt femei de orice vârstă, copii și bărbați între 18 și 40 de ani. Atunci când alegeți un tip de magazin, ar trebui să acordați atenție celor mai populare opțiuni:

• „la mâna a doua” cu posibilitatea unui start ușor și un markup de până la 200%;
• un punct de stoc care vinde articole din sezoane învechite cu un markup de până la 300%;
• „multi-brand” pentru cumpărătorii din clasa de mijloc și un markup de până la 400%;
• „mono-brand” este un punct pentru vânzarea articolelor unei mărci cu un markup de până la 500%;
• boutique – magazin exclusivist de îmbrăcăminte cu un markup de până la 1000%;
• un magazin specializat care oferă îmbrăcăminte specializată pentru școlari, lucrători din domeniul sănătății, muncitori în construcții, militari etc.

Există două moduri de a crea o afacere - un punct de vânzare cu amănuntul independent și cumpărarea unei francize. La deschiderea magazinului „propriul tău”, costurile de pornire vor fi mai mici și nu vor exista restricții în ceea ce privește sortimentul și designul. O franciză vă permite să obțineți o recompensă proiect finalizat, plan de afaceri și câteva oportunități de promovare.

Înregistrare de stat

Forma organizatorică și juridică este aleasă luând în considerare avantajele unui antreprenor individual sau SRL și amploarea afacerii viitoare:

• Antreprenorul individual este potrivit pentru crearea unui mic magazin cu o suprafață de 50-80 m2 cu până la 5 angajați;
• Este indicat să deschideți un SRL pentru un punct mare de peste 80 m 2, un lanț de magazine, atunci când afacerea necesită creștere, construcție și strângere de finanțare.

Când solicitați înregistrarea afacerii, selectați codul 52.42 " Cu amănuntulîmbrăcăminte”, precum și 52.42.1 și 52.42.8.

Cel mai optim pentru magazin mare este un sistem de impozit unic pe venitul imputat legat de suprafața spațiilor de vânzare cu amănuntul și de numărul de angajați. SRL-urile sau antreprenorii individuali care deschid magazine mici aleg adesea sistemul de impozitare simplificat la o cotă de 6%.

Căutați furnizori și spații de închiriere

Hainele pentru magazinele rusești sunt furnizate din China, Turcia, Europa și de la producători autohtoni. Articolele ieftine turcești și chinezești vă permit să marcați cu 200-400%.

Pentru a găsi angrosisti, utilizați resurse speciale, de exemplu, Aliexpress, Alibaba, Taobao si altele.

Atunci când alegeți o cameră, ar trebui să vă concentrați pe trafic. Traficul maxim se observă în centrele comerciale. Dar chiria în centrul comercial este mare, uneori prețurile pentru 1 m2 ajung la 20 de mii de ruble. Dimensiunea necesară a camerei depinde de tipul de magazin. De exemplu, pentru a vinde îmbrăcăminte pentru copii puteți închiria până la 20 m2. Pentru un salon de nunta sau blana veti avea nevoie de o camera de 50-70 m2. În orașele mari, prețurile pentru închirierea a 1 m² încep de la 1.500 de ruble, în regiuni – 1.000 de ruble.

Achizitie de echipamente comerciale

Pentru selectarea corectă a echipamentelor se ține cont de tipul, conceptul de priză și sortimentul. Setul de echipamente standard include de obicei următoarele dispozitive:

1. casa de marcat(cost – 15.000-25.000 de ruble fără înregistrare și întreținere);
2. agățat (cantitate - 15 bucăți, preț de la 2500 de ruble)
3. umerase (100-150 buc.);
4. rafturi (până la 8 buc., costă de la 3000 rub.);
5. vitrine (2-5 bucăți, prețul unei vitrine variază de la 2.000 de ruble la 25.000 de ruble);
6. paranteze (modele simple de la 600 de ruble);
7. oglinzi și panouri de oglindă pentru hol, camer de probă (5-10 bucăți la prețul de 3.000 de ruble);
8. manechine (12 buc., la preț de la 1.500 RUB).

În plus, magazinul va avea nevoie de arme de etichetă, mese, un contor de numerar, cabine de probă, coșuri de îmbrăcăminte și banchete. Investiția totală în achiziționarea și instalarea echipamentelor variază de la 1 la 5 milioane de ruble.

Selecția și recrutarea personalului

Alegerea vânzătorilor este un moment crucial, deoarece conform datelor organizatii comerciale, 80% din venituri depind de personal. Instruirea competentă va asigura calitatea muncii. Pentru a crește nivelul de motivație, la salariul de bază se adaugă sporuri, dobândă la cifra de afaceri sau alte prime.

Un punct de vânzare cu amănuntul de dimensiuni medii va necesita 2-4 asistenți de vânzări care lucrează în ture. Pentru un magazin mare, trebuie să angajați un manager, un curățenie, un contabil (sau să încheiați un contract de externalizare).

Cu un sistem de plată cu bonusuri la bucată, media salariile vânzătorul este 15000-25000 freca. Statul de plată anual pentru patru vânzători – 720000 freca.

Publicitate

Una dintre caracteristicile comerțului cu îmbrăcăminte este sezonalitatea. Nivelurile vânzărilor scad în decembrie-ianuarie și iunie-iulie. Factorul de sezonalitate este luat în considerare la calcularea prețurilor. Promoțiile, vânzările și reducerile vă permit să creșteți vânzările. Promovarea produselor prin internet și rețelele sociale ajută la atragerea clienților. Fotografiile cu lucruri noi cu stil trebuie să fie postate regulat pe site sau pe pagină.

Plan financiar, rambursare și venituri

Dacă un antreprenor începător nu știe să-și deschidă propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero, un plan de afaceri va ajuta la planificarea tuturor acțiunilor. În timpul dezvoltării plan de afaceri O atenție deosebită trebuie acordată pregătirii secțiunii financiare. Acesta conține de obicei o listă a costurilor de pornire și de exploatare, calculul profitabilității și al profitului.

Planul de cheltuieli

Pentru a calcula veniturile pentru anul, trebuie să calculați „ factura medie„este venitul de la unul client activ. Indicatorul optim este un control de 800 de ruble. Dacă cel puțin 10 clienți activi vizitează magazinul în fiecare zi, atunci vânzătorul va câștiga 8.000 de ruble pe schimb. În acest caz, veniturile estimate pentru anul vor fi de 2,7 milioane de ruble. Dacă un om de afaceri a investit aproximativ 1,5 milioane de ruble la deschidere, atunci rambursarea va fi atinsă în 1,5 ani.

Unul dintre cele mai populare domenii în afacerile mici este comerțul cu îmbrăcăminte. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum își pot deschide și dezvolta propria afacere în acest domeniu. Formatul outlet-ului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin de femei, copii sau haine de lucru, sau un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Afacerile au suferit schimbări semnificative din anii nouăzeci. Anterior, hainele erau aduse în Rusia cu navete și vândute în piețe speciale. Astăzi, oamenii cumpără haine în magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de puncte este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât destui. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multi-marcă.
• Mono-brand.
• Comerciant de franciză.
• Boutique.

La mâna a doua

Această unitate vinde haine care au fost folosite anterior de cineva. În Europa și în alte țări există firme care cumpără haine de la populație pe bani puțini. Apoi angajații sortează articolele și le trimit la lanțurile de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care ajung în magazinele second-hand este gradul de uzură. Prețul pentru care va fi vândut produsul va depinde de aceasta.

Markup în astfel de magazine poate fi în jur la 200-250 la sută. Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a-l deschide. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, iar cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

Stoc

Magazinele de stoc sunt specializate în articole care nu au fost vândute în sezoanele precedente. De asemenea, puteți găsi îmbrăcăminte de marcă care este în surplus.

Markup în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută, așa că de aici puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multi-marcă

Unitățile cu mai multe mărci sunt destinate cumpărătorilor de clasă medie și înaltă. Acestea prezintă produse de la designeri de top. Acest magazin vinde îmbrăcăminte de la mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă.

La deschidere, trebuie să țineți cont de faptul că vor fi mulți concurenți. Atunci când organizați procesul de tranzacționare, trebuie să angajați vânzători calificați și, de asemenea, să acordați o atenție deosebită merchandisingului.

Mono-brand

De regulă, aici este reprezentat un singur brand. Astfel de unități sunt destinate cumpărătorilor din clasa medie și înaltă. Cumpărătorii sunt de obicei incluși într-un cerc restrâns de clienți ai unui punct de vânzare cu amănuntul. Magazinul impune pretenții mari asupra personalului său, deoarece este necesar să se mențină relații pe termen lung cu clienții.

Prin franciză

Un magazin deschis astfel poate deveni... proiect profitabil, și un eșec. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand popular promovat, ajutor și sprijin din partea francizorului. Pe de altă parte, poate deveni o afacere dezavantajoasă, deoarece achizițiile și deducerile lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai capital de pornire. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile de la superiori. Esența este destul de simplă: ai capital, ți se oferă să conduci o afacere folosind un brand bine promovat. Sarcina ta este să împărțiți profiturile între francizor și dvs.

De obicei, trebuie să faceți un fel de avans, a cărui sumă variază foarte mult de la persoană la persoană. diferite companii. În continuare, trebuie să plătiți plăți lunare pe baza vânzărilor totale. De asemenea, unele francize pot percepe taxe de publicitate.

Boutique

Un butic este un magazin mic, pe o suprafață de 15-20 de metri pătrați. Ei vând în principal haine de la mărci scumpe.

Publicul țintă este clienții cu mediu și nivel înalt prosperitate. Deschiderea unui astfel de sediu va fi destul de costisitoare, așa că este necesar să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. Cu toate acestea, ar trebui angajați doar vânzători calificați.

Direcțiile înființării

Magazinele pot fi, de asemenea, împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Femeie.
• Pentru copii.

Pe baza analizei pieței, putem spune cu încredere că cea mai profitabilă modalitate de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, deoarece femeile acordă o atenție sporită garderobei lor.

Instrucțiuni pas cu pas pentru organizare afaceri similare prezentat în următorul videoclip:

Înregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). Pentru a deschide un mic magazin într-un oraș mic sau mijlociu, este mai potrivită înregistrarea ca antreprenor individual. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească taxe și alte obligații.

De asemenea, trebuie să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Cel mai bine este să faci asta după ce ai închiriat. spațiu de vânzare cu amănuntul.

Selectarea unei locații punct

Locația magazinului dvs. va determina fluxul de clienți și, în consecință, veniturile. Pentru a alege cel mai bun loc, poți să-ți întrebi prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți aranja un sondaj în rețelele socialeși să stabilească unde le place cel mai mult să meargă la cumpărături.

Există mai multe opțiuni de locație:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Magazin separat.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Există un flux mare de clienți în centrul comercial.
• Chiria pentru spațiul comercial nu este atât de mare.

Dezavantajul poate fi că cele mai bune locuri centrul comercial este deja ocupat. Închirierea altor locuri poate fi o soluție neprofitabilă, deoarece profitul primit depinde de locația punctului. Nu ar trebui să închiriați un loc care se află la etajele superioare, deoarece pot fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o unitate separată doar într-un loc în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

Avantajul unui punct de sine stătător este că acesta este deținut de proprietar și el este responsabil pentru acesta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Cel mai bine este să deschideți un magazin second-hand ca un magazin de sine stătător cu o suprafață mică.
• Versiunea stoc va funcționa grozav ca cameră separată.
• Este indicat să amplasați un multibrand într-un centru comercial, de preferință la etajul 1 sau 2.
• Mono-brand, precum și multi-brand, pot fi deschise într-un centru comercial de la etajul 1 sau 2. De asemenea, poate fi amplasat ca o unitate separată.
• Decizia privind amplasarea punctului de vânzare de îmbrăcăminte în franciză va fi decisă de francizor, care va analiza piața și potențialii concurenți.
• Buticul ar trebui să fie deschis ca un magazin separat. În același timp, trebuie să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipament necesar

Înainte de a deschide o unitate, ar trebui să aveți grijă de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi atârnate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• cabine de montaj, umerase;
• casa de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Cauta furnizori

După ce ați ales direcția înființării, ați înregistrat o firmă, ați închiriat spații, ați achiziționat echipamente, trebuie să găsiți furnizori. Furnizorul trebuie în primul rând să furnizeze la timp bunuri de calitate, care să poată satisface gusturile vizitatorilor.

Găsirea furnizorilor nu va fi foarte dificilă. Fabricile pot deveni furnizori din Europa, America, China și Rusia. Problema principală poate fi găsirea unui produs original care să vă deosebească de magazinele concurente.

Fiţi atenți! Pentru a găsi produs interesant pentru stabilirea ta, poți participa la expoziții speciale de îmbrăcăminte și prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu o anumită marcă, atunci trebuie să contactați furnizorul pentru livrare. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau puteți întreba prietenii care sunt implicați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Desigur, va trebui să angajezi un profesionist consultanti de vanzari. Acești angajați vor stabili cât de des cumpără clienții produse din magazinul dvs. Veniturile, la rândul lor, vor depinde de asta.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul și să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Venitul punctului depinde de aproximativ 70 la sută de acțiunile vânzătorilor, așa că este important să selectați buni specialisti care au deja experienta in vanzari.

Puteți plasa anunțuri de recrutare în ziare, televiziune și radio. De asemenea, puteți furniza informații pe internet sau utilizați serviciile agențiilor de recrutare.

Pe lângă agenți de vânzări, trebuie să angajezi contabil, curatenitori, administrator, agenti de paza.

Nu uitați că angajații trebuie să fie motivați în mod constant. Acest lucru le va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare activități de certificare o dată pe an.

De asemenea, amintiți-vă că oamenii de vânzări vor trebui să fie instruiți dacă cineva nu are experiența de lucru necesară.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta aproximativ astfel:

• Înregistrare antreprenor individual– 2.000 de ruble.
• Obținerea permiselor – 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare – 100.000 de ruble.
• Achiziția de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Plata către angajați - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Surse posibile de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți face publicitate locației dvs. folosind televiziune, radio și rețele sociale. În prima zi de vânzări, puteți oferi carduri speciale de fidelitate care vor oferi o reducere la bunuri.

În prima zi puteți organiza și un concurs cu extragerea diferitelor premii. Nu uitați de cadourile pentru vizitatori în perioada sărbătorilor.

Posibil profit

În medie, un magazin de îmbrăcăminte poate se plătește singur în 1-2 ani. Dacă organizația de afaceri a fost structurată corespunzător, produsele sunt de înaltă calitate și sunt acceptabile politica de preturi, atunci venitul proiectat poate fi atins în termen de șase luni.

Amintiți-vă că atunci când deschideți o astfel de unitate, este necesar să actualizați în mod constant gama de produse pentru a menține cererea constantă pentru produsul dvs.

Mulți oameni se gândesc cum să-și înceapă propria afacere fără a începe capital - le este frică să ia un împrumut, iar fondurile proprii nu sunt suficiente nici măcar pentru a deschide un mic magazin.

Soluția la această situație poate fi să vinzi haine acasă. Acest tip de afacere poate fi început prin achiziționarea unui sac de stoc sau colectarea unui singur lot de haine pentru o cantitate minimă în showroom. De fapt, unora încep să le placă atât de mult acest tip de afacere, încât ulterior o aleg în locul unui magazin tradițional de vânzare cu amănuntul.

De asemenea, nu este neobișnuit ca proprietarii de magazine, obosiți de grijile asociate cu susținerea acestui tip de comerț, să înceapă să vândă haine acasă. Potrivit unuia dintre acești antreprenori, Rosa, în timp ce cumpăra mărfuri de la distanță și erau multe rebuturi în saci, comerțul în magazin nu mergea prea bine. Obosită de un astfel de „porc într-o picătură”, Rosa a închis magazinul și a început să vândă case:

„Ajung în ziua livrării, iau 3 pungi deodată și în 2-3 zile vând aproape deloc, nu ezit să dau restul tuturor Profitul este evident și nu sunt bătăi de cap!” – spune Rose.

Și cine va merge acolo?

Ca și în comerțul tradițional, există două posibilități de a atrage cumpărători: cu prețuri foarte mici, sau oferind ceva ce nu le-a mai oferit nimeni până acum. Prima cale este o fundătură: oamenii vor dori constant din ce în ce mai mult preturi mici, iar până la urmă pot merge la cineva care le poate oferi. A doua modalitate este mai promițătoare: nu numai că vei fi mai competitiv, dar vei putea și să-ți vinzi produsul la un profit mai mare.

Ce înseamnă expresia „Oferă ceva care nu este disponibil în altă parte”? Nu, nu vorbim despre niște haine exclusive, deși acest lucru este parțial adevărat. Ceea ce poți contrasta cu concurenții tăi este experiența ta în consilierea cu privire la alegerea îmbrăcămintei; adică poți deveni un stilist de imagine pentru clienți. Când oamenii văd că prietenii lor admiră hainele pe care le-au cumpărat de la tine, vor deveni clienții tăi obișnuiți și vor începe să te recomande tuturor celor pe care îi cunosc. Prin urmare, dacă simți că ești gata să-ți deschizi propria „boutique acasă”, această cale este doar pentru tine.

Nu este nevoie să vă reamintim că va trebui să vă îmbunătățiți constant abilitățile profesionale – fiți la curent cu tendințele modei și măcar să cunoașteți puțin despre istoria modei; monitorizați mediile dedicate îmbrăcămintei și modei. Mai mult, pentru a îmbunătăți calitatea muncii cu clienții, va trebui să devii și un mic psiholog, ca un coafor personal. Dar credeți-mă, se va plăti în pică.

Amintiți-vă că cel mai mult cel mai bun punctaj treaba ta este atunci când prietenii clienților tăi îți cer numărul de telefon.

Ce să vând?

Când vindeți haine acasă, puteți face aceleași greșeli ca și atunci când vindeți stoc magazin cu amănuntul. Dar lucrând independent de acasă, ai un avantaj serios: poți afla rapid nevoile fiecăruia dintre clienții tăi. Când cumpărați bunuri pentru prima dată, vă recomandăm să respectați următoarele reguli:

1. Faceți o listă cu potențialii dvs. clienți.
2. Află care dintre ei este interesat de ce haine poartă, ce stil preferă etc.
3. Dacă este posibil, încercați să aflați dacă intenționează să cumpere articole de garderobă chiar acum - poate că cineva dorește să cumpere blugi, iar altcineva are nevoie de o haină. Amintiți-vă întotdeauna nevoile lor atunci când cumpărați bunuri.
4. În timp ce cifra de afaceri comercială este scăzută, este mai bine să cumpărați haine în showroom-uri și să examinați aproape fiecare articol cu ​​propriile mâini - altfel vor fi multe resturi. În plus, mulți angrosisti au posibilitatea de a returna mărfurile nevândute, ceea ce este foarte convenabil atunci când tranzacționează acasă. Mai târziu, pe măsură ce cifra de afaceri crește, devine mai profitabilă achiziționarea în pungi, deși este logic să te uiți prin genți la etapa inițială, amintindu-ți lista. bunuri necesare. În unele cazuri, dacă vindeți cu succes 4-5 articole, puteți plăti imediat întregul lot achiziționat.
5. Este necesar, ca și în cazul comerțului în magazine, să urmăriți noile sosiri în showroom-uri și să ajungeți rapid acolo - acesta este unul dintre punctele cheie ale achiziției de succes.
6. Este mai bine să nu umflați prețurile, mai ales la începutul afacerii dvs. - până la urmă, acum puteți cumpăra aproape orice lucru foarte ieftin, dacă nu este un fel de super-exclusiv. De-a lungul timpului, când oamenii înțeleg că nu vinzi doar haine, ci oferi și sfaturi profesionale pentru a-ți crea propria imagine, vor fi dispuși să plătească mult mai mult pentru lucruri.
7. Nu aruncați ambalajele de îmbrăcăminte! Când vindeți un articol, puneți-l în ambalajul original.
8. În mod ideal, trebuie să achiziționați mărfuri fără a se concentra pe anumiți clienți, ci având opțiuni de rezervă: de exemplu, dacă știți că un posibil client dorește o haină de cașmir în mărimea 52 și ați văzut o astfel de haină în showroom, atunci mai întâi gândiți-vă bine. despre dacă să-l iei sau nu, dacă printre ceilalți clienți obișnuiți nu există doamne cu această dimensiune. Dacă clientul refuză, trebuie să înțelegeți dacă puteți vinde această haină altcuiva. După cum am menționat mai sus, acest lucru este mai ușor atunci când cumpărați într-un showroom - produsul poate fi oricând returnat.

Unde să-l atârnăm

În ciuda faptului că costurile echipamentelor atunci când se tranzacționează acasă sunt semnificativ mai mici decât într-un magazin, ele încă există.

Potrivit portalului stockbiz, cel mai bine este să echipați un showroom de acasă format din unul sau două suporturi de îmbrăcăminte, două oglinzi mari bune, amplasate în unghi una față de cealaltă, și o lampă strălucitoare cu lumină naturală moale. Este mai bine să luați aceleași lămpi ca cele folosite în magazinele de îmbrăcăminte de marcă.

Este mai bine să faceți echipamentul mobil - în acest fel poate fi mutat atunci când nu tranzacționați.

Toate hainele trebuie să atârne pe umerase. Cumpărați numărul necesar de umerase, de preferință din lemn - nu se îndoaie sub greutatea lucrurilor și arată „mai solide” decât cele din plastic. Creați o anumită senzație de „boutique” - nu arătați sau oferiți oamenilor haine șifonate pentru a aduce lucrurile într-o stare de vânzare, cumpărați un vapor. Toate aceste tehnici vă vor permite să vindeți haine la un preț mai mare.

Nu uitați să cumpărați huse pentru hainele dvs. Acest lucru vă va proteja atât hainele, cât și pe tine de excesul de praf. Este mai bine să depozitați hainele într-un dulap închis.

Adu-ți banii

Ca în orice tranzacție, există o mulțime de dificultăți. Și o parte semnificativă dintre ele atunci când tranzacționați acasă este asociată cu relațiile personale cu cumpărătorii - devin cei cu care ați fost recent în relații prietenoase. Dar dacă oamenii intră în magazin prin după voie, apoi atunci când lucrați de acasă, la început va trebui să invitați în mod activ oamenii la locul dvs. și nu toată lumea va fi pregătită pentru asta. Iar cei care vin se vor aștepta la un tratament special.

Potrivit poveștii unuia dintre proprietarii unei afaceri la domiciliu, toți prietenii ei încearcă să cumpere un articol la reducere maximă sau chiar pe credit.

„Prin urmare, nu o dau înapoi luni de zile, iar prietenilor mei le este frică să vină la mine și să cumpere – altfel mă voi îmbogăți dacă vrei să pierzi un prieten, împrumută-i bani. ”

Și există o mulțime de astfel de situații. Potrivit unui alt antreprenor -

„Când vinzi acasă, după cum știu, a te da datorii este o obișnuit și cu bani, cum se spune, o să cumpărăm din magazin...”

Aici fiecare trebuie să decidă singur cum să se comporte în astfel de situații. Dar dacă decizi să începi să vinzi haine acasă, trebuie să fii pregătit pentru asta. Anna ne sfătuiește:

„Aparent, este realist să vinzi acelor oameni cu care este posibil să păstrezi distanța Sau, opțional, să spui că tu însuți ai luat marfa la vânzare și la prețul tău, din bunăvoința inimii tale. și prietenie, totuși, aceasta este pentru cei care știu să mintă sincer))))"

Alergiile nu au locul aici

Persoanele susceptibile la alergii casnice nu ar trebui să se angajeze în vânzări de îmbrăcăminte acasă. Deloc.

Praful invizibil zboară întotdeauna de pe orice îmbrăcăminte. Majoritatea antreprenorilor care se ocupă de haine vor confirma că, după ce lucrează cu haine timp îndelungat, apar adesea senzații neplăcute: mâncărime la nas, strănut frecvent. Prin urmare, din păcate, pentru cei care au alergii, în special la praf, calea către această afacere este închisă. Pentru că sănătatea este mai importantă.

Pentru a minimiza cantitatea de praf de acasă, vă recomandăm să folosiți huse pentru haine și, dacă este posibil, să le depozitați într-un dulap separat.

Dar sursa problemelor în comerțul acasă nu este doar îmbrăcămintea. După cum notează Polina, unul dintre antreprenori:

„Trebuie să fii pregătit ca oamenii să se îmbolnăvească și să aducă copii cu muci, iar cumpărătorii care au fost deja și știu adresa ta pot veni fără să sune.”

Rose nu este de acord cu ea:

„Nimeni nu a venit vreodată la mine fără un telefon sau un avertisment. Cred că nu ar trebui să-ți fie frică de asta și nu mă sperie pacienții pe terenul de joacă sau în nisip cazuri extreme, tatăl poate avea grijă de ceasul copilului în timp ce tu ești ocupat)”.

IP sau nu IP? Merită să vă înregistrați la fisc?

Potrivit unora, nu are rost să te înregistrezi: este o întindere, dar comerțul la domiciliu poate fi numit vânzare de bunuri personale de către o persoană privată.

Dar asta e totul pentru moment. Dar pentru a nu te simți un înșelătorie, merită totuși să te înregistrezi ca antreprenor: măcar pentru a-ți reînnoi economiile de pensie ca antreprenor individual. Din nou, nu trebuie să uităm de promisiunile de reducere a sarcinii fiscale pentru cetățenii care desfășoară activități independente.

Ei bine, este banal - este mai calm.

Tehnologii înalte în viața de zi cu zi

Cu cât mergi mai departe, cu atât poți vedea din ce în ce mai des exemple de succes tranzacționând acasă folosind internetul. Având chiar și abilități minime de calculator și aparat de fotografiat digital, poți să faci fotografii cu hainele pe care le vinzi și să le postezi pe site-uri de găzduire foto sau într-un grup pe rețelele de socializare. De asemenea, te va ajuta să ai un smartphone - aplicațiile Yula și Instagram oferă o mulțime de oportunități de a face afaceri: fotografiat - postat - vândut.

Cei care sunt foarte familiarizați cu Internetul pot chiar să creeze un site web separat - dacă timpul și abilitățile permit. Aici este mai convenabil pentru oricine.

Total

Vând haine acasă - cale bunăîncercați-vă mâna la tranzacționare, obțineți abilități antreprenoriale și, dacă este făcut corect, acumulați capital inițial pentru a deschide ceva mai mare. Dacă nu ți-e frică de dificultăți și ești gata să înveți propria experiență- Du-te!

„Am început și cu același mix” acasă". Ne-am sunat doar toți prietenii, apoi am mers la prietenii prietenilor. ;-) Drept urmare, după o lună am strâns fonduri pentru un magazin. Nu am folosit internetul în aceste scopuri, probabil că am avut destui prieteni ... care sunt acum clienții noștri recunoscători în magazin.

Anna, antreprenor.

În acest articol ne vom uita la întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - butic - va depinde direct de tipul de produs vândut - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de lux va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc a consumatorilor – până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă atât în ​​Rusia, cât și în Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Se construiesc altele noi în toată lumea centre comercialeși magazine care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit exemplu gata făcut un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în sectorul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când conduceți o afacere.

Schema de implementare a planului:

1. înregistrarea unui antreprenor individual;
2. alegerea unui furnizor;
3. închiriază (cumpără) spații;
4. angajam personal;
5. vindem marfa.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, să ne uităm la informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero, punct cu punct.

Alegerea unui format

Este necesar să se decidă ce format va avea boutique-ul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe companii și mărci).

Primul caz este de preferat dacă intenționați să lucrați în franciză sau în baza unui acord direct cu producătorul. Deși un astfel de magazin de îmbrăcăminte pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin vânzarea unui brand deja promovat, are șanse să câștige favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege gama de mărfuri și categoria de preț a acesteia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru bugete diferite, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de franciză

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe. propria afacere. Specialistii in vanzari cred ca construi magazin propriu Doar un antreprenor care are deja experiență în industria modei poate crea haine de la zero. Deci, contractul de franciză - opțiune bună, dacă nu ați avut ocazia să vă încercați în acest domeniu înainte.

Atunci când achiziționează drepturile de a vinde un brand bine promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui se va descurca bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul în care este inclus noul butic funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări cu privire la implementarea acestuia, selecția personalului și politica de marketing.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

• care este segmentul de preț al buticului de îmbrăcăminte;
• rentabilitatea magazinului francizorului (exemplu de finanțe);
• care sunt costurile de publicitate pentru acest brand;
• cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
• cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
• care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Preț pe marcă producator autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile de la producători străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul vânzărilor depinde direct de suprafața pătrată a podelei de vânzări. Într-un magazin mic, cumpărătorul se simte ca și cum alegerea hainelor este prea mică.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru localizarea unui magazin de îmbrăcăminte sunt centrele comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelurile de vânzări în etaje comerciale mai mare decât în ​​magazinele de sine stătătoare.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

• imaginea prizei;
• concurența pe segmentul dvs. de piață;
• intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
• nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
• disponibilitatea altor magazine, cafenele, toalete bio, parcare in cartier.

Inventar comercial

Pentru a organiza un magazin de îmbrăcăminte veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un tejghea, mai multe manechine, o casă de marcat, umerase, o cameră de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului buticului.

Design magazin

Imaginea influențează fluxul de vizitatori. În conceptul de magazine de îmbrăcăminte de marcă aspect prelucrate de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., va trebui totuși să faceți reparații și să pregătiți localul pentru lucru.

Furnizori de produse

De regulă, proprietarii de buticuri cu mai multe mărci cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau călătoresc pentru a cumpăra mărfuri în străinătate (Turkia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.

Personalul de lucru

Personalul joacă un rol important în comerț. Magazin haine la modă– nu face excepție. Selectarea unor consultanți de vânzări buni este o altă componentă a muncii de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariul unui vânzător este la bucată: o rată fixă ​​plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și Marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri la tranzacționarea cu haine:

• Imprevizibilitatea tendințelor modei. Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai există.
• Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
• Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Începătorii în afaceri se confruntă adesea cu această problemă. Frica de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri aproximative

Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:

• Franciza – de la 45-47 mii de dolari.
• Închiriere spații comerciale – de la 1,5 mii dolari/lună.
• Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte – de la 3,5 mii de dolari.
• Reparație – de la 5 mii de dolari.
• Publicitate – 500-1000 USD
• Achiziționarea primului lot de îmbrăcăminte – de la 10 mii de dolari.
• Salariu – de la 3 mii de dolari/lună.
• Costul total inițial al deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte de la zero este de la 70 de mii de dolari.

Venituri din afaceri

Marjele comerciale pot varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În această situație, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.