Cum se estimează cererea de produs. Instrucțiuni pas cu pas despre cum să efectuați analiza cererii

Ar fi minunat dacă ai putea să te uiți într-o minge de cristal pentru a vedea dacă produsul tău va avea succes la lansare. În realitate, totul nu este atât de simplu, totuși, câțiva pași simpli luați înainte de a lansa un produs vă vor permite să priviți în viitor și să economisiți sau să câștigați semnificativ numerar. Iată câteva modalități de a determina succesul unui produs înainte de a-l lansa pe piață.

1. Testați produsul

Probabil ați auzit deja despre o metodă similară, iar această opțiune de identificare a cererii consumatorilor pentru produsele care vă interesează nu trebuie trecută cu vederea. Este imposibil să supraestimați beneficiile testării. Este de la sine înțeles că datele obținute nu vor corespunde în totalitate cu datele reale, dar cel puțin vei ști dacă există interes pentru produsele tale.

2. Efectuarea de sondaje ale potențialilor cumpărători

Analizați recenziile clienților. Aflați ce fel de produs au nevoie, cum ar dori să arate și ce funcții are, puteți pune întrebări suplimentare despre costul pe care sunt dispuși să îl plătească pentru un produs similar etc. Cu cât înveți mai multe despre nevoile clienților, cu atât mai bun este produsul pe care îl vei produce.

3. Aflați dacă consumatorii sunt gata să cumpere produsele planificate chiar acum

Puteți vorbi despre noile voastre idei foarte mult timp, dar acest lucru nu va ajuta la identificarea interesului consumatorilor. Pentru început, oferă clienților, dacă le place ideea unui produs nou, să reducă costul produsului cu 25% și posibilitatea de a-l achiziționa chiar acum. Uită-te la reacție, dacă nu le atrage atenția, atunci nu vor cumpăra produsul mai târziu.

4. Efectuați cercetări de piață pentru consumatori

Această procedură va dura timp, dar va plăti mai târziu. Cercetați cererea pentru produsele dvs. și pentru produsele concurenților dvs., apoi efectuați un studiu general de piață pentru produse similare. Acest lucru vă va ajuta să aflați despre tendințele acestui lucru piata de marfuri, nu repeta ideile deja implementate de cineva și folosește informațiile colectate pentru a-ți îmbunătăți produsele.

5. Rămâi optimist

O atitudine pozitivă și o intenție puternică vă permit să vă atingeți obiectivul cu mai puține pierderi și pentru mai mult timp. Dacă nu-ți place ceea ce produci, de ce ar plăcea altora? Deci, este mai bine să ajungi într-o dispoziție bună, ceea ce va afecta ceea ce faci.

6. Pune-te în pielea cumpărătorului

În loc să încerci să vinzi ceva, devii tu însuți cumpărător pentru o zi. Privește produsul tău din perspectiva consumatorului, ce te atrage la el și ce, dimpotrivă, trebuie îmbunătățit etc.

7. Determinați piața de vânzare

Este important să vă cunoașteți piața țintă. Desigur, pot apărea situații neprevăzute. Se poate dovedi că vor cumpăra ceva la care nu te așteptai și nu vor lua produsul pe care pariezi. Dar dacă reușiți să restrângeți pe cât posibil piața de vânzări, atunci este mai probabil să găsiți cumpărători pentru produsele dvs., să răspundeți nevoilor cumpărătorilor și cu mare succes vinde bunuri.

Acestea sunt doar recomandări și nu pot determina succesul sau eșecul noului dumneavoastră produs. Este dificil să calculezi și să prezici toate nuanțele. Dar veți avea ocazia să vă familiarizați mai bine cu piața țintă, studiind astfel mai în detaliu cerințele consumatorilor pentru produsele pe care le produceți și, în consecință, într-o oarecare măsură, anticipați gradul de cerere așteptat.

Pe baza materialelor

Marketerii Runet susțin că volumul de bunuri achiziționate prin internet crește semnificativ în fiecare an. S-a intensificat munca magazinelor online existente și a altora platforme de tranzacționare. Din ce în ce mai mulți utilizatori devin familiarizați cu oportunitatea de a câștiga bani prin organizarea de noi magazine.

Și acest lucru este destul de firesc, deoarece în ultimul deceniu tehnologiile Internet au devenit mai apropiate și mai accesibile. Aproape orice persoană din țara noastră are posibilitatea să intre online și să comande acolo ce îi place.

Mulți oameni sunt prea ocupați pentru a merge la cumpărături - le este mai ușor să cumpere ceva de pe internet, mai ales că acest lucru se poate face adesea în câteva clicuri, fără a părăsi locul sau a lăsa o ceașcă de cafea. În plus, achiziția dvs. online va fi livrată în orice locație convenabilă - adesea gratuit. Deci, merită să pierdeți timpul cu cumpărături plictisitoare dacă puteți cumpăra online tot ce aveți nevoie?

Este benefic și pentru vânzători tranzacționare online bunuri, deoarece în acest fel economisesc semnificativ la chirie. Acesta este motivul pentru care numărul magazinelor online este în continuă creștere.

De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse online în 2019?

Cel mai adesea, utilizatorii fac achiziții prin intermediul magazinelor online. Acestea includ giganți precum AliExpress și Amazon, precum și magazine online mici și mijlocii cu o specializare mai restrânsă.

Achizițiile online mult mai rar sunt efectuate de:

• pe licitatii online;
• prin diverse panouri de mesaje web (de exemplu - Avito);
• pe alte resurse a căror specializare este vânzarea de produse sau prestarea de diverse servicii.

Cum să aflați ce produse se vând cel mai bine online

De fapt, diferite servicii oferă date diferite cu privire la volumul achizițiilor online, așa că poate fi destul de dificil să stabilești adevărul. Piața este în continuă schimbare, iar unele segmente ale comerțului online cresc mai repede decât altele.

Dacă doriți să aflați cât de solicitat este un anumit grup de produse, îl puteți verifica folosind serviciul Yandex Wordstat. Nu arată numărul de achiziții, dar arată clar numărul de interogări de căutare, adică numărul de potențiali cumpărători care caută acest produs pe Internet.

De exemplu, pentru interogarea „Haine online”, serviciul arată că peste 20 de milioane de oameni pe lună caută magazine online, dintre care peste 1,3 milioane caută anume magazine online de îmbrăcăminte.

Dar 25 de mii de oameni caută bilete de avion online în fiecare lună, iar alți 12 mii doresc să cumpere bilete de avion ieftine

Doar 11 mii de oameni caută laptopuri pe internet, dar ținând cont de faptul că Yandex Wordstat generează peste 400 de mii de solicitări de utilizatori pentru solicitarea „cumpără un laptop”, mulți dintre ei vor folosi probabil serviciile magazinelor online

Un alt serviciu care ajută la determinarea cererii pentru un produs sau o categorie de produse se numește Google Trends. Dacă introduceți o poziție care vă interesează în bara de căutare, aceasta va afișa grafice ale popularității acestei interogări prin căutarea Google, precum și alte statistici.

Adevărat, acest serviciu nu arată numărul exact de interogări de căutare pe un subiect, ci determină doar popularitatea interogării pe o scară de la 0 la 100

Puteți rafina solicitarea pentru țara dvs. și puteți selecta o perioadă de timp pentru analiză

De asemenea, puteți verifica popularitatea în funcție de regiune sau oraș aici

Google Trends vă permite, de asemenea, să comparați popularitatea a două interogări diferite.

Cu ajutorul Yandex Wordstat și Google Trends, puteți determina care nișă de tranzacționare online este cea mai populară în regiunea dvs. și, poate, puteți deschide propria afacere online profitabilă. Amintiți-vă că cumpărăturile online sunt în continuă creștere, deci chiar magazin mic poate aduce proprietarului său un profit decent.

Pe locul 10 - electrocasnice mari

Electrocasnicele mari nu au fost achiziționate atât de activ online în 2019, în ciuda faptului mai mult preturi mici. Ca și înainte, oamenii sunt obișnuiți să facă achiziții mari pe piețele obișnuite specializate. Motivul principal este costul ridicat de achiziție și dimensiunea acestuia.

Cumpărătorii tind să cumpere aparate de uz casnic scumpe cu clarificarea tuturor nuanțelor în detaliu, să verifice produsul înainte de cumpărare pentru absența defectelor și caracterul complet al produsului. În plus, la supermarket vă puteți consulta cu personalul competent și puteți pune întrebări despre funcționarea produsului.

Pe locul 9 - bilete

Puțin mai des decât electrocasnicele mari, utilizatorii de internet au cumpărat bilete pentru diverse evenimente și călătorii în 2019:

• concerte și spectacole;
• evenimente sportive;
• cinema și teatru;
• bilete de cale ferată, de mașină și de avion.

Astfel de metode de achiziție i-au ajutat pe mulți oameni să economisească timp în călătorii și stând la cozi. Această metodă este destul de convenabilă și practică.

Pe locul 8 se află cardurile pentru plata serviciilor.

Cele mai bine vândute carduri:

• completarea conturilor pentru comunicatii mobile, TV prin cablu și satelit, furnizori de internet;
• pentru plata pentru software;
• să plătească pentru conținutul de divertisment al serviciilor de internet care vând aplicații pentru dispozitive portabile și mobile.

Comoditatea utilizării acestor servicii constă în posibilitatea de a efectua plăți de acasă, uneori fără a plăti un comision.

Pe locul 7 - haine

Cererea pentru achiziționarea de haine a crescut pe Internet puteți găsi orice mostre, tipuri, mărimi dintr-o mare varietate de modele. Dar totuși, pentru mulți este încă dificil să cumpere un articol de pe Internet la dimensiunea exactă și fără a-l încerca. Mulți oameni ezită să cumpere pentru că se îndoiesc că se va potrivi.

Cu toate acestea, această problemă poate fi rezolvată. Majoritatea magazinelor online nu necesită plata în avans - dacă nu vă place articolul, nu trebuie să îl luați sau să plătiți pentru el. În plus, cumpărătorul are posibilitatea de a vizualiza recenziile de produse lăsate de alți clienți.

Pe locul 6 - PO

Software Este mai ușor să cumperi decât haine, nu trebuie să le încerci, se potrivește tuturor. De obicei, software-ul cu licență este achiziționat organizatii comerciale, agențiile guvernamentale, utilizatorii preocupați de siguranța informațiilor lor.

Cele mai populare au fost:

• sistem de operare Windows;
• licență pentru software antivirus;
• Pachete de aplicații Microsoft Office etc.

Pe locul 5 se află o grupă de produse pentru copii

Aceste produse sunt mai versatile, ceea ce face mult mai ușor să le cumperi online. Selecția de astfel de produse este imensă, prețurile sunt rezonabile. Produsele pentru copii sunt structurate, ceea ce face mult mai usoara achizitionarea lor.

Pe locul 4 - cosmetice și parfumuri

Abundența acestor bunuri nu le lasă pe femei indiferente. În plus, costul pe internet este adesea mai mic decât în vânzări cu amănuntul, iar alegerea este mai largă. Ușurarea cumpărăturilor online este capacitatea de a citi recenzii despre produse și recenzii de la profesioniști.

Parfumul este cumpărat mai rar și mai ales de la mărci dovedite, deoarece este dificil să cumpărați un nou parfum fără a vă folosi simțul mirosului.

Descărcați lista de verificare gratuită 18 idei pentru ceea ce puteți vinde pe panourile de mesaje chiar acum

Top trei lideri de vânzări

Locul trei- pentru dispozitive mobile: telefoane, smartphone-uri și tablete. Acest lucru se datorează selecției mari preturi rezonabile, livrare sigură și, foarte important, garanție.

Locul doi ocupate de laptopuri si accesoriile acestora. Beneficiile sunt aceleași ca și pentru dispozitivele mobile. În plus, în timp ce supermarketurile de electronice reale ar putea să nu aibă unele modele sau componente pentru ele, internetul are întotdeauna de toate, iar livrarea este rapidă.

Cel mai vândut iar câștigătorul locului I în TOP 2017 este electronică și mică aparate electrocasnice. Aceste produse sunt ieftine, iar alegerea este uriașă: ondulatoare, fiare de călcat, aspiratoare, uscătoare de păr, mașini de tocat carne, cântare, aparate de ras etc.

• drone și quadcoptere;
• Iluminare LED;
• articole de hobby;
• piese de schimb si accesorii pentru masini;
• ceai verde.

Deși nu sunt incluse în TOP, practica arată că poți câștiga bani frumoși vânzând astfel de bunuri online.

Concluzii

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

1. Preț - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD.
2. Calități universale ale produsului - un segment mare de cumpărători poate cumpăra același produs (laptop-uri, dispozitive mobile, televizoare etc.).

Vor fi achiziții mai bune de electrocasnice, deoarece acestea sunt potrivite atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Practic, acest produs nu depinde de vârsta cumpărătorilor, de construcția acestora și de alte caracteristici care fac ca o persoană să fie interesată de achiziționarea oricărui produs.

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

În primul rând, acesta este prețul - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD (recomandăm să citiți articolul „ Cum să organizezi o afacere cu China?».

În plus, calitățile universale ale produsului sunt importante, atunci când toată lumea poate cumpăra același produs, indiferent de sex, vârstă și loc de reședință. Această categorie de bunuri include laptopuri, dispozitive mobile, televizoare etc.

Diverse tendințe de modă fac adesea ajustări la statisticile vânzărilor online. De exemplu, spinner-urile și hoverboard-urile sunt acum la modă în rândul tinerei generații; uneori intră la modă anumite tipuri jucării sau alte bunuri pentru copii. Dacă „prinzi o tendință” în timp, poți câștiga și bani din asta. Dar nu uitați că moda este volubilă, așa că magazinul dvs. online ar trebui să includă nu numai știri de modă, dar și bunuri care sunt la cerere stabilă în rândul populației.

Conform cercetărilor de marketing, femeile cumpără mai mult online decât bărbații, dar diferite categorii de mărfuri acest raport poate fi diferit. De exemplu, electronicele sunt achiziționate mai des de bărbați, în timp ce îmbrăcămintea și produsele cosmetice sunt achiziționate de femei. În plus, jumătatea omenirii este mai predispusă la cumpărături impulsive și răspunde mai puternic la ambalajele atractive și sloganurile tentante. Din acest motiv, vânzătorii folosesc adesea diverse trucuri de marketing pentru a convinge femeile să-și cumpere produsul.

De regulă, achizițiile online sunt efectuate de tineri sub 35 de ani, care locuiesc în orașe mari sau mijlocii, cu venituri medii sau mici. Dacă doriți să aflați mai multe despre cumpărăturile online, precum și despre alte modalități de a face bani online, intrați aici: 50 de moduri de a face bani online

Înțelegerea cât de interesant este produsul pe care îl oferiți utilizatorilor de internet nu numai că poate schimba strategia de dezvoltare a comerțului, ci și vă poate obliga să renunțați la dezvoltarea afacerii dacă cererea nu este suficient de mare. Cum să aflați cererea pentru un produs este cea mai importantă întrebare și vom încerca să o rezolvăm astăzi.

Cum ajută motoarele de căutare în analiza cererii?

Motoarele de căutare sunt concepute pentru a oferi informațiile de care utilizatorul are nevoie. Motorul de căutare determină dacă informațiile îndeplinesc așteptările „clientului” pe baza interogării – un cuvânt cheie sau o expresie pe care vizitatorul le introduce în bara de căutare a sistemului. Motorul de căutare reține interogările introduse de utilizatori, ceea ce le permite să colecteze informații statistice complete în timp despre popularitatea unei anumite interogări, tendințele sezoniere și dinamica modificărilor intereselor utilizatorilor pentru un produs. Accesul la astfel de baze de date de interogări vă va permite nu numai să determinați cererea pentru produsul dvs. pe Internet, ci și să anticipați volumul potențial, nivelul și geografia vânzărilor, precum și să vă pregătiți pentru scăderile sezoniere ale activității clienților.

Analiza statisticilor de interogare folosind serviciul WordStat

În Rusia, pentru a determina frecvența interogărilor (numărul de solicitări ale utilizatorilor către motoarele de căutare folosind cuvinte cheie), este utilizat în principal un sistem de statistici de interogare de căutare. Acestea sunt statistici ale interogărilor din motoarele de căutare Yandex.

Statistici cuvinte cheie motor de căutare Yandex este oferit de serviciul WordStat.

Pur și simplu introduceți cuvântul cheie care vă interesează în bara de căutare, iar sistemul afișează lunar numărul de afișări ale acestei fraze în rezultatele căutării Yandex.

Este important să acordați atenție următorului punct. Instrumentul statistic Yandex arată nu numărul de solicitări, ci numărul de afișări ale unui cuvânt sau frază. Adică, nu se poate spune că, conform cifrei prezentate mai sus, 244.724 de persoane au fost interesate de „ceasuri de mână” în motorul de căutare Yandex pe lună. În acest caz, cifra ia în considerare de câte ori expresia „ceas de mână” a fost arătată utilizatorilor Yandex de către sistem. Pentru a evita erorile asociate contabilității cantitate mare interogări irelevante, este necesar să faceți lucrări legate de „curățarea” interogărilor, de exemplu. Din numărul total de solicitări, este necesar să scazi toate solicitările rămase care în mod clar nu implică achiziția produsului tău.

Statisticile Yandex vă permit, de asemenea, să „țintiți” solicitările, adică să determinați numărul de solicitări pentru o anumită zonă geografică:

Serviciul face, de asemenea, posibilă evaluarea caracterului sezonier al mărfurilor pe internet:

Cu toate acestea, datorită statisticilor de cuvinte cheie Yandex, vă puteți imagina o imagine destul de completă a cererii pentru produsul dvs., pe care intenționați să îl vindeți printr-un magazin online. Nu uitați că numărul total de utilizatori ai motorului de căutare Yandex este în acest moment reprezintă aproximativ 50% dintre utilizatorii Runet. Aceasta înseamnă că pentru a obține rezultatul final, numărul rezultat de solicitări țintă trebuie împărțit la 0,5 (50%).

După ce a fost efectuată o evaluare inițială a cererii, puteți trece la etapa de planificare a vânzărilor, timp în care este necesar să faceți o evaluare destul de precisă a traficului potențial al magazinului online și, în conformitate cu acest trafic, să estimați vânzările. potenţialul produsului. Dar despre asta vă vom spune mai târziu...

Cu stima, Maksimov M.

Orice preț stabilit de compania vânzătoare va afecta într-un fel sau altul nivelul cererii pentru produs.

Curba cererii arată cât de mult dintr-un bun va fi vândut pe piață într-o anumită perioadă de timp la prețuri diferite. Într-o situație normală, cererea și prețul sunt invers proporționale, adică cu cât prețul este mai mare, cu atât cererea este mai mică, cu atât prețul este mai scăzut; Deci, prin creșterea prețului, compania va vinde mai puțin din produs. Consumatorii cu un buget care se confruntă cu alegerea bunuri alternative, vor cumpăra mai puțin dintre cei ale căror prețuri sunt prea mari pentru ei.

Companiile străine măsoară constant modificările cererii în funcție de modificările de preț, acest indicator este principalul în politica lor de prețuri. Diferențele în abordările de măsurare sunt dictate de tipul de piață. În condițiile unui monopol pur, curba cererii indică faptul că cererea pentru un produs este justificată de prețul pe care întreprinderea îl cere. Cu toate acestea, pe măsură ce unul sau mai mulți concurenți intră, curba cererii se va modifica în funcție de prețurile concurenților.

Sensibilitatea cererii la schimbările de preț este caracterizată de un indicator de elasticitate. Elasticitatea arată cât de procente se va schimba o variabilă ca urmare a unei modificări de 1% a unei alte variabile.

Dacă, sub influența unei mici modificări a prețului, cererea rămâne aproape neschimbată, atunci este inelastică. Dacă în același timp cererea suferă modificări semnificative, atunci se acceptă în general că este elastică.

Cererea generală pentru multe bunuri industriale este caracterizată de elasticitate scăzută a prețurilor. Ce determină elasticitatea prețului cererii? Cererea este cel mai probabil să fie mai puțin elastică în următoarele circumstanțe: 1) nu există sau aproape niciun substitut pentru produs sau nu există concurenți; 2) cumpărătorii nu observă imediat creșterile de preț; 3) cumpărătorii întârzie să-și schimbe obiceiurile de cumpărare; 4) cumpărătorii consideră că prețul crescut este justificat de o îmbunătățire a calității produsului, o creștere naturală a inflației etc. Dacă cererea poate fi definită ca elastică, vânzătorii ar trebui să se gândească la reducerea prețului. Prețul redus va aduce mai mult volum venitul total. Și această abordare are sens atâta timp cât nu există o creștere disproporționată a costurilor de producție și comercializare a mărfurilor.

În practica companiilor străine, o evaluare numerică (calculată) a elasticității cererii (ofertei) în funcție de schimbările de preț este utilizată pe scară largă.

Dacă notăm cantitatea cererii (oferta) cu q și prețul produsului cu P, atunci indicatorul (coeficientul) cererii (ofertei) depinde de modificarea prețului sau de elasticitatea prețului cererii (oferta), Ep va fi egal cu:

unde Aq și Ap sunt modificări ale cererii (oferta) și ale prețului. %.

Exemplul 1. Prețul unui produs a crescut cu 10%, cererea pentru acesta a scăzut cu 3%. Elasticitatea cererii pentru un produs în funcție de modificările prețului va fi egală cu:

Ep = -3/10 = -0,3

Exemplul 2. Prețul unui produs a crescut cu 10%, oferta (producția) produsului a crescut cu 1%. Elasticitatea ofertei de bunuri în funcție de modificările prețului va fi:

Ep > 1 - cererea este elastică;

Ep = 1 - cerere cu elasticitate unitară.

Valorile pozitive ale elasticității reflectă modificări în mod egal direcționate ale cantităților interdependente: atât cresc, cât și ambele descresc; negativ - diferite direcții de schimbare: o valoare crește, cealaltă scade, sau invers, una scade, cealaltă crește.

Elasticitatea cererii în funcție de modificările prețului este de obicei o valoare negativă, elasticitatea ofertei este de obicei o valoare pozitivă.

Indicatorii elasticității cererii (ofertei) sunt utilizați pe scară largă de întreprinderile străine la stabilirea prețurilor la bunuri.

În primul rând, cunoscând elasticitatea cererii pentru un produs care este lansat pe piață, un antreprenor are posibilitatea de a determina din timp reacția cumpărătorilor la modificările de preț.

În plus, indicatorul de elasticitate servește ca măsură de evaluare a tendințelor costurilor totale ale unei întreprinderi în funcție de natura cererii pentru produs.

Cunoscând coeficientul de elasticitate preț al cererii, puteți calcula pur și simplu o serie de indicatori necesari pentru activitate antreprenorială, în special, posibile modificări de preț.

Este destul de evident că odată cu creșterea volumului vânzărilor unui produs (de exemplu, un antreprenor și-a extins cota de piață sau intenționează să o extindă), folosind coeficientul de elasticitate pentru produsul vândut, este posibil să se calculeze posibilă modificare a prețului.

Indicatorul de elasticitate este utilizat pe scară largă pentru a prezice prețurile. Trebuie remarcat faptul că cererea pentru grupuri individuale de bunuri reacționează diferit (cu elasticități diferite) la modificările prețurilor. Pentru multe bunuri, cererea pentru ele este de obicei mai elastică cu cât este mai lungă perioada de timp pentru luarea unei decizii. Pe produse individuale cererea poate fi mai elastică pe termen scurt.

Studiile privind cererea de benzină și autoturisme efectuate în SUA au arătat că pentru acești doi factori coeficienții de elasticitate în funcție de durata perioadei de modificare a prețului și a veniturilor sunt opuși: pentru benzină pe termen lung, coeficientul de elasticitate al cererii pentru valoare absolută mai mult decât în Pe termen scurt, iar pentru mașini - invers.

Astfel, studierea cererii este o parte foarte importantă și necesară a metodologiei de stabilire a prețurilor. La întreprinderile străine, această problemă primește o importanță excepțională, întrucât cererea și oferta sunt cele două pârghii principale ale unei economii de piață.

Pentru a demonstra importanța elasticității cererii, următorul exemplu din practica de afaceri.

Comentarii:

Lumea modernă– aceasta este piața. La fiecare pas al vânzărilor - servicii, mărfuri. Chiar și obținerea unui loc de muncă este o vânzare. O persoană se vinde pentru salariul specificat în contract. Dar pentru a vinde corect și productiv, trebuie să studiați cererea pentru produs specific sau serviciu. Acest lucru se face pentru a înțelege cât de mult este solicitat un produs sau serviciu în acest moment.

Cum să determinați cererea pentru un produs sau serviciu pe Internet

Vă puteți realiza prin intermediul internetului, precum și să începeți o afacere. Dar înainte de a începe să vinzi și să investești bani, trebuie să înțelegi cât de relevantă este oferta. Dacă nu este la cerere sau este un produs nou pe piață, atunci există un risc mare de a pierde bani. Prin urmare, fiecare startup ar trebui să știe cum să determine cererea pentru produsele sau serviciile lor online.

Analiza cererii pentru un produs sau serviciu este efectuată pentru a înțelege dacă vânzările vor avea succes. Acest lucru se face chiar înainte de a începe o afacere, în faza de planificare și întocmirea unui plan de afaceri. Studierea cererii vă va ajuta să înțelegeți cât de mult este solicitată oferta, dacă merită să creșteți costurile, să renunțați la idee sau să ajustați ceva înainte de lansare. Cererea este cea care dă naștere afacerilor. Fără cerere nu vor exista vânzări, ceea ce înseamnă că întreaga poveste va aduce doar pierderi.

Determinarea cererii constă în mai multe etape:

1. Cercetare aprofundată a pieței.
   În această etapă, se studiază cererea generală pentru un anumit produs și analogii săi, ofertele concurenților, cât de ocupată este nișa și prețul mediu, ceea ce va permite calcularea aproximativă atât a profiturilor, cât și a pierderilor. Situația generală de pe piață va face posibil să aflăm ce idei au fost deja implementate, cât de bine progresează și dacă merită să lansăm ceva similar. După ce ai făcut o analiză detaliată, poți deja să înțelegi perspectivele ofertei tale și să iei o decizie finală dacă merită să o lansezi pe piață sau dacă trebuie să reconsideri produsul sau serviciul.
2. Publicul țintă
   Oamenii de afaceri începători nu acordă întotdeauna o atenție deosebită acestui lucru punct important. Cine va fi interesat de ceea ce oferă? Și din asta înțelegem deja unde să oferim? Este cu siguranță o prostie să mergi pe forumuri „mame” cu piese auto, la fel cum este o prostie să mergi la comunitatea de motocicliști cu jucării pentru copii. Este necesar să colectați cât mai multe informații despre viitorii clienți: grupa de varsta, gen, ce fel de educație au, bogăție potential client. Desigur, și tipul de vânzări joacă un rol semnificativ. Va fi priza sau magazin online. Din nou, trebuie să-ți corelezi corect ambițiile și dorințele cu ceea ce există de fapt. Cu alte cuvinte, analizați cu atenție cererea și oferta, precum și factorii care le determină.
3. Clarificarea nevoilor clienților sub forma unui sondaj.
   În această etapă, toate informațiile necesare vin direct. Sunt identificate nevoile primare și puterea de cumpărare a oamenilor. Așadar, pentru un om de afaceri care decide să intre pe piață cu sosuri exotice, va fi important să știe ce gusturi sunt interesați clienții, ce combinații ar dori să încerce, la ce preț este dispus să cumpere acest produs și cât de des. Astfel, acesta va fi un alt mod de a înțelege dacă merită să intri pe piață cu o ofertă existentă, sau dacă merită să abandonezi sau să rafinăm ideea. Această etapă este deosebit de importantă pentru un produs nou pe piață, pentru care este dificil să studiezi cererea fără a intra în teren.
4. Testarea unui produs sau serviciu
   Când prioritățile sunt determinate și publicul țintă, iar primele achiziții au fost deja făcute sau au fost create propuneri, începe implementarea testului. Această lansare are loc în cantități mici. Și pe baza cererii reale, se determină relevanța ofertei pe o anumită piață. Daca procesul de vanzare nu merge bine, atunci merita sa ne reconsideram pretul, publicul sau oferta in sine. În această etapă, puteți determina și coeficientul de elasticitate preț al cererii pentru a utiliza aceste date în viitor la formarea prețurilor constante pentru mărfuri.

Cu toate calculele și cercetările posibile, este imposibil să spunem exact cum se va comporta piața în acest moment. Prognozele se pot îndeplini sau pot fi greșite. Dar abordarea corectă vă va permite să minimizați pierderile și să alegeți strategia potrivită pentru comportamentul și dezvoltarea afacerii dvs.

Cum să determinați cererea pentru un produs în regiunea dvs

Pentru a intra pe piață numai în regiunea dvs., trebuie să faceți aceeași muncă, dar cu o limitare geografică. Astfel puteți afla nu doar cererea din regiune, ci chiar și din cartierul orașului. de exemplu, cafeaua pentru a merge sau fast-food-ul vor fi solicitate într-un campus universitar, dar este puțin probabil să găsească aceeași cerere în rândul fabricilor, care au adesea propriile cantine cu prețuri mici.

Vrei propria ta afacere profitabilă? Obțineți o consultație gratuită Skype pentru deschiderea unui magazin online

Cercetarea cererii în regiune este relevantă nu numai pentru serviciile de segment offline, ci și pentru vânzări online, dacă trebuie să scurtați costurile de transport, și datorită acestui lucru face mai mult pret favorabil. Deși există și cei care sunt atât de încântați de ideea că sunt gata să cumpere ceea ce își doresc și să își asume singuri toate cheltuielile.

Cum să utilizați corect Yandex Wordstat pentru a determina cererea

Aplicația Yandex pentru analiza pieței - Wordstat - vă permite să obțineți toate informațiile necesare privind cererea pentru un anumit produs sau serviciu. În același timp, fă-o rapid, dar cu cea mai bună calitate. Programul face posibilă obținerea de informații la cerere atât în ​​întreaga rețea, cât și într-o regiune, oraș sau chiar district. Acest lucru este valabil mai ales pentru megaorașe, în care fiecare district este egal cu un oraș mic.

Înainte de a determina cererea folosind a acestui serviciu, trebuie să vă familiarizați cu funcționalitatea sa în detaliu.

Funcțiile de bază ale Wordstat care oferă o înțelegere corectă a rezultatului sunt „Glilimele” și „Semnul exclamării”. Dacă scrieți o frază între ghilimele, atunci datele specifice pentru această solicitare vor apărea în această formulare, iar semnul exclamării va fi plasat înainte cu cuvântul potrivit, vă va permite să vedeți interogări cu acest cuvânt în special cu această sfârșită.

Funcționalitățile suplimentare ale Wordstat includ:

• „Sau” este foarte util atunci când comparați și selectați semantica pentru un site web personal. Specificată de simbolul „|”.
• „Paranteze pătrate” - Fixează ordinea cuvintelor într-o interogare, ajută la evaluarea popularității expresiilor similare și a frecvenței interogării. Specificat de simbolurile „”.
• „Plus” este util atunci când căutați interogări care folosesc cuvinte oprite. Specificată de simbolul „+”.
• „Minus” - folosit la excluderea unor cuvinte din interogare pentru o căutare mai restrânsă. Specificată de simbolul „-”.
• „Gruparea” - face posibilă gruparea altor funcții descrise mai sus. Specificat prin simbolurile „()”.

Determinarea cererii pentru Avito

Serviciul Avito vă permite să identificați cererea pentru un anumit produs sau serviciu în raza necesară sau în întreaga țară. Dar merită să ne uităm și la relevanța cererii, care poate fi sezonieră.

Din nou, cu o solicitare restrânsă, Avito poate da un rezultat zero dacă nimeni nu și-a arătat interesul recent pentru articol subiectul potrivit. Aceasta înseamnă că fie nișa este goală, fie oferta nu este relevantă.

Când analizați cererea, nu trebuie să vă bazați doar pe panouri de mesaje, acestea nu dau rezultatul și prognoza dorite. Ieri toată lumea avea nevoie de brazi pentru că au fost difuzați la televizor, astăzi nimeni nu are nevoie de ei pentru că toți i-au cumpărat ieri și la Avito este zero cerere, dar, în același timp, peste o săptămână acești brazi de Crăciun vor fi din nou la cerere.

Cum să determinați cererea într-un oraș

Cererea într-un oraș este determinată de cererile privind serviciile care indică un anumit oraș de căutat. Popularitatea unui produs sau serviciu în regiune afectează, de asemenea, dacă este produs local sau importat din alte regiuni, recenziile și frecvența căutării. În oraș conform analizei centre comerciale poți înțelege ce nișe sunt ocupate și care nici măcar nu au apărut încă și pot fi de interes. Puteți pune întrebări în comunitățile orașului, întrebând cât de interesați ar fi de o astfel de ofertă. De regulă, oamenii răspund de bună voie la ceea ce le lipsește și ce ar putea funcționa bine.

După efectuarea unui sondaj în diverse opțiuni iar studiind statisticile Wordstat, puteți trage o concluzie despre cât de interesantă este oferta într-un anumit oraș și puteți calcula amortizarea ei aproximativă. Dacă acesta este un produs sau produs, atunci este posibilă testarea cererii prin deschiderea unui punct temporar în locuri aglomerate, la un târg sau sărbătoare.

Trebuie să evaluați cererea nu numai la începutul unei afaceri, ci și în restul timpului, pentru a înțelege încotro se îndreaptă cumpărătorul și de ce este interesat în prezent. Menținând contactul constant cu clientul, antreprenorul primește o imagine aproape completă a stării audienței sale, vede perioade de declin și poate chiar determina motivele acestui fapt. Prin analiza cererii, se creează o rută a clienților de la publicitate la achiziție. Cunoașterea situației pieței vă permite să răspundeți la schimbările pieței în timp util și să depășiți scăderile cererii cu pierderi minime. Cercetarea de piata nu este necesara numai pentru afaceri mari, dar și pentru un mic antreprenor, pentru care chiar și pierderile mici pot fi fatale.