Justificarea economică este motivul care motivează o organizație să întreprindă un anumit proiect. Acest concept include luarea în considerare a beneficiilor pe care întreprinderea le va primi ca urmare a proiectului. În plus, business case are în vedere diverse alternative și analizează și proiectul din punct de vedere financiar și economic. Acesta din urmă vă permite să evaluați atractivitatea investițională a proiectului. Cum se scrie un caz de afaceri? Un exemplu este în acest material.

Esența conceptului

Justificarea economică amintește de analiza pe care o facem atunci când planificăm un fel de achiziție serioasă. De exemplu, propria mașină. Să presupunem că putem aloca 35 de mii de dolari SUA din bugetul familiei pentru această achiziție. Primul pas este să aflăm ce preocupări de automobile produc mașini din clasa care ne interesează. Apoi stabilim principalele caracteristici tehnice si convinem asupra pretului final cu firma care vinde aceste produse. Dar asta nu este tot. Cum se scrie un caz de afaceri? Un exemplu în materie de alegere a unei scheme de plată.

În același timp, poate exista o altă situație în care cumpărătorul este interesat în primul rând de suma totală care va trebui plătită pentru o mașină nouă. Acest lucru este valabil mai ales într-o situație în care prețul final este afectat de suma dobânzii dacă vorbim despre cumpărarea pe credit. În acest caz, este indicat să alegeți opțiunea care oferă cea mai mică rată a dobânzii. O altă modalitate este să cauți o ofertă cu cea mai mică plată lunară. O astfel de achiziție vă va permite să extindeți plățile cât mai mult posibil. În același timp, suma lunară a unei astfel de plăți nu vă va lovi prea mult buzunarul. La realizarea unui studiu de fezabilitate financiară și economică se acordă atenție unor aspecte similare.

Componentele unui caz de afaceri

Nu există reguli clare pentru documentarea unui caz de afaceri. Sarcina sa principală, ca și în cazul unui studiu de fezabilitate al unui proiect, este de a determina rezultatele materiale sau intangibile ale implementării acestuia. Rezultate tangibile înseamnă cele care pot fi măsurate.

Mai jos este o listă care oferă o idee despre acele componente materiale care sunt importante în procesul de pregătire a studiului de fezabilitate financiară și economică a proiectului. Ar fi util să spunem că nu toate necesită documentație obligatorie. Necesitatea înregistrării lor pe hârtie depinde de complexitatea proiectului, costul și numărul de riscuri pentru întreprindere.

Elemente materiale ale cazului de afaceri

Deci, principalele componente tangibile ale cazului de afaceri includ economii, reducerea costurilor, probabilitatea de a genera venituri auxiliare, creșterea cotei de piață a întreprinderii, satisfacția clienților și evaluarea fluxului de numerar. Pe lângă componentele materiale ale cazului de afaceri, acesta trebuie să conțină și componente intangibile.

Elemente intangibile ale cazului de afaceri

Acestea pot include costuri probabile, dar nu preplanificate, ale companiei. Printre principalele elemente intangibile ale cazului de afaceri se numără costurile de tranziție, costurile operaționale, transformarea proceselor de afaceri, precum și reorganizarea care afectează angajații companiei. În plus, componentele intangibile ale cazului de afaceri includ beneficii recurente. Cum altfel poți scrie un caz de afaceri? Exemplu de mai jos.

Alte componente ale cazului de afaceri

Trebuie subliniat faptul că, alături de beneficiile și evaluarea fluxului de numerar în EO, este necesar să se acorde atenție abordărilor și metodelor alternative de implementare a unui proiect specific în practică. Cum se scrie un caz de afaceri? Un exemplu în următoarea situație.

Se știe că pe piață există un număr mare de producători de produse diferite. Cu toate acestea, fiecare dintre ele își stabilește propriul preț pentru propriile produse. Ce sa aleg? O opțiune care este o soluție la cheie care costă 2 milioane de dolari. Sau o soluție alternativă care implică achiziția parțială de la un producător terț și, într-o oarecare măsură, utilizarea propriilor resurse?

De fapt, aspecte tocmai de această natură trebuie deseori luate în considerare atunci când se elaborează un studiu de fezabilitate economică pentru o întreprindere. Oricare dintre opțiunile propuse trebuie să includă componentele tangibile și intangibile enumerate anterior. La sfârşitul cazului de afaceri trebuie să fie formulate propuneri şi concluzii. În plus, puteți adăuga materiale suplimentare.

Un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate) este un studiu al rentabilității economice, analiza și calculul indicatorilor economici ai proiectului de investiții creat. Scopul proiectului poate fi crearea unei instalații tehnice sau construirea sau reconstrucția unei clădiri existente.

Sarcina principală atunci când se elaborează un studiu de fezabilitate este de a evalua costurile unui proiect de investiții și rezultatele acestuia și de a analiza perioada de rambursare a proiectului.

Este necesar ca antreprenorul însuși să întocmească un studiu de fezabilitate pentru a înțelege la ce să se aștepte de la proiect, iar pentru un investitor este necesar un studiu de fezabilitate al unui antreprenor care solicită investiție pentru a înțelege perioada de rambursare a banilor investiți. Elaborarea unui studiu de fezabilitate poate fi încredințată unui grup de specialiști (în proiecte complexe), sau poate fi întocmit independent de un antreprenor.

Care sunt principalele diferențe dintre un studiu de fezabilitate și un plan de afaceri?

De obicei, un studiu de fezabilitate este compilat pentru proiecte noi la o întreprindere existentă, astfel încât blocuri precum cercetarea de marketing, analiza de piață, descrierea întreprinderii și a produsului nu sunt descrise în astfel de studii de fezabilitate.

Dar uneori apare o situație și, în plus, studiul de fezabilitate oferă date detaliate despre analiza tehnologiilor și echipamentelor și motivele alegerii acestora.

Astfel, un studiu de fezabilitate (TES) este un document mai scurt și mai substanțial decât un plan de afaceri cu drepturi depline.

Metodologia de realizare a unui studiu de fezabilitate

La elaborarea unui studiu de fezabilitate, este permisă următoarea secvență de părți tematice:

• date inițiale, informații despre sectorul de piață;
• oportunitățile de afaceri existente ale întreprinderii;
• surse de materii prime, factori materiali pentru dezvoltarea afacerii;
• costurile de capital preconizate pentru atingerea obiectivului;
• costurile de operare pe parcursul implementării proiectului;
• plan de productie;
• politica financiară și componenta financiară a proiectului;
• informatii generale despre viitorul proiect.

În general, studiul de fezabilitate oferă o descriere a industriei în care operează întreprinderea și oferă o justificare pentru alegerea locației teritoriale și geografice a afacerii existente și propuse, precum și descrie tipul de produse produse. Aici este necesar să se descrie și să se justifice prețurile pentru produsele fabricate. Totodată, partea financiară a studiului de fezabilitate conține informații despre sursele de finanțare și termenii de rambursare a datoriilor, condițiile de utilizare a fondurilor împrumutate.

Calculele dintr-un studiu de fezabilitate constau în tabele care prezintă fluxurile de numerar și bilanţurile.

Această structură a studiului de fezabilitate poate să nu fie singura corectă și poate varia în funcție de proiectul specific. De asemenea, poate fi extins pentru proiecte de afaceri mari și complexe.

Care este diferența dintre un studiu de fezabilitate (TES) și un plan de afaceri?

În afacerile moderne și în munca de birou, termenii plan de afaceri și studiu de fezabilitate au intrat ferm în vocabularul antreprenorilor și economiștilor, dar încă nu există o divizare clară a unor astfel de concepte. Materialul încearcă să evidențieze asemănările și diferențele dintre un plan de afaceri și un studiu de fezabilitate a afacerii.

Teoreticienii sugerează că un studiu de fezabilitate este rezultatul unei varietăți de studii, atât economice, cât și de marketing. Dar, în același timp, se face o concluzie despre fezabilitatea proiectului și se determină o serie de soluții economice, organizatorice și de altă natură propuse pentru optimizarea procesului de producție. În același timp, un studiu de fezabilitate este adesea o parte integrantă a unui plan de afaceri.

În același timp, există opinia că un studiu de fezabilitate, într-o oarecare măsură, este fie o versiune prescurtată a unui plan de afaceri, fie, dimpotrivă, este un plan de afaceri obișnuit, care se numește studiu de fezabilitate.

Trebuie remarcat faptul că, dacă procedura de întocmire și structura unui plan de afaceri sunt clar precizate, atunci când elaborezi un studiu de fezabilitate, poți găsi mai multe opțiuni de scriere diferite, care diferă în funcție de problemele luate în considerare.

Există următoarele opțiuni pentru studiile de fezabilitate în practică:

Exemplul nr. 1

1. starea reală a întreprinderii;
2. analiza pieței și evaluarea capacității de producție a întreprinderii;
3. documentatia tehnica;
4. starea de fapt a resurselor de muncă;
5. costurile organizatorice și generale ale întreprinderii;
6. estimarea duratei proiectului;
7. analiza atractivității financiare și a fezabilității economice a proiectului.

Exemplul nr. 2

1. esența proiectului propus, prezentarea bazelor proiectului și a principiilor implementării acestuia;
2. o scurtă prezentare a pieței, o prezentare a rezultatelor diferitelor studii în vederea studierii cererii pentru un nou serviciu sau produs;
3. aspecte tehnologice și inginerie ale proiectului:
   • descrierea procesului de producție;
   • dovada necesității de a cumpăra echipamente noi sau de a moderniza echipamente vechi;
   • compararea unui produs nou cu standardele actuale de calitate;
   • revizuirea punctelor forte și a punctelor slabe ale unui nou produs sau serviciu.
4. indicatori financiari și economici, inclusiv:
   • investițiile așteptate și necesare în proiect;
   • sursele financiare interne și externe așteptate;
   • costurile de productie.
5. evaluarea eficacității și rambursarea proiectului promovat, garantarea rambursării împrumuturilor externe;
6. susceptibilitatea noului produs sau serviciu propus la riscurile existente pe piețe, precum și rezistența la posibilele riscuri în viitor;
7. evaluarea generală a eficacității eventualelor împrumuturi externe.

Exemplul nr. 3

1. un rezumat al tuturor prevederilor principale ale studiului de fezabilitate;
2. condițiile de implementare a unui nou proiect (cine deține autoritatea proiectului, materialul sursă pentru proiect, ce activități pregătitoare și cercetări au fost deja efectuate etc.);
3. analiza piețelor de vânzare propuse, revizuirea capacităților de producție ale întreprinderii, precum și calcularea capacităților de vârf ale întreprinderii și o serie de alți factori;
4. Această secțiune reflectă tot ce ține de asigurarea producției (inventare necesare și resurse de producție), analiza antreprenorilor existenți și a posibililor furnizori, analiza costurilor posibile pentru diverși factori de producție;
5. secțiunea este dedicată locației teritoriale a întreprinderii și costurilor asociate cu această poziție (estimare aproximativă a locului în care va fi amplasată întreprinderea, calcule preliminare asociate cu plata chiriei unui site pentru producție sau spațiu de birou);
6. proiectare și documentație de proiect (evaluarea tehnologiilor necesare pentru un nou proiect, evaluarea facilităților auxiliare suplimentare, fără de care producția ar fi imposibilă;
7. costuri organizaționale și alte costuri suplimentare asociate cu noul proiect (calculul costurilor suplimentare, precum și o schiță a structurii așteptate a producției viitoare);
8. analiza resurselor de muncă pentru un proiect viitor (evaluarea resurselor umane care vor fi necesare pentru lansarea unui nou proiect). Sunt indicate numărul estimat de muncitori și personal de întreținere și numărul necesar de muncitori inginerie și tehnici. În plus, se indică dacă vor fi implicați doar lucrători locali sau specialiști nerezidenți (străini). Aceeași secțiune indică costurile cu forța de muncă calculate, taxele asociate cu salariile și o serie de alte puncte;
9. calendarul de progres al proiectului prezentat;
10. evaluarea generală a viabilității economice și financiare a proiectului planificat.

Rețineți că multe dintre exemplele de studii de fezabilitate date, în special ultimul exemplu, seamănă cu un plan de afaceri detaliat. Există o linie fină între un studiu de fezabilitate și un plan de afaceri, iar acest lucru duce la faptul că cu un grad ridicat de încredere putem spune că, dacă vi se cere să furnizați un studiu de fezabilitate pentru un proiect, puteți întocmi în siguranță un plan de afaceri detaliat, lăsând în același timp dispute inutile - teoreticieni ai științei economice, dar este mai bine să treceți la treabă.

Metodologia de realizare a unui studiu de fezabilitate (TES)

1. Cuprins sau structură. Scurtă descriere a capitolelor documentului.
2. Descrierea generală a proiectului, informații introductive despre proiect. Informații despre studiile care au fost efectuate în prealabil, o evaluare a investițiilor necesare.
3. Descrierea pieței și a producției. Evaluarea cererii și prognoza vânzărilor viitoare, descrierea capacității întreprinderii.
4. Materii prime și resurse. Calcularea volumelor necesare de resurse materiale, prognoza și descrierea furnizării de resurse către întreprindere, analiza prețurilor pentru acestea.
5. Selectarea locației întreprinderii (facilități ale întreprinderii). Justificare pentru alegerea unei locații și evaluarea costului de închiriere a unei camere sau a unui loc.
6. Documentatia proiectului. Descrierea tehnologiei de producție pentru produsele viitoare, caracteristicile echipamentelor necesare, clădiri suplimentare.
7. Structura organizatorică a întreprinderii. Descrierea organizației întreprinderii și a costurilor generale.
8. Resurse de muncă. Evaluarea necesarului de resurse de muncă împărțite pe categorii (lucrători, angajați, manageri de top, directori etc.). Estimarea costurilor salariale.
9. Momentul proiectului. Programul proiectului, estimarea costurilor, dimensiunile șanțurilor etc.
10. Calcule economice. Estimarea costurilor de investitie, costuri de productie, evaluare financiara a proiectului.

Diferența dintre un studiu de fezabilitate și un Memorandum de investiții

La efectuarea cercetărilor în domeniul marketingului, a căror sarcină a fost identificarea preferințelor consumatorilor pe piața serviciilor de consultanță, a fost identificată și necesitatea redactării memorandumurilor de investiții și a planurilor de afaceri. Pe parcursul analizei anchetelor, chestionarelor și solicitărilor scrise, putem concluziona că, pe piața modernă a serviciilor de afaceri din Rusia, există o anumită incertitudine cu privire la definițiile și interpretările unui număr de concepte înrudite, cum ar fi: memorandum de investiții, studiu de fezabilitate și plan de afaceri. Să dăm o explicație a frecvenței nașterii acestor documente economice.

Înainte de apariția memoriului de investiții, se creează un studiu de fezabilitate sau un studiu de fezabilitate - aceasta este baza pentru determinarea necesității de investiții financiare. Un studiu de fezabilitate este un document, de obicei creat de managerii financiari de top ai companiilor. Scopul unui studiu de fezabilitate este de a determina dacă o anumită investiție financiară este promițătoare și capabilă să aducă beneficii financiare. La crearea unui memorandum de investiții, în esență se urmărește același lucru, dar memorandum-ul de investiții este creat pentru investitori.

După ce au creat un studiu de fezabilitate, aceștia trec la întocmirea unui document mai amănunțit, care determină modul în care produsul sau proiectul nou creat se va comporta în condițiile pieței existente. Și, de asemenea, ce impact vor avea factorii competitivi existenți pe piață, precum și riscurile actuale și viitoare, asupra proiectului planificat. Acest tip de document se numește plan de afaceri.

În timp ce lucrați cu un plan de afaceri, de regulă, costurile unei structuri comerciale încep să crească, asociate cu necesitatea de a lucra în domeniul cercetării în domeniul marketingului. Astfel de studii urmăresc să determine cât de bine vor corespunde ipotezele stabilite în studiul de fezabilitate cu datele care vor fi obținute în timpul acestor studii. Dacă aceste studii conduc la faptul că, dacă datele, ipotezele și propunerile studiului de fezabilitate sunt confirmate în timpul cercetării de marketing, atunci proiectul are dreptul de a se califica pentru finanțare. Calculele financiare stau ulterior la baza memorandumului de investiții.

Etapa de naștere a unei noi întreprinderi este extrem de importantă pentru managerii financiari. În această etapă începe definirea și formarea politicii întreprinderii, încep să sosească informații care oferă informații reale despre posibilele laturi și viteze de dezvoltare.

Care este diferența dintre un memorandum de investiție și un studiu de fezabilitate?

În cursul evaluării situației actuale a întreprinderii, precum și a posibilelor riscuri viitoare, este elaborat un document numit „Memorandum de investiții”. Scopul principal al memorandumului de investiții este de a atrage, dacă este necesar, finanțare externă pentru proiectul existent.

Cel mai adesea, un memorandum de investiții este format de o companie de consultanță pe baza unui plan de afaceri și se deosebește de acesta prin faptul că include informații de natură investițională.

În această etapă, finanțatorii întreprinderii trebuie să monitorizeze constant starea pieței. Scopul unei astfel de lucrări este de a monitoriza structurile concurente, de a identifica noi oportunități pe piețele existente și de a găsi posibile noi nișe de dezvoltare.

În acest caz, sarcina principală se rezumă la calcularea și identificarea stadiului de dezvoltare în care întreprinderea va avea nevoie de investiții financiare, redactarea unui memorandum de investiții și atragerea de investiții strategice în proiectul său. Și, în plus, managerii financiari trebuie să determine și să calculeze suma investițiilor financiare necesare în proiect. Perioada în care managerii financiari ai unei întreprinderi încep să elaboreze diverse scenarii de dezvoltare este perioada inițială în care se elaborează un memorandum de investiții. Sunt identificate diferite scenarii pentru desfășurarea evenimentelor. Scenariu pesimist (se calculează toate consecințele posibile ale finanțării insuficiente și indicatorii de profitabilitate aferente și riscurile de afaceri). Un scenariu optimist pentru desfășurarea evenimentelor, în care este necesar să se reflecte indicatorii economici cu finanțare suficientă.

Un studiu de fezabilitate realizat de specialiștii noștri vă va permite să vă priviți proiectul din punctul de vedere al eficienței și perspectivelor sale reale.

Se întâmplă adesea ca un proiect promițător, care este capabil să aducă profituri bune investitorilor, pur și simplu să nu fie observat și să nu fie implementat. Ce este între un antreprenor și un investitor? Vise cu ochii deschiși, opinii învechite despre piață și fapte care nu sunt susținute de argumente sau altceva?

Răspunsul este foarte aproape, planificarea ineficientă a afacerii este de vină. Pentru a face totul corect, trebuie să dezvoltați un studiu de fezabilitate.

Ce este un studiu de fezabilitate pentru un proiect?

Un studiu de fezabilitate, abreviat ca studiu de fezabilitate, este o analiză, evaluare și calcul al fezabilității economice a implementării unui proiect pentru crearea unei întreprinderi, reconstrucția și modernizarea instalațiilor existente, construirea sau construirea unei noi instalații tehnice. Se bazează pe o comparație a evaluării rezultatelor și costurilor, determinând eficacitatea aplicării și perioada în care investiția se amortizează. Acestea pot fi investiții terțe.

Studiul de fezabilitate este necesar pentru fiecare investitor. Pe parcursul dezvoltării sale, se desfășoară o secvență de lucru pentru a analiza și studia toate componentele proiectului de investiții și pentru a calcula intervalul de timp pentru returnarea fondurilor investite.

Diferența dintre un studiu de fezabilitate și un plan de afaceri

Adesea nu fac distincție între un plan de afaceri și un studiu de fezabilitate. Principala diferență între structurile lor este că în al doilea aproape nu există descrierea companiei și a produsului, analiza pieței, analiza riscurilor și strategia de marketing - cel mai important aspect din planul de afaceri. Puteți citi mai multe despre strategia de marketing în articolul „Plan de marketing”. Această structură prescurtată se datorează faptului că este scrisă pentru proiecte care introduc noi procese, tehnologii și echipamente întreprinderilor existente. Studiul de fezabilitate oferă informații cu privire la motivele alegerii anumitor soluții, procese și tehnologii, precum și calcule economice ale eficienței implementării acestora.

Deci, putem spune că un studiu de fezabilitate are un caracter specific față de un plan de afaceri, și este mai restrâns.

De ce ai nevoie de un studiu de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate compilat corect vă va permite să vedeți eficacitatea investițiilor în dezvoltarea de noi sau rafinarea activităților anterioare ale companiei, dacă întreprinderea are nevoie de o fuziune sau achiziție și dacă este nevoie de împrumut. Studiul de fezabilitate ajută, de asemenea, la selectarea echipamentelor necesare, la selectarea și implementarea tehnologiilor de producție adecvate și la organizarea corectă a activităților companiei.

Pachetul de documente care trebuie depus la banca pentru aprobarea creditului trebuie sa includa un studiu de fezabilitate. În acest caz, studiul de fezabilitate arată rentabilitatea acordării unui împrumut, o creștere a nivelului de activitate datorată creditării și, bineînțeles, o garanție de rambursare a împrumutului către bancă. Înainte de a contracta un împrumut de la o bancă, vă sfătuim să citiți articolul Surse de finanțare a afacerilor, care descrie avantajele a două tipuri principale de finanțare a afacerilor - creditarea și găsirea unui investitor.

Elaborarea studiului de fezabilitate

Elaborarea unui studiu de fezabilitate este necesară în următoarele cazuri:

• atunci când conducerea companiei are nevoie de justificare pentru alegerea echipamentelor noi;
• atunci când conducerea companiei are nevoie de o explicație pentru o decizie de modificare a tehnologiei de producție.

Pentru a elabora un studiu de fezabilitate, veți avea nevoie de munca holistică a unui grup de specialiști - avocați, finanțatori, economiști etc.

Când elaborați un studiu de fezabilitate, luați în considerare următoarele aspecte:

1. Informații generale despre lucrările viitoare. Scurtă descriere a zonei de activitate a proiectului, participanții și locația acestuia, analiza cererii și ofertei, principalii cumpărători de produse, principalii concurenți. Sunt prescriși parametri importanți: gama și tipul de produse, volumul companiei.
2. Costuri de capital. Este prezentată o estimare a cheltuielilor unice necesare pentru implementarea deciziilor luate.
3. Costuri anuale. Este prezentată estimarea costurilor de exploatare cu repartizarea pe articole.
4. Program de producție. Acesta constă într-o descriere a tuturor tipurilor de produse care ar trebui să fie furnizate în cadrul acestor lucrări, indicând volumul de producție și prețurile de vânzare. Indicatorii de preț sunt de asemenea justificați aici.
5. Finanțare. Acest articol este foarte asemănător cu planul financiar al unui plan de afaceri, dar are și diferențele sale. Schema de finanțare care indică sursele fondurilor de împrumut, termenii de utilizare și termenii de rambursare.
6. Evaluarea raționalității implementării opțiunii propuse. Pe baza datelor inițiale potrivite pentru evaluarea economică, se calculează principalii indicatori economici, care vor permite să se calculeze raționalitatea proiectului.
7. Partea de calcul. Prescrie materiale de calcul importante - prognoza bilanțului și modelele fluxurilor financiare.

Structura studiului de fezabilitate

Din nou, în comparație cu structura unui plan de afaceri, care are secțiuni și puncte clar desemnate, structura unui studiu de fezabilitate poate fluctua între mai multe variații. Opțiunile pot diferi prin faptul că fiecare dintre ele se ocupă de probleme diferite.

Dacă ne concentrăm pe metodologia UNIDO, atunci structura studiului de fezabilitate va arăta cam așa:

1. Relua. O scurtă descriere a principalelor probleme din conținutul tuturor capitolelor.
2. Istoricul și poziția proiectului.
3. Analiza pieței și conceptul de marketing.
4. Resurse materiale. Materii prime și resurse necesare producției, necesar aproximativ pentru aceleași resurse și materii prime, situația cu aprovizionarea acestora. Dacă nu există bani pentru a vă vinde afacerea, începeți să o căutați. Citiți despre de unde să obțineți fonduri pentru a deschide și extinde o afacere într-un alt articol.
5. Locație, amplasament și mediu. Selectarea preliminară a locației, inclusiv calcularea costului de închiriere a spațiilor sau a terenului.
6. Lucrări de proiectare. Determinarea timpurie a dimensiunii lucrărilor, precum și a instalațiilor de inginerie civilă, a tehnologiei de producție și a echipamentelor necesare pentru funcționarea normală a companiei.
7. Cheltuieli de organizare și cheltuieli generale. Structura organizatorică aproximativă, costuri generale estimate. Este ceva ca un plan organizatoric.
8. Resurse umane. Cerințele de resurse estimate pe categorii de lucrători.
9. Implementarea calendaristică a deciziilor luate. Programul aproximativ de implementare a proiectului.
10. Investiții și analiză financiară

Un studiu de fezabilitate poate servi ulterior ca bază pentru elaborarea unui plan de afaceri.

Metodologia de realizare a unui studiu de fezabilitate.

La elaborarea unui studiu de fezabilitate, este permisă următoarea secvență de părți tematice:

• date inițiale, informații despre sectorul de piață,
• oportunități de afaceri existente ale întreprinderii,
• surse de materii prime, factori materiali pentru dezvoltarea afacerii,
• costurile de capital preconizate pentru atingerea obiectivului,
• costurile de operare în timpul implementării proiectului,
• plan de productie,
• politica financiară și componenta financiară a proiectului,
• informatii generale despre viitorul proiect.

În general, studiul de fezabilitate oferă o descriere a industriei în care operează întreprinderea și oferă o justificare pentru alegerea locației teritoriale și geografice a afacerii existente și propuse, precum și descrie tipul de produse produse. Aici este necesar să se descrie și să se justifice prețurile pentru produsele fabricate. Totodată, partea financiară a studiului de fezabilitate conține informații despre sursele de finanțare și termenii de rambursare a datoriilor, condițiile de utilizare a fondurilor împrumutate.

Calculele dintr-un studiu de fezabilitate constau în tabele care prezintă fluxurile de numerar și bilanţurile.

Această structură a studiului de fezabilitate poate să nu fie singura corectă și poate varia în funcție de proiectul specific. De asemenea, poate fi extins pentru proiecte de afaceri mari și complexe.

În afacerile moderne și în munca de birou, termenii plan de afaceri și studiu de fezabilitate au intrat ferm în vocabularul antreprenorilor și economiștilor, dar încă nu există o divizare clară a unor astfel de concepte. Materialul încearcă să evidențieze asemănările și diferențele dintre un plan de afaceri și un studiu de fezabilitate a afacerii.

Teoreticienii sugerează că un studiu de fezabilitate este rezultatul unei varietăți de studii, atât economice, cât și de marketing. Dar, în același timp, se face o concluzie despre fezabilitatea proiectului și se determină o serie de soluții economice, organizatorice și de altă natură propuse pentru optimizarea procesului de producție. În același timp, un studiu de fezabilitate este adesea o parte integrantă a unui plan de afaceri.

În același timp, există opinia că un studiu de fezabilitate, într-o oarecare măsură, este fie o versiune prescurtată a unui plan de afaceri, fie, dimpotrivă, este un plan de afaceri obișnuit, care se numește studiu de fezabilitate.

Trebuie remarcat faptul că, dacă procedura de întocmire și structura unui plan de afaceri sunt clar precizate, atunci când elaborezi un studiu de fezabilitate, poți găsi mai multe opțiuni de scriere diferite, care diferă în funcție de problemele luate în considerare.

Există următoarele opțiuni pentru studiile de fezabilitate în practică:

Exemplul nr. 1

1. Starea reală a întreprinderii;
2. Analiza pieţei şi evaluarea capacităţii de producţie a întreprinderii;
3. Documentație tehnică;
4. Starea de fapt a resurselor de muncă;
5. Cheltuieli organizatorice și generale ale întreprinderii;
6. Estimarea duratei proiectului;
7. Analiza atractivității financiare și a fezabilității economice a proiectului.

Exemplul nr. 2

1. Esența proiectului propus, prezentarea bazelor proiectului și a principiilor implementării acestuia;
2. O scurtă prezentare a pieței, o prezentare a rezultatelor diferitelor studii în vederea studierii cererii pentru un nou serviciu sau produs;
3. Aspecte tehnologice și de inginerie ale proiectului:

a) descrierea procesului de producție;
b) dovada necesității achiziționării de echipamente noi sau modernizării echipamentelor vechi;
c) compararea noului produs cu standardele de calitate actuale;
d) revizuirea punctelor forte și a punctelor slabe ale unui nou produs sau serviciu;

4. Indicatori financiari și economici, inclusiv:

a) investițiile așteptate și necesare în proiect;
b) sursele financiare interne și externe așteptate;
c) costurile de producţie;

5. Evaluarea eficacității și rambursării proiectului promovat, garantând rambursarea împrumuturilor externe;
6. Sensibilitatea noului produs sau serviciu propus la riscurile existente pe piețe, precum și rezistența la posibilele riscuri în viitor;
7. Evaluarea generală a eficacității eventualelor împrumuturi externe.

Exemplul nr. 3

1. Un rezumat al tuturor prevederilor principale ale studiului de fezabilitate;
2. Condiții pentru implementarea unui nou proiect (cine deține paternitatea proiectului, materialul sursă pentru proiect, ce activități pregătitoare și cercetări au fost deja efectuate etc.);
3. Analiza piețelor de vânzare propuse, revizuirea capacităților de producție ale întreprinderii, precum și calcularea capacităților de vârf ale întreprinderii și o serie de alți factori;
4. Această secțiune reflectă tot ceea ce ține de asigurarea producției (inventare necesare și resurse de producție), analiza antreprenorilor existenți și a posibililor furnizori, analiza costurilor posibile pentru diverși factori de producție;
5. Secțiunea este dedicată locației teritoriale a întreprinderii și costurilor asociate cu această poziție (estimare aproximativă a locului în care va fi amplasată întreprinderea, calcule preliminare asociate cu plata închirierii unui site pentru producție sau spațiu de birou);
6. Proiectare și documentație de proiect (evaluarea tehnologiilor necesare pentru un nou proiect, evaluarea instalațiilor auxiliare suplimentare, fără de care producția ar fi imposibilă;
7. Costuri organizaționale și alte costuri suplimentare asociate noului proiect (calculul costurilor suplimentare, precum și o schiță a structurii așteptate a producției viitoare);
8. Analiza resurselor de muncă pentru un proiect viitor (evaluarea resurselor umane care vor fi necesare pentru lansarea unui nou proiect). Sunt indicate numărul estimat de muncitori și personal de întreținere și numărul necesar de muncitori inginerie și tehnici. În plus, se indică dacă vor fi implicați doar lucrători locali sau specialiști nerezidenți (străini). Aceeași secțiune indică costurile cu forța de muncă calculate, taxele asociate cu salariile și o serie de alte puncte;
9. Programul de progres al proiectului prezentat;
10. Evaluarea generală a viabilității economice și financiare a proiectului planificat.

Rețineți că multe dintre exemplele de studii de fezabilitate date, în special ultimul exemplu, seamănă cu un plan de afaceri detaliat. Există o linie fină între un studiu de fezabilitate și un plan de afaceri, iar acest lucru duce la faptul că cu un grad ridicat de încredere putem spune că, dacă vi se cere să furnizați un studiu de fezabilitate pentru un proiect, puteți întocmi în siguranță un plan de afaceri detaliat, lăsând în același timp dispute inutile - teoreticieni ai științei economice, dar este mai bine să treceți la treabă.

Compoziția aproximativă a unui studiu de fezabilitate (TES)

1. Cuprins sau structură. Scurtă descriere a capitolelor documentului.
2. Descrierea generală a proiectului, informații introductive despre proiect. Informații despre studiile care au fost efectuate în prealabil, o evaluare a investițiilor necesare.
3. Descrierea pieței și a producției. Evaluarea cererii și prognoza vânzărilor viitoare, descrierea capacității întreprinderii.
4. Materii prime și resurse. Calcularea volumelor necesare de resurse materiale, prognoza și descrierea furnizării de resurse către întreprindere, analiza prețurilor pentru acestea.
5. Selectarea locației întreprinderii (facilități ale întreprinderii). Justificare pentru alegerea unei locații și evaluarea costului de închiriere a unei camere sau a unui loc.
6. Documentația proiectului. Descrierea tehnologiei de producție pentru produsele viitoare, caracteristicile echipamentelor necesare, clădiri suplimentare.
7. Structura organizatorică a întreprinderii. Descrierea organizației întreprinderii și a costurilor generale.
8. Resurse de muncă. Evaluarea necesarului de resurse de muncă împărțite pe categorii (lucrători, angajați, manageri de top, directori etc.). Estimarea costurilor salariale.
9. Momentul proiectului. Programul proiectului, estimarea costurilor, dimensiunile șanțurilor etc.
10. Calcule economice. Estimarea costurilor de investitie, costuri de productie, evaluare financiara a proiectului.

Diferența dintre un studiu de fezabilitate și un Memorandum de investiții.

La efectuarea cercetărilor în domeniul marketingului, a căror sarcină a fost identificarea preferințelor consumatorilor pe piața serviciilor de consultanță, a fost identificată și necesitatea redactării memorandumurilor de investiții și a planurilor de afaceri. Pe parcursul analizei anchetelor, chestionarelor și solicitărilor scrise, putem concluziona că, pe piața modernă a serviciilor de afaceri din Rusia, există o anumită incertitudine cu privire la definițiile și interpretările unui număr de concepte înrudite, cum ar fi: memorandum de investiții, studiu de fezabilitate și plan de afaceri. Să dăm o explicație a frecvenței nașterii acestor documente economice.

Înainte de apariția memorandumului de investiții, se creează un studiu de fezabilitate sau un studiu de fezabilitate - aceasta este baza pentru determinarea necesității de investiții financiare. Un studiu de fezabilitate este un document, de obicei creat de managerii financiari de top ai companiilor. Scopul unui studiu de fezabilitate este de a determina dacă o anumită investiție financiară este promițătoare și capabilă să aducă beneficii financiare. Atunci când creează un memorandum de investiții, ei urmăresc în esență același lucru, dar memoriul de investiții este creat pentru investitori.

După ce au creat un studiu de fezabilitate, aceștia trec la întocmirea unui document mai amănunțit, care determină modul în care produsul sau proiectul nou creat se va comporta în condițiile pieței existente. Și, de asemenea, ce impact vor avea factorii competitivi existenți pe piață, precum și riscurile actuale și viitoare, asupra proiectului planificat. Acest tip de document se numește plan de afaceri.
În timp ce lucrați cu un plan de afaceri, de regulă, costurile unei structuri comerciale încep să crească, asociate cu necesitatea de a lucra în domeniul cercetării în domeniul marketingului. Astfel de studii urmăresc să determine cât de bine vor corespunde ipotezele stabilite în studiul de fezabilitate cu datele care vor fi obținute în timpul acestor studii. Dacă aceste studii conduc la faptul că, dacă datele, ipotezele și propunerile studiului de fezabilitate sunt confirmate în timpul cercetării de marketing, atunci proiectul are dreptul de a se califica pentru finanțare. Calculele financiare stau ulterior la baza memorandumului de investiții.

Etapa de naștere a unei noi întreprinderi este extrem de importantă pentru managerii financiari. În această etapă începe definirea și formarea politicii întreprinderii, încep să sosească informații care oferă informații reale despre posibilele laturi și viteze de dezvoltare.

Care este diferența dintre un memorandum de investiție și un studiu de fezabilitate?.

În cursul evaluării situației actuale a întreprinderii, precum și a posibilelor riscuri viitoare, este elaborat un document numit „Memorandum de investiții”. Scopul principal al memorandumului de investiții este de a atrage, dacă este necesar, finanțare externă pentru proiectul existent.

Cel mai adesea, un memorandum de investiții este format de o companie de consultanță pe baza unui plan de afaceri și se deosebește de acesta prin faptul că include informații de natură investițională.

În această etapă, finanțatorii întreprinderii trebuie să monitorizeze constant starea pieței. Scopul unei astfel de lucrări este de a monitoriza structurile concurente, de a identifica noi oportunități pe piețele existente și de a găsi posibile noi nișe de dezvoltare.

În acest caz, sarcina principală se rezumă la calcularea și identificarea stadiului de dezvoltare în care întreprinderea va avea nevoie de investiții financiare, redactarea unui memorandum de investiții și atragerea de investiții strategice în proiectul său. În plus, managerii financiari trebuie să determine și să calculeze suma investițiilor financiare necesare în proiect. Perioada în care managerii financiari ai unei întreprinderi încep să elaboreze diverse scenarii de dezvoltare este perioada inițială în care se elaborează un memorandum de investiții. Sunt identificate diferite scenarii pentru desfășurarea evenimentelor. Scenariu pesimist (se calculează toate consecințele posibile ale finanțării insuficiente și indicatorii de profitabilitate aferente și riscurile de afaceri). Un scenariu optimist pentru desfășurarea evenimentelor, în care este necesar să se reflecte indicatorii economici cu finanțare suficientă.

Cum se scrie, se compune o justificare? Cum se justifică soluția propusă? (10+)

Motivație. Sfaturi pentru scris

Să luăm în considerare regulile pentru compilarea justificărilor. În primul rând, vom discuta abordarea generală, apoi ne vom opri asupra detaliilor relevante pentru anumite tipuri de justificare.

Înainte de a întocmi o justificare, trebuie să răspundeți la două întrebări:

• Ce vrem să justificăm? Este necesar să se formuleze ideea fiind justificată cât mai succint și clar posibil.
• Pe cine vrem să-i justificăm (de acum încolo îi voi numi condiționat „cititori”). Acest lucru este important de înțeles, deoarece baza pe care trebuie să vă bazați depinde de aceasta.

Structura rațională

Declarații de bază

Mai întâi trebuie să formulați afirmații cu care cititorii sunt susceptibili să fie de acord.

De exemplu, înghețarea unei conducte de apă va face instalația inutilizabilă. Adâncimea de pozare a conductelor existentă este mai mare decât adâncimea de îngheț.

De exemplu, costul gazului lichefiat este jumătate din cel al benzinei de motor, iar consumul la 100 de kilometri este același.

Ce vrem să justificăm?

Acum trebuie să faceți o revendicare sau un concept fundamentat.

De exemplu, propun reechiparea sistemului de alimentare cu apa.

De exemplu, propun trecerea vehiculelor pe gaz lichefiat.

Lanț logic

Să construim un lanț logic

De exemplu, conform statisticilor, o dată la trei până la cinci ani, regiunea noastră se confruntă cu temperaturi extrem de scăzute pe care alimentarea noastră cu apă nu le poate rezista. Dacă alimentarea cu apă îngheață, va trebui în orice caz relocată. Acest lucru va dura de la una până la două săptămâni. În acest timp, nu vom putea produce produse și vom pierde venituri.

De exemplu, costul instalării echipamentelor de gaz pentru o mașină este de 40 de mii de ruble. Kilometrajul zilnic al unei mașini este de 300 km, iar costul benzinei este de 1000 de ruble. pe zi. Economiile zilnice vor fi de 500 de ruble. Perioada de rambursare a proiectului este de 80 de zile.

Materiale suport

De exemplu, în anexă există tabele meteorologice cu temperatura minimă din ultimii 30 de ani și standarde pentru pozarea conductelor de apă în funcție de temperatură.

De exemplu, atașamentul conține o propunere comercială a unui furnizor de echipamente de gaz, certificate de siguranță, date privind costurile curente ale combustibilului, materiale care confirmă consumul de gaz la 100 km.

Obiecții. Protecţie

Conform primului exemplu, pot exista obiecții:

• Alimentarea cu apă este în funcțiune de trei ani și nu a înghețat.
• Costul ridicat al așezării conductelor de apă.

Conform celui de-al doilea exemplu, pot exista obiecții:

• Echipamentul cu gaz este instabil la temperaturi ambientale scăzute
• Lipsa benzinăriilor de-a lungul traseului mașinilor.
• Mai puțină securitate.

În justificare, oferim explicații cu privire la aceste obiecții:

Primul exemplu

• În ultimii trei ani au fost ierni relativ calde. Dar perioadele relativ calde sunt întotdeauna înlocuite cu cele extrem de reci.
• Nu este necesară o mutare completă. Este posibilă echiparea sistemului de alimentare cu apă cu un flux periodic automat de apă pentru a preveni înghețarea.

Al doilea exemplu

• Este planificată instalarea de echipamente care să permită comutarea între benzină și gaz. La temperaturi scăzute, pornirea și încălzirea se vor efectua pe benzină.
• La 10 kilometri de traseu se află o benzinărie. Alimentarea va fi necesară la fiecare 200 de kilometri, adică traseul va fi prelungit cu 20 km (până la stație de alimentare și retur). Acesta este 10%, iar economiile sunt de 50%.
• Standardele pentru echipamentele cu gaz garantează funcționarea lor în siguranță atunci când cerințele sunt îndeplinite.

Concluzii. Proiect de hotărâre

Conform primului exemplu. Propun sa luam decizia de a instala un sistem automat de protectie a alimentării cu apă împotriva înghețului.

Conform celui de-al doilea exemplu. Propun să ia decizia de a converti flota de vehicule la gaz.

Opțiuni alternative

În concluzie, uneori este util să luăm în considerare opțiunile alternative pentru a arăta că acestea au fost analizate și pentru a indica avantajele soluției alese față de alternative.

Anumite tipuri de justificări

Există câteva tipuri standard de justificare. Ele diferă în considerentele asupra cărora se iau deciziile și în ceea ce este justificat.

Cum să faci un caz de afaceri corect? Recomandări cu exemple. (10+)

Justificare economică. Exemplu

Materialul este o explicație și o completare la articol:
Motivație. Sfaturi pentru scris
Cum se scrie, se compune o justificare? Cum se justifică soluția propusă?

Un caz de afaceri justifică cheltuielile pe baza creșterilor așteptate ale veniturilor sau reducerilor de costuri. Adică se propune cheltuirea anumitor bani pentru a câștiga mai mult sau a cheltui mai puțin pe viitor.

Există două subtilități în justificarea economică. În primul rând, trebuie să ții cont de faptul că banii de astăzi sunt mai valoroși decât banii după ceva timp. Adesea nu există bani gratuit, ei trebuie împrumuți cu dobândă. Chiar dacă există bani gratuit, alternativa este să îi plasați în depozit. Atunci când decidem să investim acești bani, pierdem dobânda pe care am putea-o câștiga din depozit. Așa că trebuie să dovedim că efectul cheltuielilor pe care ni le propunem va achita dobânda la împrumut sau va depăși dobânda la depozit. În al doilea rând, trebuie să dovedim că cheltuielile pe care le propunem vor aduce efectiv veniturile planificate sau economiile.

Voi da un exemplu de justificare economică a automatizării cu comentarii. Toate numerele sunt fictive.

Justificare economică

Descrierea proiectului

O firma de curatenie (o firma care curata sediile clientilor) isi propune implementarea unui sistem automat de curatenie bazat pe un robot specializat. Capacitatea unui modul de sistem este de 200 mp. m/oră, care corespunde muncii a doi angajați (angajații lucrează 40 de ore pe săptămână, iar modulul poate lucra 24 de ore pe zi). Consum de energie electrică - 0,3 kW. Se propune introducerea a 10 astfel de module.

Investiție inițială

Costul sistemului este de 300 de mii de ruble. Finanțarea este planificată să fie realizată printr-un împrumut de 12% pe an.

Costuri curente

Operarea a 10 module va necesita angajarea unui angajat pentru administrare, programare și întreținere a sistemului. Salariul unui astfel de angajat va fi de 50 de mii de ruble. Luând în considerare impozitul social unificat, costul salariilor va fi de aproximativ 65 de mii de ruble. Dobânda la împrumut va fi de 30 de mii de ruble. Costurile de energie electrică vor fi (la un cost de kWh 5 ruble) aproximativ 11 mii de ruble.

Economii de costuri

Introducerea modulelor robotizate va face posibilă reducerea a 9 angajați implicați în curățarea manuală a spațiilor. În prezent sunt 10 angajați. Trebuie lăsat să efectueze operații delicate. Costurile salariale pentru un astfel de angajat sunt de 40 de mii de ruble. Economii totale de 360 ​​de mii de ruble.

Venituri suplimentare

Implementarea va dubla capacitatea întreprinderii și va atrage spațiu suplimentar pentru întreținere. Ținând cont de faptul că venitul lunar al întreprinderii este de 600 de mii de ruble fără TVA, venitul după implementare va fi de 1,2 milioane de ruble.

În plus, vor fi reduse riscurile asociate cu dificultățile personalului, dizabilitățile angajaților și timpul de nefuncționare temporară. Timpul de nefuncționare temporară poate apărea dacă unul dintre clienți refuză înainte de a atrage unul nou. Costul timpului inactiv pentru un modul de curățare este semnificativ mai mic decât pentru un angajat.

Concluzii. Proiect de hotărâre

Efectul net de la introducerea modulelor va fi de 1.454 mii de ruble. Se propune aprobarea deciziei de achiziție și implementare a sistemului.

Aplicații

Documentatii tehnice pentru curatarea modulelor. Acord preliminar pentru un credit bancar. Calcule economice detaliate.