Cum să găsiți cumpărători angro mari. Cum să găsești un furnizor: instrucțiuni pas cu pas și sfaturi

Pentru a-ți da seama cum să atragi cumpărători angro, este necesar de reținut că vânzările angro sunt vânzări B2B, mărfurile sunt transferate de la o persoană juridică la alta, tot o persoană juridică. Este clar că motivarea afacerii altcuiva să facă o achiziție de la compania ta este destul de dificilă. De aceea, principalul element de atragere a clienților angro nu îl reprezintă reducerile și bonusurile, ci nivelul de servicii pe care îl poți oferi clienților angro. Este greu să atragi un angrosist cu reduceri dacă îți ia mult timp pentru a colecta și expedia mărfurile sau, și mai rău, mărfurile sunt anunțate pe site, dar nu sunt în stoc. Neatenția managerului, logistica incomodă, refuzul de a returna produsele defecte și multe alte lucruri mărunte formează reticența angrosului de a lucra cu compania și servesc drept motiv pentru clientul tău să plece la concurenți.

Deci, care este motivația cumpărătorilor angro? Ca în orice altă linie de afaceri, motivația angrosilor este împărțită în componente monetare și nemonetare. Motivația non-moneară include două instrumente principale:

• servicii și servicii;
• atașamentul emoțional.

Serviciile sunt toate componentele procesului vânzări cu ridicata, permițându-vă să cumpărați și să vindeți ușor și rapid produse de calitate la cel mai mic cost. Serviciul include nu numai servicii de logistică, ci și un program de lucru convenabil pentru companie, schimb prompt de date cu contabilitatea, o carte de marcă convenabilă și de înțeles, disponibilitatea produselor publicitare și materiale de ambalare, conditii clare pentru returnarea produselor defecte etc. Oricare, chiar și cele mai mici obstacole și obstacole pe calea unui cumpărător angro îl determină să caute alți furnizori. Acum vânzările online cu ridicata câștigă amploare. Creați posibilitatea de subsortare promptă, creați o „vitrină” într-un format care se încarcă cu ușurință în baza de date a clienților, creați un forum care să permită clienților angro să comunice pe site-ul dvs. și să studieze comunicarea acestora pentru a răspunde ușor și rapid la neajunsuri pe care ei îl văd în munca ta.

Atașamentul emoțional nu este altceva decât o relație cu semn plus între o companie și un angrosist. Un client fidel este gata să închidă ochii la unele deficiențe minore sau dificultăți temporare care însoțesc cumpărarea și vânzarea de bunuri. Și dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu serviciul, atunci cum să formezi un atașament emoțional? De la începutul lucrului cu un angrosist, ar trebui să uitați vânzări propriiși gândește-te doar la vânzările clienților. Cu cât vând din ce în ce mai mult, cu atât afacerea dvs. se descurcă mai bine. Trebuie să știi unde se află punctul de vânzare al clientului, care este nivelul vânzărilor și cheltuielilor sale zilnice, să te gândești cum să crești profitabilitatea afacerii clientului tău, ce produse și ce prețuri sunt potrivite pentru regiunea lui, ce altceva poate fi făcut pentru a-și crește vânzările. În același timp, nu trebuie să controlați clientul, ci să ajutați la vânzare. Este important să dezvoltați un program de instruire pentru clienți și să îl faceți clar și accesibil. După ce ați învățat afacerea clientului din interior, nu uitați să-l lăudați și, în orice mod posibil, să-l „distingeți” de ceilalți. Transformă-ți următoarea comandă sezonieră într-o adunare generală a clienților tăi angro, unde poți prezenta în mod public certificate și premii celor mai de succes dintre ei, unde poți vorbi despre colectare și desfășura training. Nu cruța titluri și regalii, alege cel mai bun dealer, cel mai profitabil mic antreprenor, acordă atenție tuturor clienților tăi.

Atunci când se formează un atașament emoțional față de o companie, ar trebui să se acorde o atenție deosebită muncii managerilor. Nu este un secret pentru nimeni că toți managerii primesc bonusuri în funcție de vânzările sezonului. La ce duce asta? Mai mult, este mai profitabil pentru un manager să lucreze cu clienți mari, deoarece bonusul va fi mai mare. În consecință, puii mici primesc mult mai puțină atenție. Ca urmare, baza de clienți se micșorează treptat. Se pare că dacă un client mic pleacă, atunci va fi mai mult timp pentru a lucra cu cei mari. De fapt, acest lucru nu este adevărat. Motivele care au determinat un mic client să plece pot face o glumă crudă celor care rămân. Afacerile sunt structurate în așa fel încât companiile mici să fie întotdeauna mai flexibile decât cele mari. În final, problemele managerului sau ale companiei vor ajunge la principalii clienți mari, iar acest lucru vă va afecta vânzările. Pierderea oricărui client este un motiv serios pentru a înțelege motivele și baza pentru a începe să schimbi ceva în activitatea companiei en-gros.

Motivația monetară, sau bănească, pentru clienții angro este un sistem de bonusuri și reduceri pe care compania le oferă. Cheia motivației monetare este transparența și acoperirea. Clientul ar trebui să învețe despre ce și pentru ce bonusuri poate primi clientul în momentul primelor negocieri. Sistemul de stimulente monetare nu poate fi schimbat mai des de o dată la trei ani și nu poate fi niciodată degradat pentru clienții obișnuiți. În plus, sistemul de bonusuri ar trebui să fie accesibil tuturor participanților la vânzări. De exemplu, dacă clientul dvs. angro obișnuit și pe termen lung nu este pregătit sau nu vrea să devină mare, asta nu înseamnă deloc că nu va putea ajunge niciodată la o reducere de 10%. Faceți o reducere cumulată sau o reducere pentru consistență, care crește în fiecare an cu 0,5 sau 1%. Oferă tuturor celor care doresc să cumpere produsele tale șansa de a rămâne cu compania ta.

Motivația monetară a unui client angro include și stimulente monetare implicite. De exemplu, transport gratuit bunuri, gratuit articole promotionale sau depozitarea mărfurilor în depozitul dumneavoastră. Plata pentru călătoria clientului la showroom-ul companiei dvs., ambalarea bunurilor și a altor servicii pentru care plătiți, dar sunteți gata să le furnizați clienților dvs. gratuit - toate acestea ar trebui să fie transmise clienților dumneavoastră.

Când vă gândiți cum să atrageți și să păstrați angrosisti, ar trebui să vă amintiți piramida dvs baza de clienti. De regulă, orice companie nu are mai mult de 1% din numărul total de clienți, clienți mari - în termen de 4-5%, medii - aproximativ 15%, mici și inactivi - 80%. Acesta este probabil motivul pentru care, încercând să mărească numărul de clienți mari, majoritatea companiilor se străduiesc să devină furnizor de rețele federale precum Auchan sau Metro. Dar este profitabil?

La urma urmei, trebuie să plătiți nu numai pentru intrare. Adesea companii mari, după ce au lucrat cu un angrosist și convinși de cererea pentru bunurile sale, încep să producă singuri un sortiment similar și refuză serviciile unui furnizor angro. Ca urmare, baza de clienți mici se pierde, rămân puțini sau deloc mari, iar afacerea se estompează încet. Motivând în mod corespunzător clienții mici și dezvoltându-și afacerea, îi transformi în mari. Astfel, vă consolidați propria poziție pe piața angro.

Pentru a-ți dezvolta propriul tău program de loialitate eficient, trebuie să știi ce instrumente folosesc concurenții tăi. Monitorizarea concurenților este una dintre cele mai importante sarcini ale oricărei companii en-gros, deoarece clienții tăi pot merge la ei în orice moment. Acum nu lipsește pe piața de retail a modei. Astăzi există o luptă nu pentru bunuri, ci pentru cumpărători. Și trebuie să monitorizați nu doar prețurile, ci și serviciile, elementele de atașament emoțional și alte avantaje pe care concurenții le au, dar nu funcționează încă pentru dvs.

Astfel, atragerea clienților angro nu este doar un program de fidelizare care poate fi scris și implementat. Acesta este un set de activități pentru îmbunătățirea zilnică a dvs propria afacere.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

03.03.2017

Problema extinderii rețelei de dealeri se confruntă de majoritatea producătorilor. În ultimii ani, volumele de vânzări la dealerii actuali au scăzut, pentru mulți de până la 2 ori, iar altele noi devin deloc ușor de găsit.

De mai bine de un an propun mișcări legate de reorganizarea departamentului de vânzări și alocarea de persoane individuale pentru căutarea și atragerea de noi clienți, dar cele mai multe firme de mobila„surd” la asta. Și asta în ciuda avantajelor evidente ale acestei abordări și a rezultatelor clienților noștri pe care le-am citat.

În același timp, la aproape fiecare eveniment pentru proprietari producția de mobilă Mă întreabă: „Cum să măresc vânzările angro de mobilier?” Să privim această problemă din „partea cealaltă”.

În acest articol, am încercat să colectez diferite canale pentru căutarea cumpărătorilor angro pe Internet. Va fi util pentru cei care se gândesc doar la extinderea producției și pentru cei care lucrează deja activ cu angrosisti și intenționează să se dezvolte în continuare. Puteți folosi acest articol pentru a pregăti noi manageri de vânzări.

1. Cumpărători angro de mobilă - cine sunt aceștia?

. Magazine de mobila

le-aș împărți în trei categorii :

Primul – lanțuri de mobilă reprezentând mobilă de la mulți producători din diferite orașe și grupuri diferite mărfuri, de exemplu, „Gromada” în Siberia, „Azbuka” în Orientul Îndepărtat. În același timp, ei înșiși, cel mai adesea, nu sunt producători de mobilă.

Doilea – lanțuri federale de mobilă de producători, precum Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom. Acestea se concentrează pe grupul principal de produse, de exemplu, mobilierul de cabinet, restul grupelor de produse sunt legate, de obicei, de la furnizori terți.

Și încă altele – micii dealeri ai producătorilor de mobilă, adică SRL-uri sau antreprenori individuali care dețin magazine de mobilă în orașul de reședință.

Multe magazine offline au o „reprezentare” pe Internet: un site de catalog sau un site de magazin.
Fiecare dintre ele poate și ar trebui să fie lucrat.

Magazine online de mobila

Unii dintre ei au propriile lor depozite în Rusia și va trebui să lucrați cu ei, cel mai probabil cu plata amânată.
Cealaltă parte va fi interesată de produsele dumneavoastră din regiunea în care vă aflați sau de depozitul dumneavoastră. Atunci nu vor trebui să cheltuiască bani pe depozite mari și logistică. Trebuie să sprijiniți stoc de depozit, întrucât un cumpărător care comandă o canapea, pat sau dulap într-un magazin online speră că mobila îi va fi livrată mâine, sau, în cazuri extreme, poimâine, și nu peste o săptămână sau lună.

Magazine înrudite:

Bunuri pentru casă + mobilă, de ex
- hipermarketuri de bricolaj, de exemplu, „K-Rauta”, „Maxidom”, „Leroy Merlin”
- sanitare + mobilier baie
- elemente decorative de interior + mobilier exclusivist cu decor neobisnuit, elemente forjate, design artistic.
Acesta este un canal de vânzare destul de promițător. Adevărat, necesită o mulțime de resurse de la compania producătoare. În majoritatea cazurilor, amânarea plății este de 90 de zile.

Firme intermediare

Au zeci de mii de articole în sortimentul lor. Aceștia reunesc mulți producători (atât ruși, cât și străini) în baza lor de date, dezvoltă cataloage și își dezvoltă rețeaua de dealeri. Au propriile depozite și serviciu de transport. Unul dintre reprezentanții acestei categorii este „BestMebelik”.

Mari companii publice și private

Aceasta se referă la marile companii publice și private - cumpărători de mobilier de birou, mobilier pentru hoteluri și restaurante (segmentul HoReCa), care necesită actualizare periodică. Costul contractului poate ajunge la sute de milioane de ruble. Da, aceasta este o comandă unică. Dar dacă faci mobilier de înaltă calitate și îl livrezi la timp, oamenii te vor contacta de mai multe ori.

2. Internetul este un canal convenabil pentru găsirea angrosilor de mobilă

Pentru managerii vânzărilor angro de mobilă, internetul este unul dintre cele mai multe instrumente eficiente căutarea partenerilor de afaceri, deoarece vă permite să stabiliți rapid contact direct cu aceștia.

Să ne dăm seama cum să găsim dealeri de mobilă pe internet?

2.1. Crearea propriului site web

Decideți cui va fi adresat site-ul dvs.: angrosisti sau consumatori finali. Dacă aveți de gând să acoperiți ambele direcții, este mai bine să faceți 2 site-uri separate. Alocand o secțiune separată pe site-ul dvs. pentru dealerii producătorilor de mobilă, nu veți putea în continuare să reflectați pe deplin beneficiile lucrului cu dvs. și, în plus, veți ridica îndoieli în rândul „fizicienilor” cu privire la faptul că plătesc în exces pentru mobilier.

Ecranul de mai jos este un exemplu de NU cea mai bună poziționare a unui producător pentru dealeri.

Puteți crea un site web cu o singură pagină - o pagină de destinație, concepută special pentru căutarea dealerilor în conformitate cu cerințele segmentului b2b. La abordarea corectă va funcționa mult mai eficient decât un site „pentru toată lumea”. Scopul paginii de destinație este de a colecta date de la cumpărătorii angro de mobilă pentru apeluri ulterioare sau trimiteri oferta comerciala. De exemplu, pagina de destinație a companiei Mebelopttorg, apropo, a fost asamblată folosind un constructor destul de simplu.

Folosind Yandex Direct și Google AdWords puteți atrage rapid primii vizitatori vizați pe pagină. Va trebui să selectați interogările cheie potrivite, să creați anunțuri eficiente și să configurați corect o campanie de publicitate.

2.2. Colectare de contacte de pe site-urile web ale dealerilor de mobilă și ale altor angrosisti

Introducând în bara de căutare „cumpărători angro de mobilă”, „căutând furnizori de mobilă”, „magazine de mobilă Moscova” (sau orice altă regiune care vă interesează), alcătuiți-vă baza de date cu ridicata. Când deschideți site-ul web al unui dealer de mobilă, căutați imediat pagina „Colaborare” sau „Parteneri”, completați o cerere sau includeți numărul de telefon al companiei în planul dvs. de apeluri.

La forumurile de afaceri, viitorii dealeri ai producătorilor de mobilă care abia încep să se gândească la deschiderea propriului magazin își pun cel mai adesea întrebări.

Nu este nevoie să vă grăbiți imediat la ambazură strigând „Caut un dealer de mobilă! Haide, voi fi furnizorul tău!” Pentru început, merită să comunicați într-o manieră neutră: ajutându-vă să alegeți un sortiment, spunându-vă cum să configurați un showroom și răspunzând la alte întrebări. Încrederea în tine personal, cauzată de răspunsurile tale calificate, poate duce la o cooperare profitabilă.

2.4. Pagina personală pe portalurile de mobilier

Un portal de mobilier este un site web cu mai multe pagini care combină funcțiile unei reviste de articole și ale unui director de companie. Pe acesta sunt publicate articole publicitare și informaționale, iar producătorii de mobilă își postează paginile personale. Portalurile Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru se poziționează ca resurse care oferă oportunități ample pentru dezvoltarea afacerii cu mobilă.

Ce poate face managerul vânzărilor angro de mobilă al companiei dvs. ca parte a căutării cumpărătorilor angro?

Postați știri: despre apariția de noi materiale și noi tipuri de produse în sortimentul dvs., dezvoltarea de noi colecții, participarea dvs. la expoziții, primirea oricăror premii, promoții și reduceri curente. Condițiile de publicare a știrilor pe diferite portaluri sunt diferite - verificați la administrație.

Creați o pagină de marcă indicând datele dvs. de contact, adresa biroului și adresa de e-mail, adăugând elemente stil corporativ, enumerând avantajele companiei dumneavoastră și un apel la cooperare. De asemenea, puteți posta produsele dvs. cu fotografii. Crearea unei pagini este gratuită, trebuie doar să vă înregistrați.

Publicați reclame plătite. Există mai multe formate din care puteți alege: bannere de diferite dimensiuni, plasare premium (adică plasarea blocului companiei dumneavoastră în TOP 3 al catalogului portalului). Pentru a găsi dealeri de mobilă, asigurați-vă că utilizați cuvântul „cu ridicata” în textul publicitar.

Înainte de a începe să lucrați cu portaluri, verificați câți utilizatori îl vizitează în fiecare zi. Este de dorit să existe cel puțin 2000 de vizite pe zi. Puteți solicita informațiile necesare de la administrație sau vă uitați la contor, dacă, desigur, este pe site.

Așa arată contorul pe portalul Sotka. Linia de sus arată câte vizualizări au fost în 24 de ore, linia din mijloc arată vizitatorii în 24 de ore, linia de jos arată vizitatorii astăzi.

2.5. Plasarea de reclame in cataloage pentru angrosisti/cumparatori

Cataloage de furnizori și producători OptList.ru, Optom.ru, „Comerț cu ridicata - furnizori cu ridicata” sunt baze de date în care puteți găsi cumpărători angro și producători de mobilier și multe alte bunuri.

Dacă doriți să găsiți dealeri de mobilă, puteți parcurge secțiunea pentru cereri și licitații curente magazine cu amănuntul pentru aprovizionarea cu ridicata:

Sau scrieți contactele angrosilor de la catalogul general:

Sau înregistrează-te ca furnizor, astfel încât cumpărătorii angro de mobilă să te poată găsi cu ușurință:

Diferite platforme au propriile lor funcționalități. De ce oportunități poate profita un manager de vânzări de mobilă en-gros?

Adăugarea unui cont de companie cu informații detaliate despre produs în baza de date a furnizorilor

Postarea listelor de prețuri, fotografiilor și fișierelor

Plasarea cererilor de consumabile en-gros

Publicarea de reclame plătite, bannere și promovare plătită în partea de sus a catalogului

Vedeți statistici

Căutați companii partenere de afaceri pe baza anumitor criterii

Publicarea noutăților companiei

Comunicarea cu angrosistii prin PM

2.6. Urmărirea cumpărătorilor angro de mobilă pe site-urile de licitație

Întreprinderile comerciale și organizatii guvernamentale Se organizeaza licitatii electronice pentru achizitionarea unor cantitati mari de mobilier. Informații despre acestea se găsesc pe site-ul de achiziții guvernamentale sau pe site-ul de licitații unde sunt plasate licitațiile comerciale.

Pe site-ul oficial al unității sistem informaticîn domeniul achizițiilor http://zakupki.gov.ru puteți specifica regiunea de care sunteți interesat:

Și tipul de produs de cuvânt cheie:

Vă rugăm să rețineți: la momentul redactării acestui articol, erau 817 cereri în etapa de „depunere”. licitatii electronice pentru furnizarea de mobilier (o mică parte din ele este o selecție preliminară a participanților). Prețul contractului variază de la 11.184 de ruble la 147.229.920 de ruble.

Pe lângă site-ul de achiziții guvernamentale, există peste 30 de site-uri de licitație în Rusia, fără a număra miile de companii care publică achiziții pe site-urile lor corporative. Și șansa lor de a obține o comandă este mult mai mare din cauza concurenței mai puține. Evident, ținerea evidenței tuturor acestor resurse va dura mult timp, chiar dacă le privești nu mai mult de o dată pe săptămână. Prin urmare, recomand să folosiți agregatoare care colectează oferte comerciale și guvernamentale din toate sursele disponibile.

Exact așa funcționează platforma RosTender:

RosTender nu este singurul agregator. Luați în considerare mai multe opțiuni și alegeți-o pe cea mai convenabilă pentru dvs.

Aşa, Aveți contacte ale potențialilor cumpărători angro în mâini. Acum trebuie să-i contactați și să vă prezentați propunerea.

P.S. Pentru a ajuta managerii direcțiilor angro ale companiilor de mobilă International Furniture Centrul de personal dezvoltat 2 instrumente puternice care vă vor permite să creșteți vânzările cu 10% sau mai mult în 6 luni.

Două instrumente puternice pentru a ajuta managerii departamentelor angro ale companiilor de mobilă

Kit de management	Grupul principal „Noua mea viață de mobilier-OPT”
Pentru cei care fac totul singuri	Pentru cei care vor să crească eficacitatea implementării de la 5 ori și mai sus
Acest kit este cel mai nou produs ambalat dezvoltat la MMKTs. Acesta include 18 dintre cele mai bune soluții gata făcute pentru angro, care vă vor ajuta să implementați principiile FUNKD* în compania dvs., să vă ieșiți din rutină, din zdrobirea competiției, să găsiți „un teren solid sub picioarele tale” și să începeți un nou, adecvat. , a ordonat viata mobila. FUNKD* - Functionalitate, Controlabilitate, Fiabilitate, Controlabilitate, Dinamism - Aleksandrov S.A.	Pentru comerțul cu ridicata, organizăm pentru prima dată acest format eficient de IMPLEMENTARE. Nu putem lua mai mult de 30 de companii. Ofer garanții companiilor participante pentru a crește vânzările cu cel puțin 10%. Această garanție nu a fost scoasă din aer, ci a fost testată în practică de colegii tăi participanți la Master Group 2016 în retail. Există 4 opțiuni de participare. Alege-l pe cel care se potriveste companiei tale, iar eu iti garantez o crestere a vanzarilor cu minim 10%.
Până pe 16 martie 2017, puteți achiziționa acest set cu o reducere de -65%. Faceți clic pe butonul pentru a vedea conținutul kit-ului și pentru a-l cumpăra:

Vânzări angro de mobilă fericite pentru tine!

A fi în mod constant într-o căutare activă a furnizorilor de bunuri pentru un magazin online este normal pentru afaceri. Astfel, proprietarul unui magazin de cadouri de succes a spus că în cinci ani de muncă a schimbat aproape o sută și jumătate de furnizori, iar în ultimele șase luni a făcut achiziții de probă de la 70 de companii.

Chiar dacă ai găsit deja parteneri care ți se potrivesc, fii deschis la noi oferte. În acest articol, vom enumera cinci surse de unde să găsim furnizori pentru un magazin online, vom enumera mai multe companii angro în diferite nișe populare și vom oferi sfaturi despre cum să alegeți un partener de încredere și ce să căutați.

Ce tipuri de furnizori există pentru un magazin online?

Toți furnizorii sunt de obicei împărțiți în două grupuri mari:

Un magazin online pentru cei care nu au timp să înțeleagă dezvoltarea. Gata în 5 zile lucrătoare, peste 100 de instrumente de vânzare! Încărcați-vă produsele și începeți să vindeți! Shopconstructor se va ocupa de restul.

Costul unei unități de mărfuri din catalogul DTshop depinde direct de volumul total al comenzii. Suma minimă pentru prima comandă de pe site este de 20.000 de ruble. Livrările ulterioare de mărfuri sunt posibile pentru cantități mai mici.

http://berado.ru/ - furnizor en-gros jucării și articole de agrement din China, Taiwan, Hong Kong. Site-ul web Berado prezintă o gamă largă de jucării, mobilier pentru copii, articole de papetărie și articole de vară.

oferă Belado conditii favorabile cooperarea cu cumpărătorii angro, persoane fizice și persoane juridice. Pentru a obține condiții speciale de cooperare, puteți aplica pentru un card de cumpărător angro, care face posibilă achiziționarea de bunuri în centru comerţ cu ridicata Jucării Cash&Carr. Când plătiți în numerar, suma minimă pentru prima achiziție este de 15.000 de ruble.

http://portaltoy.ru/import/ este o expoziție online care oferă vizitatorilor o selecție largă de produse pentru copii de la furnizori din SUA, Marea Britanie, Asia și CSI. Portalul vă permite să căutați furnizori la expoziții sau să participați singur la ei.

Pe site-ul Portaltoy puteți vedea calendarul celor mai mari expoziții de produse pentru copii, care vor avea loc în viitorul apropiat în Kazahstan, Uzbekistan, Rusia, Ucraina și Belarus. Peste 280 de furnizori participă la expoziția online de pe site. Aici puteți găsi noi parteneri de afaceri, puteți extinde gama magazinului dvs. online și puteți obține condiții favorabile de cooperare.

Cauta furnizori straini

Din cauza deprecierii rublei, furnizorii de internet din Europa, Asia și Statele Unite nu mai sunt la fel de atractivi ca acum câțiva ani. Dar astăzi oferă antreprenorilor produse exclusive calitate superioară, adesea mai ieftin decât analogii autohtoni.

Pentru a găsi un furnizor în străinătate, veți avea nevoie de cel puțin două lucruri:

1. Cunoașterea limbii engleze. Dacă un site web cu un sortiment este tradus în rusă de către un traducător online, atunci trebuie să știți pentru a comunica cu vânzătorii și pentru a încheia un acord. Limba engleză la un nivel nu mai mic decât cel de bază.

2. Timp pentru . De obicei, mărfurile din străinătate au nevoie de o lună sau mai mult pentru a ajunge. Totul depinde de țara furnizorului și de verificările vamale.

Trebuie să căutați furnizori străini pentru magazinul dvs. online prin Google. Introdu in cautare numele produsului care te intereseaza in engleza sau in limba tarii in care vrei sa gasesti un furnizor. Nu utilizați Yandex pentru a căuta - găsește site-uri străine fără tragere de inimă.

Cum să găsești un furnizor străin pe Google

Iată câțiva furnizori europeni și americani dovediți pentru magazine online:

http://www.4wholesaleusa.com - vinde orice, de la produse cosmetice și cafea la jucării și echipamente pentru copii.

Furnizor britanic de bunuri pentru magazine online din întreaga lume. Vinde îmbrăcăminte, produse de frumusețe și sănătate, bunuri de uz casnic, calculatoare și aparate electrocasnice, mărfuri auto și articole sportive.

Europages.co.uk este un mare agregator de furnizori din Europa.

Produsele din Europa și SUA sunt visul suprem pentru mulți clienți, deoarece nu toți pot comanda la retail. Acest tip de comerț ar putea fi numit „mină de aur” pentru antreprenori, dacă nu pentru o serie de dificultăți: nu toate companiile doresc să lucreze cu Rusia, va trebui să plătiți un preț considerabil pentru calitate și trecerea mărfurilor prin vamă. nu merge întotdeauna bine.

Dacă căutați o modalitate mai simplă, contactați furnizori dovediți și deja cunoscuți de mărfuri din China. Bunurile chinezești sunt acum vândute peste tot, dar numărul producătorilor și numelor este atât de mare încât este foarte posibil să găsiți ceva unic sau puțin cunoscut.

Cele mai renumite site-uri unde puteți găsi furnizori din China sunt AliExpress, Alibaba și TaoBao. Primul este mai simplu - este tradus în limba rusă normală și este un magazin online familiar. Ceilalți doi sunt agregatori de vânzători, unde nu totul este nici măcar tradus în engleză.

TaoBao. Nu vă puteți da seama fără intermediari.

1. Evaluare mareŞi recenzii pozitive vânzătorul nu este încă un indicator al fiabilității sale. De exemplu, pe Alibaba puteți cumpăra statutul de aur și recenzii negative uneori utilizatorii le șterg în schimbul unei rambursări pentru un produs care nu le-a plăcut. Un indicator mai fiabil al fiabilității este data la care a fost creat contul vânzătorului și numărul de tranzacții finalizate.

2. Înainte de a transfera bani chiar și pentru un lot de testare, comunicați cu vânzătorul prin corespondență - întrebați despre proprietățile produsului, cereți să vedeți mai multe fotografii, solicitați un certificat de calitate. Aici ai nevoie de engleză.

3. Dacă vânzătorul v-a trimis o probă și v-a plăcut, nu comandați imediat un lot mare - calitatea poate fi mai proastă decât mărfurile de testat.

4. Dacă este posibil, utilizați funcția „plată securizată”. De exemplu, există unul pe site-ul Alibaba. Această funcție înseamnă că banii tăi vor fi înghețați în sistem și vânzătorul nu îi va primi până când nu își îndeplinește toate obligațiile față de tine.

5. Studiază prețurile medii pentru produsul pe care decizi să-l vinzi. Dacă vânzătorul oferă un preț prea mic, nu vă grăbiți să vă bucurați. Acest lucru se face cel mai probabil din unul dintre următoarele motive: produsul este de proastă calitate, vânzătorul vinde produsul fără documente și poate fi confiscat la vamă sau escrocii sunt în fața dumneavoastră, al căror scop este să încaseze bani pentru comenzi și dispărea.

Un dezavantaj semnificativ al furnizorilor din China este timpul lung de livrare. De obicei, mărfurile durează aproximativ două luni, așa că trebuie să plasați comenzi din timp.

China înseamnă prețuri mici, dar un procent mare de retururi din cauza calității scăzute. În ciuda acestui fapt, în ciuda mărfuri chinezești mulți au învățat să facă afaceri. Dacă calculezi totul și faci bine, o poți face și tu.

Cum să găsești un furnizor pentru un magazin online și să nu faci o greșeală: 5 reguli obligatorii

După cum puteți vedea, găsirea unui furnizor pentru un magazin online nu este o problemă astăzi. Este mult mai dificil să găsești un partener bun în care poți avea încredere. Pentru ca căutarea să nu fie prea plictisitoare pentru dvs. și neprofitabilă pentru afacerea dvs., luați următoarele reguli pentru dvs.:

1. Dacă este posibil, comunicați personal cu un reprezentant al companiei. Ca ultimă soluție - prin telefon.

2. Verificați cu furnizorul pentru cât mai multe detalii posibil. Care este prețul produsului pe unitate și pe lot, care este valoarea comenzii minime, care este achiziția minimă pentru o anumită perioadă, există transport pentru livrare, este necesar să faceți un avans și este posibil să cumpărați produsul în rate, cât de des se actualizează sortimentul, cum se produc retururile furnizorul reziliază contractul? unilateral... Sunt multe nuanțe. Este mai bine să mergeți la o întâlnire cu un furnizor cu o listă de întrebări.

3. La început, nu vă bazați pe un singur furnizor. Testați mai multe.

4. La început, acordați prioritate furnizorilor din Rusia. Astfel vei primi mai rapid primul lot de marfa si vei incepe sa vinzi.

5. Citiți cu atenție contractul furnizorului cu magazinul online. Cel mai probabil, va trebui să semnezi un acord pe care vânzătorul l-a întocmit pentru cumpărătorii angro și să te împaci cu termenii acestuia. Angrosiştii mari rareori sunt de acord să semneze contracte cu magazine şi să lucreze în condiţiile lor. Sunteți doar câteva procente din profiturile lor.

Iar ultimul sfat este să nu zăboviți prea mult la întrebarea unde să găsiți furnizori. Cu cât i se oferă unei persoane mai multe opțiuni, cu atât îi ia mai mult timp să aleagă. Aceasta este o practică proastă. În timp ce vă gândiți, produsul va deveni irelevant, concurenții vor începe să-l vândă mai devreme sau pur și simplu vă veți pierde interesul pentru această afacere.

Luați decizii informate, dar nu pierdeți timpul. Noroc!

Aproape fiecare persoană care are propria afacere se confruntă cu problema cum să găsească un furnizor. La urma urmei, astăzi este destul număr mare cel mai mult diferite companii, care produc produse în aproape toate domeniile, iar dintre toate trebuie să o alegeți pe cea care poate oferi nu numai produse de înaltă calitate, ci o va face și în condițiile cele mai favorabile.

Categorii

Toți furnizorii sunt împărțiți în două categorii principale - distribuitori și producători. Când vă dați seama cum să găsiți un furnizor, trebuie să vă amintiți imediat că, în acest caz, producătorii sunt implicați în producția directă de produse, iar distribuitorii, de fapt, sunt revânzători standard care vând singuri bunurile producătorului.

Care este mai bine?

Este destul de natural că cel mai bine este să lucrați direct cu producătorul însuși, deoarece acest lucru este mult mai profitabil și mai fiabil. Nu ar trebui să uităm că nici printre companiile autohtone puteți găsi o mulțime de producători de produse cu adevărat de înaltă calitate în aproape toate domeniile, de la reprezentanți ai întreprinderilor mijlocii și mici până la întreprinderi destul de mari.

Fiecare persoană care a înțeles vreodată cum să găsească un furnizor știe că producătorii oferă o cooperare mult mai fiabilă, precum și un preț mai bun în comparație cu diverși distribuitori. S-ar părea că totul este simplu - trebuie doar să contactați direct producătorul și să lucrați cu el, dar, de fapt, dacă totul ar fi așa, afacerea de distribuție nu ar exista. Chestia este că în marea majoritate a cazurilor producătorii nu lucrează cu magazine mici, care, din punct de vedere al volumelor industriale, vor plasa comenzi prea mici. Acesta este motivul pentru care apare problema cum să găsești un furnizor.

Conditiile pe care trebuie sa le indeplineasca un magazin daca doreste sa lucreze cu un distribuitor sunt cu un ordin de marime mai mici in comparatie cu conditiile propuse de insusi producatorul produsului.

Caracteristicile lucrului cu distribuitorii

Adesea, lucrul cu distribuitorii se distinge prin flexibilitatea sa, precum și prin simplitatea condițiilor, dar, în același timp, costul produselor lor este mult mai mare. Distribuitorii nu exagerează cu volumele de comenzi și lucrează cu aproape orice companie. În același timp, cooperează cu mai mulți producători simultan. Datorită acestui fapt, ei pot oferi clienților lor o gamă bună. În unele cazuri, pot exista anumite întârzieri în livrări, precum și posibilitatea de a primi informatii la zi despre disponibilitatea acestui sau aceluia produs, precum și despre lansarea diferitelor produse noi, deoarece inițial producătorul însuși va trebui să furnizeze aceste informații distribuitorului.

Scheme de operare posibile

Când încercați să aflați unde să găsiți furnizori, trebuie să înțelegeți cu ce tip de schemă veți lucra. În special, există doar trei principale:

• lucrați cu propriul depozit;
• dropshipping, care implică vânzarea de mărfuri fără propriul depozit;
• o opțiune combinată, care prevede vânzarea mărfurilor cu propriul depozit.

Ar trebui să alegeți sistemul care vi se potrivește cel mai bine, în funcție de tipul de produse pe care urmează să le vindeți, precum și de modul exact în care mărfurile vor fi livrate clienților.

Cu depozit propriu

Dacă vorbim despre un magazin start-up, atunci în acest caz puteți utiliza această schemă dacă intenționați să vindeți produse de dimensiuni mici, care nu vor ocupa o cantitate mare de spațiu. Pe măsură ce magazinul dvs. crește, va fi posibil să extindeți în continuare zona și, ulterior, să efectuați livrări mari de mărfuri acolo. Trebuie doar să vă dați seama cum să găsiți un furnizor din China sau din altă țară de care aveți nevoie și apoi să le vindeți produsele din propriul depozit.

Dacă aveți propriul depozit, atunci în acest caz veți putea obține întotdeauna cele mai complete informații privind disponibilitatea mărfurilor, precum și cantitatea acestora în depozit. Dacă depozitul dvs. este dotat suplimentar cu un showroom specializat, atunci în acest caz veți avea posibilitatea de a demonstra produsul dvs. unui potențial cumpărător înainte de a fi achiziționat. Viteza de livrare va fi extrem de mare, deoarece veți putea trimite imediat comanda cumpărătorului direct din depozitul dvs. și nu va trebui să așteptați ca aceasta să fie livrată din alt depozit.

Defecte

Desigur, există anumite dezavantaje în procesul de lucru conform acestei scheme. În special, aceasta se referă la faptul că va trebui să vă ocupați în mod independent de toate problemele de întreținere, securitate și aprovizionare a depozitului. În același timp, orice produse care rămân nevândute în depozit o perioadă lungă de timp vor constitui o înghețare directă a resurselor dumneavoastră financiare. De asemenea, nu veți avea ocazia să începeți cu cantități mici de mărfuri, drept urmare va trebui să aveți un capital inițial solid.

Fara depozit propriu

În acest caz, costurile sunt cu un ordin de mărime mai mici, adică puteți pune în funcțiune magazin propriu mult mai rapid, fără a investi o sumă mare de bani în el. Trebuie doar să găsiți un furnizor de încredere care să fie de acord să lucreze cu un astfel de sistem și apoi să începeți să vindeți. În marea majoritate a cazurilor, companiile lucrează chiar și cu acele magazine care inițial nu intenționează să achiziționeze cantități mari de mărfuri, deși nu toată lumea aderă la această viziune.

În același timp, trebuie să înțelegeți că în acest caz există un ordin de mărime timp de livrare mai lung și va trebui să actualizați în mod constant informațiile despre dacă un anumit produs este prezent în depozitul furnizorului, deoarece există întotdeauna posibilitatea ca produsul pe care îl comandați, compania nu îl va avea în stoc, drept urmare timpul de așteptare va fi semnificativ mai lung. Printre altele, nu ar trebui să uităm de un astfel de lucru precum factorul uman, deoarece cu cât sunt mai multe verigi în lanțul de aprovizionare, cu atât este mai mare șansa ca cutare sau cutare eroare să apară undeva.

În marea majoritate a cazurilor, această schemă este utilizată numai în timpul primei operațiuni. În acest caz, elaborezi în detaliu toate mecanismele propriei tale afaceri și, după ce totul capătă o anumită claritate, începi să treci treptat la operarea propriului depozit.

Opțiune combinată

Combinând ambele scheme, puteți, de exemplu, să păstrați cele mai populare produse depozit propriu pentru a le livra cumpărătorului cât mai repede posibil, iar cele care sunt vândute mai puțin eficient sunt livrate prin depozitul furnizorului.

Furnizori interni

De fapt, nu este nimic dificil să găsești un furnizor intern și nu există nicio diferență în ceea ce cauți exact, deoarece poți găsi furnizori de îmbrăcăminte sau orice alte produse folosind motoarele de căutare sau tot felul de cataloage. Aveți întotdeauna ocazia să rafinați extrem de criteriile de căutare care vă interesează pentru a găsi în cele din urmă exact acele companii care vor lucra cu regiunea dumneavoastră, precum și să le eliminați în avans pe cele ale căror condiții sunt inacceptabile pentru dvs.

De asemenea, este posibil să utilizați serviciile companiilor specializate care se angajează în căutarea profesională a furnizorilor. Datorita faptului ca in ultimul timp numarul de oferte in aproape toate zonele a crescut semnificativ, acest serviciu este destul de relevant daca nu doriti sa petreceti cateva saptamani sau chiar luni cautand.

Printre altele, puteți participa la tot felul de expoziții sau întâlniri ale antreprenorilor pe anumite produse, deoarece găsirea furnizorilor pentru un magazin acolo este, de asemenea, destul de ușoară. Această opțiune este cea mai profitabilă dintre toate pentru că veți putea să vă cunoașteți personal furnizorul, deoarece s-a dovedit în mod repetat că contactul personal vă permite să realizați o relație de încredere între parteneri mult mai rapid.

Care sunt avantajele?

Lucrând cu un furnizor intern, accelerați semnificativ fluxul de documente posibil și, de asemenea, reduceți costurile de transport. Este demn de remarcat faptul că, în marea majoritate a cazurilor, certificarea este efectuată direct de furnizor însuși și va trebui doar să verificați toate documentele relevante. Livrarea este mult mai rapidă, dar există mult mai multe opțiuni pentru plăți reciproce. Dacă este necesar, aveți posibilitatea să vizitați singur furnizorul pentru a rezolva anumite probleme sau pentru a verifica direct calitatea produselor care vi se oferă. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care doresc să găsească un furnizor de produse alimentare.

Care sunt dezavantajele?

Dacă vorbim despre care sunt dezavantajele produselor autohtone, precum și markupurile la mărfurile importate, atunci datorită diversității semnificative în alegere, puteți găsi întotdeauna un furnizor care să vă satisfacă pe deplin nevoile în ceea ce privește condițiile de cooperare, precum și parametrii produselor de care aveți nevoie .

Furnizori străini

Dacă vorbim despre furnizori străini, atunci găsirea acestora este destul de dificilă, deoarece găsirea unui furnizor pentru un magazin online care a început să funcționeze abia de curând nu este atât de ușoară pe cât ar părea la prima vedere. La expoziții, oamenii preferă în general să coopereze cu magazine mari, în timp ce puteți găsi un furnizor prin motoarele de căutare sau diverse site-uri doar dacă vorbiți limba corespunzătoare.

Trebuie doar să mergi înainte - totul în spate este deja călcat în picioare.

Vladimir Leontievici Havelya

la care: proprietari, manageri de top, marketeri pe internet

Cum să prinzi pești mari?

Evident, un cumpărător angro este diferit de un cumpărător cu amănuntul. Ce anume? Este adesea un expert în produs, poate lucra la o serie de sarcini importante simultan și are o resursă limitată de timp. El cunoaște bine caracteristicile produsului, inclusiv deficiențele acestuia. Pe primul loc pentru angrosist - ușurința de cumpărare și viteza de livrare.

Magazinul online cu ridicata este una dintre pietrele de temelie ale unui serviciu excelent.

Concluzie din această mini-analiză foarte simplu: Angrosiştii au nevoie de un site web al magazinului cu caracteristici speciale specifice. Din păcate, adesea nu există o secțiune cu ridicata. Și se dovedește că un client mare este nevoit să te sune în speranța de a obține o listă de prețuri. Deschideți 1C, faceți manual un tabel în Excel și pierdeți timpul clientului. Drept urmare, primește pe e-mail un fișier, care mai trebuie deschis în versiunea corectă a programului, studiat, trimis... În această oră, ar putea deja să studieze site-urile concurenților tăi, să descarce lista de prețuri de pe site-ul și plasați o comandă mare cu ei ( si asa a facut!).

Vei spune - Așa lucrează toată lumea, dar avem cele mai bune prețuri preturi favorabile . Ce se întâmplă dacă faci un pas către clienții angro? Zilele alegerii unui furnizor la cel mai mic preț au trecut pentru totdeauna. Câștigătorul este cel care oferă nu numai prețuri bune, ci și servicii convenabile.

Am studiat din nou o serie de site-uri - de data aceasta, companiile angro, au colectat sfaturi actuale și au întocmit o listă de verificare prin care vă puteți verifica magazinul online angro. Citiți, verificați, implementați și ușurați viața clienților dvs.! Un bonus plăcut, desigur, va fi faptul că după implementarea acestor funcții vei avea mai mulți clienți :)

10 sfaturi pentru creșterea vânzărilor într-un magazin online angro

1. Poziționare clară „en-gros”.

Adesea, proprietarii de magazine online angro cad într-o capcană tipică: dacă știu ce facem, atunci toată lumea știe.

Nu, acest lucru nu este întotdeauna corect. Trebuie afirmați clar și tare despre accentul angro al magazinului dvs.

Cum? Afișați același „în toate elementele de poziționare” angro" Logo, slogan, design vizual al site-ului... Este indicat să ajustați numele magazinului astfel încât clientul dvs. țintă să provină din motoarele de căutare. Cu toate acestea, încercați să evitați cei răvășiți " Lumea... a valizelor (pești, smartphone-uri, podele)”.

De asemenea, este bine să vă subliniați vizual poziționarea ca magazin angro - folosiți imagini cu cutii mari, depozite, stivuitoare, camioane, rafturi etc.

Ce se întâmplă dacă poziționarea nu este inclusă în titlu? Indicați o descriere lângă logo-ul de pe pagina principală, indicând faptul că vizitatorul se află pe site-ul companiei en-gros.

2. Secțiunea „Cumpărători cu ridicata/Angrosisti”

Ce să faci dacă vinzi atât cu ridicata, cât și cu amănuntul? Începeți din direcția principală și faceți clar vizibile secțiuni informative și convenabile pe site: „Angrosisti” și „Cupărători privați”.

Secțiunea „Pentru angrosisti” amintește de secțiunea „Dealeri” de pe site-ul unei companii de producție (am scris despre asta destul de recent, în articolul „”).

În exemplul de mai sus, vedeți: „Vânzarea cu ridicata” este în poziționare, există o tranziție la catalog pentru clienții angro existenți, există o secțiune „Angrosisti”, care oferă informații pentru noi și potențiali clienți. Această secțiune conține reduceri și răspunsuri la întrebările frecvente. Iată-l, un manager de vânzări virtual! Așa ar trebui să fie.

Secțiunea „Angrosisti” are un scop clar - folosirea conținutului (text, imagini, elemente interactive) pentru a convinge potențialii clienți că lucrul cu tine este cât se poate de profitabil.

Prezentați toate argumentele: ușurință în utilizare, conditii confortabile cooperare, programe de loialitate și reduceri.

Vom descrie mai detaliat fiecare articol „must have” din secțiune. Ce ar trebui să fie în secțiunea „Angrosisti”:

Metode de comunicare

Folosiți canale maxime. Minimul stabilit în timpul nostru:

• telefon,
• formular de cerere,
• formular de feedback,
• consultant online sau chatbot,
• e-mail,
• mesageri Skype, WhatsApp, Viber.

Condiții de cooperare, consumabile en-gros și altele

Notează și confirmă cu cifre toată plăcerea și beneficiile de a lucra cu tine. Scheme de livrare și plată, programe de bonus, materiale de marketing pentru produse, asistență și instruire - este timpul să le oferim angrosilor informații utile maxime!

Va fi util să plasați aici un formular de abonare dacă rulați o listă de corespondență pentru clienții angro.

Accesați catalogul pentru angrosisti

Angrosiştii au nevoie de un catalog detaliat, uşor de utilizat. Nu ne vom opri asupra caracteristicilor catalogului separat, vă vom spune despre asta altă dată. Un angrosist are nevoie de o intrare clară în catalogul angro, de cantitatea de mărfuri din stoc și de o pagină detaliată cu caracteristici în fișa produsului.

Angrosiştii nu fac cumpărături impulsive. Nu au nevoie de comandă cu un singur clic. Un astfel de client trebuie să fie „hrănit” nu numai gamă largăŞi preturi mici, dar și confortul de a lucra cu tine, pe site-ul tău.

Informații despre promoții, reduceri și bonusuri

Un angrosist este, de asemenea, o persoană. Economisirea este datoria lui atât ca angajat al companiei, cât și ca om de afaceri. Oferiți condiții favorabile de cumpărare, dar și răsfățați clienții obișnuiți cu cadouri și tot felul de bonusuri în schimbul loialității. Aici B2B se întâlnește cu B2C, pentru că nimic uman nu este străin angrosilor.

3. Preturi cu ridicata

Prețul este important pentru un angrosist. Prin urmare, trebuie să lucrați cu prețuri angro din toate părțile, atât prețuri (inclusiv dinamice - acordați reduceri în funcție de volumul de achiziție etc.), cât și prezentarea prețurilor pe site.

După cum am menționat mai sus, reducerile, programele de loialitate, cardurile de cumpărător și bonusurile sunt adecvate într-un magazin online angro. Și, de asemenea, - vânzări de sărbători, reduceri și promoții.

Prețul cu ridicata este întotdeauna diferit de prețul cu amănuntul. În plus, este și dinamică - se modifică în funcție de volumul achiziției. De aici morala: site-ul ar trebui să aibă o interfață convenabilă și intuitivă pentru modificarea și vizualizarea prețurilor. Oferă clientului un preț cu simțire, cu simț, cu aranjament.

Nu uitați de prețurile strategice pentru a asigura cumpărătorii pentru anii următori.

4. Navigare ușoară și căutare după articol

Nu veți putea atrage un cumpărător angro cu bannere strălucitoare, imagini mari sau reduceri spectaculoase. Foarte des, angrosiştii cunosc perfect produsul şi nu au de ales. Pentru astfel de clienți, faceți o căutare convenabilă după articol.

Navigarea în catalog ar trebui să fie simplu, dar rapid și precis. Nu este nevoie de bibelouri și paralaxuri, nu este nevoie de înfrumusețare. Mult mai importantă este o căutare simplă, dar funcțională, după numărul articolului și alți parametri.

5. Descrierea mărfurilor

Nici nu aveți nevoie de cuvinte mari în descrierea produselor dintr-un magazin en-gros, așa că moderați-vă entuziasmul copywriter-ului. Este extrem de important aici să nu confundăm numerele, mărimile, cantitățile. Fiecare card de produs poate și trebuie să conțină caracteristici tehnice maxime și mai puțină publicitate. Dar introducerea cât mai multor elemente de comunicare rapidă va fi utilă. Lăsați clientul să clarifice cu ușurință toate întrebările din mers.

Un cumpărător cu amănuntul are nevoie de imagini pentru a vizualiza și a examina produsul, dar un angrosist îl va desena pentru tine cu ochii închiși. Mai puține imagini, mai multe numere: specificatii tehnice, volumul de livrare (minim si maxim, in ce containere se transporta).

6. Vizualizare catalog angro în format tabel

Este convenabil pentru un angrosist să folosească tabelele direct pe site. Este grozav când poți vedea descrierea produsului și în timp real sunt selectate caracteristicile, volumele de comenzi sunt reglementate.. Și cel mai interesant lucru este cum se schimbă prețul și crește reducerea :)

7. Lucrul cu mai multe comenzi

Un cumpărător angro are adesea nevoie de gestionarea simultană a mai multor comenzi. Pentru a-l împiedica să creeze un „alter ego” și să meargă în alte magazine, oferiți posibilitatea de a plasa diferite comenzi în același timp. De exemplu, puteți oferi posibilitatea de a crea mai multe coșuri, de a împărți facturi, de a crea diferite profiluri într-unul singur.

8. Cont personal

Diferența principală cont personal angrosist de la biroul unui simplu cumpărător - prezența unui sistem convenabil pentru relații pe termen lung. Această idee trece prin tot materialul meu astăzi: cooperarea pe termen lung este construită pe respect și tratament special. Trăiască reducerile cumulate, programe flexibile de plată și calendare de livrare!

În esență, clientul dvs. angro are nevoie strict, dar confortabil, simplu, dar funcțional cont de logistica online: cu un istoric detaliat al comenzilor, documentatia necesara, cont de plata si contabilizarea obligatiilor de plata.. Tot ce aveti nevoie este la indemana!

9. Vizualizați soldurile disponibile

Disponibilitatea mărfurilor în depozit este cea mai importantă informație pentru cumpărător. Oferiți-i angrosistului posibilitatea de a „cauta” în depozitele dumneavoastră: unde sunt mărfurile și cât de mult. Acest lucru îi va fi mai ușor și mai calm să construiască lanțul logistic.