Cum să scrieți în mod competent o propunere comercială de vânzare. Propunere comercială (exemplu, exemple și șabloane)

O ofertă comercială este principalul instrument de vânzare. Cu o propunere comercială un potențial client începe să se familiarizeze cu produsul sau serviciul tău. Iar succesul tuturor lucrărilor de finalizare a tranzacției depinde de cât de corect este întocmită și livrată propunerea comercială. O ofertă comercială diferă de o listă de prețuri sau de o specificație obișnuită pentru un produs în scopul său, care nu este atât de a informa clientul despre produsul sau serviciul oferit, cât de a-l încuraja să achiziționeze produsul sau să folosească serviciul.

Ofertele comerciale pot fi împărțite în „personalizate” și „nepersonalizate”. Cele personalizate se adresează unei anumite persoane și conțin un apel personal. Nepersonalizat - conceput pentru un public mai larg și mai impersonal de destinatari.

Indiferent de tipul de propunere comercială, autorul trebuie să înțeleagă clar publicul țintă căruia îi este adresat textul. Înainte de a întocmi o propunere comercială, este recomandat să determinați nevoile publicului dvs., ce i-ar putea interesa și atrage atenția. Adesea, cea mai frecventă greșeală este înlocuirea nevoilor reale ale publicului țintă cu ideile autorului despre nevoile potențialilor clienți.

Odată ce nevoile publicului țintă (AT) au fost clarificate, puteți trece la întocmirea textului propunerii. O propunere comercială trebuie să îndeplinească în mod constant 4 funcții principale ale unui mesaj publicitar:

1. Atrageți atenția
2. Trezește interesul
3. Treziți dorința
4. Stimulați achiziția

În conformitate cu aceste funcții se formează textul propunerii comerciale. În antetul unei propuneri comerciale, este indicat să plasați o imagine vizuală care să atragă atenția cititorului. Adesea, această funcție este atribuită siglei companiei expeditoare. Prin urmare, logo-ul ar trebui în primul rând să atragă atenția.

Structura tipică a unei propuneri comerciale este următoarea:

1. Propoziție antet și ilustrație grafică
2. Subtitlu care clarifică subiectul propoziției
3. Textul principal al propunerii comerciale
4. Slogan publicitar, slogan, apel
5. Mărci comerciale, detalii despre expeditor

Funcțiile elementelor structurale

• Titlul și ilustrația ar trebui să atragă atenția asupra textului și să intereseze un potențial client. Acesta este nucleul publicității și cel mai puternic mesaj către cumpărător.
• Subtitlul este legătura dintre titlu și textul principal. Dacă clientul nu este interesat de titlu, atunci subtitlul oferă o altă șansă de a-l atrage să cumpere.
• Copia de corp respectă promisiunile din titlu și oferă mai multe detalii.
• Fraza finală - slogan, postscript - ar trebui să motiveze clientul să facă o achiziție.

Titlu

• Potrivit statisticilor, de 5 ori mai mulți oameni citesc titluri.
• Reclamele cu știri sunt citite cu 22% mai des.
• Cele mai puternice cuvinte din titlu sunt „gratuit” și „nou”. Dar este, de asemenea, important să nu uităm de valorile publicului țintă, în unele cazuri, libertatea, dimpotrivă, va respinge.
• Titlul trebuie să fie direct și simplu.
• Evitați să folosiți negative în titluri.
• Titlurile oarbe și prea generale ar trebui evitate.
• Folosiți un singur font. Cu cât mai multe fonturi într-un titlu, cu atât mai puține persoane îl citesc.
• Dacă titlul conține un citat direct sau este cuprins între ghilimele, acesta atrage în plus 30% din cititori.
• Titlurile scurte de un rând, nu mai mult de 10 cuvinte, funcționează mai bine.

Primul paragraf

• Devine din ce în ce mai dificil să rețineți atenția cititorului - trebuie să învățați cum să comprimați o poveste într-un singur paragraf lung de câteva rânduri.
• Primul paragraf nu trebuie să conțină mai mult de 11 cuvinte.
• Un prim paragraf lung va speria cititorul.
• Despre ce ar trebui să scriu în paragrafele următoare? Cam același lucru, doar mai detaliat.

Textul principal

• Iubește produsul tău.
• Când vă adresați consumatorilor, utilizați cuvântul „Tu”.
• „Scrisul frumos este un mare defect” – Claude Hopkins. Folosiți mai puțină exagerare.
• Cu cât propozițiile sunt mai scurte, cu atât textul este citit mai bine. Dar o succesiune de propoziții la fel de scurte este plictisitoare.
• Când scrieți text, utilizați un limbaj colocvial. Dar folosiți argou profesional doar în cazuri excepționale.
• Scrieți textul la timpul prezent.
• Nu faceți părți introductive lungi - spuneți imediat esența.
• Pretul indicat in oferta are un impact semnificativ asupra deciziei de cumparare.
• Este logic să includeți recenzii despre produse și rezultatele cercetării în text.
• Evitați analogiile de genul: „exact așa”, „în acest fel”, „în același mod”.
• Evită superlativele, generalizările și exagerările.
• Folosiți cuvinte clare și nume binecunoscute.

Cum să creșteți lizibilitatea unui text lung?

• Textul mare este cel mai bine împărțit în paragrafe.
• După 5-8 cm de text, introduceți primul subtitrare. Subtitlul evidențiat cu caractere aldine va atrage din nou atenția cititorului.
• Inserați ilustrații din când în când. Evidențiați paragrafele folosind săgeți, asteriscuri și note în margini.
• Introducerea primei litere cu majuscule crește lizibilitatea cu 13%.
• Un font serif este mai ușor de citit de pe o foaie de hârtie, în timp ce un font sans serif este mai ușor de citit de pe un ecran de monitor.
• Nu faceți textul monoton evidențiați paragrafele cheie cu font sau cursive. Deși sublinierea îngreunează citirea, utilizați în schimb font aldine.
• Dacă aveți multe puncte de informații care nu au legătură, pur și simplu numerotați-le.

P.S

• Sunt de cinci ori mai mulți oameni care observă sloganuri decât citesc toate reclamele.
• Textul postscriptar ar trebui să conțină cele mai importante informații care vă încurajează să citiți întregul articol.
• Ultimul paragraf nu trebuie să aibă mai mult de 3 rânduri.
• În comparație cu numărul de aplicații care au ajuns la advertiser, de cel puțin 2 ori mai multe aplicații potențiale rămân doar în gândurile clientului.

În concluzie, trebuie spus că la trimiterea prin email, propunerea comercială trebuie transmisă în cel mai comun format electronic, care este garantat a fi deschis de un potențial client.

În special pentru cititorii noștri, am pregătit mostre de propuneri comerciale competente care pot fi descărcate în Word. Așadar, dacă ați căutat exemple de propuneri comerciale, ați ajuns la locul potrivit.

Bună, dragi prieteni. Alexander Berezhnov este alături de dumneavoastră și astăzi vom examina în detaliu problema scrierii unei propuneri comerciale.

De-a lungul mai multor ani de afaceri, am fost nevoit să întocmesc o propunere comercială de mai multe ori, iar prietenii apelează din când în când la mine pentru ajutor în întocmirea unei propuneri comerciale de vânzare și eficientă.

Articolul va discuta despre designul și conținutul unei propuneri comerciale, psihologia percepției clientului asupra propunerii dvs. comerciale și va oferi, de asemenea, trucuri și evoluții personale cu explicații.

Să începem prieteni!

1. Recomandări generale pentru redactarea unei propuneri de vânzare

Acest articol-instructiuni pentru intocmirea unei propuneri comerciale va contine un maxim de recomandari practice cu exemple clare. La sfârșitul cunoașterii cu acesta, veți avea un sistem gata făcut pentru scrierea CP, care nu vă va lua mai mult de 30 de minute din timpul dumneavoastră.

Fără „apă”, fără prostii. Să mergem!

Practica arată că ofertele comerciale „la rece” nu mai funcționează, mai ales dacă sunt trimise ca spam fără notificare prealabilă a potențialului client.

Prin urmare, ofertele comerciale „calde” funcționează. Prin analogie cu apelurile „rece” și „cald”.

În continuare vom vorbi despre întocmirea de CP „calzi”, deoarece nu văd rostul să trimită aceleași informații tuturor. Într-adevăr, în acest caz, nu numai că nu cunoști persoana căreia îi trimiți, dar nici nu ții cont de specificul activităților companiei potențialului tău client.

Proiectarea si structura unei propuneri comerciale

CP este compilat în lungime de o pagină, în unele cazuri - maximum două. Cu abordarea corectă, întreaga esență a propunerii dvs., inclusiv beneficiile clienților, informații succinte despre companie și contacte, poate fi plasată pe o singură foaie.

Astăzi, oamenii, în special antreprenorii sau funcționarii (pentru care se întocmesc în principal propuneri comerciale) nu au mult timp la dispoziție și este puțin probabil să citească scrieri de mai mult de 2 coli format A4.

Dacă vorbim despre o propunere comercială bună clasică, atunci arată astfel (de sus în jos):

• capac;
• titlu;
• partea principală;
• contacte.

CP-ul dvs. ar trebui să aibă un antet cu sigla companiei sau un simbol (imagine) al produsului pe care îl vindeți.

Uneori oamenii mă întreabă dacă merită să fac o ofertă comercială care să iasă prea mult în evidență, de exemplu, folosind hârtie colorată (dacă aceasta este o versiune fizică) sau culori strălucitoare și poze șocante (pentru o versiune electronică).

Nu există un răspuns clar aici.

Puteți să vă împărțiți clienții în două grupuri, să trimiteți unuia un CP strălucitor și atrăgător, iar celălalt unul obișnuit și să vedeți răspunsul. Merită să luați în considerare aici că orice concluzie poate fi trasă doar prin trimiterea unui număr mare de propuneri comerciale, de exemplu 50 sau 100 fiecărui grup de clienți potențiali. În caz contrar, statisticile dvs. vor fi foarte estompate.

2. 5 pași simpli pentru a întocmi o propunere comercială eficientă folosind exemplul de vânzare a serviciilor de publicitate pentru revista de afaceri electronice HiterBober.ru

Pentru a vedea în practică cum se întocmește o propunere comercială, am decis să o scriu pentru revista noastră de afaceri electronice HeatherBober.ru pe care o citiți acum.

În același timp, veți putea urmări pas cu pas modul în care este compilat CP. Vor fi, de asemenea, ilustrații și explicații.

O condiție importantă care trebuie îndeplinită înainte de a începe întocmirea unei propuneri este un contact cald și stabilit cu potențialul dumneavoastră client. Adică trebuie să știi dinainte la ce companie vei trimite CP și numele destinatarului tău.

Să începem!

Pasul 1. Analizează-ți clientul

Pentru a ști în ce stil să scrii o propunere comercială, pentru a indica în ea beneficiile corecte pentru potențialul tău client, trebuie să o analizezi.

În primul rând, îi vom analiza problemele și nevoile, deoarece produsul sau serviciul nostru le va rezolva.

În cazul nostru, oferta pentru un potențial client va fi publicitate în revista de afaceri „HeaterBober.ru” în format de banner, recenzie sau mențiune în articolul țintă a produselor sau serviciilor agenților noștri de publicitate.

Să gândim logic. Cine ar putea fi interesat de oferta noastră?

Pozitionam revista noastra de afaceri ca o platforma cu instructiuni, recomandari si interviuri pentru aspirantii antreprenori.

La începutul primului pas, avem pur și simplu o idee generală despre potențialul nostru client și un formular de propunere necompletat.

În cazul nostru, formularul arată astfel:

Punct important!

Să presupunem că am găsit deja o anumită companie „Easy Start in Business” pe internet, am contactat-o ​​și am aflat că directorul acesteia, Nikolai Ivanov, a fost interesat de cooperarea cu revista noastră de afaceri. Acum asteapta oferta noastra comerciala prin email.

De asemenea, știm că profilul companiei „Easy Start in Business” desfășoară webinarii educaționale online și training-uri despre organizarea afacerii tale pe Internet.

La sfârșitul primului pas, propunerea noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 2. Creați un titlu captivant CU NUMERE

Titlul PC-ului tău este un instrument puternic pentru a atrage atenția potențialului tău client. În cazul nostru, un astfel de antet ar putea fi după cum urmează:

100.000 de clienți potențiali sunt deja gata să plătească pentru formare la compania „Easy Start in Business”!

Să ne dăm seama acum de ce titlul propunerii noastre comerciale este exact așa?

Este simplu, acum revista noastră de afaceri HeatherBober.ru este vizitată de peste 100.000 de oameni pe lună. Având în vedere că aceștia sunt oameni care sunt interesați să facă bani și să înceapă propria lor afacere, se dovedește că toți sunt, într-un fel sau altul, potențiali clienți ai companiei noastre fictive „Easy Start in Business”.

Cred că dacă ai fi șeful acestei companii, un astfel de titlu nu te-ar lăsa indiferent. :)

De asemenea, expresia „deja gata să plătească” alimentează în continuare interesul pentru oferta noastră comercială.

Și totul este logic, dacă acești 100.000 de oameni au venit pe site-ul nostru cu scopul de a-și începe propria afacere sau de a-și face o idee pentru a câștiga bani, atunci de fapt sunt gata să plătească pentru informații cu adevărat de înaltă calitate și structurate care vor fi oferite la webinarul online al companiei „Easy Start” în afaceri.”

Iar cifra 100.000 specifică veniturile potențiale din vânzările de webinarii.

De exemplu, ar fi greșit să scrieți un titlu folosind expresia „cantitate mare” și altele asemenea în loc de numărul 100.000. La urma urmei, mare este un indicator subiectiv și fiecare îl înțelege în felul său.

Și aici șeful companiei poate estima imediat calculul potențialului profit - aceeași pâlnie de vânzări.

De exemplu, dacă 100.000 de oameni i-au văzut oferta, 1% au mers pe site-ul său de vânzare, adică 1.000 pe lună, iar din o mie, încă 3%, adică 30 de persoane au cumpărat servicii, în timp ce factura lui medie este de 5.000 de ruble. , atunci venitul potențial pe lună va fi egal cu:

30 de persoane x 5000 = 150.000 de ruble. Atunci este destul de logic că poate cheltui 15.000 de ruble sau 10% din veniturile potențiale pe publicitate pe lună.

În plus, dacă din 100.000 de oameni care vizitează site-ul și văd oferta sa, cel puțin 3 persoane cumpără participarea la formarea companiei (15.000 de ruble), atunci publicitatea se va plăti de la sine.

Acum oferta noastră comercială cu titlu va arăta astfel:

Pasul 3. Vorbește cu clientul în limba și cuvintele LUI

Să trecem la întocmirea părții principale a propunerii comerciale.

Înainte de a trimite potențialului tău client dosarul electronic cu propunerea comercială, îți recomand să scrii o scurtă introducere în propunerea comercială, unde trebuie să menționezi problemele și dorințele clientului, adică să vorbești cu el despre el, despre firma lui, despre sarcinile lui.

Aceasta este o simplă psihologie și doar o atitudine atentă și respectuoasă față de partenerul tău (potențial agent de publicitate).

Iată cum ar putea arăta:

Acesta este mesajul introductiv pe care îl veți primi înainte de a vă trimite propunerea.

Pasul 4. Descriem principalele BENEFICII ale clientului din cooperarea cu dvs. (compania dvs.)

Acum să trecem la faptele și beneficiile clientului sau să descriem aici ce ne-a cerut potențialul agent de publicitate Nikolai.

Fapte despre revista de afaceri electronice HeatherBober.ru:

• este online de 3 ani;
• participarea a peste 100.000 de persoane pe lună;
• tot conținutul de pe site este de înaltă calitate și complet protejat prin drepturi de autor, cu ilustrații clare, colorate;
• revista are un public țintă clar și loial (antreprenori aspiranți), un număr mare de recenzii pentru articolele de pe site vorbește de la sine;
• actioneaza cu succes ca platforma de publicitate pentru companii si antreprenori individuali interesati sa obtina noi clienti tinta.

Beneficiile tale din cooperarea cu revista de afaceri HeatherBober.ru:

1. Mesajul dvs. publicitar va atinge ținta, deoarece clienții dvs. potențiali sunt numărul mare de cititori;
2. Veți primi multe tranziții cu conversii mari către pagina dvs. de destinație datorită traficului mare al resursei noastre (mai mult de 5.000 de persoane pe zi);
3. Vom selecta o locație și un format individual de publicitate pe site pentru a crește eficacitatea acestuia (recenzie publicitară, banner, mențiune în articolul țintă);
4. Îți vei economisi bugetul atunci când faci publicitate pentru o perioadă lungă de timp (clienții care plasează publicitate pe o perioadă mai mare de șase luni beneficiază de o reducere de 15%);
5. Produsul, serviciul sau compania dvs. vor deveni recunoscute pe internetul vorbitor de limbă rusă. Acest lucru va crește încrederea din partea potențialilor dvs. clienți și va crește vânzările pasive.

1. Recenzie publicitară (articol) despre produsele (serviciile) dvs.;
2. Menționați sub formă de publicitate discretă (ascunsă) în articolele noastre tematice;
3. Banner publicitar in diferite parti ale site-ului;
4. Opțiuni individuale sau combinate pentru plasarea reclamelor (negociate individual).

Aici listăm gama serviciilor noastre. Separat, puteți trimite și link-uri clientului cu exemple de publicitate pe care a solicitat-o, precum și o listă de prețuri cu prețuri.

În această etapă, propunerea noastră comercială va arăta astfel:

Pasul 5. Încurajarea clientului să ia măsuri

Acest pas este un fel de închidere a vânzării. Aici trebuie să scriem ceva care să-l determine pe potențialul nostru client să vă sune în viitorul foarte apropiat. Pentru a face acest lucru, puteți chiar să veniți cu orice truc din mers, atâta timp cât se dovedește a fi eficient. Dar indiferent ce ai scrie, asta ar trebui să aducă în cele din urmă valoare suplimentară (beneficii, beneficii pentru client).

De exemplu:

Sună-ne în 24 de ore și vei primi cadou 1 lună de publicitate gratuită într-un articol vizat.

De exemplu:

Alexander Berezhnov, manager de servicii pentru clienți al revistei de afaceri HiterBober.ru

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-mail: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Drept urmare, am venit cu următoarea propunere comercială:

Nu este supraîncărcat cu informații inutile și clientul știe că poate afla alte detalii de la persoana de contact indicată pentru comunicare.

Acum știi cum să întocmești rapid o propunere comercială bună, conform tuturor regulilor, într-o jumătate de oră.

La finalul articolului, am scris și eu câteva propuneri comerciale.

Le puteți descărca mai jos.

3. Mostre de propuneri comerciale pentru descărcare

Dragi prieteni, vă sugerez să descărcați un exemplu de propunere comercială pe care am compilat-o pentru cei care vor să facă bani pe site,

similar cu HeatherBober.ru.

Aceasta este o ofertă reală, valabilă pentru potențialii investitori. Poate că veți fi interesat și de el.

.

Asta e tot. Mult succes in intocmirea propriilor propuneri comerciale si multor clienti bogati

Pentru ca destinatarul să vă evidențieze oferta comerciala dintr-un număr de altele, trebuie să fie compilat și executat corect. Asigurați-vă că vă evidențiați avantajele competitive unice.

În plus, dacă oferiți servicii, trebuie să vorbiți despre angajații companiei, iar dacă oferiți bunuri, despre caracteristicile producției. În cele din urmă, este important ca propunerea dvs. să fie ușor și interesantă de citit.

Vei invata:

• Cum se scrie o propunere comercială astfel încât să fie citită până la capăt.
• Ce tipuri de oferte comerciale există.
• De ce nu ar trebui să începi să lucrezi cu un potențial partener cu o propunere comercială.

Oferta comerciala– un instrument comun în lucrul cu partenerii: actual și potențial. O propunere comercială este un tip comun de text de vânzare.

Fiecare dintre noi a întâlnit diferite exemple de propuneri comerciale - textul motivează să efectueze o anumită acțiune, de exemplu, o excursie la birou, apelarea managerilor etc. Efectuarea unei astfel de acțiuni de cooperare cu compania devine scopul întocmirii unei propuneri comerciale.

Exemplu de propunere comercială

Nu orice manager este capabil să pregătească independent o propunere comercială. Într-adevăr, o propunere comercială pe hârtie are diferențe serioase față de comunicarea obișnuită cu un client. Trebuie sa pui pe hartie avantajele propunerii tale in asa fel incat informatia sa fie atat succinta cat si succinta, stimuland potentialul client sa faca o afacere.

Exemple de propuneri comerciale pentru descărcare

12 elemente ale unei propuneri comerciale care vor crește vânzările cu 16%

Alexandru Stroev,

Director general al IT pentru U, Moscova

Pentru a primi răspunsuri pozitive de la clienți atât de mari, cum ar fi, de exemplu, RosAtom, Siberian Generating Company etc., am început să studiez reglementările lor de achiziții. Această experiență ne-a dat ideea de a crea propriile reglementări interne pentru pregătirea propunerilor comerciale pentru clienții mari.

Acestea sunt prevederile care trebuie incluse sub forma unei propuneri comerciale.

Tipuri și exemple de propuneri comerciale

1. Oferte comerciale de bază.

O astfel de ofertă comercială este de obicei trimisă în cantități mari. Propunerea comercială este prezentată într-o formă unică. Clienții potențiali ai companiei nu se așteaptă la nicio scrisoare de la compania ta, în acest caz, scopul este de a „atrage” atenția publicului tău;

Întocmirea unor propuneri comerciale de bază este benefică într-o situație în care oferiți un singur serviciu, când acesta poate fi de interes pentru o gamă largă de consumatori. De exemplu, o propunere comercială pentru dezvoltarea site-ului web, livrarea apei etc.

2. Oferte comerciale „calde”.

Oferte comerciale personale, deoarece sunt trimise unei anumite persoane pentru citire după negocieri. De exemplu, după un apel „rece”. Avantajul unei astfel de oferte este că, cel puțin, clientul o așteaptă. O nuanță importantă. Propunerea comerciala trebuie intocmita tinand cont de nevoile identificate ale clientului, continand cele mai specifice informatii si oferta.

Trebuie să începeți oferte comerciale „calzi” cu următoarele expresii:

„În continuarea conversației noastre, vă trimit...”

„Așa cum ai întrebat, trimit...”

O alta caracteristica importanta a unor astfel de propuneri comerciale, care se mai numeste uneori si propunere tehnico-comerciala, este aceea ca la cateva zile dupa trimitere, puteti suna din nou clientul si discuta puncte specifice de interactiune. De exemplu, cât de interesat a fost clientul de propunere, ce i-a plăcut, ce ar dori să clarifice.

Trucuri pentru scrierea unei propuneri de afaceri

Exemplu de propunere comercială folosind formula AIDA

Cum să creezi o propunere comercială ideală folosind formula AIDA ( atenție, interes, dorință, acțiune - atenție, interes, dorință, acțiune), au spus redactorii revistei Director General.

Cum se face o propunere comercială

Pasul #1. Scopul tău. De regulă, se întocmește o propunere comercială pentru distribuție către clienții dumneavoastră. Indică bunurile și serviciile companiei în speranța că destinatarul va fi interesat de cel puțin una dintre pozițiile propuse. Dar este posibil să lucrați cu siguranță - pentru a afla nevoia clientului, plasând un pariu pe aceasta, raportând despre anumite servicii sau bunuri care sunt importante pentru destinatar. Prin urmare, în prima etapă, ar trebui să vă decideți cu privire la scopul întocmirii propunerii dvs. comerciale sau să trimiteți o cerere pentru o propunere comercială unui potențial partener.

Pasul #2. Nu cantitate, ci calitate.Încercați să păstrați lungimea propoziției moderată - nu încercați să includeți totul deodată. Este mai bine să oferiți o cantitate relativ mică de text, alegând calitatea în detrimentul cantității. Ar trebui să acordați atenție datelor mai relevante, renunțând la ofertele inutile care nu vor face decât să distragă atenția cititorului. Nu ar trebui să distrageți atenția cititorului de la principalul lucru - informații stimulatoare care vor motiva o persoană să încheie o afacere sau să ia o altă acțiune necesară.

Pasul #3. Propunerea sau oferta dvs. Oferta – ceea ce oferiți unui potențial cumpărător. Poate fi considerat cel mai important element al propunerii comerciale. Deoarece de obicei depinde de pregătire dacă un potențial client va fi interesat să studieze propunerea comercială. Este important să aveți grijă de un titlu informativ și suficient de „atrăgător”.

Oferta trebuie să se bazeze pe următoarele postulate de bază:

• furnizarea promptă a serviciilor;
• preturi avantajoase;
• Furnizare de servicii suplimentare;
• disponibilitatea platii - plata amanata;
• acordarea de reduceri;
• termene de livrare;
• servicii suplimentare;
• obligațiile de garanție ale companiei;
• prestigiul mărcii;
• rezultat ridicat;
• disponibilitatea mai multor versiuni de produs.

O ofertă bună sau o propunere unică de vânzare (USP) implică combinarea mai multor elemente. De exemplu, armonia unui preț atractiv și condiții sau garanții confortabile de livrare etc.

Pasul #4. Concentrați-vă pe rezolvarea problemelor clienților. O propunere comercială competentă este axată pe rezolvarea problemei publicului țintă. O condiție prealabilă este să te concentrezi pe problema clienților tăi.

Trebuie avut în vedere faptul că o ofertă comercială, care se limitează la o simplă poveste despre bunurile sau serviciile companiei, este un deșeu inutil de hârtie care nu este capabilă să atragă interesul unui potențial client.

Textul propunerii comerciale trebuie să fie orientat către client. El devine personajul principal al poveștii noastre. Cu cât sunt mai multe expresii „noi”, „eu”, „nostru” în text, cu atât mai puțin va trezi interesul cititorului. De ce ar trebui un client să piardă timpul citind un elogiu despre o companie?

Există chiar și o regulă - 4 „tu” și unul noi. Unii oameni vorbesc despre 3 „voi”, dar acest lucru nu schimbă principiul. Concentrează-te nu pe tine, ci pe cititor. În acest caz, oferta comercială pentru cititor va fi mai valoroasă. Atunci când întocmești o propunere comercială, ar trebui să fii întotdeauna ghidat de întrebarea clientului: „De ce este acest lucru benefic pentru mine?”

Pasul #5. Prețuri. Clientul trebuie să înțeleagă principiile de preț ale companiei. Prin urmare, în propunerea dvs. comercială de cooperare, puteți vorbi despre sistemul de prețuri - ce factori stau la baza formării costurilor. Sau trimiteți o listă de prețuri cu propunerea dvs. comercială. Când operați pe o piață extrem de competitivă, ar trebui să trimiteți propuneri cu prețurile concurenților. O metodă destul de eficientă este de a transmite informații clientului despre beneficiile pe care le va primi.

Dacă trimiteți o listă de prețuri împreună cu o ofertă comercială, ar trebui să luați în considerare următoarele sfaturi:

1. De obicei, ofertele comerciale bazate pe un preț de listă merg direct la coșul de gunoi. Prin urmare, este necesar să ne gândim la stimularea clientului să se familiarizeze cu lista de prețuri propusă. De exemplu, puteți informa că există o reducere la toate produsele din lista de prețuri care este atașată scrisorii.
2. Trebuie indicat un preț clar. Clienților nu le place cuvintele „de la ... ruble”. Dacă această formulare nu poate fi abandonată, atunci este necesar să clarificăm cel puțin acest „de la” - pentru a înțelege de ce depinde un anumit preț.
3. Dacă se folosește o scară de preț în funcție de anumiți indicatori (de exemplu, capacitatea containerului, parametrii de timp etc.), aceasta ar trebui să fie și descifrată.
4. Dacă există niște parametri condiționali (de exemplu, perioada de valabilitate a prețului). Acestea nu trebuie indicate cu litere mici - este important ca clientul să înțeleagă esența ofertei și a prețului.
5. Dacă este posibil, nu scrieți cuvântul „lista de prețuri” în sine. Puteți numi un alt cuvânt, încercați să evidențiați destinatarul. Trebuie să înțeleagă că nu i s-a trimis o listă de prețuri comună pentru toată lumea, ci una individuală, atractivă special pentru el.
6. Dacă limitați perioada de valabilitate a prețurilor oferite, trebuie să indicați acest lucru într-un loc vizibil.
7. Înainte de a trimite, verificați dacă calitatea imprimării este bună, fără goluri sau dungi de la imprimantă. Fiecare literă, și mai ales numărul, ar trebui să fie clar vizibilă.

Pasul #7. Recunoștință după prima vânzare. Odată ce ați făcut o vânzare cu o ofertă, nu ar trebui să lăsați clientul să plece. Primul pas după prima cooperare este recunoștința. Fiecare persoană este încântată să vadă recunoștință și să audă „mulțumesc”. La urma urmei, asta confirmă că au făcut ceva bun și bun. Rareori întâlnim oameni recunoscători. Datorită recunoștinței tale, măcar surprinde-ți clientul, pentru că nu a fost nevoit să citească astfel de scrisori.

Descărcați exemple de propuneri comerciale pentru diferite domenii de afaceri la sfârșitul articolului.

8 ucigași de vânzări

1. Ofertă necompetitivă în KP.
2. O ofertă comercială este trimisă persoanelor care, evident, nu sunt interesate de ea.
3. Propunerea comercială este întocmită fără a ține cont de nevoile publicului țintă și de avantajele competitive ale companiei.
4. Proiectarea slabă a CP, ceea ce face dificilă citirea și analiza informațiilor.
5. CP pur și simplu spune, dar nu conține o ofertă specifică pentru clienți.
6. CP ia în considerare doar produsul în sine, fără a indica beneficiile acestuia pentru cumpărător.
7. Cititorul este obligat să citească o propunere comercială excesiv de greoaie.
8. O persoană care nu decide să coopereze face cunoștință cu propunerea comercială.

8 oferta comerciala amplificatoare

1. Fapte- va da credibilitate afirmației dvs. Faptele sunt de încredere, nu sunt certate și ei sunt cei care vor ajuta la crearea unei oferte imposibil de refuzat.
2. Rezultatele cercetării– efectul va fi similar cu faptele. Se efectuează cercetări pentru a înțelege modelele care ajută la luarea unor decizii bune.
3. Cifre și cifre. În practică, cifrele par mult mai convingătoare decât cuvintele. Cifrele sunt informații specifice care vor fi clare cu privire la o anumită întrebare pentru cititor.
4. Calcule– daca in propunerea ta comerciala pentru un client promiti sa primesti venituri suplimentare, acest lucru trebuie confirmat prin calcule.
5. Imagini– expresia „este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori” este foarte adevărată aici. În funcție de specificul propunerii dumneavoastră, puteți oferi cititorilor imagini, fotografii sau alte imagini.
6. Tabele sau grafice– un instrument excelent pentru a demonstra dinamica creșterii.
7. Lista de clienți– este relevant atunci când nume mari se numără printre ele. Cititorul va presupune că dacă ai lucrat cu companii atât de mari și au încredere în tine, atunci compania este cu adevărat serioasă.

În 79% din cazuri, clientul face o achiziție numai după ce a analizat 6 până la 14 propuneri - aceste date sunt furnizate de Denis Kaplunov, expert în scrierea propunerilor comerciale. Vă vom spune cum să creați un CP eficient, astfel încât clientul să vă aleagă dintr-o duzină de concurenți. Ca bonus, veți putea descărca șabloane de propuneri comerciale și, de asemenea, veți putea învăța cum să simplificați distribuirea acestora folosind un sistem CRM.

Ce este o ofertă comercială?

O propunere de afaceri este o scrisoare de afaceri către clienții care promovează un produs.

• Reclamă rece oferi folosit pentru corespondența în masă către clienți noi.
• KP fierbinte destinat celor care au fost deja contactați telefonic, e-mail sau personal.

De ce scriu companiile CP?

• Prezentați un produs nou sau actualizat (în al doilea caz, demonstrând îmbunătățiri);
• Informați-vă despre promoții, vânzări și oferte individuale. O trăsătură distinctivă a unui astfel de pachet comercial este restricțiile privind perioada de valabilitate sau cantitatea produsului;
• Vă mulțumesc pentru achiziția dvs. anterioară, vă cer feedback și vă oferă în mod discret un alt produs. Clientul este deja familiarizat cu munca companiei și este mai ușor să-l împingeți către o nouă înțelegere;
• Vă invită la o prezentare a unei companii sau a produsului acesteia.

Propunere comercială: ce ar trebui să conțină

Denis Kaplunov, copywriter și specialist în dezvoltare softwareîn cartea sa „O propunere de afaceri eficientă” identifică principalele componente ale unei propuneri:

• Titlu;
• Oferi;
• Pretul de vanzare;
• Apel la acțiune.

Să vedem cum să compunem corect o propunere comercială - secțiune cu secțiune.

Antetul scrisorii

Duce

Exemple de cum să scrieți un client potențial:

1. Apăsați pe o problemă importantă pentru client - lipsa clienților, concurența, lipsa ideilor pentru produse noi.

Dacă vrei să dublezi numărul de clienți la clubul tău de fitness în 2 luni, atunci această informație este pentru tine.

2. Desenați o imagine a unui viitor luminos atunci când problema clientului este rezolvată.

Imaginați-vă că hotelul dvs. este rezervat la capacitate maximă pe tot parcursul anului, iar rezervările de camere sunt rezervate cu luni în avans.

3. Menționați beneficiul cheie al ofertei sau rezultatele remarcabile ale clienților.

Cu noi, puteți reduce costul menținerii documentației contabile la jumătate în prima lună.

4. Intrigă cu noutatea produsului - aceasta atrage întotdeauna atenția.

În special pentru Anul Nou, oferim un produs nou - dulciurile noastre de marcă în seturi cadou și mult mai ieftine decât atunci când sunt achiziționate separat.

Oferi

Oferta (din engleză oferta) este o propunere specifică, inima CP. Ar trebui să conțină o scurtă descriere a produsului dvs. cu caracteristici cheie, precum și beneficii pentru clienți. Trebuie să îi explici clientului de ce ar trebui să cumpere de la tine, și nu de la concurenți. Aceasta înseamnă că trebuie să arătați ce altceva puteți oferi în afară de produs:

• Reduceri (sezoniere, angro, de vacanță, cumulative, pentru precomandă sau plată anticipată etc.);
• Eficiența și disponibilitatea serviciilor și/sau livrării;
• Plata convenabila (rate, plata cu credit sau amanat, combinarea platilor in numerar si fara numerar, decontare prin sisteme de plata);
• Mai multe versiuni de produse cu prețuri diferite.
• Prezent. Cupon pentru următoarea achiziție, instalarea gratuită a echipamentului, un set de decorațiuni pentru pomul de Crăciun pentru Anul Nou. Cadourile de însoțire funcționează bine: jaluzelele la achiziționarea ferestrelor, încuietoarea la comandarea unei uși etc.
• Garantie produs si intretinere gratuita.

Nuanță importantă: Daca vrei sa iti faci propunerea comerciala cat mai atractiva, nu-ti minti clientii si nu promite imposibilul. Astfel de tactici nu vor face decât rău pe termen lung.

Preţ

Cel mai important lucru este să îl indicați. În caz contrar, cei mai mulți potențiali clienți vor merge la concurenți, nedorind să piardă timpul aflând costul. În continuare, aceste cifre trebuie să fie justificate. Dacă costul este semnificativ mai mic decât cel al concurenților, acesta este deja un argument excelent. Dacă nu, găsește ceva care să iasă în evidență. Acestea sunt toate aceleași reduceri și bonusuri, garanția produsului, rapiditatea și calitatea serviciilor, cadouri, exclusivități.

Exemplu

Serviciile noastre de taxi sunt cu 5% mai scumpe decât concurenții noștri, dar avem un scaun pentru copii în fiecare mașină și puteți transporta animale de companie.

Pentru servicii complexe costisitoare, o defalcare detaliată a componentelor pachetului funcționează excelent, precum și un calcul detaliat care demonstrează mari beneficii pentru client în viitor. O altă tehnică eficientă este împărțirea prețului într-o perioadă scurtă de timp.

Exemplu

O lună de utilizare a sistemului cloud CRM la tariful „Start” costă 1.100 de ruble pentru 5 utilizatori - ceea ce înseamnă 220 de ruble pe lună pentru fiecare. Și dacă plătiți imediat pentru acces timp de șase luni, obțineți o reducere de 20%, adică accesul pentru fiecare angajat va costa doar 176 de ruble pe lună - adică doar 6 ruble pe zi. De acord, este o sumă ridicolă de bani pentru un program care automatizează procesele de afaceri, se integrează cu serviciile de poștă, telefonie și mesaje SMS, generează analize și ajută la gestionarea unei afaceri.

Apel la acțiune

Aici trebuie să indicați ce vrei mai exact de la client: comanda, sunați, scrieți, urmați un link, vizitați biroul, furnizați informații de contact. Pentru a grăbi o persoană, notați o limită a duratei ofertei sau a cantității de produs. Sau puteți păstra un beneficiu pentru final: promiteți o reducere suplimentară sau livrare gratuită atunci când comandați chiar acum.

Cum se face o propunere comercială de cooperare

Cum se scrie o propunere de cooperare? Similar cu oferirea de bunuri! Dacă doriți să vă oferiți serviciile profesionale, pregătiți o propunere comercială convingătoare.

Modelul standard de propunere de cooperare include cinci blocuri.

1. Antetul scrisorii. Pentru a preveni ca scrisoarea să se piardă într-o duzină de oferte publicitare, scrieți-vă numele real și indicați cum vă puteți fi de folos.
2. Duce. Spuneți clientului ce problemă puteți rezolva. Lead nu este locul în care să vă enumerați acreditările. Prima persoană care interesează clientul este el însuși.
3. Oferi. Povestește-ne despre experiența ta și despre cum poți ajuta clientul. O opțiune excelentă este furnizarea de cazuri, astfel încât clientul să poată evalua rezultatele.
4. Preţ. Nu-ți ascunde prețurile, vorbește direct despre ele. Daca intelegi ca ceri mai mult decat alti specialisti, explica de ce acest pret este justificat.
5. Apel. Invitați clientul să vă contacteze într-un mod convenabil: furnizați link-uri către rețelele sociale, număr de telefon sau e-mail. Oferiți-vă să vă salvați contactul chiar dacă serviciul nu este încă necesar.

Cele mai bune oferte comerciale: exemple

Am selectat pentru dvs. mostre de propuneri comerciale de înaltă calitate atât ca formă, cât și ca conținut. Descarcă șabloane CP, studiază-le și adaptează-le la produsele tale.

Evgenii Malyar

# Nuanțe de afaceri

Care este scopul unei propuneri comerciale? Cum se compune corect? Există un șablon universal? Articolul oferă răspunsuri la aceste întrebări și oferă, de asemenea, mostre pentru descărcare.

Navigare articole

• Obiectivele ofertei comerciale
• Cum se face o propunere comercială pentru furnizarea de bunuri
• Oferta pentru furnizarea de produse alimentare
• Cum să oferi echipament
• Oferta piese de schimb
• Oferta materiale de constructii
• Rechizite de mobilier
• Oferta comerciala de imbracaminte de lucru
• CP pentru achiziționarea de bunuri

În zilele noastre, după cum știe toată lumea, mărfurile nu lipsesc. Dimpotrivă, există o supraproducție în multe industrii. Din acest motiv, cea mai importantă sarcină a afacerilor globale este rezolvarea problemei vânzărilor. Mulți oameni știu despre un astfel de instrument ca o propunere comercială compusă cu pricepere, dar nu toată lumea știe cum să o redacteze corect. Textul oferit spre revizuire este dedicat acestui subiect. Mai jos vă vom spune cum să întocmiți corect o propunere comercială și, de asemenea, vă vom prezenta exemple vizuale de soluții de succes.

Obiectivele ofertei comerciale

Nu degeaba o propunere comercială se numește comercială. Expeditorul său este întreprinderea. Se adresează nu consumatorului cu amănuntul, ci unei structuri comerciale. Sarcina redactorului acestui document este de a convinge potențialul client de oportunitatea de a câștiga sau economisi o sumă semnificativă.

Diferența dintre o ofertă comercială și o ofertă publicitară este destinatarul. El, ca și destinatarul, este cel mai adesea o persoană juridică.

Produsele oferite sunt bunuri care urmează a fi revândute sau fonduri (active circulante sau imobilizate). Categoria comercială include și propuneri referitoare la:

• proprietăți de valoare mică, cum ar fi articole de papetărie sau consumabile de tipărit;
• întreținerea de rutină a echipamentelor tehnologice, vehiculelor etc.;
• software;
• contabilitate si audit;
• suport juridic.

În fiecare dintre aceste cazuri există o caracteristică comună - beneficiul așteptat pentru cumpărătorul produsului sau serviciului.

Cum se face o propunere comercială pentru furnizarea de bunuri

O ofertă comercială pentru furnizarea de produse este o scrisoare care conține secțiunile recomandate de mai jos.

Recurs.În cazul trimiterii în masă a scrisorilor comerciale, acest alineat este exclus sau înlocuit cu forma generalizată „Stimate șef al întreprinderii”. Dacă propunerea este întocmită după negocieri preliminare, după care persoana responsabilă pentru achiziții a fost de acord să se familiarizeze cu condițiile, atunci ar trebui să îl contactați pe nume și patronim.

Titlu. După conversația preliminară, managerul poate deveni distras și poate uita despre ce a vorbit cu reprezentantul potențialului furnizor. Titlul ar trebui să-i amintească de asta. Reprezintă cea mai concisă formă (până la zece cuvinte) a subiectului de conversație. De exemplu: „Propunere comercială pentru furnizarea de ciment”.

Oferi. Aceasta este partea principală a scrisorii, care prezintă beneficiile produsului propus. Trebuie înțeles că structura comercială de cele mai multe ori nu este interesată de cât de bun este produsul pentru consumatorul final. De exemplu, caracteristici economice precum:

• profitabilitate (procent profit);
• lichiditate (nivelul cererii);
• cifra de afaceri (viteza vanzarilor);
• termene de plată (rambursare anticipată, amânare, vânzare);
• capacitatea de a menține adecvarea (produs perisabil sau poate fi vândut pentru o perioadă lungă de timp);
• conditii de returnare a bunurilor nerevendicate (defecte, deteriorate);
• suport publicitar și conștientizare a mărcii.

Precum și alte calități comerciale importante. Toate celelalte lucruri fiind egale, criteriul decisiv pentru alegerea unui furnizor este prețul.

Regula principală a ofertei este suficiența minimă a informațiilor conținute în aceasta pentru ca cumpărătorul să-și evalueze posibilele beneficii.

Apel la acțiune. După ce a citit oferta, destinatarul ofertei ar trebui să știe ce trebuie să facă în continuare. Puteți conta pe faptul că el însuși va ghici să sune la numărul de telefon specificat, dar este mai bine să fie menționat direct în text. În multe cazuri, vânzările sunt stimulate efectiv prin limitarea perioadei de condiții preferențiale ale contractului.

Ieșire politicoasă. Da, și în comunicarea scrisă trebuie, de asemenea, să poți „pleca” cu grație. Oferta comercială, ca o vizită personală, se încheie cu un discret mulțumire pentru atenție.

Nu există un standard universal pentru toate ocaziile, dar fiecare organizație își poate crea propria formă. Formularul de propunere comercială compilat conform planului de mai sus va fi utilizat în mod regulat de către managerii de vânzări. Rămâne doar să faceți modificări din baza de clienți și să monitorizați relevanța prețurilor.

Un exemplu de propunere de succes, în acest caz mobilier de birou:

Vezi integral

Oferta nu numai că oferă prețuri bune pentru produsele standard, ci indică și motivele unei astfel de surprize plăcute (lucrare directă din depozite, fără costuri de publicitate). Sunt enumerate toate avantajele achizitionarii scaunelor de la acest furnizor (plecare gratuita, garantie, inlocuire produse defecte, eficienta generala).

Acum este timpul să analizăm câteva exemple de oferte incluse în oferte pentru anumite grupuri de produse.

Oferta pentru furnizarea de produse alimentare

Produsele alimentare sunt un concept larg. Include produse de zi cu zi, delicatese, produse de cofetărie, conserve, tutun, alcool și multe alte lucruri, inclusiv hrana animalelor. De fiecare dată, atunci când alege o strategie de creare a unei oferte, un specialist în vânzări mizează pe avantajele care promit beneficii cumpărătorului, punându-se mental la locul lui.

De exemplu, atunci când se oferă să cumpere făină de pește, el înțelege că scrisoarea va fi evaluată de un specialist care știe ce sunt „metoda Bronstein”, „numărul de acid” și alți termeni specifici. La rândul său, tehnologul fabricii de furaje, după ce a comparat parametrii ingredientului cu analogi, va ajunge la o concluzie despre calitatea finală a produsului întreprinderii sale. Economistul-șef va evalua perspectivele de creștere a competitivității, după care directorul general va lua o decizie privind achiziția de materii prime.

Cazul luat în considerare are specificul său - produsul final este destinat creșterii animalelor, iar publicitatea nu afectează vacile sau porcii, spre deosebire de oameni.

Alte produse au propriile reguli:

1. Cu cât suportul publicitar este mai puternic și cu cât marca este mai faimoasă, cu atât sunt mai puține cerințele pentru oferta comercială, iar oferta în general nu poate fi decât o mică masă (lista de prețuri). În același timp, reprezentanțele oficiale, după cum arată experiența, nu oferă întotdeauna cel mai bun preț.
2. Un brand nou necesită adesea „promovare”, uneori destul de scumpă. Apariția unui nou brand este însoțită de o perioadă de introducere pe piață a unui produs alimentar la prețuri reduse.
3. Este recomandabil ca propunerea să conțină obligații pentru suport publicitar, merchandising și alte mijloace de promovare.
4. Sunt necesare referiri la standardele sanitare și certificatele de igienă. Fotocopii fără ștampile umede sunt disponibile la cerere. Această precauție nu este de prisos: există puncte de vânzare cu amănuntul care vând mărfuri „frauduloase” folosind documentele altcuiva.
5. Ofertele la materii prime și ingrediente sunt scrise de specialiști în alimentație, iar marketerii le editează doar după stil. Nu există nimic mai rău decât o propunere scrisă analfabet.

Descărcați eșantionul

Cum să oferi echipament

Cu cât tehnica este mai complexă, cu atât sunt necesare mai multe calificări de la redactorul ofertei. În majoritatea cazurilor, echipamentele sunt furnizate pe baza specificațiilor tehnice furnizate de client, astfel încât propunerea comercială este de obicei o scurtă listă de opțiuni posibile care indică caracteristicile maxime.

De exemplu: „Compania noastră produce linii automate de îmbuteliere cu o capacitate de până la 10 mii de sticle pe schimb.” În alte cazuri, în care se așteaptă să fie furnizate produse standard, accentul principal este pus pe prețurile competitive.

Particularitatea lucrului cu echipamente este că inițiatorul este adesea cumpărătorul, informând potențialii furnizori despre intenția sa de a achiziționa anumite mașini sau un complex de producție. Acest lucru se întâmplă de obicei la expoziții sau se anunță o licitație.

Șablonul de propunere comercială pentru echipamente neutre este o introducere extrem de concisă, cu o scurtă descriere și prețul produsului:

Descărcați eșantionul

În acest caz, nu este nevoie de un titlu captivant și de o formă de prezentare interesantă. Textul se adresează specialiștilor care știu perfect de ce echipamente este interesată întreprinderea, așa cum este ilustrat de exemplul oferit. De asemenea, prețul nu joacă un rol principal. Cel mai adesea, nu suma este mai importantă, ci relația acesteia cu efectul economic util (rentabilitatea investiției).

Oferta piese de schimb

Această ofertă se adresează operatorilor mari și mijlocii de diverse utilaje, precum și întreprinderilor de reparații. Pentru a-l compila corect, este necesar să înțelegeți ce criterii pentru alegerea unui furnizor sunt decisive:

• Calitatea componentelor și consumabilelor, susținută în unele cazuri de certificate corespunzătoare. De exemplu, orice piesă destinată instalării într-o structură de aeronavă trebuie să aibă un pașaport care să indice toți parametrii necesari pentru a calcula durata de viață a motorului.
• Origine. De exemplu, piesele auto produse de un producător terț, care sunt similare ca aspect cu cele originale, pot să nu îndeplinească standardele de siguranță.
• Stabilitatea disponibilității stocului. Atunci când efectuați întreținere și reparații, sincronizarea este importantă. Dacă trebuie să așteptați piese săptămâni sau luni, atunci este puțin probabil ca acest lucru să-l mulțumească pe cumpărător.
• Condiții de plată, nivel de preț și reduceri. În orice caz, nu trebuie să uităm de componenta economică.

Termenele limită pentru propunerile pentru furnizarea de piese de schimb adesea nu au sens.

Descărcați exemplu

Oferta materiale de constructii

Nu este nevoie să lăudați materialele de construcție - pentru evaluarea lor obiectivă există mărci (de exemplu, ciment Portland sau M-400, alabastru etc.) Șeful unei companii de construcții știe de ce are nevoie compania sa și va înțelege rapid ce este s-a oferit să cumpere. Oferta pentru furnizarea de piatră spartă, beton sau nisip arată foarte simplă: este un tabel cu două coloane (denumire și preț pe metru cub sau tonă).

Pentru produsele mai scumpe, este necesară și o defalcare a paleților (cărămizi), a paleților (acoperiri hidroizolante) sau a altor tipuri de ambalaje. Cheresteaua de constructii este furnizata in metri cubi.

În cazurile în care este propus un nou material progresiv care nu a găsit încă distribuție în masă, este necesară o descriere detaliată a avantajelor acestuia.

Descărcați eșantionul

Rechizite de mobilier

Propunerea constă în textul unei scrisori adresate șefului întreprinderii, un catalog color și o listă de prețuri care indică reducerile angro (în funcție de cantitate). Clienților deosebit de mari li se pot oferi reduceri speciale, care trebuie menționate în text.

În acest caz, ar fi util să descriem tehnici tehnologice speciale (laminat realizat la presiune înaltă, tăiere grea, tăiere și marcare cu laser etc.) care garantează rezistența și durabilitatea produsului. Livrarea și asamblarea sunt de obicei incluse în prețul contractului.

Un eșantion este prezentat la începutul articolului.

Oferta comerciala de imbracaminte de lucru

Hainele de lucru ale personalului poartă nu numai o sarcină funcțională - în multe întreprinderi este un element al stilului corporativ. O propunere de furnizare de îmbrăcăminte de lucru poate ține cont de acest factor sau poate conține informații despre o opțiune economică care prevede cerințe minime. Sunt furnizate descrieri sau imagini ale tuturor tipurilor de produse.

Este necesar un scurt rezumat al avantajelor și dezavantajelor produsului propus, modalităților de plată și livrare, caracteristici suplimentare, reduceri și tot ce deosebește în bine acest furnizor de concurenții săi.

Concurența pe piața îmbrăcămintei de lucru este mare, prin urmare principala condiție pentru scrierea unei propuneri comerciale de succes este monitorizarea constantă a prețurilor și a gamei de mărfuri.

Descărcați eșantionul

Întreprinderile mari sunt interesate să creeze rețele de dealeri și să atragă cumpărători angro. Acest mod de lucru este motivat de accelerarea rulajului capitalului prin reducerea ratei profitului. Unul dintre mijloacele de implementare a unei astfel de strategii de afaceri este trimiterea de propuneri comerciale care dezvăluie beneficiile potențialilor clienți.

Un exemplu de scrisoare ilustrează schema de mediere pentru vânzarea ușilor din oțel:

Descărcați exemplu

Rentabilitatea este justificată:

• Statistici de vânzări (medie).
• Diversitatea sortimentului și politica universală de preț, ținând cont de solvabilitatea diferită a consumatorilor finali (cumpărători cu amănuntul).
• Produse de înaltă calitate care minimizează problemele de întreținere și garanție.
• Procentul de markup posibil al dealerului, indicat în unități monetare și procente. La fiecare ușă vândută, conform scrisorii, intermediarul poate câștiga de la 77 la 94% din profit.
• Beneficii suplimentare exprimate in posibilitatea de a achizitiona chiar si un singur produs, usi la comanda, garantie zece ani, transport gratuit, suport publicitar si asistenta tehnica.

Acest șablon poate fi considerat foarte reușit. Acesta prezintă beneficiile medierii într-un mod concentrat și clar.

CP pentru achiziționarea de bunuri

Un tip de ofertă comercială se referă nu la vânzare, ci la cumpărarea unui anumit produs. În acest caz, autorul anunță potențialii furnizori cu privire la intenția sa de a achiziționa produsul în condițiile cele mai favorabile pentru el. De fapt, vorbim despre anunțarea unei licitații de achiziție.

În ciuda sensului opus, scopul acestei operațiuni este același - obținerea de profit. Potențialul cumpărător caută să atragă cât mai mulți vânzători și, ca urmare, să obțină cel mai mic preț posibil cu o calitate acceptabilă.

Această tehnică este utilizată atât de organizațiile mari (inclusiv guvernamentale) care informează oficial despre condițiile licitației, cât și de structurile comerciale relativ mici.

Factorii care atrag potențialii vânzători, de regulă, sunt garantate cu plata rapidă și competitivitatea relativă a prețului oferit (nu întotdeauna).