Ce este o franciză în afaceri în termeni simpli? Ce este o franciză în afaceri și cum funcționează?

Aproape în fiecare zi întâlnim francize: vizităm cafenele sub un semn familiar, mergem la cumpărături la un magazin sub un brand federal și cumpărăm haine și încălțăminte marca noastră preferată - majoritatea acestor proiecte de afaceri au fost deschise ca francize.

Într-un sens larg, o franciză este un concept de afaceri care îți permite să-ți deschizi propria afacere de la zero sub un brand cunoscut.

De ce un astfel de model este atât de solicitat? Acest lucru se datorează faptului că antreprenorii optează din ce în ce mai mult pentru concepte dovedite care evită greșelile și asigură profitabilitatea afacerii. Din acest motiv, există tot mai multe întreprinderi de franciză, iar consumatorii, la rândul lor, se obișnuiesc și se simt mai confortabil făcând o alegere în favoarea unui brand cunoscut. Această fidelizare a clienților ne permite să contam pe succesul unei afaceri în franciză.

Cel mai probabil, ești deja familiarizat cu conceptul de „franciză”. Cu toate acestea, sunt puțini oameni care înțeleg întreaga esență a acestui termen. Dar doar o înțelegere profundă a întregii esențe a acestui cuvânt vă va ajuta să înțelegeți dacă merită să deschideți o afacere în franciză și cum să alegeți modelul de afaceri potrivit care funcționează.

În esență, o franciză este același produs ca un produs dintr-un magazin, care are propriul său produs caracteristici distinctiveși calități individuale, cum ar fi o marcă comercială, logo, tehnologie de afaceri etc. Prin urmare, pentru a explica ce este o franciză în cuvinte simple, vom compara deschiderea unei afaceri de franciză cu cumpărarea unei mașini de la un dealer.

De unde cumperi o franciză?

Există o mulțime de „magazine de franciză”, cum ar fi reprezentanțele de mașini. Toate sunt pe internet. Daca vorbim de offline, atunci poti comunica personal cu francizorii (reprezentanti ai companiilor care se dezvolta prin franciza) la diverse expozitii de specialitate. Dar, în primul rând, merită să luați în considerare toate ofertele de pe Internet.

Există multe site-uri cu directoare de franciză, dar nu toate oferă informații cu adevărat actualizate și verificate. În principiu, poți verifica singur franciza care îți place: trebuie doar să suni francizații (oameni de afaceri care și-au deschis deja o afacere sub această franciză) sau să te uiți la recenzii de pe site-uri. Dar, în orice caz, ar trebui să vă ghidați după opinia experților: de exemplu, uitați-vă la ratingul francizelor de pe site, care conține cele mai populare și dovedite oferte de franciză pe piata ruseasca.

Odată ce v-ați hotărât asupra unei platforme pentru alegerea unei francize, merită să înțelegeți pe ce bază veți alege un model pentru viitoarea dvs. afacere. Să ne uităm la acest proces folosind un exemplu simplu.

Caracteristicile distinctive ale „produsului”

Înainte de a face o alegere în favoarea cutare sau cutare mașină, ne gândim: de ce avem nevoie chiar de o mașină? Indiferent dacă călătorești în afara orașului sau pentru a lucra, cărați copii sau conduceți singur - scopul mașinii îi determină tipul: va fi un jeep sau un minivan, sau poate un mic autovehicul urban.

La fel este și cu o franciză: pentru a alege o afacere care să corespundă nevoilor tale, trebuie să te decizi asupra criteriilor după care vei alege „produsul”.

Poate că ai experiență într-un anumit domeniu sau vrei doar să te încerci într-o nouă afacere. Puteți proceda și din volumul investiției dacă aveți un mic capital de pornire, atunci trebuie să-l cauți. Este posibil să combinați antreprenoriatul cu munca, pentru asta există .

Lumea francizei este destul de diversă, așa că alegerea unui model de afaceri potrivit pentru tine nu va fi dificilă. Principalul lucru este să fii sincer cu tine și să alegi „mașina” de care ai cu adevărat nevoie.

După ce ați determinat criteriile după care veți selecta o franciză, trebuie să alegeți un „brand” de produs, deoarece fiecare companie care dezvoltă o zonă de franciză încearcă să-și facă oferta unică și diferită de concurenți, așa că merită să discutați cu fiecare „vânzător”. ” al francizei care te interesează personal .

Consultarea vânzătorului

Pentru a face acest lucru, ar trebui să găsiți persoanele de contact ale francizorului sau să completați formularul de feedback. Acest lucru nu te obligă la nimic, dar vei putea afla toate informațiile care te interesează. Un reprezentant al companiei francizoare va putea să explice esența conceptului de afaceri, să vorbească despre avantajele deschiderii unei afaceri în franciză și, de asemenea, să răspundă clar despre profitabilitatea afacerii și costul total al „produsului”.

"Serviciu"

Există grupuri de bunuri, cum ar fi, de exemplu, mașini, la achiziționarea cărora vânzătorul se obligă să furnizeze așa-numitele servicii „pre-vânzare” și „post-vânzare”. Este posibil ca aceste opțiuni să nu fie incluse în pachetul standard la achiziționarea unei mașini, sau pot avea anumite nuanțe pentru existența lor.

În cazul unei francize, o taxă de intrare sau o sumă forfetară este luată de francizor nu numai pentru că vă oferă posibilitatea de a lucra sub marca sa, ci și pentru formarea personalului, selectarea sediului și consilierea cu privire la orice probleme care apar în timpul procesul de lucru. Adică francizorul oferă în esență serviciu francize.

Dacă sunteți cu adevărat interesat de un produs de afaceri și sunteți gata să-l achiziționați, atunci firma francizor vă poate cere, în calitate de potențial francizat, să completați un chestionar și să răspundeți la câteva întrebări simple. Acest moment este una dintre etapele tranzacției de achiziție a francizei.

Procesul de achiziție a unui „produs”

Cel mai important punct al unei tranzacții este încheierea unui acord. Conceptul de franciză nu există în legislația rusă, prin urmare mulți francizori și francizați cooperează pe baza unui acord de concesiune comercială. Dacă ți se oferă să lucrezi prin încheierea unui contract simplu de furnizare de bunuri, atunci ar trebui să te gândești dacă oferta care te interesează este într-adevăr o franciză.

Un contract de concesiune comercială oferă francizorului posibilitatea de a transfera obiecte proprietate intelectuală(marcă, logo, know-how) în condiții favorabile, fără teama pentru siguranța „proprietății” dumneavoastră. De asemenea, un astfel de document permite francizatului să primească toate beneficiile din cooperare și să fie încrezător că modelul de afaceri al companiei francizoare îi transferă cu adevărat toate cunoștințele și abilitățile din domeniul de afaceri ales.

Adică, un simplu contract de furnizare nu vă garantează dreptul de a furniza o marcă în orașul dvs. și în orice moment vi se poate cere să schimbați semnul și să eliminați o marcă deținută de o altă companie.

Prin urmare, încheierea unui acord este cel mai mult punct important atunci când achiziționați o franciză, tratați-o cu deplină responsabilitate: verificați dacă marca și alte proprietăți intelectuale ale companiei francizoare sunt înregistrate la Rospatent și, de asemenea, discutați cu francizatul despre îndeplinirea obligațiilor viitorului partener.

Documentul trebuie să precizeze toate obligațiile financiare ale părților și termenele de plată. Mulți francizori oferă posibilitatea de a amâna plata taxei forfetare: plătiți jumătate la semnarea contractului, restul după îndeplinirea obligațiilor specificate în contractul de concesiune comercială.

Să-ți deschizi propria afacere cu ajutorul unei francize este mult mai ușor decât să o faci singur. Ne vom da seama cum să facem totul corect și ce trebuie să faceți în articolul nostru.

În zilele noastre, conceptul de franciză câștigă rapid și rezonabil popularitate. Începerea propriei afaceri prin achiziționarea unei francize oferă o descoperire semnificativă, cu ajutorul căreia afacerea poate crește foarte repede. Dar pentru mulți antreprenori începători, acest cuvânt este încă complet de neînțeles, așa că haideți să aruncăm o privire mai atentă la semnificația, avantajele și dezavantajele lui.

Ce este o franciză în afaceri?

O franciză este dreptul de a vă deschide propria afacere sub auspiciile unei companii comerciale cunoscute, sub rezerva păstrării tehnologiei și a procedurilor. Desigur, un astfel de drept este plătit și trebuie să-l achiziționați înainte de a-l folosi.

Această metodă de promovare este cea mai eficientă și, conform statisticilor, poate reduce procesul de promovare cu până la 5 ani! În același timp, proprietarul primește publicitate suplimentară și, ca urmare, atragerea suplimentară a clienților cu ajutorul brand celebru.

Din păcate, potrivit experților, jumătate dintre companiile care tocmai au apărut nu pot rezista concurenței cu rechinii de afaceri și sunt lichidate pe cont propriu în primii 2 ani. Folosirea unei francize reduce semnificativ acest procent deoarece nu trebuie să o iei de la capăt. Ai deja un nume cunoscut cu o reputație pozitivă, care în sine va atrage o anumită bază de clienți.

În esență, o franciză în afaceri este o schemă de lucru existentă care este garantată să aducă profit. Prin achiziționarea acestuia, veți începe fără îndoială să primiți primul profit deja în stadiul inițial.

Există următoarele tipuri principale de francize care generează venituri maxime:

De fapt, această listă este mult mai largă am enumerat doar cele mai profitabile opțiuni, în opinia noastră, cu un capital de pornire minim. Dacă nu ai suficienți bani pentru a achiziționa o franciză dintr-o dată, există posibilitatea de a împrumuta și achita costul acesteia în rate.

Cum se plătește franciza?

Există două modalități principale prin care poți finanța achiziția unei francize pentru a-ți începe propria afacere: sumă forfetară și redevență.

O plată forfetară este un transfer unic de bani în contul proprietarului francizei, care are loc în momentul semnării contractului. Această metodă este folosită cel mai adesea de companiile mici și corporațiile care nu doresc să-ți controleze veniturile și dezvoltarea afacerii tale. La semnarea unui acord, compania trebuie să vă transfere drepturile de utilizare a numelui companiei, a metodelor de operare și a tehnologiei acesteia.

Regrestea este o plată periodică pentru servicii pentru utilizarea unei francize. Această metodă de plată este adesea folosită de marile corporații sau companii.

Aspectele pozitive ale lucrului sub o franciză

Ca orice alt tip de activitate, o franciză are punctele sale slabe și punctele forte. Numai studiindu-le vei putea lua o decizie cu adevărat atentă și informată.

Beneficiile francizei:

• Folosind un nume celebru. Nu trebuie să pierzi timpul promovându-ți propriul nume. Prin contract, primești un nume pe care toată lumea îl cunoaște deja și și-a dovedit bine.
• Profit material rapid. Veți primi venituri excelente în prima zi de funcționare a unității.
• Cunoștințe noi și sprijin în a face afaceri. Nu trebuie să pierzi număr mare timp pentru a învăța toate elementele de bază și detaliile problemei. Adesea, francizorul însuși este interesat de dezvoltarea rapidă a afacerii dvs. Prin urmare, cursurile și programele de formare sunt adesea create pentru a vă prezenta rapid esența problemei și pentru a vă face afacerea cât mai profitabilă. În plus, în orice situație dificilă, puteți solicita ajutorul avocaților sau consultanților.
• Costurile de promovare și publicitate sunt minime. Probabil vi se vor oferi recomandări pentru promoții.
• Riscul ca afacerea să eșueze este minim. Desigur, există, dar atunci când folosiți o franciză pt tânăr om de afaceri Se creează toate condițiile pentru ca acesta să înceapă să câștige bani din prima zi de muncă.

Dezavantajele lucrului în franciză

În ciuda unei liste atât de extinse de aspecte pozitive, franciza are și unele negative. Acestea includ:

• Coordonarea clară a acțiunilor. După semnarea documentelor, acțiunile dumneavoastră trebuie să respecte în totalitate regulile de activitate și etica corporativă ale companiei cu care este încheiat contractul. Practic nu există loc de manevră și de manifestare a propriilor ambiții sau caracter.
• Conform termenilor contractului, puteți achiziționa echipamente și consumabile de care aveți nevoie pentru munca dvs. numai de la partenerul dvs. de afaceri, fără a avea dreptul de a alege.
• Presiunea psihologică din partea francizorului. Cel mai adesea, documentele sunt întocmite în așa fel încât proprietarul mărcii să primească profit maxim, iar tu lucrezi zi și noapte. Dar acest lucru este necesar doar pentru ca afacerea să se dezvolte cât mai repede posibil și să înceapă să genereze profit maxim.
• Costul ridicat al unor francize. Dar aici ești liber să alegi ceea ce îți poți permite.

După cum puteți vedea singur, există mai multe aspecte pozitive decât negative. Și dacă te gândești bine, unele dezavantaje pot fi traduse și în categoria avantajelor.

Pentru a studia materialul nostru cu calculele pentru planul de afaceri date în el.

Cum poate un începător să aleagă și să înceapă o afacere în franciză?

În țara noastră sunt mulți tineri cu mari ambiții, dorințe și oportunități de a-și deschide propria afacere pe bază de franciză. Dar există și un număr mare de capcane pe care le vei întâlni pe parcurs. Pentru a evita situațiile neplăcute, vă recomandăm să ascultați următoarele sfaturi:

• Citiți de mai multe ori contractul cu atenție de la început până la sfârșit. Nu uitați, cele mai interesante momente sunt scrise cu litere mici. Nu ezitați să puneți întrebări despre orice puncte pe care nu le înțelegeți.
• Înainte de a încheia un acord, încearcă să găsești cât mai multe informații despre francizor.
• Amintiți-vă, dacă un partener este cu adevărat interesat să lucreze cu dvs., el nu își va ascunde nivelul de câștiguri, planuri, conexiuni și filiale care lucrează deja sub conducerea sa.
• Contractul poate descrie lucruri care sunt absolut ciudate la prima vedere. De exemplu, casieria trebuie să facă un anumit gest înainte de a servi clientul, sau mesele trebuie șterse într-o ordine strict definită.
• Fiți pregătiți că toți termenii contractului vor fi verificați în mod regulat, iar nerespectarea va fi pedepsită cu amendă.

Numărul companiilor de franciză din țara noastră s-a dublat doar în ultimii ani, ceea ce indică clar că există încă un beneficiu semnificativ din acest proces.

După semnarea documentelor, vi se va furniza o secvență clară de acțiuni, pe care trebuie să le respectați cu strictețe.

În ceea ce privește alegerea unei direcții de afaceri, există câteva aspecte de luat în considerare:

• Suma de finanțare pe care o puteți investi în propria afacere în etapa inițială.
• Relevanța destinației în orașul dvs. Trebuie să evaluați în mod rațional profitabilitatea afacerii. De exemplu, dacă în orăşel mic Există deja mai mult de 5 unități de fast-food, atunci cel mai probabil, deschiderea unui al șaselea nu va aduce profitul așteptat.
• Luați în considerare propriile dorinte. Cel mai probabil veți dedica mult timp acestei afaceri timp de mulți ani și poate pentru tot restul vieții, așa că alegeți o afacere care vă place.

Ce investiții sunt necesare pentru a deschide o astfel de afacere?

Este foarte important în etapa inițială, când tocmai a apărut ideea de a-ți deschide propria afacere în franciză, să calculezi costul aproximativ al acesteia până începi să primești primul tău profit.

Rețineți că investițiile sunt necesare nu numai pentru achiziționarea unei francize, ci și pentru:

• Echipamente care vor fi utilizate în producerea unui produs sau în deservirea oamenilor.
• Intocmirea documentatiei de reglementare.
• Achiziționarea sau închirierea spațiilor. Este posibil să fie necesare reparații.
• Prima achiziție de produse sau materiale.
• Salariul angajatilor.
• Promovarea si implementarea diferitelor campanii de publicitate.

Adesea, după ce fac astfel de calcule, oamenii realizează că ei înșiși nu vor putea conduce o astfel de afacere, apoi încep să caute parteneri.

Și nu uita că trebuie să ai o rezervă de bani sau un venit suplimentar care să-ți permită ție și familiei tale să trăiești până în momentul în care afacerea începe să câștige bani.

Tragând o concluzie din tot ce este scris mai sus, putem spune cu încredere că deschiderea propriei afaceri în franciză nu este deloc dificilă. În același timp, acest lucru vă va oferi un mare impuls pentru a începe să lucrați și a obține primul venit. Există anumite riscuri de a ajunge la faliment, dar procentul lor este semnificativ mai mic decât pentru cei care își deschid singuri propria afacere, fără ajutor din exterior.

Pentru a-ți conduce propria afacere, nu este necesar să treci prin toate etapele dezvoltării acesteia. Acest lucru poate părea surprinzător, dar îl puteți închiria și obține un profit decent. Toate acestea se numesc cuvântul nou „franciză”, iar ceea ce este inclus în concept trebuie luat în considerare mai detaliat.

Ce este franciza

Conducerea unei afaceri este o sarcină supărătoare și nu toată lumea este capabilă să înțeleagă nuanțele acesteia. Recent, a devenit profitabilă încheierea unui contract de franciză (concesiune comercială). Acesta este un fel de acord între două părți, în care proprietarul afacerii, numit francizor, pentru o anumită taxă dă dreptul de a-și folosi numele, marca, tehnologia de producție și alte aspecte ale afacerii unei persoane numite francizat.

Cât de benefic este acest lucru poate fi judecat după următoarele argumente. Cel mai important lucru este că francizorul primește o recompensă bănească fără să investească în extinderea afacerii sale. Nu-l doare capul despre cum merg afacerile în ramură, deoarece noul om de afaceri conduce întreprinderea folosind metodele dovedite ale proprietarului. Acesta este un fel de lucru în numele proprietarului, dar în același timp proprietarul privat este proprietarul afacerii.

Plată forfetară și redevențe

Deoarece proprietarul afacerii îi permite antreprenorului să lucreze în numele său, el așteaptă o anumită recompensă de la aceasta - o singură dată sau obișnuită. Plata unică se numește plată forfetară și reprezintă taxa de intrare afaceri existente proprietar. Aceasta este așa-numita taxă pentru costurile asociate cu începerea unei afaceri. Este dificil de determinat costul exact al contribuției, deoarece depinde de mai mulți factori care sunt luați în considerare individual.

Redevențele, așa cum erau numite și plățile către rege (de unde și numele), sunt plăți regulate care sunt calculate pe baza acordurilor. Acestea pot reprezenta un anumit procent din venituri sau markup comercial, sau poate fi afișat ca număr fix, care este specificat în contract. Dacă taxa forfetară are o anumită cifră, atunci plățile redevențelor depind aproape întotdeauna de cât de eficient funcționează afacerea și sunt plătite în mod regulat la sfârșitul fiecărei perioade de raportare pe toată durata contractului de licență.

Ce înseamnă cuvântul franciză?

Este ușor de definit ce este o franciză în cuvinte simple. Franciza este tradusă din franceză ca beneficiu. Sensul cuvântului franciză și franciză sunt practic același. Ei au multe în comun cu excepția că în primul caz înțeleg o licență dobândită pentru a desfășura afaceri folosind marca comercială a altcuiva, iar în al doilea caz înțeleg procesul de cumpărare, tranzacția în sine. Lucrul, conducerea unei afaceri sub o licență de companie - asta este o franciză în cuvinte simple.

Cum funcționează

Fiecare franciză are propriile condiții, printre care merită evidențiate mai multe acorduri care sunt comune tuturor contractelor. Lucrul în cadrul unei francize implică asistență completă din partea companiei proprietare. Proprietarul mărcii oferă antreprenorului descrieri, direcții și instrucțiuni privind conducerea unei afaceri, angajarea personalului, condițiile de muncă, rețete și alte nuanțe, respectarea cărora este pur și simplu obligatorie.

La expirarea contractului de franciză, acesta poate fi prelungit prin acordul comun al părților. Este important de reținut că un număr mare de companii globale folosesc acest lucru formă simplă face afaceri, deoarece în acest fel puteți obține un profit decent, puteți dezvolta piețe pentru produse, făcând propriul dvs. brand nu numai recunoscut, ci și popular.

În afaceri

Se crede că toate eforturile de afaceri au un risc foarte mare de eșec, motiv pentru care sunt atât de multe startup-uri care se închid în primii ani de existență. Acest lucru se întâmplă pentru că o afacere start-up nu poate rezista concurenței unor jucători mari și de succes de pe piață sau datorită faptului că proprietarul propriei afaceri nu are cunoștințele necesare pentru a conduce o afacere competitivă.

Afacerile de franciză, dimpotrivă, în majoritatea cazurilor, care reprezintă aproximativ 80% din total, se dezvoltă cu succes. Acest lucru se întâmplă din cauza faptului că, alături de recomandări pentru conducerea propriei afaceri, proprietarul mărcii oferă antreprenorului contactele furnizorilor. În plus, antreprenorul nu are nevoie să atragă clienți, deoarece marca este deja recunoscută.

In asigurarea CASCO

Dacă intenționați să vă asigurați propria mașină în caz de furt sau avarie, puteți obține o ofertă CASCO cu franșiză de la o companie de asigurări. Trebuie să fii atent, pentru că în asigurarea auto are cu totul altă semnificație. Conceptul de asigurare cu franchisă face parte compensare bănească, pe care proprietarul mașinii pur și simplu nu le va primi în cazul unui eveniment asigurat. Se intampla:

Condițional (se plătește întreaga sumă dacă prejudiciul depășește suma stabilită specificată în contractul de asigurare);

Necondiționat (toți banii se plătesc pentru reparații și piese auto, cu excepția sumei deductibilei de asigurare).

In comert

Pentru a comercializa bunuri ale unei anumite mărci, francizatul încheie un acord de cooperare cu o marcă cunoscută. O franciză în comerț are propriile caracteristici care trebuie respectate cu strictețe. Acestea includ anumite dimensiuni ale sediului pe care francizorul le cere de la antreprenor, design de culoare, locație și multe altele. Doar dacă respectați întreaga listă este posibil să obțineți o franciză.

Argumente pro şi contra

Probabil că nu există o afacere ideală, așa că merită să subliniem avantajele și dezavantajele unei francize:

Tipuri de franciză

În funcție de țara în care se desfășoară afaceri, există o clasificare variată a conceptului. În funcție de gradul de libertate de a-ți conduce propria afacere, o franciză poate fi:

• clasic;
• gratuit;
• la cheie;
• de inchiriat;
• franciza master;
• corporative.

După tipul de afacere există:

• producție;
• marfa;
• afaceri;
• conversie;
• fiica

În prezent, există un număr mare de afaceri în franciză. Printre giganții din domeniul cateringului și fast-food-ului se numără McDonald's, Grillmaster și KFC. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte care au devenit mari lanțuri de vânzare cu amănuntul, gestionând afacerea dvs. ca franciză. Lista continuă cu multe exemple de companii care s-au răspândit datorită francizei.

Cum să cumperi o franciză

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți înainte de a vă decide să cumpărați o franciză este să vă cântăriți opțiunile financiare. Achiziția nu se limitează la o sumă forfetară. Trebuie să aveți bani pentru înregistrarea unei persoane juridice, închirierea spațiilor și alte cheltuieli. O variantă simplă și ieftină ar fi o franciză pe internet, deoarece nu este nevoie să închiriezi spații. Pe de altă parte, la deschiderea unui punct de vânzare staționar, o franciză de producție va costa mult mai mult decât o franciză de îmbrăcăminte.

Dacă toate acestea sunt luate în considerare, atunci trebuie să vă decideți asupra afacerii pe care intenționați să o faceți. Este important de reținut că franciza presupune o soluție gata făcută, prin urmare, atunci când deschideți, de exemplu, o franciză de panificație, nu veți putea adăuga ceva nou produselor de panificație pe baza viziunii personale, ci va trebui pur și simplu să urmați conceptul corporativ. Cumpărarea unei francize în Rusia, ca și în alte părți, implică o cunoaștere personală cu reprezentanții companiei pentru a înțelege cât de profitabilă va fi afacerea și cât va costa.

Atunci când alegeți o anumită companie, puteți întreba francizații care conduc deja afacerea, cât de profitabilă este aceasta și ce fel de asistență oferă compania-mamă. Aceste puncte sunt foarte importante. Este posibil să achiziționați o franciză fără a avea capital inițial sau cu investitie minima. Un om de afaceri va trebui să găsească spații potrivite și să asigure profit în etapa inițială. Un exemplu izbitor este o franciză de farmacie sau o franciză de film. Puteți împrumuta bani de la bănci, dintre care unele au programe de împrumut.

Ce trebuie să știți când cumpărați

Puteti gasi oferte pentru achizitionarea unei francize pe site-urile de specialitate de pe Internet, unde sunt oferite toate informatiile despre francizor. Aici puteți vedea costul proiectelor, informații de contact, e-mail, unde vă puteți trimite cererea. Întrucât afacerea este o afacere riscantă, trebuie să știți că problemele și greșelile sunt posibile la cumpărarea unei francize, ceea ce poate duce chiar la faliment.

Toate acestea pot fi evitate studiind cu atenție și efectuând o analiză detaliată a acestor informații. Atunci când alegeți un domeniu de activitate, trebuie să studiați fezabilitatea achiziționării unei francize pentru o anumită regiune în care intenționați să faceți afaceri. Este important de știut că o opțiune care este perfectă pentru o metropolă sau un oraș mare nu va funcționa întotdeauna pentru un oraș mic.

Termeni

Fiecare francizor își propune propriile condiții specifice pentru achiziționarea unei francize. Unii oameni nu au încredere în nou-veniți să intre în afacere, ceea ce este obișnuit pentru anumite corporații este important să aibă zone de o anumită dimensiune. Acest lucru se aplică sferei comerțului. Toate condițiile sunt specificate în contract și implementarea lor este pur și simplu obligatorie.

Cost

Mulți oameni s-au confruntat cu problema că costul unei francize ieftine poate crește semnificativ în etapa finală. Din acest motiv, înainte de a începe procedura, ar trebui să studiați cu atenție toate caracteristicile managementului. a acestei afaceri. Calcularea costului unei francize depinde în întregime de umerii francizatului, deoarece corporația fondatoare poate să nu ia în considerare toate nuanțele din propunerea sa. Acestea includ nu doar o contribuție forfetară și redevențe, ci și investițiile pe care un antreprenor va trebui să le facă pentru a începe o afacere.

Nici măcar nu vă sfiați să comunicați cu reprezentanții departamentelor de franciză companii mari pentru informații detaliate. În plus, dacă nu ești sigur puterea proprie, puteți implica specialiști cu experiență - avocați, contabili, economiști - pentru a evita problemele. Deoarece corporațiile și directorii lor prezintă estimări medii, merită să faceți singuri calculele în funcție de condițiile pieței dintr-o anumită regiune.

Francize în Rusia

Este imposibil de spus care cele mai bune francizeîn Rusia și care nu sunt, dar puteți acorda un mic rating pentru a le evidenția pe cele de succes care pot aduce un venit bun:

• Felix. producator rus mobilier de birou.
• Crossroads Express. Magazine la câțiva pași cu o cafenea-brutărie.
• Positronica. Rețea de magazine de electronice.
• InCity. Magazine de îmbrăcăminte. Deschiderea nu necesită plata unei sume forfetare sau redevențe.
• MrDoors. Productie dulap si mobilier incorporabil.

Video

Afacerea în franciză a apărut ca un răspuns la nevoia de dezvoltare a pieței care apare pentru oricare companie de succes. Pentru a obține un profit maxim, trebuie să puteți promova produsul și să faceți brandul popular. Acest lucru poate fi realizat folosind instrumente eficiente stimulând numeroși antreprenori care sunt gata să se scufunde în lumea afacerilor, dar nu știu de unde să înceapă. O afacere în franciză presupune parteneriate, pentru care sediul central stabilește inițial condițiile, iar alții sunt obligați să le respecte. Franciza este în prezent un concept destul de larg care implică mai multe tipuri de mecanisme de cooperare. Ei sunt uniți de faptul că îndeplinesc cerințele moderne ale relațiilor de piață și vizează o interacțiune reciproc avantajoasă.

Parteneriat pentru beneficii reciproce

După cum se vede din contract standard francize, o astfel de interacțiune permite unui antreprenor începător să stăpânească complexitățile și complexitățile domeniului de afaceri ales, precum și un anumit produs, fără a investi prea mult în el bani mariși efort. Sediul central, prin acordarea unei francize, oferă în același timp toate instrumentele și accesul la informații extinse pe baza cărora întreprinderea poate funcționa eficient încă de la început. Multe contracte mai prevăd că francizorul este cel care selectează personalul pentru etapa inițială de funcționare a noii sucursale.

O întreprindere care operează sub o franciză de producție poate, cu riscuri minime, să evalueze cât de productivă, promițătoare și profitabilă este zona de interes. De regulă, trebuie să plătiți o taxă de intrare și să cheltuiți o anumită sumă pe echipamentul principal al spațiului de lucru, dar aceste cheltuieli sunt mult mai mici decât dacă începeți o afacere de la zero. În zilele noastre este o modalitate simplă și eficientă de a intra în afacere.

Franciza de produse

După cum se poate observa din recenziile francizei, această opțiune (conform multor antreprenori) este una dintre cele mai profitabile. Un nume alternativ este franciza de distribuție. Procesul de lucru presupune relații prin produs.

Condițiile de lucru în franciză în acest caz presupun prezența unui producător care oferă unui anumit antreprenor posibilitatea de a lucra cu produsele sale. În acest caz, întreprinderea trebuie să folosească marca originală și să respecte regulile jocului stabilite de aceasta. După cum se poate observa din recenziile francizelor, această logică este destul de simplu de lucrat, ceea ce se datorează în mare parte cantității mari de informații acumulate despre strategiile de succes.

Context istoric

Francizele sunt cunoscute încă din secolul al XIX-lea. Antreprenorii americani au fost pionierii în acest domeniu. La acel moment, producția de mașini de cusut Singer tocmai începuse, iar producătorul a acordat mai multor companii dreptul de a-și vinde mărfurile într-un teritoriu strict agreat. În acest caz, o condiție obligatorie de respectat a fost păstrarea numelui producătorului. În plus, acest tip de franciză presupunea deservirea produselor furnizate de vânzători. Pentru Singer, această abordare a afacerilor i-a permis să-și extindă geografia vânzărilor și să atingă faima la nivel mondial.

De-a lungul timpului, francizele profitabile au început să apară tot mai des pe piața de afaceri. De exemplu, experiența sindicatului alimentar Despar este orientativă. A reunit furnizori și vânzători de bunuri agricole din Germania în prima jumătate a secolului XX. După cum a arătat practica, francizele profitabile necesită o abordare atentă a dezvoltării unui concept de magazin, accesul la care poate fi apoi vândut. Folosirea conceptului a fost benefică pentru ambele părți: atât autorii, cât și cei care s-au alăturat francizei.

Totul curge, totul se schimbă...

Tipurile moderne de francize sunt destul de diferite de acele tranzacții care au fost încheiate cu două secole în urmă, în același timp, esența cooperării rămâne aceeași. Există un producător care are drepturile asupra produsului și există un antreprenor care dorește să lucreze cu acest produs. Franciza de produse presupune lucrul sub numele producătorului, folosirea reputației acestuia și începerea propriei afaceri cu investiții minime.

Ce este o franciză în cuvinte simple? Aceasta este o tranzacție în care antreprenorul primește de la furnizor o matrice de sortiment, un concept de magazin, un produs și adesea și personal pentru prima dată de muncă. Antreprenorul are obligația de a lucra sub marcă comercială, marca care a furnizat franciza. Ce înseamnă (în cuvinte simple) să faci afaceri conform acestei scheme? Cel mai adesea - vânzarea de îmbrăcăminte, alimente, pantofi.

Termeni și condiții

Francizele pentru întreprinderile mici oferă o oportunitate de a deveni parte a unui holding mare cu investiții minime. În același timp, producătorul își mărește recunoașterea numelui, precum și volumul tranzacțiilor încheiate, ceea ce duce la prosperitate financiară. Multe companii cer partenerilor lor să mențină volumele de tranzacții la un nivel minim, iar dacă această sumă este depășită, acordă bonusuri și fac oferte profitabile. De regulă, francizele pentru întreprinderile mici și mijlocii presupun că antreprenorul respectă standardele, regulile de serviciu și nivelul stabilit de sediul central. Dacă etica corporativă nu este respectată și nivelul de serviciu este scăzut, puteți pierde cu ușurință privilegiul de a lucra sub un nume binecunoscut.

Mulțumesc destul de tare, dar conditii favorabile cooperarea, francizele pentru orase mici fara investitii devin o cale de acces in sfera antreprenoriala pentru cei care au dorinta, dar nu au mari rezerve financiare si educatie speciala. Produsul oferit prin franciză este bine recunoscut de către clienți, ceea ce înseamnă că un aflux de clienți este asigurat doar datorită mărcii promovate, fără niciun efort din partea cumpărătorului de franciză însuși. În același timp, proprietarul unei francize a unei farmacii, îmbrăcăminte, produse primește produse de înaltă calitate într-un interval de timp strict specificat și în conformitate cu pret favorabil. Furnizorul și vânzătorul sunt cu toții interesați de profitabilitatea întreprinderii, ceea ce îi încurajează să lucreze împreună, eficient și productiv.

Opțiune alternativă

În multe orașe în ultima vreme, brutăriile și cofetăriile au răsărit literalmente ca ciupercile după ploaie. Multe dintre ele sunt, de asemenea, francizate. Producătorul permite companiei să opereze sub numele său recunoscut, furnizează produse de panificație, capacitatea de producțieși o schemă de implementare raționalizată și bine gândită pentru a atrage clienți. Antreprenorul, plătind suma datorată conform contractului, trebuie pur și simplu să mențină punctul în stare de funcționare.

După cum se poate observa din schema descrisă, compania trimite zilnic semifabricate la brutărie, din care personalul realizează chifle și prăjituri atât de dorite de clienți. Deoarece locul funcționează sub un nume binecunoscut, potential client nu se îndoiește de calitatea produsului și merge cu îndrăzneală să cheltuiască bani, chiar dacă prețul (de exemplu) pâinii este mai mare decât în ​​supermarket.

Produse și servicii

Folosind schema descrisă mai sus, puteți cumpăra o franciză a unei farmacii, magazin de îmbrăcăminte, cofetărie sau chiar un restaurant. Dar nu toată lumea își dorește să lucreze cu un produs, așa că franciza oferă posibilitatea de a oferi servicii după o schemă similară. O franciză de servicii este uneori numită și franciză de afaceri. Partenerii încheie o înțelegere cu privire la proprietatea intelectuală a sediului central. În acest caz, se presupune că furnizorul are anumite licențe care îi permit să lucreze în categoria selectată, iar dreptul de utilizare a acestor licențe este transferat în cadrul unui contract de franciză.

Francizele de servicii sunt prezentate din abundență pe Internet - acestea sunt o varietate de site-uri. Saloanele de înfrumusețare și sălile de fitness funcționează după o logică similară. Unele concepte presupun că cumpărătorul de franciză caută doar un client, iar serviciile sunt furnizate aproape în întregime de către sediul central. Această schemă este comună printre întreprinderi medicale, în special laboratoare. Antreprenorul deschide un punct de service unde primește material biologic de la client, îl trimite în zona de cercetare a sediului central și apoi transferă datele primite către client.

Terminologie și diferențe

Nu este întotdeauna posibil să ne dăm seama imediat dacă o franciză aparține categoriei de produse sau servicii. Depinde mult de specificul unei anumite zone și de regulile pe care sediul central le introduce pentru cooperare. Mulți construiesc franciza folosind un model de interacțiune mixt. Un exemplu clasic este restaurantele fast-food McDonald's. Prin achiziționarea unei francize, un antreprenor are acces nu numai la marcă, ci și la procesele care au loc în cadrul companiei. Pentru vase sunt furnizate semifabricate, sediul central pregătește personalul, oferă tehnologii unice pentru fabricarea produsului și oferă o serie de alte avantaje specifice. Partenerul care a achiziționat franciza trebuie să se implice în menținerea imaginii, atragerea cumpărătorilor, vânzarea mărfurilor și deservirea clientului așezat direct la masă. De fapt, vorbim atât de cooperare cu produse, cât și despre servicii.

Cu toate acestea, conceptul în cauză este mult mai larg decât pare la prima vedere. Există, de asemenea, o franciză condiționată și necondiționată. Această terminologie nici măcar nu este folosită în construirea propriei afaceri, ci în domeniul asigurărilor. Se presupune o anumită schemă de plată a despăgubirilor în cazul unui eveniment asigurat. Plata cu titlu gratuit se plătește conform contractului într-o sumă stabilită, iar cea condiționată depinde de specificul situației apărute.

Clasificare: de ce este nevoie?

Împărțirea descrisă a sistemului de franciză în mai multe grupuri face mai ușor pentru un potențial om de afaceri să stăpânească acest domeniu de relații reciproc avantajoase între companii. Ipotezele de franciză pe piata moderna un număr mare, iar capcanele și caracteristicile unei anumite tranzacții nu sunt întotdeauna vizibile la prima vedere. Pe de altă parte, doar alegerea corectă poate fi cheia management de succes afaceri. Aceasta înseamnă că trebuie să studiați cu atenție atât sistemul de clasificare a francizei, cât și să determinați care opțiune este optimă într-un anumit caz.

Este important să ne amintim că conceptele de afaceri pentru diferite clase de franciză sunt destul de diferite ca natură. În același timp, ideea este aceeași pentru orice - există un anumit sediu central al cărui brand ar trebui promovat și există un antreprenor începător care nu este pregătit să creeze o afacere de la zero. În schimbul unor beneficii financiare, i se oferă toate oportunitățile de a crea o afacere sub un nume deja cunoscut, adică unul care se potrivește exact dorințele și cerințele clienților. Când accesați proprietatea intelectuală printr-o franciză, este important să evaluați cât de valoroase sunt informațiile și dacă merită să lucrați cu acestea. Adesea, ofertele de franciză par foarte atractive, dar în practică sunt mult mai puțin profitabile decât cele promovate. Calitatea conceptului inițial determină succesul unui om de afaceri.

Pe piața rusă există și următoarea diviziune a relațiilor în domeniul francizei:

• vânzări;
• serviciu;
• producție

Service si franciza

După ce a decis să intre într-o astfel de afacere, antreprenorul primește de la vânzătorul în franciză toate informațiile necesare despre zona aleasă. Adesea, așa se deschid agențiile imobiliare, sediul central menținând o bază de date comună, una pentru mai multe regiuni, iar birourile individuale primesc acces nelimitat la aceasta pentru o sumă convenită. Sarcina principală este de a găsi un client și de a păstra informațiile din baza de date actualizate.

Franciza este destul de răspândită în domeniul închirierii de mașini și al furnizării de servicii de curățare, încărcare, descărcare și mutare. Abilitatea de a folosi sediul central este combinată cu accesul la un brand bine promovat, ceea ce face intrarea în afacere simplă și simplă.

Productie si franciza

Pentru o anumită sumă specificată în contract, antreprenorul primește de la sediul central toate echipamentele, personalul și oportunitățile de înființare a propriei sale procesul de productie. Sunt incluse instrucțiuni de utilizare a mașinilor și instruirea personalului. Sediul central desfășoară cursuri de formare, datorită cărora un antreprenor începător poate crea imediat produse de înaltă calitate, care îndeplinesc standardele actuale și așteptările clienților.

Pentru sediul central, acest tip de franciză este unul dintre cele mai convenabile. Compania se ocupă doar de furnizarea de informații și mașini, dar munca în sine revine în întregime celui care achiziționează franciza. La costuri minime iar investițiile există o oportunitate de a maximiza profiturile.

Vanzari si franciza

În acest tip de cooperare, sediul central își asumă numeroase funcții - oferă antreprenorului care intră în rețea echipamentul necesar, adesea personalul și spațiu de vânzare cu amănuntul, și, de asemenea, produce el însuși toate bunurile necesare. Sarcina unui antreprenor care a achiziționat o franciză este să găsească un client și să vândă produsul, servind cumpărătorul la cel mai înalt nivel. Această opțiune este mai dificilă pentru francizat, dar mai ușoară pentru cei care abia își încep prima afacere.

De unde să încep?

Atunci când alegeți cea mai bună franciză pentru dvs., este important să analizați mai mulți factori. În primul rând, trebuie să înțelegeți câți bani este dispus să investească un antreprenor începător în afacere și, de asemenea, să vă dați seama care dintre schemele de lucru descrise mai sus este cea mai potrivită. În prezent, pe web-ul virtual există multe directoare de întreprinderi de la care poți cumpăra o franciză. Cunoscând zona în care un potențial cumpărător de franciză este cel mai bine orientat și, de asemenea, imaginându-ți în ce condiții va fi mai convenabil să lucrezi, poți alege cea mai buna varianta pentru tine.

Cel mai adesea, franciza deschide magazine care vând îmbrăcăminte, încălțăminte, precum și magazine de înghețată, magazine alimentare si patiserii. Și totuși, merită să încerci și tu în ceea ce ești pasionat, chiar dacă este un domeniu non-clasic al francizei. Este important să evaluați nivelul concurenței, precum și disponibilitatea unui spațiu adecvat în orașul dvs. Dacă o afacere este începută într-un orășel unde există deja reprezentanți, de exemplu, ai restaurantelor fast-food, o asemănătoare priza este puțin probabil să ducă la succes. Vă rugăm să rețineți: unele întreprinderi stabilesc restricții (de exemplu, nu mai mult de un punct de vânzare, magazin, restaurant pe localitate).

Fiecare adult sănătos are dorința de a avea propria afacere, dar, în același timp, chiar gândul că este necesar să se analizeze piața de consum pentru a identifica cele mai populare servicii și produse, a dezvolta o idee, a o promova în masă. , selectați o echipă profesională reală este deprimant. Dar aceasta nu este întreaga gamă de acțiuni pentru construirea propriei afaceri profitabile. O franciză este ceea ce te poate scuti, ca viitor om de afaceri, de multă muncă de rutină pentru promovarea unei idei de afaceri, în esență, este; întreprindere gata făcutăîntr-o direcție sau alta, care este deja bine cunoscută consumatorilor. Cu toate acestea, în ciuda avantajelor evidente, franciza are multe capcane, dar pe primul loc!

Ce este o franciză în cuvinte simple: concepte de bază

Pentru a înțelege complexitățile și principiile de funcționare, nu este suficient să dai o definiție banală, trebuie să cunoști toate componentele sistemului în cauză. Să începem cu concept general, o franciză este un acord între persoane fizice și persoane juridice, unde a doua este o mare corporație care are marca proprie sau marca. Obiectul contractului este dobândirea de către o persoană a dreptului de a folosi o astfel de marcă sau marcă în scopul vânzării. afaceri personaleși să faci profit din asta.

Mai simplu spus, un individ cumpără de la firma cunoscuta dreptul de a conduce o afacere în franciză în numele acestei companii.

Desigur, conceptul de franciză este foarte larg și pentru a-l înțelege clar, trebuie să cunoști și să poți opera componentele sale:

• Un francizat este o persoană care achiziționează dreptul de la o companie cunoscută de a-și folosi beneficiile;
• Francizorul este persoană juridică, o companie care vinde francizaților drepturile de utilizare a mărcii sale;
• Franciza este întreaga structură a complexului de servicii oferite de francizor;
• O sumă forfetară este o plată unică în cuantumul echivalentului monetar stabilit de francizor de la francizat în schimbul faptului că primul îi va acorda celui de-al doilea dreptul de a folosi facilităţile de franciză în scopul conducerii propriei afaceri. ;
• Regrestea este o plată efectuată în mod regulat de către individualîn favoarea francizorului pentru dreptul de utilizare a obiectelor sale din sistemul de franciză. De regulă, redevențele reprezintă un procent prestabilit din venitul francizatului stabilit printr-un contract întocmit.

Drepturile care, de fapt, sunt achiziționate de o persoană fizică de la o organizație cunoscută (sau obiecte de franciză) sunt înțelese ca:

• marcă comercială sau marcă;
• Tehnologia de producție;
• Orice tip de proprietate intelectuală;
• Întregul sistem de drepturi și beneficii, care ulterior vor fi transferate persoanei fizice pe bază de plată.

Să încercăm să luăm în considerare în mod clar toate conceptele de mai sus în exemplu concret. Așadar, doi oameni din lumea modei foarte cunoscători - Angela și Snezhana, pentru a avea măcar o oarecare independență financiară față de soții lor, au decis să deschidă un lanț de magazine. haine la modă. După ce au primit un capital de pornire de 1.500.000 de la soții lor, au achiziționat o franciză a unui lanț de magazine binecunoscut și deja promovat. îmbrăcăminte pentru femei. Astfel, banii (1.500.000) au devenit o sumă forfetară, iar Angela și Snezhana au devenit înșiși francizați. La încheierea contractului s-a stabilit cuantumul contribuției lunare din toate veniturile din exploatarea lanțului de magazine - redevențe în valoare de 15%. Acum fetele sunt la conducere propria afacere sub o franciză, folosesc toate beneficiile unui brand binecunoscut, dar în același timp lucrează pentru ei înșiși, și nu pentru „unchiul altcuiva”.

Francizarea unei companii: avantajele și dezavantajele de a face afaceri

Desigur, exemplul de mai sus este foarte simplu, din el se poate trage concluzia eronată că deschiderea unei afaceri în franciză este pur și simplu mană din rai, cu condiția să ai capital de start-up. Acest lucru este departe de a fi adevărat. Orice organizație de afaceri are avantajele și dezavantajele sale, iar franciza nu este lipsită de astfel de caracteristici. Pentru o mai mare claritate asupra acestei probleme, să prezentăm aspectele pozitive și negative ale activității de afaceri, sub forma unui tabel:

După cum vedem, avantajele unei afaceri în franciză depășesc dezavantajele, dar cel mai important lucru în această chestiune este să înțelegem că francizorul ocupă în continuare poziția de lider, această latură a tranzacției îi dictează propriile reguli. În multe feluri, francizații vor trebui să urmeze exemplul francizorului, în timp ce călcă pe gâtul propriului cântec.

Deoarece deschiderea unei afaceri în franciză este voluntară, dar în același timp riscantă, trebuie să te gândești la toate nuanțele și metodele pentru a te proteja înainte de a intra în ea.

Tipuri de franciză: alegerea celei mai potrivite

Evident, în absența capitalului de pornire, deschiderea unei afaceri în franciză este cea mai acceptabilă și varianta profitabila pentru orice antreprenor aspirant. Astăzi, există mai mult de șaptezeci de zone în care poți folosi sistemul de franciză, totuși, în primul rând, trebuie să studiezi și să alegi tipul de franciză:

1. Clasic. Aceasta este o schemă standard cu o sumă forfetară, redevențe, în timp ce sistemul clasic își asumă controlul constant asupra noii întreprinderi de către francizor;
2. Gratuit. O trăsătură distinctivă a acestui tip este faptul că francizatul nu este atât de limitat în acțiunile sale, iar valoarea redevenței este mult mai mică;
3. Înlocuirea importurilor. Acest tip implică faptul că francizatul va fi angajat în producția de produse/bunuri analogice, precum cele ale unui brand cunoscut;
4. Argint. Firma faimoasaîși construiește singur filiale, iar apoi, pentru un anumit procent din venitul primit, dă dreptul unui antreprenor dispus să le administreze. Acest tip de franciză este mai bine cunoscut drept „afacere la cheie”;
5. Închiriat. Această variație presupune că francizatul ia poziția de chiriaș, toate veniturile din exploatarea întreprinderii sau companiei fiind împărțite între organizația-mamă și întreprinzător. În ce cote se va împărți venitul se stabilește prin acord;
6. Aur. Pentru a dobândi acest tip de afacere, va trebui să plătiți bani, deoarece în acest caz francizatul dobândește drepturi de monopol asupra mărcii, desigur într-o anumită regiune (aceasta poate fi o regiune sau un oraș). Această schemă eliberează complet mâinile antreprenorului, iar acesta, având tot dreptul să facă acest lucru, dezvoltă în mod independent o strategie de conducere a companiei sale;
7. Corporativ. Acest tip are ceva în comun cu cel clasic, deoarece francizatul îl conduce pe a lui activitate antreprenorială sub controlul total al francizorului.

Tipul de franciză depinde direct de mărime numerar, pe care antreprenorul este dispus să o plătească sub formă de contribuție forfetară. După ce ne-am hotărât asupra acestei probleme, putem trece acum la analiza francizelor populare, astăzi acestea sunt:

• Rețeaua de magazine cu amănuntul;
• Rețea de hipermarketuri și supermarketuri;
• Puncte de catering din rețea (cafenele/cafenea/pizzerii/restaurante etc.);
• Producția alimentară pe scară largă (brutarii, producție de gustări, producție de bere și altele);
• industria fitness;
• Saloane de infrumusetare si spa;
• Magazine naturiste;
• Companii de microfinanțare (MFO);
• Afaceri în construcții;
• Puncte de rețea care vând produse online populare.

Desigur, aceasta nu este întreaga listă a acelor domenii în care puteți achiziționa profitabil o afacere gata făcută, dar în condițiile realităților moderne, puteți alege cea mai populară franciză dintre ele.

Alegeți cu înțelepciune o franciză: criterii pe care să vă bazați

Deoarece astăzi există multe oferte pentru vânzarea francizelor, escrocii au învățat deja cum să câștige bani din asta. Ei vând așa-numitele „suzete” sub masca afaceri profitabile. Deci, pentru a alege o franciză și a obține o bine structurată afaceri care merită, am selectat criterii pe care să vă bazați:

1. În primul rând, fii atent la momentul înființării companiei, analizează dacă francizorul îți oferă o ofertă de sezon. Dacă o companie a supraviețuit cu succes mai mult de un ciclu de afaceri (cu cât mai mult, cu atât mai bine), acest lucru indică faptul că și-a ocupat deja un loc stabil pe piața de consum;
2. Acum estimați cât timp funcționează această întreprindere în cadrul francizei. Cu cât o companie are mai multă experiență în transferul unui model de afaceri, cu atât mai semnificativă și productivă va fi cooperarea ta reciprocă;
3. Cereți francizorului să vă arate dovezi documentare faptul că această societate nu este implicată în litigii juridice și fiscale;
4. Verificați cu atenție toate aspectele companiei de franciză, cererea pentru fiecare dintre ele dovezi documentare. Amintiți-vă că francizorii pot fi foarte elocvenți, ascunzând astfel starea reală a lucrurilor;
5. Nu-ți fie niciodată frică să arăți prost, întreabă tot ce te interesează sau pare de neînțeles. Una dintre sarcinile tale principale este să intri în contact cu francizorul și să construiești o relație mai mult sau mai puțin de încredere cu el. Desigur, este evident că fiecare dintre voi își urmărește în primul rând propriile obiective, totuși, înainte de a semna un contract direct, trebuie să aflați cât mai multe nuanțe despre franciza care este achiziționată;
6. Fii extrem de atent când studiezi cifrele și dobânzile multe contracte conțin plăți ascunse care implică cheltuieli neprevăzute din partea francizatului;
7. Pentru claritate, vizitați o întreprindere care operează deja sub auspiciile acestei francize. Astfel, puteți evalua cu adevărat productivitatea acestei idei de afaceri. Acest criteriu este deosebit de important dacă această propunere asociat cu catering sau sfera prestării serviciilor;
8. Încercați să comunicați cu francizații existenți pe baza acestei idei de afaceri. Întrebați-i cu cât de conștiincios tratează francizorul îndeplinirea obligațiilor sale, ce indicatori reali profiturile, modul în care își sprijină partenerii și dacă acest antreprenor are vreun plan de a rezilia contractul de franciză. În plus, puteți studia informații despre acest francizor pe Internet, unde veți găsi multe recenzii despre activitatea sa;
9. Încercați să găsiți informații despre acele întreprinderi care au funcționat conform acestui model de afaceri și au fost închise dintr-un anumit motiv. Aceste motive sunt punctele slabe ale francizei, poate că este mai bine să refuzi să o cumperi;
10. Rentabilitatea afacerii este cel mai bine ilustrată de numărul de afaceri care au fost redeschise. Mai simplu spus, un francizat care gestionează deja o companie existentă, dar în același timp intenționează să-și recapete franciza, dar, de exemplu, într-o altă regiune din experiență personală sa asigurat ca afacerea este productiva;
11. Evaluați evaluările companiei.

Atunci când alegeți o franciză, bazați-vă întotdeauna pe indicatorii de profit așteptați, deoarece profitul este scopul dvs. Opțiunea ideală ar fi dacă sunteți familiarizat cu zona în care intenționați să obțineți drepturi de afaceri.

Cât costă o franciză?

Desigur, prețul unei francize depinde de marcă, am menționat deja acest lucru mai sus, dar asta nu este tot. Costul final consta in:

1. Nivelul de popularitate și cerere pentru brand;
2. Cât de larg se extinde o franciză se referă la teritoriu;
3. Termenii contractului;
4. Are francizatul spațiul necesar de producție/vânzare pe proprietatea sa?

De unde să cumperi o franciză

Puteți achiziționa o franciză în trei moduri diferite:

1. De la francizorul direct. În mod ciudat, aceasta este cea mai simplă opțiune. Cine mai bun decât francizorul însuși vă poate oferi o imagine completă a ideii sale de afaceri, dar cine mai bun decât el poate ascunde câteva nuanțe neplăcute. Atenție;
2. De la o agenție de consultanță. Acesta este cel mai sigur mod de a cumpăra o franciză. Astfel de agenții sunt guru în materie de franciză, iar un personal de avocați cu experiență va ajuta la întocmirea și semnarea unui acord și va efectua tranzacția pe nivel superior. Dezavantajul este evident - serviciile agențiilor de consultanță sunt plătite și sunt destul de scumpe, finalul, desigur, justifică mijloacele, din nou, depinde de tine să decizi;
3. Puteți cumpăra o franciză printr-un schimb virtual. Internetul este plin de astfel de resurse doar cele mai actuale oferte, precum și opiniile și sfaturile experților, sunt colectate aici. Totodată, puteți studia documente, certificate și certificate de francizor. Dezavantajul este că toate aceste dovezi documentare pot fi ușor falsificate. Cu toate acestea, examinarea vizuală a documentelor cu o semnătură live este mai fiabilă.

În concluzie, putem spune că cumpărarea unei francize este o chestiune foarte responsabilă care necesită un studiu amănunțit. Dacă vă alăturați unei afaceri deja profitabile, vă puteți asigura o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp, dar puteți, dimpotrivă, să vă pierdeți capitalul de pornire câștigat cu greu. Cel mai interesant lucru este că deschiderea unei afaceri în franciză nu este o problemă, problema este alegerea unui model de afaceri profitabil. Factorul norocului este, de asemenea, important în această chestiune, deoarece poți investi într-o companie deja promovată și poți da frâu, sau poți identifica o nișă care a primit cea mai mică atenție pe piața modernă, să investești acolo și să strângi bani fabulosi din ea.

Videoclip tematic:

Postări înrudite