Franciza este un sistem de parteneriate reciproc avantajoase care iau naștere între vânzătorul și cumpărătorul francizei (franciză - beneficiu, privilegiu, aprox. dreptul de a utiliza un brand și model de afaceri). Francizorul (vânzătorul) vorbind în cuvinte simple, este o companie cu un brand recunoscut, o vastă experiență în a face afaceri, o reputație pozitivă, largă baza de clienti. Francizatul (cumpărătorul), la rândul său, este o companie sau liber profesionist care și-a cumpărat dreptul de a lucra sub marca altcuiva. Parteneriatul se bazează pe furnizarea unei licențe de utilizare a unei mărci comerciale, a unui sistem de management, a tehnologiei de afaceri cu obligații și beneficii reciproce pentru conduita sa. Este important de menționat că un model de afaceri nelansat, inexistent, nu poate fi dezvoltat folosind un astfel de sistem.
Caracteristicile acestui sistem de afaceri au apărut și în Evul Mediu, dar în formatul cunoscut nouă și-a început istoria în SUA în anii 50 ai secolului XX. Chiar și în acel moment, companiile Baskin Robbins și Zinger au observat următoarea tendință: cu cât numărul întreprinderilor este mai mare, cu atât este mai dificil să le administrezi și să le susții. nivel înalt calitatea produsului și volumul vânzărilor. Pentru a rezolva problema, a fost propusă următoarea idee: să oferiți brandul dvs. altor antreprenori, astfel încât aceștia să își dezvolte afacerea sub flagship-ul companiei, în timp ce efectuați plăți adecvate pentru utilizarea mărcii.
În anii 80-90 ai secolului trecut piata ruseasca Au apărut lanțuri străine cunoscute - PepsiCo, Kodak, Subway și altele, care au pus bazele francizei în țară. Și brandurile naționale au luat ștafeta - de exemplu, 1C, Sportmaster, Teremok. Astăzi în Rusia există număr mare parteneriate similare în diverse domenii. O astfel de cooperare în țară este reglementată de un acord de concesiune comercială (un acord încheiat în scris între cumpărătorul dreptului de utilizare a mărcii și proprietarul acesteia).
Chiar dacă sunt multe diverse clasificări, să ne concentrăm asupra principalelor tipuri de franciză. Clasic este cel mai comun tip, care include plăți de redevențe și o sumă forfetară către proprietarul mărcii, controlul strict al acestuia asupra activităților punctului de vânzare lansat. Într-o afacere la cheie, o companie creează o întreprindere pe cont propriu, apoi o transferă conducerii unui partener în condițiile primirii unui procent din încasări. O franciza master presupune dezvoltarea unui brand pe un anumit teritoriu doar de catre un antreprenor. El, la rândul său, poate atrage independent noi parteneri pentru a dezvolta marca într-o anumită zonă. Sistemul de „a doua generație” se numește subfranchising.
|
|
||
|
Francizat |
Afaceri gata făcute - economisiți timp și bani. Metode de lucru dovedite de succes. Imersiune în piață. Marcă recunoscută. Fidelizarea clienților. Suport companie. Introducerea noilor tehnologii. |
Plățile companiei. Urmând conceptul și standardele. |
|
Francizorul |
Extinderea rețelei fără propriile resurse directe. Creșterea bazei totale de clienți. Acoperire teritorială mai mare. Venituri suplimentare. |
Eforturi mari de dezvoltare a afacerii partenerului Elaborarea și actualizarea unui set de măsuri pentru a reține investitorul. |
Acest tip de afacere reduce semnificativ riscul lansării nereușite a unei întreprinderi. Să o descompunem clar: dacă un antreprenor își deschide propria afacere, se confruntă cu o mulțime de obstacole. El trebuie să aleagă formatul potrivit de proiect, să creeze un brand, să dezvolte o strategie, să participe la înregistrarea oficială... Și acestea sunt doar câteva dintre problemele pe care un antreprenor trebuie să le rezolve. Nu se știe cât timp și bani trebuie să cheltuiți pentru a obține succesul pe piață. În consecință, proiectul poate să nu se ridice deloc la înălțimea așteptărilor (și asta în ciuda tuturor eforturilor!) și să cadă victima unei concurențe acerbe. Franciza este concepută pentru a elimina astfel de greșeli. Compania a parcurs o cale spinoasă, înțelegând toate complexitățile pieței și ale întreprinderii în special, câștigând popularitate în rândul clienților. Ea transmite toate cunoștințele sale partenerului ei și ajută la conducerea afacerii. Prin urmare, da, franciza este benefică atât pentru investitor (primește un model de afaceri de succes cu „upgrade-uri încorporate”), cât și pentru proprietarul mărcii (primește o taxă forfetară și redevențe).
Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului”! Acest articol va vorbi despre franciza – ce este aceasta, ce documente primește francizatul, ce tipuri de francize există și care sunt avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate de afaceri.
La urma urmei, asta cale bunăîncepe propria afacere și câștigă bani fără a avea experiență în afaceri. Publicația prezentată este utilă pentru absolut toată lumea (inclusiv pentru începători și antreprenori de succes).
Despre ce este o franciză în cuvinte simple, care este scopul francizei în afaceri, ce tipuri de afaceri de franciză există - citiți mai departe în materialul nostruÎn primul rând, să ne uităm la ce este o franciză în cuvinte simple.
Franciza(din fr. Franciza- prerogativa, avantaj) face obiectul unui contract de franciza, transferul unui brand si model de afaceri catre un partener in conditii preferentiale.
Franciza franciza este un model de afaceri în care o companie transferă unui individ sau o altă companie dreptul de a desfășura o afacere identică sub marca sa comercială pentru o taxă adecvată.
Astfel,
franciza- acesta este subiectul tranzacției și franciza- afacerea în sine. Nu confunda aceste definiții!Părțile la o tranzacție de franciză sunt numite francizor și francizat. Francizorul - firma de franciza, francizat , în consecință, este partea care îl dobândește.
Un exemplu excelent ar fi Restaurantul KFC . Toate orașele au acest fast-food, dar organizatorii sunt antreprenori locali care și-au deschis o afacere în franciză și fac profit.
Pe lângă asta francize , francizor Şi francizat există și alte concepte specifice de care trebuie să fii conștient. Să le enumeram mai jos:
Se numește trusa de pornire pe care o primește francizatul pachet de franciza .
Acest set de documente include:
Pe langa asta Pachetul de franciză poate include diverse antrenamente Pentru angajati , software, ajutoare pentru afaceri si multe altele. Toate aceste documente au scopul de a se asigura că francizatul înțelege spiritul corporativ al companiei cât mai curând posibil și începe să lucreze în conformitate cu standardele.
Ia notă! Firmele de franciză își oferă serviciile online. Puteți să vă familiarizați cu ofertele lor, să comparați condițiile și să lăsați o solicitare pe resurse speciale.
Pe lângă franciza principală există și franciza master - omul de afaceri care l-a cumpărat rămâne unicul proprietar pe un anumit teritoriu (oraș, regiune, regiune). Desigur, taxa forfetară și redevențele vor fi mari, dar și veniturile antreprenorului vor fi mai mari.
În esență, o franciză este una dintre varietăți.
Ca orice activitate de afaceri, o afacere în franciză are pro (+) Şi contra (−) .
Pozitiv Părți la achiziționarea unei francize:
Acum despre părțile negative inevitabile ale concesiunii:
Astfel, înainte de a încheia un contract de franciză, este necesar să se evalueze toate argumentele pro și contra și să decidă care prevalează. Și apoi începe să lucrezi.
Franciza - Acest model de afaceri este atât de popular în lume încât au apărut mai multe tipuri de francize care au anumite caracteristici. Să vorbim despre fiecare în detaliu.
Cele mai multe aspect popular francize în Rusia. Diferă în mai mare gradul de independență francizat de la francizor și relativ mic ↓ redevenţe.
Cel mai popular tip de franciză implică primirea sumă forfetarăŞi redevenţe. Francizorul își rezervă dreptul de a monitoriza problema, de a face modificări și de a verifica francizatul pentru identitatea afacerii.
În lumina sancțiunilor economice și a programului de substituire a importurilor, a apărut brusc problema furnizării consumatorilor cu produse de calitate europeană, dar de origine rusă.
Obiectul francizei de substituire a importurilor este achiziționarea tehnologiei importate, iar producția în sine se desfășoară pe teritoriul Federației Ruse.
Implică o achiziție afaceri gata făcute, care nu necesită investiții suplimentare și „promovare”. Proprietarul mărcii însuși deschide o divizie a companiei și o predă la cheie. Redevențele aici sunt deduceri lunare ca procent din profit.
Se distinge prin participarea activă a francizorului la conducerea sucursalei. Potrivit pentru oamenii de afaceri începători, deoarece vor avea ocazia să învețe managementul.
Marja de manevra cu acest tip de franciza este mica, dar riscul de a gresi este minimizat.
Închirierea unei afaceri gata făcute, francizor primește venituri regulate și petrece timpul liber în proiecte mai interesante. Francizat folosește o cutie gata făcută fără să piardă timpul deschizând-o.
În acest caz, profitul este repartizat între parteneri într-un procent determinat prin acord ( De exemplu , 50 /50 )
Cumpărarea unui drept de monopol pentru a face afaceri în orice regiune ( franciza master ). Are rate ⇑ ridicate, dar, de asemenea, se plătește rapid și aduce profituri bune.
În orice caz, înainte de a investi, trebuie să-ți evaluezi realist potențialul, atât monetar, cât și moral. Ai destulă ambiție și rezistență, poți risca o anumită sumă?- depinde de tine!
Pe lângă restaurantele fast-food bine-cunoscute precum McDonald's sau Metrou, există încă firme atractive. Să ne uităm la fiecare dintre ele mai detaliat.
TOP 5 oferte de franciză în Rusia în 2019:
Toate corporațiile listate permit francizaților să câștige de la 750.000 la 7.500.000 de ruble pe lună .
Criteriul principal aici este suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru achiziție. Iată o recomandare: conta doar pe suma pe care sunt dispuşi să le rişte .
După ce ați decis categoria de preț, selectați mai multe proiecte care sunt cele mai atractive pentru dvs. Examinați-le politicile de franciză, interesele de proprietate în sucursale și liniile de produse. Toate aceste informații pot fi găsite cu ușurință în domeniul public pe Internet.
Cele mai interesante opțiuni de investiții care vor acoperi rapid costurile de pornire și vă vor aduce profit sunt:
Alegeți opțiunea care este cel mai apropiată în spirit implicat pe deplin. Nu are rost să alegi o activitate care nu te interesează. Puteți discuta nuanțele și comunica cu consultanții direct pe site-ul companiei care vă interesează.
Francizele pentru întreprinderile mici sunt una dintre cele mai fiabile opțiuni dirijarea activitate antreprenorială.
Riscul de eșec este practic redus la zero, deoarece afacerea a fost deja înființată, marca a fost promovată, iar controlul este exercitat de francizor.
Costul concesiunii constă din mai mulți factori:
Important! Cum companie mai faimoasă, cu cât are mai multe sucursale, cu atât va fi mai scump ⇑ costul francizei.
În ciuda faptului că o afacere cu costuri zero și rentabilitate ridicată este vis albastru toți antreprenorii, în realitate asta nu se întâmplă .
Chiar și atunci când achiziționați o sucursală nici o sumă forfetară Veți suporta următoarele cheltuieli:
Nu uita de redevenţe , care conform contractului este de obicei 10 % din profit. Desigur, costurile se vor achita în primele două luni munca eficienta, ceea ce este mult mai rapid decât construirea propriei companii.
După cum puteți vedea, franciza Acesta este un mod foarte atractiv de a investi bani. Un începător va putea învăța cum să conducă afaceri de la parteneri experimentați, obținând în același timp profit. Pentru profesioniștii în afaceri, o franciză este atractivă datorită rambursării rapide.
Pe paginile site-ului veți găsi o mulțime de informații utile.
Broker– o persoană independentă care acționează în numele proprietarului unei afaceri gata făcute. Un broker este un intermediar între vânzător și cumpărător. El transferă clienții interesați să cumpere o franciză către vânzător, percepându-i o taxă pentru servicii. În același timp, clienții trebuie să stabilească în mod independent dacă sunt mulțumiți de condițiile de cooperare cu francizorul.
Contract de franciză sau concesiune comercială– un acord care reflectă esența francizei. Acordul conține informații despre organizarea unui anumit tip de activitate, specificul afacerii transferate, valoarea contribuțiilor inițiale, drepturile și obligațiile părților. Acest document este de obicei întocmit de francizor. Înregistrează toate caracteristicile companiei și nuanțele de a face afaceri.
Servicii de marketing- activitati de promovare a produsului organizate de proprietarul afacerii (francizor) si platite regulat de francizat - sub forma unui procent din vanzarile brute. În unele cazuri, suma de plată poate fi fixă.
Asociația internațională de franciză- centru de distributie global. Este independent Nu organizare comercială, situat în orașul Washington. Angajat în compilarea cataloagelor de franciză care conțin toate informațiile necesare despre francizori și conceptele lor de afaceri.
Pachet de franciză– un pachet de franciză, care include serviciile pe care francizatul le achiziționează de la deținătorul dreptului de autor și condițiile în baza cărora se desfășoară afacerea. Aceasta include numele mărcii, instrucțiunile de organizare a afacerii, serviciile și asistența oferite de francizor, know-how și sistemul de plată. Toate componentele pachetului sunt reflectate în contractul de concesiune comercială.
Plată forfetară– o remunerație unică pe care utilizatorul (francizatul) o transferă companiei deținătoare a drepturilor de autor în schimbul unui pachet de franciză. Această sumă servește la rambursarea diferitelor cheltuieli ale deținătorului drepturilor de autor, pe care acesta este obligat să le suporte în procesul de dezvoltare a unui sistem de afaceri, atragerea și formarea francizaților, iar apoi susținerea activităților lor comerciale.
Asistență la fața locului– asistenta in derularea afacerilor pe care francizorul o ofera utilizatorului prin intalnirea cu acesta personal sau comunicarea telefonica/Internet.
Potențial francizat– o întreprindere sau o persoană interesată să achiziționeze o licență de franciză și care intenționează să se angajeze în afaceri de franciză.
Asociația Rusă Franciza este o organizație independentă care reprezintă și protejează interesele membrilor săi. Scopul său este de a promova franciza în Federația Rusă prin crearea economică favorabilă și conditiile legale. Asociația a apărut în 1997 la inițiativa celor mai mari francizori din Rusia.
Regalitate– plăți pe care francizatul le transferă în mod regulat către francizor. Cel mai adesea acesta este un procent din vânzări. Cu toate acestea, unii francizori preferă o plată lunară fixă.
– aceasta este compensarea cheltuielilor francizorului, care acordă asistență secțiilor sale în dezvoltarea și promovarea afacerii și organizează cercetări pentru evaluarea eficienței acesteia. De fapt, redevențele sunt principala sursă de venit pentru compania deținătoare a drepturilor de autor. Din acest motiv, francizorul este interesat de o cooperare strânsă și eficientă cu licențiații, datorită căreia profitabilitatea afacerii crește și ambele părți beneficiază.
Durata contractului de franciză– de regulă, este de 5 ani și poate fi prelungit dacă:
Prelungirea contractului poate fi supusă unei taxe.
Subfranchisor (master francizat, master francizat)- un francizat care primește de la francizor drepturi exclusive de revânzare a afacerii către terți - subfrancize. Activitățile subfrancizorului sunt limitate geografic. Subfranchisingul este o practică comună în economia globală.
Teritoriul de utilizare a unui complex de drepturi exclusive (Teritoriu Exclusiv). După cum știți, franciza este teritorială. Deținătorul drepturilor de autor permite utilizatorilor să acționeze într-o zonă limitată. Însă dacă, din cauza naturii activității sale, francizatul este obligat să se mute, acesta primește drepturi exclusive, pe care le poate folosi într-un anumit oraș sau regiune (adică o anumită unitate administrativă) în scopul dezvoltării afacerii.
Sistem de franciză suferă adesea de concentrarea excesivă a francizaților care operează într-un singur segment. Pe de altă parte, o creștere a numărului de licențiați duce la dominarea acestora pe piață și la slăbirea poziției concurenților. Astfel de francizați pot conduce în comun activitati de marketing aducând profituri bune.
Marcă comercială– o denumire care este utilizată pentru individualizarea bunurilor și serviciilor. Poate fi verbal, simbolic sau o combinație. O marcă (brand) este înregistrată oficial. Companiei producătoare i se acordă drepturi exclusive de utilizare.
Francizorul– o companie care acordă unei întreprinderi mici sau unui antreprenor individual dreptul de a desfășura afaceri în numele acesteia.
Francizat– un om de afaceri care, în schimbul unei sume forfetare și a unor plăți lunare (redevențe), primește drepturi de utilizare a sistemului de afaceri gata făcut al francizorului, cu condiția respectării tuturor cerințelor sale și respectării instrucțiunilor sale de organizare a activităților.
Francizații sistemelor de sucursale- un antreprenor sau organizație care dobândește de la francizor dreptul la activități comerciale pe un anumit teritoriu și gestionează în mod independent toate puncte de vânzare cu amănuntul. Un acord cu FSF presupune de obicei dezvoltarea teritoriului. Dacă FSF nu poate îndeplini această condiție, deținătorul drepturilor de autor poate lua măsurile corespunzătoare.
Franciza– un model de cooperare între deținătorul dreptului de autor și utilizator, în cadrul căruia primul îi transferă celui de-al doilea dreptul de a organiza și desfășura activități comerciale în numele său și, de asemenea, oferă suport și sprijin afacerii. Acest lucru se face pentru a promova anumite produse sau servicii furnizate de deținătorul drepturilor de autor și a extinde rețeaua deja cunoscută de întreprinderi.
Franciza în format de afaceri– acest tip de cooperare în care francizorul acordă utilizatorului dreptul de a acționa în nume propriu și îi oferă soluții gata făcute pentru conducerea unei afaceri. Acesta este un tip complex de franciză.
Franciza– obiectul contractului de concesiune comercială; relațiile de afaceri dintre părțile la acord, în cadrul cărora francizatul este înzestrat cu un set de drepturi și tehnologii, precum și cu atribute de marcă. Pentru utilizarea acestor beneficii, francizatul trebuie să efectueze plăți lunare. O franciză este, de asemenea, un nume dat unui punct de vânzare operat de un francizat.
Franciza la cheie– un spațiu comercial complet echipat transferat utilizatorului în baza unui contract de franciză.
Eficiența redevențelor– stadiul în care profitul din plățile lunare transferate de utilizator către deținătorul dreptului de autor începe să depășească suma cheltuielilor francizorului pentru susținerea activităților francizatului.
Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei de afaceri! În acest articol vom explica în detaliu, ce este o franciză și cum funcționează și explicați, de asemenea, esența francizei în cuvinte simple.
Mulți, care decid să înceapă propria afacere, se confruntă cu o astfel de formă ca franciza (afacere de franciză). Dar antreprenorii începători au puține cunoștințe și o idee vagă despre această metodă de organizare a afacerii lor.
Din articol vei ști:
Informațiile prezentate în acest articol vor fi utile atât acelor persoane care doar se gândesc să își înceapă propria afacere, cât și celor care doresc să-și extindă afacerea.
Deci, să începem!
Franciza și franciză: ce este, care este diferența, care sunt avantajele și dezavantajele deschiderii unei afaceri în franciză - vom vorbi despre toate acestea în acest număr în cuvinte simple și de înțeles
Cuvântul „franciză” provine din franceză "franciza", ceea ce înseamnă "beneficia"Şi "privilegiu".
Franciza ( din engleză Franciza) este un tip de acord prin care o parte transferă, iar cealaltă dobândește drepturile asupra unui model de afaceri, utilizarea tehnologiilor și mărcilor comerciale.
Acest termen are și un sinonim - concesiune comercială , cu toate acestea este folosit mai rar.
Ce este o franciză în cuvinte simple - descrierea termenului + principiu de funcționare folosind un exemplu real franciza Dacă reformulam această definiție în așa fel încât să fie și mai clară, atunci- aceasta este cumpărarea de drepturi
a deschide o afacere sub numele unui brand cunoscut. În același timp, ei folosesc nu numai marca comercială, ci și tehnologia - atât producție, cât și vânzări - precum și conceptul de a face afaceri.
Francizorul și francizatul - cine sunt aceștia? francizat Este numită partea care achiziționează dreptul de a vinde bunuri și servicii sub o anumită marcă . Este chemat partea care vinde un astfel de drept.
Cum funcționează acest lucru în practică? De exemplu
, cineva Andrey ar dori să înceapă să lucreze pentru el însuși și să înceapă o afacere. Pentru aceasta fie el .
După ce a strâns niște bani, Andrey decide să cumpere o franciză de restaurante fast-food. Așa că a dobândit statutul de francizat.
După ce a organizat un astfel de restaurant în orașul său, Andrei a început curând să primească venituri pe care nu le avea în timp ce lucra pentru alți antreprenori.
Pentru a înțelege mai bine această problemă, trebuie să cunoașteți și alți termeni care au legătură directă cu franciza și franciza.
În ciuda faptului că în țara noastră primele contracte de franciză au început să fie încheiate relativ recent, în lume aceasta comun practică – și există o terminologie general acceptată care face astfel de contracte și relații între francizatŞi . Este chemat partea care vinde un astfel de drept cât mai clar și transparent posibil.
În primul rând, întrucât o franciză se referă la transferul unei licențe, trebuie să știi ce este.
În acest caz licenţă este un transfer de drepturi deținute de francizor (know-how, tehnologie, software etc.).
În același timp, know-how este orice informație (referitoare la producție, vânzări de produse, organizarea afacerii etc.) care are valoare comercială deoarece este cunoscută doar de proprietarii săi.
Adică sub A ști cum sunt înțelese secretele de a face afaceri sau producție pe care se construiește cutare sau cutare afacere.
Documentele cu ajutorul cărora se transferă și se achiziționează dreptul de utilizare a unei anumite mărci pot avea denumiri diferite, dar au același sens:
Atunci când un astfel de drept este achiziționat, cumpărătorul (sau francizatul) face un așa-zis o taxă forfetară este o plată pentru achiziționarea unei francize . Dacă vorbim de franciza de produse, atunci în loc să contribuiți, acordul poate prevedea achiziționarea unui anumit inventar.
Adesea contractul este încheiat în așa fel încât necesită reînnoire periodică. Apoi, taxa forfetară este plătită de fiecare dată când contractul este reînnoit.
Pe lângă taxa forfetară, francizatul trebuie să plătească redevenţe .
Sub redevenţe înțelegeți acele plăți care sunt periodice și plătite pe întreaga durată a contractului de franciză. Acestea pot fi sume fixe sau un anumit procent din profitul afacerii.
În franciza de produse, redevența este achiziția periodică de bunuri.
Când contractul este semnat, francizatul primește pachet de franciza . Ar putea fi ca tipărite formă, iar în electronic. Acest pachet include toate documentele și materialele cu care francizatul poate începe ușor și rapid o afacere.
Pachetul de franciză include în mod obligatoriu:
Manualele necesare pentru funcționare corectă personal, software etc.
Francizorul nu este mai puțin interesat decât francizatul să se asigure că setul de documente este cât mai complet posibil - până la urmă, reputația și popularitatea întregii afaceri depind de organizarea corectă a afacerii sub marca sa comercială.
Pretuind lor reputatia de afaceri Francizorii adoptă o abordare foarte responsabilă în formarea unui pachet de franciză.
Ia notă!
O persoană care dorește să devină francizat și caută cea mai interesantă ofertă se poate familiariza cu companiile care se oferă să încheie un contract de franciză asupra resurselor adecvate cu catalogul complet de francize .
Puteți găsi întotdeauna informații atât despre companiile în sine, cât și despre costul încheierii unui contract, plăți forfetare și periodice, valoarea investițiilor necesare pentru a începe, precum și contacte la care puteți contacta reprezentanții companiei pentru a discuta despre detaliile tranzacției.
Un om de afaceri începător poate fie pur și simplu să achiziționeze o franciză și să deschidă o afacere folosind-o, fie franciza master, conform căruia va deveni unicul proprietar al dreptului de a-și desfășura afacerea aleasă într-un anumit teritoriu (de exemplu, într-un oraș, regiune, district etc.).
„Franciză” și „franciză” - care este diferența dintre aceste concepte?
Foarte des oamenii care nu au o educație economică confundă conceptele "franciza"Şi "franciza". Dar este necesar să se poată distinge între aceste două concepte – mai ales pentru cei care doresc să încheie un contract de franciză.
Sub termen "franciza" Aceasta înseamnă dobândirea dreptului de a vinde bunuri sau servicii sub o anumită marcă.
Adesea, cuvântul „franciză” este înlocuit cu "pachet de franciza". Deși, de fapt, mai întâi se semnează un contract de franciză, după care compania primește un pachet de franciză. Compoziția pachetului de franciză este strict specificată în contract și poate fi discutată la semnarea acestuia.
Franciza este procesul de creare, construire și conducere a unei afaceri în condițiile unui acord de franciză.
Astfel, o franciză acționează ca subiect al relațiilor dintre francizor și francizat, iar franciza înseamnă a face afaceri în condițiile companiei francizoare.
Ce sunt francizele - 7 tipuri și tipuri principale
Deoarece desfășurarea afacerilor în baza unui acord de franciză a fost folosită de destul de mult timp, mai multe diverse tipuri franciza Ele pot diferi prin gradul de implicare în managementul afacerii din partea francizorului, sub formă de plată pentru contractul de franciză, în locul de fabricație a produselor vândute de francizat etc.
Astfel, oricine ar dori să lucreze în cadrul unui contract de franciză poate alege pentru ei înșiși cea mai potrivită opțiune.
Aceasta este franciza care este folosită cel mai des în lume. De regulă, un astfel de acord presupune plata unei contribuții forfetare, precum și prezența unor deduceri periodice în favoarea francizorului.
În același timp, francizorul are dreptul de a controla procesul de afaceri al francizatului și de a face propriile ajustări. De asemenea, poate verifica conformitatea afacerii construite de francizat în baza acordului de licență cu cerințele, regulile și codurile mărcii.
Pe teritoriu Federația Rusă Această formă de concesiune comercială a primit cea mai mare utilizare.
Caracteristica distinctivă a unei francize gratuite– aceasta înseamnă o rată scăzută a redevenței și o mai mare libertate de acțiune pentru francizați.
Astfel, antreprenorul practic nu este controlat de francizor și are posibilitatea de a-și conduce afacerea și de a o dezvolta independent.
ÎN ultimii ani, datorită introducerii sancțiunilor economice în raport cu Rusia, devine din ce în ce mai popular achiziționarea de francize de substituire a importurilor . Cererea pentru ele poate fi explicată foarte simplu - consumatorii din țara noastră sunt obișnuiți cu mărfuri fabricate în Europa și produse de înaltă calitate.
Deoarece importul în statul nostru și vânzarea unor astfel de bunuri și produse este acum interzisă, antreprenorii ruși se străduiesc să intre pe această piață și să ofere consumatorilor bunuri similare, dar fabricate în Federația Rusă.
Astfel, la achiziționarea unei francize se dobândește tehnologia de producție a anumitor bunuri și servicii, iar producția în sine are loc pe teritoriul tarii noastre. Acest lucru este foarte profitabil și ne permite nu numai să oferim cetățenilor noștri lucrurile și produsele de care au nevoie, ci și să obținem un profit bun din asta.
În acest caz, vorbim despre cumpărarea cu adevărat afaceri gata făcute, în crearea și promovarea cărora nu trebuie să investiți timp și bani. Proprietarul unei anumite mărci comerciale deschide în mod independent o sucursală a companiei sale într-un anumit oraș și apoi vinde această afacere unui francizat. De regulă, în acest caz există plăți lunare - dobânda la profiturile sucursalei .
Aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a începe propria afacere pentru cei care nu au experienta grozava activitate antreprenorială. În primul rând, deoarece nu există posibilitatea de a greși în stadiul deschiderii unei întreprinderi și este exclusă și posibilitatea ca afacerea creată să nu îndeplinească standardele mărcii.
Când achiziționați o franciză argint, puteți începe imediat să lucrați și să generați venituri.
Unii francizori preferă închiriază o afacere. În acest caz, beneficiul francizatului este că nu are nevoie să creeze și să construiască o afacere pe cont propriu, iar beneficiul francizorului este oportunitatea de a primi venituri lunare fără a petrece timp cu gestionarea afacerii. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.
În acest caz, contractul de franciză prevede ce procent din venitul pe care îl primește francizorul și ce procent merge francizatului. Acest cooperare reciproc avantajoasăși o opțiune potrivită pentru antreprenorii în devenire.
Acei oameni care au deja experiență în conducerea unei afaceri și care doresc să lucreze „la scară mare” pot achiziționa așa-numitul "franciza master" .
Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește drepturi de monopol pentru o afacere într-o anumită regiune sau oraș.
Desigur, costul unei astfel de licențe este foarte mare, dar în viitor aceste cheltuieli vor fi cu siguranță plătite - la urma urmei, antreprenorul va putea deschide o rețea de companii în această regiune și va rămâne singurul reprezentant al mărcii în teritoriul desemnat în acord.
Acest contract de concesiune comercială este ideal pentru oamenii de afaceri fără experiență. Presupune că proprietarul mărcii va controla dezvoltarea afacerii și o va putea conduce în propriile condiții.
Există puține oportunități pentru francizați de a face modificări. Cu toate acestea, va fi mai ușor pentru un începător să învețe cum să conducă afaceri sub îndrumarea unei echipe experimentate de profesioniști.
Atunci când alegeți un tip de franciză, trebuie să vă evaluați capacitățile financiare, ambițiile și experiența în conducerea unei afaceri. În orice caz, cu o asemenea varietate de tipuri de francize, există întotdeauna o cale de ieșire - chiar și pentru cei cu mici capital de pornire si experienta.
Afacerea în franciză - principalele avantaje și dezavantaje
Oamenii care ar dori să devină antreprenori prin achiziționarea unei francize își pun adesea aceleași întrebări:
Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să vă gândiți proŞi contra deschiderea unei afaceri în franciză.
Există cinci avantaje principale ale francizei pentru cumpărătorul de franciză.
Când un antreprenor decide să înceapă propria afacere, există întotdeauna posibilitatea eșecului– atractivitatea unui produs sau serviciu pentru consumatori poate fi evaluată incorect etc. Cu toate acestea, în cazul francizelor acest lucru este practic imposibil- la urma urmei, un om de afaceri novice primeste instrucțiuni complete pentru dezvoltarea unei afaceri de succes.
Drept urmare, dacă totul este făcut în conformitate cu instrucțiunile, profiturile nu vor întârzia să apară. Calea pe care trebuie să o parcurgă francizatul a fost deja trecută înaintea lui de către proprietarul mărcii comerciale – și este garantat să genereze venituri.
Mulți bani dacă se creează o companie "de la zero" , este cheltuit pentru promovarea și publicitatea mărcii. Când vine vorba de franciză, astfel de cheltuieli nu vor fi necesare - până la urmă, marca este deja binecunoscută potenţiali consumatori bunuri sau servicii.
În acest caz, compania are deja o reputație pozitivă, așa că atunci când lucrează, francizatul poate folosi o imagine care a câștigat deja încrederea oamenilor și este cunoscută pe piață.
Deoarece nu este nevoie de publicitate și timp pentru promovarea companiei, primul profit va fi primit foarte curând după deschiderea întreprinderii în baza unui contract de franciză. Și nu este ușor cuvinte frumoase , A fapt confirmat de practică.
Deci, când McDonalds a deschis la Moscova, în prima zi de lucru câteva mii de oameni am făcut coadă pentru acest loc la descoperirile lui.
Prin urmare, nu este nevoie să vă faceți griji despre cum să supraviețuiți prima dată în timp ce afacerea se află în stadiul de dezvoltare - primul venit va fi primit foarte repede. ÎN articol separat am scris și noi și în ce moduri venituri suplimentare posibil în timpul liber de la locul de muncă principal.
Cea mai mare parte a cheltuielilor la deschiderea oricărei companii este pe publicitate. În plus, nu este atât de ușor de găsit cu adevărat buni specialisti care vor putea atrage în companie numărul maxim de consumatori. Mai mult decât atât, succesul sau este în mare măsură determinat de cât de mult este capabil să-și păstreze clienții.
Un contract de franciză evită toate aceste cheltuieli și bătăi de cap pentru omul de afaceri. Francizorii oferă francizaților lor un pachet complet de documente pentru deschiderea și conducerea unei afaceri, iar acest pachet include recomandări complete pentru desfășurarea de succes. campanii de publicitate si tot felul de evenimente.
De obicei, atunci când începeți propria afacere, o persoană se află față în față cu această situație. Nu are cui să ceară ajutor sau sfat. La încheierea unui contract de concesiune comercială, totul este diferit - Nu numai el însuși, ci și proprietarul este interesat de succesul francizatului rețeaua comercială . De aceea francizatul va primi sprijin maxim și, dacă este necesar, va urma o pregătire completă. Drept urmare, va putea să-și conducă afacerea cu succes și să primească venitul dorit.
În plus, majoritatea francizorilor oferă supraveghere continuă și asistență din partea avocaților calificați în situațiile în care este nevoie de o astfel de asistență.
Astfel, cu sprijinul deplin al francizorului, afacerea se va dezvolta foarte repede, iar francizatul va face profit. Dar există și dezavantaje în a începe o afacere în franciză.
Există, de asemenea, cinci principale.
De regulă, toate acțiunile unui antreprenor începător sunt strict reglementate, iar acesta trebuie să respecte regulile și codurile pe care francizorul i le-a pus la dispoziție.
Un om de afaceri nu are ocazia să-și arate creativitatea atunci când își conduce afacerea - trebuie să coordoneze totul cu proprietarul mărcii.
Dacă un antreprenor nu lucrează în baza unui contract de franciză, atunci el își poate însuși toate veniturile și le poate cheltui după cum dorește. Iar francizatul trebuie să facă plăți periodice(de obicei o dată pe lună) și, în unele cazuri, achiziționați bunuri sau echipamente de la proprietarul mărcii. Aceasta - costuri suplimentare , care va trebui dedus din venit pe toată durata contractului de franciză.
În ciuda faptului că creaţia propria afacere Cu un contract de franciză este mult mai ușor decât fără acest acord francizele costă mult. Acest lucru se aplică în special mărcilor binecunoscute și promovate și francizelor master.
Nu fiecărui antreprenor îi va plăcea faptul că cineva îi controlează fiecare pas. Și este imposibil să evitați acest control atunci când achiziționați o franciză. Francizorul va monitoriza toate procesele de afaceri pentru a se asigura că francizatul face tot posibilul pentru a extrage profit maxim din afacere.
Francizații nu au dreptul de a alege în mod independent direcția de dezvoltare a afacerii lor sau de a fi creativi atunci când dezvoltă marketing și alte programe. Acesta trebuie să urmeze cu strictețe programul de dezvoltare propus de francizor.
Astfel, franciza, ca orice altă formă de afaceri, are nu numai avantaje.
În tabelul de mai jos vă prezentăm principalele criterii (parametri) de comparare a deschiderii unei afaceri în franciză și a unei afaceri tradiționale:
| № | Opțiuni de comparație | Afaceri ca de obicei | Afaceri de franciză |
| 1 | Perioada de timp pentru promovarea afacerii | Luni și ani (-) | Câteva săptămâni (+) |
| 2 | Riscuri | Ridicat (-) | Scăzut (+) |
| 3 | Investiție inițială | Mare (-) | Prin acord (±) |
| 4 | Sprijin și asistență | Absent (-) | Disponibil (+) |
| 5 | Cheltuieli de publicitate | Ridicat (-) | Scăzut (+) |
| 6 | Libertatea de a face afaceri | Ridicat (+) | Scăzut (-) |
Tabelul arată că principalele diferențe dintre o afacere în franciză și una tradițională „obișnuită” sunt momentul promovării afacerii, costurile de publicitate, riscurile, investiția inițială. numerarși libertatea de a face afaceri.
Francize populare pentru întreprinderile mici și mijlocii
Înainte de a decide să încheie un contract de franciză, trebuie să te uiți la exemple reale o astfel de afacere. Merită să acordați atenție companiilor incluse în TOP 5 cele mai populare mărci care oferă un astfel de acord.
Această companie este cunoscută, fără exagerare, în toată lumea. Proprietarii acestei companii au venit cu ideea de a franciza, hotărând să ocolească concurenții și să-și răspândească rețeaua de catering în afara Americii.
Cu toate acestea, atunci când te gândești la achiziționarea unei francize a acestei companii, trebuie să fii pregătit să investești mulți bani în faza inițială. Pentru a începe această afacere, nu trebuie doar să cumpărați o franciză pentru 45 000 dolari, dar au și un capital inițial de cel puțin 950 000 dolari. Nu orice om de afaceri aspirant își poate permite asta.
Cel mai adesea, francizele sunt cumpărate de oameni de afaceri bogați ca investiție.
Aceste supermarketuri vând produse pentru cei care preferă calitate înaltă, prospețime și serviciu bun. Dar pentru ca această franciză să aducă stabil venit bun, supermarketul ar trebui să fie situat într-o zonă aglomerată și dens populată a orașului, să aibă parcare și căi de acces convenabile.
În plus, francizorul impune mari pretenții în ceea ce privește zona incintei în care va fi amplasat supermarketul, pentru deținerea comunicatii interne, iluminat și chiar vitrine.
Restaurant Subway 7 500
Aceasta este o opțiune ideală pentru antreprenorii începători, deoarece costul plății inițiale pentru un contract de franciză este
dolari. În plus, francizorul este bucuros să ofere partenerilor săi diverse bonusuri și beneficii, să reducă taxa forfetară și să ofere asistență cuprinzătoare în rezolvarea problemelor legale și de marketing. 700 Din aceste motive, rețeaua acestor restaurante este în continuă creștere în Rusia. Astăzi funcționează aproximativ
locul 4. "Cafea pentru a merge" Cafenele Coffee to go ocupă cu merite locul patru în clasament. Deoarece costul francizei este doar
de la 100 la 400 de mii de ruble.
În plus, aceasta este o destinație foarte populară, deoarece sunt din ce în ce mai mulți iubitori de cafea de calitate și gustoasă, precum și cei care petrec cea mai mare parte a zilei pe fugă și nu se pot opri la o cafenea pentru a bea cafea. locul 5.„Elefant portocaliu”
Pe locul cinci în TOP 5 se află o franciză a unui lanț de magazine cu mărfuri pentru
creativitatea copiilor
În același timp, lanțul nu numai că vinde, ci produce și bunuri pentru creativitatea copiilor prezentate în magazinele sale. Astăzi, rețeaua are francizați în America, Turcia, Israel, Islanda și multe alte țări.
În primul rând, trebuie să decideți asupra sumei pe care un antreprenor este dispus să o investească în afacerea sa în etapa inițială. Astăzi găsești atât francize ieftine, cât și cele care necesită investiții financiare foarte mari.
Nu este nevoie să-ți supraestimezi capacitățile, deoarece succesul afacerii tale depinde în mare măsură de asta.
După ce ați ales mai mulți francizori din categoria de preț dorită, trebuie să studiați toate aceste mărci și să răspundeți singur la următoarele întrebări:
Pe baza acestui lucru, trebuie să vă stabiliți cu o singură companie - cea mai potrivită pentru specificul său. Acest lucru este foarte important, deoarece un om de afaceri ar trebui să fie bucuros să lucreze la „crearea lui”. Nu are rost să transformi în munca vieții tale ceva care nu te pasionează.
Apoi, trebuie să contactați reprezentanții companiei și să discutați toate problemele de interes privind încheierea contractului. Dacă totul ți se potrivește, atunci treaba este gata și s-a ales franciza.
Una dintre principalele beneficii franciza este că vă permite să vă deschideți propria afacere chiar și pentru cei care nu au avut nimic de-a face cu afacerile înainte.
Este sigur să spunem că, în cazul unei francize, riscurile pentru antreprenor sunt minime. Acest lucru se datorează faptului că, după încheierea unui contract de concesiune comercială, proprietarul mărcii (francizorul) pune la dispoziție comerciantului începător un plan de afaceri și instrucțiuni detaliate privind crearea și promovarea unei afaceri. Apropo, puteți într-unul dintre materialele noastre anterioare.
Astfel, francizatul nu primește doar un venit garantat în viitorul foarte apropiat, ci și o experiență neprețuită în a face afaceri.
Costul încheierii unui contract de franciză poate varia.
Pretul depinde de mai multi factori:
În plus, trebuie să țineți cont de plățile forfetare și periodice în favoarea francizorului - acestea pot fi, de asemenea, atribuite la costurile de franciză.
Există francize ( De exemplu, „Orange Elephant”), care stau relativ ieftin, nu necesita investitii materiale foarte mari in faza de inceput, dar sunt destul de profitabile pentru propria afacere.
Și mai sunt și altele, precum o franciză de restaurante fast-food KFC, unde este plata inițială de la 47 mii de dolari, și investiții de la 700 de mii de dolari.
Franciza restaurant KFC
Afaceri la cheie fără investiții- asta este probabil vis orice antreprenor aspirant. Dar este posibil să realizezi acest vis?
Într-adevăr, există companii care se oferă să încheie un contract de franciză fără o primă plată - forfetară. Totuși, asta nu înseamnă că nu va trebui să investești bani în afacere. Francizații vor trebui să investească propriile fonduri atunci când construiesc sau închiriază spații, comandă campanii de publicitate și plătesc salariile angajati. Astfel, este nerealist să eviți complet costurile în etapa inițială.
În plus, orice francizor va solicita redevențe, care sunt de obicei în jur 10 % din venit în baza unui contract de franciză.
Prin urmare, în orice caz, nu trebuie să uitați de cheltuielile necesare. Dar, în cazul unei francize, afacerea va plăti de fapt mult mai repede decât una obișnuită.
Când decideți să vă deschideți propria afacere în baza unui acord de franciză în 2019, trebuie să vă amintiți cele mai populare cinci destinații , care au mai multe șanse să aducă venituri rapide:
Există francize care promit și promit profituri rapide francizaților lor:
P.S. Le puteți găsi și pe cele profitabile pentru începători într-unul dintre articolele noastre.
Astfel, încheierea unui contract de franciză – real și suficient cale usoaraîncepe afacerea ta de la zero. Este potrivit în special pentru cei care nu au încă experiență în crearea și administrarea unei afaceri.
În plus, în procesul de organizare și derulare a unei astfel de afaceri, puteți învăța multe de la oameni de afaceri mai experimentați - proprietarii mărcii.
Mulți antreprenori de succes de astăzi au început prin a cumpăra o franciză - și nu s-au înșelat cu alegerea lor. Oricine poate face asta, chiar și fără mulți bani pentru un avans!
Echipa revistei RichPro.ru le urează succes cititorilor săi în toate eforturile lor de afaceri! Așteptăm cu nerăbdare evaluările dumneavoastră cu privire la acest material, comentariile și gândurile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Mulţumesc anticipat!
Conţinut
Organizarea propriei afaceri presupune costuri semnificative și presupune anumite riscuri, mai ales la început. Una dintre cele mai sigure moduri de a-ți începe propria afacere este să cumperi o franciză. Prin încheierea unui contract de concesiune, un antreprenor primește planuri de afaceri gata făcute și solicită sprijinul unui partener major.
Franciza este o organizație relații de afaceri, destinat deschiderii si conducerii unei afaceri. Există o cooperare reciproc avantajoasă între proprietar marca majorași un antreprenor care dorește să lucreze cu un brand deja promovat. Prima parte se numește francizor, a doua este francizat. Proprietarul mărcii oferă consultanță și suport de publicitate și desfășoară training pentru manageri. Francizatul achiziționează dreptul de a opera sub un brand inclus în catalogul ofertelor de afaceri. În plus, trebuie să îndeplinească anumite cerințe.
Franciza - ce este? Micul om de afaceri cumpără un set instrucțiuni gata făcute cu poze. Nu are nevoie să inventeze idee noua, găsiți practici de afaceri optime. Se știe deja ce spații să închirieze, pe cine și cum să angajeze ca personal, cum să facă publicitate și să vândă bunuri și să furnizeze servicii. Dacă acesta este un magazin online, acesta este deja gata de lucru și are proprii clienți. În același timp, derularea afacerii în franciză este monitorizată de un „frate mai mare” care este gata să ajute cu sfaturi sau acțiuni dacă este necesar.
Proprietarul unui brand mare și al unei companii mici, încheie un acord, intră în relații juridice, dobândește drepturi și impun obligații. Francizorul poate stabili standarde corporative, controla desfășurarea activităților, respectarea standardelor de producție sau prestarea serviciilor. Proprietarul unui brand mare determină strategia de dezvoltare a întregii afaceri subsidiare. La sfârșitul anului, francizorul poate efectua un audit al situațiilor financiare și contabile ale unei companii mici.
Sistemul de relații implică două părți cooperante. Cine este francizat? Acesta este o parte a acordului care a achiziționat oportunitatea de a învăța și de a primi sprijin atunci când își înființează propria afacere sub un brand binecunoscut. Francizatul plătește o taxă la începutul cooperării. Aceasta este urmată de redevențe lunare pentru utilizarea unui brand bine promovat, a unui know-how și a unui sistem de management al muncii.
Franciza - ce este? Aceasta este o tranzacție care necesită pregătirea unui pachet de documente. Consultantul în franciză se ocupă de problemele legate de documente. Costul documentelor este o parte semnificativă a avansului - până la 100%. Munca consultantului nu se incheie intotdeauna cu achizitionarea unei francize aflate intr-un catalog. Un specialist competent poate oferi în continuare asistență de marketing și poate ajuta la înființarea unei afaceri.
Conceptul, tradus din franciza franceză ca „beneficiu”, este folosit în diverse domenii - economie, drept, asigurări, sport, cinema. Ce înseamnă franciză? În domeniul economiei și asigurărilor, cuvântul este folosit în mai multe sensuri. O franciză este, în primul rând, o modalitate de a organiza o afacere mică. A doua semnificație a conceptului este o companie care funcționează în baza unui contract de concesiune. A treia definiție este o condiție de asigurare în care compania scapă de o parte din eventualele pierderi.
Proprietarul mărcii oferă celeilalte părți dreptul de a utiliza marca și suportul organizațional contra cost după încheierea unui contract de concesiune. Acordul se încheie între o organizație comercială și un antreprenor privat pe o perioadă limitată sau fără durată. Un contract de franciză este întocmit în scris și este supus înregistrării de stat.
Ca urmare a încheierii unui contract de concesiune, un antreprenor individual primește dreptul de a lucra sub un brand și de a beneficia de sprijinul unui partener de rețea mai mare. O franciză de afaceri, judecând după recenzii, simplifică organizarea afacerii dvs. - aceasta este principala caracteristică a unei concesiuni. Proprietarul mărcii primește o compensație sub forma unei plăți inițiale plătite la intrarea în afacere. Aceasta poate fi urmată de plăți regulate legate de cifra de afaceri. Uneori nu există transferuri lunare sau se percepe o taxă de publicitate suplimentară.
Cooperarea dintre proprietarul unui brand și o companie mică are caracteristici determinate de domeniul de activitate. Există patru tipuri de franciză:
Franciza de produse utilizată în domeniul comerțului. O companie mică vinde mărfuri produse sub un brand binecunoscut. Acordul de franciză stabilește clar tehnologia de vânzare, sortimentul de magazine și regulile de utilizare a unei mărci populare.
După ce a deschis o întreprindere în franciză, un antreprenor investește mai puțin efort în promovarea și dezvoltarea afacerii. Organizarea unei întreprinderi se distinge prin absența nevoii cercetare de marketing. Trebuie să găsești o franciză din catalog și să studiezi bine sistemul creat. Prin încheierea unei francize, nu trebuie să petreceți mult timp căutând materii prime și echipamente. Suport informațional, furnizat de o companie „senior”, ajută la desfășurarea afacerilor în mod competent. Dacă francizatul trebuie să obțină un împrumut, proprietarul mărcii îl va garanta.
Dezavantajul francizei este nevoia de capital initial. Veți avea nevoie de o sumă mai mare decât pentru a vă organiza independent propria afacere. Odată cu dreptul de utilizare a mărcii, antreprenorul primește și reputația mărcii alese, care nu este întotdeauna pozitivă. Contractul de concesiune impune cumpărătorului de franciză obligații pe care acesta trebuie să le respecte pentru orice profitabilitate a afacerii.
Franciza este benefică pentru proprietarul mărcii deoarece aduce venituri suplimentare. Recrutare firme mici din regiuni diferite extinde limitele afacerii. Franciza oferă consumatorilor posibilitatea de a afla despre noi produse și servicii oferite de un brand important. Dezavantajul este imposibilitatea controlului complet asupra implementării tuturor tranzacțiilor. În plus, o companie „junior” cu performanțe slabe poate dăuna reputației mărcii și poate dezvălui secrete comerciale. Un francizat crescut poate părăsi sistemul existent de relații de afaceri și poate deveni concurent.
Activitatea de franciză este comună în următoarele domenii:
Catering. Un exemplu izbitor de franciză internațională este lanțul de cafenele McDonald's. Chioșcurile mobile interne „Kroshka-Kartoshka”, „Stop-Top” și multe alte mărci au crescut la Moscova, apoi s-au grăbit în provincii.
Ați găsit o eroare în text? Selectați-l, apăsați Ctrl + Enter și vom repara totul!
Ministrul Economiei și Finanțelor din Regiunea Moscova Educație: 2002 Universitatea Drexel (SUA), specializare în Finanțe,...
Automatizarea proceselor de producție este principala direcție în care producția se mișcă în prezent...
Public țintă: proprietari, directori generali;
Directori de dezvoltare, manageri de top;
HR - directori,...
Teorie Această proprietate a fost observată pentru prima dată de Kenneth Arrow într-un articol din 1963 intitulat „Incertitudine și...
Autoeducatie
Te poți simți confortabil nu doar într-un vagon SV sau într-un compartiment, ci și într-un loc rezervat sau unul general. Pentru un confort...
Păsările sunt prietenii cu pene ai omului. Rolul lor în natură este de neprețuit. Citiți despre ele și protecția lor în articolul Păsări: general...
Interviul este în plină desfășurare și ai reușit deja să vorbești despre educația, realizările tale și să explici de ce ți-ai dorit...
Fiecare persoană din cele aproape șapte miliarde de oameni care trăiesc astăzi pe planeta noastră este complet unică. Acest...
Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre sucursale și reprezentanțe ale persoanelor juridice. Dezvoltarea oricărei afaceri...
Există o mulțime de cărți în lume. Și probabil că aveți o mulțime de basme, povești, colecții diferite acasă...
Succesul este un profesor prost. Îi face pe oameni deștepți să creadă că nu pot pierde.
Ministrul Economiei și Finanțelor din Regiunea Moscova: 2002 Universitatea Drexel (SUA), specializare...
Automatizarea proceselor de producție este direcția principală în care...