Exemplu de strategie de afaceri a unei companii. Strategii de afaceri - modalitati optime de dezvoltare a companiei

Simulatoarele de afaceri sunt o oportunitate unică de a deveni un adevărat magnat financiar, încercându-te în rolul unui om de afaceri generos și un investitor priceput!

În aceste zile există un număr mare de jocuri de afaceri. Cu toate acestea, se impun cerințe foarte mari față de acest gen, așa că adesea jocurile de calitate scăzută pe acest subiect nu câștigă atenția cuvenită a jucătorilor. În ultimii câțiva ani, seria Tycoon a făcut o adevărată explozie, care include, de asemenea, jocuri de gestionare a timpului și jocuri cu clicuri. De regulă, cu un număr atât de deconcertant de simulatoare de afaceri existente, alegerea a ceva cu adevărat util pare adesea o mare problemă pentru un consumator sofisticat.

În continuare, cititorilor li se prezintă primele 10 cele mai bune jocuri de afaceri din genul lor. Sunt aranjate în ordine alfabetică, deoarece... fiecare dintre ei este atât de bun încât toți vor pur și simplu să li se acorde un prim loc onorabil, evitând prin toate mijloacele ratingurile mai scăzute. Toate jocurile enumerate mai jos pot fi achiziționate de pe Amazon.

1. Tycoon al companiei aeriene

Lista se deschide cu poate unul dintre cele mai controversate jocuri de acest gen - Airline Tycoon. Cu greu poate fi numit un bestseller și, să fiu sincer, nu a fost niciodată considerat în mod serios. În plus, poate fi numit pur și simplu un simulator de divertisment, fără reguli complexe. În Airline Tycoon, jucătorul este invitat să încerce rolul proprietarului uneia dintre cele patru companii aeriene concurente. Natura competitivă a jocului este destul de incitantă, iar gameplay-ul este din ce în ce mai captivant, cufundând jucătorul în realitatea sa fascinantă de afaceri. În ciuda faptului că grafica este realizată într-un stil de desene animate, sistemul economic intern este proiectat foarte atent și funcționează perfect. Drept urmare, este corect să spunem că Airline Tycoon are un gameplay foarte ușor, care va atrage atât începătorii, cât și fanii dedicați acestui gen.

Apropo, Airline Tycoon 2, lansat recent, merită, fără îndoială, atenție.

2. Anno

Anno este un simulator de construcție de orașe dedicat creării atât a unor colonii mici, cât și a unor imperii maiestuoase întregi. Sarcina principală a jucătorului este să se stabilească pe insulă și să înceapă să-și construiască propria colonie acolo, folosind rațional resursele disponibile și gestionând eficient finanțele din posesiunile sale.

Este evident că accentul principal în simulatorul propus vizează tocmai dezvoltarea economiei interne a coloniei. Sincer vorbind, nu este deloc ușor să menții un teritoriu atât de impresionant, să satisfaci nevoile poporului tău și, în același timp, să încerci să obții chiar și cel mai mic profit decent din pământul tău. În plus, jucătorul are la comandă o întreagă armată, iar elementele de luptă se potrivesc foarte bine în jocul lui Anno.

Fapt interesant: Anno este de fapt o franciză de succes și destul de lungă. Acesta include:

• Anno 1602 (1998), cunoscut și ca „1602 d.Hr. în Australia și Statele Unite.
• Anno 1503 sau 1503 A.D. (2003). În această continuare, unele detalii au fost îmbunătățite: teritoriul insulelor a fost mărit, clădirile în curs de ridicare au fost îmbunătățite, organizarea armatei a fost îmbunătățită, precum și diverse resurse preluate din precedentul Anno 1602.
• Anno 1701 sau 1701 A.D. (2006) diferă în anumite privințe față de predecesorii săi: deși sarcinile principale ale jocului rămân neschimbate, jucătorul trebuie acum să se ocupe periodic de a-i sta în cale. agentii guvernamentaleși chiar cu regina însăși. Drept urmare, jucătorul proprietarului teren trebuie să depună mult efort și bani pentru a apăra cu curaj onoarea și demnitatea imperiului său financiar în curs de dezvoltare. Printre altele, în joc pot apărea și dezastre naturale și revolte populare. Dar, după cum știți, calea către stele este dificilă și spinoasă, așa că completările enumerate nu fac decât să adauge emoție gameplay-ului.
• Anno 1404 (în SUA - Dawn of Discovery). A fost lansat în 2009. În această parte a francizei, din păcate, calitatea graficii lasă de dorit. În plus, se pare că dezvoltatorii au fost prea leneși să introducă noi îmbunătățiri interesante în această continuare.
• Anno 2070 (2011). Pe în acest moment este ultimul simulator lansat în cadrul acestei francize. Aici jucătorul este transportat în viitorul îndepărtat, unde se confruntă față în față cu noi probleme de mediu și financiare.

3. Cezar

Caesar este un joc de strategie pentru construirea de orașe, plasat în timpul domniei marelui Imperiu Roman. Aici jucătorul se confruntă cu sarcina de a dezvolta infrastructura orașelor lor inițial mici și de a le ridica la nivelul de metropole impresionante. În unele locuri, acest joc amintește de SimCity, doar cu adăugarea de bătălii aprige.

Grafica, sistemul de luptă și alte detalii de joc - toate acestea au fost îmbunătățite cu succes în următoarele părți ale seriei: Caesar II, Caesar III și Caesar IV. Din păcate, există o tendință tristă în multe francize în care calitatea jocului se înrăutățește doar cu fiecare continuare. Cu toate acestea, Caesar menține în mod constant un standard ridicat, ceea ce este plăcut surprinzător. Drept urmare, simulatorul lasă o impresie excepțional de bună.

4. Capitalismul

Capitalismul este un simulator de afaceri cu adevărat fără compromisuri, uneori atât de mult încât unii jucători îl numesc cel mai plictisitor dintre toate jocurile existente în acest gen. S-ar putea să nu fie de acord cu această afirmație, folosind un fapt incontestabil ca argument: jocul face față sarcinii sale imediate - să acționeze ca un simulator de afaceri. nivel superior. Aici jucătorul trebuie să-și producă și să vândă bunurile, să își gestioneze resursele și materialele cu înțelepciune. Jocul dezvoltă, de asemenea, abilități pentru a menține cu pricepere un echilibru optim între cerere și ofertă pentru a extrage beneficii maxime. Așadar, un nou venit fără experiență, care își distribuie irațional resursele, are șanse destul de multe să fie frâu sau să fie înșelat de oameni de afaceri mai întreprinzători.

Capitalism II este o versiune îmbunătățită a primei părți, cu funcții mai avansate și inteligență artificială îmbunătățită a jocului. Din păcate, timp de un deceniu întreg, nu au mai fost lansate părți din această serie.

5. Europa Universalis

Unii oameni nu ar considera Europa Universalis un simulator de afaceri. Cu toate acestea, acest joc poate fi numit în continuare așa, deoarece esența lui constă în gestionarea nu doar a unui oraș mic, ci a unei întregi țări. Scopul principal este de a face tot ceea ce contribuie la prosperitatea posesiunilor jucătorului, de a ține sub control toate procesele economice din țară și, de asemenea, de a încerca să extindă teritoriul puterii lor, menținând în același timp relații diplomatice de prietenie cu alte imperii.

De asemenea, Europa Universalis are mai multe sequel-uri interesante:

• Europa Universalis II (2001), care acoperă perioada cuprinsă între 1419 și 1820.
• Europa Universalis III (2007), unde evenimentele încep în 1453 și se încheie în 1789, chiar înainte de Revoluția Franceză.
• Europa Universalis: Roma (2008) - jucătorul este invitat să călătorească înapoi în vremurile Republicii Romane.
• Europa Universalis IV (2013) este cea mai recentă tranșă din franciza iluminată. Aici jocul are loc în vremurile tulburi ale războaielor napoleoniene.

Este de remarcat faptul că Europa Universalis obligă jucătorul să muncească din greu și necesită un efort considerabil. Structura economiei în joc este destul de greu de stăpânit, mai ales pentru începătorii care tocmai au început să se familiarizeze cu lumea bogată a jocurilor de afaceri. Totuși, acesta este un simulator complet potrivit pentru o persoană care a visat întotdeauna să stea la cârma unui întreg imperiu!

6. Patricianul

Înainte de lansarea celei de-a treia părți a seriei The Patrician, jocul nu se putea lăuda cu o mare popularitate. În simulatorul prezentat, jucătorul este invitat să încerce rolul unui om de afaceri, membru al Hansei - o uniune economică și politică care a existat în Europa de Nord în Evul Mediu. Pe calea succesului, jucătorul își vinde bunurile în toată Europa, încercând în același timp să câștige onoare și respect în arena politică și să devină șeful Ligii Hanseatice.

Continuările din The Patrician includ:

• Patrician II, lansat în 2000, este foarte asemănător cu predecesorul său.
• Patrician III: Rise of the Hanse (2003) este vizibil înaintea părților anterioare în ceea ce privește calitatea jocului. Noi domenii industriale, organizare excelentă sistem economic nu pot decât să mulțumească jucătorilor sofisticați. În plus, în această parte jocul are lupte cu pirați și mai intense decât în ​​sequelele anterioare.
• Patrician IV (2010)

7. Magnat de cale ferată

Railroad Tycoon este primul joc din seria Tycoon. În ea, jucătorul trebuie să transporte pasageri și bunurile acestora, în timp ce își dezvoltă propriul imperiu de transport. Grafica primei părți a francizei este foarte primitivă: teritoriul este o zonă verde plată, iar trenurile sunt dreptunghiuri negre simple, care se deplasează de-a lungul șinelor clar ilustrate.

• Railroad Tycoon II (1998) - un fel de salt într-un viitor deja mai promițător, un joc cu personalizare îmbunătățită vizibil. Railroad Tycoon II este bogat în inovații: construcția este acum disponibilă jucătorului căi ferate la diferite înălțimi, construcția de poduri și tuneluri, devine posibilă alegerea diferitelor scenarii de trecere, precum și tranzacționarea și cumpărarea de acțiuni pe bursa de valori. Inserțiile video de voce off de înaltă calitate completează bine imaginea de ansamblu.
• Railroad Tycoon III (2003) este o versiune ușor modificată a celei de-a doua părți a jocului: mecanismul cererii și ofertei a fost îmbunătățit aici.
• Sid Meier's Railroads (2006) este al doilea joc creat direct de Sid Meier însuși, fondatorul întregii serie Railroad Tycoon. Această strategie economică este complet tridimensională Dar, din păcate, interfața jocului nu se poate lăuda cu o absență completă a întârzierilor.

8. Roller Coaster Tycoon

Rollercoaster Tycoon nu are nicio legătură cu Railroad Tycoon și Transport Tycoon. Cu toate acestea, grafica indecent ascetică distorsionează impresia generală pozitivă a jocului. Sarcina principală este să-ți creezi propriul parc de distracții ideal, care să îndeplinească absolut toate cerințele vizitatorilor, care trebuie să fie gata să lase munți de bani în acest loc ceresc doar pentru a călări încă o dată pe uluitorul roller coaster.

• Rollercoaster Tycoon 2 (2002) este aproape identic cu prima parte, în afară de unele îmbunătățiri minore.
• Dar Rollercoaster Tycoon 3 (2004) este semnificativ diferit de camarazii săi mai vechi. În primul rând, grafica 3D excelentă adaugă un avantaj vizibil jocului, oferind acum jucătorului o adevărată plăcere estetică. În al doilea rând, proprietarul parcului are de acum ocazia să călătorească el însuși pe plimbări, apreciindu-le personal și bucurându-se de peisajele pitorești care se deschid ochiului, care, de altfel, pot fi schimbate după bunul plac. Și în al treilea rând, acum puteți crește semnificativ ratingul unui parc de distracții și puteți atrage și mai mulți vizitatori prin organizarea de spectacole pirotehnice strălucitoare. În expansiunile ulterioare, jucătorului i se oferă șansa de a adăuga piscine și animale în parcul său.

9. SimCity

Nu este un secret pentru nimeni că în 1989, jocul proaspăt lansat SimCity a devenit o adevărată senzație în lumea industriei jocurilor de noroc. Ea a fost considerată pe bună dreptate cea mai mare cel mai bun joc pe PC și, apropo, încă nu pierde teren. După lansare, au mai fost lansate câteva sequele:

• SimCity 2000 (1994) este destul de diferit de original, dar acest lucru nu îl împiedică să se bucure de aceeași popularitate sălbatică printre fanii genului simulator de urbanism. Pe lângă noul titlu destul de futurist, această parte a seriei prezentate folosește grafică izometrică. În plus, la joc a fost adăugată o hartă a înălțimii și a crescut numărul dezastrelor naturale care au loc.
• SimCity 3000 (1999), din păcate, nu este la fel de bun ca jocurile anterioare.
• Dar SimCity 4 (2003) a readus franciza la gloria de odinioară. Grafica a fost schimbată în 3D, au fost adăugate diverse tipuri de clădiri și vehicule, peisaje colorate, precum și o hartă a zonei și capacitatea de a interacționa cu alte orașe. Printre altele, jocul include un editor care vă permite să vă proiectați propriile structuri.
• SimCity Societies (2007) este atât de diferit de faimoșii săi predecesori, încât cu greu poate fi numit o continuare demnă a acestei serii.

10. Transport Tycoon

Acesta este unul dintre cele mai interesante și cu adevărat captivante jocuri din genul său. Transport Tycoon a fost rafinat și îmbunătățit de-a lungul anilor datorită eforturilor fanilor fideli ai jocului. În acest simulator, jucătorul este proprietarul și managerul firma de transport. I se dă o sarcină foarte simplă - să câștige cât mai mult posibil mai multi baniși să-și dezvolte rețeaua feroviară. Cu toate acestea, de mulți ani, jocul a trezit încă un interes neclintit în rândul jucătorilor.

Când Mark Zuckerburg a lansat Facebook în 2004, el nu a fost un pionier. La acel moment, existau deja zeci de rețele sociale cu milioane de investiții și mii de utilizatori înregistrați. Dar totuși a reușit să creeze cea mai populară rețea de socializare de pe planetă.

Cum a ajuns Facebook înaintea concurenților săi mai mari, mult mai bine finanțați? Răspunsul este simplu - totul este despre o strategie bine gândită, care de-a lungul anilor a devenit un avantaj clar.

Ce este strategia?

Dacă ceri mai multe persoane să răspundă la întrebarea „Ce este strategia?”, cel mai probabil vei primi mai multe răspunsuri complet diferite. De exemplu, autorul cunoscutului tratat „Arta războiului”, Sun Tzu, vorbește despre strategie astfel:

„Strategia fără tactici este calea cea mai lentă către victorie. Tactica fără strategie este zgomotul înainte de înfrângere.”

În teoria modernă a managementului, termenul „strategie” a apărut abia în anii 1960, dar reprezentanții filozofiei orientale au fost primii care l-au folosit în lucrările lor.

Henry Mintzberg, profesor de management la Universitatea McGill, poate fi considerat pe bună dreptate una dintre cele mai semnificative figuri ale managementului strategic modern. În cartea sa „Școli de strategie. „Strategic Safari: A Tour through the Wilds of Management Strategies” Mintzberg a propus 5 interpretări diferite ale acestui termen (5P-ul lui Mintzberg):

• strategia ca plan (un plan);
• strategia ca tipar (un model, un principiu de comportament, un model stabil de acțiuni);
• strategia ca perspectivă (o Perspectivă);
• strategie ca poziție (o poziție);
• strategie ca o mișcare inteligentă (un Ploy).

La prima vedere, definițiile sunt complet diferite, dar toate sunt similare într-un singur lucru: acestea sunt mijloace de atingere a unui obiectiv dat în condiții de incertitudine.

Strategia este răspunsul la întrebarea „Cum?”

Cel mai înalt obiectiv al oricărei afaceri este de a realiza întregul potențial al ideii găsite și de a crea un model de afaceri funcțional. Mulți antreprenori fac adesea aceeași greșeală: își propun să îmbunătățească produsul fără să acorde atenția cuvenită viziunii (o declarație concisă și inspiratoare despre modul în care managementul de vârf vede dezvoltarea afacerii în viitorul apropiat) și strategiei (planul de realizare a obiectivului strategic). viziune).

Piramida strategică: viziune - de ce, strategie - cum, produs - ce?

Viziunea și strategia sunt principalele componente ale piramidei prezentate mai sus, pentru că fără ele cel mai mult produs bun este posibil să nu poată rezista concurenței de pe piață. Viziunea este cea care ajută la definire obiective pe termen lung, iar strategia este cea care ajută la atingerea acestor obiective.

Strategia ca model

Orice știință este construită pe cunoașterea colectivă. Același lucru se poate spune despre inovație.

Sam Walton, un om de afaceri american, fondator al lanțurilor WalMart și Sam's Club, a călătorit mult (și distante mari nu au fost niciodată un obstacol pentru el) să-și studieze concurenții. A luat idei din ceea ce a văzut pentru a le încerca în magazinele sale. Ce pot să spun: chiar și Google a împrumutat un model de la concurentul Overture.

Cu toate acestea, ideile pentru a crea ceva nou nu vin neapărat de la concurenți. În 1831, când făcea înconjurul lumii pe Beagle, Darwin a luat cu el cartea lui Lyell „Principii de geologie”, iar 5 ani mai târziu s-a întors din călătorie cu o cantitate imensă de materiale care confirmă ideile omului de știință. Cu toate acestea, cea mai mare comoară cu care Darwin s-a întors acasă a fost convingerea că toate speciile de plante și animale trec printr-un proces lung de schimbare treptată, continuă, care duce în cele din urmă la apariția unor noi specii.

În mod ironic, Charles Lyell, prin influența căruia Darwin a scris principala lucrare a vieții sale, Despre originea speciilor, a criticat timp de mulți ani teoria evoluției.

Multe modele de afaceri inovatoare au fost construite pe idei împrumutate din alte industrii. Istoria cunoaște o mulțime de exemple când o companie care a lansat un analog al unui produs care se afla pe piață de mult timp s-a transformat într-un lider în industrie. Cu toate acestea, copierea orbește nu te va duce nicăieri bine. A împrumuta o idee și a împrumuta o strategie sunt două lucruri diferite.

Strategia ca diferențiere

Ideea altcuiva te poate determina să creezi o strategie, dar într-un fel sau altul va trebui totuși să te gândești la modul în care produsul tău va diferi de produsele celor mai apropiați concurenți. Cu alte cuvinte, trebuie să găsiți „avantajul nedrept”. ;)

„Nebunie: să faci același lucru iar și iar, așteptându-te la rezultate diferite de fiecare dată”, Albert Einstein.

Vestea proastă este că este puțin probabil să-ți descoperi „avantajul nedrept” imediat. Cel mai probabil, intuitiv știi exact unde să-l cauți, dar încă nu știi cum. Prin urmare, inițial „avantajul tău nedrept” este un secret. ;)

„Un secret este o oportunitate unică despre care nimeni altcineva nu știe”, Peter Thiel, Zero to One.

Secretul rețelei de socializare Facebook era legat de utilizatorii săi: Zuckerberg și-a dat seama că oamenilor le place să comunice (bârfesc, povestesc unii altora despre hobby-urile lor etc.), dar ritmul modern al vieții îi împiedică să facă acest lucru. Zuckerberg a decis că pentru a crea o nouă rețea de socializare este necesar să se elimine pur și simplu toate deficiențele existente în cele existente. rețelele sociale mai degrabă decât să încerce să urmeze exemplul concurenților. Campusul de la Harvard – sau orice alt campus universitar sau colegiu, de altfel – a fost un vas Petri ideal pentru experimente.

Pentru a vă dezvălui propriul secret și, în cele din urmă, să înțelegeți care este „avantajul dvs. nedrept”, va trebui să studiați nu numai analogii produselor dvs., ci și, eventual, antianalogii acestora. Conceptul de anti-analogi, descris pentru prima dată în cartea Searching for a Business Model de Randy Komisar și John Mullins. Cum să salvezi un startup schimbând planul la timp” înseamnă a studia experiența negativă a concurenților primită la introducerea pe piață a produselor inovatoare.

Ce este o strategie de afaceri? Acestea sunt planuri și măsuri, precum și activități de management care au ca scop obținerea celei mai favorabile poziții pe piață pentru o companie sau un antreprenor privat care va satisface cererea consumatorilor și va genera profit maxim. Acest lucru facilitează crearea unor condiții optime pentru o perioadă lungă de timp pentru dezvoltarea întreprinderii în condiţiile de piaţă. Contextul său include obiective și misiune definite, precum și identificarea tipurilor de comunicare cu consumatorii.

Pentru a dezvolta planuri de anvergură, mai întâi trebuie să luați în considerare activitatea întreprinderii în limitele a cinci componente:

1. Piaţă.
2. Industrie.
3. Productiv.
4. Tehnologic.
5. Poziția întreprinderii în condițiile pieței.

În acest moment, există un număr mare de tipuri de promovare strategică a oricărei întreprinderi în condiții de piață, care au fost testate de experiențele altora și sunt considerate exemplare. Este important să adaptați direcția aleasă pentru a vă potrivi și să nu copiați prostește experiența altor oameni. Dar, în orice caz, fără propria dezvoltare pe o piață extrem de competitivă, orice companie va eșua.

Planificarea strategică are mai multe tipuri:

1. Lift concentrat. Are un impact asupra consolidării pozițiilor pe piață. Această direcție de creștere presupune îmbunătățirea produsului produs sau crearea a ceva nou, mai solicitat de clienți.
2. Creștere integrată. Implementarea acestui tip se realizează datorită extinderii sistemului de afaceri și introducerii de noi sucursale. Aceasta prevede dezvoltarea internă a întreprinderii (societății), sau achiziționarea altor întreprinderi cu activități similare. Acest lucru va face posibilă reducerea costurilor și creșterea profiturilor în locurile în care anterior erau necesare investiții.
3. Cresterea diversificarii. Acest tip de strategie de afaceri a unei companii își arată dorința de a depăși limitele influenței sale. Aceasta ar putea fi o extindere a gamei de bunuri și servicii care nu au nimic de-a face cu sectorul actual de producție sau de servicii. Adică, întreprinderea caută noi tipuri de activități fără legătură cu cele existente.
4. Reducere. Sunt momente când trebuie să te întorci puțin înainte de a merge înainte. Este posibil ca situația pieței să fi devenit instabilă, iar conducerea întreprinderii să ia o decizie nepopulară de a-și suspenda total sau parțial activitatea, sau de a reduce drastic costurile sau de a obține beneficiul maxim în cel mai scurt timp, până când lichidarea ulterioară a întreprinderii.

Definirea Opțiunilor Strategice

Uneori vine momentul când trebuie să începi să cauți idei noi cu care să poți prelua avantaj competitivși atinge anumite obiective. Cu ajutorul lui brainstorming poate fi ridicat diverse opțiuni, a cărui implementare îți oferă un avantaj față de concurenții tăi.

Oportunitățile și amenințările ar trebui explorate, apelând chiar la Analiza SWOT(cu ajutorul acestuia, sunt analizate punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, precum și oportunitățile și amenințările cu mediu extern). În continuare, este necesar să se întocmească o listă completă a acestora pentru a maximiza apoi disponibilitatea avantajelor și a minimiza amenințările. Mai bine, transformă amenințările în avantaje.

Rezolvarea problemelor. Veți întâmpina probleme în fiecare zi, dar unele dintre ele pot fi rezolvate în timp real. În primul rând, se efectuează o căutare a problemei: punând întrebări principale și căutând răspunsuri la acestea, puteți determina care este aceasta. Și apoi se determină formularea și posibilele soluții.

Cum să dezvolți o strategie de afaceri

Orice strategie de afaceri a unei întreprinderi este un plan general general, care conține răspunsuri la următoarele întrebări:

1. Ce voi crea?
2. Care este esența afacerii mele?
3. Cine are nevoie de ceea ce voi face?
4. Cum pot influența îmbunătățirea vieții multor oameni?
5. Ce mă va ajuta să mă remarc într-un mediu competitiv?
6. Ce face oferta mea unică?
7. Ce potențial are afacerea mea?
8. Câte oportunități și amenințări există?
9. Care vor fi acțiunile mele dacă condițiile de afaceri se vor schimba semnificativ?
10. Cu ce ​​rezultate mă pot lăuda peste câțiva ani?

Faceți cercetări de piață. Înainte de a începe implementarea afacerii dvs., trebuie să vă dați seama dacă are vreun potențial. Trebuie să vă familiarizați cu cererea și oferta.

Selectați publicul țintă. Cumpărătorii potențiali sunt buni și sunt mulți dintre ei, dar printre ei se numără și publicul tău țintă. Este exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă menține concentrarea. Găsiți și concentrați-vă atenția asupra celor care nu își îndeplinesc nevoile și dorințele de către vânzătorii actuali.

Formulați o propunere. Dacă arzi de dorința de a te distinge în ceva într-un mediu competitiv și de a-ți satisface nevoile la maximum publicul țintă, trebuie să devină serios formularea unei propuneri de vânzare unice.

Evaluează potențialul. Este necesar să evaluați perspectivele de dezvoltare a propriei afaceri atunci când intrați pe piață.

Cum influențează strategia de afaceri conducerea?

Realizat în număr mare diverse studii modul în care condițiile externe și interne influențează pozițiile de conducere, dar literatura științifică nu are informații despre existența unor studii privind influența stilului de conducere asupra dezvoltare strategică companiilor.

Strategiile de piață, care constau în strategii ample și de nișă, au un impact restrâns asupra pozițiilor de conducere. Orice studiu cu consecințele sale practice arată că managerii trebuie să își adapteze stilul de management, pornind de la planurile strategice în curs de implementare. Atunci când elaborarea unor planuri de anvergură este în curs, trebuie evaluate abilitățile de conducere ale companiei.

Cercetările viitoare vor trebui să exploreze efectele moderatoare ale condițiilor externe de concurență. Acest lucru va oferi o oportunitate de a afla despre influența indirectă a conducerii asupra munca eficientaîntreprinderilor.

Implementarea planurilor strategice

De obicei, managementul, cu participarea echipei, dezvoltă și ia ca bază următoarea filozofie:

1. Gândire strategică.
2. Orientare catre client.
3. Păstrând ce este mai bun, făcând schimbări în mod constant.

Întreprinderea trebuie să aibă o dorință clar exprimată de a crește volumul vânzărilor producție proprie produse, crescând în același timp rentabilitatea activelor și a activelor de producție.

Extinderea activităților sale de afaceri împreună cu dominația competitivă, compania le proiectează în sectoare țintă care sunt de mare importanță pentru companie, asigură automatizarea diferitelor procese, cu intrare ulterioară pe piață.

Strategia de afaceri și auditul acesteia

Organizarea este considerată un proces destul de complex. Pentru viabilitatea și prosperitatea sa, sunt necesare combinații cantitate mare eforturi, un flux de lucru simplificat al tuturor componentelor sale. Acest lucru se realizează prin management adecvat si management. Dar toate lucrurile sunt de așa natură încât, indiferent de calitatea managementului, totul în această lume, ca de obicei, își trăiește propria viață, încet, dar sigur, ignorând planul intenționat. În acest caz, controlul curent va avea un efect redus, iar din când în când se efectuează un audit, care este o analiză aprofundată a fiecărui proces din afacere.

Cu ajutorul unui audit, puteți determina dacă compania are o strategie clară și de înțeles pentru toată lumea și dacă este potrivită pentru condiții mediu, sunt angajații familiarizați cu acesta, lucrează în conformitate cu cerințele sale...

Un audit al unei strategii de afaceri are loc în trei etape:

1. Mediul este evaluat.
2. Întreprinderea în sine este evaluată.
3. Primele două etape sunt integrate, adică capabilitățile întreprinderii sunt corelate cu condițiile de mediu.

Un algoritm integrat de acțiuni, determinat de stabilirea obiectivelor companiei, este de obicei numit strategie de afaceri. Acest model de acțiune include o listă de reguli, a căror respectare este necesară pentru atingerea obiectivelor. O strategie de afaceri reglementează un set de decizii și determină direcția de acțiune pentru implementarea cu succes a ambițiilor companiei.

Atunci când alegeți o strategie de afaceri, sunt luate în considerare următoarele componente:

• politica de piata;
• industria în care activează afacerea;
• tipul de produs fabricat;
• fabricabilitatea;
• autoritatea companiei într-un segment de piață specializat.

Dezvoltarea strategiei de afaceri

• care este serviciul sau produsul oferit;
• relevanța produsului sau serviciului promovat;
• studiu detaliat al cotei de piață concurente;
• formarea unei baze de date cu potențiali clienți;
• analiza avantajelor și dezavantajelor concurenților;
• căutarea de componente tehnice alternative ale afacerii;
• crearea unei baze de dovezi a beneficiilor afaceri existente;
• analiza deficiențelor întreprinderii dumneavoastră;
• căutarea sistematică a soluţiilor de nivelare punctele slabe afaceri;
• analiza eticii corporative ca o componentă importantă a unei întreprinderi de succes;
• revizuirea perspectivelor de dezvoltare a unui proiect de afaceri;
• alcătuirea unei liste de riscuri potențiale;
• revizuirea potențialului și resurselor companiei pentru a elimina eventualele probleme.

O strategie de afaceri presupune prezența unor direcții generale, a căror implementare devine cheia funcționării cu succes a unei întreprinderi și întărirea poziției acesteia în realitățile concurenței acerbe de pe piață.

Având în vedere o gamă largă de acțiuni posibile, strategia ajută la determinarea unui vector specific al mișcării companiei care asigură performanța maximă. În acest caz, alternativa este întotdeauna luată în considerare și rămâne la vedere ca opțiune de rezervă. În companiile lider pe scena mondială, strategia este dezvoltată de un conglomerat de specialiști și operează la toate nivelurile de management.

Niveluri de management strategic

• Nivel corporativ. De regulă, acest nivel este demonstrat de întreprinderile care operează simultan în mai multe domenii. Specializată în luarea deciziilor în probleme de diversificare, achiziții și lichidare, schimbarea profilului uneia sau mai multor componente ale unei afaceri existente și îndeplinește funcții de management în domeniul finanțării.
• Nivelul de management al întreprinderilor și organizațiilor independente. Dezvoltare plan strategic se bazează pe necesitatea îmbunătăţirii capacităţilor competitive ale întreprinderii.
• Nivelul de management al zonelor funcționale ale afacerii, șefii de finanțe, marketing, producție, managementul personalului și așa mai departe.
• Nivel de linie management strategic include managerii sucursalelor întreprinderii.

Mulți oameni de afaceri spun că în Rusia nu este nevoie de o strategie de afaceri. Dar este cu adevărat eficient să trăiești pentru azi și să nu ai planuri pentru viitor?

Imaginați-vă că astăzi aveți un venit de 1.000.000 de ruble. pe lună, iar mâine BAKH și Vash au fost întrerupte. Atunci ce? Să ne dăm seama.

Și, deși toată lumea scrie despre strategie, pe internet nu există o înțelegere clară a motivului pentru care este nevoie, cum este și cum să o creezi singur.

În primul rând, să ne dăm seama care este acest termen. Și pentru referință, termenul de strategie de afaceri a intrat în teoria managementului încă din anii 60 ai secolului trecut și de atunci nu a mai putut să plece.

Strategia de afaceri- Asta plan general pe termen lung pentru dezvoltarea întreprinderii, pe baza misiunii companiei.

Este interesant că în URSS, unde nu exista doar sex, ci și afaceri, dezvoltări similare au fost folosite cu putere și principal, doar că atunci se numea „planificare strategică”.

Dar este adevărat, părea mai puțin agresiv decât acum și iată dovada în acest sens.

Strategia de afaceri a URSS

E nevoie ca aerul

De ce are nevoie o companie de o strategie de afaceri? Și pentru a răspunde la această întrebare, am venit mai întâi cu o comparație frumoasă a unei afaceri cu o navă cu pânze.

Care a ieșit în marea furtunoasă fără busolă, fără hartă, sub îndrumarea unui căpitan care nu știe pe unde să navigheze.

Dar, din păcate, realitățile moderne sunt de așa natură încât s-ar dori să compari o companie serioasă care nu are o strategie de afaceri nu cu un cuirasat frumos, ci cu un fără adăpost (iertați comparația), care este preocupat doar să găsească hrană și vieți. o zi la un moment dat.

Mulți antreprenori spun că nu are rost să se implice în planificarea strategică în Rusia.

Situația se schimbă prea repede, iar conexiunile potrivite vă ajută să obțineți succes, mai degrabă decât o strategie de afaceri bine dezvoltată a companiei.

De aceea, managerii întreprinderilor mici și mijlocii au puțină idee despre dezvoltarea companiei lor, chiar și în anul următor, ca să nu mai vorbim de perioade mai lungi.

1. Strategia ca ghid

Pentru început, o strategie poate servi drept ghid pentru realizarea misiunii unei companii.

Cu această strategie de afaceri, răspundem la întrebarea: „Cum?” De exemplu, „Cum să atingeți obiectivele financiare date?” sau „Cum să devii un lider de piață?”

Cu toate acestea, este important să nu uităm de produs aici, deoarece aceasta este cu ce se implementează strategia.

Și așa, hai să ne dăm seama. În primul rând, determinați rezultatul de neatins pentru care se străduiește compania.

Să ne uităm la un exemplu simplu - vindeți elefanți. Apoi, secvența ta foarte simplificată de acțiuni pentru elaborarea îndrumării strategice va arăta cam așa:

1. Misiune.„Trebuie să vindem mai mult!”
2. Strategie.Întrebare: „Cum?” Cum putem vinde mai mulți elefanți? Răspuns: Trebuie să le facem mai atractive!
3. Produs. Ce se poate face pentru ca elefanții să fie mai atractivi? Să le pictăm roz.

Ghidul nostru strategic este: „Pentru a vinde mai mulți elefanți, aceștia trebuie să fie mai atractivi prin utilizarea culorii roz.” Acum să ne gândim cum poate fi implementat:

1. Crearea unui atelier de vopsire (evident va fi necesară o cameră mare);
2. Căutarea și angajarea de personal (nu toată lumea va fi de acord cu o astfel de muncă);
3. Stabilirea logisticii (livrare elefanti si vopsea);
4. Dezvoltare (nu te poți lipsi de creativitate);
5. Ei bine, mai departe în același spirit...

Nu uitați decât că exemplul este foarte exagerat, o astfel de strategie, construită pe îmbunătățirea unui singur aspect al produsului sau serviciului oferit, este puțin probabil să aibă succes.

Și dacă vrei să-l folosești pentru compania ta, atunci ai nevoie de o abordare integrată.

2. Strategia ca plan de acţiune

O altă opțiune este utilizarea unei strategii ca plan de acțiune pas cu pas pe termen lung.

Și s-ar părea că această abordare decurge în mod firesc din definiția strategiei de afaceri pe care am dat-o chiar de la început, dar mulți oameni încă rămân blocați.

O strategie, ca plan de acțiune, nu este un set imens de instrucțiuni pentru angajați de la care nu se poate abate.

Acesta este un plan pe care trebuie să vă concentrați pentru a vă captura cota de piață. În cazul nostru, este să inundem piața cu elefanți roz.

6. Resurse companiei

Evaluarea propriilor resurse este un alt element important al unei strategii de afaceri. Din nou, vorbim nu numai despre finanțe, ci și despre alte tipuri de resurse: producție și personal, printre altele.

Este clar că, pentru a implementa proiecte de anvergură, nu se poate face fără o bază de producție puternică și specialiști.

7. Fuziuni și achiziții

Da, este de asemenea recomandabil să treci peste toate acestea în etapa creării unei strategii de afaceri. De asemenea, compania are posibilitatea de a absorbi pe cineva, sau invers, de parcă ei înșiși ar fi fost absorbiți accidental.

Aceasta include, de asemenea, planuri de a reduce diviziile neprofitabile sau de a le fuziona cu alte unități de producție din cadrul companiei.

8. Tactici de dezvoltare

Tactica de dezvoltare poate fi definită ca o serie de activități care vizează atingerea scopului principal al companiei.

Aceasta include de obicei extinderea gamei, introducerea de noi soluții tehnologice, capturarea de noi piețe și așa mai departe.

Acestea sunt valorile care trebuie insuflate angajaților tăi, precum și climatul general din echipă.

Calitățile personale ale oamenilor care lucrează în compania dumneavoastră trebuie să corespundă obiectivelor strategice generale, altfel nu veți avea o interacțiune fructuoasă.

DEZVOLTAREA O STRATEGIE

Dacă vrei să conduci lumea, trebuie să faci un plan clar. Da, a venit momentul. Este timpul să ne dezvoltăm propria strategie de afaceri.

Folosim abordarea propusă de marketeri Compania Toyota, japonezii nu vor da sfaturi proaste.

Luați o foaie goală de hârtie și împărțiți-o în jumătate. Timpul prezent va fi în stânga, viitorul în dreapta.

Fiecare coloană va avea trei rânduri, care trebuie completate de sus în jos. Doar nu amâna asta, elefanții nu se vor vinde singuri.

Prima linie din coloana din stânga este fundalul, s-ar putea spune misiunea. Stabilește direcția generală, așa că nu ar trebui să fie prea extins.

Scrieți pe scurt ceea ce doriți să obțineți. Permiteți-mi să vă reamintesc că vorbim despre obiectivele tale în afaceri, și nu despre obiectivele tale de viață.

A doua linie este situația actuală. Aici nu puteți zgâri cu descrierea, este mai bine să formulați totul suficient de detaliat, concentrându-vă separat pe descrierea problemelor și deficiențelor existente.

A treia linie este analiza. Încercați să determinați de ce obiectivele nu au fost atinse și din ce motive au apărut problemele care există în prezent în afacerea dvs.

Primele două rânduri te vor ajuta în acest sens, care demonstrează clar ce ai vrut să obții și ce s-a întâmplat.

În cele din urmă, trecem la formarea unei strategii. Vă avertizez imediat că acest proces este foarte dificil și nu poate fi scris într-o singură zi. Trebuie să țineți cont de toate riscurile și să efectuați o analiză de piață. Și așa, să începem:

Prima linie este scopul. Luăm ca bază concluziile anterioare și formulăm sarcini pentru viitor.

Doar stabiliți obiective realiste, altfel va fi păcat dacă tot nu obțineți profitul net planificat de miliarde de dolari într-un an.

A doua linie este un plan pentru implementarea sarcinilor. Nu este nevoie să descrii totul în detaliu, dar nu trebuie să formulezi sarcini prea generale și globale. Amintiți-vă de regula SMART.

Indicatorii minimi pe care îi atingem cu ajutorul unei strategii de afaceri nu ar trebui să fie limita viselor. Dezvoltați-vă. Cine știe, poate elefanții sunt doar începutul.

SCURT DESPRE LUCRURILE PRINCIPALE

Pf... Ne-am ocupat de acest subiect dificil - strategia de afaceri. Ne-am dat seama că era nevoie, altfel trăirea doar pentru ziua de azi este plină de consecințe și lipsa parmezanului din frigider.

Și la sfârșit, sugerez să ne împrospătăm memoria, și anume, să citim încă o dată cel mai scurt și mai înțeles fragment din articol:

1. O companie care nu are o strategie de afaceri este ca o persoană care trăiește o zi pe rând.
2. Strategiile de afaceri pot diferi unele de altele, dar au același scop - de a ajuta companiile să ia deciziile corecte în condiții de incertitudine.
3. Principiile consacrate în strategia de afaceri a companiei trebuie implementate la toate nivelurile, de la management până la curățenie.
4. Există diferite tipuri de strategii de afaceri, dar ele se găsesc rar în forma lor pură, cel mai adesea, afacerile folosesc dezvoltări hibride;
5. Orice strategie de afaceri se bazează pe mai multe elemente. O strategie de afaceri bună include cel puțin nouă componente de bază.
6. Fiecare antreprenor își poate dezvolta propria strategie de afaceri. Deci mult noroc în această problemă dificilă.