Date aproximative:

• Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
• Profit net - 250.750 de ruble.
• Costurile inițiale – 1.999.300 de ruble.
• Rambursare – de la 8 luni.

În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat magazin îmbrăcăminte pentru femei cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea pentru bărbați, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități atunci când lucrează cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Desigur, toate acestea pot genera venituri dacă abordarea corectă a lucra. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți în ea.

Trebuie spus că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există și formate care necesită investiții doar în achiziție inventarși alte elemente de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.

Astăzi la în sens larg Următoarele opțiuni sunt luate în considerare pentru a vă deschide propriile magazine de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, le pot proba și alege haine potrivite);
• magazine online (aceasta poate include marile magazine online, site-uri web cu o singură pagină sau magazine de pe rețelele sociale).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii în devenire : Mulți cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul unei afaceri decât un investitor, pentru că el își asumă riscuri în această situație o cantitate mare fonduri. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu pună conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au dat faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

1. Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Aici puteți include două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

• Magazin situat intr-un centru comercial

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentele de preț inferior și mediu. Un avantaj incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pentru plasarea de reclame suplimentare. Oamenii care vin la centru comercial, de cele mai multe ori vizitează mai multe departamente deodată. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să atragă publicul potrivit.

• Magazin situat intr-o cladire separata

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și modele creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți:

• achiziționarea gamei de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personal;
• taxe.

Costul mediu pe 1 m2 este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri în segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „showroom acasă”. Această opțiune este potrivită pentru cei care au un capital inițial foarte mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• fara chirie;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să înființeze un astfel de magazin acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui să fie invitați pe teritoriul tău pentru a încerca și a vedea lucrurile existente. Este foarte greu să găsești clienți aici și cu atât mai greu să îi atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca o sursă de venit suplimentar. Adesea atât de improvizat puncte de vânzare cu amănuntul se deschid frizerii și manichiuriștii care lucrează de acasă.

1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului sau închirierea spațiilor de magazine. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, ci le cumpără după ce văd o poză pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile sale pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care intenționează să deschidă un astfel de punct de vânzare cu amănuntul.

Conform acestui grafic, categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Cu toate acestea, vedem că doar 14% cumpără aceste bunuri online, în timp ce restul preferă să viziteze ei înșiși magazinele.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș, și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, vă puteți crește acoperirea clienților potențiali.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în mai multe categorii de produse simultan. Este mai bine să vă concentrați pe un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine online pe site-uri unde nu există precomandă. Cu toate acestea, în acest caz veți avea nevoie investitie mare pentru a putea trimite marfa imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorilor niște produse neobișnuite sau exclusive. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să remarc că astăzi antreprenorii ies să lucreze pentru piețele regionaleîntr-unul din următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează în sistem de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte aveți nevoie de cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Pentru a accesa nivel international Este necesar de 5 ori mai mult.

Așadar, am decis că un magazin offline poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care fac cumpărături mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

• articol potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă articole de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie majoritatea covârșitoare a populației. Acestea sunt cele asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Deci magazinul nostru se va vinde produse pentru femei la un preț accesibil într-un centru comercial care vizează femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că fiecare consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel vă informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările ascunse și oportunitățile care pot afecta semnificativ funcționarea propria afacere. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

LA factori externi pot fi atribuite:

1. Posibilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de produse și adăugarea articolelor pentru bărbați și adolescenți în matricea de produse;
• posibilitatea de a comanda bunuri la prețuri competitive.

1. Amenințări:

• nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
• lipsa cotei de piata controlate;
• concurență crescută;
• este posibil ca legislația să devină mai strictă, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
• recesiunea economică afectând negativ indicatori economici magazin.

Factorii interni includ:

1. Puncte forte:

• creșterea motivației personalului de a lucra;
• posibilitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la o sumă ridicată;
• gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locație convenabilă și favorabilă pentru vânzări;
• orele de lucru convenabile.

1. Puncte slabe:

• lipsa de experiență în acest domeniu;
• lipsa de cunoștințe;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin pe un program de la 2 la 2. Fiecare schimb va avea 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia va fi efectuata de personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand, atragerea clientilor.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul cu ciorapi;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Fiţi atenți! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact în ce veți face magazin propriu să reflecte toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să facă modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
2. Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Este necesar să aveți un contract de închiriere oficial și un contract de îndepărtare a gunoiului.
6. Veți avea nevoie de permisiunea pentru publicitate în aer liber, dacă este cazul.
7. Nu uitați să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal.
8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.
10. Muncitorii trebuie să aibă carti medicale(nu uitați de regularitatea comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.
13. Pentru plăți fără numerar este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul bunuri specifice este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să facă cumpărături din nou.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în retea sociala, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților categoriilor de prețuri medii și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Faceți un calcul venituri posibile destul de dificil. Vom pleca de la valoarea costurilor pentru achiziționarea mărfurilor și mărimea medie a marjei de produs în industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm venituri egale cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Iar costul de cumpărare a mărfurilor va fi 525.000 de ruble.

Planul de producție

Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 – 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor exista cheltuieli speciale pentru reparații, ci va fi pur și simplu necesar să-l echipați. Veți avea nevoie de:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele. Costurile salariale totale sunt de 110.000 de ruble.

Planul organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculăm sistemul simplificat de impozitare la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 – 44.250 = 250.750 ruble.
• Rentabilitate: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 8 luni.

Riscuri

Se pot identifica următoarele riscuri:

1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie o convenție pe termen lung, fixând costul și un punct critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.

1. Concurență crescută.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri poate trece de la pozitiv la negativ.

Este posibil să depășim aceste riscuri o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința cu înghețarea destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Puteți lua în considerare și varianta deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte în franciză, unde veți primi un model complet pas cu pas pentru deschiderea unui magazin al unui brand cunoscut. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost testat și funcționează cu succes.

Pentru a găsi o franciză, folosește-o pe a noastră!

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Magazinul de îmbrăcăminte este potrivit pentru cei care înțeleg tendințele modei, se străduiesc să obțină independență financiară și urmăresc toate cele mai recente tendințe în modă.

Dacă vrei să faci din asta afacerea ta, ar trebui să asculți sfaturile profesioniștilor. Piața de îmbrăcăminte este foarte mare iar la începutul unei astfel de afaceri, trebuie să alegi segmentul care ți se potrivește cel mai bine.

Citeste si:

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte?

Suprafața spațiului și costul acestuia depind de hainele pe care alegeți să le vindeți. Hainele simple nu necesită o suprafață mare și vor fi mai puține investiții, spre deosebire de hainele couture etc. Prin urmare, trebuie să cântăriți totul bine și să vă păstrați în limita sumei pe care ați dori să o investiți în afacerea magazinului.

Achizitie de bunuri

Pentru a cumpăra un produs bun și de înaltă calitate, trebuie să găsiți furnizori de renume. Uitați-vă bine la prețuri, citiți termenii de livrare și dacă sunteți mulțumit de toate, atunci nu ezitați să încheiați un acord.

Într-un caz bun, veți avea nevoie de mai mulți furnizori, iar atunci când faceți comerț cu mărfuri, puteți afla cu ușurință care haine sunt cumpărate mai bine.

Inchiriere spatii

Foarte etapa importanta Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero va presupune alegerea locației magazinului dvs. Dacă ai ales haine ieftine și simple, atunci magazinul tău ar trebui să fie situat în piețe și în locuri foarte aglomerate.

Închirierea nu va fi ieftină, dar o poți face plătiți repede înapoi. Când vindeți haine mai scumpe, va trebui să vă concentrați pe clienții obișnuiți.

În acest caz, magazinul poate fi situat atât pe străzi aglomerate, cât și în locuri care nu sunt deosebit de vizitate. Calculați banii astfel încât să puteți renova sediul și să cumpărați echipamentul corespunzător.

Echipamentul necesar și designul camerei

În cele mai multe cazuri, traficul în magazin depinde de designul și confortul acestuia, așa că trebuie să-i dedicați mult timp. Fiţi atenți iluminatul magazinului, cameră de probă, este necesar ca acestea sa fie dotate cu oglinzi confortabile si mari. Acordați o atenție deosebită vitrină, ea este cea care este capabilă să atragă potențiali cumpărători.

Citeste si:

Personal

Personalul magazinului ar trebui să aibă farmec, sociabilitate și să poată oferi cu ușurință sfaturi. produs necesar, acest lucru vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea. Într-un magazin mare vei avea nevoie de un director, un contabil și mai mulți vânzători.

Dezvoltarea magazinului

Pentru dezvoltare ulterioarăși extindere pe care nu o poți face fără publicitate: vei avea nevoie de un semn, un stand și vânzări de publicitate. Pentru atragerea de clienți, puteți difuza reclame la televizor, puteți plasa un anunț despre magazinul dvs. în mass-media.

Probleme

Principalele probleme din afacerea magazinului pot fi luate în considerare:

1. Moda, care se schimbă în fiecare lună și deci se schimbă, și cererea de îmbrăcăminte.
2. Excesul de bunuri.
3. Căderea cererii.

Investiții aproximative în afaceri:

• Franciza - 50.000 USD.
• Chirie - 2.000 USD pe lună.
• Echipament - 4.000 USD.
• Reparație - 5.000 USD.
• Publicitate - 2.000 USD.
• Achiziția de bunuri - 12.000 USD.
• Salariu - 2.000 USD pe lună.

Și în total - aproximativ 100.000 USD. O sută de mii de dolari.

Dacă totul este planificat corect, rambursarea nu va întârzia să apară.

Retailul de modă, la fel ca multe tipuri de afaceri, se adaptează la realitățile moderne. Digitalizarea cumpărăturilor, schimbarea procesului de interacțiune cu clientul, cumpărăturile lente, precum și designul Instagram sunt la modă.

Cartierul Saint-Germain-des-Prés a fost cândva centrul cultural al Parisului, unde erau multe studiouri și librării, iar poeți și scriitori se adunau în cafenele. Dar odată cu apariția tehnologiei digitale, cărțile au dispărut. Prin urmare, boutique-ul Sonia Rykiel din Paris, numit după faimosul couturier Sonia Rykiel, a decis să creeze un design într-un stil de carte la mâna a doua. Manechinele care arătau haine la modă au fost expuse pe un fundal de rafturi de cărți din podea până în tavan. Pe rafturi au fost expuse 50 de mii de volume de autori moderni și clasici ai literaturii franceze, iar pentru a atrage clienții au fost create săli în care se poate citi o carte în timp ce savurați o ceașcă de cafea. Ideea a fost implementată în alte orașe din lume, de exemplu, un magazin similar cu două etaje a fost deschis ulterior în Tokyo.

În Marea Britanie, într-un oraș numit St. Helens, în Lancashire, există un magazin de îmbrăcăminte vechi care există încă din anii 80 ai secolului al XIX-lea. Dar progresul nu-i este deloc străin: compania O2 Business a furnizat magazinului echipamente digitale interactive și moderne - standuri inteligente cu contoare similare, care permit să vedeți ce articol vestimentar a primit cele mai multe aprecieri de la utilizatorii magazinului online . Informațiile sunt actualizate online, ceea ce poate influența alegerea cumpărătorului și, de exemplu, îl poate obliga să nu amâne pentru mai târziu achiziția unei rochii „a plăcut” tuturor.

Brandul Eight Inc, cunoscut pentru producția de echipamente de fotbal, a prezentat un suport care este poziționat ca un dulap de supereroi, i.e. „Dulap pentru supereroi”. Ideea era simplă. Toate diferitele produse dezvoltate de companie aveau nevoie de o prezentare decentă. Așa a fost creat un suport suspendat, care pe de o parte afișează echipamente precum armuri sau un costum Batman, iar pe de altă parte conține o colecție de haine din care să aleagă. Pentru ca cumpărătorul să se poată imagina în mod viu într-un set de haine eroice, s-a decis să renunțe la manechinul tradițional cu o față.

Oak Labs a dezvoltat o alternativă la oglinzile tradiționale pentru cabinetele magazinelor de îmbrăcăminte. Oglinzile numite Oak Mirror sunt ecrane tactile interactive mari. Cu ajutorul lor, cumpărătorii pot îndeplini multe funcții fără ajutorul vânzătorilor. Tehnologia RFID vă va permite să înregistrați toate articolele de îmbrăcăminte pe care cumpărătorul le-a adus cu el în cabina de probă. De asemenea, îl va ajuta să solicite produse similare într-o dimensiune și culoare diferită, sau să găsească accesorii sau pantofi care se potrivesc stilului său. În plus, clientul poate regla iluminarea cabinei de probă pentru a vedea cum va arăta articolul în întuneric sau sub luminile clubului.

Hotelul Dylan din Amsterdam a oferit oaspeților săi un serviciu neobișnuit Room Shopping Menu, care vă permite să efectuați cumpărături de modă fără a intra în magazinul de îmbrăcăminte în sine. Hainele sunt livrate din buticuri din faimosul cartier de modă „9 Streets” direct în camera dvs. de hotel. Serviciul a fost creat pentru acei oaspeți care nu doresc să se înghesuie în buticuri cu toată agitația lor cu armăturile și comunicarea cu vânzătorii.

Un serviciu neobișnuit care oferă un serviciu de apel de tip boutique a fost propus de un startup numit Closet S.O.S din Costa Rica. Ideea este simplă – oriunde te-ai afla, la precomandă, o dubă cu haine din magazinul Forever 21 va veni la tine și îți va permite să alegi ținuta dorită. Pentru a demonstra cum funcționează serviciul, agentie de publicitate Ogilvy & Mather au realizat un videoclip despre o fată care întâlnește în mod neașteptat o altă fată la o petrecere purtând aceleași haine ca ea.

IMD Communications Corporation a lansat un lot în serie de manechine robotizate pentru magazinele de îmbrăcăminte din Coreea de Sud. Manechinele știu să meargă pe podium și să se arate în ținute glamour. Toate sunt dedicate și poartă numele a trei zeități hinduse: Endrani, Dipani și Marian. Fiecare dintre cele trei manechine robotizate are propriul caracter și stil de comportament. Una dintre „zeițe” are silueta elegantă a unei femei de 30 de ani, a doua are imaginea unei persoane creative și încrezătoare în sine, iar a treia are calitățile unei fete energice și atletice.

La Kiev s-a deschis un butic de îmbrăcăminte, Blushhh!, al cărui spațiu este decorat cu lumini de neon și o paletă pastelată deschisă în tonuri la modă de argintiu și roz Instagram Millennial Pink. Conform designului designerului Katerina Zueva de la studioul AKZ Architectura, holurile magazinului creează un spațiu vast pentru o selecție atentă de haine. În același timp, diferite puncte ale camerei vă permit să priviți interiorul într-un mod nou, care este facilitat de jocul de culori, prezența oglinzilor și acoperirea pereților cu folie.

La festivalul Design District Zagreb din Croația, firma de arhitectură BIRO a prezentat concept store-ul Garderoba, lucrând în format slow-shopping. Slow-shoppingul se traduce literalmente prin „cumpărături lente”, dar de fapt - cumpărături conștiente, care astăzi devine o nouă tendință în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte. Magazinul este format din cabine de probă imense realizate într-un design monocrom cu măsuțe de cafea, bănci și taburete dintr-o singură culoare. Cumpărătorii își pot lua timpul să încerce haine în consultare cu un stilist live. Datorită sistemului flexibil de suspendare, comercianții pot prezenta o colecție în combinație cu un design specific.

Cum să începi o afacere de îmbrăcăminte?

Afacerea vânzărilor de îmbrăcăminte și-a dovedit de mult profitabilitatea. Lucrurile au fost întotdeauna cumpărate și vor fi cumpărate, indiferent de ce fel de afacere este: o afacere care vinde îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii. Mulți antreprenori începători se confruntă adesea cu întrebarea: „Ce format de afaceri este mai bun?”, „Unde este mai profitabil să începi?” Întrebările nu sunt într-adevăr ușoare, pentru că poți deschide organizare angroși deveniți furnizor, puteți deschide un magazin cu amănuntul standard sau puteți începe cu un simplu magazin online. Alegerea este suficientă, așa că trebuie să analizați această problemă „de la și către”, pentru ca mai târziu să nu se dovedească că alegerea făcută este o mare greșeală.

Formate de afaceri de îmbrăcăminte

Există trei opțiuni de afaceri pentru vânzarea hainelor pentru copii, bărbați și femei.

1. Angro.
2. Cu amănuntul printr-un magazin obișnuit.
3. Se vinde printr-un magazin online.

Comert cu ridicata al imbracamintei- Acesta este un fel de magazin, al cărui scop este în continuare același: vânzarea de mărfuri. Numai publicul țintă nu clienți, ci magazine cu amănuntul. Adică, procesul este următorul: un magazin cu ridicata cumpără mărfuri în cantitati mari, devine furnizor și începe să caute opțiuni pentru vânzarea produselor. Aceste opțiuni sunt magazine de vânzare cu amănuntul. Astfel, se formează un mic lanț: producători de la care compania en-gros cumpără, - o firmă en-gros de la care magazinele cu amănuntul cumpără, - magazine cu amănuntul care își vând mărfurile clienților.

Cu amănuntul este un magazin obișnuit, în acest caz specializat în îmbrăcăminte. Publicul țintă este consumatorii. Principalele caracteristici care sunt comune tuturor magazinelor de vânzare cu amănuntul sunt:

1. pătrat podeaua de tranzacționare,
2. nivel serviciu clienți,
3. numărul de articole de produs,
4. tehnologie de plasare a produselor.

Aceste caracteristici sunt în același timp distinctive și, datorită lor, magazinele au propria lor individualitate.

Se vinde printr-un magazin online- o metodă populară astăzi. Aceasta implică organizarea și conducerea unei afaceri online. Cumpărătorii pot face cumpărături fără a pleca de acasă. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să selecteze articolul corespunzător și să plătească pentru bunuri fie cu cardul, fie folosind un sistem de plată. Condiția principală în organizarea unui magazin online este ca procesul de cumpărare să fie cât mai confortabil pentru clienți, astfel încât aceștia să dorească să revină la cumpărături.

Procesul de deschidere a unei companii angro

Deschiderea unei companii en-gros, indiferent de tipul de îmbrăcăminte și de cumpărător țintă (mono-brand sau magazin cu mai multe mărci, stoc, second hand, boutique), are componente comune:

1. plan de afaceri detaliat pentru un depozit angro;
2. clădire;
3. echipamente de depozit;
4. furnizori;
5. angajați (de obicei de la 5 la 10 persoane);
6. set de permise.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă familiarizați cu concurenții dvs., să colectați maximum de informații despre vânzări în această regiune, pentru a-și dezvălui dinamica. Nu ar strica să vorbești cu dealerii. Înainte de a deschide un magazin en-gros, este necesar să se întocmească cel mai detaliat plan de afaceri care să reflecte toate informațiile financiare.

Găsirea unei locații nu este etapa cea mai critică. Atunci când deschideți o companie en-gros, nu este deloc necesară o locație favorabilă sau bună, deoarece magazinele de vânzare cu amănuntul fie vor veni să ridice mărfurile singure, fie chiar vor furniza toată munca companiei en-gros. Prin urmare, cel mai important lucru va fi locația optimă. Clădirea poate fi găsită gata făcută sau construită în scopuri specifice (în funcție de disponibilitatea fondurilor disponibile). Înainte de a închiria sau de a cumpăra un sediu gata făcut, trebuie să vă asigurați că acesta este potrivit pentru un depozit.

După ce clădirea este închiriată sau cumpărată (construită), trebuie să începeți amenajarea spațiilor: merită împărțită în secțiuni (încărcare, descărcare, primire, ambalare, depozitare a mărfurilor). Va fi nevoie și de echipament, în funcție de gamă, greutate și dimensiuni.

Etapa de selecție a furnizorului este diferită pentru fiecare tip de magazin. Dacă publicul țintă sunt magazinele de stoc, atunci trebuie să achiziționați haine fie de la producători, fie de la magazinele care au stoc. Magazinele second-hand sunt varianta cea mai economica (achizitionarea hainelor este ieftina, spre deosebire de altele). Furnizorii sunt companii care colectează lucruri. Articolele multi și monomarca, precum și articolele scumpe și de lux pentru butic, sunt achiziționate direct de la producători.

Un magazin en-gros va avea nevoie de angajați.

1. Șeful.
2. Muncitori suplimentari, 5-10 persoane.

Pentru a ușura lucrurile pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, căile de acces trebuie să fie clare și convenabile. O opțiune bună este o clădire la marginea orașului, unde puteți ușor și fără blocaje.

Procesul de deschidere a magazinului

Deschiderea unui magazin începe cu întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea hainelor. După aceasta, începe înregistrarea (LLC sau antreprenor individual). Următoarea este cea mai importantă etapă - găsirea unei locații. Ar trebui să fie într-un loc accesibil, unde există un flux mare de oameni în fiecare zi. Poate fi un centru comercial sau separat magazin în picioareîn centrul orașului pe o stradă aglomerată. Totul depinde de tipul de îmbrăcăminte vândut și de publicul țintă.

Marimea camerei variaza si in functie de tipul de imbracaminte vandut. De exemplu, un magazin second-hand nu necesită un spațiu mare. După închirierea spațiilor, începe căutarea furnizorilor, achiziționarea de echipamente și angajarea personalului.

Furnizorii vor fi în mare parte companii angro. Le poți căuta fie prin prieteni, fie prin reclame pe internet. Echipamentul variază și în funcție de magazin. Dacă este un butic, atunci totul ar trebui să fie scump, dar dacă este la mâna a doua, atunci nu veți avea nevoie de mult echipament și, în principiu, nu vor acorda atenție.

Angajarea personalului este un alt moment crucial, deoarece profitabilitatea unei afaceri (profitabilitatea acesteia) depinde de angajați. Iar ultimul pas este publicitatea. Mai multe detalii despre deschidere magazin cu amănuntul(etapele sale, principalele avantaje și dezavantaje în ceea ce privește fiecare tip de îmbrăcăminte) pot fi citite în articolele anterioare.

Deschiderea unui magazin online

Afacerea vânzării de haine online este următoarea. Primul este căutarea furnizorilor. Pentru un magazin online este foarte important sa ai produse de calitate. Îți poți crea propriul depozit unde vor fi depozitate hainele, sau poți conveni cu furnizorul ca hainele să fie ridicate din depozitul lui pentru fiecare comandă. A doua opțiune este mai ieftină, indiferent de îmbrăcăminte, calitate și brand.

Pentru a deschide un magazin online, aveți nevoie de un site web. Pentru site - gazduire si domeniu, care pot fi gasite preturi mici. Gazduirea se plateste lunar. De asemenea, va trebui să vă înregistrați persoană juridică(LLC sau antreprenor individual) pentru a nu avea probleme cu fiscul.

Este important să oferiți metode de plată și livrare trebuie să existe o alegere, astfel încât cumpărătorul să găsească ceva potrivit pentru el.

Când au fost găsiți furnizori, site-ul a fost creat, trebuie să atrageți cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți promovare activă: publicitate contextuală, comandat de la Google sau Yandex. Îi va atrage pe cei care îl văd în magazin această reclama si va urma linkul. Există o altă opțiune - publicitate în cutii. Îți poți crea propria ta program de afiliere astfel încât clienții să-și recomande prietenii și cunoștințele și să primească dobândă pentru achizițiile lor.

Promovarea este un mijloc de a forma o bază de clienți obișnuiți. Este destinat vânzărilor (20% din clienții obișnuiți = 80% din vânzări). Pentru a păstra clienții, trebuie să țineți constant promoții și reduceri, să oferiți cupoane și să trimiteți mesaje cu oferte profitabile.

Un magazin online are avantajele și dezavantajele sale. Dintre avantaje, merită subliniată simplitatea și costuri minime, iar dezavantajul este că este puțin probabil să fie atins venituri mari(dintre cele trei variante, aceasta are profitabilitatea minima), spre deosebire de magazinele cu amanuntul sau cu ridicata. Există, de asemenea, o limitare a publicului țintă.

Orice afacere care vinde îmbrăcăminte poate face profit. Toate acestea se vor întâmpla numai pe perioade diferite de timp. Cea mai rapidă perioadă de rambursare pentru un magazin cu amănuntul.

Iar cea mai simplă metodă de organizare este un magazin online. O companie en-gros, ca un magazin online, se caracterizează prin costuri nu atât de mari. Dar și profitul comertul cu amanuntul superior. Fiecare opțiune de afaceri are laturile ei pozitive și negative. Prin urmare, fiecare antreprenor trebuie să facă propria alegere în funcție de experiența, capacitățile (financiare, inclusiv) și dorințele sale.