MLM (MLM) este un tip de afacere, a cărei esență este vânzarea de bunuri sau servicii printr-o rețea sau o rețea cu mai multe niveluri.
Trăsătură caracteristică a acestei afaceri este structura de distribuție a vânzătorilor independenți care reprezintă societatea-mamă și își primesc comisionul în funcție de volumul de servicii sau bunuri pe care le vând. Înșiși agenții de vânzări din companiile MLM sunt numiți distribuitori, consultanți, dealeri sau parteneri.
Multe produse vândute prin marketing de rețea sunt legate într-un fel de medicamente sau de îngrijirea corpului. Distribuitorii pot face bani prin MLM într-unul din două moduri: prin vânzarea produselor pe care le-au achiziționat la prețuri angro sau prin recrutarea altor distribuitori care construiesc baza de clienti pentru a extinde întreaga organizație.
În majoritatea companiilor MLM legitime, comisioanele nu sunt plătite doar pentru recrutarea de noi distribuitori. Deși nivelul de structură are un impact semnificativ asupra veniturilor, vânzătorul trebuie să aibă totuși vânzarea personală. Această stimulare a vânzătorilor de a face tranzacții reale și de a câștiga bani din asta, distinge MLM de piramidele obișnuite. Cu cuvinte simple, o afacere în rețea câștigă bani din vânzarea de bunuri sau servicii reale și nu din reîncărcarea regulată de numerar de la noii participanți.
colapsMLM este tradus din engleză ca marketing pe mai multe niveluri, ceea ce dezvăluie pe deplin principiul de funcționare al acestui tip de afaceri. Această afacere este o organizație formată din mai multe „etape” - niveluri. Scopul creării sale este de a influența promovarea anumitor grupuri de mărfuri direct de la producător la cumpărător fără intermediari acest lucru se realizează prin contactarea membrilor organizației.
Puteți citi despre ce este marketingul pe mai multe niveluri pe multe site-uri de pe Internet, deoarece conducerea acestui tip de afacere este considerată relevantă și profitabilă. Este suficient să ne amintim în întreaga lume firme cunoscute Avon, Amway și Oriflame sunt reprezentanți de seamă ai afacerilor de rețea de succes. Toate profiturile din MLM sunt distribuite la toate nivelurile organizației. O afacere de rețea pe mai multe niveluri diferă de comerțul obișnuit prin aceea că vânzarea de produse nu necesită un anumit grup de vânzători care sunt forțați să stea în spatele ghișeelor în fiecare zi, în timp ce primesc un salariu minim. salariile. Vânzarea unui produs în marketing în mai multe etape este o sarcină pentru un număr mare de oameni care îi dedică un minim de timp.
Afacerile MLM pe Internet implică creșterea profiturilor prin atragerea de oameni noi la vânzări. Acele companii care au luat această afacere ca bază nu cheltuiesc sume uriașe pentru construirea și deschiderea magazinelor de marcă. În plus, nu este necesar să se desfășoare campanii de publicitate la scară largă sau să se formeze o echipă de manageri și administratori a cărei sarcină este să monitorizeze progresul procesului.
Construirea unui MLM înseamnă obținerea de profit din vânzările anumitor grupuri de bunuri. Pentru a face acest lucru, este necesar să se organizeze sistemul în sine și să se ofere motivație tuturor participanților la acest sistem. Acei oameni de afaceri care au ales direcția rețelei de afaceri sunt antreprenori complet liberi și bogați.
A primi un venit stabil de la o afacere prin vânzarea de bunuri înseamnă a interesa fiecare membru al sistemului în vânzarea de produse.
Pentru ca o afacere MLM să aibă succes, este necesar să faceți promovarea produsului nu numai rapidă și ieftină, ci și convenabilă. Nu este nevoie să introduceți publicitate și intermediari în schemă, dar pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că oamenii încep să vorbească despre produsele companiei. În acest caz, motivația ar trebui să fie un procent din vânzarea produsului.
Organizatorul sistemului, adică structura rețelei, primește venituri din cifra de afaceri totală. Astfel, el creează venituri pasive, care echivalează cu câteva zeci de mii de dolari lunar.
Ce este MLM și ce înseamnă să creezi o afacere legată de marketingul în rețea? Se pot remarca următoarele puncte:
Afacerea MLM implică câștiguri mari și oportunitatea de a-ți construi propria afacere de la zero.
Oricine știe ce este și care sunt perspectivele de viitor pentru dezvoltarea de succes a afacerii va putea să-și construiască propria afacere MLM pe Internet. Avantajele marketingului în rețea pe mai multe niveluri pentru un angajat al sistemului includ următoarele:
Proiectul MLM pentru companiile înseși are și o serie de „avantaje”. Dintre acestea:
Astăzi, din cauza situației economice dificile din lume, multe companii comerciale clasice liniare au rămas în pragul colapsului, în timp ce afacerea MLM se dezvoltă activ, atrăgând noi agenți de vânzări.
Recent, niciun tip de afacere nu a cunoscut schimbări atât de semnificative precum domeniul marketingului în rețea. Au afectat nu doar acțiunile distribuitorului care promovează produsul către consumatori, ci și modurile în care acesta face acest lucru. Toate domeniile vieții umane se transformă treptat, ceea ce este considerat un fenomen complet normal. Noile tehnologii de business în marketingul în rețea legate de IT au schimbat aproape complet acest tip de afaceri. Este destul de dificil astăzi să întâlniți un reprezentant al oricărei companii care oferă cutare sau cutare produs apartamentelor cu genți mari. Un distribuitor modern folosește tot felul de mijloace de comunicare, are întotdeauna acces la World Wide Web, este bine versat în Internet și își poate găsi mereu clienți noi.
Noile tehnologii contribuie la creșterea vânzărilor de produse ele înlocuiesc tot mai mult eforturile personale ale vânzătorului. Uită-te doar la statisticile pentru America și multe țări europene, unde jumătate dintre locuitori comandă mâncare, îmbrăcăminte, mobilier și tot felul de obiecte de uz casnic pe internet, plătind cu carduri bancare sau portofele electronice. Această tendință este în continuă creștere și se răspândește din ce în ce mai mult.
Construirea unei afaceri MLM înseamnă găsirea unei companii de încredere cu care să cooperezi fructuos și în siguranță mulți ani. Următoarele criterii sunt importante:
Există mai multe tipuri plan de marketing, pe care se poate construi o afacere MLM: binară, în trepte, cu un singur nivel, numită liniară și, de asemenea, matriceală. Experții recomandă alegerea unui plan de etape. Cele mai cunoscute companii de încredere îl folosesc, de exemplu, Oriflame, o companie de renume mondial care vinde produse cosmetice de înaltă calitate.
În fiecare zi, construirea unei afaceri de rețea pe Internet devine din ce în ce mai populară. Puteți citi despre ce este aceasta pe multe site-uri web, unde oameni de afaceri experimentați își împărtășesc experiența, spunând cum să atragă un client către propria lor afacere MLM. Cele mai eficiente modalități de a găsi cumpărători sunt următoarele:
Există o mulțime de informații pe Internet despre în diverse moduri atragerea cumpărătorilor și a participanților înșiși la MLM.
Pentru un proiect MLM, este important nu doar numărul de participanți, ci și dorința și dorința fiecăruia dintre ei de a lucra și de a se dezvolta profesional. O mulțime de informații despre o persoană pot fi învățate din sondaje care pot fi efectuate pe Internet. Din ele trebuie identificate principalele nevoi și abia apoi rezumate pe baza rezultatelor. Afacerile MLM implică participarea unor oameni activi care se străduiesc să câștige bani și sunt pregătiți pentru o cooperare fructuoasă. Cea mai bună opțiune este să creezi un chestionar cu întrebări care pot dezvălui interesul pentru job. Fără a efectua sondaje sau interviuri, nu ar trebui să implici o persoană în construirea unei afaceri pentru a evita apariția negativității și a situațiilor neprevăzute.
Este important să organizați corect prima întâlnire cu potențialii participanți la sistem care au completat cu succes sondajul. Este imperativ să pregătiți toată documentația informativă despre afacere. În plus, se recomandă să faceți o prezentare atentă a produsului, descriind în detaliu toate caracteristicile și avantajele acestuia.
Toate proiectele MLM presupun investiții în afaceri atât ale participanților la sistem, cât și ale organizatorilor. Toate investițiile sunt împărțite în directe și indirecte. Primul este achiziționarea de produse, iar al doilea este selecția partenerilor cu diferite abilități și dorință de a se dezvolta activ profesional. Costurile indirecte se pot referi la domeniile de publicitate, organizarea și desfășurarea cursurilor de formare. Prin urmare, nu trebuie să vă gândiți că cele mai înalte verigi din lanțul de afaceri în rețea primesc doar profit fără a investi nimic în dezvoltarea proiectului.
Pentru a obține primul venit, trebuie să vinzi produsul la cel puțin 3-4 cumpărători. Acest lucru va da un impuls pentru a merge mai departe. Nu ar trebui să vă așteptați la sume mari imediat. Primul profit în majoritatea cazurilor nu depășește 1.000-2.000 de ruble. Pentru a obține o sumă mai mare, este necesar să atragi în proiect aproximativ 5 cumpărători, dintre care cel puțin doi plănuiesc să dezvolte în comun afacerea. Fiecare dintre ei are nevoie de ajutor pentru a găsi încă 3 persoane, ceea ce le va afecta semnificativ veniturile într-o lună. În consecință, cu cât mai multe „legături” din propriul tău lanț, cu atât mai multi bani Prima persoană o poate obține.
Când atrageți oameni noi, trebuie neapărat să vorbiți despre investiții minime într-o afacere online.
Datorită marketingului de rețea pe mai multe niveluri, consumatorii pot achiziționa produse care se disting prin calitate și unicitate. Acest tip de afacere vă ajută să primiți în mod regulat un venit stabil, extinzându-vă în același timp capacitățile financiare prin atragerea de noi distribuitori.
Numărul companiilor de distribuție specializate în MLM crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Este ușor de făcut fără a părăsi casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, poți obține rezultate excelente în doar 2-3 luni.
Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune conceptul de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că vând produse, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzările de produse și remunerații suplimentare (bonusuri), care depind direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări atrași.
Karl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. A dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu o cifră de afaceri uriașă de mai multe milioane de dolari. În 1927, în SUA, Rehnborg a început să lucreze din greu la crearea suplimentelor nutritive. El a distribuit medicamentele dezvoltate în scopuri de testare gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.
După ce Karl și-a dat seama că lucrurile gratuite nu sunt prețuite, a început să vândă suplimente alimentare: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre medicamente s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de ele a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface în mod independent cererile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu o nouă schemă. Și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimentele alimentare și cu condiție vânzări de succes a promis să plătească comisioane. Istoria marketingului în rețea a început cu aceste evenimente.
În 1934, prima companie importantă, California Vitamins, a fost fondată de Carl Rehnborg. Opera un sistem de vânzări în care consumatorul unui produs devenea distribuitorul acestuia. În 1939 companie de marketing a fost redenumită Nature’s Sunshine Products, principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au sfătuit, au întocmit planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.
Compania MLM a furnizat în totalitate utilizatorilor de rețea bunuri și a plătit comisioane la timp. Așa a apărut o nouă definiție în MLM – single-level marketing. Povestea afacerii nu s-a încheiat aici: o nouă rundă a fost stabilită de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959. foști angajați Nature's de Jay Van Andel și Rich de Vos.
Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu doar un produs, ci mai multe. Lista produselor oferite consumatorilor a fost extinsă cu aditivi alimentari, produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic. Curând, companiile de marketing în rețea au apărut pe piața mondială. Au început să opereze cu succes în Rusia, China și Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economiile multor țări.
Afacerea MLM se dezvoltă rapid, iar soiurile sale devin din ce în ce mai diverse în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:
Principiul de funcționare companiile rusești MLM este același:
Ce este MLM (marketing pe mai multe niveluri), care este esența lui? Acesta este unul dintre cele mai populare și moduri eficiente promovarea legală a serviciilor și bunurilor. Companiile MLM oferă produse unice care devin din ce în ce mai solicitate atât în orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar despre vânzări directe. Pentru a reuși în acest domeniu, nu trebuie să vinzi nimic.
Principalele componente ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată și utilizarea eficientă a tuturor capacităților și avantajelor sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea este aceea că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai unei companii, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.
Afacerea MLM se bazează pe următoarele reguli:
Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin niciodată rezultatele dorite. De ce? Pentru că nu știu cum să construiască corect o structură de marketing în rețea. Ce este structura? Acestea sunt persoane care participă la organizarea cifrei de afaceri comerciale, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. Sarcina principală este de a le uni cu pricepere și de a-i motiva în mod constant pentru avansarea cu succes.
Există multe companii specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, chimicale, aparate electrocasnice, bunuri de uz casnic, alte produse. O listă detaliată a companiilor de rețea care operează cu succes în Rusia este dată pe site-ul web Mlmbaza, cel mai popular:
Oricine își poate încerca mâna în afaceri de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor al unei companii MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea de produse și să întocmească scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia te obligă să atragi noi parteneri, să-ți extinzi baza de clienți (rețeaua), să aplici resurse intelectuale, să folosești rețeaua și să înființezi un sistem care să genereze venituri direct pentru companie și pentru networker.
World Wide Web deschide oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri web, grupuri de informații, bloguri și comunități. Sarcina principală a distribuitorului este să găsească publicul țintă, creați o rețea eficientă de informații de vânzări, îmbunătățiți-o și dezvoltați-o în mod constant. Afaceri în rețea pe internet are următoarele avantaje:
Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să urmați câteva reguli simple:
Înainte de a începe o carieră ca distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect a fost aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:
Marketingul MLM are atât avantaje, cât și dezavantaje. El învață cum să primești venituri nelimitate, care depind de aspirațiile și caracterul unei persoane. Un alt avantaj al marketingului în rețea este independența financiară. Agenții de rețea au un program de lucru gratuit, își planifică ziua în mod independent, iau decizii, dobândesc noi abilități, oportunitatea de a se dezvolta social și de a-și îmbunătăți statutul. Aceste avantaje acopera toate dezavantajele acestui tip de activitate.
Ce este marketingul în rețea - calea către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP 5 companii din Federația Rusă.
Ce este marketingul în rețea?
Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni norocoși să facă bani.
Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.
Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.
Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.
Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.
Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?
Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.
Dacă credeai că această persoană și-a construit politica de zeci de ani înainte de a-și deschide o afacere, nu este așa.
Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.
Karl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:
„Dar dacă toate substanțele benefice din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”
Fără îndoială, Karl a avut un gol bun.
Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând toată utilitatea noului produs.
Este interesant că din bunătatea inimii sale (acest lucru nu poate fi explicat prin alte motive), Karl a dat mărfuri chiar așa, fără a cere bani în schimb.
Crezi că a existat un efect de la promovarea produselor utile gratuite?
Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Karl. Toată lumea era foarte confuză că o persoană ar putea pur și simplu să ofere un produs util, care merită.
Carl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv ar fi vândut la prețul mediu de piață și nu doar dat prietenilor, ar apărea cererea.
Și s-a dat cu cuiul în cap!
Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând naștere uneia dintre principiile principale ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul echipei.
Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere produsul. Nu mai credeau că este o înșelăciune ieftină dintr-un motiv simplu - nu mai era ieftin.
Apoi Karl a început să caute noi modalități de a-și extinde rețeaua de cumpărători. Și din nou am ajuns la concluzia corectă!
Acestea constau într-un procent din vânzările suplimentului alimentar. Acum veți afla cum funcționează standardul companie de rețea? Așa a început totul.
Rezultatul muncii lui Karl Rehnborg:
În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.
Principiul de funcționare rămâne același.
S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.
Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru activități organizaționale de calitate.
Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerilor de rețea”.
După o scurtă schiță istorică, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.
Marketing de rețea- Acesta este unul dintre tipurile de vânzări cu amănuntul de produse, bazate pe interacțiunea imediată, directă între vânzători și consumatori.
O caracteristică a marketingului în rețea este oportunitatea fiecărui client de a deveni marketer.
Cel mai corect ar fi să comparăm o afacere de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.
Nu degeaba astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!
Să ne uităm la principalele componente.
Partenerul este individual, care încheie un acord de cooperare cu furnizorul.
În CSI, acest acord nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale, are o formă specială de impozitare.
Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:
Sub rezerva îndeplinirii fiecărei clauze a contractului, conform companiei MLM, aveți acces la câștiguri nelimitate. 
Întreaga esență a schemei de activitate MLM începe cu al doilea ordin.
Fiecare partener care a fost invitat de un participant de un nivel superior (nivelul 1) îndeplinește toate aceleași funcții ca și supervizorul său.
Există o singură diferență - o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.
Fiecare participant, în cele din urmă, se străduiește să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și din activitățile „subordonaților” săi.
P.S. Cuvântul „subordonați” este plasat în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există un concept de management de linie.
Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.
Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au venituri mai puține. În același timp responsabilități funcționale, ca unități MLM, rămân neschimbate.
Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestări de maximă activitate nu în vânzarea produselor, ci în promovarea și formarea propriei structuri.
Ar trebui făcut un rezumat intermediar:
Modelul de interacțiune al vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.
Explicația acestui proces este foarte simplă - fiecare vânzător ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, sub forma unui procent din profiturile „noilor” participanți.
Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunităților de venit.
Lipsa unui sistem de management liniar.
Lucrezi pentru tine, ceea ce este foarte asemănător cu antreprenoriatul.
Echipa strâns unită.
Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece acest lucru îi aduce beneficii financiare.
Întotdeauna va exista cineva care vă poate ajuta să vă organizați activitățile de networking în direcția corectă.
Supravegherea este baza unei afaceri în rețea.
Posibilitate de creștere constantă.
Un alt aspect pozitiv al MLM.
Totul depinde doar de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.
Experiență foarte semnificativă în interacțiunea cu oamenii.
Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.
O afacere în rețea poate fi considerată o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei dvs.
Program flexibil.
Reprezentanții structurilor MLM pot dedica de la 10 la 30 de ore pe săptămână lucrului, combinându-l astfel cu munca sau studiul.
Trebuie să înțelegeți că o afacere online nu poate înlocui principala dvs. sursă de venit.
Cel puțin în primele etape de activitate.
Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.
Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.
Ar trebui să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează această posibilitate.
Standarde de plată incerte.
Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.
Rezultatul este că partenerii au contractat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.
Nu este greu de ghicit care dintre ele daune materiale clientii primiti.
Oportunitatea de a intra într-o piramidă financiară.
Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.
Trec câteva luni, structura de clienți se extinde, fac și depozite și cumpără produse.
Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece produsul nu este solicitat.
Compania se inchide...
În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.
Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.
Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, „rămâi” în modul Munca MLM va fi foarte greu.
Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.
După ce analizăm avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, putem evalua gradul de risc al unor astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.
O caracteristică specială a lucrului în cadrul unei scheme de rețea este responsabilitatea constantă pentru propria muncă + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.
Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.
Dacă aveți încredere în talentul dumneavoastră organizațional, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treceți la alegerea unui angajator.
Din alegerea corectă Angajatorul depinde de veniturile din rețea și de încrederea în stabilitate.
Mai întâi trebuie să luăm în considerare opțiuni posibile spațiul de afaceri al Rusiei.
| Numele companiei de rețea | Cota de piata MLM (%) | Descrierea activității |
|---|---|---|
| ~30 | Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Fii pregătit să cunoști un grup imens de femei și să-ți găsești locul în el. Activitati de networking la AVON este mai potrivit pentru fete. |
 | ~30 | Zona de marketing: cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații dvs. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil. |
 | 8 | Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile companiei AMVAY. Domeniul de aplicare al marketingului este de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite. |
 | 5 | O companie care acceptă doar femei. Specializare: cosmetice, produse cosmetice. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nerăspândită în lume piata ruseasca. |
 | 4.5 | Producător mare cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă și are o bază solidă pentru marketing în rețea. |
Să lucrezi pentru „începători” pe piața MLM este periculos, pentru că nu poți fi 100% convins de veridicitatea tuturor obligațiilor.
Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:
Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.
Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.
Un singur lucru poate fi spus cu încredere de 100% - este posibil să câștigi bani lucrând în sistemul MLM și nu poți contrazice asta.
O întrebare complet diferită: vei putea face asta?
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail
Baza afacerii MLM (MLM) este o organizație specială de vânzări. Nu implică prezența unor puncte de vânzare cu amănuntul, ci atragerea cumpărătorilor obișnuiți ai produselor unei anumite companii folosind marketing activ.
Succesul unui distribuitor (distribuitor de produse) depinde în mare măsură nu de propriul său nivel de vânzări de produse, ci de numărul de oameni care au aceleași idei atrași de afacere. Depinde de cât de largă o rețea o construiește membrul echipei. Structura MLM este un tip clasic de marketing în rețea despre care mulți au auzit, dar le este frică să încerce.
Este afacerea MLM o piramidă? Mulți oameni își pun această întrebare atunci când primesc o ofertă de a deveni unul dintre participanții la structura rețelei. La prima vedere, chiar arată ca o piramidă financiară. Legăturile inferioare, conectate la rețea, asigură creșterea cifrei de afaceri comerciale și bunăstarea celor din eșaloanele superioare. Dar eșaloanele inferioare câștigă bani de la prima achiziție de produse.
Primele două poziții sunt câștiguri mici. Pozițiile a treia și a patra sunt nivelurile în care afacerea începe să genereze venituri semnificative și devine principala activitate în viață.
Vă rugăm să rețineți că participanții la afaceri nu investesc bani și așteaptă pasiv venituri, așa cum se întâmplă în clasic piramida financiara. Distribuitorii lucrează și primesc remunerație corespunzătoare nivelului vânzărilor.
A doua diferență este că banii nu sunt investiți cu promisiunea de dobândă. Bunurile reale sunt achiziționate pentru vânzare ulterioară. Când o persoană înțelege acest lucru, nu compară marketingul în rețea cu o piramidă financiară.
Secretul succesului companiilor din rețea este mobilitatea, capacitatea de a livra bunuri fiecărui consumator în mod individual. O astfel de organizare a comerțului asigură puterea structurilor MLM. Bunăstarea financiară a participanților depinde de munca întregii echipe. Nivelul veniturilor eșaloanelor superioare depinde de succesul eșaloanelor inferioare, astfel încât primii îi ajută activ pe cei din urmă.
Condiția pentru stabilitatea afacerii unei companii de rețea este beneficiul fondatorilor săi. Nu trebuie să construiască magazine, să plătească chirie, utilități și alte costuri pentru întreținerea infrastructurii extinse. Avantajul distribuitorilor este că sunt proprii stăpâni și constructori ai propriei afaceri și încep să primească venituri de la primii pași în afaceri. Mai întâi mic, apoi din ce în ce mai mare.
Varietatea oportunităților atrage oameni noi în acest domeniu de activitate. Afacerile se pot face online și offline. La propria discreție. Libertate deplină activitate antreprenorială este un mare plus al MLM.
Avantajele includ posibilitatea de a comunica pe marginea seminariilor. Avantajul orelor de seminar este oportunitatea de a dobândi cunoștințe și de a câștiga experiență în conducerea unei afaceri, care va fi utilă în viață.
La primele niveluri, un antreprenor independent nu plătește impozite, compania o face pentru el. Ieșind la niveluri înalte, un participant în afaceri se înregistrează la organele fiscale și plătește impozite conform unui sistem simplificat favorabil.
Antreprenoriat în sistemul de marketing în rețea - angajare minimă, investitie minimași posibilitatea de a obține independență financiară.
Începutul marketingului în rețea datează din 1927 și este asociat cu numele lui K. Rehnborg, creatorul suplimentelor nutritive. El a fost primul care a implicat un cerc de prieteni apropiați în distribuția produselor, iar acest lucru a început să genereze venituri semnificative.
Oameni asemănători de la Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselberry, au creat teoria marketingului MLM, care în practică a devenit o oportunitate pentru mulți oameni de a se îmbogăți.
Munca părinţilor fondatori a fost continuată de liderii actualei companii Amway, care activează pe piaţă încă din anii '50. Astăzi Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic lucrează după această schemă.
Încă din primele zile de existență, marketingul în rețea a fost criticat. Argumentul principal este că partea de jos trebuie să funcționeze ca furnicile pentru ca partea de sus să facă profit. Este adevărat, dar eșalonul superior de la începutul carierei lor era și „inferior”, dar au reușit să construiască un subsistem care i-a adus în vârf.
Ministrul Economiei și Finanțelor din Regiunea Moscova Educație: 2002 Universitatea Drexel (SUA), specializare în Finanțe,...
Automatizarea proceselor de producție este principala direcție în care producția se mișcă în prezent...
Public țintă: proprietari, directori generali;
HR - directori,...
Active fixe ale întreprinderii
Teorie Această proprietate a fost observată pentru prima dată de Kenneth Arrow într-un articol din 1963 intitulat „Incertitudine și...
Autoeducatie
Vara este vremea vacanțelor și a călătoriilor. Și mergând astăzi la drum, aproape toată lumea se străduiește să-și surprindă...
Te poți simți confortabil nu doar într-un vagon SV sau într-un compartiment, ci și într-un loc rezervat sau unul general. Pentru un confort...
Păsările sunt prietenii cu pene ai omului. Rolul lor în natură este de neprețuit. Citiți despre ele și protecția lor în articolul Păsări: general...
Fiecare persoană din cele aproape șapte miliarde de oameni care trăiesc astăzi pe planeta noastră este complet unică...
Există o mulțime de cărți în lume. Și probabil că aveți o mulțime de basme, povești, colecții diferite acasă...
Automatizarea proceselor de producție este direcția principală în care...
Public țintă: proprietari, directori generali;