Înainte de a lansa campanii de publicitate în Yandex.Direct, trebuie să vă analizați concurenții. Cercetarea de nișă vă va ajuta să înțelegeți care vor fi costurile aproximative de publicitate, cum trebuie să vă îmbunătățiți anunțurile și site-ul web pentru a obține o conversie maximă. Dacă ignori această etapă a muncii, atunci, cel mai probabil, mai mult de jumătate din bugetul de publicitate se va risipi și nu poți decât să visezi la o rentabilitate rapidă a investiției în publicitate.
O analiză competentă și cuprinzătoare a concurenților vă va permite să determinați:
Puteți petrece o zi sau o săptămână întreagă analizând concurenții. Calitatea și completitudinea studiului vor depinde de timpul petrecut. Să aruncăm o privire mai atentă asupra domeniilor în care va trebui să lucrăm.
Mai întâi trebuie să-ți cunoști concurenții din vedere. Cel mai simplu mod este să utilizați instrumentele de secțiune. Conectați-vă la serviciu, faceți clic pe fila necesară și setați setările campaniei de publicitate. Vă rugăm să selectați regiunea de afișare aplicabilă afacerii dvs. De exemplu, dacă furnizați servicii sau vindeți mărfuri numai în Moscova și regiune, indicați numai aceste regiuni în setări.
În secțiunea „Selectați expresii cheie”, indicați cuvintele și expresiile potrivite pentru a vă promova afacerea. Utilizați funcția de căutare de cuvinte încorporată dacă cuvintele cheie nu au fost încă identificate.
Selectați expresiile cheie corespunzătoare, adăugați-le în listă și faceți clic pe butonul „Calculați”.
Serviciul va genera un tabel cu o prognoză a afișărilor și clicurilor, costuri aproximative pentru fiecare cuvânt cheie.
Pentru a vedea o listă de concurenți și anunțurile acestora, bifați caseta de lângă cuvântul cheie care vă interesează și faceți clic pe acesta. Studiați informațiile din fereastra de rezultate care se deschide.
Conform solicitării noastre - „prețul încălzitorului cu infraroșu” - cel puțin 50 de site-uri sunt anunțate în Direct. Majoritatea afișează reclame utilizatorilor din Moscova și din regiune. Lista include și companii care vând echipamente nu numai în capitală și regiune, ci și în alte regiuni ale țării - de exemplu, în Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.
Cel mai probabil, aceste companii nu au doar puncte de vânzare cu amănuntul care vând încălzitoare, ci și un magazin online. Pentru a verifica aceste informații, faceți clic pe linkul de solicitare - site-ul web al unui concurent se va deschide într-o filă nouă, pe care o puteți studia mai detaliat.
Pentru a evita să petreci mult timp analizând concurenții și studiind site-urile lor de aterizare, pune-te în pielea unui potențial cumpărător și selectează cele mai de succes reclame din listă. Cel mai probabil, lista va include nu mai mult de 5-10 site-uri cu care va trebui să concurezi.
Găsiți concurenți înainte de lansare publicitate contextuală nu suficient. Este important să înțelegeți pentru ce cuvinte cheie fac publicitate. Datorită acestei analize, vei afla costurile aproximative ale reclamei și vei determina cele mai profitabile fraze - cele care vor da mai multe clicuri.
Puteți analiza superficial cuvintele cheie folosind același instrument Yandex.Direct „Prognoza bugetară”. Serviciul va arăta cât de mult va trebui să cheltuiți pentru publicitate pentru expresiile cheie de interes, va prezice numărul aproximativ de afișări și clicuri, suma licitată medie și alte informații utile.
Rețineți că atunci când calculați bugetul, serviciul se concentrează pe acele site-uri care au lansat deja publicitate contextuală. Cifrele din raportul de prognoză bugetară și de pe pagina campaniei de publicitate vor fi ușor diferite. Raportul Prognoza bugetară arată date medii pentru anunțurile din regiunea selectată, iar campania arată indicatori pentru anumite grupuri de anunțuri din în acest moment pentru cele mai scumpe regiuni.
Pentru a obține informații mai precise, va trebui să utilizați servicii terțe pentru a analiza cuvintele cheie.
Folosind serviciul Serpstat, puteți găsi toți concurenții care sunt anunțați pentru interogarea cheie care vă interesează. Pentru a face asta trebuie să pleci
la site și introduceți interogarea în bara de căutare.
Lângă acesta, indicați motorul de căutare și regiunea în care vor fi afișate anunțurile dvs. și faceți clic pe butonul „Căutare”. Serviciul va genera un raport detaliat - va afișa frecvența expresiei în Direct pentru ultima lună, costul mediu al unui clic, variațiile expresiei cheie pentru care site-urile din primele 50 de Yandex plasează anunțuri în Direct.
Serviciul nu va oferi doar statistici privind frazele cheie, ci va arăta și concurenții în rezultatele căutării, precum și în context.
În plus, Serpstat va afișa exemple de reclame pe care concurenții le folosesc în campaniile lor publicitare.
Pentru a utiliza instrumentele Serpstat pentru analiza concurenților și a cuvintelor cheie, nu trebuie să cumpărați un abonament plătit.
Serviciul SpyWords vă va ajuta, de asemenea, să analizați expresiile cheie ale concurenților dvs. și să vă familiarizați cu exemple de anunțuri ale acestora. Pentru a face asta trebuie să pleci
la site , introduceți o expresie cheie în bara de căutare și faceți clic pe butonul „Urmărire”. Când introduceți o interogare, serviciul oferă indicii cu expresii similare.
SpyWords va afișa numărul de agenți de publicitate care folosesc o anumită expresie cheie, costul mediu pe clic, numărul de afișări în Yandex și Google. În plus, serviciul va afișa exemple de anunțuri care indică textul, linkul către pagina de destinație și numărul de solicitări.
Cu SpyWords puteți identifica interogări similare. Serviciul le va afișa într-o listă separată.
Majoritatea funcțiilor SpyWords sunt disponibile în modul gratuit. Pentru a utiliza pachetul extins de instrumente, va trebui să cumpărați un abonament plătit. Cost - de la 1950 la 4950 de ruble pe lună.
Serviciul Advse vă va ajuta să găsiți concurenți și să determinați expresiile cheie pe care le folosesc pentru a face publicitate. Pentru a face asta trebuie să pleci
la site și introduceți frazele de interes în fereastră.
Serviciul va genera o listă cu zece site-uri concurente, sortându-le după procentajul de afișări.
Pentru a afla cuvintele cheie pentru care concurenții fac reclamă, va trebui să vă înregistrați pe site și să cumpărați un abonament plătit - 1500 de ruble pe an, - specificați domeniul site-ului dvs. în contul personal și efectuați analiza. În 10–20 de minute, serviciul va genera o listă de concurenți, după care puteți vedea pentru ce interogări fac publicitate.
După cum se arată deja în capturile de ecran de mai sus, aproape toate serviciile vă permit să vizualizați anunțurile concurenților. Mai mult, pentru a analiza materialele promotionale nu este necesar sa cumperi un abonament platit. Dacă aceste instrumente nu sunt suficiente, puteți vizualiza manual anunțurile concurenților în Yandex.
Introduceți interogarea care vă interesează în bara de căutare Yandex și verificați rezultatele publicității.
Pe baza rezultatelor, puteți determina ce cuvinte cheie ar trebui folosite în anunțurile dvs., ce extensii - numere de telefon și orele de deschidere a magazinelor, link-uri rapide etc. - vă vor ajuta să vă depășiți concurenții.
Asigurați-vă că utilizați capabilitățile avansate de căutare. Setați regiunea corectă pentru afișare, determinați intervalul de timp și indicați acuratețea cuvintelor din interogare.
Yandex va afișa toate reclamele plătite din regiunea specificată.
Studiind materialele promoționale ale concurenților dvs., puteți înțelege ce principii să utilizați pentru a vă construi reclamele și ce puncte trebuie să includeți în anunțurile dvs. pentru a fi plasat cât mai sus posibil în rezultatele căutării.
În mod ideal, înainte de a lansa o campanie publicitară, trebuie să analizați nu numai site-urile concurenților, anunțurile și interogările cheie pentru care sunt afișate în căutări, ci și să aflați costurile aproximative de publicitate. Este foarte posibil să faci asta. Principalul lucru este să creați o listă de expresii cheie, să vă înarmați cu un calculator și să utilizați instrumentele serviciilor online.
Va trebui să analizați fiecare frază cheie pentru care vor fi afișate anunțuri și apoi să rezumați indicatorii frazelor din listă. Calculul se efectuează după formula:
Buget = cost pe clic * număr de solicitări * poziție CTR
Să folosim serviciul Serpstat descris mai sus și să colectăm principalele interogări cheie ale concurenților în Direct.
Să presupunem că site-ul este planificat să fie promovat pentru solicitarea „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”. Avem două valori din formulă - numărul de solicitări și costul pe clic. Rămâne doar să aflați CTR-ul poziției.
Blogul de servicii oferă valori CTR aproximative pentru poziții.
Puteți utiliza aceste date ca punct de plecare atunci când calculați bugetele concurenților dvs. Rămâne doar să înmulțim cifrele din raport. Pentru expresia cheie „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”, va trebui să cheltuiți cel puțin 5.057 de ruble pentru a fi pe prima poziție: 90,6 (cost pe clic) * 1595 (număr de solicitări) * 0,035 (poziția CTR). Cifrele vor fi aproximative, deoarece Serpstat calculează costul unui clic în dolari, iar datele din sistem sunt actualizate doar o dată pe lună.
De asemenea, puteți afla bugetul aproximativ al concurenților dvs. folosind instrumentul direct „Prognoză bugetară”. Introduceți cuvintele cheie de interes în fereastră și faceți clic pe butonul „Calculați”. Nu uitați să setați regiunea de afișare, altfel datele vor fi inexacte.
Când analizați datele din raport, acordați atenție coloanelor „Volum de trafic” și „Prognoza bugetară”.
Ține minte Regulile de licitație VCG în Direct. Pentru a fi pe prima poziție printre reclamele pentru cererea „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”, va trebui să vă angajați cel puțin 95.557 de ruble pentru a depăși oferta celui mai apropiat concurent. Pentru a plasa pe a doua și a treia linie, trebuie să alocați aproximativ 77.000 și, respectiv, 62.000 de ruble. Va exista mai puțin trafic, dar puteți compensa pozițiile cu un text publicitar atractiv. Pentru a face acest lucru, va trebui să apelați din nou la rezultatele căutării pentru interogarea de interes din regiunea specificată, să analizați textele creative și paginile de destinație, să găsiți posibile greșeli de la concurenți și să le preveniți atunci când vă creați propriile materiale promoționale.
Încercați să vă analizați concurenții în Direct astăzi și să modificați campaniile publicitare existente. Evaluați rezultatele performanței impresiilor cu perioada anterioară și asigurați-vă că principalul lucru în context este o bună pregătire.
Bună ziua, dragi cititori ai blogului. Promovarea site-ului constă în analize și acțiuni active (link-uri de cumpărare, optimizare internă, creare de conținut etc.). Cel de-al doilea fără primul este banii la scurgere. Există o mulțime de servicii care oferă date pentru analiza SEO, dar este ușor să fii confuz, iar calitatea serviciilor și funcționalitatea sunt diferite pentru fiecare.
În același timp, un specialist SEO meticulos, experimentat, care are nevoie atât de un set de instrumente pentru promovare, cât și de o analiză profundă a eficacității sale, rareori reușește să găsească ceva care merită. După părerea mea, SE Ranking este doar serviciul care merită atenția profesioniștilor. Nu am văzut niciodată statistici mai detaliate despre poziții și funcționalități mai diverse.
SE Ranking sugerează crearea unui proiect în secțiunea „Proiecte”. Aici trebuie să indicați numele, adresa site-ului web, adâncimea de colectare a pozițiilor, frecvența rapoartelor etc. Apoi, în secțiunea „Poziții”, trebuie să selectați proiectul creat și să adăugați interogări pentru analiză și urmărire.
Este convenabil ca într-un singur proiect să poți diferite țăriși orașe. Până de curând, a fost posibil să le verificăm în motoarele de căutare Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo, Bing. Acum am adăugat mai multe poziții în Youtube, Google Maps și Google Mobile. În viitorul apropiat, așa cum a spus suportul, Amazon va fi și el conectat.
Pagina de destinație. În timpul procesului de creare a proiectului, optimizatorul oferă o listă de interogări care trebuie monitorizate. Serviciul SE Ranking nu recomandă setarea unor adrese URL specifice pentru acestea. Determină automat ce pagini se clasează pentru ce interogări. Dacă pagina țintă din rezultatele căutării se modifică, sistemul vă anunță despre aceasta.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
Dacă trebuie să setați o anumită adresă URL, puteți face acest lucru oricând modificând setările proiectului.
Sau pur și simplu faceți clic pe cererea dorită pentru a desemna pagina de destinație.
În cadrul unui proiect, solicitările sunt ușor grupate în foldere separate. De exemplu, puteți defini grupuri după frecvență - HF, MF și LF, după subiecte și orice alte criterii.
Statisticile sunt prezentate sub formă de tabele cu coloane personalizate și sub formă de grafice care arată clar poziția medie a interogărilor, prognoza traficului, vizibilitatea site-ului și procentul de interogări în TOP 10. Puteți filtra statisticile după intervale de timp. De asemenea, puteți adăuga până la cinci proiecte concurente pentru a le analiza pozițiile în timp real pentru aceleași cuvinte cheie, motoare de căutare și regiuni în care este urmărit site-ul dvs.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
Alte opțiuni utile în cadrul instrumentului:
Analiza competitorilor SEO/PPC este un instrument care vă permite să monitorizați pozițiile concurenților dvs. în căutarea organică și publicitatea contextuală.
Sunt disponibile statistici detaliate privind cererile concurenților organici cu dinamica creșterii/declinului acestora în rezultatele căutării. Pur și simplu introduceți adresa sau cuvântul cheie al unui concurent pentru a colecta date despre concurenții existenți.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
În secțiunea de analiză a căutării plătite, puteți vedea ce anunțuri plasează concurenții dvs. în publicitatea contextuală, câte sunt pentru fiecare solicitare cheie și ce poziții ocupă aceștia. Sistemul conține, de asemenea, o arhivă a campaniilor anterioare de publicitate contextuală.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
Acest set de instrumente poate fi folosit nu numai pentru a căuta și analiza concurenții, ci și pentru a selecta semantica. În secțiunea „Analiza cuvintelor cheie – Cuvinte cheie similare”, puteți vizualiza date despre interogări similare, inclusiv frecvența, numărul de site-uri în rezultatele căutării, concurența etc. SE Ranking conține cea mai mare bază de date de cuvinte cheie din CSI. Pentru cei care se deplasează „vest” există baze mari pentru analiza concurenților din Franța, Italia, Canada, Spania, SUA, Țările de Jos, Marea Britanie și Danemarca.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
Serviciul va crea un raport cuprinzător de eroare și va efectua un audit SEO detaliat al paginii cu date exacte. Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați adresa URL a paginii și cuvântul cheie pentru care este vizată.
La pagina analizată este atașată o listă de recomandări, care se bazează pe cerințele actuale ale motoarelor de căutare. Specialiștii SE Ranking monitorizează modificările algoritmilor PS și adaugă constant elemente noi sau elimină din audit.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
Raportul poate fi exportat în PDF, trimis prin e-mail sau furnizat clientului ca audit propriu.
Raportul conține informații despre indicatorii SEO ai paginii, backlink-uri de trimitere și link-uri de ieșire, viteza de încărcare a paginii și alte nuanțe tehnice.
Sunt afișate informații despre popularitatea paginii și a site-ului în ansamblu în rețelele sociale.
Cuprinzător și versatil de la SE Ranking vă va spune ce și cum să schimbați pentru a-și îmbunătăți clasamentul. De asemenea, serviciul vă permite să analizați complet site-ul. Aceste cunoștințe pot fi folosite pentru dezvoltarea ei ulterioară.
Sistemul este complet automatizat. Distribuie cuvinte cheie în grupuri pe baza unei analize a TOP 10 motoare de căutare. Folosind acest instrument, puteți distribui rapid cuvinte cheie pe tot site-ul, puteți evita canibalizarea și puteți determina ce interogări sunt cel mai bine plasate pe pagina principală și care pe paginile interne.
Există o mulțime de setări pentru optimizatori SEO meticuloși, de exemplu, precizia grupării, regiune, limbă, o listă de site-uri din TOP 10 la cerere, verificarea frecvenței (potrivirea exactă, a frazei și a frecvenței), o listă de cuvinte evidențiate la căutare paginile cu rezultate ale motorului pentru o anumită listă de cuvinte cheie.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
Pentru a începe monitorizarea, trebuie să adăugați o listă de pagini care necesită urmărire. Sistemul monitorizează modificările de conținut, metaetichete, link-uri de intrare și de ieșire, indexare în Yandex și Google și alți parametri.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
Folosind setări flexibile, puteți seta scanarea periodică (o dată pe zi/săptămână/lună, în anumite zile) sau o puteți începe oricând.
Folosind acest instrument puteți afla:
Puteți verifica parametrii backlink-urilor și paginile pe care se află acestea. Puteți afla următoarele informații:
Puteți urmări pe un grafic modul în care se modifică numărul de linkuri, puteți vizualiza norul de ancore și puteți evalua ce donatori folosesc care ancore. Veți vedea cum crește masa link-urilor, care este vârsta backlink-urilor.
Folosind acest modul, puteți estima costul atragerii de trafic din Google Adwords, cantitatea de trafic potențial din rezultatele căutării organice și cantitatea proiectată. Pentru a afla numărul de clienți potențiali, trebuie să setați conversia de la vizitatori la clienți și costul fiecărei acțiuni țintă.
Modulul vă permite să evaluați:
Instrumentul vă va ajuta să determinați:
Instrumentul se află în secțiunea „Analitică și trafic”. Selectați un proiect, mergeți acolo și selectați fila „Potențial SEO”.
* dați clic pe imagine pentru a o deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă
SE Ranking este un set de instrumente puternic împachetat într-o interfață simplă intuitiv. Cu acesta, puteți analiza cu ușurință site-ul în funcție de un număr mare de parametri și puteți genera un raport profesional pentru client pentru promovare, puteți monitoriza în mod adecvat și precis eficacitatea strategiilor SEO, corectați erorile site-ului și așa mai departe.
SE Ranking este ușor de învățat și este potrivit chiar și pentru un optimizator începător. Deși profesioniștii nu vor rămâne indiferenți față de el, deoarece serviciul economisește timp. În plus, actualizări semnificative sunt lansate la fiecare 1-2 luni: baze de date de țară pentru analiza competitorilor, noi instrumente (cum ar fi un generator de clienți potențiali), filtre pentru link-uri externe. Deci, devine și mai ușor să gestionați proiecte de orice complexitate.
Mult succes pentru tine! Ne vedem curând pe paginile site-ului blogului
S-ar putea să fiți interesat
Clasament SE – Cum să găsiți erori pe un site web înainte ca acestea să vă afecteze clasamentele în căutare
Protejați-vă online în mod fiabil și convenabil folosind Proxyseller
Serpstat - prezentare generală a instrumentelor „Monitorizarea poziției”, „Clustering” și „Text Analytics” Serviciu de schimb vibrant și vibrant 7money.co Cum să utilizați ruCaptcha pentru a scăpa de durerile de cap Google Calendar - ce poate face și cum să-l folosească la întregul său potențial Canva - design fără designer Promovarea site-ului fără linkuri 
Cum să evitați greșelile comune atunci când promovați un site web
Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.
Dezvoltarea activă a marketingului presupune apariția de noi abrevieri. Cel mai adesea vin la noi din vest și sunt greu de descifrat. PPC este unul dintre ele, care a devenit deja familiar pentru mulți webmasteri și specialiști în publicitate pe internet. Trei litere codifică trei cuvinte – Pay per Click, care înseamnă „plată per clic”. Literal, aceasta înseamnă că agentul de publicitate plătește un motor de căutare sau orice alt motor pentru o anumită persoană care a făcut clic pe anunț și a accesat site-ul web.
În trecut, plata-pe-afișare era obișnuită. Mai exact, pentru 1000 de afișări. Dar, de-a lungul timpului, dezvoltarea instrumentelor, precum și schimbările în modelele comportamentale umane pe Internet, au apărut noi abordări. Printre acestea se numără și PPC. Li s-a părut, și încă mai pare multora, cel mai obiectiv. La urma urmei, doar pentru că o persoană a văzut o reclamă nu înseamnă că a fost interesat sau și-a amintit de ea. Pentru ce să plătești? Și dacă a făcut clic și a mers pe site-ul web al agentului de publicitate, putem presupune că v-ați „întâlnit”.
Se spune adesea că PPC este publicitate contextuală. Acest lucru nu este corect. Publicitatea contextuală poate funcționa după modelul PPC sau orice altul, de exemplu, CPA (cost pe acțiune) sau CPM (T) (plată la 1000 de afișări).
În publicitate, PPC este un model de plată-pe-clic. Deoarece clicurile apar numai în publicitatea online, acest model este utilizat în principal în marketingul online. Publicitatea poate fi plasată oriunde: în motoarele de căutare, rețelele sociale sau teaser, pe site-uri web și în rețelele de afiliați, sugerând astfel de prețuri. Cel mai adesea folosit pentru a genera trafic către un site web.
Pentru ce? Pentru a transforma un vizitator interesat într-un cumpărător. O persoană care a dat clic pe o reclamă este mult mai aproape de momentul efectuării unei achiziții decât cineva care pur și simplu a văzut-o fără să ia nicio măsură.
Este foarte ușor să ne imaginăm ce este publicitatea online, pentru că ne înconjoară imediat ce intrăm online. În timp ce ne deplasăm prin paginile site-urilor web, petrecem timp pe rețelele sociale, ne uităm la videoclipuri, suntem înconjurați de publicitate. Toate acestea sunt plasate de agenți de publicitate prin sisteme speciale și se plătesc după modelul ales. Dacă este selectat modelul de plată PPC, atunci reclama poate fi afișată de mai multe ori, dar agentul de publicitate este taxat doar atunci când utilizatorul dă clic pe el și merge pe site.
După cum știți deja, PPC este un model de preț, iar CPC este prețul direct pe care un agent de publicitate îl plătește pentru fiecare clic specific. Poate fi fix sau flexibil. Prețurile flexibile sunt tipice pentru rețelele socialeși motoarele de căutare. Costul final al unui clic în ele depinde întotdeauna de concurență într-o anumită perioadă de timp, tocmai când utilizatorul face un clic. Este influențată și de indicatorul de calitate al reclamei și de site-ul către care conduce utilizatorul. Fiecare sistem are propriile criterii de evaluare a calității, așa că acestea trebuie abordate individual.
Dar un model de plată-pe-clic nu poate fi considerat eficient doar pe baza CPC. Desigur, cu cât costul pe clic este mai mic, cu atât mai bine, dar punctul de referință este întotdeauna rentabilitatea investiției. Aceasta este o altă abreviere, fără a înțelege și ține cont de care nu ar trebui să încerci să analizezi eficiența marketingului pe Internet. Aceasta înseamnă rentabilitatea investiției, care în limba rusă înseamnă randamentul investiției. Nu vom intra în detalii despre analiza acestui indicator, dar ar trebui să înțelegeți că scopul oricărei campanii PPC este de a reduce CPC-ul cât mai mult posibil, de a obține trafic țintit, conversie mare și ROI ridicat.
Specialist PPC – gestionează campanii de publicitate. De fapt, nu există nicio persoană cu o specialitate atât de îngustă. Adesea, acesta este un specialist în publicitate contextuală ale cărui responsabilități includ gestionarea campaniilor de publicitate pe diferite platforme, folosind diferite modele de prețuri pentru a obține cele mai bune rezultate. Pentru a face asta el:
Un specialist PPC poate fi un specialist cu normă întreagă dacă compania este mare și intenționează să vândă cantitate mare bunuri sau liber profesionist.
„Dacă cunoști inamicul și te cunoști pe tine însuți, luptă de cel puțin o sută de ori, nu va fi niciun pericol; dacă te cunoști, dar nu-l cunoști, vei câștiga o dată, altă dată vei fi învins; Dacă nu te cunoști pe tine sau pe el, de fiecare dată când te lupți vei fi învins.”
Sun Tzu, tratat „Arta războiului”, secolele VI-V î.Hr. e.
„Mi-a plăcut foarte mult webinarul, nu aș fi putut descrie mai bine cum să folosesc corect serviciul nostru și să interpretez datele.”
Anton Mikhailov, CEO al SpyWords despre webinarul „Analiza de sistem a concurenților”
Analiza concurenților este ca fotografiile vedetelor goale: atunci când scrii despre asta, poți conta 100% pe atenția publicului. Pasiunea de a arunca o privire prin găurile cheii este la fel de veche ca omenirea și nu se poate face nimic în privința asta. Dar nu este suficient să arunci o privire. Chiar dacă știi cum să o faci bine, nu acesta este scopul.
Pentru un antreprenor și marketer digital, adevărata forță constă în a putea, privind concurenții, să poți „scoate” avantaje sistemice, strategice din fluxul general de informații și să le integrezi organic în afacerea ta, evitând deficiențele de copiere.
Ultimul este deosebit de interesant. Am văzut de sute de ori campanii de publicitate bazate pe cuvinte cheie ineficiente, soluții UX care reduc conversiile, scripturi manageriale care alungă clienții - „am făcut-o așa pentru că concurenții noștri o au”. Nu face asta.
Acest material nu este atât de mult și nu numai despre „spionarea” concurenților. Este vorba despre cum să separați grâul de pleava în analiza prietenilor jurați și, după ce v-ați despărțit, înțelegeți cum și de ce să integrați o soluție preluată din procesul altcuiva în afacerea dvs.
„Dacă nu știi ce vrei, vei muri într-o grămadă de lucruri pe care nu le-ai dorit.”
"Clubul de luptă"
Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect. Odată ce scopul este cunoscut, mijloacele pot fi găsite aproape întotdeauna.
Deci, care este scopul analizei semantice? Cel mai adesea, la această întrebare se răspunde astfel: dorim să găsim interogări ieftine și eficiente pentru care concurenții fac publicitate. Cu toate acestea, un astfel de obiectiv este nerealist și lipsit de sens. Pentru a înțelege de ce este așa, trebuie să înțelegeți bine cum funcționează în sine colecția de nuclee semantice.
Deci, ai o afacere, vinzi bunuri sau servicii. Pentru a lansa o campanie de publicitate care să atragă clienți, în prima etapă nu ai nevoie de solicitări, ci de baze. O solicitare este un set de cuvinte sau simboluri care reprezintă o condiție pentru afișarea unei reclame, o condiție de direcționare. O bază este o condiție pentru colectarea unui număr mare de subinterogări. Iată cel mai simplu exemplu:
Ideea este că, dacă vindeți ferestre din plastic, atunci pentru garantat la nivel logic Acoperire 100% a tuturor frazelor posibile și minimizarea costului unui lead lucrând cu fraze cheie de joasă frecvență (LF), aveți nevoie de:
Cu toate acestea, în practică totul este ceva mai complicat. Într-o lume ideală, ca o afacere mică, putem de fapt să luăm toate expresiile care includ „ferestre din plastic + altceva”, conform celui de-al doilea punct.
Cu toate acestea, vor exista astfel de fraze câteva sute de mii. Numărul exact depinde de regiune, de numărul de interogări de căutare din Metrica și de sezon, deoarece în partea de sus și de jos a sezonului Wordstat va returna un număr diferit de expresii, în special la nivelurile 2 și 3. Colectarea frazelor în sine nu este o problemă - este rapidă și ieftină. Apar dificultăți cu curățarea și gruparea matricei în care va exista 80-90% fraze irelevante.
Astfel, există o contradicție: pentru a obține o acoperire maximă și un număr maxim de LF-uri ieftine, trebuie să colectăm pe baza acoperirii „generale” (mască) „ferestre din plastic”. Cu toate acestea, în practică, nu este posibil ca întreprinderile mijlocii sau mici să proceseze o astfel de matrice într-un timp rezonabil.
Prin urmare, trebuie să apelăm la „arta posibilului” și să alegem baze rafinate care:
va da cereri de investiții comerciale mai motivate;
va da un volum mai mic de fraze imbricate;
prin creșterea numărului de baze ca atare, acestea vor satisface nevoile de afaceri pentru generarea de lead-uri.
Deci, în loc de „ferestre din plastic” de bază cu o coadă de frecvență joasă uriașă și foarte „murdară”, trebuie să luați baze de acest fel:
Concluzie: colectarea semanticii este procesul de căutare a unor baze care să îndeplinească mai multe condiții:
Acum, înțelegând ce este colectarea semanticii, ne putem stabili obiectivul potrivit legat de analiza semanticii concurenților: încercăm să găsim nu interogări individuale, ci baze noi, sinonime și reformulări ale acestora pe care nu le-am luat în considerare, ci au venit în minte concurenților noștri.
Odată ce avem un obiectiv, putem trece la alegerea instrumentelor pentru a-l atinge și, pe parcurs, să ne gândim de ce serviciile de analiză a concurenței, cum ar fi SpyWords, nu pot fi folosite pentru a analiza fraze de căutare individuale, așa cum fac majoritatea utilizatorilor.
Nu există multe instrumente disponibile:
Serviciile rămase, de fapt, nu merită atenție, deoarece oferă date de calitate scăzută. Pentru a alege instrumentul potrivit pentru sarcina noastră, să studiem cum funcționează fiecare dintre aceste servicii.
Am combinat SpyWords, Serpstat, Megaindex într-un singur grup. Asemănarea fundamentală a acestor servicii este în lucrul cu o bază de date fixă obținută prin analizarea (scanarea) rezultatelor căutării.
Cum funcţionează asta?
Care sunt dezavantajele acestei metode?
Aceste neajunsuri exclud posibilitatea de a utiliza aceste servicii pentru a analiza cereri specifice. Natura mare „aproximativă” a acestor date dictează metodele adecvate pentru aplicarea lor, despre care vom discuta mai jos.
În același timp, consider analizarea rezultatelor căutării pentru a colecta informații despre concurenți și semantica acestora cea mai buna metoda din posibil. Advse, care urmează o cale diferită, oferă date care sunt semnificativ mai proaste decât serviciile acestui grup.
Pentru scopurile noastre, ceea ce contează este dimensiunea bazei de date de servicii și frecvența actualizării acesteia.
Să vedem:
Astfel, conform indicatorilor formali, SpyWords este în continuare lider, mai jos vom testa toate serviciile în practică.
Serviciu Advse primește date anonimizate din bara de instrumente a browserului. Metoda este bună, dar nu există nicio bară de instrumente în magazinul oficial Chrome, iar la instalarea acesteia, browserul afișează o notificare despre malware, care în mod clar nu contribuie la creșterea numărului de instalări.
Cu toate acestea, cele 17 milioane de solicitări declarate oficial nu sunt în mod clar capabile să facă serviciul liderul ratingului nostru.
SimilarWeb— un serviciu dintr-o categorie ușor diferită. Se spune că folosește barele de instrumente ale browserului, atât ale sale, cât și ale altora, cumpără acces la statistici și, de asemenea, lucrează cu „alte surse”. În calitate de proprietar de agenție, am acces la Metrica unui număr mare de site-uri comerciale mari, prin urmare, comparând datele de la versiune gratuită SimilarWeb cu cele reale, pot spune:
Există informații despre cuvintele cheie în serviciu, dar statisticile anunțate public nu sunt disponibile. Costul actual al versiunii Pro nu a fost anunțat nici pe site-ul serviciului, dar prognoza este dezamăgitoare:
Rezumat: din punct de vedere formal, SpyWords rămâne liderul ratingului nostru.
Acum, ținând cont de obiectivul și știind cum funcționează serviciile de analiză a vizibilității, putem dezvolta un algoritm pentru analiza semantică a concurenților și pentru a compara subiecții noștri de testare în condiții de „luptă”.
1. Facem o listă cu site-urile concurente, dacă nu există: ne amintim de noi înșine și folosim instrumente speciale în servicii. Pentru a colecta lista automat, trebuie să introduceți site-ul dvs. în sistem, iar acesta ne va arăta site-uri al căror nucleu se suprapune cât mai mult cu al nostru. Pentru claritate, să luăm site-ul web al clientului nostru incubonline.ru - un magazin de produse din carne de pasăre. Găsim concurenți:
Apoi le sortăm după numărul de intersectări:
După aceasta, verificăm în ce măsură domeniul propus este concurentul nostru. Dacă acest lucru este adevărat, exportați și salvați toate frazele disponibile pentru acesta.
În Serpstat, acest instrument este disponibil aici:
2. Transferați toate datele în Key Collector utilizând vechile CTRL+C și CTRL+V. Ca rezultat, ar trebui să ajungeți cu un proiect ca acesta:
Nici măcar nu avea sens să exporti statistici din Advse:
3. Și în final, etapa finală este analiza probelor obținute și căutarea de noi baze.
Din punct de vedere practic, SpyWords rămâne și el lider: cea mai mare bază de date, cea mai mare dimensiune de mostre returnate. Cel mai bun posibil, să spunem, în ciuda tuturor deficiențelor metodei de colectare a datelor prin analiza SERP.
În cadrul acestui articol, nu pot vorbi despre semantică la nesfârșit: altfel cine o va termina de citit? Prin urmare, puteți avea impresia că complic inutil un proces simplu: dacă vindeți incubatoare, atunci luați elementele de bază „incubatoare pentru pui” și „incubatoare pentru prepelițe” și veți fi fericit.
De fapt, totul este mult mai complicat, în viata reala bazele constau din sute de sinonime, formulări, interogări înrudite și așa mai departe. Iată câteva planuri semantice reale pe care noi cei de la agenție le întocmim în fiecare zi:
Subiectul „Metal laminat” - aproape 500 de baze, 191.000 de fraze.
„Constructia de case în Crimeea” - 120 de baze, 12.000 de fraze.
„Anvelope” - mai mult de 1000 de baze, 54.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.
„Repararea aparatelor de uz casnic” - mai mult de 1000 de baze, aproximativ 60.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.
„Transformatori” - mai mult de 250 de baze, aproximativ 27.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.
Structura datelor este aceeași peste tot: în prima coloană există o bază, apoi frecvența, dimensiunea cozii semantice, în partea de jos - volume de trafic și buget, date despre costul potențial al aplicațiilor. În special în cazurile „Laminare metal” și „Anvelope”, este clar de câte baze inițiale sunt necesare pentru a acoperi pe deplin întreaga cerere, iar selecția manuală a bazelor cu o coadă relativ „curată” și țintită este cea care este sarcina cea mai intensivă în muncă. Cei care doresc să colecteze cozi folosind aceste baze pot folosi oricând tariful gratuit MOAB Tools și să se asigure că cuvintele mele sunt corecte: colectarea semanticii este ușoară, colectarea bazelor este dificilă.
„Dacă nu ești observat, nu rămâi cu nimic. Trebuie să fii observat, dar fără strigăte și înșelăciune.”
Sistematicitatea și înțelegerea scopului final în analiză este mesajul cheie al acestui articol. Prin urmare, exact de asta ne vom ocupa de la bun început.
Dacă aducem clasamentul anunțurilor pe căutare (de fapt, atât în Google, cât și în Yandex) la un model grosier, atunci acesta va consta în următoarele: minimizarea afișărilor, maximizarea clicurilor.
Adică trebuie să reducem numărul de afișări către grupurile de utilizatori non-țintă (prin cuvinte cheie negative, timp și geotargeting, maximizând probabilitatea unui clic pentru cei care văd reclama). Această idee simplă decurge din axioma de bază a contextului de căutare: cu cât este mai mare CTR, cu atât costul pe clic este mai mic. Cu cât cheltuiți mai eficient spațiul publicitar motor de căutare, cu atât este mai profitabil pentru ea să lucreze cu tine.
În anunțurile de căutare directă avem 10 câmpuri, enumerate în ordinea descrescătoare a probabilității de a fi afișate:
Toate aceste câmpuri servesc două scopuri:
Când lucrați cu gruparea corectă, va trebui să vă ocupați de un număr mare de grupuri de expresii cheie, fiecare dintre acestea având un anunț separat sau un grup de ele. Markerii acestor grupuri (baze) conțin de obicei de la 3 la 5 cuvinte și nu se încadrează întotdeauna în primul titlu, este adesea necesar să se folosească un al doilea titlu pentru a asigura relevanța titlului pentru bază;
Astfel, pentru USP nu mai avem multe câmpuri „libere”:
Este clar că pot exista unele soluții nestandard, dar de cele mai multe ori totul neobișnuit se rezumă la soluții care vă opresc ochii, de exemplu, atunci când emoji-urile sunt inserate într-un anunț Google Ads. USP-urile de afaceri sunt adesea destul de standard, cel puțin în retail și servicii.
Ce algoritm de analiză îmi puteți recomanda?
in fiecare subiect exista trebuie să aibă USP, care formează modelul de consum. Toți jucătorii mai mult sau mai puțin importanți le folosesc, așa că cu siguranță ar trebui să le aveți și tu. De exemplu, în subiectele industriale b2b, acesta este un calcul gratuit, asamblare sau instalare la fața locului și așa mai departe. Dacă aveți la îndemână dosarul de la punctul 2, puteți determina cu ușurință cu ce antreprenorii din această industrie au „obișnuit” consumatorul. Introducând 2-3 USP-uri cheie în câmpurile „gratuite”, veți dovedi consumatorului că oferiți un nivel de bază de serviciu acceptat în nișă
următoarea sarcină este să demonstrezi că, pe lângă USP-urile general acceptate, ai și o răsucire. Și aici aveți nevoie de analiză concurenței în primul rând pentru a genera USP unic, dacă nu ai deja unul, desigur. Cu siguranță aș plasa acest mesaj în descriere și USP-urile „de bază”, de exemplu, în link-uri rapide. Desigur, câmpurile și formatul se pot schimba.
O altă sarcină importantă pe care o rezolvă un specialist atunci când analizează anunțurile concurenților este alegerea unei strategii de lucru cu paginile de destinație. Subiectele cu modele de consum consacrate au propriile „tradiții” care sunt cel mai bine să nu fie încălcate fără o nevoie puternică motivată.
De exemplu, microîmprumuturile sunt vândute cel mai adesea din paginile de destinație cu înlocuire de text integrată „la cerere”, iar în categoria instrumente de grădinărit - 99% din rezultate, inclusiv publicitatea, sunt pentru magazine online cu mai multe pagini.
Și aici, analiza manuală „bază cu bază” poate rezolva mai multe probleme:
Un exemplu de ieșire „nesaturată”. Chiar dacă nu lăsăm deoparte paginile de destinație, un singur răspuns arată o relevanță textuală normală - clientul nostru divers.ru. Identificarea unor astfel de subiecte care sunt „nesaturate” cu răspunsuri relevante este o sarcină dificilă, consumatoare de timp, costisitoare, care oferă multe oportunități în viitor, mai ales din punct de vedere al marjei. Chiar dacă uneori nu există mult trafic în astfel de segmente, dar dacă toți jucătorii oferă mărfuri la un preț de piață și trimit trafic prost către pagina principală a site-ului, poți să faci o pagină de destinație relevantă și să trimiți mărfuri cu 20% mai scumpe, corect ?
Analiza sistematică a anunțurilor din rețele este oarecum dificilă, deoarece nu veți putea niciodată să vedeți imaginea completă: nu există nicio sursă care să vă arate toate sau majoritatea anunțurilor concurenților în YAN și Rețeaua de display, veți vedea întotdeauna doar o mică parte. parte a întregului, acele reclame pe care sistemul am decis să vi le arăt cel mai des.
Și aici aș vrea să mă abatem puțin de la analiză ca atare și să mă concentrez pe o greșeală pe care o întâlnim aproape în fiecare zi și pe care o examinăm adesea în curs - dorința de a face reclamele cât mai vizibile.
De exemplu, un agent de publicitate a creat o campanie de căutare, în care urmărea o rată de clic ridicată. Când este timpul să lucrezi cu YAN, agentul de publicitate plasează pe creație o fată frumoasă cu o expresie îmbietoare pe față, imagini cu comunicări gratuite cu asta sau cutare. El încearcă să maximizeze factorul de oprire a ochilor, astfel încât anunțul să fie observat și să se facă clic pe. Nu face asta.
În rețele, CTR nu afectează costul unui clic. În mod implicit, anunțul dvs. este afișat unui public țintă mult mai mare decât în căutarea, acesta este un public „mai murdar”, cu mai puțină motivație; Cu cât anunțul este mai captivant, provocator, strălucitor, cu atât va primi mai multă atenție din partea tuturor utilizatorii care îl vor vedea. Și nu aveți nevoie de atenție din partea „toată lumea”.
Ai nevoie de atenția doar a celor care din punct de vedere psihologic sunt mai mult sau mai puțin pregătiți să cumpere, care se gândesc să-ți cumpere produsul sau serviciul cel puțin pe termen mediu. Adică nu ar trebui să urmăriți CTR-ul, ci să vă străduiți cu creativitate să „tai” din clic pe cei care nu sunt gata să cumpere, care doar caută, care pur și simplu sunt plictisit și nu au ce face. Sarcina dvs. este să clarificați că există un produs sau serviciu pentru bani, aceasta este o ofertă comercială a unui produs pentru un anumit preț.
„Toți oamenii știu forma prin care am câștigat, dar nu știu forma prin care am organizat victoria. Forma armatei este ca apa; formă lângă apă - evitați înălțimile și străduiți-vă în jos; forma unei armate este de a evita completitatea și de a lovi golul.”
Sun Tzu, tratat „Arta războiului”, secolele VI-V î.Hr. uh
Analiza conversiei „trafic - aplicație” și „aplicație - vânzare” de la concurenți este una dintre cele mai dificile etape din digital. Un site web de succes este vizibil pentru toată lumea și toată lumea îl poate privi, analiza și copia. Cu toate acestea, pentru fiecare 10 proiecte reușite, există 90 de site-uri închise în obscuritate și fără speranța măcar de profitabilitate minimă.
Nu există o soluție gata făcută pentru analiza vânzărilor, dar există câteva lucruri pe care le puteți face. Să încercăm să sistematizăm și să algoritmizăm cel puțin etapele principale ale acestui proces. Vă sugerez să utilizați fișierul pe care îl folosesc eu însumi. Are două file pentru analiza site-urilor și managerilor:
În coloană B— parametrii după care efectuăm analiza, în coloane D-H— site-uri condiționate ale concurenților, pot exista orice număr. În coloana din dreapta a fiecărei file, se notează criticitatea parametrului conform evaluării mele subiective.
Să ne uităm la cei mai puțin evidenti dintre parametrii, începând cu fila „Analiza site-urilor competitive”:
Rândul 3, „Numere de înlocuire”- înlocuirea numerelor pentru fiecare regiune sau oraș, o descriere detaliată este pe Cossa, poate fi implementată folosind special servicii. Acest lucru nu are nimic de-a face cu urmărirea apelurilor.
Rândul 4, „Personalizarea în funcție de oraș în conținut”— modificarea conținutului (prețuri, text, imagini, videoclipuri, recenzii, autori de recenzii) în funcție de IP-ul utilizatorului. De exemplu, am folosit această funcție pentru unele grupuri de utilizatori pe pagini ca aceasta: dacă serviciul are recenzii ale clienților din orașul dvs., atunci acestea sunt afișate mai întâi.
Linia 6, „Chat”— acordați atenție furnizorului de chat. Chaturile de la Jivosite sunt acum afișate în rezultatele căutării organice ale Yandex, acest lucru crește vizibilitatea fragmentului în rezultatele organice. Dacă aveți mult trafic organic, acest lucru este important; dacă nu, puteți utiliza un alt serviciu. În Jivosite, întâmpinările personalizate cu un oraș și cerere de înlocuire sunt configurate numai prin API, iar în Envybox - printr-un constructor nativ fără participarea unui programator.
Rândurile 9-11, „Capture Forms”, „Callbacks”— multe site-uri folosesc propriile formulare de apelare și captură. Cu excepția băncilor și altele asemenea, unde marketerii sunt obligați să respecte confidențialitatea datelor, utilizarea soluțiilor proprietare este un rău. Ideea nu este că funcționează mai rău, ci că soluțiile populare - precum Envybox - au o bază de date uriașă de cookie-uri.
Exemplu: un utilizator a completat un formular pe site-ul concurenței sau pe orice alt site care are și Envybox. Link-ul „cookie - telefon” este înregistrat în baza de date Envybox, atunci când o persoană vine pe site-ul dvs. și este pe cale să comande un apel înapoi, numărul său va fi introdus automat în formular, completarea formularului se va reduce de la 11- 12 clicuri la două.
Prin urmare, este profitabil să puneți pe site-ul dvs.:
Rândul 13, „Reducere pentru apreciere sau distribuire”- din punct de vedere tehnic, puteți configura un script care oferă utilizatorului un cupon de reducere într-un fișier pdf după ce a apreciat o pagină de pe VKontakte. În cazul publicității contextuale, acest script poate fi inclus prin UTM pentru trafic vital dacă nu doriți să irosești reducerile. Sau activați-l pentru tot traficul dacă sunteți pasionat de văruirea factorilor comportamentali.
Linia 73, „Plată online”— Nu aș vrea să apelez la joc „murdar”, dar sunt sigur că o parte semnificativă a concurenților tăi nu trimit chitanțe online după plată, nu?
Linia 75, „Telefonul mobil în contacte”- Dacă telefon mobil des întâlnit pe site-urile concurenților, acest lucru indică un nivel scăzut de concurență și profesionalism și indică, de asemenea, că decidentul însuși răspunde la apeluri, probabil că o parte semnificativă a apelurilor sunt fuzionate, deoarece nu există centrală telefonică automată și distribuție către manageri; .
Rândul 76, „Comanda de afișare a produselor pentru categorii”— am avut un caz în care o comandă personalizată (manuală) pentru afișarea produselor din categoriile principale a crescut conversia cu ~50%. Adică, inițial a existat o sortare a mărfurilor „după preț în ordine crescătoare”, dar în realitate cele mai solicitate erau alte bunuri cu care oamenii erau obișnuiți, chiar dacă erau mai scumpe. Această problemă poate părea exagerată pentru paginile de destinație, dar într-un magazin cu 500 sau mai multe produse, 50-100 sau mai multe categorii, elaborarea manuală a ordinii de afișare oferă adesea rezultate excelente.
Linia 77, „Contacte prin mesagerie instantanee”- încă unul mod popular comunicare, caracteristică unor subiecte. De exemplu, lucrăm cu subiectul „Excursii în Thailanda”, unde acest tip de contact reprezintă 80-90% dintre clienții potențiali. La nivel global, nu încercați să vă certați cu ce sunt obișnuiți oamenii.
Linia 83, „magazin în piață”- mai degrabă ca indicator al competitivităţii nişei. Moderarea strictă a Yandex.Market impune anumite cerințe asupra infrastructurii de afaceri, lăsând în joc pe cei a căror pregătire pentru vânzări este clar peste nivelul minim.
Este important de înțeles că concurenții în acest caz sunt analizați nu doar pentru a identifica ce este rău la ei, ci și pentru a afla ce este bun la ei pentru a fi cel puțin la fel de buni. Ar fi bine să vă conduceți propriul site web și departamentul de vânzări folosind această listă de verificare. Acele aspecte care sunt „mai rele decât cele ale colegilor” trebuie în primul rând corectate și îmbunătățite.
Linia 10 „Este aceeași persoană sau o altă persoană care lucrează în chat și la telefon?”— diferiți manageri ar trebui să lucreze în chat și la telefon, deoarece acesta este un profil de activitate complet diferit. De regulă, la telefon este important să lucrezi cu problema clientului și să-l conduci la o verificare în chat, este important să lucrezi cu problema clientului și să-l conduci la un contact vocal; Situația opusă poate indica fie un număr mic de cereri pentru proiect în principiu (este neprofitabilă să angajați manageri individuali), fie o slabă organizare a procesării lead-urilor. Dacă te organizezi mai bine, vei putea folosi acest defect.
Separat, aș dori să remarc faptul că organizarea unei astfel de liste de verificare sub forma unui tabel cu o analiză a unui număr mare de concurenți lideri cu cel mai mare trafic vă permite să vedeți deficiențele sistemice ale colegilor dvs. - acele puncte în care toți sau aproape toți proiectele fac greșeli. Aceste puncte sunt un micro USP gata făcut, de exemplu, toată lumea răspunde în chat în 30-40 de secunde, noi vom răspunde în 5-7.
Aș dori să atrag o atenție deosebită asupra rândurilor 17-22. Acești parametri arată cât de mult este capabil managerul să vadă o anumită problemă globală în spatele unui anumit client care trebuie rezolvată.
Un exemplu condiționat din propria afacere
Sună un client care vinde implementarea unui software specializat pentru flote de camioane (pentru contabilitatea combustibilului, urmărirea GPS și o serie de funcții conexe). Clientul întreabă: fă-mi SEO. S-ar părea că există o cerere - există o ofertă comercială. Dacă cer SEO, vând SEO, care sunt problemele? Mai mult, subiectul este necompetitiv, pozițiile normale pentru toate interogările cheie pot fi obținute relativ ușor.
Dar întrebarea este ce anume merită să facă SEO pentru acest client pe locul al zecelea: specificul nișei este de așa natură încât nu există atât de multă cerere „directă”, adică utilizatorii care sunt interesați să implementeze produsul chiar acum, dar investitii de capital in finalizarea site-ului, continutul, promovarea link-urilor - sunt relativ mari, tinand cont de momentul si potentialul impact. Va exista profitabilitate, desigur, dar în 3-5 luni, iar generarea de lead-uri va atinge plafonul destul de repede.
Puterea managerului aici este să arate clientului că are o ofertă care nu are nevoie de cerere „directă”. Produsul său permite flotelor să câștige mai mult chiar aici și acum, așa că avem nevoie nu numai și nu atât de acei puțini care caută implementarea „chiar acum”, avem nevoie de factorii de decizie ai flotelor. Trebuie să arate reclame în YAN cu mesajul „aflați cum să economisiți XXX ruble pe lună în flota dvs.”.
Selectarea interogărilor care vă permit să vizați astfel de factori de decizie, segmente în Yandex.Audience, baze de date de e-mail și alte lucruri este următoarea etapă. În primul rând, este important să vedem în spatele problemei pe care o vede clientul, problema care trebuie rezolvată pentru fericirea lui în realitate.
Acest exemplu poate fi extrapolat oricărei afaceri, folosesc exemple din industria agențiilor doar pentru că îl știu bine. Dar, în aproape orice afacere, puteți „emite o factură” sau puteți vinde un supliment intelectual pentru un produs sau serviciu, o „soluție la problema unui client”.
Cred că, altfel, punctele principale ale listei în sine nu vor ridica întrebări în mintea ta. Totuși, dacă ceva rămâne neclar, întrebați în comentarii, voi fi bucuros să vă ajut.
Amintiți-vă că străinii soluții de succes- acestea sunt, în primul rând, soluțiile de succes ale altora care funcționează în procesul de afaceri al altcuiva. Nu încerca să copiezi fără minte, creează produs propriu, în care un nivel de bază de servicii pentru o nișă va fi combinat cu o ofertă unică. Aceasta va fi cea mai bună bază pentru LTV: ești amintit nu pentru un formular de apel invers intruziv, ci pentru faptul că oferi oportunități unice pe care alții nu le au. Vă pot da un exemplu propria afacere(agenție de publicitate contextuală): lucrăm mereu pe conturile clienților, colectăm semantică gratuit înainte de încheierea contractului, facem previziuni precise (±10-20% în majoritatea cazurilor) de trafic și aplicații la prevânzare.
Dacă am copia concurenții noștri și USP-urile lor, nu le-am oferi niciodată clienților noștri exact aceste capabilități. Dar acum cumpără de la noi tocmai din cauza lor.
Fii tu însuți și crede în produsul tău. Totul se va rezolva.
Trebuie să înțelegi ce se întâmplă în nișa ta, ce tehnici și metode folosesc concurenții tăi. Dacă este făcut corect, puteți obține rezultate excepționale în configurarea publicității contextuale.
În acest articol, vom analiza cum să analizăm publicitatea contextuală a concurenților în Google AdWords și Yandex Direct.
Și vom răspunde la întrebarea principală.
Să ne uităm la ce componente constă o analiză a concurenței:
Folosim următoarele instrumente pentru a analiza publicitatea contextuală a concurenților:
În special pentru blogul nostru, colegii de la Serpstat au pregătit o descriere a principalelor funcționalități de analiză a publicității contextuale a concurenților.
Baza traficului de căutare plătită o constituie expresiile cheie care declanșează afișarea anunțurilor. În loc să pierdeți timpul culegând manual cuvinte cheie, luați cuvintele cheie ale concurenților și utilizați-le în campania dvs.
Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în serviciul de căutare Serpstat, selectați regiunea și accesați fila „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Fraze cheie”.
De asemenea, acordați atenție numărului de reclame de către diferite regiuni motoarele de căutare. În cazul nostru, site-ul cumpără doar 173 de anunțuri în Google RU și în Yandex. Ora Moscovei - 26.800! Explorați toate regiunile pentru a descărca complet semantica.
Dacă aveți o listă pregătită în prealabil de cuvinte cheie negative care nu sunt relevante pentru conținutul site-ului, adăugați-o la filtrul corespunzător înainte de a încărca raportul.
O altă modalitate de a găsi cuvinte cheie pe care concurenții le folosesc, dar ne lipsesc, este prin intersecția interogărilor între trei domenii diferite.
Să arătăm cu un exemplu: în același modul „Analiza PPC”, coborâm la instrumentul „Comparare domenii”. Intrăm în două domenii concurente care oferă publicitate în ferestre și ne uităm la rezultate.
Segmentele care se suprapun din diagramă sunt expresii cheie comune, segmentele care nu se suprapun sunt chei unice legate de același domeniu. Să facem clic pe segmentul dorit și să obținem semantica care ne-a ratat, pe care o puteți utiliza deja în campania dvs. de publicitate.
Toate modurile în care se prezintă concurenții tăi pot fi folosite în scopurile tale. Titlurile și textele publicitare reprezintă o parte foarte importantă a acestei poziționări și o metodă de influențare a utilizatorilor. Studiați aceste elemente în detaliu: vedeți ce oferă clienții dvs., care este propunerea lor unică de vânzare, există promoții și bonusuri, care sunt prețurile. Împrumută idei interesante și oferă cele mai bune condiții. Cum să găsiți anunțurile concurenților? Manual sau folosind aceleași servicii.
Să arătăm cu un exemplu: dacă doriți să aflați textele publicitare pentru un anumit produs sau cuvânt cheie, introduceți interogarea cheie în bara de căutare Serpstat și accesați secțiunea „Analiza frazelor cheie - Analiza PPC - Anunțuri”. Serviciul vă va afișa anunțuri care includ expresia de căutare în text sau cuvinte sinonime:
Doriți să studiați toate anunțurile fiecărui concurent? Faceți același lucru, doar în bara de căutare nu introduceți o interogare cheie, ci domeniul unui concurent. Apoi vei vedea toate reclamele lui.
Încărcați toate rezultatele într-un singur tabel, analizați-le și creați-vă propriile rezultate oferta unica! Creați un tabel cam așa:
Acordați atenție caracterului complet al anunțurilor concurenților: cartea de vizită virtuală este completată, dacă extensiile sunt activate, dacă sunt utilizate inserții dinamice. Nu? Atunci știi deja un truc suplimentar care te-ar putea ajuta să te evidențiezi printre concurenții tăi. Cum pot găsi elemente suplimentare în reclame? Manual sau folosind instrumente.
Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie”, pictogramele speciale vă vor spune despre prezența blocurilor suplimentare:
De asemenea, este util să vă uitați la istoricul anunțurilor concurenților dvs. Cu aceste informații, veți afla singur cât de des testează concurenții diferite anunțuri și care sunt cele mai bune rezultate. De acord, dacă un concurent testează periodic reclame noi și apoi revine la cele vechi, se pare că cele testate nu au adus un rezultat pozitiv.
Cum pot vedea istoricul anunțurilor concurenților mei?
Să arătăm cu un exemplu: accesați serviciul Semrush, accesați secțiunea „Analitica domeniului - Analiza căutării plătite”, introduceți domeniul concurentului în căutare și deschideți fila „Istoric” reclame" Selectați o perioadă pentru orice lună - și voilà, un istoric al modificărilor anunțurilor va apărea în fața dvs.!
Atunci când evaluăm publicitatea contextuală a concurenților, este important să studiezi temeinic paginile de destinație - paginile site-ului la care duc reclamele. Verificați calitatea acestor pagini, caracterul complet al acestora, ce și cum oferă, ce le face să iasă în evidență și cât de relevantă este pagina pentru cerere. Dacă concurentul dvs. conduce vizitatorii către pagini generale, ați putea să țineți cont de acest lucru și să faceți mai bine - creați o pagină de destinație separată pentru cerere. Cum să vizualizați rapid paginile de destinație ale concurenților?
Să arătăm cu un exemplu: Introduceți domeniul concurentului dvs. în Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Pagini de destinație”. Aici veți primi o listă completă a paginilor la care conduc anunțurile acestui concurent. De asemenea, arată numărul total de anunțuri pentru fiecare pagină individuală.
Aș dori să notez imediat că nu va fi posibil să aflați bugetul exact al concurenților dvs. puteți calcula doar valoarea aproximativă; Niciun serviciu nu poate furniza date exacte. Cu toate acestea, chiar și folosind aceste numere, veți beneficia. Odată ce aflați cât plătește concurentul dvs. pe clic, puteți compara performanța acestora cu costul dvs. Acest lucru vă va ajuta să găsiți un vector de dezvoltare: fie dezvoltați către solicitări de înaltă frecvență (costisitoare), fie acordați atenție celor de joasă frecvență și colectați trafic ieftin.
Să presupunem că bugetul tău este de 1.000 de ruble, iar al concurentului tău este de 10.000 de ruble. Ghici cine va apărea mai des și mai des?
Acum, cum să verificați bugetul concurenților dvs.?
Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie” și filtrați indicatorul „Cost” de la cel mai mare la cel mai mic. Aici vom obține și date despre nivelul concurenței pentru fraza cheie ca procent.
Să verificăm costul în Semrush și să obținem același rezultat.
Este foarte dificil să identifici informații despre publicitatea media pe cont propriu, dar serviciile fac o treabă excelentă în acest sens. Aflați ce tip de bannere creează concurenții dvs., unde le plasează și utilizați aceste date în propriile scopuri. Cum se studiază publicitatea concurenților în Rețeaua de display?
Să arătăm cu un exemplu: deschideți serviciul Semrush, introduceți domeniul unui concurent în căutare și selectați fila „Analitica domeniului” Publicitate afișată" În curând vom primi un raport rezumat pe site-ul pe care îl căutăm sau un raport gol dacă domeniul nu oferă publicitate grafică:
Numărul de puncte de analiză a concurenței în publicitatea contextuală poate fi crescut în funcție de sarcina specifică. Și după ce ați primit toate rezultatele, combinați-le într-un singur tabel pentru a arunca o privire mai atentă la toate „jetoanele” concurenților dvs. și pentru a le identifica pe ale dvs. punctele slabe. Lucrarea va dura mult timp, dar va merita.
Inna Velcheva, Serpstat.com
Regularitate. Concurenții nu stau pe loc, lucrează la campaniile lor de publicitate și merg înainte. Trebuie să ții pasul cu acțiunile lor.
Cel puțin o dată pe lună, faceți o analiză completă a concurenței pe toate punctele enumerate mai sus. Acordați o atenție deosebită completității listei dvs. de cuvinte cheie și cuvintelor cheie ale concurenților. Găsiți diferențele. Păstrați un tabel separat pentru fiecare concurent. Descărcați lista solicitărilor sale și găsiți cele mai recente adăugate în campania publicitară.
Calculul bugetului unui concurent. Cum poți calcula rapid bugetul pe care un concurent îl cheltuiește pentru anumite expresii cheie?
Clicuri = Afișări * CTR
Pe lângă instrumentele terțelor părți, sistemele de publicitate contextuală în sine vă oferă și oportunitatea de a afla ceva despre concurenții dvs.
Unde puteți găsi acest raport, vedeți captura de ecran:
Și în noua interfață:
Ce informații vă oferă acest raport:
Iată cum va arăta raportul:
Cum se utilizează acest raport
Cu cât privești mai detaliat, cu atât datele sunt mai precise. Așadar, încercați să priviți mai degrabă la nivel de cuvânt cheie decât la întregul cont.
Pentru a vizualiza un raport pentru un cuvânt sau un grup, selectați-l cu o bifă și selectați „Selectat” în noua interfață, veți avea imediat un panou suplimentar cu un buton
Dacă interogarea dvs. de căutare și cuvântul cheie sunt slab relevante, datele vor fi, de asemenea, mai puțin precise, deoarece raportul ia în considerare toate interogările care au declanșat un anunț pentru acel cuvânt cheie.
Adesea, acest raport răspunde la întrebarea „De ce a crescut costul pe clic?” iar eficacitatea campaniei de publicitate a scăzut în consecință. Verificați, poate un jucător nou a apărut la licitație, poate alți participanți au crescut prețurile.
În Google Analytics, în secțiunea de audiență, există un raport care vă permite să comparați performanța site-ului dvs. cu site-uri similare.
Raportul este aici:
În raport, trebuie să configurați site-urile cu care doriți să comparați. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați industria, regiunea și numărul de sesiuni pe zi.
Setați setările care se potrivesc cel mai bine site-ului dvs. Dacă nu aveți foarte mult trafic, comparați-vă separat cu cei similari cu dvs. ca volum și cu jucători importanți de nișă.
În raport, veți vedea cifre comparative pentru valorile cheie. De exemplu, dintr-un raport de canal, puteți vedea nu numai cât de mult mai mult sau mai puțin trafic primesc concurenții dvs. de la un canal cu plată decât dvs., dar, în general, puteți înțelege ce canale rămâneți în urmă.
De asemenea, puteți înțelege aproximativ cât de mai bun sau mai rău este site-ul dvs., în medie pentru nișă, în ceea ce privește metricile comportamentale. Dacă cifrele nu sunt în favoarea dvs., atunci ar trebui să vă gândiți nu la creșterea bugetului de publicitate sau la schimbarea agentului de marketing, ci la îmbunătățirea site-ului.
Tehnologiile informaționale pătrund în diverse domenii ale afacerii cu o viteză atât de mare încât uneori este dificil să le evaluezi relevanța....
Un vânt umed și rece sufla dinspre mare, purtând peste stepă melodia gânditoare a stropii unui val care curge pe țărm și a foșnetului...
Calitate, calitate, calitate... Cât de diferit este perceput și definit acest concept! În fig. 1 prezentat...
La 13 septembrie 2012, în legătură cu pensionarea lui Stanislav Vladimirovici Hramenkov, noul director general al Întreprinderii Unitare de Stat din Moscova...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Ambele lucrează datorită...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Există trei moduri de educație:...
Kazakova Daria, Emelyanova Ksenia, Sidorin Andrey Relevanța subiectului: fiecărui copil mic îl iubește când...
Corporația Gazprom este unul dintre cei mai mari jucători din economia rusă și globală. Cum este organizat...
Cultura rusă modernă a secolului 21 necesită o analiză multilaterală și aprofundată. Ea este în strânsă legătură cu...
Proiectul de creație este o lucrare finală independentă pe tema „Tehnologie și formare profesională”. El...
Un medic veterinar este un medic care diagnostichează, tratează și previne diferite boli în...
Elena Shishkina Prezentare „Ziua Pământului” Prezentare „Ziua Pământului”. Scop: formarea unor idei care...
Sunteți interesat de un post vacant postat pe un site de angajare. Ce să faci mai departe? Cauta specialisti...
Abilitățile profesionale și calitățile personale sunt un punct obligatoriu la completarea unui formular de cerere sau pentru orice...
Un vânt umed și rece sufla dinspre mare, purtând peste stepă melodia gânditoare a stropii unui val care curgea pe țărm și...
Calitate, calitate, calitate... Cât de diferit este perceput și definit acest concept! În fig. 1...