PPC-ի մասնագետի աշխատանքի կարևոր խնդիրներից մեկը գովազդի ստեղծումն է, որը չի կորչի մյուսների մեջ: Ինտերնետային հսկաների աշխարհում հեշտ չէ զարմացնել գովազդով։ Ամեն քայլափոխի հանդիպում են «գնել», «շահավետ առաջարկ», «որակյալ ապրանք», «անվճար առաքում գնման ժամանակ» բառերով հաղորդագրություններ։

Մենք ձեզ ցույց կտանք, թե ինչպես ստեղծել հաղորդագրություն ձեր թիրախային լսարանի համար և ինչ տեխնիկա օգտագործել այն յուրահատուկ դարձնելու համար:

Վիրուսային գովազդ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է հստակ պատկերացում կազմել հետագա գործողությունների պլանի մասին: Նման պլանը պետք է ներառի հետևյալ կետերը.

1. Մենք որոշում ենք, թե ինչ ապրանք ենք գովազդում.
2. ընտրել թիրախային լսարանը (TA);
3. Մենք մշակում ենք գովազդի ստեղծման մեթոդաբանություն;
4. Մենք ուսումնասիրում ենք հաջողակ մրցակիցներին.
5. Մենք գրում ենք յուրահատուկ հաղորդագրություն, որը համապատասխանում է օգտատերերի ցանկություններին:

Խոշոր ինտերնետային պորտալների համար, որոնք ուռած բյուջեներ են ծախսում գովազդի վրա, PPC-ի մասնագետները ստեղծում են գովազդի կաղապարներ: Փոքր վեբ կայքերի սեփականատերերի համար, ովքեր ունեն փոքր բյուջե, նման ձևանմուշները շատ դեպքերում անօգուտ են: Հետևաբար, մենք պլանին ավելացնում ենք նման ձևանմուշներ՝ կախված ռեսուրսի առանձնահատկություններից:

Ինչպես որոշել ապրանքը խթանման և թիրախային լսարանի համար

Նախքան կտտոցների համար գումար վճարելը, դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարց տաք՝ արդյոք նման ծախսերը շահույթ կբերե՞ն:

Որոշ վեբ-վարպետներ կարող են տարօրինակ թվալ, որ օգտատերերը միշտ չէ, որ սեղմում են գովազդային հաղորդագրությունների վրա՝ գնումներ կատարելու համար: Դա տեղի է ունենում անտեղի հաղորդագրության, գնումներ կատարելու օգտատիրոջ ոչ բավարար վճռականության և օգտատիրոջ պարզ անուշադրության պատճառով: Ճիշտ գրված գովազդը վերացնում է այս բոլոր խնդիրները:

Այնուամենայնիվ, կան ապրանքներ, որոնց համար այս տեսակի գովազդը, ինչպիսին է PPC-ն, հարմար չէ.

1. Այն ապրանքները, որոնց համար ընդհանուր առմամբ կամ թիրախային տարածաշրջանում քիչ հարցումներ կան. օգտվողները չեն օգտվում ինտերնետից՝ գովազդվող ապրանքի/ծառայության մասին իմանալու համար:
2. Երբ լսարանը լայն է, բայց պահանջարկ չի ձևավորվում՝ այն նորարարական ապրանքների համար, որոնք իրենց առավելությունները չեն փոխանցել պոտենցիալ սպառողներին։
3. Այն դեպքերում, երբ լսարանը նեղ է, իսկ արտադրանքը մասնագիտացված է.

Ենթադրենք, որ մեր արտադրանքը չի մտնում այս կատեգորիաներից որևէ մեկի մեջ: Իզուր գումար չվատնելու համար մենք աստիճանաբար որոշում ենք մեր թիրախային լսարանի դիմանկարը.

1. Մենք որոշում ենք, թե ով է տվյալ պահին գնում ապրանքը և հավատարիմ գնորդ է.
2. Մենք ներկայացնում ենք ապրանքի իդեալական գնորդ (աշխարհագրական դիրք, տարիք, սեռ, բնավորության գծեր, ցանկություններ և վախեր, սովորություններ);
3. վերլուծել մրցակիցների առաջարկները;
4. Վերլուծության հիման վրա մենք կազմում ենք թիրախային լսարանի դիմանկարը:

Օրինակ, եթե դուք գովազդում եք էժան հագուստ, որը կրկնօրինակում է հայտնի ապրանքանիշերը, մենք կկազմենք թիրախային լսարանի հետևյալ դիմանկարը.

Հատակ: իգական;

Տարիք 17-22 տարեկան;

Զբաղմունքհիմնականում սովորել, աշխատել ճկուն գրաֆիկով;

Վերաբերմունք գնումների նկատմամբ: դրական;

Զեղչերի նկատմամբ վերաբերմունք: դրական;

Գնման նախապատվությունոճը գերակշռում է որակին։

Սա թիրախային լսարանի դիմանկարի միայն մի փոքր մասն է, բայց մենք արդեն ստացել ենք շատ օգտակար տեղեկություններ:

Այս տվյալներին համապատասխան՝ մենք ստեղծում ենք եզակի առաջարկ, օրինակ՝ կապված ուսանողների համար զեղչի կամ նվերի հետ ապրանք գնելիս:

Ինչպես մշակել գովազդ գրելու մեթոդաբանություն

Առաջին հերթին, PPC արշավի գովազդը պետք է փոխանցի գովազդվող ապրանքի էությունը: Նման գովազդի վրա սեղմելիս օգտատերը ակնկալում է տեսնել հենց այն ապրանքը, որը փնտրում է։ Հակառակ դեպքում նա կհիասթափվի եւ կլքի կայքը։ Հետևաբար, դուք պետք է վերահսկեք հղումների վավերականությունը և ապրանքի էջին հաղորդագրության համապատասխանությունը:

Լրացուցիչ սահմանափակումներ են դրվում որոնման համակարգերի կողմից վերնագրի երկարության և նկարագրության վրա.

Առավելագույն երկարությունը վերնագիր- 33 նիշ;

Առավելագույն երկարությունը գովազդային տեքստ- 75 նիշ;

Առավելագույն երկարությունը վերնագիր- 25 նիշ;

Առավելագույն երկարությունը գովազդային տեքստ- 70 նիշ;

Արդյունավետ հաղորդագրություն ստեղծելու համար առաջին հերթին մենք բացահայտում ենք այն հիմնական հարցումները, որոնց համար այն կարող է հայտնվել: Serpstat-ը մեզ կօգնի այս հարցում:

Մենք մուտքագրում ենք հարցում (մեր օրինակում՝ «կոշիկներ») և ընտրում որոնման համակարգ: Գնացեք «PPC վերլուծություն» բաժին, «Հիմնական արտահայտություններ» ենթաբաժին: Այժմ մենք զտում ենք ստացված տեղեկատվությունը, օրինակ՝ կանացի երկարաճիտ կոշիկներ չենք առաջարկում և կապված չենք կոնկրետ տարածաշրջանի հետ։

Հաջորդը, մենք վերլուծում ենք ստացված տեղեկատվությունը: Բյուջեն հավասարակշռելու համար դուք պետք է հաշվի առնեք RRS-ի արժեքը և մրցակցությունը յուրաքանչյուր հիմնաբառի համար: Բացի այդ, ոճական բովանդակության առումով ամեն գովազդ չէ, որ հարմար է մեր արտադրանքի համար։ Օրինակ, մեր ցուցակի առաջին հաղորդագրությունը վատ է գրված:

Այժմ անցեք «Գովազդներ» բաժին: Մենք ուշադրություն ենք դարձնում, թե ինչպես են կազմվում գովազդները, որոնք ցուցադրվում են հիմնական արտահայտությունների առավելագույն քանակի համար: Նրանք ունեն լսարանի ամենամեծ հասանելիությունը: Ստացված տեղեկատվությունը մենք արտահանում ենք հարմար ձևաչափով։

Իմաստ ունի սեղմել այս գովազդի վրա և վերլուծել մեր առևտրային առաջարկի և մրցակցային առաջարկի նմանությունը:

Մրցակիցները հարուստ գաղափարների աղբյուր են

Քանի որ զարգացումը նոր տեխնիկայի և գաղափարների մշտական ​​որոնում է, հաջողակ մրցակիցները հիանալի ռեսուրս են դրանք համալրելու համար:

Serpstat-ը տրամադրում է «Մրցակիցներ» բաժինը խոստումնալից մրցակիցներին վերլուծելու համար: Հարցումը մուտքագրելուց, որոնման համակարգ ընտրելուց և այս բաժին անցնելուց հետո սեղմեք ընտրված հակառակորդի դիմաց գտնվող գովազդների քանակին:

Մենք վերլուծում ենք ընտրված մրցակցի ստացված գովազդները, վերցնում ենք լավագույնը և ստեղծում յուրահատուկ կոմերցիոն առաջարկ։

Ինչ ստացանք

Գովազդի ստեղծման մեր տեխնիկան շատ պարզ է: Առաջին հերթին պետք է հասկանալ, թե որքանով դա կօգնի ապրանքի առաջմղմանը։ Եթե ​​վերադարձը մեծ չէ, կամ ապրանքի առանձնահատկությունները թույլ չեն տալիս այն ավելացնել, ապա չպետք է վատնեք ռեսուրսները PPC-ի վրա:

Եթե ​​կանխատեսվում է, որ կոնտեքստային գովազդը զգալի շահույթ կբերի, մենք ուսումնասիրում ենք թիրախային լսարանը: Մենք գծում ենք թիրախային լսարանի ներկայացուցչի դիմանկարը, իդեալական գնորդի, որին ցանկանում ենք գայթակղել: Այս ոլորտում պատշաճ հետազոտությունը կբարելավի փոխակերպումները և կավելացնի եկամուտը:

Այնուհետև մենք որոշում ենք յուրաքանչյուր հիմնաբառի արժեքը և մրցակցությունը PPC-ում, որի համար հաջողակ մրցակիցների գովազդները ցուցադրվում են որոնման մեջ: Սա թույլ կտա մոտավոր բյուջե կազմել և հասկանալ, թե որքանով է հնարավոր մտնել արդյունաբերություն:

(Այցելել է 86 անգամ, 1 այցելություն այսօր)

ՄԱՍԻՆՄի պահ կանգնեք և տեսեք, թե ինչ գովազդներ կան ձեր շուրջը (փոստարկղում, համակարգչում, ռադիոյով և այլն): Նայեք և մտածեք. «Կգնեի՞ սա, թե՞ ոչ»: Եթե ​​ասում եք «Ոչ», ապա հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչու: Եթե ​​ասում եք «Այո», ապա հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչու: Ի՞նչն է գովազդը դարձնում գրավիչ կամ ոչ գրավիչ: Դա արեք կանոնավոր կերպով, և դուք կզարմանաք ձեր բացահայտածից:

Գովազդների մեծ մասը, որ տեսնում եք այսօր, չափազանց վատ են գրված։ Այն շփոթեցնում է հեռանկարներին, չի նկարում նրանց ուզած պատկերը, նրանց հիմա պատվիրելու առիթ չի տալիս և կենտրոնանում է ոչ թե առավելությունների, այլ առանձնահատկությունների վրա: Գործարարների մեծամասնության ձախողման պատճառը վատ հրապարակումն էր, թեև ձախողման այլ պատճառներ կան:

Եթե ​​ցանկանում եք շարունակել ձեր բիզնեսը, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես արդյունավետ գովազդել և ինչպես ստիպել մարդկանց պատվիրել ձեզանից: ՀԻՄԱՍա այն է, ինչի վրա մենք աշխատելու ենք այս ուղեցույցում, այնպես որ պատրաստվեք փոխել ձեր գովազդը և լրացնել ձեր մուտքի արկղը պատվերներով:

Ձեր ներսում կա ստեղծագործ հանճար, որը գիտի, թե ինչպես գումար աշխատել: Պարզապես պետք է սովորել բաց թողնել: Այս կարճ զեկույցում մենք կանդրադառնանք գովազդի նպատակին և 12 Գովազդային Գաղտնիքներբաներ, որոնք դուք պետք է իմանաք ձեր գովազդն արդյունավետ դարձնելու համար:

Կարևոր չէ, թե ինչ բիզնեսով եք զբաղվում, լինի դա փոքր խանութ, խորհրդատու, տան մաքրման ծառայություն, թե փոստով պատվիրելու բիզնես, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես ստեղծել արդյունավետ գովազդ: Եթե ​​դուք սա չսովորեք, ձեր բիզնեսը կարճ ու ցավոտ կյանք կունենա:

Նախ, եկեք դիտարկենք գովազդի երկու հիմնական (Եվ տարբեր) պատճառները: Առաջինը ցուցադրությունն է. Այդ նպատակով են արվում հեռուստատեսային գովազդների մեծ մասը, ինչպես նաև թերթերի ու ամսագրերի բազմաթիվ գովազդները:

Գովազդատուն ցուցադրում է իր ապրանքանիշը, որպեսզի դիտողները հիշեն այն, երբ պատրաստ լինեն գնումներ կատարել: Կորպորացիաների մեծ մասը հենց այսպիսի գովազդ է անում: Նրանք անընդհատ գումար են հատկացնում իրենց անունը սպառողներին բացահայտելու համար և... պատվերներ են ակնկալում, քանի որ մարդիկ ընտելանում են իրենց և նրանց գովազդին:

Գովազդի այն տեսակը, որը և՛ ինձ, և՛ ձեզ հետաքրքրում է բոլորովին այլ: Սա գովազդ է, որը պահանջում է ստացողի անմիջական պատասխանը: Այլ կերպ ասած, մենք գովազդում և դրդում ենք մեր ընթերցողներին պատվիրել հիմա, զանգահարել և պատվիրել, կամ ուղարկել մեզ կտրոն և պատվիրել, կամ ֆաքսով ուղարկել պատվերը: Մենք գովազդում ենք ապրանքն ու ծառայությունը և փնտրում ենք մարդկանց, ովքեր հնարավորինս արագ գնումներ կանեն: Փոքր կամ տնային բիզնեսի համար բիզնեսից դուրս գալու արագ միջոցը շատ գովազդ տեղադրելն է՝ առանց պատվերներ խնդրելու ՀԻՄԱ: Դուք պետք է ինչ-որ մեկին պատվիրեք այսօր, եթե ցանկանում եք մնալ բիզնեսում:

Հայտարարությունների տախտակները մի փոքր տարբեր են իրենց բնույթով, բայց նրանք աշխատում են նույն հիմքի վրա: Մի խնդրեք գնել անմիջապես գովազդում: Հաղորդագրությունների տախտակի վրա նույնիսկ մեկ դոլար խնդրելը զգալիորեն նվազեցնում է արձագանքը: Ձեզ անհրաժեշտ է, որ նրանք զանգահարեն ձայնային փոստ կամ ֆաքս, որտեղ նրանք կստանան գնանշում և հնարավորություն պատվիրելու ՀԻՄԱ: Ցանկացած գովազդ պետք է խնդրի ձեզ պատվիրել ՀԻՄԱ կամ կորցնել բիզնեսը:

Շատ մարդիկ կապվել են ինձ հետ և ասել. «Ես գիտեմ, որ ես զարմանալի ապրանք ունեմ, բայց ես պարզապես չեմ կարողանում հասկանալ, թե ինչու ես պատվերներ չեմ ստանում»: Ձեզ հետ կարող է այդպես լինել։ Թույլ տվեք ասել ձեզ մի պարզ ճշմարտություն. կարևոր չէ, թե որքան զարմանալի է ձեր արտադրանքը, եթե ձեր գովազդը չի ստիպում մարդկանց պատկերացնել, թե ինչպես են նրանք օգտագործելու ապրանքը և ինչ օգուտ կբերի նրանց: Ձեր գովազդը, ոչ թե ձեր արտադրանքը, շատ դեպքերում որոշում է ձեր բիզնեսի հաջողությունը կամ ձախողումը: Այո, ձեր արտադրանքը պետք է զարմանալի լինի (Հակառակ դեպքում, դուք կունենաք մեծ քանակությամբ փոխհատուցման պահանջներ), բայց ձեր բիզնեսի հաջողությունը կախված է գովազդից.

Նախքան չափազանց շատ ժամանակ կծախսենք՝ մանրամասն բացատրելու համար, թե ինչու պետք է արտասովոր գովազդ ստեղծեք, եկեք պարզ դարձնենք: Ցանկանու՞մ եք, որ ձեր բիզնեսը փող աշխատի: Դե, գրեք գովազդներ, որոնք փող են բերում:

Հիմա թույլ տվեք ձեզ ցույց տալ գովազդի 12 հիմնական գաղտնիքները, որոնք դուք պետք է իմանաք: Օգտագործեք դրանք յուրաքանչյուր գովազդում.

1) Ստուգեք, Ստուգեք, Ստուգեք:

Ցանկացած գովազդի կամ փոստով պատվիրելու բիզնեսում երկարաժամկետ հաջողության բանալին ամեն ինչ ստուգելն է: Ստուգեք ձեր գովազդները: Ստուգեք ձեր նամակները: Ստուգեք ձեր արտադրանքը: Ստուգեք ձեր հրապարակումները: Ստուգեք ամեն ինչ: Ուսումնասիրեք ձեր պատվերի բոլոր ձևերը, հեռախոսահամարները մինչև տասնորդական կետը, համոզվեք, որ գիտեք, թե ինչի համար է յուրաքանչյուր գովազդը: Երբեք հույս մի դրեք պատահականության վրա: Ստուգեք ամեն ինչ: Խոշոր միլիոնատեր գովազդատուները մարդիկ են, ովքեր ամեն ինչ փորձարկել են և պարզել, թե ինչն է աշխատում: Ձեր փորձաշրջանը ԵՐԲԵՔ չի ավարտվի:

2) Հզոր վերնագիր

Հաջողության թիվ երկու բանալին ձեր վերնագիրն է: Դուք պետք է հասկանաք, որ ձեր վերնագրի բառերը ձեր գովազդի արդյունավետության ավելի քան 70%-ն են: Նկատի ունեմ, որ դա գրելը ՄԵԾ ԳՈՐԾ է: Մեր փորձը ցույց է տվել, որ բացասական վերնագրերը հաճախ ավելի գրավիչ են, քան դրականները:

Բացասական վերնագրերը հեռանկարային դարձնում են նույնականացնել իրենց հետ. «Դա ինձ նման է թվում»: Վերնագրի հիմնական նպատակը ուշադրություն գրավելն է։ Այսպիսով, ձեր վերնագիրը պետք է լինի աչքի ընկնող և կենտրոնացած պոտենցիալ հաճախորդի վրա: Ի՞նչ է նրանց պետք: Ի՞նչ են ուզում։ Ինչի՞ց են վախենում։ Զգույշ եղիր. Հետևյալ գաղտնիքը պետք է օգտագործվի ոչ միայն գովազդային տեքստ գրելու, այլև վերնագրեր գրելու համար. Վերնագրերը ՈՐՈՇՈՒՄ ԵՆ ՁԵՐ ԳՈՎԱԶԴԱՅԻՆ ԿԱՐԻԵՐԱ:

3) Կարճ բառեր, կարճ նախադասություններ, կարճ պարբերություններ

Մոռացեք, թե ինչ է ասել ձեր քերականության ուսուցիչը ավագ դպրոցում: Գովազդը պետք է լինի պարզ. Հեշտ է հասկանալ և հեշտ է պատվիրել. Մնացեք 8-րդ դասարանի մակարդակից և ցածր: Օգտագործեք կարճ բառեր, կարճ նախադասություններ և կարճ պարբերություններ: Գիտեմ, որ ձեր գրականության դասախոսը ձեզ սովորեցրել է, որ պարբերությունը չի կարող երկու նախադասություն լինել, բայց որքա՞ն գումար է նա վաստակել գովազդից: Եթե ​​դուք շփոթեցնեք պոտենցիալ հաճախորդին, ապա նրանց հետաքրքրությունը, ինչպես նաև վաճառքը, կկորչեն:

4) Եղեք կոնկրետ, մի ընդհանրացրեք

Եղեք կոնկրետ ձեր գովազդում: Մի ասեք, «Լրացրեք ձեր փոստարկղը կանխիկով»: Ասեք «Ստացեք օրական մինչև 355 դոլար ձեր մուտքի արկղում»: Մի ասեք «Գաղտնիքներ, թե ինչպես գումար աշխատել»: Ասեք «63-ամյա տղամարդը բացահայտում է իր կեղտոտ գաղտնիքները, թե ինչպես վաստակել օրական 578 դոլար»:

Կոնկրետ լինելը ձեր գովազդն ավելի վստահելի է դարձնում: Երբ դուք ընդհանրացնում եք, ձեր հեռանկարն ասում է. «Նա պարզապես հորինեց»: Ձեր յուրահատկությունը ստիպում է նրանց ասել. «Նա պետք է հասկացած լինի դա: Մի անտեսեք այն փաստը, որ Կոնկրետությունը միշտ հաղթում է ընդհանրություններին: Վերանայեք ձեր գովազդի պատճենը և դարձրեք այն կոնկրետ:

5) Օգտագործեք ձեր մասին տեղեկատվություն և եղեք եզակի:

Այսօր շատ գովազդներում կիրառվում է «Ես էլ» սկզբունքը, որտեղ սպառողն իրեն նույնացնում է գովազդի հերոսի հետ։ Սակայն նման գովազդների և ապրանքների չափից ավելի օգտագործումը պատճառ է դարձել, որ դրանք այլևս չաշխատեն: Մարդիկ պարզապես հոգնել են դրանցից։ Օրինակ, մարդիկ հոգնել են լսելուց, թե որքան ավելի է ձեր ընկերությունը վճարում բոլորի համար, ովքեր այցելում են հովանավոր կայքեր: Նրանք հոգնել են լսելուց, որ ձեր արտադրանքը լավագույնն է: Նրանք նախկինում լսել են այդ ամենը:

Դուք պետք է ունենաք յուրահատուկ մոտեցում. Դուք ծեր եք: Դուք երիտասարդ եք: Դուք խուլ եք: Դուք ճաղատ եք Դուք ծույլ էիք դպրոցում: Դուք միայն 8-րդ դասարանի կրթություն ունեք: Օգտագործեք ձեր մասին տեղեկություններ ձեր գովազդում: Ճաղատ տղամարդը կարող է գովազդ գրել. «57-ամյա ճաղատ տղամարդու դոլարն ավելի արագ է աճում, քան երիտասարդ տղայի մազերը»: Եղեք յուրահատուկ։ Գտեք ձեր մասին յուրահատուկ բան և օգտագործեք այն գովազդում: Թող մարդիկ իմանան, թե ով եք դուք, այնպես որ նրանք կսկսեն վստահել ձեզ, և վստահությունը խթանում է պատվերները:

6) Օգտագործեք դերանուններ (ես, դու, նա, նա)

Կրկին մեր գրականության ուսուցչուհին կբարկանա, բայց «Ես», «Դուք», «Նա», «Նա» օգտագործելը ձեր գովազդում ավելի շատ կանխիկ պատվերներ կբերի։ Մարդիկ կնույնանան ձեզ հետ։ Նրանք կսկսեն ասել. «Այո, ես կարող եմ դա անել»: Ներկիր նրանց գեղատեսիլ պատկերը, որտեղ նրանք վայելում են ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Սպառողների և նրանց կարիքների պատկերի ստեղծումը կլինի այն, ինչը կբերի պատվերներ ձեր ընկերության համար:

7) Ընդգծեք առավելությունները, ոչ թե առանձնահատկությունները

Դուք պետք է կենտրոնանաք ձեր արտադրանքի առավելությունների վրա, այլ ոչ թե դրա տարբերակիչների վրա: Կարող է թվալ, որ դրանք նույնն են, բայց բացարձակապես ոչ: Ձեր գովազդային արշավի հաջողությունը կամ ձախողումը կախված է նրանից, թե որ ճանապարհն եք ընտրում:

Ձեր արտադրանքի տարբերակիչ հատկանիշներն են ապրանքի բաղադրիչները, վճարման եղանակը և այլն: Առավելությունները այն են, ինչ ապրանքն առաջարկում է սպառողին: Հատկանշական հատկանիշները ընդգծում են արտադրանքը: Առավելությունները շեշտվում են սպառողի կողմից. Առավելությունները հետևյալն են. Դուք պետք է գովազդ անեք, որը կենտրոնացած է ոչ թե ապրանքի, այլ սպառողի վրա:

8) Օգտագործեք շատ ածականներ և մակդիրներ

Կնկատեք, որ փոստով պատվերները չունեն նկարագրություն՝ «տեղեկատվական ուղեցույց»։ Կա «հաստ, 62 էջանոց տեղեկատվական ուղեցույց՝ քայլ առ քայլ հրահանգներով»: Նկարագրությունը պետք է լինի կարճ և պարզ: Նկարագրեք ապրանքը, նկարեք հաճախորդի երևակայության մեջ, թե ինչպես նա կօգտագործի ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Եթե ​​դուք տեղեկատվություն եք վաճառում տնային բիզնեսի համար, հաճախորդին պատկերացրեք, թե ինչպես է նա հաջողության հասնում բիզնեսում, ամեն օր գումար վաստակում, ավելի շատ ազատ ժամանակ ունենալով և այլն:

Սովորաբար մարդիկ տրամաբանությունից ելնելով չեն գնում: Շատ անհաջող գովազդներ կենտրոնանում են տրամաբանության վրա: Շատ մարդիկ ասում են. «Միայն տրամաբանությունը կարող է ստիպել նրանց գնել իմ ապրանքը»: Եթե ​​դու նույնն ես մտածում, ուրեմն ոչինչ չես վաճառի։ Մարդիկ գնում են զգացմունքների ազդեցության տակ։ Ստեղծեք գործնական, տրամաբանական արտադրանք: Այնուհետև գրեք գովազդ՝ հիմնված զգացմունքների վրա: Նկարեք սպառողի կյանքը ձեր ապրանքի հետ և առանց դրա: Ստիպեք նրան ձեր արտադրանքի կարիքը ունենալ: Համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը սպառողին ներգրավում է զգացմունքային մակարդակով: Հետո վաճառք կկատարեք։

Բնութագրերը վաճառքի հզոր գործիք են և պետք է օգտագործվեն ցանկացած դեպքում: Հնարավորության դեպքում ներառեք վկայություններ ձեր բոլոր ցանկերում: Հաջողությամբ վաճառվող շատ գովազդներ բաղկացած են ընկերության արտադրանքի կամ ծառայության վերաբերյալ 1/3-ից 1/2-ի առաջարկությունների ակնարկներից: Ուղղորդումներ ստանալն ավելի հեշտ է, քան մեզանից շատերը կարծում են: Կազմեք վկայական ձև (պահանջվում է ստորագրությամբ) և տարածեք այն ձեր բոլոր հաճախորդներին: Թող նրանք իմանան, որ դուք մտածում եք ձեր ապրանքի և ծառայության մասին նրանց կարծիքի մասին: Ձեր հաճախորդների համար հեշտացրեք ձեզ առաջարկություններ տալը: Եվ հետո, երբ հնարավոր է, օգտագործեք դրանք գովազդում:

10) Անվճար բոնուսներ՝ ժամկետային սահմանափակումով

Անվճար բանը գովազդի կարևոր գործոն է: «Անվճար»-ը թերեւս ամենահզոր գովազդային բառն է, որ գոյություն ունի: Այն ամենը, ինչ դուք վաճառում եք 20 դոլարից ավելի, պետք է կցված լինի Անվճար բոնուս: Հնարավորության դեպքում մինչև $20 արժողությամբ ապրանքները պետք է ունենան նաև անվճար բոնուսներ: Դուք միշտ պետք է առաջարկեք անվճար բոնուսներ՝ ժամկետային սահմանափակումով. «Միայն նրանց համար, ովքեր հիմա պատվիրում են»:Սա սպառողի վրա գործում է որպես «Վաճառքի էֆեկտ» և ստիպում է նրան պատվիրել հենց հիմա: Ամբողջ գովազդը պետք է ստիպի սպառողին պատվիրել հիմա: Իսկ անվճար բոնուսները ձեզ շատ չեն կարժենա: Ներառեք մի բան, որը դուք կարող եք արտադրել էժան, բայց արժեք ունի սպառողի համար:

11) Երաշխիք

Պոտենցիալ հաճախորդի վստահությունը շահելու լավագույն միջոցը ձեր արտադրանքի ամուր երաշխիքն է: Փոստային ծառայությունները պահանջում են 30-օրյա գումարի վերադարձ փոստով վաճառված բոլոր ապրանքների համար: Դուք միշտ պետք է տրամադրեք այս երաշխիքը, եթե ոչ ավելին: «Դուք կարող եք վերադարձնել ձեր գումարն առանց խնդիրների 30 օրվա ընթացքում: Ձեր ցանկությունները մեզ համար օրենք են»: Պետք է լինի երաշխիք բոլոր ապրանքների համար, որոնք դուք վաճառում եք: Սա ուժեղ խթան է մարդկանց համար և կարող է մարել ցանկացած վախ և առարկություն, որը խանգարում է նրանց պատվեր կատարել:

12) Պարզապես պատվիրեք

Դարձրեք պատվերի գործընթացը պարզ: Սա պարզ է առանց խոսքերի, բայց շատ գովազդներ խախտում են այս կանոնը: Հստակ ասեք մարդկանց, թե ինչպես պատվիրել: Օրինակ՝ «Վերցրու հեռախոսը և զանգիր հենց հիմա 1-800-000-0000» Կամ «Լրացրո՛ւ պատվերի ձևը և ֆաքսով ուղարկիր այն 1-000-000-000» կամ «Պատվերն ուղարկիր Շաբոլովկա 37 հասցեով»: Մոսկվա...»։ Ձեր հաճախորդին պետք է պարզ լինի, թե ինչ է անհրաժեշտ անմիջապես պատվիրելու համար:

Մեկ այլ բան, որ պետք է նշել, այն է, որ դուք կբարձրացնեք ձեր պատվերները 50% -ով մինչև 100%, եթե ընդունեք վարկային քարտեր: Նրանք ավելի վստահելի են և հեշտացնում են ավելի մեծ պատվերներ ցանկացած փոքր կամ տնային բիզնեսում: Պատվիրեք մեր գրքույկը «Ինչպես բարելավել ձեր բիզնեսը առնվազն 50%-ով` ընդունելով վարկային քարտեր»:

ՍՏՈՒԳՈՒՄ, ՍՏՈՒԳՈՒՄ, ՍՏՈՒԳՈՒՄ

ՀԶՈՐ ՎԵՐՋՆԱԳՐԵՐ

ԿԱՐՃ ԲԱՌԵՐ, ԿԱՐՃ նախադասություններ, ԿԱՐՃ ՊԱՏՎԱԾՆԵՐ

ԵՂԵՔ ԿՈՆԿՐԵՏ՝ ԱՌԱՆՑ ԸՆԴՀԱՆՈՒՐ ԽՈՍՔԵՐԻ

ՕԳՏԱԳՈՐԾԵՔ ՁԵՐ ՄԱՍԻՆ ՏԵՂԵԿԱՏՎՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ ԵՎ ԵՂԻՐ ՅՈՒՐԱՔԱՆԱԿԱՆ

ՕԳՏԱԳՈՐԾԵԼ ԴԵՌԱՆԱՆՆԵՐ

ԿԵՆՏՐՈՆԵՔ ՆՊԱՍՏՆԵՐԻ ՎՐԱ, ՈՉ ԱՌԱՆՁՆԱՀԱՏԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ ՎՐԱ

ՕԳՏԱԳՈՐԾԵԼ ՇԱՏ ԱԾԱԿԱՆՆԵՐ ԵՎ ՀԱՅՏԱԿԱՆՆԵՐ

ԱՆՎՃԱՐ ԲՈՆՈՒՍՆԵՐ ԺԱՄԱՆԱԿԱԿԱՆ ՍԱՀՄԱՆԱՓԱԿՈՎ

ԵՐԱՇԽԻՔ

ՈՒՂՂԱԿ ՊԱՏՎԻՐԵԼ

Գրեք ձեր գովազդային նյութը և վերանայեք այն բարելավելու համար: Հիշեք, սա ԵՐԲԵՔ չի ավարտվի: Թեստավորումն ու թեստավորումն այն է, ինչ գովազդն է, և գովազդում հաղթողը միշտ նա է, ով ամենաշատը փորձարկեց:

Ողջույններ, սիրելի ընկերներ: Ձեզ հետ է Ալեքսանդր Բերեժնովը՝ HeatherBober.ru բիզնես ամսագրի հեղինակներից մեկը։

Այսօր ես կխոսեմ գովազդային տեքստ գրելու մի քանի հետաքրքիր խորհուրդների մասին։ Անմիջապես վերապահում կանեմ, որ գովազդային լեզվի մասնագիտական ​​տիրապետումը պրակտիկա է պահանջում։

Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, այս արվեստում էլ պետք է սխալներ թույլ տալ՝ լավագույն արդյունքի հասնելու համար։

Ստորև բերված խորհուրդներն ու հնարքները հատկապես տեղին կլինեն սկսնակ ձեռներեցների համար, ովքեր չունեն միջոցներ վճարելու պրոֆեսիոնալ հեղինակային հեղինակների ծառայությունների համար: * և պլանավորում է ինքնուրույն մշակել գովազդային նյութեր.

Copywriter- կոմերցիոն տեքստեր գրելու ոլորտի մասնագետ։ Ի տարբերություն սովորական գրողի, copywriter-ը զբաղվում է տեքստերի ստեղծմամբ, որի նպատակն է խրախուսել ընթերցողին (պոտենցիալ հաճախորդին) գնել ապրանք կամ ծառայություն, ինչպես նաև կատարել մեկ այլ գործողություն՝ նախապես պլանավորված հեղինակի կողմից:

Օրինակ՝ զանգահարեք ընկերություն կամ հետևեք հղմանը (եթե հեղինակային հեղինակը բովանդակություն է ստեղծում կայքերի համար):

Մարքեթինգի և գովազդի ոլորտում գործող ձեռնարկատերերի հետ խորհրդակցելիս տեսա, որ նրանցից շատերը նույն սխալներն են անում գովազդ գրելիս։ Արդյունքում նվազում է դրա արդյունավետությունը, և արդյունքում նվազում է ընկերության վաճառքի ծավալը։

Ես շատ ուրախ կլինեմ, եթե իմ գիտելիքները օգնեն ձեզ գրել բարձրորակ տեքստեր (գովազդներ, կարգախոսներ), որոնք կբարձրացնեն ձեր բիզնեսի վաճառքը:

1. Ո՞րն է տարբերությունը լավ գովազդային տեքստի և վատի միջև:

Բայց իրականում ո՞րն է տարբերությունը: Շատերը սա չեն հասկանում:

Եկեք անմիջապես անցնենք բուն կետին: Սկսենք վատից.

ամուր» Կերակրիր ինձ» առաջարկում է մակարոնեղեն, ձավարեղեն, ձու, կաթնամթերք, գործում են զեղչեր։

Մենք ունենք լավ ապրանքներ, բարձրորակ հումք, ապրանքների հարմար առաքում ձեր տուն, ուստի հաճելի է գնումներ կատարել մեր խանութից: Հարցումներ՝ 333-222-222 հեռախոսահամարով։

Մոտավորապես այսպես են ձեռնարկատերերի մեծ մասը գրում գովազդային տեքստեր՝ առանց մեծ ջանքերի: Եվ այստեղ նրանց հիմնական սխալն է ստանդարտություն. Չէ՞ որ նման գովազդները չեն հիշվում ու կորչում են գովազդային բազմազանության ընդհանուր զանգվածի մեջ։ Ընդ որում, այս գովազդային տեքստը, որն առանձնապես աչքի չի ընկնում, փաստերի շարադրանք է ընկերության մասին և ցույց չի տալիս հաճախորդի հստակ առավելությունները նրանից գնումներ կատարելիս։

Համեմատեք նույն գովազդը, պարզապես այլ ներկայացման հետ.

Քաղցա՞ծ ես: Ցանկանու՞մ եք ուտել համեղ, առողջ և էժան:

« Կերակրիր ինձ» յոթ բնական արտադրանք. Վայել քիմիան, կեցցե բնական սնունդը:

Մենք լավագույնը կառաքենք անմիջապես ձեր սեղանին:

Գնե՛ք շատ և ստացե՛ք զեղչ։

Հրավիրեք ձեր հարազատներին սեղանի շուրջ և արագ զանգահարեք մեզ՝ 333-222-222։

Այո, համաձայն եմ, դա տոնավաճառ է թվում, բայց իսկապես աշխատում է:

Ահա թե ինչպես են առևտրականներն ու առևտրականները վաղուց հրավիրում մարդկանց գնելու իրենց ապրանքները։ Պատկերացնու՞մ եք, եթե նրանք պարզապես կանգնեն այնտեղ և ասեին. «Վաճառական Իվանով, ես վաճառում եմ կաթ, միս, ձավարեղեն», այսինքն՝ ուղղակի բարձրաձայնել են իրենց ներկայության փաստը, ինչպես անում են ժամանակակից շատ ձեռներեցներ։

Սա ընդամենը վերացական օրինակ է։ Կարծում եմ, որ կետը պարզ է.

Մի եղիր բոլորի նման, աչքի ընկիր:

2. Ինչու՞ է կարևոր ձևակերպել գովազդային տեքստի նպատակը:

Հիշեք հայտնի արտահայտությունը. «Նավը, որը չգիտի իր ուղղությունը, ոչ մի քամի արդար չի լինի»։ Գովազդում այս սկզբունքը գործում է ճիշտ նույն կերպ.

Անշուշտ, այս դեպքում դուք ցանկանում եք խրախուսել պոտենցիալ հաճախորդին քայլեր ձեռնարկել: Եվ դա ճիշտ է! Ի՞նչ բնույթ կարող է լինել նման կոչը:

Ահա որոշ տարբերակներ.

1. Զանգահարեք ընկերություն: « Զանգահարեք հիմա և իմացեք ավելին:»
2. Պատվերի տեղադրում. « Պատվիրիր այսօր և ստացիր 10% զեղչ:»
3. Խանութ գալու կոչ. « Համեցե՛ք մեր խանութ և գնե՛ք Nike գլխարկ ընդամենը 500 ռուբլով:»

3. Ինչպես գրել գրավիչ վերնագիր հոդվածի համար. «խլուրդից դուրս» տեխնիկան

Մենք հաճախ ենք լսում. Ես գնեցի այս թերթը, քանի որ վերնագիրն ինձ գրավեց»:. Կամ: " Ես գնացի այնտեղ, քանի որ գովազդում գրված էր. «Յուրաքանչյուր երկրորդ գնորդը նվեր է ստանում խաղալիք»:« Անշուշտ, դուք կհիշեք նման բազմաթիվ օրինակներ։

Մենք հաճախ տեսնում ենք շատ ինտրիգային վերնագրեր, և ոչ ոք չի կարող մեզ խանգարել կարդալ ամբողջ գովազդը (հոդվածը):

Խորհուրդ եմ տալիս մի քանի գաղափար գրել թղթի վրա, իսկ հետո համադրելով ընտրել ամենահաջողը։

Ամենատարածված օրինակը խորը զեղչերի խոստումն է։

Դուք, անշուշտ, տեսել եք նմանատիպ գնային «գրավումներ». ԶԵՂՉԵՐ ՄԻՆՉԵՎ... 50%, 70%, 90%.

Նման մակագրություններ մենք սովորաբար տեսնում ենք խանութների և տաղավարների վրա։ Երբ մենք մտնում ենք մանրածախ առևտրի կետ և ուզում ենք գրեթե ոչինչ գնել ապրանքը, ակնկալելով գնել 3000 ռուբլով կոստյում, որն արժե 20000, ընկերասեր վաճառողը մեզ ասում է, որ զեղչը վերաբերում է միայն աքսեսուարներին և 10,000 ռուբլիից ավելի գնումներին:

Հասկանում եք, դուք կարծես թե չէիք խաբվել, բայց ձեզ «ստիպեցին» մտնել խանութ, և այնտեղ պրոֆեսիոնալ խորհրդատուն կմշակի ձեզ՝ վաճառելով ձեզ այն, ինչ իրեն պետք է:

Կամ մեկ այլ հայտնի շահարկում ապրանքների արժեքի վերաբերյալ. ԳՆԵՐԸ ՍԿՍԵԼՈՎ՝...

Երբ դուք կապվում եք ընկերության կամ խանութի հետ՝ այս ցածր «OT» գնով ապրանք կամ ծառայություն ձեռք բերելու համար, պարզվում է, որ կամ պետք է մեծածախ խմբաքանակ վերցնել, կամ գնել անցյալ տարվա կամ թերի ապրանք:

Շարունակելով զրույցը վերնագիր գրելու կանոնների մասին.

Ձեր գովազդի վերնագիրը պետք է լինի կարճ և լակոնիկ՝ արտացոլելով ձեր առաջարկի հիմնական էությունը:

Վերնագիր կազմելիս ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկն այն հարցի տեսքով ներկայացնելն է՝ ակնհայտ պատասխանով, կամ մենք ցանկանում ենք ստանալ հենց այս պատասխանը նման հարցին։

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ բերված օրինակներից յուրաքանչյուրում ես օգտագործում եմ թվեր, դրանք ուշադրություն են գրավում և թույլ են տալիս որոշակի քանակական գնահատական ​​տալ վերնագրում գովազդված առաջարկին:

4. Գովազդային տեքստ գրելիս PR տեխնոլոգիաների կիրառման օրինակ

Հիմա հակիրճ անդրադառնանք PR տեխնոլոգիային։ Մի խոսքով, PR-ի հիմնական նպատակը իրադարձության, ապրանքի կամ անձի մասին որոշակի կարծիք կազմելն է։

Ենթադրենք, դուք ձեռնարկատեր եք և վաճառում եք կահույք: Դուք ունեք փոքր խանութ և որոշում եք լրացուցիչ հաճախորդներ գտնել առցանց:

Ներկայացման նյութ ստեղծելիս ձեր ուշադրությունը հրավիրում եմ այն ​​փաստի վրա, որ անհրաժեշտ է ձեր բիզնեսը ներկայացնել առավել շահավետ կողմից։ Ահա թե ինչպես է դա արվում.

Եթե ​​աշխատում եք 2 տարի, ապա տեքստում գրեք. «Այս ընկերությունը շուկայում է արդեն մի քանի տարի»:. Եթե ​​վաճառքից բացի, դուք պատվիրում եք ներկառուցված կահույք, ապա այս փաստը ներկայացրեք որպես ծառայությունների լայն շրջանակ, որը մատուցում է ձեր կահույքի ընկերությունը:

Եթե ​​գնում եք ներկրվող կահույքի բաղադրիչներ, ապա ձեր գովազդում գրեք. «Բաղադրիչներ լավագույն արտասահմանյան արտադրողներից».

Խոսք «ներմուծում»կամ «օտար»Մեր ժողովուրդը դեռ կապում է այն ավելի բարձր որակի արտադրանքի հետ։ Այսինքն՝ դուք ոչ թե խաբում եք գնորդին, այլ պարզապես ձեր բիզնեսը դիրքավորում եք ամենաձեռնտու կողմից։

Այստեղ հատկապես լավ է գործում «հանդիպեք հագուստով» սկզբունքը։

Հիշեք, որ գեղեցիկ «փաթեթավորումը» հաճախ թույլ է տալիս մի քանի անգամ ավելի թանկ ապրանք վաճառել:

5. Ինչի՞ մասին են լռում քոփիռայթերները ինտրիգային վերնագրեր գրելիս:

Շարունակելով թեման գրավիչ վերնագրերի մասին։

Օրինակ: " Այսինչ դերասանը քիչ էր մնում մահանար ավտովթարից" կամ " Մոսկվացի թոշակառուն իր ամառանոցում այլմոլորակայինի դի է գտել« Շատ ինտրիգային, համաձայն չե՞ք:

Հիմա եկեք պարզենք, թե իրականում ինչ են գրում նման հոդվածներում.

1. «Ավտովթարի» մասին..Սովորաբար այստեղ հետևում է իրավիճակի նկարագրությանը, երբ այս նույն դերասանը նկարահանվում էր մեկ այլ ֆիլմում, որտեղ քաղաքից դուրս մեքենաների հետապնդում էր: Եվ հենց հետապնդումը նկարահանելու ընթացքում այս վայրից ոչ հեռու արածող կովերը դուրս են եկել ճանապարհի վրա, և դերասանը ստիպված է եղել կտրուկ արգելակել, ինչը հանգեցրել է նրան, որ նա քշել է խրամատը: Իսկ հոդվածն ինքնին իրականում պարզապես այդ նույն ֆիլմի քողարկված գովազդն է՝ հետապնդման տեսարանով:
2. «Տատիկի և այլմոլորակայինի» մասին.Կարդալով հոդվածը՝ այնտեղ գտնում ենք մի հետաքրքիր փաստ։ Պարզվում է, որ թոշակառուն, գտնելով «այլմոլորակայինի դիակը», պարզապես չի իմացել, որ դա սովորական սատկած խալ է, որի դիակը ժամանակի ընթացքում խիստ այլանդակվել է։ Եվ նա գտավ այն, երբ կարտոֆիլ էր փորում: Լրագրողներին կանչելով «միջադեպի» վայր՝ տատիկը գրեթե համոզեց նրանց, որ իրավացի է, քանի որ նախկինում աշխատել է որպես պրոֆեսիոնալ սցենարիստ։

Այստեղ ես կբերեմ իմ սիրելի օրինակներից մեկը, որը հստակ ցույց է տալիս, թե ինչպես կարելի է ստեղծել հետաքրքիր վերնագրեր գովազդային տեքստերի համար՝ օգտագործելով պարզ PR տեխնոլոգիաներ։

Այսպիսով, օրինակն ինքնին.

Նույնիսկ եթե դուք տանը երկու միայնակ մայր եք հավաքել և նրանց շոկոլադե սալիկ նվիրել, կարող եք հանգիստ ասել. Իրականացրել է քաղաքային սոցիալական միջոցառում միայնակ մայրերի համար՝ նվերների հանձնմամբ: ».

Այս դեպքում վերնագիրը կարող է լինել հետևյալը. Մայրերի մենակությունը լուսավորվում էր նվերներով և զգացմունքային հաղորդակցությամբ«Խոսքը վերաբերում է մի հոդվածի, որտեղ դուք կարող եք գովազդել նույն շոկոլադները։

Նման կաղապարի օրինակն արդեն կարող է օգտագործվել որպես պատրաստի գովազդ։ Եթե ​​ստեղծագործական լինեք, կարող եք ավելացնել ավելի շատ ցնցողություն և նույնիսկ հանգ:

Օրինակ:

«Միսսիսիպիի շոկոլադը հանգստի ժամանակ շատ քաղցր է»:

Չնայած այն մանկամիտ է հնչում, սակայն այստեղ հիմնական սկզբունքն այն է (ի դեպ, «KitKat» գովազդի լավ այլընտրանք գրասենյակային աշխատողների համար կարգախոսով. Ընդմիջում կա. կա KitKat»).

Կարծում եմ՝ դասավորել ենք վերնագրերը, անցնենք առաջ:

6. Ինչու՞ է ստեղծվում «իդեալական գնորդի» կերպարը և ի՞նչ կապ ունի այն գովազդային տեքստերի հետ։

Քանի որ ցանկացած գովազդային տեքստի խնդիրն է վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը, անհրաժեշտ է նախ որոշել «իդեալական գնորդի դիմանկարը»: Այսինքն՝ սեռը, տարիքը, ֆինանսական վիճակը, հետաքրքրությունները և ձեր կարծիքով ձեր պոտենցիալ հաճախորդին բնորոշ այլ անհրաժեշտ որակներ։

Մտածեք, թե ինչ լեզվով է նա խոսում, ինչպես է անցկացնում իր ժամանակը, որո՞նք են նրա արժեքներն ու իդեալները։ Սա քոնն է թիրախային լսարանը.

Օրինակ:

«Կոլյան սիրում է Մաշային, և Մաշան նրա դինամիտն է»: Ինչու՞ ընկերանալ Մաշայի հետ: Ավելի լավ է ֆուտբոլ խաղալ: «Դինամո» ֆուտբոլային թիմը մեզ հետ զվարճալի է և ընկերական, և կարիք չկա նյարդայնանալու»:

Սա նշանակում է, որ երբ դուք գրում եք գովազդային տեքստ, մտածեք, թե ձեր հաճախորդի համար ինչ կարևոր կլինի տեսնել այնտեղ: Երևի գինը, որակը, բոնուսները և այլն...

Այսպիսով, եկեք քայլ առ քայլ նայենք, թե ինչպես գրել արդյունավետ գովազդային տեքստ.

1. Որոշեք նպատակին
2. Ստեղծեք գրավիչ վերնագիր
3. Ձևակերպեք ձեր իդեալական գնորդի դիմանկարը
4. Սահմանեք ձեր առաջնահերթությունները: Առաջին հերթին ինչի՞ վրա է կենտրոնանալու ձեր գովազդը:

7. 10 գործնական առաջարկություն արդյունավետ գովազդային տեքստ գրելու համար

1. Ստեղծեք լավ ինտրիգային վերնագիր. սա պարտադիր է:
2. Օգտագործիր պարզ բառեր և արտահայտություններ կարճ ձևով և հանգավորիր դրանք: Սա կբարձրացնի ձեր գովազդի հիշարժանությունը:
3. Ձեր տեքստը բաժանեք պարբերությունների՝ ընթերցողի համար ավելի հեշտ հասկանալու համար:
4. Գրեք պարբերություններ ոչ ավելի, քան 50 բառից, ցանկալի է 40-45 բառից: Ավելի քիչը նույնպես նպատակահարմար չէ:
5. Մի գրեք մեկ նախադասությամբ պարբերություններ. Եթե ​​հանկարծ հայտնվեք երկար նախադասությամբ՝ մասնակցային արտահայտություններով, բաժանեք այն ավելի կարճ և պարզերի (տես կետ 2)
6. Տեքստի մեջ օգտագործեք ենթավերնագրեր, եթե այն մեծ է:
7. Օգտագործեք համարակալված և պարբերակավոր ցուցակներ՝ ձեր տեքստի կառուցվածքը տալու համար:
8. Գովազդում սկզբում նշեք ամենակարևորը, իսկ հետո երկրորդականը՝ նվազման կարգով:
9. Գունագեղ կերպով զարդարեք ձեր գովազդը հիշարժան թեմատիկ նկարազարդմամբ:
10. Նշեք ձեր ընկերության կոնտակտային տվյալները, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդները իմանան, թե ուր դիմել: Ահա պահանջվող տարրերը՝ հեռախոսահամար, հասցե։ Խիստ նպատակահարմար է նաև նշել բոլոր օժանդակ կոնտակտները և տեղեկությունները` բացման ժամերը, կայքի հասցեն, էլ. փոստը, ուղղությունները:

8. Եզրակացություն

Եթե ​​դուք սկսնակ եք և ձեր ընկերության ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառելու համար գրագետ կերպով գովազդ գրելու անհրաժեշտության առաջ եք, ազատ զգացեք դրանք ի գիտություն:

Զբաղվեք, և մինչ կռվի մեջ մտնելը, վերլուծեք ձեր մրցակիցներին՝ տեսնելու, թե արդյոք նրանք ունեն ուժեղ գովազդային նյութեր:

Հետո մտածեք, թե ինչ կարող եք ավելի լավ անել, և որտեղ ձեր մրցակիցներն ակնհայտորեն զիջում են ձեզ:

Նույնիսկ այս պարզ գործողությունները կարող են զգալիորեն մեծացնել ձեր բիզնեսի վաճառքը և ամենակարճ ժամանակում ձևավորել հաճախորդների միջուկ, որը կգա ձեզ մոտ, ինչպես ցեցը կրակի տակ:

Ընկերներ, այսպիսով ձեզ հաջողություն եմ մաղթում:

Դուք արդեն գրել եք վաճառքի տեքստեր: Ի՞նչն է աշխատում և ինչը ոչ: Եթե ​​ձեզ դուր եկավ հոդվածը, հավանեք այն և կիսվեք մեկնաբանություններում վաճառքի գովազդ գրելու ձեր փորձով։

Իմ բլոգընվիրված MLM բիզնեսի նորեկներին իրենց բիզնեսը զարգացնելու հարցում օգնելու թեմային: Այդ թվում՝ ինտերնետի միջոցով։ Հավաքագրման մեթոդներից մեկն է «Սառը շփման մեթոդ».Եվ այստեղ մենք հաճախ օգտագործում ենք գովազդներ, դրանք տեղադրելով տարբեր վայրերում։ Եվ շատ կարևոր ճիշտ գրեք գովազդը.Սա հենց այն է, ինչի մասին մենք կխոսենք այսօր:

Կան բազմաթիվ գովազդներ և գովազդներ. Երբ մենք դիտում ենք գովազդը, մենք սկսում ենք այն կարդալ միայն այն դեպքում, երբ տեսնում ենք ինչ-որ կարևոր կետ: Ինչ-որ բան գրավում է մեզ: Եվ հետո մենք կանգ ենք առնում և սկսում ենք կարդալ այս գովազդը կամ այս գովազդը: Իսկ հետո մանրամասն կիմանանք, թե ինչի մասին է խոսքը։

Մասնագիտական ​​գործունեության մի ամբողջ ոլորտը նվիրված է վերնագրեր և տեքստեր գրելու կանոններին. Copywriting.Բայց մենք ելնում ենք նրանից, որ շատերն ուղղակի պատկերացում չունեն այս մասին։ Եվ այսօր ես ձեզ կպատմեմ պարզ և հասկանալի ձևով, թե ինչպես ճիշտ ձևակերպել գովազդը և դրա վերնագիրը:

Հայտարարությունը բաղկացած է երեք մասից. Վերնագիր, տեքստ և կոնտակտային տվյալներ:

Ամենակարևորը գովազդում ԿՈՉՈՒՄ.Եթե ​​մարդուն դուր է գալիս վերնագիրը, ապա նա կկարդա մեր գովազդի ամբողջ տեքստը։ Ուստի վերնագիրը պետք է ճիշտ կազմված լինի։

Երբ դուք գովազդ եք գրում, դուք պետք է պատկերացնեք այն անձին, ում համար գրում եք այս գովազդը: Եվ հետագա. Դուք պետք է հստակ պատկերացնեք, թե ինչի մասին է խոսքը։

Հիշիր.Եթե ​​որոշես փոխվել, հարստություն վաստակել, բիզնես սկսել,Դուք պետք է հասկանաք, որ ձեր շրջապատի մարդկանց մեծ մասն այլևս չի հասկանա ձեզ, և գուցե բոլորը:

Մենք նորից վերադառնում ենք դեպի թիրախային լսարան.

Ձերը թիրախային լսարանը- սրանք մարդիկ են, ովքեր ունեն նմանատիպ հայացքներ, խնդիրներ, կյանքի արժեքներ և այլն: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր ավելի հավանական է, որ արձագանքեն ձեր բիզնես առաջարկին:

Այսօր դուք արդեն երջանիկ մարդ եք։ Դուք արդեն մոտենում եք ձեր նպատակին:Այս գոլը հենց ձեզ մոտ է: Իսկ մեկ ուրիշը պարզապես հնարավորություն է փնտրում։ Ձեր առաջարկը կարող է լինել այս հնարավորությունը.

Հիմնական գովազդային տեքստըպետք է սկսել գովազդային հաղորդագրության էությունը, քանի որ ներածական բառերն արդեն ասվել են վերնագրում։ Այս մասում անհրաժեշտ է դրդել ձեր պոտենցիալ գործընկերոջը կամ ապրանքի գնորդին որոշակի գործողության:

«Ով ուզում է փող աշխատել, թող փողի մասին չմտածի» Ջոն Ռոքֆելեր.Եթե ​​դուք մտածում եք ոչ թե փողի մասին, այլ մտածում եք այն հնարավորությունների մասին, որոնք մարդիկ կարող են ստանալ ձեր շնորհիվ, ապա ձեր բիզնեսն ինքնըստինքյան կբարձրանա:

1. Առաջին տողը վերնագիրն է:

2. Երկրորդ տողը պետք է նկարագրի ձեր առաջարկի առավելությունները:

3. Երրորդ տողը պետք է նկարագրի ձեր առաջարկի առանձնահատկությունները, ինչը նրան առանձնացնում է մրցակիցներից: (Ձեր առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ + գործողության կոչ (զանգել, գրել, կապվել, գնել և այլն)

4. Կապ (հեռախոս, էլ. փոստ, Skype, բլոգ, կայք և այլն)

Երբեմն պատահում է, որ հայտարարությունը մեզ համար կարող է կարևոր լինել, բայց մենք միայն վերնագիրն ենք բռնում, իսկ եթե դա մեզ չի հետաքրքրում, ապա հետագա չենք կարդում և, հնարավոր է, բաց ենք թողնում հաջորդ հնարավորությունը։

Հենց որ սովորեք գրել վառ, գրավիչ վերնագրեր, ՀԱՋՈՂՈՒԹՅՈՒՆԸ ձեզ անմիջապես կանցնի: Դուք անմիջապես կսկսեք ներգրավել գործընկերներ և, համապատասխանաբար, ավելացնել ձեր շահույթը:

Սովորեք գրել ճիշտ վերնագրեր, և դուք կստանաք արժեքավոր հմտություններ, որոնք ձեզ շահույթ կբերեն:

Վերնագրի նպատակը-ուշադրություն գրավել և հետաքրքրություն առաջացնել, որպեսզի ընթերցողն անմիջապես ցանկանա կարդալ գովազդի կամ գովազդի ամբողջ տեքստը: Վերնագիրը պետք է հակիրճ և հակիրճ արտացոլի ամբողջ նյութի էությունը և պատկերացում տա տեքստի մասին նույնիսկ այն կարդալուց առաջ:

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ ԳԱՂՏՆԻ.Գրել ՎԵՐՆԱԳԻՐ, և այն դեպի իրեն կգրավի տեքստի մնացած մասը։

Վերնագիրը պետք է արտացոլի գովազդի էությունը:

1. Սկսեք հետևյալով. Վերջապես! Ուշադրություն. Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում. Երկար սպասված! Նոր!

2. Դիմում թիրախային լսարանին. Տնային տնտեսուհիներ. Ուսանողները!կամ ամրապնդել: Ուշադրություն ուսանողներ.

3. Խոստանալ նպաստներ կամ օգուտներ. Վերականգնեք ձեր երիտասարդությունը 21 օրում: Կատարեք SPA բուժում հենց տանը:

4. Վերնագիրը ներկայացրե՛ք որպես նորություն. Գտնվել են յոթ կորած գաղտնիքներ. Իրական առաջընթաց ցանցային մարքեթինգում:Ամեն նորը հետաքրքրություն է առաջացնում։ Թարմացրեք հինը և հետաքրքիր կլինի:

5. Առաջարկեք ինչ-որ բան անվճար։ Ազատը պետք է լինի անվճար, առանց որևէ հնարքների։ Դիմեք ձեր թիրախային լսարանին: Օրինակ: Անվճար բաժանորդագրություն!

6. Տվեք ինտրիգային հարց. Հարցը հետաքրքրություն առաջացնելու և պատասխանը տեսնելու ցանկություն առաջացնելու հիանալի միջոց է:

7. Սկսեք հետադարձ կապից: Ուղղակի խոսքի և ընթերցողի աչքին չակերտների մեջ ինչ-որ հմայող բան կա, օգտագործեք այս տեխնիկան ձեր վերնագրերում: «Սա ամենաառաջադեմ համակարգն է, որը ես ուսումնասիրել եմ» Դոն Ֆայլա

8. Գրեք վերնագիր «Ինչպես» բառերով. Ինչպես ստեղծել անվերջ ցուցակ, Ինչպես կատարել օրական 15 վաճառք» Մարդիկ միշտ ուշադրություն են դարձնում արտահայտություններին, որոնք օգուտներ են խոստանում. Ինչպե՞ս ընտրել դեմքի քսուք, որը լիովին համապատասխանում է ձեր մաշկին:

9. Ընթերցողին տվեք հաջորդ հարց. Որքա՞ն փորձառու եք որպես ցանցային աշխատող: Անցեք մեր թեստը և իմացեք:Մարդիկ սիրում են թեստեր: Օգտագործեք հարցի վերնագիր և կազմեք թեստային տեքստը: Ձեր խնդիրն է գերել ընթերցողին ձեր գովազդով։ Եվ թեստը դա անելու եղանակներից մեկն է: Հոբբին ներկայացնում և պահպանում է հիպնոսային վիճակ

10. Վերնագրում օգտագործեք «Սրանք» և «Ինչու» բառերը. «Սրանք» և «Ինչու» բառերն առանձնացնում են վերնագրերը: Վերցրեք ձեր վերնագրերը, ավելացրեք այս բառերը և ձեր վերնագրերը կվերափոխվեն: Օրինակ: Այս գնումները միշտ լավագույնն են:

11. Վերնագրեր գրիր առաջին դեմքով՝ օգտագործելով «ես» դերանունը։ Բոլորը ծիծաղեցին, երբ որոշեցի գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգում, բայց ես որոշեցի և գումար վաստակեցի:Եթե ​​դուք օգտագործում եք «Դուք»-ը «ես»-ի փոխարեն, դա որոշ չափով ներխուժող կլինի: Բայց «դու»-ն էլ կարելի է օգտագործել։

12. Տեղադրել ապրանքի անվանումը վերնագրում. «Poblori քսուքը լիովին ազատվեց իմ տհաճ պզուկներից»:Վերնագիրը միայն ուշադրություն է գրավում, բայց գլխավորը հաջորդ տեքստում է։

13. Օգտագործեք «Պարտադիր» բառը. Պահանջվում են ցանցային աշխատողներ! Պահանջվում են ակտիվ մարդիկ.«Պահանջվում է» բառը հետաքրքրություն է առաջացնում, հիպնոսացնում և ուշադրություն գրավում։

14. Վերնագրում օգտագործեք «Հեղափոխական» բառը և դրա հոմանիշները, օրինակ՝ «ֆենոմենալ», «Բոլոր ռեկորդները կոտրել»

15. Վերնագրում օգտագործիր ինչպես փոքր, այնպես էլ մեծատառ (բառեր): Եթե ​​TITLE-ն օգտագործում է մեծատառ և ԿԱՊԻՏԱԼ տառեր, տեքստը հեշտ է կարդալ: ՄԻԱՅՆ ՄԵԾ ՏԱՌԵՐՈՎ ԳՐՎԱԾ վերնագիր ԴԺՎԱՐ Է ԿԱՐԴԱԼԸ:

16. Վերնագրում գրիր այնքան բառ, որքան անհրաժեշտ է, գլխավորը գրավելն է.
Գրառում!
Որքա՞ն հաճախ եք ասում. «Ոչ, ես դա չեմ արել, ես պարզապես պլանավորում էի դա անել»:

17. Նկարագրեք ձեր առաջարկը: Որպեսզի գովազդն աշխատի, դուք պետք է հայտարարեք ձեր առաջարկի յուրահատկության մասին:

18. Հարցրեք «Ուրիշ ո՞վ...»: «Ուրիշ ո՞վ...» հիպնոսացնող արտահայտություն է, այն ենթադրում է, որ ինչ-որ մեկն արդեն ստացել է այն, ինչ առաջարկում ես, և ընթերցողը նույնպես կարող է ստանալ այն: «Ուրիշ ո՞վ է ուզում իմանալ, թե ինչպես արագ ազատվել կնճիռներից»։

19. Ասա ինձ երաշխիքի մասին։ Մենք ապրում ենք թերահավատության դարում։ Եթե ​​երաշխիք կա, դա կարող է համոզել մարդուն կարդալ տեքստը մինչեւ վերջ։ Օրինակ. «Եթե գտնեք նմանատիպ որակի, բայց ավելի էժան կրեմ, քան մերը, մենք ձեզ կվերադարձնենք գնի տարբերությունը»:

20. Ընդունեք ձեր թերությունները։ Նրանք գրեթե միշտ առաջարկում են լավագույն միջոցները, այլևս չեն հավատում դրան։ Եթե ​​մատնանշեք թերությունները, մարդիկ ավելի պատրաստակամ կլինեն ապրանքը գնել ձեզանից: Ձեզ ավելի կվստահեն։ Օրինակ. Վարկանիշում երկրորդ տեղն ենք զբաղեցնում։ Մենք աշխատում ենք անխոնջ։

21. Կենտրոնացեք դրական վերջնական արդյունքի վրա: Մարդիկ գնում են երազանքներ ու հույսեր, բայց իրական թվեր պետք է տալ։ Մարդիկ գնում են երազանք, լուծում, երիտասարդություն և այլն։ Օրինակ. 21 օրում 5 տարով ավելի երիտասարդ եղեք։

22. Զգուշացրեք ձեր հանդիսատեսին. Նախազգուշացումը տեղեկատվություն է խոստանում և հետաքրքրություն է առաջացնում, ընդ որում առաջին և երկրորդը հզոր հիպնոսացնող խթաններ են: Օրինակ. Զգույշ եղեք ընկերություն ընտրելիս:

23. Զգույշ եղեք հումորի հետ։ Ոչ բոլորն ունեն հումորի զգացում, և քչերն են կատակի պատճառով ապրանք գնում, առավել ևս դառնում են ընկերության գործընկեր: Գովազդային սկզբունք կա՝ «Մարդիկ ծաղրածուներից ոչինչ չեն գնում»։

24. Թող դա լինի հեշտ և արագ: Մարդիկ սիրում են արագ արդյունքներ: Ասա նրանց այդ մասին: Օրինակ. Սկսելով գործել հենց հիմա՝ ընդամենը երեք ամսում ձեր եկամուտը կկազմի 30 հազար ռուբլի։

25. Զգույշ եղիր սպիտակ տառատեսակով մուգ ֆոնի վրա:Սա կարող է օգտագործվել միայն վերնագրի, ոչ թե տեքստի համար: Բայց վերնագրի համար այն կարող է գրավել ընթերցողներին:

26. Ամրապնդեք օգուտները: Չափազանցությունը հիպնոսացնող է։ Օրինակ. Մեր կյանքը փոխակրիչ չէ: Ապրիր թագավորի պես։

27. Օգտագործեք ապացուցված կլիշեներ։

Ընդհանուր կլիշեներ.

անվճար, նոր, ինչպես (ինչ-որ բան անել), անսպասելի, հիմա, նորություն, ներկայացնել, արդեն այստեղ, հենց նոր եկել, կարևոր բարելավում, զարմանալի, համեմատել, սենսացիոն, նշանակալի, բարելավում, զարմանալի, համեմատել, սենսացիոն, նշանակալից, հեղափոխական, զարմանալի, հրաշք, կախարդական, առաջարկ, արագ, հեշտ, պարտադիր, դժվար, բայց լուծելի առաջադրանք, խորհուրդ, ճշմարտություն..., սակարկություն, շտապիր, վերջին հնարավորություն, սիրելիս, սեր, հպարտություն, ընկեր, երեխա:

28. Բացեք թաքնված առավելությունները: Փորձեք բացահայտել ձեր արտադրանքի կամ առաջարկի լրացուցիչ առավելությունները: Ի՞նչ կստանան նրանցից մարդիկ: Օրինակ. Ինչպե՞ս ստիպել ձեր հանդիսատեսին հոտնկայս ծափահարել ձեզ ամեն անգամ բեմ բարձրանալիս:

29. Պատճառաբանեք: Պատճառները ներկայացնելը ներգրավում է ընթերցողներին ձեր գովազդը կարդալու մեջ: Ավելին իմանալու համար նրանք վերնագրից տեղափոխվում են բուն գովազդային տեքստ: Օրինակ. Յոթ պատճառ, թե ինչու է այս համակարգը աշխատում.

30. Օգտագործեք քարտեզագրում «Առաջ և հետո».Սա սովորական տեխնիկա է, որը կարող է օգտագործվել՝ ցույց տալու առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության առավելությունները:

Ա հիմա գլխավոր ԳԱՂՏՆԻ.

ԻՆՉՊԵ՞Ս ՍՏՈՒԳԵԼ ՁԵՐ վերնագրի ԱՐԴՅՈՒՆԱՎԵՏՈՒԹՅՈՒՆԸ:

ԴՐԵՔ ՁԵՐ ԱՆՎԱՆՈՒՄԸ ՁԵՐ ՄՐՑԱԿԻՑԻ ԳՈՎԱԶԴՈՒՄ:

ԴԱ ՆԱԵՎ ԱՐԴՅՈՒՆԱՎԵՏ ԿԼԻՆԻ։ԵԹԵ ԱՅՈ, ՓՈԽԵՔ ԱՆՎԱՆՈՒՄԸ!!!

ԵՎ ԴԱՐՁՐԵՔ ԱՎԵԼԻ ԼԱՎ!!!

Վերնագրի ամենակարեւոր տարրն է ՀԻՄՆԱԲԱՌկամ արտահայտություն. Փորձեք օգտագործել հիմնաբառեր ձեր վերնագրերում, քանի որ դրանք զգալիորեն կբարձրացնեն ձեր ձեր գովազդի ընթեռնելիությունը:

Դուք կարող եք ստուգել հիմնաբառը ծառայության միջոցով «Yandex. Direct» «Բառի ընտրություն» բաժնում:Որքան շատ մարդիկ մուտքագրեն այս բառը որոնման համակարգերում, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ ձեր վերնագիրը կնկատվի:

Երբ դուք գրավել եք ընթերցողին վերնագրի միջոցով,գովազդի մնացած մասը պետք է համոզի նրան գործել:

Այժմ մենք կնայենք, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել ձեր գովազդի առավելություններն ու առանձնահատկությունները:

Նախքան օգուտները նկարագրելը, հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Ո՞րն է ամենաարժեքավոր օգուտը, որ ստանում է ձեր պոտենցիալ գործընկերը կամ հաճախորդը»:

Մարդիկ ցանկանում են լինել՝ ավելի խելացի, ավելի հարուստ, ավելի գեղեցիկ, ավելի երջանիկ, սիրված, հարգված, հեղինակավոր, հզոր, առողջ, հանգստացած, թարմացած, ազատ և այլն:

Պետք է ոչ թե հորատման համար փորվածքներ վաճառել, այլ պատրաստի անցքեր։

Օրինակ.

• Դուք ապշած կլինեք ձեր եկամտի աճից:
• Դուք հեղինակություն կդառնաք ձեզ շրջապատող մարդկանց մեջ:

Պատասխանները կարող են լինել՝ շուկայում նոր ընկերություն, լավագույն գներ, բարձրորակ արտադրանքի երաշխիք, գնային յուրօրինակ քաղաքականություն, ապրանքների առաքում և այլն։ Եթե ​​կարող եք ինչ-որ առանձնահատուկ բան նշել, խնդրում ենք անել:

Օրինակ. Բանտապահ բիզնես. Անձնական դաստիարակ. Մարզում մինչև արդյունք. Զանգե՛ք

Առօրյա կյանքում մարդիկ անընդհատ հանդիպում են տարբեր տեսակի տպագիր տեղեկատվության։ Բայց դուք նկատե՞լ եք, որ մենք ուշադրություն ենք դարձնում մի տեքստի, և միայն հայացք ենք նետում մյուսին։ Ինչու է դա տեղի ունենում: Դրանք բոլորը կազմված են որոշակի ալգորիթմի համաձայն՝ թեմա, բովանդակություն, կոնտակտներ։ Սա նշանակում է, որ այս նյութն ունի իր նրբությունները, որոնք պետք է սովորել նախքան կազմելը:

ԽորհուրդՀիշեք գովազդի նպատակը: Խոսքն այն մասին է, որ հնարավորինս շատ մարդիկ ստանան և յուրացնեն գործողությունները խրախուսող տեղեկատվություն:

Եկեք սահմանենք տերմինաբանությունը. Գովազդը գրավոր ծանուցման տեսակ է, որը տպագրվում է ամսագրում, թերթում կամ տեղադրվում է որևէ նշանավոր տեղում՝ ընթերցողներին հետաքրքրելու և արդյունքում նրանց կարիքները բավարարելու նպատակով։

Սկսելու համար հարկավոր է մտածել հետևյալ հարցերի մասին.

• Ի՞նչ նպատակով եք հայտարարություն տեղադրում (անշարժ գույքի վաճառք, աշխատակիցներ փնտրում, խանութի բացման հայտարարություն):
• Ինչպե՞ս ճիշտ ներկայացնել բովանդակությունը:
• Որո՞նք են որոշ վայրեր, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր լսարանին տեղեկատվություն արդյունավետ փոխանցելու համար: Սովորաբար որքան շատ լինեն, այնքան լավ:

Այժմ եկեք ավելի սերտ նայենք գովազդի բոլոր բաղադրիչներին:

Վերնագիր

Վերնագիրը կարելի է համեմատել ձեր լուրի դեմքի հետ։ Հետաքրքիր վերնագիրը կարող է վայրկյանների ընթացքում գրավել պոտենցիալ հաճախորդի ուշադրությունը՝ ստիպելով նրան ամբողջությամբ կարդալ տեքստը։ Հիշեք, որ չնչին, աննկատ վերնագիրը կարող է լինել ձեր ահազանգի աննկատ մնալու և որևէ արդյունքի չբերելու հիմնական պատճառը: Վերնագրում տեսնելով ինչ-որ վանող բան՝ մարդը չի էլ ցանկանա սկսել կարդալ, չնայած այն հանգամանքին, որ տեքստը կարող է հիանալի ձևակերպված լինել։

Այսպիսով, որո՞նք են հաջող տիտղոսի հիմքում ընկած նրբությունները: Եկեք պարզենք մանրամասները՝ օգտագործելով գովազդային գովազդի օրինակ.

1. Նախ, օգտագործեք արտահայտություններ, որոնք պահանջում են հաճախորդի անմիջական ուշադրությունը: Օրինակ՝ «Միայն այսօր»։ կամ «Առաջին անգամ պատմության մեջ»: Նման վերնագիրը պետք է պարունակի բառեր, որոնք մարդկանց դուրս են հանում իրենց գորշ առօրյայից և ներքաշում դեպի լուսավոր աշխարհ: Սրանք կարող են լինել արտահայտություններ, որոնք մարդն ամեն օր չի տեսնում։

Կարևոր է.«նոր», «նոր» բառերը և դրանց հոմանիշները կարող են օգտագործվել միայն ապրանքի շուկայում հայտնվելուց հետո առաջին վեց ամիսների ընթացքում:

1. Վերնագրում նշեք այն արդյունքը, որին կօգնեք հասնել: Օրինակ, օտարալեզու դպրոց գովազդելիս ուշադրություն դարձրեք վերջնական արդյունքին. հաճախորդի նպատակն է վարժ խոսել անգլերեն (գերմաներեն, լեհերեն և այլն): Դուք կարող եք գրել. «Դու դեռ չե՞ս խոսում անգլերեն: Մեր դասերից հետո դուք ընդմիշտ կմոռանաք լեզվական արգելքի մասին»։
2. Գովազդը ներկայացնել որպես նորություն: Օրինակ՝ «Հետազոտողները հայտնաբերել են 5 գաղտնիք, որոնք կարող են ընդմիշտ փոխել ձեր մազերի տեսքը»։ Սենսացիան միշտ հետաքրքրություն է առաջացնում, քանի որ շատերն անընդհատ խնդիրների լուծման նոր ուղիներ ու մեթոդներ են փնտրում։ Հիշեք, որ ցանկացած ապրանք կարող է դառնալ նոր ապրանք:

1. Ինչ-որ լավ բան արեք սպառողների համար: Օրինակ՝ «Ինտերնետի առաջին 3 ամիսն անվճար է», «Եթե երկու շամպուն եք գնում, երրորդն անվճար է»։ Հաշվի առեք հաճախորդի համար առաջարկի իրագործելիությունը: Եթե ​​դուք առաջարկում եք ապրանք, որը մարդկանց մեծամասնության կարիքը չունի, ապա նույնիսկ անվճար գովազդը չի աշխատի: Նման ծառայությունը պետք է լինի առանց որոգայթների, հակառակ դեպքում դուք կկորցնեք ձեր հեղինակությունը:
2. Օգտագործեք ինտրիգը. Օրինակ՝ «Դուք գիտեի՞ք սննդային հավելումների այս հատկությունների մասին»։ կամ «Դուք նույնպես այս սխալն եք անում պլանշետ ընտրելիս»: Մեր ուղեղն այնպես է նախագծված, որ երբ մենք հարց ենք տեսնում, սկսում ենք ենթագիտակցորեն դրա պատասխանը փնտրել։ Առաջադրանքները, որոնք բացահայտում են ապրանքի առավելությունները, հաճախորդին խրախուսում են մտածել այն գնելու անհրաժեշտության մասին: Մի օգտագործեք այնպիսի հարց, որին կարելի է հեշտությամբ պատասխանել, ապա գնորդը արագ որոշում կկայացնի ձեր դեմ:
3. Վերնագիր ավելացրեք վերնագրում: Օրինակ՝ «Ձեր օրը հիանալի կլինի Danone յոգուրտով»: Այս մոտեցման հիմնական առավելությունը հիշարժանությունն է: Մարդը, ով կարդում է նման գովազդ, անհրաժեշտության դեպքում կհիշի ապրանքի ապրանքանիշը, իսկ հետո արդեն խանութում, ամենայն հավանականությամբ, կընտրի այն։
4. Նշեք առավելությունները: Օրինակ՝ «Ինտերնետ տեղադրում՝ ցածր գներ, հարմար սակագներ, 2 տարի երաշխիք»։ Հստակ և հստակ ձևակերպելով ձեր գովազդի «վերնագիրը», դուք կարող եք գրավել ընթերցողի ուշադրությունը:
5. Օգտագործեք «առաջ» և «հետո» բառերը: Օրինակ՝ «Այս ապրանքից հետո ձեր դեղնած լոգարանը նորի պես կլինի»։ Այս կերպ Դուք հնարավորություն եք տալիս գնորդին համեմատել ներկայիս վիճակը այն էֆեկտի հետ, որը նա կարող է հասնել ձեր կազմակերպության հետ համագործակցության արդյունքում:

Կարևոր է.Գրավիչ վերնագիր ստեղծելու համար կարող եք համատեղել վերը թվարկված մեթոդները: Գրեք մի քանի տարբերակ և ընտրեք ամենավառ ու կրեատիվը։

Տեքստ

Ինչպե՞ս ճիշտ գրել գովազդը: Կան հիմնական գործոններ, որոնք ազդում են ընթերցողի կողմից ամբողջ տեքստի ընկալման վրա: Ահա դրանցից մի քանիսը.

• Ուղղագրություն. Հաջողության հիմնական տարրերից մեկը գովազդի «մարմինն» է։ Սխալների առկայությունը կապահովի, որ նույնիսկ խնամքով պատրաստված բովանդակությունը ձախողվի: Ընթերցողները բացասաբար են արձագանքում տառասխալներին, որոնք գրավում են նրանց աչքը: Դրանից խուսափելու համար մի քանի անգամ վերընթերցեք ձեր գրածը կամ ստուգեք այն հատուկ էլեկտրոնային ծրագրերի միջոցով։ Առաջինից բացի ավելի լավ է օգտագործել երկրորդ մեթոդը, քանի որ մեքենայի ստուգումը 100% հուսալի չէ:
• Համակենտրոնացում. Տեքստը նպատակ ունի ընթերցողին բացահայտել վերնագրի բովանդակությունը։ Ծառայությունների մասին գրելիս կենտրոնացեք հիմնական թեմայի վրա և զեկուցեք ծառայության մեկ տեսակի մասին: Մի տարվեք շատ խոստումներով. ասում են՝ մենք ամեն ինչ միանգամից կանենք։ Դա տեղի չի ունենում, և հաճախորդը դա կհասկանա: Խրախուսեք սպառողին ճիշտ որոշում կայացնել հրամայական տրամադրությամբ բայերով՝ «Սեղմե՛ք», «Զանգե՛ք», «Եկե՛ք»։
• Գին. Եթե ​​ձեր գովազդը կոմերցիոն բնույթ է կրում կամ ցույց է տալիս ինչ-որ բանի արժեքը, մոտեցեք այս հարցին պատասխանատու կերպով: Ուսումնասիրեք մրցակիցների առաջարկները, վերլուծեք գները: Հիշեք, որ թերագնահատված գինը կարող է խաթարել վստահությունը ապրանքի որակի նկատմամբ, և շատ գերարժեքը կվախեցնի հաճախորդին կամ կստիպի նրան փնտրել ավելի հավատարիմ գնային քաղաքականություն:
• Յուրահատուկություն. Գովազդային տեքստերը կարող են լինել ձանձրալի կամ հետաքրքիր: Արդյունավետ լինելու համար ձեր առաջարկը պետք է առանձնանա մյուսներից: Տեքստում ներառեք առանձնահատկություններ (օրինակ՝ զեղչ, երաշխիք, արագ շրջանառության ժամկետ, առաքում, տնային սպասարկում, անվճար խորհրդատվություն): Խնդրում ենք նշել, թե ինչպես կարող եք վճարել՝ բանկային փոխանցում կամ կրեդիտ քարտ: Առաջին հայացքից դրանք մանրուքներ են, բայց դրանք կարող են պատճառ հանդիսանալ, որ հետաքրքրված հաճախորդը շատերի շարքում ձեզ կընտրի։
• Գործի իմացություն. Ներկայացրեք փաստեր, որոնք ցույց են տալիս, որ դուք անձամբ հասկանում եք, թե ինչ եք առաջարկում: Ուշադրություն դարձրեք փորձին. Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի հաճախորդը հասկանա, որ գործ ունի վստահելի մարդու հետ։

Նախապատմություն և լուսանկար

Ձեր գովազդին ավելացնելով բարձրորակ լուսանկար՝ դուք արդեն կառանձնանաք այլ անդեմ ծանուցումների զանգվածի մեջ։ Հաճախորդն ավելի մոտ է ապրանքը գնելուն և ավելի հետաքրքրված է, եթե տեսնում է դրա պատկերը: Դուք կարող եք տեղադրել մի քանի նկար, որոնք ցույց են տալիս արտադրանքը բոլոր կողմերից: Սա կօգնի ապագա գնորդին տեղեկացված ընտրություն կատարել: Հաջողակ լուսանկար ստեղծելու մի քանի կանոն.

• Լավ բնական լուսավորությունը լավագույնս ցույց կտա ձեր արտադրանքի մանրամասները:
• Նկարելիս փորձեք չօգտագործել ֆլեշ, քանի որ անհարկի ստվերներն ու շեշտադրումները կշեղեն ուշադրությունը:
• Ուշադրություն դարձրեք ֆոնին. վերացրեք ցանկացած ավելորդ բան, օրինակ՝ անձնական իրերը:
• Ճիշտ որոշեք օբյեկտի հեռավորությունը, այն չպետք է լինի հեռու կամ շատ մոտ:

Ինչ վերաբերում է թղթային գովազդի նախապատմությանը: Վերլուծելով կանոնները, դուք կարող եք գտնել օգտակար խորհուրդներ.

• Պայծառ ֆոնը շատ ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում, քան սպիտակը:
• Հատկապես աչքի է ընկնում կարմիր գույնը, բայց այստեղ գլխավորը չափն անցնելն է։
• Օգտագործեք պարզ տառատեսակներ, քանի որ բարդ նախշերը դժվար է կարդալ:

Հետադարձ կապ

Որպեսզի վաճառքի գովազդը ձեզ գումար բերի, դուք անպայման պետք է կապ հաստատեք պոտենցիալ գնորդի հետ: Սրա համար է արձագանքը: Հաճախորդներին պետք է հնարավորություն տրվի շփվել վաճառողի հետ, ցույց տալ, որ նրանք կարող են ուղարկել գաղափարներ և ցանկություններ, բողոքներ և դժգոհություններ: Սա ցույց կտա, որ կազմակերպությունը հետաքրքրված է իր սպառողներով, և որ նրանց կարծիքը կարևոր է: Վաճառողի համար հաճախորդների գաղափարները կարող են նոր ապրանք հորինելու պատճառ դառնալ։ Այսպիսով, ձեր գովազդում ներառեք հնարավորինս շատ կոնտակտային տվյալներ՝ մի քանի հեռախոսահամար, էլ. փոստ, կայք կամ հասցե, որտեղ մարդիկ կարող են նամակներ ուղարկել:

Գովազդային տեքստեր - օրինակներ

Հաշվի առնելով վերը նշված բոլորը՝ դուք կարող եք գեղեցիկ կերպով գրել ձեր սեփական գովազդը։ Որտեղ սկսել և որտեղ ավարտել: Այս հարցին հեշտ է պատասխանել ձեր առջև դրված գովազդի նմուշներով: Հաջորդը, մենք կանդրադառնանք ահազանգերի օրինակներին, որոնք ընդգրկում են տարբեր թեմաներ:

Աշխատանքի մասին

Ի՞նչ պետք է ներառեք աշխատանքի գովազդ ստեղծելու համար, որը կստիպի շատ մարդկանց արձագանքել դրան: Ահա հիմնական բաղադրիչները՝ կոչում, առաջարկվող պաշտոնի նկարագրություն, տեղ, որտեղ կարող եք դիմել (աշխատանքի վայր), առանձին՝ աշխատանքի հասցեն, դիմորդներին ներկայացվող պահանջները, աշխատանքային պարտականությունների նկարագրությունը, գործատուի կոնտակտային տվյալները: Առավելություն կլինի նշել բարձր աշխատավարձը, թեև միշտ չէ, որ տեղին է նշել դրա չափը։

Խորհուրդ.պահանջների ոլորտում դուք պետք է նշեք ցանկալի տարիքը, կրթությունը, տարիների փորձը և աշխատանքային փորձը ցանկալի ոլորտում:

Ինչպիսի՞ն է հաջողված գովազդը.

Վաճառքի մասին

Եկեք նայենք մի քանի կանոնների, որոնք ընկած են յուրաքանչյուր վաճառված ապրանքի հայտարարության հիմքում: Արժե նկարագրել հետևյալ կետերը՝ առավելագույն տեղեկատվություն առավելությունների մասին, բարձրորակ լուսանկարներ, հարմար գին, իրական տեղեկատվություն կոնտակտային անձի մասին։ Օրինակ, ձեզ հարկավոր է. Ահա թե ինչպես կարելի է գովազդ գրել.

Վաճառվում է «Կյանքի ծառ» նկարը։

Վաճառում եմ նաև յուղաներկ այլ նկարներ։ Կտավի վրա նկարները (առանց շրջանակների), կարող են շրջանակվել հավելավճարով։

Չափ: 40 x 60 սմ, բաղկացած է 3 հավասար չափի մասերից։

Գինը: 5500 ռուբլի:

Ընդունում եմ պատվերներ!Գրեք, սիրով կպատասխանեմ։

Անուն:Ալեքսանդր.

Կոնտակտային համարը: 238-77-65.

Վարձակալության մասին

Եկեք քննարկենք ռիելթորների խորհուրդները, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել արդյունավետ տեքստ: Այն պետք է ներառի հետևյալ տվյալները՝ կոնկրետ տվյալներ օբյեկտի մասին, տրանսպորտային կապեր (եթե այդպիսիք կան), վարձակալության ժամկետը, բնակարանի վիճակը (վերանորոգման, կահույքի և տեխնիկայի առկայություն, հեռուստացույց, ինտերնետ հասանելիություն), անձնական կոնտակտային տվյալներ: Արժե նաև նշել ապագա վարձակալներին ներկայացվող պահանջները, օրինակ՝ «Ես սենյակ կվարձակալեմ ամուսնական զույգին» և նշեք ձեր վերաբերմունքը ընտանի կենդանիներ ունենալու նկատմամբ։ Ահա մի նմուշ.

Վարձով երկու սենյականոց բնակարան.

Բնակարան թաղամասային շենքում. Սենյակները և սանհանգույցը առանձին են, լոջան՝ ապակեպատ, կա բավարար կահույք, սառնարան, հեռուստացույց, Wi-Fi, ավտոմատ լվացքի մեքենա։

Ընդհանուր մակերեսը: 56 մ².

Հատակ: 13-րդ.

Հասցե:Պետրոզավոդսկ, փ. Լեոնիդա Պարֆենովա, թիվ 7:

Գինը:Ամսական 10000 ռուբլի + կոմունալ ծառայություններ + էլեկտրաէներգիա:

Լրացուցիչ տեղեկություն:հնարավոր է երեխաների հետ:

Կոնտակտային տվյալներ:Էդվարդ (հեռախոս՝ 587-76-54):

Անհայտ կորած կենդանիների մասին

Նման գովազդ կազմելիս արժե հաշվի առնել կարևոր մանրամասներ՝ լուսանկարի ավելացում, ցանկալի է գունավոր, պարգևի նշում (կոնկրետ գումար չնշել), ընտանի կենդանու նկարագրությունը (ցեղատեսակ, սեռ, տարիք, վերարկուի երկարություն, գույն, հատուկ հատկանիշներ, օձիքի առկայություն կամ դրա բացակայություն), տեղեկատվություն այն տարածքի մասին, որտեղ կորել է կենդանին։ Օրինակ:

Շունը կորել է։

Մոսկվա քաղաք. Վերջին անգամ տեսել են 2018 թվականի հունվարի 10-ին Ակադեմիչեսկայա մետրոյի կայարանի տարածքում՝ Դարվինի թանգարանի մոտ։

Ցեղատեսակ:Ամերիկյան կոկեր սպանիել (կարմիր գույն):

Հատուկ նշաններ.

• Բերանը թեքված է դեպի ձախ;
• Աչքի տակ մեծ խալ կա։

Մականուն:Ամուր.

Պարգևատրումը երաշխավորված է:Զանգահարեք օրվա ցանկացած ժամի:

Կոնտակտային անձ.Լեսյա.

Հեռախոսահամար: 811-34-54.

Խանութի բացման մասին

Հատկապես ուշադիր կազմեք նման հայտարարություն, քանի որ միջոցառմանը ներկա գտնվելու համար պետք է համոզել, իսկ մարդիկ այս օրերին ծույլ են և դանդաղաշարժ։ Նման ահազանգը մյուսներից տարբերվում է տեղեկատվության փոքր քանակով: Տվյալները պետք է ներկայացվեն «Ի՞նչ. Որտեղ? Երբ?". Մեծատառով պետք է նշեք, որ շուտով կբացվի նոր հաստատություն կամ տեղի կունենա շնորհանդես, նշեք ժամը և վայրը, նկարագրեք, թե ինչ օգուտ կստանա այցելուն (վաճառք, խաղարկություն, զեղչի քարտեր): Հանրախանութից գովազդի օրինակ.

Տոնի պատվին.

• 500 ռուբլուց գնելիս՝ երաշխավորված ՆՎԵՐ;
• Հիմնական նվերը ՎԿԱՅԱԿԱՆ Է 30000 ռուբլու գնման համար (խաղարկված այցելուների միջև):

Ծառայությունների մատուցման մասին

Ձեր գովազդը պետք է լինի աննկատ, բայց միևնույն ժամանակ հստակ անհրաժեշտ հաճախորդի համար: Ճիշտ գրված գովազդը հեշտ և հաճելի է կարդալ: Նշեք հիմնական կետերը. ծառայության հատուկ անվանումը. պատճառները, թե ինչու այն պետք է պատվիրվի ձեզանից. նկարագրեք, թե ինչ խնդիր կարող է լուծվել այս ծառայությունից օգտվելով. գրեք համապատասխան գին.

Խորհուրդ.Մեր նպատակն է բարձրացնել մեր մրցունակությունը։ Դա անելու համար դուք պետք է հասնեք եզակիության: Արդյո՞ք մատուցվող ծառայությունը նույնն է, ինչ բոլորը: Այս դեպքում ավելացրեք ուղեկցորդ: Դրանք կարող են լինել ժամանակավոր ակցիաներ, բոնուսներ, զեղչեր երկրորդ ուղարկված հաճախորդի համար: Կարող եք փոքրիկ անակնկալներ պատրաստել բոլոր նրանց համար, ովքեր կապ են հաստատել։ Մարդկանց դուր են գալիս այս բաները և խրախուսում են նրանց ավելի վճռական գործել:

Ստորև բերված է հաջողված գովազդի օրինակ:

Համակարգչային սարքավորումների վերանորոգում և տեղադրում տանը։

Զբաղվում եմ մասնավոր պրակտիկայով, ունեմ ինժեներական կրթություն և 10 տարվա փորձ այս ոլորտում։ Կատարում եմ նոութբուքերի, պլանշետների և սմարթֆոնների վերանորոգման ծառայություններ։

Ես կարող եմ առաջարկել.

• ցանկացած տեսակի ծրագրային ապահովման տեղադրում;
• համակարգիչների ընտրություն, գնում և հավաքում ցանցային սարքավորումների հետագա տեղադրմամբ.
• Windows-ի կատարողականի բարելավում՝ առանց օպերացիոն համակարգը նորից տեղադրելու.
• տվյալների վերականգնում տարբեր տեսակի լրատվամիջոցներից;
• համակարգի մաքրում, ջերմային մածուկի փոխարինում;
• կոշտ սկավառակի փոխարինում SSD-ով;
• մայր տախտակի փոխարինում, սնուցում։

Գինը սակարկելի, այցելություն և դիագնոստիկա՝ 300 ռուբլի առանց հետագա վերանորոգման, մնացածը՝ կախված աշխատանքի ծավալից։

Կոնտակտային անձ.Վյաչեսլավ.

Բջջային հեռախոս: 092-21-11.

Այս խնդրի լուծման երկու տարբերակ կա՝ անվճար և վճարովի տեղաբաշխում: Իհարկե, առանց ֆինանսական ծախսերի անհրաժեշտ տեղեկատվություն տարածելու հնարավորությունը միշտ էլ ավելի գրավիչ է, բայց միևնույն ժամանակ երաշխիք չկա, որ ձեր գովազդն արդյունավետ կլինի և տեսանելի կլինի։ Հաճախ անվճար կայքերում օգտատերերի գրառումներն ընդամենը մի քանի օր հետո հայտնվում են երկար ցուցակի ամենաներքևում:

• Բլոգեր. Այս տարբերակի առավելությունը կայքերի բաժանումն է ըստ կոնկրետ թեմաների։ Կան անվճար մեթոդներ, ինչպես նաև վճարովի, որտեղ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդվում են որպես . Հնարավոր է պատվիրել բաններ, որը տեսանելի կլինի բոլորին։
• ԶԼՄ - ները. Նույնիսկ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ժամանակ մարդիկ շարունակում են իրենց տեղեկատվության զգալի մասը ստանալ տպագիր հրատարակություններից։ Ինչու՞ չկապվել ձեր տեղական թերթի հետ ձեր գովազդը տեղադրելու համար: Դրա համար գումար կպահանջվի, բայց մեծ թվով մարդիկ կտեսնեն տեքստը: Մի մոռացեք մեդիա կայքերի մասին. եթե դիմեք պատասխանատու անձին (ադմինիստրատորին), կարող եք պայմանավորվել գովազդային հոդվածի հրապարակման կամ բանների տեղադրման մասին։
• Սոցիալական լրատվամիջոց. Այժմ սոցիալական ցանցերը վստահորեն մոտենում են հանրաճանաչության գագաթնակետին, ուստի դրանք կարող են լավ հարթակ դառնալ ձեր գովազդը խթանելու համար: Հնարավորություն կա անվճար դառնալ թեմատիկ խմբի ադմինիստրատոր, սակայն նման գործողությունները շատ ժամանակ և ջանք կխլեն: Պետք է ձեռք բերել բաժանորդներ, կապ հաստատել նրանց հետ, պատասխանել հետաքրքրվողների հարցերին։ Շատերը խոստովանում են, որ բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցման դեպքում այս մեթոդն արդյունավետ է։

Որտե՞ղ կարող եմ պատվիրել գովազդ:

Եթե ​​դուք պահանջում եք որակ և արագություն ձեր հրապարակումը խթանելու համար, օգտվեք փորձագետների ծառայություններից, ովքեր գիտեն, թե դա ինչ է: Դրանք կարելի է գտնել բոլոր տեսակի ֆրիլանս բորսաներում: Դրանցից մեկը freelance.youdo.com կայքն է (ոչ գովազդային):

Պատվերը կատարվում է 3 քայլով.

1. Տեղադրեք ձեր հանձնարարությունը՝ նշելով ձեր պահանջներն ու ցանկությունները:
2. Freelancer-ներն առաջարկում են իրենց ծառայությունները.
3. Ընտրելով լավագույնը ակնարկների վերլուծությամբ և կայքում գտնվելու երկարությամբ:

Նման ծառայության գինը տարբերվում է, բայց դուք իրավունք ունեք սահմանել ձեր բյուջեն և սպասել, թե ով է համաձայն այս պայմաններին:

Այս մեթոդի առավելությունները.

• Հուսալիություն. Փոխանակումների ժամանակ բոլոր կատարողները ստուգվում են ծառայության ադմինիստրացիայի կողմից մինչև գրանցումը: Պրոֆեսիոնալիզմի ցուցանիշը երախտապարտ հաճախորդների ակնարկներն են:
• Արագություն. Դուք ստիպված չեք լինի երկար սպասել, ձեր հրապարակումից հետո մի քանի րոպեի ընթացքում կատարողների առաջարկները կսկսեն ժամանել:

Այս տարբերակը խնայում է ձեզ ջանք և ժամանակ, բայց կարող է մի փոքր թանկ լինել ձեր բյուջեի վրա:

Ինչպե՞ս գովազդ տեղադրել Avito-ում:

Avito-ն Ռուսաստանի ամենամեծ առևտրային հարթակներից մեկն է: Այստեղ ամեն օր հայտնվում են առքուվաճառքի, տարբեր տեսակի ծառայությունների մատուցման և այլնի հազարավոր նոր գովազդներ։ Պաշտոնապես կայքը գործում է 2007 թվականից և այս ընթացքում հասցրել է հաջողություններ գրանցել օգտատերերի շրջանում։

Անկասկած, դուք մտածել եք ձեր հաղորդագրությունն այս գրատախտակին տեղադրելու մասին: Բայց դրա համար կան որոշակի կանոններ.

1. Վերնագիր. Մենք արդեն գրել ենք, թե ինչպես այն գրավիչ դարձնել: Մնում է ավելացնել, որ կարող եք կենտրոնանալ դիտումների և զանգերի քանակի վրա. եթե դա ձեզ չի բավարարում, փոխեք հրապարակման վերնագիրը և ընտրեք մի քանի այլ տարբերակներ։ Ի՞նչ չպետք է գրվի Avito-ում գովազդի վերնագրում: Չի թույլատրվում վերնագրում նշել գինը, կոնտակտային տվյալները կամ կայքի հասցեն։
2. Բառեր որոնելու համար. Avito-ի նկարագրության մեջ կան հիմնաբառեր, որոնք կօգնեն ձեզ գտնել ձեր գովազդը միլիոնավոր ուրիշների մեջ: Դա անելու համար օգտագործեք հայտնի արտահայտություններ: Օրինակ՝ «Cute hamsters» ասելու փոխարեն օգտագործեք «Cute hamsters»: Այս կերպ դուք ավելի լավ հնարավորություն ունեք դիտվելու:
3. Կառուցվածք. Բաժանեք ձեր տեքստը մի քանի պարբերության, այնպես որ ընթերցողին ավելի հեշտ կլինի ծանոթանալ դրա բովանդակությանը:
4. Պարզություն. Չափից դուրս գրական լեզվի օգտագործումը կհուսահատեցնի մարդկանց գնել ձեր ապրանքը պարզապես այն պատճառով, որ դժվար է հասկանալ դրա նկարագրությունը:
5. Վաճառքի պատճառ. Ձեզ համար նորմալ գինը կարող է շատ ցածր կամ բարձր լինել գնորդի համար: Ավելի լավ է անմիջապես նշել, թե ինչու եք ձերբազատվում այս կամ այն ​​ապրանքից։ Օրինակ, դուք հեռախոս եք վաճառում ոչ թե այն պատճառով, որ այն անսարք է, այլ այն պատճառով, որ դուք ունեք նոր մոդել։ Նման տեղեկատվությունը հանգստացնում է պոտենցիալ հաճախորդին:
6. Օգուտ. Մի մոռացեք տեքստում ներառել, թե ինչպես կարելի է օգտագործել ձեր արտադրանքը: Ժամանակ տրամադրեք բացատրելու այն բոլոր տարբեր եղանակները, որոնք այն կարող է օգտագործվել: Իսկ գնորդը, ով արել է առանց ջերմային գավաթի, հասկանում է, թե որքան է դա իրեն պետք։
7. Գործողության կոչ. Հաճախորդին գնման որոշում կայացնելու համար խրախուսելու համար թողեք որոշակի ինտրիգ, որը կլուծվի միայն հեռախոսազանգի միջոցով: Ենթադրենք, դուք առաջարկում եք իմանալ նվերի մասին: Նաև ցույց տվեք, որ գնորդն ունի եզակի հնարավորություն, որը չի կրկնվի, օրինակ՝ գնել հին գնով (կամ մնացել են սահմանափակ քանակությամբ միավորներ):

Պահպանեք հոդվածը 2 կտտոցով.

Հետևելով վերը նշված խորհուրդներին՝ յուրաքանչյուրը կարող է ստեղծել բարձրորակ գովազդ, որը հասնում է ցանկալի էֆեկտի։ Անկախ նրանից՝ դուք հավաքույթի եք, թե պարզապես թռուցիկներ եք փակցնում փողոցում, ձեր օրինակն ավելի գրավիչ դարձրեք ձեր լսարանի համար:

հետ շփման մեջ