Ցուցասրահ - ինչ է դա: Անգլերենից ուղղակիորեն թարգմանված այս բառը նշանակում է «ցուցասրահներ», «ցուցասրահներ»: Առևտրի նոր միտումը, ինչպես միշտ, Ռուսաստան եկավ արտերկրից՝ նորաձևության աշխարհից։

Ցուցասրահ - ինչ է դա նշանակում:

Նորաձևության աշխարհում հավաքածուներից առանձին իրերը ցուցադրվում են ցուցասրահներում, որպեսզի դրանք ցուցադրեն պոտենցիալ գնորդներին, ավելի ճիշտ՝ մեծածախ գնորդներին՝ գնորդներին: Այցելուները կարող են ուշադիր զննել, շոշափել իրերը, փորձել դրանք և պատվիրել ընտրված ապրանքի խմբաքանակ:

Այս ցուցասրահներից մի քանիսը գործում են անմիջապես գործարաններից, հագուստի, կոշիկի և աքսեսուարների խոշոր արտադրողներից: Մյուսները մասնավոր են՝ ձեռագործ իրեր վաճառող փոքր ստուդիաներից: Եկեք ավելի ուշադիր նայենք, ցուցասրահ - ինչ է դա: Ինչպիսին են նրանք?

Ցուցասրահ - անսովոր խանութ

Այսպիսով, ցուցասրահն իրականում խանութ չէ։ Այն տարբերվում է սովորականից, առաջին հերթին իր դիրքով։ Այնտեղ գնումների աղմուկ չկա։ Եվ բոլորը, քանի որ ոչ բոլորն են կարող այնտեղ հասնել: Հաճախ նման հաստատությունները փակ են, և դուք կարող եք այցելել դրանք միայն հետևյալ եղանակներից մեկով.

• նշանակմամբ;
• ծանոթությամբ;
• առաջարկությամբ։

Գործում են նաև բաց ցուցասրահներ։ Բոլորն այնտեղ մուտք ունեն:

Ի՞նչ է սպասվում այցելուներին:

Ի՞նչ է սպասվում նրանց, ովքեր այցելում են, օրինակ, կանացի հագուստի սրահ։ Փափուկ կահույք, հանգիստ երաժշտություն, նոր կատալոգներ, թեյ և սուրճ այցելուների համար։ Հարմարավետ, հանգիստ մթնոլորտում հաճախորդներն ընտրում են ապրանքներ, պատվիրում կամ պարզապես գնում են իրենց դուր եկած ապրանքը:

Ցուցասրահում սպասարկումը կառուցված է սկզբունքով՝ ամբողջ ուշադրությունը հաճախորդին: Պրոֆեսիոնալ մոդելները հաճախորդներին ցուցադրում են հագուստ անսամբլում, աքսեսուարներով, տարբեր տարբերակներով։ Այստեղ յուրաքանչյուր հաճախորդ հաշվում է: Ուստի սրահի սեփականատերը հաշվի է առնում բոլոր ցանկություններն ու նախասիրությունները և առաջարկում է բացառիկ մոդելների ընտրություն, որոնք չեն հայտնվում սովորական հագուստի խանութների դարակներում:

Կախված նրանից, թե ինչպես է աշխատում որոշակի ցուցասրահը, ապրանքները կարելի է անմիջապես գնել կամ նախապես պատվիրել, եթե սա ատելյեի ցուցասրահ է:

Ի տարբերություն հայտնի խանութների, ցուցասրահները տեղակայված չեն կենտրոնական մարդաշատ փողոցներում: Նրանց տեղադրելու համար նրանք ընտրում են հանգիստ վայրեր, որոնք հայտնի են մարդկանց նեղ շրջանակին:

Ցուցասրահի գործունեության սկզբունքները` արտասահմանում և Ռուսաստանում

Եվրոպայում ցուցասրահները բաժանվում են երեք տեսակի.

• փակ, աշխատում է խոշոր և հայտնի ապրանքանիշերից;
• բաց ատելիեներ փոքր արտադրողներից;
• մասնավոր փակ ցուցասրահներ, որոնք մանրածախ առևտրով վաճառում են դիզայներական իրեր:

Մեծ քանակությամբ ապրանքների մեծածախ գնորդները մուտք ունեն առաջին տեսակի ձեռնարկություններ՝ դրանց հետագա վերավաճառքի համար:

Բոլորին հասանելի են բաց ատելյե-սրահներ, օրինակ՝ մուշտակների, կոշիկների, հարսանյաց զգեստների ցուցասրահ, որտեղ հաճախորդի պատվերով կատարվում է դերձակ։

Փոքր մասնավոր ցուցասրահներ կարելի է մուտք գործել պայմանագրով կամ հրավերով: Նրանք վաճառում են ինչպես հայտնի, այնպես էլ ոչ այնքան հայտնի դիզայներների հագուստ և կոշիկներ։ Հենց այսպիսի փոքր ցուցասրահներից են սկսում իրենց կարիերան երիտասարդ դիզայներները, ովքեր դժվարությամբ են ներխուժում մեծ նորաձեւության աշխարհ։

Նորաձևության տները հավաքածուներ չեն վաճառում իրենց ցուցասրահներում, այլ միայն ներկայացնում են դրանք մանրամասն դիտարկման համար: Դա արվում է հիմնականում խոշոր գնորդների համար։

Ռուսաստանում առաջին ցուցասրահները հայտնվեցին 2000-ականների սկզբին և դրանք կազմակերպվեցին մասնավոր բնակարաններում։ Այնտեղ հայրենական նորաձեւության սիրահարները ցուցադրում էին արտերկրից բերված բրենդային իրերը՝ մատչելի գներով։ Նման սրահի շահագործման նպատակներից մեկն էլ առանց խելահեղ մակնշումների իրեր վաճառելն է, որը պետք է վճարի տարածքի վարձավճարը և անձնակազմի աշխատավարձը։ Այն ձեռներեցները, ում բիզնեսը արագ ծավալվեց, ունեին ավելի ընդարձակ և ժամանակակից ստուդիաներ՝ նորաձև հագուստ ցուցադրելու և վաճառելու համար։

Կարելի է ասել, որ ռուսական ցուցասրահը փակ ակումբ է սեփական ժողովրդի համար։ «Փողոցում գտնվող մարդու» համար դժվար է նման տեղ մտնել։ Դուք պետք է ընկերներ ունենաք այցելուների մեջ կամ իմանաք անհրաժեշտ հեռախոսահամարները: Մոսկվայի առաջին ցուցասրահները նմանատիպ հետաքրքրություններ ունեցող հասարակություններ էին, դրանք այցելում էին հայտնի մարդիկ, մոդելավորողներ և մետրոպոլիայի վերնախավը:

Ժամանակակից բուտիկներն անվանում են նաև ցուցասրահներ։ Բայց սա ամբողջովին ճիշտ չէ: Հակառակ դեպքում յուրաքանչյուր հագուստի խանութ կարող էր ունենալ այդ անունը։

Ներկայումս հագուստի մի քանի սրահներ կան Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում, Կազանում և Նովգորոդում։ Այնտեղ կարող եք գտնել յուրահատուկ դիզայներական իրեր, նորովի գնահատել մթնոլորտն ու սպասարկման որակը։

Հագուստի սրահ

Ինտերնետ խանութների կողմից սնուցվող ցուցասրահների բացումը գնալով ավելի տարածված է դառնում: Դա արվում է, որպեսզի պոտենցիալ գնորդները հնարավորություն ունենան անձամբ գնահատել ապրանքը։

Քանի որ միշտ չէ, որ հնարավոր է որոշել գործվածքների որակը, կարելն ու ընտրել մոդել՝ հիմնվելով նկարագրության և լուսանկարների վրա: Բայց նման հաստատություններում ներկայացված ապրանքները պետք է պատվիրել առցանց։ Խմբերը և համայնքները սոցիալական ցանցերում, որոնք վաճառում են հագուստ, տեղադրում են ցուցասրահի հասցեներ իրենց էջերում:

Սարաֆան Մոսկվա

Ավտոմեքենաներ, կենցաղային տեխնիկա, շինանյութեր

Սխալ է կարծել, թե ցուցասրահը հարթակ է միայն նորաձև հագուստ, կոշիկ և կահույք ցուցադրելու համար։ Կան ցուցասրահներ, որտեղ ցուցադրվում են մեքենաների նոր մոդելներ, կենցաղային տեխնիկա, շինանյութի նմուշներ։ Այսինքն՝ ցուցասրահի բովանդակությունը կարող է շատ տարբեր լինել։

Ցուցասրահի նպատակները.

• սպառողներին ծանոթացնել նոր ապրանքների հետ (օրինակ՝ մեքենաներ կամ սարքավորումներ);
• տեղ գրավել վաճառքի շուկայում;
• ապրանքների/ծառայությունների պահանջարկի ավելացում;
• ներդնել ծառայությունների նոր տեսակներ.

Որոշ դեպքերում ցուցասրահը օգտագործված ապրանքներն արագ և շահավետ վաճառելու հնարավորություն է: Հայտնի ավտոմոբիլային ընկերությունները կազմակերպում են նրանց կողմից օգտագործված մեքենաների վաճառքը:

Կենցաղային տեխնիկայի ցուցասրահը հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս տեսնել, թե ինչպիսի տեսք կունենան սառնարանը, վառարանը և միկրոալիքային վառարանը խոհանոցի ինտերիերում և ստուգելու դրանց ֆունկցիոնալությունը։

Մի փոքր եզրակացություն

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչ է ցուցասրահը: Ինչպես տեսնում եք, այս ցուցասրահները լինում են տարբեր տեսակների: Բացի այդ, ոչ բոլորը կարող են մտնել այս ցուցասրահներից մի քանիսը, այլ միայն ընտրված մարդիկ:

«Showroom» հասկացությունը եվրոպական երկրներում հայտնվել է ավելի քան տասը տարի առաջ։ Սկզբում ցուցասրահներն օգտագործվում էին որպես գործնական հանդիպումների վայր նորաձևության աշխարհի ներկայացուցիչների կողմից։ Ռուսաստանում այս ձևաչափը բոլորովին այլ տեսք ունի։ Որպես կանոն, այս հայեցակարգն օգտագործվում է հայտնի արտադրողների հագուստ առաջարկող շքեղ խանութներ բացելիս։ Այս հոդվածում մենք առաջարկում ենք քննարկել այն հարցը, թե ինչպես բացել հագուստի ցուցասրահը զրոյից և քննարկել այս ոլորտի առանձնահատկությունները:

Ցուցասրահը Ռուսաստանի համար բավականին նոր երևույթ է

Հագուստի սրահ. ինչ է դա:

Ռուսաստանում ցուցասրահների մեծ մասը մասնագիտացած է քիչ հայտնի մոդելավորողների և մոդելավորողների հետ համագործակցության մեջ: Նման համագործակցությունը խանութների սեփականատերերին թույլ է տալիս իրենց վաճառակետերում ներկայացնել բարձրորակ և եզակի ապրանքներ գրավիչ գնով։ Այս կոնցեպտով խանութների հետ համագործակցող դիզայներները հնարավորություն ունեն ճանաչելի դարձնել իրենց անունը և դառնալ նորաձևության «պատկերակ»: Շատ դիզայներներ համարում են ցուցասրահների սեփականատերերի հետ համագործակցելու տարբերակը՝ որպես սեփական անունը գովազդելու հարթակ:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ցուցասրահների մեծ մասը բացվում են աստղերի կողմից, ովքեր ունեն մեծ երկրպագուների բազա: Սոցիալական ցանցերում առաջխաղացված աքաունթների օգնությամբ ներգրավվում են մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդներ։ Այստեղ կարևոր է նշել, որ նույնիսկ սովորական մարդն ունի սեփական ցուցասրահ բացելու հնարավորություն։ Նախքան այս նախագծի իրագործումը սկսելը, անհրաժեշտ է որոշել աշխատանքի հետագա ուղղությունը։Ստեղծված խանութում կարող են ցուցադրվել երիտասարդ մոդելավորողների հավաքածուներ կամ տեքստիլ խոշոր գործարանների արտադրանք։ Ձեռնարկատերը կարող է նաև կազմակերպել տարբեր քիչ հայտնի դիզայներների հագուստի նմուշների ցուցադրություն: Հենց աշխատանքի վերջին մեթոդն է համարվում այն ​​բիզնես ձևաչափը, որը պետք է օգտագործեն այս ոլորտում սկսնակները։

Արդյո՞ք այս բիզնեսը շահութաբեր է:

Այս տարածքի շահութաբերությունը տատանվում է քսանից երկու հարյուր տոկոս: Ձեռնարկության շահութաբերությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից և հենց ձեռնարկատիրոջ կազմակերպչական հմտություններից:Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, խոշոր քաղաքների ցուցասրահների հաճախորդները պատրաստ են ամսական տասը-քառասուն հազար ռուբլի ծախսել հագուստի վրա:

Այստեղ կարևոր է հաշվի առնել, որ մեկ հաճախորդը կարող է իր հետ բերել ևս մի քանի հոգու՝ զեղչ ստանալու համար։ Ելնելով վերը նշված բոլորից՝ կարող ենք եզրակացնել, որ ցուցասրահի կազմակերպումը կարող է վերածվել ֆինանսական խոշոր աղբյուրի։ Սակայն հաճախորդների բացակայության դեպքում ձեռնարկատերը շատ արագ մեծ կորուստներ կունենա։

Ինչպես բացել հագուստի սրահ

Ցուցասրահ բացելու վրա հիմնված բիզնեսը կարող է մեծ շահույթ բերել. Եկեք նայենք այն հարցին, թե որտեղից սկսել այս նախագծի իրականացումը: Նախևառաջ, ձեռնարկատերը պետք է գրանցի իր խանութը՝ ընտրելով բիզնեսի իրավական ձևերից մեկը: Կազմակերպչական գործունեության հաջորդ փուլում պետք է կատարվեն հետևյալ գործողությունները.

1. Գտեք մի վայր, որտեղ կտեղակայվի ստուդիան և գնեք կոմերցիոն սարքավորումներ:
2. Ընտրեք տեսականու ձևավորման մեթոդներից մեկը։
3. Մտածեք գովազդային արշավի մասին:

Եկեք մանրամասն նայենք վերը նշված քայլերից յուրաքանչյուրին՝ ցուցասրահ ստեղծելու համար:

Հարմար տարածքների որոնում

Խանութ բացելու պահին բավականին դժվար է մեծ թվով այցելուներ գրավել։ Սկսնակ ձեռներեցների համար հասանելի միակ մեթոդը առևտրի կենտրոնի ներսում տարածքների վարձակալումն է: Դուք կարող եք նվազեցնել բիզնեսի ծախսերը այս ձևաչափով` վարձելով փոքր ստուդիայի բնակարան կամ փոքր առանձնատուն: Այս բիզնեսում շատ նորեկներ մեծ սխալ են թույլ տալիս իրենց սեփական բնակարանի մի մասը օգտագործել որպես հագուստի սրահ:

Կարևոր է հասկանալ, որ վճարունակ հաճախորդները դժվար թե գնան քաղաքի ծայրամասում գտնվող բնակելի տարածք:

Գտնելով սենյակ, որը համապատասխանում է դիտարկվող հայեցակարգի բոլոր պահանջներին, անհրաժեշտ է մտածել այն դիզայնի մասին, որը կօգտագործվի ներքին հարդարման համար: Խորհուրդ է տրվում օգտագործել բաց գույներ եւ զարդարել պատերը դեկորատիվ լամպերով ու լամպերով։ Շատ կարևոր է, որ պատերի գույնը համապատասխանի հատակի և ներքին այլ իրերի գույնին: Անճաշակ ինտերիերի դիզայնը կարող է հեռացնել պոտենցիալ հաճախորդներին:

Հագուստի մատակարարներ

Հարցը քննարկելիս, թե ինչ է հագուստի ցուցասրահը, անհրաժեշտ է հատուկ ուշադրություն դարձնել մատակարարների որոնման գործընթացին։ Սկսնակների մեծ մասը սկսում է իր բիզնեսը չինական առցանց խանութներից ապրանքներ գնելով:Նրանց ցածր արժեքը թույլ է տալիս սահմանել ապրանքների բարձր մարժան: Կարևոր է նշել, որ տեսականու լրացման այս տարբերակն ունի անորակ ապրանքներ ստանալու մեծ ռիսկ։ Պետք է նաև հասկանալ, որ հաճախորդները, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել յուրահատուկ իրեր, ուշադրություն չեն դարձնի նման խանութին։

Տեսականու համալրման երկրորդ մեթոդը հագուստի գնումն է ամերիկյան և եվրոպական կայքերից։Շատ արտասահմանյան առցանց խանութներ հաճախ վաճառքներ են իրականացնում հայտնի ապրանքանիշերի հագուստի վրա: Որպես կանոն, այս վաճառքում ներկայացված են նախորդ սեզոնի մոդելները: Այս մեթոդով ցուցասրահները կարող են համագործակցել միջին վճարունակություն ունեցող հաճախորդների հետ:

Մարդը, ով ցանկանում է աշխատել միայն բարձր վարձատրվող հաճախորդների հետ, պետք է գտնի երիտասարդ դիզայներների և մոդելավորողների, ովքեր կհամաձայնեն համագործակցել։ Քանի որ այդ մարդիկ ոչ մեկին անծանոթ են, ձեռնարկատերը կարող է ցածր գին սահմանել ներկայացված ապրանքի համար։ Խանութի առաջխաղացման հետ մեկտեղ դուք կարող եք աստիճանաբար բարձրացնել ապրանքների արժեքը՝ կարգավորելով գնային քաղաքականությունը: Բացի այդ, դուք կարող եք համագործակցել հագուստի գործարանների հետ: Նրանցից շատերն աշխատում են ձեռնարկատերերից ստացված խնդրանքներով։ Այս տարբերակի միակ բացասական կողմն այն է, որ գործարանների սեփականատերերը կարող են սահմանել գնի նվազագույն շեմ: Պարզ խոսքերով՝ ցուցասրահի սեփականատերը պարտավոր է որոշակի գումարով ապրանք գնել։

Առևտրի ուղղության որոշում

Ապրանքների ճիշտ տեղադրումը կարող է զգալիորեն մեծացնել վաճառվող ապրանքների քանակը:Առաջին հերթին պետք է կենտրոնանալ տեսականու բազմազանության վրա։ Ներկայացված ապրանքատեսականին պետք է ներառի ոչ միայն հագուստ, այլև ներկայացված մոդելներին համապատասխանող աքսեսուարներ։ Այս կերպ խանութի հաճախորդները կկարողանան իրենց ընտրած զգեստը համադրել ձեռքի պայուսակի և զարդերի հետ։ Տղամարդիկ, ովքեր գալիս են խանութ, բացի վերնաշապիկից կարող են գնել թիթեռնիկ, փողկապ կամ ճարմանդներ:

Այն մարդը, ով կարող է ձեռք բերել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ամբողջական պատկեր ստեղծելու համար, դժվար թե այցելի այլ մանրածախ կետեր: Սա նշանակում է, որ այս մոտեցումը երաշխավորում է մեծ վաճառքի օբյեկտների շնորհիվ շահույթի աճ: Այստեղ հարկ է նշել, որ տեսականու հիմնական մասը պետք է պարբերաբար թարմացվի։ Տեսականին համալրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել նորաձեւության միտումները։

Նույնիսկ ամենապարզ ապրանքը կարող է գրավել գնորդի ուշադրությունը։ Շատ կարևոր է, որ հագուստի բոլոր նմուշները ներկայացվեն բարենպաստ լույսի ներքո:Ցուցասրահ այցելող մարդիկ հազիվ թե ցանկանան գնել կնճռոտ հագուստ, որը պահվում է պատահաբար: Սա նշանակում է, որ ապրանքները ցուցադրելու համար հարկավոր է գնել մասնագիտացված ստենդեր, դարակներ և կախիչներ։ Մանրածախ խանութի յուրաքանչյուր այցելու պետք է կարողանա ինքնուրույն հանել հագուստը կախիչից և զննել դրանք:

Աշխատանքի ընդունում

Նախքան ձեր սեփական հագուստի ցուցասրահ բացելը, դուք պետք է մանրամասն մտածեք ձեր կադրային քաղաքականության մասին: Ձեռնարկատերը, ով գիտի նորաձևության բոլոր միտումները և ունի ոճի զգացում, կարող է ինքնուրույն առևտուր անել:Նման հմտությունների բացակայության դեպքում ձեզ հարկավոր կլինի վարձել վաճառողներ: Այս դերի համար լավագույնն է ընտրել այնպիսի աղջիկների, ովքեր հասկանում են դիզայնը և գիտեն, թե ինչպես խառնել տարբեր ձևեր և գույներ: Մարդիկ, ովքեր ունեն այս գիտելիքները, կարող են համատեղել հագուստի տարբեր տարբերակներ, որոնք ընդգծում են հաճախորդների կազմվածքի բոլոր առավելությունները: Բարձրորակ սպասարկումը երաշխավորում է կայուն շահույթ:

Մեկ այլ տարբերակ է բացել շոու սենյակ բիզնես գործընկերոջ հետ միասին, ով գիտի նորաձևության աշխարհի բոլոր առանձնահատկությունները: Ձգտող ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է առևտրային բիզնես սկսել, կարող է միավորվել երիտասարդ մոդելավորողի հետ:

Որտեղ է լավագույն վայրը շոու կազմակերպելու համար:

Ցուցասրահի սեփականատերերը պետք է գովազդեն իրենց խանութը։Նորաձևության ցուցադրությունները պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներից են: Առևտրի կենտրոնում տեղավորելիս կարող եք պայմանավորվել դրա սեփականատերերի հետ՝ տեղաբաշխել մի կայք, որտեղ կանցկացվի միջոցառումը: Կարող եք նաև ցուցադրություն կազմակերպել կահույքի գործարանում, գիշերային ակումբում և այլ հայտնի վայրերում:

Մարքեթինգ և գովազդ

Ցուցասրահի բացումը պետք է ուղեկցվի ապրանքի հանդիսավոր շնորհանդեսով։Որպես կանոն, այս միջոցառմանը հրավիրվում են տարբեր աստղեր, որոնց արտաքինը կարող է լրացուցիչ հանդիսատես գրավել։ Մանրածախ վաճառքի կետի բացմանը հայտնի և մեդիա դեմքերի ներկայությունը մեծացնում է դրա նշանակությունն ու իմիջը պոտենցիալ հաճախորդների աչքում: Այս մոտեցումը երաշխավորում է «բանավոր խոսքի» էֆեկտի գործարկումը, որը թույլ է տալիս տեղեկատվություն տարածել ստուդիայի մասին քաղաքի բոլոր մասերում:

Ձեր հաճախորդների բազան ընդլայնելու համար դուք պետք է օգտագործեք տարբեր մարքեթինգային գործիքներ:

Անհրաժեշտ է ակտիվորեն օգտվել սոցիալական ցանցերից և մասնագիտացված ֆորումներից։ Ցուցասրահը պետք է գովազդեն ոչ միայն դրա սեփականատերը, այլև այն մոդելավորողները, ովքեր համագործակցում են ստուդիայի հետ։Համատեղ ջանքերը կարող են զգալիորեն մեծացնել վաճառքների թիվը։ Իր ֆինանսական վիճակն ամրապնդելու համար ձեռնարկատերը պետք է հնարավորինս հաճախակի օգտվի սոցիալական ցանցերից՝ խանութում հասած նոր ապրանքների կամ նախատեսվող զեղչերի մասին ծանուցումներ ուղարկելու համար:

Հնարավոր խնդիրներ և դժվարություններ

Ցուցասրահի համար բիզնես պլան ստեղծելիս ձեռնարկատերը պետք է հաշվի առնի այս ձևաչափի բոլոր առանձնահատկությունները: Այս կոնցեպտը կարելի է դիտարկել որպես էլիտար բուտիկի ստեղծում, որտեղ կներկայացվեն դիզայներական հագուստներ կամ որպես նորաձեւության ցուցադրությունների սրահի կազմակերպում։ Որոշ ձեռնարկատերեր իրենց համար բացասական իմիջ են ստեղծում՝ փորձելով չինական հագուստը վաճառել որպես բրենդային ապրանք։ Բիզնես վարելու այս մոտեցումը կարող է առաջացնել առաջին կորուստները, որոնք կհանգեցնեն ձեռնարկության փլուզմանը։

Ֆինանսական դժվարությունների ռիսկը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է որոշել թիրախային լսարանի բնութագրերը: Այս չափանիշից է կախված սրահում ներկայացված ապրանքների որակը։ Ձեռնարկատերը, որը նպատակաուղղված է վերնախավի հետ աշխատելուն, պարտավոր է իր խանութում ներկայացնել նորաձևության դիզայներների և կուտյուրիների արտադրանք: Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել միջին վճարունակությամբ հաճախորդների հետ, ապա խորհուրդ է տրվում գնել բրենդային ապրանքներ անցյալ տարվա հավաքածուներից։

Բիզնես պլանի առանձնահատկությունները

Բիզնես պլան կազմելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել առաջիկա ծախսերի չափը։ Ցուցասրահի ձևաչափով խանութ բացելու համար անհրաժեշտ կլինի գումար ներդնել հետևյալ ոլորտներում.

1. Առևտրային գործունեության գրանցում- մոտ հինգ հազար ռուբլի (800 ռուբլի պետական ​​տուրք անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար):
2. Տեսականու ձևավորում- հարյուր հազար ռուբլուց:
3. Ա անշարժ գույքի վարձույթ– ամսական մոտ քառասուն հազար՝ քաղաքի կենտրոնում գտնվող ստուդիա վարձակալելու համար։
4. Վերանորոգման աշխատանքների իրականացում և ինտերիերի կահավորում- հարյուր հիսուն հազար ռուբլուց:

Եվրոպական երկրներից կամ Չինաստանից անկախ ապրանքներ գնելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել տրանսպորտային ծախսերը։ Այս դեպքում այս նախագծում ներդրումների չափն ավելանում է ևս հարյուր հազար ռուբլով: Ամփոփելով վերը նշված բոլորը՝ կարող ենք եզրակացնել, որ այս ձևաչափով խանութ բացելու համար բավական է ընդամենը չորս հարյուր հազար ռուբլի։

Եզրակացություններ (+ տեսանյութ)

Այս հոդվածում մենք ուսումնասիրեցինք այն հարցը, թե ինչ է նշանակում «ցուցասրահ» և այս առևտրային ձևաչափի հիմնական առանձնահատկությունները: Ձեր սեփական սրահի բացումը թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը ստանալ յոթանասուն հազար ռուբլի զուտ շահույթ նախագծի մեկնարկից հետո առաջին ամիսներին: Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել շքեղ ապրանքներ, պատրաստ են մեկ գնման վրա ծախսել ավելի քան տասը հազար ռուբլի: Հենց այս գործոնն է, որ այս բիզնեսը դարձնում է գրավիչ ուղղություն:

հետ շփման մեջ

Ընդամենը մի քանի տասնամյակ առաջ մեր հայրենակիցները կասկածներ էին հայտնում բառերի վերաբերյալ, որոնք այժմ լեքսիկոնի անբաժան մասն են կազմում։ Գլոբալիզացիայի գործընթացի շնորհիվ մենք ոչ միայն ֆիլմերի ու երաժշտության միջոցով ուսումնասիրում ենք այլ երկրների մշակույթը, այլև հնարավորություն ունենք սեփական աչքերով վայելելու տարբեր մայրցամաքների բնապատկերները։ Ստացված տեղեկատվությունը թույլ է տալիս ոչ միայն կատարելագործվել գիտություններում, ընդլայնել մեր սեփական գիտակցությունը և ավելի խորը պատկերացում կազմել մեզ շրջապատող աշխարհի մասին, այլև այլ ազգերից փոխառել առարկաներ և հասկացություններ, որոնք ծանոթ են նրանց և մեզ համար նոր են փոխելու առօրյան: կյանքը։

Լայն օգտագործում

Այս բառերից մեկը, որը վերջերս դարձել է հայրենակիցների լեքսիկոն, «ցուցասրահ» տերմինն է։ Այս հայեցակարգը մեզ մոտ եկավ, ինչպես շատ ուրիշներ, արտերկրից: Հարկ է նշել, որ այն երկրներում, որոնք ժամանակին եղել են մեծ Խորհրդային Միության կազմում, այս բառը հայտնվել է համեմատաբար վերջերս՝ ընդամենը մի քանի տասնամյակ առաջ: Եվրոպայում և Ամերիկայում խնդրո առարկա հայեցակարգը հայտնվել է շուկայական հարաբերությունների համատարած տարածումից հետո։ Չնայած արտասահմանյան տերմինի հանրահռչակմանը, շատերը ցանկանում են իմանալ հարցի պատասխանը՝ ի՞նչ է ցուցասրահը։ Ինչի համար է դա? Ո՞ր ոլորտներում է այն օգտագործվում և որո՞նք են դրա առավելությունները: Մեր հոդվածը կբացահայտի փոխառված հայեցակարգի գաղտնիքները:

Ի՞նչ է թաքնված այս բառի մեջ.

Սկսենք ծանոթանալ մեզ հետաքրքրող տերմինին՝ իր ստուգաբանությամբ։ Եթե ​​դիմեք անգլերեն բառարաններին, ապա կպարզեք, որ showroom-ը արտասահմանյան show room արտահայտության տառադարձությունն է։ Վերջինս թարգմանաբար նշանակում է «ցուցասրահ կամ ցուցասրահ»։ Կարելի է ասել, որ ցուցասրահը այն վայրն է, որտեղ ցանկացած ապրանք ցուցադրվում է հանդիսատեսի առջև։ Որպես կանոն, դա իրականացվում է տեղեկատվական նպատակներով։ Այցելուն կարող է ավելի մանրամասն տեղեկություններ ստանալ իրեն հետաքրքրող ապրանքների մասին, ինչպես նաև պատվիրել իրեն դուր եկած նմուշի մատակարարումը կամ արտադրությունը։ Այո, ամեն ինչ ճիշտ է. մեծ մասամբ ցուցասրահներում ցուցադրվում են միայն առանձին ապրանքներ, որոնք նախատեսված են հաճախորդներին գրավելու համար: Այստեղ ապրանքները երբեք զանգվածային քանակով չեն ներկայացվում։ Ներկայումս ամենատարածված ցուցասրահներն են հագուստի, կոշիկի, մեքենաների, կահույքի, սալիկների, լամինատե հատակի, սանտեխնիկայի և այլն։

Միայնակ արտադրանք կամ «Ոչ» զանգվածային արտադրությանը:

Սակայն այս պահին այս բառը չի օգտագործվում իր նպատակային նպատակներով։ Շատերը, այնքան էլ չհասկանալով խնդրո առարկա հայեցակարգի իմաստը, ակամա խեղաթյուրում են այն՝ օգտագործելով տերմինը պահեստներ և խանութներ անվանելու համար, որտեղ ապրանքը ներկայացված չէ մեկ տարբերակով: Զարմանալի չէ, որ շատերը շփոթված են և չեն կարողանում հասկանալ, թե ինչ է ցուցասրահը: Ցույց տալ - «ցուցադրել, ցուցադրել» սենյակ - «սենյակ»: Հայեցակարգը բառացիորեն այսպես է թարգմանվում. Այստեղ մեծածախ կամ մանրածախ առևտրի մասին խոսք չկա։ «Նայեք, ծանոթացեք և պատվիրեք»՝ սա այն գործառնական սկզբունքն է, որի վրա հիմնվում են Մոսկվայի, Լոնդոնի կամ Լոս Անջելեսի գրեթե բոլոր ցուցասրահները:

«Ready-to-wear fashion» կատեգորիայի ցուցասրահ

Այնուամենայնիվ, կան որոշ բացառություններ, որոնք վերաբերում են հագուստի և կոշիկի ցուցասրահներին: Սկզբում նման վայրերում այցելուին հնարավորություն է տրվում ոչ միայն դիտել ցուցադրված հավաքածուները և պատվիրել, այլ նաև գնել իրեն դուր եկած իրը։ Այս դեպքում բացառություն է արվում «պատրաստի հագուստ» կատեգորիայի հագուստի ցուցասրահի համար։ Ինչպես վերը նշվեց, ցուցասրահում ցուցադրված նմուշները կարելի է պատվիրել։ Սակայն հետաքրքիր փաստ է, որ ընտրված նմուշի արտադրության ժամանակը խստորեն կարգավորվում է։ Այս պարամետրը որոշվում է բացառիկ ապրանքներ առաջարկող ընկերությունների համաշխարհային ժամանակացույցի համաձայն: Հագուստը կամ կոշիկը պատրաստվում են պատվիրել տարին երկու անգամ կամ առավելագույնը եռամսյակը մեկ։

Ցուցասրահների տեղադրում

Մադրիդի որոշ ցուցասրահներ գտնվում են անմիջապես գործարաններում կամ գործարաններում: Երբեմն ցուցասրահները բաշխման կենտրոններ են: Իրենց պոտենցիալ մեծածախ սպառողների աշխատանքը բարելավելու և հեշտացնելու համար շատ ընկերություններ նրանց համար բացում են ցուցասրահներ աշխարհի ամենաշահութաբեր քաղաքներում: Սա հաշվի է առնում ոչ միայն սպառողների ֆինանսական հնարավորությունները, այլև ապրանքանիշի տարածման, ճանաչման և զանգվածների մեջ դրա ավելի խորը ներթափանցման տարածքը։ Մեծածախ հաճախորդների համար ցուցասրահները հիանալի հնարավորություն են ծանոթանալու ապրանքների տեսականին և, հաշվի առնելով վաճառքի շուկայի առանձնահատկությունները, պատվիրելու ընտրված ապրանքներ։ Մանրածախ գնորդների համար ցուցասրահները հարմար տարբերակ են մեծածախ գներով լավ որակի զգեստապահարան գնելու համար: Սա, իհարկե, յուրաքանչյուր ցուցասրահի բնորոշ հատկանիշը չէ, սակայն իտալացի շատ դիստրիբյուտորներ իրենց հաճախորդներին տալիս են այս հնարավորությունը: Հագուստ, կոշիկ և աքսեսուարներ կարող եք ձեռք բերել ցածր գներով մեծածախ գնումների արշավի ավարտից հետո: Հարկ է նշել, որ այս դեպքում կրկնօրինակների մեծ մասը կլինի միայն մեկ՝ ամենահայտնի չափսը։ Որպես կանոն, հագուստի համար այն 42-րդն է, իսկ կոշիկի համար՝ 37-րդը։

Տարբերությունները բուտիկից

Մոսկվայում ցուցասրահները բավականին տարածված են: Դրանց թվում են կահույքի, շինարարական և երեսպատման նյութերի, ինժեներական նորարարությունների և մեքենաների ցուցասրահներ։ Իհարկե, մայրաքաղաքում կան նաև հագուստի աշխարհահռչակ ապրանքանիշերի դիստրիբյուտորներ։ Ցանկացողները կարող են պատվիրել ապշեցուցիչ բացառիկ իրեր նոր հավաքածուներից կամ ձեռք բերել նախորդ սեզոնի իրենց սիրելի տարբերակները։ Այնուամենայնիվ, չպետք է նույնացնել ցուցասրահը բուտիկի հետ, քանի որ երկրորդ տարբերակը բնութագրվում է հաճախորդների մեծ թվով: Միաժամանակ, ցուցասրահում գնորդների մեծ հոսք չկա։ Այստեղ յուրաքանչյուր այցելու ողջունելի է, յուրաքանչյուրը ստանում է անհատական ​​մոտեցում։ Լինի դա մանկական, կանացի կամ տղամարդու ցուցասրահ՝ նրանցից յուրաքանչյուրում հաճախորդը իրեն հարմարավետ և բացարձակապես ազատ կզգա: Հատկանշական է, որ այս տեսակի յուրաքանչյուր ցուցասրահում բոլոր գնորդները հայտնի են հայացքով։ Հարկ է նշել, որ բացառիկ հագուստի որոշ ցուցասրահներ բավականին գաղտնի են պահվում, և նորաձևության «սրբությունների սրբավայր» մտնելն այնքան էլ հեշտ չէ: Դա անելու համար դուք պետք է առաջարկություն ստանաք մեր մշտական ​​հաճախորդներից մեկից:

Հարմարավետություն բոլորի համար

Զգեստապահարանի թարմացման համարվող տարբերակը շատ հարմար է հայտնի դեմքերի համար, ովքեր հոգնել են պապարացիների կողմից ոտնձգություններից։ Ցուցասրահները հաճախ ներկայացնում են նոր իրեր տարբեր բրենդային մոդելավորողների կողմից, ուստի զարմանալի չէ, որ հագուստի և՛ ոճը, և՛ որակը միշտ ամենաբարձր մակարդակի վրա են։ Հաճախորդին տրվում է զարմանալի հնարավորություն այս պահին ամենանորաձև իրերից ընտրել ինչ-որ նոր բան։ Համաձայնեք, սա շատ հարմար է։ Շատերի համար ցուցասրահ այցելելը սովորական ծես է դառնում: Ի վերջո, հենց այստեղ կարելի է գնել ոչ միայն անհրաժեշտ զգեստապահարան, այլև ցուցադրել ինքներդ ձեզ:

Մոսկվայում հագուստի գրեթե յուրաքանչյուր բացառիկ բուտիկ ունի ցուցասրահ: Ցուցասրահը սահմանափակ մուտքով առանձին սենյակ է, որտեղ հաճախորդները հրավիրվում են դիտելու հայտնի կուտյուրիների «թարմ թխած» նոր իրերը: Սա թույլ է տալիս տեղյակ լինել նորաձևության աշխարհում փոփոխվող միտումներին և հետևել դրանց միտումներին:

Այսօր, բացի մեծահասակների համար արդեն հայտնի ցուցասրահներից, հանրաճանաչություն է ձեռք բերում նաև մանկական ցուցասրահը։ Այժմ ծնողները հիանալի հնարավորություն ունեն գնելու իրենց սիրելի երեխայի համար հիանալի և, որ ավելի կարևոր է, բացառիկ զգեստապահարան:

Տեղեկությունների ամփոփում

Հագուստի ցուցասրահն այն վայրն է, որտեղ այցելուներին առաջարկվում է մեկ, երբեմն մի քանի ապրանքանիշի ապրանքներ: Միևնույն ժամանակ, այս սրահում հաճախորդը հնարավորություն ունի ոչ միայն ուսումնասիրել ցուցադրված ապրանքները, այլև պատվիրել իր հավանած նմուշները ինչպես ներկա, այնպես էլ ապագա հավաքածուներից։

Միևնույն ժամանակ, ցուցասրահը հիանալի հնարավորություն է անմիջապես դառնալու բացառիկ հագուստի սեփականատեր («պատրաստի հագուստ» կատեգորիայի ցուցասրահների համար) և չանհանգստանալ գնված նոր ապրանքի զանգվածային բաշխման համար:

Շատ աղջիկների համար հագուստ գնելը «դեղահաբ» է բոլոր անախորժությունների համար, օգուտով ու հաճույքով ժամանակ անցկացնելու հնարավորություն կամ պարզապես հանգստանալու միջոց։ Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է ոճային, կանացի և յուրօրինակ տեսք ունենալ, և միևնույն ժամանակ խնայել գինը՝ չվնասելով որակի վրա:

Նման երիտասարդ տիկնանց համար ելք է գտնվել՝ ցուցասրահ՝ մի վայր, որտեղ կարելի է դիզայներական հագուստ գնել շատ ավելի էժան, քան հայտնի խանութներից։ Ո՞րն է դրա յուրահատկությունը, ինչո՞ւ է այն գնալով ավելի տարածված և ի՞նչ է պետք իմանալ նման հաստատություն բացելուց առաջ: Այսպիսով, ինչպես բացել հագուստի սրահ:

Ցուցասրահը մի վայր է, որտեղ ցուցադրվում են մի քանի քիչ հայտնի դիզայներների հագուստները, ովքեր նոր են սկսում իրենց կարիերան։ Ուստի գները ցածր են՝ լավ որակի նյութերով և դերձակով: Այսպես են փորձում իրենց գովազդել, հետաքրքրություն ձեռք բերել ու պահանջված դառնալ։

Հաճախորդների լավ հոսքով և լայն հանրության կողմից ճանաչում ձեռք բերելով՝ նրանք Նրանք արագ դառնում են հայտնի և բացում բուտիկներ, բայց տարբեր գներով։

Ամենից հաճախ նման ստուդիաները բացում են աստղերը՝ մեդիա գործիչները, որոնք նախկինում գովազդել են ապագա ցուցասրահը սոցիալական ցանցերում միլիոնավոր բաժանորդներով իրենց խմբերի միջոցով: Բայց սովորական մարդիկ կարող են նման բիզնեսով զբաղվել, գլխավորն այն է, որ նախ որոշես, թե կոնկրետ ինչ ես անելու։

Ցուցասրահ համարվում է.

• ստուդիաներորտեղ ցուցադրվում են գործարանների կամ արտադրողների հագուստի նմուշներ՝ վերանայման և մեծածախ գնման համար.
• որտեղ դուք կարող եք պատվիրել ձեզ յուրահատուկ կոստյում;
• սենյակ ներկայացված տեսականիովմի քանի դիզայներներ մանրածախ գնման համար:

Վերջին տարբերակը մեր երկրում ամենատարածվածն է, դրա բացահայտումը մենք կքննարկենք հետագա:ե.

Ընթացակարգը

Սեփական ցուցասրահ բացելու համար անհրաժեշտ կլինի գրանցել ձեր գործունեությունը: Այս ընթացակարգը ներառում է մի քանի քայլ.

• և (անդորրագիր, TIN, անձնագիր՝ պատճեններով, գրանցման դիմում և);
• դիմում ներկայացնել հարկային գրասենյակ.

Հետո անցնում ենք տեխնիկական մասին։ Գործողություններ, որոնք պետք է ավարտվեն.

1. Ստուդիայի որոնում և սարքավորումների գնում;

3. Անձնակազմ (անհրաժեշտության դեպքում);

Ստորև մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք յուրաքանչյուր փուլին:

Ցուցասրահի տարածքներ և սարքավորումներ

Անիմաստ է անհանգստանալ ոտքով մեծ երթևեկության մասին, քանի դեռ չեք որոշել բուտիկ վարձել առևտրի կենտրոնում: Մարդիկ ձեր սրահի մասին պետք է իմանան միմյանցից, սոցիալական ցանցերի միջոցով, հրավերներից և այլն։

Ցուցասրահ բացելու համար ամենահարմար տարածքը փոքր սենյակն է կամ ստուդիայի բնակարանը: Նման բնակարան կարելի է գտնել բնակարանների վարձակալության գովազդներում, այժմ շատ մեկ սենյականոց բնակարաններ հատուկ ձևափոխված են ստուդիաների։ Դուք կարող եք մեկ ամենամեծ սենյակ հատկացնել ձեր բնակարանում կամ վարձակալել փոքր շենք։

Պահանջվում է փակ տարածք կատարել բարձրորակ վերանորոգում.Որոշ ոճ պետք է ակնհայտ լինի: Ավելի լավ է ստուդիան զարդարել բաց ու հանգիստ գույներով՝ բազմաթիվ լամպերով, լապտերներով, նկարներով։

Վարագույրների, հատակի և պատերի գույնը պետք է լավ համապատասխանի:Ոճի լավ զգացողություն ունեցող մարդիկ կգան ձեզ մոտ, և եթե նրանց դուր չի գալիս դիզայնը, նրանք դժվար թե ցանկանան նորից վերադառնալ այստեղ, առավել ևս այս սրահը խորհուրդ կտան որևէ մեկին:

Հարմարավետ կահույքի առկայությունը պարտադիր պայման է նման հաստատության համար։ Անմիջապես պետք է ձեռք բերել փափուկ բազկաթոռներ, նորաձև սուրճի սեղաններ, ցուցափեղկեր, կախիչներ, ստենդեր, հայելիներ, կցամասեր և այլ անհրաժեշտ ատրիբուտներ։

Սենյակի մաքրությունն ու կարգուկանոնը, հաճելի հոտը և հանգիստ երաժշտությունը լավ տպավորություն կստեղծեն ձեր ստուդիայի մասին:

Ապրանք խանութի համար

Ինչ վերաբերում է արտադրանքին, ապա պետք է լուծվեն մի քանի հիմնական խնդիրներ.

1. Որտեղ կարող եմ ստանալ այն:

2. Ինչպիսի՞ն կլինի տեսականին:

3. Ինչպե՞ս դասավորել հագուստը։

Որտեղ գնել հագուստ:

Նախքան մատակարարներ փնտրելը, դուք պետք է որոշեք ձեր ցուցասրահի գնային քաղաքականությունը: Կան մի քանի վայրեր, որտեղ դուք կարող եք ձեռք բերել իրեր նման ստուդիայի համար:

• Չինական կայքերն առաջարկում են իրեր շատ ցածր գներով, որոնք կարելի է վերավաճառել գրեթե 100% մակնշմամբ: Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես բացել Չինաստանից հագուստի ցուցասրահ, ապա նախ ստիպված կլինեք կատարել բազմաթիվ փորձնական պատվերներ՝ որոշելու համար, թե որ խանութն ունի լավագույն որակի իրերը: Չինացի որոշ մատակարարներ նկարներին չհամապատասխանող ապրանքներ են ուղարկում, որոնք տարբերվում են ոչ միայն որակով, այլև արտաքին տեսքով։

Չինաստանից եկած իրերի մեջ կարելի է գտնել շատ արժանի և որակյալ իրեր, և որպես դրա ապացույց՝ այնտեղից գալիս են հսկայական քանակությամբ հագուստի խանութներ։ Այս տեսականին նախատեսված է ցածր գնային կատեգորիայի համար, և դուք պետք է հասկանաք, որ հարգելի մարդիկ դժվար թե նման վայր նայեն:

• Ամերիկյան կայքերառաջարկեք օրիգինալ հագուստ հայտնի բրենդներից մեծ զեղչերով։ Բայց որպես կանոն, նման կայքերում դուք կարող եք գտնել մոդելներ անցյալ հավաքածուներից: Եթե ​​ձեր նպատակն է վաճառել բարձրորակ և հայտնի իրեր՝ անկախ նորաձևության աշխարհի վերջին միտումներից, ապա նման կայքերը հարմար են ձեզ համար։
• վարդակներ.Անցյալ տարվա հավաքածուները մինչև 70% զեղչերով։ Դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն ճանապարհորդել նման վայրեր և ընտրել ձեզ հետաքրքրող տարբերակները։
• Երիտասարդ դիզայներներ.Դուք պետք է դրանք փնտրեք թեմատիկ ֆորումներում, սոցիալական խմբերում և այլ վայրերում: Նրանց իրերի առավելությունը յուրահատկությունն է, ոճը և լավ որակը։ Եվ քանի որ նրանք քիչ են հայտնի կամ ընդհանրապես անհայտ, նրանց հագուստի գները ողջամիտ կլինեն։
• Պատրաստի հագուստի գործարաններ.Նրանք աշխատում են կատալոգներից և հեռակա կարգով։ Գները ցածր են, որակը՝ լավ։ Բայց հարկ է հիշել, որ նման գործարաններից գնումներ կատարելիս կա նվազագույն շեմ։ Արտադրողներն իրենք են սահմանում այն ​​դրամական նվազագույնը, որի համար դուք պետք է գնեք:

Ինչպիսի՞ն կլինի տեսականին:

Իդեալական տարբերակը նրանց համար հագուստի և աքսեսուարների բազմազանություն ունենալն է։Երբ հաճախորդը գալիս է ձեր ցուցասրահ, նա պետք է կարողանա գնել ոչ միայն կոնկրետ ապրանք, այլև մի ամբողջ հավաքածու: Եվ դրա հետ գնալու համար ընտրեք ձեռքի պայուսակ, շարֆ, ներքնազգեստ և, հնարավոր է, կոշիկներ: Դա լավ է հաճախորդի համար, և դուք սևի մեջ եք:

Տեսականին պետք է պարբերաբար թարմացվի, որպեսզի սպառողները շարունակեն հետաքրքրվել ձեր խանութով: Իրեր գնելիս կարևոր է կենտրոնանալ նորաձևի վրա։ Մարդիկ չեն ցանկանա գնել տգեղ իրեր, որոնք վաղուց դուրս են եկել նորաձեւությունից։ Օրինակ, եթե նեղ տաբատները նորաձև են, ապա չպետք է ակնկալել, որ զանգակատերը մեծ պահանջարկ ունեն:

Ինչպե՞ս դիրքավորել:

Կարևոր է հագուստը կարգի բերել. ամեն ինչ պետք է պառկած լինի և ուղիղ կախված լինի: Ավելի լավ է նոր իրեր դնել մանեկենների վրա, իսկ հետո մուտքի մոտ մարդիկ կտեսնեն վերջին ժամանումները:

Հագուստի ցուցասրահի անձնակազմ

Նման ստուդիայում կարող ես միայնակ աշխատել։ Գլխավորը նորաձեւության լավ պատկերացում ունենալն է, կարողանալ համադրել գույները, հյուսվածքները, ձևերը և նույնիսկ անհամապատասխան բաները:

Եթե ​​վստահ եք ինքներդ ձեզ և հեշտությամբ կարող եք ասել, թե ինչն է այժմ մոդայիկ հագնել, և պատրաստ եք յուրաքանչյուր հաճախորդի համար ընտրել այնպիսի հավաքածու, որը բարենպաստորեն կընդգծի նրա լավագույն կողմերը՝ միաժամանակ թաքցնելով նրա թերությունները, ապա ազատ զգալ բացել ցուցասրահ միայնակ.

Եթե ​​տեսականու ինքնուրույն ընտրությունը ձեզ համար խնդիր է, և դուք հեռու եք նորաձևությունից, ապա ավելի լավ է գտնել հագուստին քաջատեղյակ ընկերոջ։ Նա կընտրի ճիշտ տեսականին և կվերահսկի գործվածքների որակը։ Դիզայներն ինքը կարող է հանդես գալ որպես գործընկեր։

Խանութի գովազդ

Նախքան բացելը, դուք պետք է ներկայացնեք ձեր ստուդիան: Դուք պետք է սկսեք մի քանի շահագրգիռ հաճախորդներից, սպասարկեք նրանց ամենաբարձր չափանիշներով, հարգանք ձեռք բերելով, և նրանք, իրենց հերթին, կպատմեն իրենց ընկերներին ձեր մասին:

Նույն խմբում արժե տեղադրել տեղեկատվություն առկա ապրանքների, նոր ապրանքների և զեղչերի մասին:Նույն տեղեկատվությունը կարող է ուղարկվել SMS կամ էլփոստի միջոցով:

Ինչպես բացել հագուստի սրահ՝ բիզնես պլան՝ հաշվարկներով

ցուցասրահներն այսպիսի տեսք ունեն.

• Շրջապատող գործունեության օրինականացում 5000 ռուբլի, որից 800-ը պետական ​​տուրք է։
• Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնումը մոտ. 100,000–150,000 ռուբլի:
• Վարձակալություն 40000 ռուբլի:
• Վերանորոգում 100,000 ռուբլի (անհրաժեշտության դեպքում):
• Կահույք 50,000 ռուբլի:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք ինքնուրույն ճանապարհորդել ապրանքը գնելու համար, ապա կավելացվեն թռիչքի և հյուրանոցի ծախսերը: մոտ 50 000 ռուբլի:

Ստուդիա բացելու համար հարկավոր է ներդրումներ կատարել մոտ 400 000 ռուբլի:

Եթե ​​ցանկանում եք վաճառել բրենդային հագուստ, ապա այս գումարը կավելանա առնվազն մեկ երրորդով։

Ցուցասրահի շահութաբերություն

Մեկ մշտական ​​հաճախորդն ամեն ամիս հագուստի վրա ծախսում է 15000-ից մինչև 45000 ռուբլի, և եթե հաշվի առնենք, որ նա կարող է բերել մինչև 5 նոր հաճախորդ, դա բավականին արժանապատիվ եկամուտ է:

Շահութաբերությունը, այնուամենայնիվ, դուք պետք է լավ ուսումնասիրեք շուկան և գտնեք առատաձեռն հաճախորդներ, հակառակ դեպքում շահույթը բացասական կլինի:

Բիզնեսի նրբերանգներ

Ցուցասրահի հիմնական խնդիրը դրա էության տարբեր ընկալումն է։

Ոմանք սա անվանում են հագուստի ցուցահանդեսների վայր հետագա մեծածախ գնումներով, մյուսները վստահ են, որ սա երիտասարդ դիզայներների համատեղ աշխատանքն է, իսկ մյուսները նույնիսկ կարծում են, որ ցուցասրահը կարող է լինել սովորական բուտիկ առևտրի կենտրոնում կամ փոքր խանութում: բանուկ փողոց.

Երկրորդ կարևոր կետը տեսականին է։ Չի կարելի հայտնի ապրանքանիշերի չինական պատճենները որպես բնօրինակներ հանձնել։Գիտակ մարդիկ արագ կհասկանան խաբեությունը, իսկ նրանք, ովքեր քիչ են հասկանում ապրանքանիշերը, չեն ցանկանա մեծ գումարներ ծախսել հագուստի վրա։

Եթե ​​հույսը դնում եք հարուստ հաճախորդների վրա, ապա Ստուդիայում ներկայացված հագուստը պետք է համապատասխան լինի:

Ցուցասրահ բացելը դժվար չէ, եթե դուք լավ տիրապետում եք նորաձևությանը և ոճային հանդերձանք հավաքելը դժվար չէ: Փողի փոքրիկ ներդրում, մի փոքր ոգեշնչում, աշխատանք ինտերիերի վրա, գեղեցիկ, որակյալ հագուստի ընտրություն և ստուդիան պատրաստ է։

Եթե ​​ամեն ինչ լավ է ընթանում, և հաճախորդների հոսքը կայուն աճում է, Կարող եք նաև մտածել դրա մասին, պարզապես մի մոռացեք գրանցել ձեր գործունեությունը:

Դուք կարող եք պարզել, թե ինչ է ցուցասրահը և ինչպես բացել իսկապես շահավետ հագուստի սրահ այս տեսանյութի հրահանգում.

Առաջին ցուցասրահները հայտնվեցին Արևմուտքում և ծառայեցին որպես հագուստի դիզայներների և վաճառքի մենեջերների միջև հանդիպումների և բանակցությունների վայր։ Սրահների հիմնական տարբերակիչ առանձնահատկությունը պայմանագրերի կնքման վայրն է. Ռուսաստանում այս երեւույթը նույնպես վերջին շրջանում զարգացման տեղ է ստացել։ Այստեղ առաջին հերթին ցուցադրվում է ֆիրմային հագուստ, իսկ առևտուրը սովորաբար իրականացվում է առանց մաքսատուրքի ձևաչափով, այսինքն՝ գնումները լրացուցիչ հարկման ենթակա չեն։ Ցուցասրահ մտնելն այնքան էլ հեշտ չէ, դա, որպես կանոն, կա՛մ ծանոթի, կա՛մ հատուկ հրավերի միջոցով է։

Մեր գնահատականներով՝ հագուստի սեփական ցուցասրահ բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 300-400 հազար ռուբլի, անհրաժեշտ է հաշվի առնել շուկայի այս հատվածում առկա բարձր մրցակցությունը։ Եթե ​​նախատեսում եք դիզայներական հագուստ վաճառել, ապա այդ գումարը կարող է նույնիսկ աճել։
Բացի հագուստից, ցուցասրահները կարող են ցուցադրել այլ տեսակի ապրանքներ՝ էլեկտրոնիկայից մինչև մեքենաներ, սակայն այս հոդվածը հիմնականում կկենտրոնանա հագուստի սրահի վրա:

Բիզնեսի տարբերակիչ առանձնահատկությունները

Որտեղ սկսել, դուք հարցնում եք: Նախևառաջ պետք է ընտրել հաստատության ձևաչափը: Սա կարող է լինել հագուստի ցուցադրման մեծածախ պահեստ, համեմատաբար ցածր գներով բրենդային հագուստ առաջարկող բուտիկ կամ ատելիեի խանութ:

Առկա է նաև տնային ցուցասրահի տարբերակ։ Ընդ որում, բիզնեսը, որպես կանոն, պաշտոնապես գրանցված չէ, ինչը, սակայն, մեծապես չի ազդում վաճառքի վրա։ Պատճառը վաճառվող ապրանքների յուրահատկությունն է, իսկ գները շուկայականից զգալիորեն ցածր են։

Ցույց տալ սենյակ տանը

Ցուցասրահի համար բիզնես պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել, որ այս բիզնեսը կարելի է տանը վարել այնքան ժամանակ, քանի դեռ հաճախորդների հոսքը չի մեծանալ։ Այսուհետ դուք պետք է գրանցեք ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր։ Խորհուրդ ենք տալիս բացել անհատ ձեռներեց, որն ավելի շահավետ կլինի։

Ինչպես գրանցել բիզնես

Եթե ​​նախատեսում եք ոչ միայն ցուցադրություն, այլև ցուցադրված նմուշների վաճառք, ապա անպայման պետք է գրանցեք իրավաբանական անձ։ Սա առաջին հերթին կախված կլինի գործունեության մասշտաբից՝ եթե մանրածախ առևտուրը, ապա անհատ ձեռներեցը բավարար կլինի, եթե մեծածախ առևտուր եք պլանավորում, ապա սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։ Սրանից կախված կլինի նաև ձեռնարկության հաշվառման տեսակը և հաշիվ-ապրանքագրերը, նորից անհատ ձեռներեց բացելը հաշվապահական առումով ավելի հեշտ է և ավելի էժան։

Կարդացեք նաև. Ինչպիսի՞ բիզնես կարելի է բացել գյուղում զրոյից։

Բացի այդ, եթե դուք նախատեսում եք վաճառել նմուշներ, ապա ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել արտադրանքի որակի վկայագրեր, որոնք հաստատված են պետական ​​ստանդարտներով: Կարևոր է նաև հիշել, որ եթե մատակարարվող ապրանքները ձեռք են բերվել արտասահմանում, ապա դրանց համար պետք է մաքսային հայտարարագրեր ստանալ։

Որտեղ գնել իրեր ցուցադրման համար

Կան բազմաթիվ վայրեր, որտեղ դուք կարող եք գնել նորաձեւության իրեր ցուցասրահների համար: Մենք դրանք թվարկում ենք ստորև։

1. վարդակներ, շուկայական գներից ցածր գներով բրենդային հագուստ վաճառող առևտրի կենտրոնների անալոգը։ Այստեղ դուք կարող եք գնել հագուստ մեծածախ և մանրածախ:
2. Գործարաններովքեր պատրաստի հագուստ են կարում. Այստեղ դուք կարող եք նախապես պատվիրել դիզայներական հագուստի մի ամբողջ խմբաքանակ։ Որպես կանոն, դրանք վաճառվում են միայն մեծ ծավալներով։
3. Առցանց խանութներ. Այստեղ կարելի է նաև հագուստներ գտնել նորաձևության բրենդներից և մեծ քանակությամբ, սակայն հաճախ դրանք կարող են լինել ցածրորակ։

Խթանում նշանակում է

Դուք կարող եք դիմել սոցիալական ցանցերում պրոֆիլ ստեղծելուն՝ հաշվի առնելով առաջխաղացման և գովազդի ցածր ծախսերը: Բացի այդ, սա հնարավորություն է արագ ներգրավելու անհրաժեշտ թվով բաժանորդներ։ Նաև բիզնեսի այս ոլորտում, այսպես կոչված, «բերանից խոսքը» լավ է համապատասխանում:
Ամենակարևոր կետերից մեկը հայեցակարգի գրագետ զարգացումն է: Նախևառաջ պետք է որոշել ձևաչափը, թիրախային լսարանը և գնային սեգմենտը: Դարպասը տատանվում է սովորական հագուստի խանութից մինչև բարձրակարգ դիզայներական իրեր վաճառող բուտիկ: Համապատասխանաբար, գովազդային արշավը, կախված ընտրված տարբերակից, կարող է մեծապես տարբերվել բյուջեով:

Որտեղ կազմակերպել

Հագուստի ցուցասրահը զրոյից բացելու համար առաջին հերթին կարևոր է մեծ տարածքը։ Սա կարող է լինել արդեն ոչ ակտիվ գործարանների կամ գործարանների շենք: Այստեղ, ինտերիերի դիզայնի առումով, դուք կարող եք ամեն ինչ անել:

Ցուցասրահը պահանջում է մեծ տարածք

Սակայն ցուցասրահ գտնելու ամենահայտնի վայրերը առևտրի կենտրոններն են: Առաջին հերթին դա բացատրվում է նրանց միջքաղաքային ունակությամբ: Բացի այդ, այն կարող է խրախուսել պատահական գնումները, ինչպես նաև զարգացնել հավատարիմ հաճախորդների բազա:

Կարևոր է իմանալ, որ տարածքը պետք է համապատասխանի մի շարք ստանդարտների, մասնավորապես.

• տարածք 50-ից 150 քմ;
• որոշակի քանակությամբ էներգիայի հզորության առկայություն.
• օդափոխության և օդորակման համակարգերի առկայությունը.

Բացի այդ, գտնվելու վայր ընտրելու այլ չափանիշներ կան.

• ձեր ընտրած տարածքում նմանատիպ խանութների հետ մրցակցության մակարդակը.
• միջերկրային հնարավորություններ և երթևեկության ձևեր;
• ընտրված տարածքում բնակչության եկամտի մակարդակը, սեռը և տարիքը.
• ապագայում տարածքի զարգացման հեռանկարները, հնարավոր է մեծ բնակելի կառուցապատման առկայությունը։

Խանութի գտնվելու վայրը ընտրելուց հետո կարող եք անցնել դրա ինտերիերին։ Առաջին հերթին պետք է ուշադրություն դարձնել ապրանքի գտնվելու վայրին: Հաճախորդը չպետք է խնդիրներ ունենա ապրանքներին ավելի մոտիկից ծանոթանալու հնարավորության հետ: Ուստի անհրաժեշտ է ճիշտ դասավորել դարակաշարերը, որոնց վրա ապրանքները շահավետ տեսք կունենան։ Հիշեք, որ ձեր ընտրած մթնոլորտը կարող է ամեն ինչ փոխել:

Կարևոր է պատշաճ կերպով կահավորել այն սենյակը, որտեղ տեղի կունենան բանակցությունները։ Սենյակը պետք է կահավորվի առավելագույն հարմարավետությամբ, որպեսզի երկար բանակցությունները հաճախորդներին անհարմարություն չպատճառեն։

Ինչպես են նրանք

Այժմ ռուսական հագուստի շուկայի կեսից ավելին կազմում են հարևան երկրների, այդ թվում՝ Կենտրոնական Ասիայի և Չինաստանի արտադրանքները: Հագուստի հինգերորդ մասը արտադրվում է Ռուսաստանում, և դրանք պարզ ապրանքանիշեր են, իսկ 15 ​​տոկոսից պակասը բրենդային ռուսական և արտասահմանյան հագուստ է:

Բրենդային հագուստի ցուցադրական սենյակ

Վերջերս ավելի ու ավելի շատ նորաձևության արտադրողներ են իրենց ուշադրությունը դարձնում Չինաստանին: Դա պայմանավորված է, ինչպես կարող եք կռահել, նրանց արտադրանքի համեմատաբար էժանությամբ, ինչպես նաև արտադրական օբյեկտների մեծ քանակով։ Չինացի արտադրողների հետ համագործակցելու համար բավական է դիլերային պայմանագիր կնքել չինական ընկերության հետ, որը ներկայացուցչություններ ունի խոշոր քաղաքներում։