Ինչպես գտնել մեծածախ գնորդներ: Ինչպես գտնել մատակարար. քայլ առ քայլ հրահանգներ և խորհուրդներ

Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես գրավել մեծածախ գնորդներին, պետք է հիշել, որ մեծածախ վաճառքը B2B վաճառք է, ապրանքները տեղափոխվում են մի իրավաբանական անձից մյուսը, նաև իրավաբանական անձ: Հասկանալի է, որ ձեր ընկերությունից գնումներ կատարելու ուրիշի բիզնեսին դրդելը բավականին դժվար է: Այդ իսկ պատճառով մեծածախ հաճախորդներին ներգրավելու հիմնական տարրը զեղչերն ու բոնուսները չեն, այլ սպասարկման մակարդակը, որը դուք կարող եք մատուցել մեծածախ հաճախորդներին: Դժվար է մեծածախ վաճառողին գայթակղել զեղչերով, եթե երկար ժամանակ եք պահանջում ապրանքներ հավաքելու և առաքելու համար, կամ, ավելի վատ, ապրանքները գովազդվում են կայքում, բայց պահեստում չկան: Կառավարչի անուշադրությունը, անհարմար լոգիստիկան, թերի արտադրանքը վերադարձնելուց հրաժարվելը և շատ այլ մանրուքներ ձևավորում են մեծածախ վաճառողի դժկամությունը ընկերության հետ աշխատելու հարցում և պատճառ են հանդիսանում, որ հաճախորդը մեկնի մրցակիցներ:

Այսպիսով, ո՞րն է մեծածախ գնորդների մոտիվացիան: Ինչպես բիզնեսի ցանկացած այլ ոլորտում, մեծածախ վաճառողների մոտիվացիան բաժանված է դրամական և ոչ դրամական բաղադրիչների: Ոչ դրամական մոտիվացիան ներառում է երկու հիմնական գործիք.

• սպասարկում և ծառայություններ;
• զգացմունքային կապվածություն.

Ծառայությունը մեծածախ վաճառքի գործընթացի բոլոր բաղադրիչներն է, որը թույլ է տալիս հեշտությամբ և արագ գնել և վաճառել որակյալ ապրանքներ ամենացածր գնով: Ծառայությունը ներառում է ոչ միայն լոգիստիկ ծառայություններ, այլև ընկերության աշխատանքի հարմար ժամանակացույց, տվյալների արագ փոխանակում հաշվապահական հաշվառման հետ, հարմար և հասկանալի բրենդային գրքույկ, գովազդային ապրանքների և փաթեթավորման նյութերի առկայություն, թերի ապրանքների վերադարձի հստակ պայմաններ և այլն: Ցանկացած, նույնիսկ ամենափոքր խոչընդոտները և խոչընդոտները մեծածախ գնորդի ճանապարհին հուշում են նրան փնտրել այլ մատակարարներ: Այժմ մեծածախ առցանց վաճառքը մեծ թափ է հավաքում: Ստեղծեք արագ ենթատեսակավորման հնարավորություն, ստեղծեք «ցուցափեղկ» այնպիսի ձևաչափով, որը հեշտությամբ վերբեռնվում է հաճախորդների տվյալների բազա, ստեղծեք ֆորում, որը թույլ է տալիս մեծածախ հաճախորդներին շփվել ձեր կայքում և ուսումնասիրել նրանց հաղորդակցությունը՝ հեշտությամբ և արագ արձագանքելու թերություններին: որ տեսնում են քո աշխատանքում։

Զգացմունքային կապվածությունը ոչ այլ ինչ է, քան փոխհարաբերություն ընկերության և մեծածախ վաճառողի միջև գումարած նշանով: Հավատարիմ հաճախորդը պատրաստ է աչք փակել որոշ աննշան թերությունների կամ ժամանակավոր դժվարությունների վրա, որոնք ուղեկցում են ապրանքների առք ու վաճառքին: Իսկ եթե ծառայության հետ ամեն ինչ քիչ թե շատ պարզ է, ապա ինչպե՞ս ձեւավորել հուզական կապվածություն։ Մեծածախի հետ աշխատելու հենց սկզբից պետք է մոռանալ սեփական վաճառքի մասին և մտածել միայն հաճախորդների վաճառքի մասին։ Որքան ավելի ու ավելի հաջող են դրանք վաճառում, այնքան լավ է ձեր բիզնեսը: Դուք պետք է իմանաք, թե որտեղ է գտնվում հաճախորդի վաճառքի կետը, ինչ մակարդակի վրա է նրա առօրյա վաճառքը և ծախսերը, մտածեք, թե ինչպես բարձրացնել ձեր հաճախորդի բիզնեսի շահութաբերությունը, ինչ ապրանքներ և ինչ գներ են հարմար նրա տարածաշրջանին, էլ ինչ կարող է լինել: արվել է իր վաճառքներն ավելացնելու համար: Միևնույն ժամանակ, ձեզ հարկավոր չէ վերահսկել հաճախորդին, այլ օգնել վաճառել: Կարևոր է հաճախորդների համար վերապատրաստման ծրագիր մշակել և այն դարձնել պարզ և հասանելի: Հաճախորդի գործը ներսից սովորելով՝ մի մոռացեք գովել նրան և ամեն կերպ «տարբերել» նրան ուրիշներից։ Ձեր հաջորդ սեզոնային պատվերը վերածեք ձեր մեծածախ հաճախորդների ընդհանուր հավաքի, որտեղ դուք կարող եք հրապարակայնորեն վկայականներ և մրցանակներ հանձնել նրանցից ամենահաջողակներին, որտեղ կարող եք խոսել հավաքածուի մասին և անցկացնել թրեյնինգ: Մի խնայեք տիտղոսներ և ռեգալիաներ, ընտրեք լավագույն դիլերին, ամենաշահութաբեր մանր ձեռնարկատերին, ուշադրություն դարձրեք ձեր բոլոր հաճախորդներին:

Ընկերության հետ հուզական կապվածություն ձևավորելիս հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել մենեջերների աշխատանքին: Գաղտնիք չէ, որ բոլոր մենեջերները բոնուսներ են ստանում սեզոնի վաճառքի հիման վրա: Սա ինչի՞ է հանգեցնում։ Ավելին, մենեջերի համար ավելի ձեռնտու է աշխատել խոշոր հաճախորդների հետ, քանի որ բոնուսն ավելի բարձր կլինի։ Համապատասխանաբար, փոքր տապակները շատ ավելի քիչ ուշադրություն են դարձնում: Արդյունքում հաճախորդների բազան աստիճանաբար նվազում է։ Թվում է, որ եթե փոքր հաճախորդը հեռանա, ապա դա լավ է, ավելի շատ ժամանակ կլինի մեծերի հետ աշխատելու համար: Իրականում դա ճիշտ չէ։ Պատճառները, որոնք դրդեցին փոքրիկ հաճախորդին հեռանալ, կարող են դաժան կատակ խաղալ նրանց վրա, ովքեր մնում են: Բիզնեսը կառուցված է այնպես, որ փոքր ընկերությունները միշտ ավելի ճկուն են, քան խոշորները: Ի վերջո, մենեջերի կամ ընկերության խնդիրները կհասնեն հիմնական խոշոր հաճախորդներին, և դա կվնասի ձեր վաճառքին: Ցանկացած հաճախորդի կորուստը լուրջ պատճառ է հասկանալու պատճառները և հիմքը մեծածախ ընկերության աշխատանքում ինչ-որ բան փոխել սկսելու համար:

Դրամական կամ դրամական մոտիվացիան մեծածախ հաճախորդների համար բոնուսների և զեղչերի համակարգ է, որն առաջարկում է ընկերությունը: Դրամական մոտիվացիայի բանալին թափանցիկությունն ու հասանելիությունն է: Հաճախորդը պետք է իմանա, թե ինչ և ինչ բոնուսների դիմաց կարող է հաճախորդը ստանալ առաջին բանակցությունների ժամանակ: Դրամական խրախուսման համակարգը չի կարող փոփոխվել ավելի հաճախ, քան երեք տարին մեկ անգամ և երբեք չի կարող նսեմացվել սովորական հաճախորդների համար: Ավելին, բոնուսային համակարգը պետք է հասանելի լինի վաճառքի բոլոր մասնակիցներին։ Օրինակ, եթե ձեր մշտական ​​և երկարաժամկետ մեծածախ հաճախորդը պատրաստ չէ կամ չի ցանկանում մեծանալ, դա ամենևին չի նշանակում, որ նա երբեք չի կարողանա հասնել 10% զեղչի: Կատարեք կուտակային զեղչ կամ հետևողականության զեղչ, որն ամեն տարի ավելանում է 0,5 կամ 1%: Բոլորին, ովքեր ցանկանում են գնել ձեր արտադրանքը, տվեք ձեր ընկերության հետ մնալու հնարավորություն:

Մեծածախ հաճախորդի դրամական մոտիվացիան ներառում է նաև անուղղակի դրամական խթաններ: Օրինակ՝ ապրանքների անվճար առաքում, գովազդային ապրանքների անվճար առաքում կամ ապրանքների պահեստավորում ձեր պահեստում: Հաճախորդի՝ ձեր ընկերության ցուցասրահ մեկնելու համար վճարում, ապրանքների փաթեթավորում և այլ ծառայություններ, որոնց համար դուք վճարում եք, բայց պատրաստ եք դրանք տրամադրել ձեր հաճախորդներին անվճար. այս ամենը պետք է փոխանցվի ձեր հաճախորդներին:

Երբ մտածում եք, թե ինչպես ներգրավել և պահպանել մեծածախ վաճառողներին, դուք պետք է հիշեք ձեր հաճախորդների բազայի «բուրգը»: Որպես կանոն, ցանկացած ընկերություն ունի հաճախորդների ընդհանուր թվի 1%-ից ոչ ավելի, խոշոր հաճախորդներ՝ 4-5%-ի սահմաններում, միջինը՝ մոտ 15%, փոքր և ոչ ակտիվ՝ 80%-ը։ Հավանաբար սա է պատճառը, որ փորձելով մեծացնել խոշոր հաճախորդների թիվը, ընկերությունների մեծ մասը ձգտում է դառնալ դաշնային ցանցերի մատակարար, ինչպիսիք են Auchan-ը կամ Metro-ն: Բայց արդյո՞ք դա ձեռնտու է:

Ի վերջո, պետք է վճարել ոչ միայն մուտքի համար։ Հաճախ խոշոր ընկերությունները, աշխատելով մեծածախ վաճառողի հետ և համոզվելով նրա ապրանքների պահանջարկի մեջ, սկսում են ինքնուրույն արտադրել նմանատիպ տեսականի և հրաժարվում են մեծածախ մատակարարի ծառայություններից: Արդյունքում փոքր հաճախորդների բազան կորչում է, մեծերը քիչ են մնում կամ ընդհանրապես չեն մնում, իսկ բիզնեսը կամաց-կամաց մարում է։ Պատշաճ կերպով մոտիվացնելով փոքր հաճախորդներին և զարգացնելով նրանց բիզնեսը՝ դուք նրանց վերածում եք խոշորների: Այսպիսով, դուք ամրապնդում եք ձեր սեփական դիրքերը մեծածախ շուկայում։

Ձեր սեփականը զարգացնելու համար արդյունավետ հավատարմության ծրագիր, դուք պետք է իմանաք, թե ինչ գործիքներ են օգտագործում ձեր մրցակիցները: Մրցակիցների մոնիտորինգը ցանկացած մեծածախ ընկերության ամենակարևոր խնդիրներից մեկն է, քանի որ ձեր հաճախորդները ցանկացած պահի կարող են դիմել նրանց: Այժմ նորաձևության մանրածախ շուկայում պակաս չկա։ Այսօր պայքար է գնում ոչ թե ապրանքի, այլ գնորդի համար։ Եվ դուք պետք է վերահսկեք ոչ միայն գները, այլև սպասարկումը, զգացմունքային կապվածության տարրերը և այլ առավելությունները, որոնք ունեն մրցակիցները, բայց դեռ չեն աշխատում ձեզ համար:

Այսպիսով, մեծածախ հաճախորդների ներգրավումը պարզապես հավատարմության ծրագիր չէ, որը կարելի է գրել և իրականացնել: Սա ձեր սեփական բիզնեսի ամենօրյա բարելավման գործողությունների մի շարք է:

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընդգծել տեքստի մի հատվածը և սեղմել Ctrl+Enter.

03.03.2017

Դիլերային ցանցի ընդլայնման խնդիրը բախվում է արտադրողների մեծամասնությանը: Վերջին տարիներին ընթացիկ դիլերներում վաճառքի ծավալները նվազել են՝ շատերի համար մինչև 2 անգամ, և նորերը գտնելն այնքան էլ հեշտ չի դառնում:

Ես ավելի քան մեկ տարի է, ինչ առաջարկում եմ քայլեր՝ կապված վաճառքի բաժնի վերակազմավորման և առանձին մարդկանց տեղաբաշխման հետ՝ նոր հաճախորդներ փնտրելու և ներգրավելու համար, բայց կահույքի ընկերությունների մեծ մասը «խուլ» է դրան: Եվ սա չնայած այս մոտեցման ակնհայտ առավելություններին և մեր հաճախորդների արդյունքներին, որոնք ես մեջբերեցի:

Միևնույն ժամանակ, կահույքի արտադրության սեփականատերերի գրեթե յուրաքանչյուր միջոցառման ժամանակ ինձ դեռ հարցնում են. «Ինչպե՞ս մեծացնել կահույքի մեծածախ վաճառքը»: Այս խնդրին նայենք «մյուս կողմից»։

Այս հոդվածում ես փորձեցի հավաքել տարբեր ալիքներ ինտերնետում մեծածախ գնորդների որոնման համար: Դա օգտակար կլինի նրանց համար, ովքեր պարզապես մտածում են արտադրությունն ընդլայնելու մասին, և նրանց համար, ովքեր արդեն ակտիվորեն աշխատում են մեծածախ վաճառողների հետ և նախատեսում են հետագա զարգացում: Դուք կարող եք օգտագործել այս հոդվածը՝ վաճառքի նոր մենեջերներ պատրաստելու համար:

1. Կահույքի մեծածախ գնորդներ. ովքե՞ր են նրանք:

. Կահույքի խանութներ

Ես դրանք կբաժանեի երեք կատեգորիա :

Առաջին – Կահույքի շղթաներ, որոնք ներկայացնում են տարբեր քաղաքների բազմաթիվ արտադրողների և տարբեր ապրանքային խմբերի կահույք, օրինակ՝ «Գրոմադա» Սիբիրում, «Ազբուկա» Հեռավոր Արևելքում: Միևնույն ժամանակ, նրանք իրենք, ամենից հաճախ, կահույք արտադրող չեն։

Երկրորդ – Կահույքի արտադրողների դաշնային ցանցեր, ինչպիսիք են Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom: Նրանք կենտրոնանում են ապրանքների հիմնական խմբի վրա, օրինակ՝ կաբինետի կահույք, մնացած ապրանքային խմբերը կապված են, սովորաբար երրորդ կողմի մատակարարներից:

Եվ դեռ ուրիշներ – կահույք արտադրողների փոքր դիլերներ, այսինքն՝ ՍՊԸ-ներ կամ անհատ ձեռներեցներ, որոնք վարում են կահույքի խանութներ բնակության քաղաքում:

Շատ օֆլայն խանութներ ունեն «ներկայացուցչություն» ինտերնետում` կատալոգի կայք կամ խանութի կայք:
Նրանցից յուրաքանչյուրի հետ կարելի է և պետք է աշխատել:

Կահույքի առցանց խանութներ

Նրանցից ոմանք ունեն իրենց սեփական պահեստները Ռուսաստանում, և դուք ստիպված կլինեք աշխատել նրանց հետ, ամենայն հավանականությամբ, հետաձգված վճարով:
Մյուս մասը կհետաքրքրի ձեր արտադրանքը տարածաշրջանում, որտեղ դուք գտնվում եք կամ ձեր պահեստում: Այդ դեպքում նրանք ստիպված չեն լինի գումար ծախսել մեծ պահեստների և լոգիստիկայի վրա: Դուք պետք է պահպանեք պահեստի ֆոնդը, քանի որ առցանց խանութում բազմոց, մահճակալ կամ զգեստապահարան պատվիրող գնորդը հույս ունի, որ կահույքն իրեն կառաքվի վաղը, կամ առավելագույնը վաղը, այլ ոչ թե մեկ շաբաթից կամ ամսից:

Առնչվող խանութներ.

Տնային ապրանքներ + կահույք, օրինակ՝ HOFF
- DIY հիպերմարկետներ, օրինակ, «K-Rauta», «Maxidom», «Leroy Merlin»
- Սանտեխնիկա + լոգարանի կահույք
- ինտերիերի դեկորատիվ տարրեր + բացառիկ կահույք արտասովոր դեկորով, կեղծված տարրերով, գեղարվեստական ​​դիզայնով:
Սա բավականին խոստումնալից վաճառքի ալիք է: Ճիշտ է, դա մեծ ռեսուրսներ է պահանջում արտադրող ընկերությունից։ Շատ դեպքերում վճարման հետաձգումը 90 օր է:

Միջնորդ ընկերություններ

Նրանք ունեն տասնյակ հազարավոր ապրանքներ իրենց տեսականու մեջ։ Նրանք միավորում են բազմաթիվ արտադրողների (ինչպես ռուս, այնպես էլ արտասահմանյան) իրենց տվյալների բազայում, մշակում են կատալոգներ և զարգացնում իրենց դիլերային ցանցը: Նրանք ունեն իրենց սեփական պահեստները և տրանսպորտի ծառայությունը։ Այս կատեգորիայի ներկայացուցիչներից է «BestMebelik»-ը։

Խոշոր պետական ​​և մասնավոր ընկերություններ

Խոսքը վերաբերում է խոշոր պետական ​​և մասնավոր ընկերություններին` գրասենյակային կահույքի, հյուրանոցային և ռեստորանային կահույքի գնորդներին (HoReCa հատված), որը պարբերաբար թարմացում է պահանջում։ Պայմանագրի արժեքը կարող է հասնել հարյուր միլիոնավոր ռուբլու։ Այո, սա մեկանգամյա պատվեր է։ Բայց եթե դուք բարձրորակ կահույք եք պատրաստում և ժամանակին առաքում եք, մարդիկ ձեզ հետ կկապվեն մեկից ավելի անգամ:

2. Ինտերնետը հարմար ալիք է կահույքի մեծածախ վաճառողներ գտնելու համար

Կահույքի մեծածախ վաճառքի մենեջերների համար ինտերնետը բիզնես գործընկերներ գտնելու ամենաարդյունավետ գործիքներից է, քանի որ թույլ է տալիս արագ կապ հաստատել նրանց հետ:

Եկեք պարզենք, թե ինչպես գտնել կահույքի դիլերներ ինտերնետում:

2.1. Ստեղծելով ձեր սեփական կայքը

Որոշեք, թե ում է ուղղված ձեր կայքը՝ մեծածախ վաճառողներին, թե վերջնական սպառողներին: Եթե ​​պատրաստվում եք լուսաբանել երկու ուղղություններն էլ, ավելի լավ է 2 առանձին կայք պատրաստեք։ Կահույք արտադրողների դիլերների համար ձեր կայքում առանձին բաժին հատկացնելով, դուք դեռ չեք կարողանա ամբողջությամբ արտացոլել ձեզ հետ աշխատելու առավելությունները, և ավելին, «ֆիզիկոսների» մոտ կասկածներ կառաջացնեք, թե արդյոք նրանք գերվճարում են կահույքի համար:

Ստորև ներկայացված էկրանը դիլերների համար արտադրողի ՈՉ լավագույն դիրքավորման օրինակ է:

Դուք կարող եք ստեղծել մեկ էջանոց կայք՝ վայրէջք էջ, որը նախատեսված է հատուկ b2b հատվածի պահանջներին համապատասխան դիլերներ փնտրելու համար: Ճիշտ մոտեցման դեպքում այն ​​կաշխատի շատ ավելի արդյունավետ, քան կայքը «բոլորի համար»: Վայրէջքի էջի նպատակն է տվյալներ հավաքել կահույքի մեծածախ գնորդներից հետագա զանգի կամ կոմերցիոն առաջարկ ուղարկելու համար: Որպես օրինակ, Mebelopttorg ընկերության վայրէջքի էջը, ի դեպ, հավաքվել է բավականին պարզ կոնստրուկտորի միջոցով:

Yandex Direct-ի և Google Adwords-ի օգնությամբ դուք կարող եք արագ մուտք գործել ձեր էջ առաջին թիրախային այցելուներին: Դուք պետք է ընտրեք ճիշտ հիմնական հարցումները, ստեղծեք արդյունավետ գովազդ և պատշաճ կերպով կազմակերպեք գովազդային արշավ:

2.2. Կահույքի դիլերների և այլ մեծածախ վաճառողների կայքերից կոնտակտների հավաքածու

Որոնման տողում մուտքագրելով «Կահույքի մեծածախ գնորդներ», «Փնտրում եմ կահույքի մատակարարներ», «Կահույքի խանութներ Մոսկվա» (կամ ձեզ հետաքրքրող ցանկացած այլ տարածաշրջան), կազմեք ձեր մեծածախ տվյալների բազան: Կահույքի դիլերի կայքը բացելիս անմիջապես փնտրեք «Համագործակցություն» կամ «Գործընկերներ» էջը, լրացրեք դիմում կամ ներառեք ընկերության հեռախոսահամարը ձեր զանգերի պլանում:

Հենց բիզնես ֆորումներում ամենից հաճախ հարցեր են տալիս կահույք արտադրողների ապագա դիլերները, ովքեր նոր են սկսում մտածել սեփական խանութ բացելու մասին:

Կարիք չկա անմիջապես շտապել դեպի ամբոխը` բղավելով «Ես փնտրում եմ կահույքի դիլեր: Արի, ես կլինեմ քո մատակարարը»: Սկզբից արժե շփվել չեզոք ձևով. օգնել ձեզ ընտրել տեսականի, պատմել ձեզ, թե ինչպես ստեղծել ցուցասրահ և պատասխանել այլ հարցերի: Անձամբ ձեր հանդեպ վստահությունը, որը պայմանավորված է ձեր որակյալ պատասխաններով, կարող է շահավետ համագործակցության հանգեցնել:

2.4. Անձնական էջ կահույքի պորտալներում

Կահույքի պորտալը բազմաէջանոց կայք է, որը համատեղում է հոդվածների ամսագրի և ընկերության գրացուցակի գործառույթները: Դրա վրա հրապարակվում են գովազդային և տեղեկատվական հոդվածներ, իսկ կահույք արտադրողները տեղադրում են իրենց անձնական էջերը։ Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru պորտալները իրենց դիրքում են որպես ռեսուրսներ, որոնք լայն հնարավորություններ են տալիս կահույքի բիզնեսի զարգացման համար:

Ի՞նչ կարող է անել ձեր ընկերության կահույքի մեծածախ վաճառքի մենեջերը մեծածախ գնորդների որոնման շրջանակներում:

Տեղադրեք նորություններ՝ ձեր տեսականու մեջ նոր նյութերի և ապրանքների նոր տեսակների հայտնվելու, նոր հավաքածուների մշակման, ցուցահանդեսներին ձեր մասնակցության, ցանկացած մրցանակի ստացման, ընթացիկ ակցիաների և զեղչերի մասին: Տարբեր պորտալներում լուրեր հրապարակելու պայմանները տարբեր են՝ ճշտեք ադմինիստրացիայից:

Ստեղծեք կորպորատիվ էջ՝ նշելով ձեր կոնտակտային տվյալները, գրասենյակի հասցեն և էլ․ հասցեն, ավելացնելով կորպորատիվ ոճի տարրեր, թվարկելով ձեր ընկերության առավելությունները և կոչ անելով համագործակցել։ Կարող եք նաև տեղադրել ձեր ապրանքները լուսանկարներով: Էջի ստեղծումն անվճար է, պարզապես անհրաժեշտ է գրանցվել։

Հրապարակեք վճարովի գովազդներ: Կան մի քանի ձևաչափեր, որոնցից կարելի է ընտրել՝ տարբեր չափերի բաններներ, պրեմիում տեղադրում (այսինքն՝ ձեր ընկերության բլոկի տեղադրումը պորտալի կատալոգի TOP 3-ում): Կահույքի դիլերներ գտնելու համար գովազդային տեքստում անպայման օգտագործեք «մեծածախ» բառը:

Նախքան պորտալների հետ աշխատելը, ստուգեք, թե քանի օգտատեր է այցելում այն ​​ամեն օր:Ցանկալի է, որ օրական լինի առնվազն 2000 այցելություն։ Դուք կարող եք պահանջել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ադմինիստրացիայից կամ նայել հաշվիչին, եթե, իհարկե, այն կա կայքում։

Ահա թե ինչ տեսք ունի հաշվիչը Սոտկա պորտալում։ Վերևի տողը ցույց է տալիս, թե քանի դիտում է եղել 24 ժամում, միջին գծում ցուցադրվում են այցելուները 24 ժամում, ներքևի տողում ցույց է տրվում այցելուներին այսօր:

2.5. Մեծածախ վաճառողների/գնորդների կատալոգներում գովազդի տեղադրում

Մատակարարների և արտադրողների կատալոգներ OptList.ru, Optom.ru, «Մեծածախ առևտուր - մեծածախ մատակարարներ» տվյալների բազաներ են, որտեղ կարող եք գտնել կահույքի և շատ այլ ապրանքների մեծածախ գնորդներ և արտադրողներ:

Եթե ​​ցանկանում եք գտնել կահույքի դիլերներ, կարող եք ոլորել բաժինը մեծածախ ապրանքների համար մանրածախ խանութների ընթացիկ հարցումների և մրցույթների համար.

Կամ գրեք մեծածախ կոնտակտները ընդհանուր կատալոգից.

Կամ գրանցվեք որպես մատակարար, որպեսզի կահույքի մեծածախ գնորդները կարողանան հեշտությամբ գտնել ձեզ.

Տարբեր հարթակներ ունեն իրենց ֆունկցիոնալությունը: Ի՞նչ հնարավորություններից կարող է օգտվել մեծածախ կահույքի վաճառքի մենեջերը:

Մատակարարների տվյալների բազայում ապրանքի մասին մանրամասն տեղեկություններով ընկերության հաշիվ ավելացնելը

Գնացուցակների, լուսանկարների և ֆայլերի տեղադրում

Մեծածախ մատակարարումների հարցումների տեղադրում

Վճարովի գովազդների, բաններների հրապարակում և վճարովի առաջխաղացում կատալոգի վերևում

Դիտել վիճակագրությունը

Որոնեք բիզնես գործընկեր ընկերություններ որոշակի չափանիշների հիման վրա

Ընկերության նորությունների հրապարակում

Մեծածախ վաճառողների հետ կապ PM-ի միջոցով

2.6. Հետևում է մեծածախ կահույքի գնորդներին մրցութային վայրերում

Առևտրային ձեռնարկությունները և պետական ​​կազմակերպությունները կազմակերպում են էլեկտրոնային աճուրդներ մեծ քանակությամբ կահույք ձեռք բերելու համար։ Դրանց մասին տեղեկություններ կարելի է գտնել պետական ​​գնումների կայքում կամ մրցութային կայքում, որտեղ տեղադրվում են առևտրային մրցույթներ:

Գնումների ոլորտում միասնական տեղեկատվական համակարգի պաշտոնական կայքում http://zakupki.gov.ru կարող եք նշել ձեզ հետաքրքրող տարածաշրջանը.

Եվ ապրանքի տեսակը ըստ բանալի բառի.

Խնդրում ենք նկատի ունենալ. գրելու պահին «Հայտերի ներկայացման» փուլում տեղի է ունեցել կահույքի մատակարարման 817 էլեկտրոնային աճուրդ (դրանց մի փոքր մասը եղել է մասնակիցների նախնական ընտրություն): Պայմանագրի գինը տատանվում է 11,184 ռուբլիից մինչև 147,229,920 ռուբլի:

Բացի պետական ​​գնումների կայքից, Ռուսաստանում կա ավելի քան 30 մրցութային կայք՝ չհաշված հազարավոր ընկերությունները, որոնք գնումներ են հրապարակում իրենց կորպորատիվ կայքերում։ Իսկ պատվեր ստանալու նրանց հնարավորությունը շատ ավելի մեծ է՝ ավելի քիչ մրցակցության պատճառով: Ակնհայտ է, որ այս բոլոր ռեսուրսներին ինքներդ հետևելը շատ ժամանակ կխլի, նույնիսկ եթե դրանք դիտեք շաբաթական մեկ անգամից ոչ ավելի: Հետևաբար, ես խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել ագրեգատորներ, որոնք հավաքում են առևտրային և պետական ​​հայտերը բոլոր առկա աղբյուրներից:

Հենց այսպես է աշխատում RosTender հարթակը.

RosTender-ը միակ ագրեգատորը չէ: Մտածեք մի քանի տարբերակ և ընտրեք այն, որն առավել հարմար է ձեզ համար:

Այսպիսով,Ձեր ձեռքերում կան մեծածախ պոտենցիալ գնորդների կոնտակտներ: Այժմ դուք պետք է կապվեք նրանց հետ և ներկայացնեք ձեր առաջարկը:

P.S. Կահույքի ընկերությունների մեծածախ ուղղությունների մենեջերներին օգնելու համար Միջազգային կահույքի անձնակազմի կենտրոնը մշակել է 2 հզոր գործիք, որոնք թույլ կտան 6 ամսում ավելացնել վաճառքը 10%-ով և ավելի։

Կահույքի ընկերությունների մեծածախ բաժինների ղեկավարներին օգնելու երկու հզոր գործիք

Կառավարման հավաքածու	Վարպետ խումբ «Իմ նոր կահույքի կյանքը-OPT»
Նրանց համար, ովքեր ամեն ինչ անում են իրենք	Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ավելացնել իրականացման արդյունավետությունը 5 անգամից և բարձրից
Այս փաթեթը նորագույն փաթեթավորված արտադրանքն է, որը մշակվել է MMKTs-ում: Այն ներառում է մեր 18 լավագույն պատրաստի լուծումները մեծածախի համար, որոնք կօգնեն ձեզ կիրառել FUNKD*-ի սկզբունքները ձեր ընկերությունում, դուրս գալ առօրյայից, մրցակցային ջախջախումից, գտնել «ամուր հող ձեր ոտքերի տակ» և սկսել նոր, պատշաճ աշխատանք: , պատվիրված կահույքի կյանք. ՖՈՒՆԿՑԻԱ* - Ֆունկցիոնալություն, վերահսկելիություն, հուսալիություն, վերահսկելիություն, դինամիզմ - Aleksandrov S.A.	Մեծածախի համար մենք առաջին անգամ ենք կազմակերպում այս արդյունավետ ԻՐԱԿԱՆԱՑՄԱՆ ֆորմատը։ Մենք կարող ենք վերցնել ոչ ավելի, քան 30 ընկերություն։ Երաշխիքներ եմ տալիս մասնակից ընկերություններին առնվազն 10%-ով ավելացնելու վաճառքը։ Այս երաշխիքը օդից չի հանվել, այլ գործնականում փորձարկվել է Master Group 2016-ի ձեր գործընկերների կողմից մանրածախ վաճառքում: Մասնակցության 4 տարբերակ կա. Ընտրեք մեկը, որը համապատասխանում է ձեր ընկերությանը, և ես ձեզ երաշխավորում եմ վաճառքի աճ առնվազն 10%-ով։
Մինչև 2017 թվականի մարտի 16-ը այս հավաքածուն կարող եք ձեռք բերել -65% զեղչով։ Կոմպլեկտի բովանդակությունը դիտելու և այն գնելու համար սեղմեք կոճակը.

Ուրախ կահույքի մեծածախ վաճառք ձեզ:

Մշտապես առցանց խանութի համար ապրանքների մատակարարների ակտիվ որոնման մեջ լինելը նորմալ է բիզնեսի համար: Այսպիսով, մեկ հաջողակ նվերների խանութի սեփականատերն ասաց, որ հինգ տարվա աշխատանքի ընթացքում փոխել է գրեթե մեկուկես հարյուր մատակարար և վերջին վեց ամսվա ընթացքում փորձնական գնումներ է կատարել 70 ընկերություններից:

Նույնիսկ եթե արդեն գտել եք ձեզ հարմար գործընկերներ, բաց եղեք նոր առաջարկների համար։ Այս հոդվածում մենք կթվարկենք հինգ աղբյուր, որտեղ գտնել մատակարարներ առցանց խանութի համար, թվարկենք մի քանի մեծածախ ընկերություններ տարբեր հանրաճանաչ վայրերում և խորհուրդ կտանք, թե ինչպես ընտրել հուսալի գործընկեր և ինչ փնտրել:

Ինչ տեսակի մատակարարներ կան առցանց խանութի համար:

Բոլոր մատակարարները սովորաբար բաժանվում են երկու մեծ խմբերի.

Առցանց խանութ նրանց համար, ովքեր ժամանակ չունեն զարգացումը հասկանալու համար: Պատրաստ է 5 աշխատանքային օրվա ընթացքում, ավելի քան 100 վաճառքի գործիքներ: Պարզապես վերբեռնեք ձեր ապրանքները և սկսեք վաճառել: Մնացածը կանի խանութ-կոնստրուկտորը:

DTshop կատալոգում ապրանքների միավորի արժեքը ուղղակիորեն կախված է պատվերի ընդհանուր ծավալից: Կայքում առաջին պատվերի նվազագույն գումարը 20000 ռուբլի է: Ապրանքների հետագա առաքումները հնարավոր են ավելի փոքր քանակությամբ:

http://berado.ru/ - խաղալիքների և հանգստի ապրանքների մեծածախ մատակարար Չինաստանից, Թայվանից, Հոնկոնգից: Berado կայքը ներկայացնում է խաղալիքների, մանկական կահույքի, գրենական պիտույքների և ամառային ապրանքների լայն տեսականի։

Belado-ն համագործակցության բարենպաստ պայմաններ է առաջարկում մեծածախ գնորդներին, ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց: Համագործակցության հատուկ պայմաններ ձեռք բերելու համար կարող եք դիմել մեծածախ գնորդի քարտի համար, որը հնարավորություն է տալիս ապրանքներ գնել Cash&Carr խաղալիքների մեծածախ կենտրոնում։ Կանխիկ վճարելիս առաջին գնման նվազագույն գումարը կազմում է 15000 ռուբլի:

http://portaltoy.ru/import/-ը առցանց ցուցահանդես է, որն այցելուներին առաջարկում է մանկական ապրանքների լայն ընտրանի ԱՄՆ-ից, Մեծ Բրիտանիայից, Ասիայից և ԱՊՀ-ի մատակարարներից: Պորտալը թույլ է տալիս որոնել մատակարարներ ցուցահանդեսներում կամ ինքներդ մասնակցել դրանց:

Portaltoy կայքում կարող եք տեսնել մանկական ապրանքների ամենամեծ ցուցահանդեսների օրացույցը, որոնք մոտ ապագայում կանցկացվեն Ղազախստանում, Ուզբեկստանում, Ռուսաստանում, Ուկրաինայում և Բելառուսում։ Կայքում առցանց ցուցահանդեսին մասնակցում է ավելի քան 280 մատակարար։ Այստեղ կարող եք գտնել նոր բիզնես գործընկերներ, ընդլայնել Ձեր առցանց խանութի տեսականին և ստանալ համագործակցության բարենպաստ պայմաններ։

Որոնել օտարերկրյա մատակարարներ

Ռուբլու արժեզրկման պատճառով Եվրոպայի, Ասիայի և ԱՄՆ-ի ինտերնետ պրովայդերներն այլևս այնքան գրավիչ չեն, որքան մի քանի տարի առաջ։ Բայց նույնիսկ այսօր նրանք ձեռներեցներին առաջարկում են բացառիկ բարձրորակ ապրանքներ, հաճախ ավելի էժան, քան ներքին անալոգները:

Արտերկրում մատակարար գտնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն երկու բան.

1. Անգլերենի իմացություն. Եթե ​​տեսականիով վեբկայքը թարգմանվում է ռուսերեն առցանց թարգմանչի կողմից, ապա վաճառողների հետ շփվելու և պայմանագիր կնքելու համար անհրաժեշտ է անգլերենի իմացություն բազայինից ոչ ցածր մակարդակով:

2. Ժամանակն է. Սովորաբար արտասահմանից ապրանքները հասնում են մեկ ամիս կամ ավելի: Ամեն ինչ կախված է մատակարարող երկրից և մաքսային ստուգումներից:

Դուք պետք է որոնեք օտարերկրյա մատակարարներ ձեր առցանց խանութի համար Google-ի միջոցով: Որոնման մեջ մուտքագրեք ձեզ հետաքրքրող ապրանքի անվանումը անգլերենով կամ այն ​​երկրի լեզվով, որտեղ ցանկանում եք գտնել մատակարար: Մի օգտագործեք Yandex-ը որոնելու համար. այն դժկամությամբ է գտնում օտարերկրյա կայքերը:

Ինչպես գտնել օտարերկրյա մատակարար Google-ում

Ահա մի քանի ապացուցված եվրոպական և ամերիկյան մատակարարներ առցանց խանութների համար.

http://www.4wholesaleusa.com - վաճառում է ամեն ինչ՝ սկսած կոսմետիկայից և սուրճից մինչև մանկական խաղալիքներ և սարքավորումներ:

Ամբողջ աշխարհում առցանց խանութների համար ապրանքների բրիտանական մատակարար: Վաճառում է հագուստ, գեղեցկության և առողջության ապրանքներ, կենցաղային ապրանքներ, համակարգիչներ և կենցաղային տեխնիկա, ավտոարտադրանքներ և սպորտային ապրանքներ:

europages.co.uk-ը Եվրոպայից մատակարարների խոշոր ագրեգատոր է:

Եվրոպայից և ԱՄՆ-ից ապրանքները շատ հաճախորդների համար գերագույն երազանքն են, քանի որ ոչ բոլորն են կարող պատվիրել մանրածախ: Առևտրի այս տեսակը կարելի է անվանել «ոսկու հանք» ձեռնարկատերերի համար, եթե ոչ մի շարք դժվարություններ. միշտ չէ, որ հարթ է ընթանում:

Եթե ​​դուք ավելի պարզ միջոց եք փնտրում, դիմեք Չինաստանից ապրանքների ապացուցված և արդեն հայտնի մատակարարներին: Չինական ապրանքներն այժմ վաճառվում են ամենուր, բայց արտադրողների ու անունների թիվն այնքան մեծ է, որ միանգամայն հնարավոր է գտնել եզակի կամ քիչ հայտնի բան:

Ամենահայտնի կայքերը, որտեղ կարող եք գտնել մատակարարներ Չինաստանից, AliExpress-ը, Alibaba-ն և TaoBao-ն են: Առաջինն ավելի պարզ է՝ թարգմանված է նորմալ ռուսերեն և ծանոթ առցանց խանութ է։ Մյուս երկուսը վաճառողների ագրեգատորներ են, որտեղ ամեն ինչ չէ, որ նույնիսկ անգլերեն է թարգմանվում։

TaoBao. Առանց միջնորդների չես հասկանա:

1. Վաճառողի բարձր վարկանիշը և դրական ակնարկները դեռևս նրա հուսալիության ցուցանիշ չեն: Օրինակ՝ Alibaba-ում ոսկու կարգավիճակը կարելի է գնել, և օգտատերերը երբեմն ջնջում են բացասական կարծիքները՝ իրենց դուր չեկած ապրանքի դիմաց գումարը վերադարձնելու դիմաց: Հուսալիության ավելի հուսալի ցուցանիշ է վաճառողի հաշվի ստեղծման ամսաթիվը և կատարված գործարքների քանակը:

2. Մինչև փորձնական խմբաքանակի համար գումար փոխանցելը, նամակագրության միջոցով շփվեք վաճառողի հետ՝ հարցրեք ապրանքի հատկությունների մասին, խնդրեք տեսնել ավելի շատ լուսանկարներ, պահանջեք որակի վկայագիր: Սա այն վայրն է, որտեղ անհրաժեշտ է անգլերեն:

3. Եթե վաճառողը ձեզ նմուշ է ուղարկել, և այն ձեզ դուր է եկել, անմիջապես մի պատվիրեք մեծ խմբաքանակ՝ որակը կարող է ավելի վատ լինել, քան թեստային ապրանքները:

4. Հնարավորության դեպքում օգտագործեք «ապահով վճարում» գործառույթը: Օրինակ, կա Alibaba կայքում: Այս գործառույթը նշանակում է, որ ձեր գումարը կսառեցվի համակարգում, և վաճառողը այն չի ստանա այնքան ժամանակ, քանի դեռ չի կատարել ձեր հանդեպ ունեցած բոլոր պարտավորությունները:

5. Ուսումնասիրեք այն ապրանքի միջին գները, որոնք որոշել եք վաճառել: Եթե ​​վաճառողը շատ ցածր գին է առաջարկում, մի շտապեք ուրախանալ։ Ամենայն հավանականությամբ, դա արվում է հետևյալ պատճառներից մեկով. ապրանքն անորակ է, վաճառողը ապրանքը վաճառում է առանց փաստաթղթերի և այն կարող է առգրավվել մաքսատանը կամ ձեր առջև խաբեբաներ են, որոնց նպատակն է գումար հավաքել պատվերների համար և անհետանալ.

Չինաստանից մատակարարների զգալի թերությունը երկար առաքման ժամկետներն են: Սովորաբար ապրանքները տևում են մոտ երկու ամիս, այնպես որ դուք պետք է ժամանակից շուտ պատվերներ կատարեք:

Չինաստանը նշանակում է ցածր գներ, բայց ցածր որակի պատճառով վերադարձի բարձր տոկոս: Չնայած դրան, շատերը սովորել են բիզնես անել չինական ապրանքների հետ։ Եթե ​​ամեն ինչ հաշվարկեք և ճիշտ եք անում, դուք նույնպես կարող եք դա անել:

Ինչպես գտնել մատակարար առցանց խանութի համար և չսխալվել. 5 պարտադիր կանոն

Ինչպես տեսնում եք, առցանց խանութի համար մատակարար գտնելն այսօր խնդիր չէ: Շատ ավելի դժվար է գտնել լավ գործընկեր, ում կարող ես վստահել։ Ապահովելու համար, որ ձեր որոնումները ձեզ համար չափազանց հոգնեցուցիչ և ձեր բիզնեսի համար անշահավետ չեն, ձեզ համար վերցրեք հետևյալ կանոնները.

1. Հնարավորության դեպքում անձամբ շփվեք ընկերության ներկայացուցչի հետ: Որպես վերջին միջոց՝ հեռախոսով:

2. Ստուգեք մատակարարի հետ հնարավորինս շատ մանրամասներ: Որքա՞ն է ապրանքի արժեքը մեկ միավորի և մեկ խմբաքանակի համար, որքան է նվազագույն պատվերի չափը, որքան է նվազագույն գնումը որոշակի ժամանակահատվածի համար, կա՞ արդյոք տրանսպորտ առաքման համար, արդյոք անհրաժեշտ է կանխավճար կատարել և հնարավո՞ր է ապրանքը գնեք տարաժամկետ, որքան հաճախ է թարմացվում տեսականին, ինչպե՞ս են իրականացվում վերադարձները, արդյոք մատակարարը կարող է միակողմանի խզել պայմանագիրը... Կան բազմաթիվ նրբերանգներ. Ավելի լավ է գնալ մատակարարի հետ հանդիպման՝ հարցերի ցանկով:

3. Սկզբում հույս մի դրեք մեկ մատակարարի վրա: Մի քանի փորձարկում.

4. Սկզբում նախապատվությունը տվեք Ռուսաստանից մատակարարողներին։ Այս կերպ Դուք ավելի արագ կստանաք ապրանքների առաջին խմբաքանակը և կսկսեք վաճառել:

5. Ուշադիր կարդացեք մատակարարի պայմանագիրը առցանց խանութի հետ: Ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք ստորագրել պայմանագիր, որը վաճառողը կազմել է մեծածախ գնորդների համար և հաշտվել դրա պայմանների հետ: Խոշոր մեծածախ վաճառողները հազվադեպ են համաձայնում կնքել խանութների պայմանագրերը և աշխատել դրանց պայմաններով: Դուք նրանց շահույթի միայն մի քանի տոկոսն եք:

Եվ վերջին խորհուրդն է՝ շատ երկար չձգել այն հարցին, թե որտեղ գտնել մատակարարներ: Որքան շատ տարբերակներ առաջարկվեն մարդուն, այնքան ավելի երկար ժամանակ է պահանջվում նրան ընտրելու համար: Սա վատ պրակտիկա է: Մինչ դուք մտածում եք, ապրանքը կդառնա անտեղի, մրցակիցները կսկսեն այն վաճառել ավելի վաղ, կամ պարզապես կկորցնեք հետաքրքրությունը այս բիզնեսի նկատմամբ։

Տեղեկացված որոշումներ կայացրեք, բայց ժամանակ մի կորցրեք։ Հաջողություն!

Գրեթե յուրաքանչյուր մարդ, ով ունի իր բիզնեսը, բախվում է այն խնդրին, թե ինչպես գտնել մատակարար: Ի վերջո, այսօր կան բավականին մեծ թվով տարբեր ընկերություններ, որոնք արտադրում են արտադրանք գրեթե բոլոր ոլորտներում, և նրանցից բոլորից պետք է ընտրել այն, որը կարող է ապահովել ոչ միայն բարձրորակ ապրանքներ, այլև դա կանի առավելագույնը: բարենպաստ պայմաններ.

Կատեգորիաներ

Բոլոր մատակարարները բաժանված են երկու հիմնական կատեգորիայի՝ դիստրիբյուտորներ և արտադրողներ: Երբ պարզեք, թե ինչպես գտնել մատակարար, դուք պետք է անմիջապես հիշեք, որ այս դեպքում արտադրողները զբաղվում են արտադրանքի ուղղակի արտադրությամբ, իսկ դիստրիբյուտորները, ըստ էության, ստանդարտ վերավաճառողներ են, որոնք ինքնուրույն վաճառում են արտադրողի ապրանքները:

Ինչն է ավելի լավ:

Միանգամայն բնական է, որ լավագույնն է ուղղակիորեն աշխատել արտադրողի հետ, քանի որ դա շատ ավելի շահավետ և հուսալի է: Մի մոռացեք, որ նույնիսկ հայրենական ընկերությունների շարքում դուք կարող եք գտնել իսկապես բարձրորակ արտադրանքի շատ արտադրողների գրեթե բոլոր ոլորտներում՝ սկսած միջին և փոքր բիզնեսի ներկայացուցիչներից մինչև բավականին մեծ ձեռնարկություններ:

Յուրաքանչյուր մարդ, ով երբևէ հասկացել է, թե ինչպես գտնել մատակարար, գիտի, որ արտադրողները ապահովում են շատ ավելի հուսալի համագործակցություն, ինչպես նաև ավելի լավ գին՝ համեմատած տարբեր դիստրիբյուտորների հետ: Թվում է, թե ամեն ինչ պարզ է. ուղղակի կապ հաստատեք արտադրողի հետ և աշխատեք նրա հետ, բայց իրականում, եթե ամեն ինչ այդպես լիներ, բաշխման բիզնեսը չէր լինի: Բանն այն է, որ ճնշող մեծամասնությունում արտադրողները չեն աշխատում փոքր խանութների հետ, որոնք, արդյունաբերական ծավալների տեսանկյունից, չափազանց փոքր պատվերներ կկատարեն։ Ահա թե ինչու է խնդիր առաջանում, թե ինչպես գտնել մատակարար։

Պայմանները, որոնք խանութը պետք է համապատասխանի, եթե ցանկանում է աշխատել դիստրիբյուտորի հետ, մի կարգով ավելի փոքր են՝ համեմատած այն պայմանների, որոնք առաջ քաշում է հենց ապրանքն արտադրողը:

Դիստրիբյուտորների հետ աշխատելու առանձնահատկությունները

Հաճախ դիստրիբյուտորների հետ աշխատելն առանձնանում է իր ճկունությամբ, ինչպես նաև պայմանների պարզությամբ, բայց միևնույն ժամանակ նրանց արտադրանքի ինքնարժեքը շատ ավելի բարձր է: Դիստրիբյուտորները չեն գերազանցում պատվերի ծավալները և աշխատում են գրեթե ցանկացած ընկերության հետ: Միաժամանակ համագործակցում են մի քանի արտադրողների հետ միաժամանակ։ Դրա շնորհիվ նրանք կարող են իրենց հաճախորդներին առաջարկել լավ տեսականի։ Որոշ դեպքերում կարող են լինել առաքումների որոշակի ուշացումներ, ինչպես նաև որոշակի ապրանքի առկայության մասին արդի տեղեկատվություն ստանալու հնարավորություն, ինչպես նաև տարբեր նոր ապրանքների թողարկում, քանի որ սկզբում արտադրողն ինքը կունենա այս տեղեկատվությունը դիստրիբյուտորին տրամադրելու համար:

Հնարավոր գործառնական սխեմաներ

Երբ փորձում եք պարզել, թե որտեղ գտնել մատակարարներ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպիսի սխեմայով եք պատրաստվում աշխատել: Մասնավորապես, կան միայն երեք հիմնական.

• աշխատել ձեր սեփական պահեստի հետ;
• dropshipping, որը ներառում է ապրանքների վաճառք առանց ձեր սեփական պահեստի.
• համակցված տարբերակ, որը նախատեսում է ապրանքների վաճառք սեփական պահեստով։

Դուք պետք է ընտրեք այն համակարգը, որն առավել հարմար է ձեզ համար՝ կախված նրանից, թե ինչպիսի ապրանքներ եք պատրաստվում վաճառել, ինչպես նաև, թե կոնկրետ ինչպես են ապրանքները մատակարարվելու հաճախորդներին:

Սեփական պահեստով

Եթե ​​խոսքը սկսնակ խանութի մասին է, ապա այս դեպքում կարող եք օգտվել այս սխեմայից, եթե պատրաստվում եք վաճառել փոքր չափի ապրանքներ, որոնք մեծ տարածք չեն զբաղեցնի։ Քանի որ ձեր խանութը մեծանում է, հնարավոր կլինի ավելի ընդլայնել տարածքը և հետագայում այնտեղ ապրանքների մեծ առաքումներ կատարել: Դուք պարզապես պետք է պարզեք, թե ինչպես գտնել մատակարար Չինաստանից կամ ձեզ անհրաժեշտ մեկ այլ երկրից, այնուհետև վաճառել նրանց արտադրանքը ձեր սեփական պահեստից:

Եթե ​​դուք ունեք ձեր սեփական պահեստը, ապա այս դեպքում դուք միշտ կկարողանաք ստանալ առավել ամբողջական տեղեկատվություն ապրանքների առկայության, ինչպես նաև պահեստում դրանց քանակի վերաբերյալ: Եթե ​​ձեր պահեստը լրացուցիչ հագեցած է մասնագիտացված ցուցասրահով, ապա այս դեպքում դուք հնարավորություն կունենաք ցուցադրել ձեր ապրանքը պոտենցիալ գնորդին նախքան այն գնելը: Առաքման արագությունը կլինի չափազանց բարձր, քանի որ դուք կկարողանաք անմիջապես ուղարկել գնորդի պատվերը անմիջապես ձեր պահեստից, և ստիպված չեք լինի սպասել, որ այն առաքվի որևէ այլ պահեստից:

Թերություններ

Իհարկե, այս սխեմայով աշխատելու գործընթացում կան որոշակի թերություններ։ Մասնավորապես, դա վերաբերում է նրան, որ դուք պետք է ինքնուրույն զբաղվեք պահեստի պահպանման, անվտանգության և մատակարարման բոլոր հարցերով: Միևնույն ժամանակ, ցանկացած ապրանք, որը երկար ժամանակ չի վաճառվում պահեստում, կկազմի ձեր ֆինանսական ռեսուրսների ուղղակի սառեցում: Բացի այդ, դուք հնարավորություն չեք ունենա սկսելու փոքր քանակությամբ ապրանքներից, ինչի արդյունքում անհրաժեշտ կլինի ունենալ ամուր սկզբնական կապիտալ։

Առանց սեփական պահեստի

Այս դեպքում ծախսերը մի կարգով ավելի ցածր են, այսինքն՝ դուք կարող եք շատ ավելի արագ գործարկել ձեր սեփական խանութը՝ առանց դրանում մեծ գումար ներդնելու։ Պարզապես պետք է գտնել վստահելի մատակարար, ով կհամաձայնի աշխատել նման համակարգի հետ, ապա սկսել վաճառել: Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում ընկերությունները աշխատում են նույնիսկ այն խանութների հետ, որոնք ի սկզբանե մտադիր չեն մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել, չնայած ոչ բոլորն են հավատարիմ այս տեսլականին:

Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է հասկանաք, որ այս դեպքում կա մեծության կարգի ավելի երկար առաքման ժամանակ, և դուք ստիպված կլինեք անընդհատ թարմացնել տեղեկատվությունը մատակարարի պահեստում որոշակի ապրանքի առկայության մասին, քանի որ միշտ կա հավանականություն, որ ապրանքը, որը դուք ունեք պատվեր, ընկերությունը այն չի ունենա պահեստում, ինչի արդյունքում սպասման ժամանակը զգալիորեն երկար կլինի: Ի թիվս այլ բաների, չպետք է մոռանալ այնպիսի բանի մասին, ինչպիսին է մարդկային գործոնը, քանի որ որքան շատ կապեր մատակարարման շղթայում, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ այս կամ այն ​​սխալը ինչ-որ տեղ հայտնվի:

Դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում այս սխեման օգտագործվում է միայն շահագործման առաջին անգամ: Այս դեպքում դուք մանրամասնորեն մշակում եք ձեր սեփական բիզնեսի բոլոր տարբեր մեխանիզմները, և այն բանից հետո, երբ ամեն ինչ որոշակի հստակություն է ձեռք բերում, սկսում եք աստիճանաբար անցնել ձեր սեփական պահեստը շահագործելուն:

Համակցված տարբերակ

Համատեղելով երկու սխեմաները՝ դուք կարող եք, օրինակ, ամենահայտնի ապրանքները պահել ձեր սեփական պահեստում, որպեսզի հնարավորինս կարճ ժամկետում դրանք գնորդին հասցնեք, և մատակարարի պահեստի միջոցով ավելի քիչ արդյունավետ վաճառվող ապրանքները:

Ներքին մատակարարներ

Իրականում, ներքին մատակարար գտնելու մեջ դժվար բան չկա, և տարբերություն չկա, թե կոնկրետ ինչ եք փնտրում, քանի որ հագուստի կամ որևէ այլ ապրանքի մատակարարներ կարող եք գտնել որոնման համակարգերի կամ բոլոր տեսակի կատալոգների միջոցով: Դուք միշտ հնարավորություն ունեք չափազանց կատարելագործելու ձեզ հետաքրքրող որոնման չափանիշները, որպեսզի ի վերջո գտնեք հենց այն ընկերությունները, որոնք կաշխատեն ձեր տարածաշրջանի հետ, ինչպես նաև նախապես վերացրեք նրանց, ում պայմանները ձեզ համար անընդունելի են:

Հնարավոր է նաև օգտվել մասնագիտացված ընկերությունների ծառայություններից, որոնք զբաղվում են մատակարարների մասնագիտական ​​որոնմամբ: Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ վերջերս գրեթե բոլոր ոլորտներում առաջարկների թիվը զգալիորեն ավելացել է, այս ծառայությունը բավականին արդիական է, եթե չեք ցանկանում մի քանի շաբաթ կամ նույնիսկ ամիսներ ծախսել որոնումների վրա:

Ի թիվս այլ բաների, դուք կարող եք մասնակցել բոլոր տեսակի ցուցահանդեսներին կամ ձեռնարկատերերի հանդիպումներին որոշակի ապրանքների վերաբերյալ, քանի որ այնտեղ խանութի համար մատակարարներ գտնելը նույնպես բավականին հեշտ է: Այս տարբերակը բոլորից ամենաեկամտաբերն է այն պատճառով, որ դուք կկարողանաք անձամբ ծանոթանալ ձեր մատակարարին, քանի որ բազմիցս ապացուցվել է, որ անձնական շփումը թույլ է տալիս շատ ավելի արագ հասնել վստահելի հարաբերությունների գործընկերների միջև:

Որո՞նք են առավելությունները:

Աշխատելով հայրենական մատակարարի հետ՝ դուք զգալիորեն արագացնում եք փաստաթղթերի հնարավոր հոսքը և նաև նվազեցնում տրանսպորտային ծախսերը: Հարկ է նշել այն փաստը, որ դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում սերտիֆիկացումն իրականացվում է անմիջապես մատակարարի կողմից, և ձեզ միայն անհրաժեշտ կլինի ստուգել բոլոր համապատասխան փաստաթղթերը: Առաքումը շատ ավելի արագ է, բայց փոխադարձ վճարումների շատ ավելի շատ տարբերակներ կան: Անհրաժեշտության դեպքում դուք հնարավորություն ունեք ինքներդ այցելել մատակարարին` որոշակի հարցեր լուծելու կամ ուղղակիորեն ստուգելու ձեզ մատակարարվող ապրանքների որակը: Սա հատկապես վերաբերում է նրանց, ովքեր ցանկանում են գտնել սննդի մատակարար:

Որո՞նք են թերությունները:

Եթե ​​խոսենք այն մասին, թե որոնք են հայրենական արտադրանքի թերությունները, ինչպես նաև ներմուծվող ապրանքների մակնշումները, ապա ընտրության զգալի բազմազանության պատճառով միշտ կարող եք գտնել մատակարար, ով լիովին կբավարարի ձեր կարիքները համագործակցության պայմանների, ինչպես նաև. Ձեզ անհրաժեշտ ապրանքների պարամետրերը.

Օտարերկրյա մատակարարներ

Եթե ​​խոսենք արտասահմանյան մատակարարների մասին, ապա նրանց գտնելը բավականին դժվար է, քանի որ առցանց խանութի համար մատակարար գտնելը, որը վերջերս է սկսել գործել, այնքան էլ հեշտ չէ, որքան կարող է թվալ առաջին հայացքից: Ցուցահանդեսներում մարդիկ հիմնականում նախընտրում են համագործակցել խոշոր խանութների հետ, մինչդեռ որոնողական համակարգերի կամ տարբեր կայքերի միջոցով կարող ես մատակարար գտնել միայն համապատասխան լեզվով խոսելու դեպքում։

Պարզապես պետք է առաջ գնալ՝ ետևում գտնվող ամեն ինչ արդեն ոտնահարված է։

Վլադիմիր Լեոնտևիչ Հավելյա

ում:սեփականատերեր, թոփ մենեջերներ, ինտերնետ շուկայավարներ

Ինչպե՞ս բռնել մեծ ձուկ:

Ակնհայտ է, որ մեծածախ գնորդը տարբերվում է մանրածախ գնորդից: Կոնկրետ ինչ? Նա հաճախ արտադրանքի մասնագետ է, կարող է միաժամանակ աշխատել մի շարք կարևոր խնդիրների վրա և ունի սահմանափակ ժամանակի ռեսուրս։ Նա լավ գիտի արտադրանքի բնութագրերը, այդ թվում՝ թերությունները։ Առաջին տեղում մեծածախ վաճառողի համար - գնման հեշտությունը և առաքման արագությունը.

Մեծածախ առցանց խանութը գերազանց սպասարկման հիմնաքարերից մեկն է.

Եզրակացություն այս մինի-վերլուծությունից Շատ պարզՄեծածախ վաճառողներին անհրաժեշտ է խանութի կայք՝ հատուկ հատուկ հատկանիշներով: Ցավոք սրտի, հաճախ մեծածախ բաժին չկա: Եվ պարզվում է, որ մեծ հաճախորդը ստիպված է զանգահարել ձեզ՝ գնացուցակ ստանալու ակնկալիքով։ Դուք բացում եք 1C, ձեռքով աղյուսակ եք կազմում Excel-ում և վատնում եք հաճախորդի ժամանակը: Արդյունքում նա էլեկտրոնային փոստով ստանում է ֆայլ, որը դեռ պետք է բացվի ծրագրի ճիշտ տարբերակով, ուսումնասիրվի, ուղարկվի... Այս ժամում նա արդեն կարող էր ուսումնասիրել ձեր մրցակիցների կայքերը, ներբեռնել գնացուցակը կայքը և մեծ պատվեր կատարեք նրանց հետ ( և այդպես էլ արեց։).

Դու ասում ես - Այսպես են աշխատում բոլորը, բայց գնացուցակի համաձայն մենք ունենք լավագույն գները. Ի՞նչ անել, եթե դուք քայլ կատարեք դեպի մեծածախ հաճախորդներ: Ամենացածր գնով մատակարար ընտրելու ժամանակներն ընդմիշտ անցել են։ Հաղթում է նա, ով ապահովում է ոչ միայն լավ գներ, այլև հարմարավետ սպասարկում։

Մենք կրկին ուսումնասիրեցինք մի շարք կայքեր՝ այս անգամ մեծածախ ընկերություններ, հավաքեցինք ընթացիկ խորհուրդներ և կազմեցինք ստուգաթերթ, որով կարող եք ստուգել ձեր մեծածախ առցանց խանութը: Կարդացեք, ստուգեք, իրականացրեք և հեշտացրեք ձեր հաճախորդների կյանքը: Հաճելի բոնուս, իհարկե, կլինի այն փաստը, որ այս հնարավորությունները կիրառելուց հետո դուք կունենաք ավելի շատ հաճախորդներ :)

10 խորհուրդ մեծածախ առցանց խանութում վաճառքը մեծացնելու համար

1. Հստակ «մեծածախ» դիրքավորում

Հաճախ մեծածախ առցանց խանութների սեփականատերերը ընկնում են բնորոշ ծուղակի մեջ. եթե ես գիտեմ, թե ինչ ենք անում, ուրեմն բոլորը գիտեն.

Ոչ, սա միշտ չէ, որ արդարացի է: Պետք է հստակ և բարձրաձայն ասեքձեր խանութի մեծածախ ուշադրության մասին:

Ինչպե՞ս: Ցուցադրել նույնը «բոլոր դիրքավորման տարրերում» մեծածախ« Լոգոն, կարգախոսը, կայքի վիզուալ դիզայնը... Ցանկալի է հարմարեցնել խանութի անվանումը, որպեսզի ձեր թիրախային հաճախորդը գա որոնողական համակարգերից։ Այնուամենայնիվ, փորձեք խուսափել թալանվածներից» Ճամպրուկների աշխարհը (ձուկ, սմարթֆոն, հատակ)”.

Լավ է նաև տեսողականորեն ընդգծել ձեր դիրքը որպես մեծածախ խանութ. օգտագործեք մեծ տուփերի, պահեստների, բեռնատարների, բեռնատարների, դարակների և այլնի պատկերներ:

Իսկ եթե դիրքավորումը ներառված չէ վերնագրում: Գլխավոր էջի տարբերանշանի կողքին նշել նկարագրությունը՝ նշելով, որ այցելուն գտնվում է մեծածախ ընկերության կայքում։

2. «Մեծածախ գնորդներ/մեծածախ վաճառողներ» բաժին.

Ի՞նչ անել, եթե վաճառում եք և՛ մեծածախ, և՛ մանրածախ: Սկսեք հիմնական ուղղությունից և կայքում դարձրեք հստակ տեսանելի տեղեկատվական և հարմար բաժիններ՝ «Մեծածախ վաճառողներ» և «Մասնավոր գնորդներ»:

«Մեծածախ վաճառողների համար» բաժինը հիշեցնում է արտադրող ընկերության կայքում «Դիլերներ» բաժինը (այս մասին մենք գրել ենք բոլորովին վերջերս «» հոդվածում):

Վերևի օրինակում տեսնում եք. «Մեծածախ» դիրքավորումն է, կա անցում դեպի կատալոգ գոյություն ունեցող մեծածախ հաճախորդների համար, կա «Մեծածախ վաճառողներ» բաժինը, որը տեղեկատվություն է տրամադրում նոր և պոտենցիալ հաճախորդների համար: Այս բաժինը պարունակում է զեղչեր և հաճախակի տրվող հարցերի պատասխաններ: Ահա, վիրտուալ վաճառքի մենեջեր: Այդպես էլ պետք է լինի։

«Մեծածախ վաճառողներ» բաժինը հստակ նպատակ ունի՝ օգտագործել բովանդակություն (տեքստ, պատկերներ, ինտերակտիվ տարրեր)՝ համոզելու պոտենցիալ հաճախորդներին, որ ձեզ հետ աշխատելը հնարավորինս շահավետ է:

Ներկայացրե՛ք բոլոր փաստարկները՝ աշխատանքի հեշտություն, համագործակցության հարմարավետ պայմաններ, հավատարմության ծրագրեր և զեղչեր:

Մենք ավելի մանրամասն կնկարագրենք յուրաքանչյուր «պարտադիր է» կետը բաժնում: Ինչ պետք է լինի «Մեծածախ վաճառողներ» բաժնում.

Հաղորդակցման մեթոդներ

Օգտագործեք առավելագույն ալիքներ: Մեր ժամանակներում սահմանված նվազագույնը.

• հեռախոս,
• Դիմումի ձեւ,
• հետադարձ կապի ձև,
• առցանց խորհրդատու կամ չաթբոտ,
• փոստ,
• մեսենջերներ Skype, WhatsApp, Viber:

Համագործակցության պայմաններ, մեծածախ մատակարարումներ և այլն

Գրեք և թվերով հաստատեք ձեզ հետ աշխատելու բոլոր հաճույքներն ու առավելությունները։ Առաքման և վճարման սխեմաներ, բոնուսային ծրագրեր, ապրանքների շուկայավարման նյութեր, օգնություն և ուսուցում. ժամանակն է մեծածախ վաճառողներին տրամադրել առավելագույն օգտակար տեղեկատվություն:

Օգտակար կլինի այստեղ տեղադրել բաժանորդագրության ձև, եթե դուք գործարկում եք փոստային ցուցակ մեծածախ հաճախորդների համար:

Գնացեք մեծածախ վաճառողների կատալոգ

Մեծածախ վաճառողներին անհրաժեշտ է մանրամասն, հեշտ օգտագործման կատալոգ: Կատալոգի առանձնահատկություններին մենք առանձին չենք անդրադառնա, այլ անգամ կպատմենք դրա մասին: Մեծածախ վաճառողին պետք է հստակ մուտքագրել մեծածախ կատալոգ, պահեստում առկա ապրանքների քանակը և ապրանքի քարտի բնութագրերի մանրամասն էջը:

Մեծածախ առևտրով զբաղվողները իմպուլսային գնումներ չեն անում։ Նրանք մեկ սեղմումով պատվիրելու կարիք չունեն: Նման հաճախորդին անհրաժեշտ է «սնվել» ոչ միայն լայն տեսականիով և ցածր գներով, այլև ձեզ հետ աշխատելու հարմարավետությամբ՝ ձեր կայքում։

Տեղեկատվություն ակցիաների, զեղչերի և բոնուսների մասին

Մեծածախ վաճառողը նույնպես մարդ է։ Խնայողությունը նրա պարտականությունն է թե՛ որպես ընկերության աշխատակից, թե՛ որպես գործարար։ Ապահովեք գնման բարենպաստ պայմաններ, բայց նաև փայփայեք կանոնավոր հաճախորդներին նվերներով և բոլոր տեսակի բոնուսներով՝ հավատարմության դիմաց: Այստեղ B2B-ը հանդիպում է B2C-ին, քանի որ մեծածախ վաճառողների համար մարդկային ոչինչ խորթ չէ:

3. Մեծածախ գներ

Գինը կարևոր է մեծածախ վաճառողի համար. Ուստի պետք է աշխատել բոլոր կողմերից մեծածախ գներով՝ և՛ գնային (այդ թվում՝ դինամիկ. տալ զեղչեր՝ կախված գնման ծավալից և այլն), և՛ գները ներկայացնելով կայքում։

Ինչպես վերը նշեցինք, մեծածախ առցանց խանութում տեղին են զեղչերը, հավատարմության ծրագրերը, գնորդների քարտերը և բոնուսները: Եվ նաև՝ տոնական վաճառքներ, նշումներ և առաջխաղացումներ:

Մեծածախ գինը միշտ տարբերվում է մանրածախից։ Բացի այդ, այն նաև դինամիկ է՝ փոխվում է՝ կախված գնման ծավալից։ Այստեղից էլ բարոյականությունը. կայքը պետք է ունենա հարմար և ինտուիտիվ ինտերֆեյս գները փոխելու և դիտելու համար: Հաճախորդին տվեք գին զգացումով, զգացումով, դասավորությամբ.

Մի մոռացեք ռազմավարական գնագոյացման մասին՝ գալիք տարիների ընթացքում գնորդներին ապահովելու համար:

4. Հեշտ նավարկություն և որոնում ըստ հոդվածների

Դուք չեք կարողանա մեծածախ գնորդ գրավել վառ պաստառներով, մեծ նկարներով կամ վառ զեղչերով: Շատ հաճախ մեծածախ վաճառողները լավ գիտեն ապրանքը, և նրանք ընտրություն չունեն։ Նման հաճախորդների համար կատարեք հարմար որոնում ըստ հոդվածների:

Կատալոգում նավարկությունը պետք է լինի պարզ, բայց արագ և ճշգրիտ. Կարիք չկա ծալքերի ու պարալաքսների, կարիք չկա զարդարելու։ Շատ ավելի կարևոր է պարզ, բայց աշխատունակ որոնումն ըստ հոդվածի համարի և այլ պարամետրերի:

5. Ապրանքների նկարագրությունը

Մեծածախ խանութում ապրանքները նկարագրելու համար նույնպես մեծ բառեր պետք չեն, այնպես որ չափավորեք ձեր հեղինակի եռանդը: Այստեղ չափազանց կարևոր է չշփոթել թվերը, չափերը, քանակները։ Յուրաքանչյուր ապրանքի քարտ կարող է և պետք է պարունակի առավելագույն տեխնիկական բնութագրեր և ավելի քիչ գովազդ: Սակայն արագ հաղորդակցության հնարավորինս շատ տարրեր ներմուծելը օգտակար կլինի։ Թող հաճախորդը հեշտությամբ պարզաբանի բոլոր հարցերը:

Մանրածախ գնորդին անհրաժեշտ են նկարներ՝ ապրանքը պատկերացնելու և զննելու համար, բայց մեծածախ վաճառողը փակ աչքերով նկարում է այն ձեզ համար: Ավելի քիչ նկարներ, ավելի շատ թվեր՝ տեխնիկական բնութագրեր, առաքման ծավալ (նվազագույն և առավելագույնը, ինչ տարաներով է այն տեղափոխվում):

6. Մեծածախ կատալոգի դիտում աղյուսակի ձևաչափով

Մեծածախ վաճառողի համար հարմար է օգտագործել աղյուսակները անմիջապես կայքում: Հիանալի է, երբ կարող ես տեսնել ապրանքի նկարագրությունը և իրական ժամանակում ընտրված բնութագրերը, պատվերի ծավալները կարգավորվում են... Իսկ ամենահետաքրքիրն այն է, թե ինչպես է փոխվում գինը և աճում զեղչը :)

7. Աշխատում է բազմաթիվ պատվերների հետ

Մեծածախ գնորդը հաճախ կարիք ունի մի քանի պատվերների միաժամանակյա կառավարում. Որպեսզի նա չստեղծի «ալտեր էգո» և չգնա այլ խանութներ, հնարավորություն տվեք միաժամանակ տարբեր պատվերներ կատարել։ Օրինակ, կարող եք հնարավորություն տալ ստեղծել մի քանի զամբյուղ, բաժանել հաշիվներ, ստեղծել տարբեր պրոֆիլներ մեկի ներսում։

8. Անձնական հաշիվ

Մեծածախ վաճառողի անձնական և սովորական գնորդի հաշվի հիմնական տարբերությունը երկարաժամկետ հարաբերությունների համար հարմար համակարգի առկայությունն է: Այս գաղափարը տարածվում է իմ ամբողջ նյութի մեջ այսօր. երկարաժամկետ համագործակցությունը կառուցված է հարգանքի և հատուկ վերաբերմունքի վրա: Կեցցե կուտակային զեղչերը, վճարումների ճկուն գրաֆիկները և առաքման օրացույցները:

Ըստ էության, ձեր մեծածախ հաճախորդը կարիք ունի խիստ, բայց հարմարավետ, պարզ, բայց ֆունկցիոնալառցանց լոգիստիկ հաշիվ. պատվերների մանրամասն պատմություն, անհրաժեշտ փաստաթղթեր, վճարային հաշիվ և վճարային պարտավորությունների հաշվառում:

9. Դիտեք առկա մնացորդները

Պահեստում ապրանքների առկայությունը գնորդի համար ամենակարեւոր տեղեկությունն է: Մեծածախ վաճառողին հնարավորություն տվեք «նայել» ձեր պահեստները՝ որտեղ են ապրանքները և որքան: Դա նրա համար ավելի հեշտ ու հանգիստ կդարձնի լոգիստիկ շղթայի կառուցումը։