Вирусен маркетинг в социалните мрежи на Burzhnet. Партизански маркетинг в социалните мрежи Вирусна реклама във VKontakte

Свикнали сме да свързваме думата вирусен с нещо чисто негативно. В днешно време често можете да срещнете израза „вирусно видео“ или „вирусен маркетинг“ в интернет - и много от нас веднага си представят някакъв вид съдържание, заразено с опасна заплаха. Това обаче съвсем не е така. " Вирусен» видеото е видео, което бързо се разпространява онлайн като вирус . Вирусен маркетинге използването на вирусно видео съдържание за привличане на нови потребители.

Механизмът на вирусния маркетинг не е толкова сложен. Създавате интересен видеоклип, поставяте в него името на вашата компания, линк към уебсайт или група (поставяте линкове и в описанието на видеоклипа) и го публикувате във видеозаписи и на стената на вашата група или публична страница. Дублирайте го на личната си страница и го споделете с приятелите си. И ако видеото е наистина интересно и не е твърде очевидно рекламно, скоро вашето видео, заедно с доброто ви име, ще се разпространи из социалната мрежа.

Първото поставяне на вирусен видеоклип се нарича зареждане. Интересна аналогия - предполага, че някой ден вашето видео ще даде плод. Можете да публикувате вирусни видеоклипове не само във вашата група в социалните мрежи, но и в блогове, общности на LiveJournal и сайтове за видео хостинг. Всички пътища обаче рано или късно ще отведат до социалните мрежи, тъй като това е мястото, където потребителите споделят съдържание помежду си. Има и платен метод за засяване - публикуване на вашето вирусно видео в популярни информационни ресурси.

Спам ли е вирусният маркетинг?

Не. Номерът е, че видеото се разпространява в социалната мрежа не толкова благодарение на усилията на човека, който го е създал и публикувал за първи път, а благодарение на самите потребители на социалната мрежа, които го споделят с приятели. Същият механизъм от уста на уста е очевиден, когато интересната информация се разпространява от само себе си, почти без усилията на този, който е станал първият й източник.

Какво трябва да бъде едно вирусно видео?

Както си спомняме, основната ни задача е видеото да се разпространява от само себе си. Потребителите на социалните медии търсят емоции, а не информация. Какви емоции искате да предизвикате зависи от вашето желание и спецификата на вашия продукт.

Вашият видеоклип може да бъде:

• много смешно (като „очила Nnaada?“),
• шокиращи и необичайни, демонстриращи някои сложни трикове, парадоксални ситуации,
• много естетически красив (подходящ за луксозни продукти).

Основното нещо е да останете близки и разбираеми за вашата целева аудитория. Също така, помислете внимателно за заглавието на видеото, тъй като точно това може да привлече потребителите на социалните мрежи да гледат вашето видео.

Заглавието може да съдържа описание на кратката същност на видеото: „Кучето се опитва да изяде колана“, да бъде просто привлекателно и интригуващо, „Разкрихме основната тайна на една жена“, „Те мълчаха за това за 40 години” и т.н.

И не забравяйте да защитите правата върху вашето съдържание, включително вирусно съдържание. В мрежата VKontakte можете да редактирате описанието на видеоклип, така че се уверете, че важни връзки се показват в самия видеоклип - ако не знаете как да направите това сами, попитайте тези, които имат специални програми. Ако създавате серия от видеоклипове, можете да ги проектирате в собствен корпоративен стил.

Каква е тази концепция, каква е същността на такава реклама и как да използвате правилно този инструмент, ще ви кажем по-нататък.

Концепцията за евтина реклама

Основателят на „партизанската реклама“ е американецът Джей Левинсън. Той написа едноименна книга, в която дава ясни указания как компетентно да представят рекламата на потребителите, без да я налагат. Този метод е идеален за собственици на малък бизнес, тъй като същността му е да постави реклама по достъпен, бърз и евтин начин и да започне да получава първата печалба от нея. Но идеята е толкова актуална, че гигантски компании започнаха да я използват.

Когато създателят на тази тенденция беше попитан защо „партизански маркетинг“, той отговори: „Голяма компания е гигантска армия, а малка организация е партизански отряд“.

Голяма компания е гигантска армия, а малка организация е партизански отряд.

Завоалирани разпродажби в социалните мрежи

Днес рекламата е станала част от живота ни. Има го навсякъде: в интернет, магазини, билбордове и т.н. Има толкова много от него, че става просто твърде мързеливо, за да обмисли следващото предложение. И в социалните мрежи никой не приема стандартните изрази „можете да научите повече в източника или да прочетете продължението тук“. Ето защо е разработен партизанският маркетинг.

Нека да разгледаме какво представлява партизанският метод за реклама в социалните мрежи:

1. Ниски разходи за реклама. Тоест можете да създадете много евтина реклама, а понякога дори безплатна, което повдига духа на начинаещите бизнесмени.
2. Основната идея е секретност при представянето на информацията. Не казвайте директно „купете го и ще бъдете щастливи“, а психологически накарайте потребителя да закупи продукт или услуга под прикритието на препоръка, съвет или обикновен пост.
3. . Разпространение на съдържание в Интернет.
4. И последната точка е креативен подход, който ще направи рекламата ефективна.

Как да създадете оферти за продажба с този метод?

Основният недостатък на партизанския маркетинг може да се нарече креативност. Ако начинаещ бизнесмен няма творчески способности, не вижда рекламата си и не може да разкаже същността на предложението си по заобиколен начин, тогава няма да има малък ефект. Представяме ви алгоритъма за създаване на партизански маркетинг:

1. Създаваме уникална търговска оферта. Основното „но“ не е открито представяне на продукта, а завоалирано. Например, трябва да продадете не хранителни добавки за отслабване, а историята на жена или мъж, които са отслабнали с помощта на тази добавка. Можете да пуснете реклама под формата на публикация, да създадете своя собствена група, общност или да пишете в различни форуми, но това е следващата точка.
2. Вирусните продажби трябва да са навсякъде: в коментарите към публикация, тема, обсъждана във форума. Винаги трябва да говорите за вашия продукт в завоалирана форма, тоест не пишете, че хранителната добавка е панацея за всички болести, но например „този комплекс ми помогна и успях да се справя с вечния проблем на затлъстяването.”
3. Психологическо въздействие върху потребителя (потребител на мрежата). Ако сте уверени във вашата услуга или продукт и знаете, че те наистина са ефективни и ефикасни, създайте отделен форум, където потребителите да споделят впечатленията си от продукта. Реални истории, ревюта, коментари пленяват днешните потребители, тъй като вечните лозунги „ние сме най-добрите, ние сме динамична компания“ вече не засягат никого. Хората искат истории от истинския живот.

Примерите могат да бъдат различни, но всеки случай е индивидуален. Просто трябва да прегърнете вълната на партизанския маркетинг, да разберете същността му и да имате таланта да създадете ефективна и безплатна реклама, която да изглежда не като открита битка за клиент, а като редовна препоръка.

С помощта на вирусна реклама можете лесно да рекламирате вашите продукти и услуги в Интернет, да демонстрирате презентационни филми и видеоклипове. Много компании специално произвеждат кратки забавни филми, флаш карикатури и създават игри, които помагат да се запознае голяма аудитория с материала. Понякога вирусната реклама се разпространява чрез селекция от интересни снимки, доклади от минали промоционални изложби, събития, модни ревюта, демонстрации на продукти или дегустации на храни и напитки.

Вирусната реклама няма нищо общо с разпространението на вируси, които нарушават работата на компютрите или причиняват заболявания. Нарича се така, защото се разпространява със скоростта на вирусна инфекция. Достатъчно е да създадете интересен, оригинален и различен от всичко друго материал и потребителите на социалните мрежи започват да го разглеждат, предавайки информацията на многобройните си приятели и познати.

Примери за успешна вирусна видео реклама

Ето селекция от петте най-популярни видеоклипа в интернет:

Психология на вирусната реклама

Талантливо създадените видеоклипове привличат вниманието на милиони потребители, буквално ги насърчават да ги споделят един с друг. Същността се свежда до предизвикване на истински интерес, изненада и шокиране на потребителите по някакъв начин. От уста на уста може да работи по-добре от най-скъпите рекламни кампании. Информацията буквално достига до най-пасивните потребители за броени часове и дори най-недоверчивите и съмнителни са склонни да й повярват - в крайна сметка тя идва от познати и приятели, от онези хора, на които са свикнали да се доверяват.

Причини за популярността на вирусния маркетинг

Много е удобно да продавате продукти, да информирате целевата аудитория за откриването на конкретен магазин, за пристигането на нов продукт на пазара с помощта на вирусен маркетинг. Предимството му е, че степента на доверие в конвенционалната реклама е намаляла значително. Хората трябва да получават информация от хора, които не се интересуват от увеличаване на продажбите. Полезно е да не купувате сами нов продукт, а първо да получите обратна връзка от тези, които вече са го направили. Следователно тези сайтове, където се публикуват рецензии, също са много популярни. Много форуми са създадени точно с тази цел.

Компетентните търговци, когато създават онлайн магазини, първоначално включват функционалност за оставяне на ревюта за всеки продукт. Понякога собствениците наемат специален персонал, който да напише тези отзиви, което ги прави изключително надеждни.

Пример са следните факти: ако във форум някой ви посъветва да закупите тази или онази пералня, казва, че работи надеждно, измива перфектно и работи безшумно, тогава най-вероятно ще има търсене за този конкретен модел в магазина. Ако същата информация е в реклама, тя просто ще бъде игнорирана.

Същото може да се наблюдава и в ежедневието. Ако съсед или приятел ви каже, че това сирене е вкусно, тогава е по-вероятно да го опитате. Но ако същото сирене се появи на плакати, повечето хора няма да повярват. В крайна сметка много от нас са се убедили във възможностите на висококачествения дигитален печат и способността на рекламодателите да правят красиви снимки, но рекламните трикове не винаги отговарят на реалността.

Висококачествена вирусна реклама

За съжаление успехът на вирусната реклама е невъзможно да се изчисли. Просто трябва да се надявате на добър резултат, като спазвате горните изисквания. Понякога най-незначителната история става изключително популярна, а други, в които са вложени много средства, остават неизвестни за никого. Струва си да запомните, че има висока конкуренция в Интернет, че в допълнение към създаването на видеоклип, вие също ще трябва да оптимизирате профила си, да изберете правилните тагове и да обърнете внимание на видеоклиповете от известни блогъри, участници във форуми и социални мрежи .

Издадохме нова книга, Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главите на вашите последователи и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

Основните отличителни черти на вирусната реклама са естествеността на съобщението, което съдържа информация относно продукта/услугата, както и уникалната и нестандартна идея, която със сигурност ще привлече вниманието на аудиторията. Този вид реклама получи името си „вирусна“ поради факта, че се предава от човек на човек.

Как и от кого се използва вирусна реклама?

Днес вирусните кампании се използват активно от големи и средни компании. Особено актуално е за световните корпорации, чиито продукти са познати в почти целия свят. Тези предприятия вече са постигнали високо ниво на умения в провеждането на подобни рекламни кампании.

Основните форми, използвани във вирусната реклама: аудиозаписи, видеозаписи, снимкови материали, оригинални новинарски емисии и пускане на слухове, кратки информационни текстове и новини, провеждане на флашмобове. Съдържанието е съставено така, че да предизвиква емоции у публиката. За предпочитане положително.

Плюсове и минуси на вирусната реклама в интернет

Първо, нека да разгледаме предимствата на вирусния маркетинг:

Ако говорим за предимствата за рекламните клиенти, можем да отбележим липсата на каквито и да било ограничения, дори няма специална цензура. Това дори отваря възможности за популяризиране на специални категории стоки, например продукти за възрастни/алкохол/тютюневи изделия и т.н. И отново си струва да се подчертае продължителността на жизнения цикъл, който варира от три години и повече.

Недостатъците включват следното:

• Не е лесно да се планира и прогнозира кампания. Днес е почти невъзможно да се определи дали кампанията ще бъде успешна и дали „вирусът” ще се разпространи, невъзможно е да се изчисли дори приблизителната скорост на разпространението му. Това се дължи на факта, че основната роля в разпространението се играе от живата публика, потребителите. Доста трудно е да се предвиди тяхното поведение.
• Цената на една добра идея и подготовка на вирусен продукт може да бъде висока. Не е достатъчно да измислите страхотна идея, трябва и да я реализирате добре, в противен случай целият ефект ще се загуби и няма да има смисъл.
• Ограничение на аудиторията. За съжаление, вирусната реклама в интернет достига само до интернет потребителите. Ако популяризирате продукти/компании/услуги, които са по-насочени към потребители, които рядко са онлайн, по-добре е да се откажете от вирусния маркетинг.

Примери за вирусна реклама

• Такава реклама е насочена към мъжки потребител на мрежата, той очевидно ще се интересува от такъв „мотоциклет“ и ще го предаде на приятелите си.

• Ето още един добър пример. Пицата е толкова гореща, че дори котката легна върху нея да се стопли. Е, как да не се трогнеш и да го изпратиш на приятел?

• А ето и един интересен банер на Hugo Boss. Ясно е, че това е редакция. Мнозина обаче го приемат за чиста монета и го споделят с приятели.

• Говорейки за видео съдържание, видеоклипът на Android „Friends Furever“ е задължителен за гледане. Споделен е 6 432 921 пъти само през 2015 г., когато се появи за първи път. Това говори за колосален успех.

Как да стартирате вирусна реклама

• Първо трябва да анализирате целевата аудитория, на кои интернет ресурси прекарват по-голямата част от времето си. Може би това са социални мрежи или видео хостинг и др. След това се изготвя стратегия за вирусен маркетинг, тъй като въпросът не се ограничава до публикуването на един материал. В този случай трябва да вземете предвид всички характеристики на потенциалните клиенти.
• Разработка на съдържание. Това е най-трудният етап: трябва да изработите детайлно материала и да създадете висококачествен рекламен продукт, който може да се похвали с висок потенциал.
• Разпръскване. След като рекламното послание е готово е необходимо то да бъде разпространено онлайн. Ако рекламата е наистина интересна, тя ще бъде видяна от хиляди, стотици хиляди, милиони потребители на световната мрежа. Рекламата от този тип ви позволява не само да привлечете нови клиенти, но и да принудите съществуващите клиенти да направят нова поръчка.
• Мониторинг. Както знаете, ние не контролираме това, което не разглеждаме. Необходимо е постоянно да се следи процеса и да се следи за обратна връзка. Трябва да получите статистика за разпространението на вируса, за да видите картината и да направите изводи за ефективността.
• Степен. Необходимо е да се изчислят такива показатели като демографски данни, брой уникални изгледи, пикове на активност, тон на обратна връзка, обем на коментари.

Ще бъде полезно да използвате принципите за създаване на вирусна реклама. Този инструмент е предназначен да привлече вниманието на аудиторията и да го прехвърли върху продукта/продукта.

Можете да направите това чрез:

• Скандали. Невероятно, но битките и скандалите се разпространяват в интернет с бясна скорост.
• Шок. Публиката трябва да бъде шокирана, да нарушава съществуващите правила и да прави луди неща.
• Смях и хумор. Рекламните съобщения с нотка хумор се разпространяват много по-бързо, тъй като всички обичаме да се смеем и искаме да караме хората, които познаваме, да се усмихват по-често.
• "Сърдечност". Това са нашите любими котета, кученца, малки деца. Всичко това не може да не предизвиква нежност, заедно с желание за споделяне.