17.08.2020

Тест за бизнес идея. Как да проверите всяка бизнес идея за печалба? Тествайте хипотези чрез интернет маркетинг

Можете да започнете собствен бизнес по няколко начина: сами да измислите бизнес идея, да се присъедините към друг бизнес или да използвате чужда идея, а също така да купите готов бизнес. Във всички тези случаи, преди да започнете инвестиция, ще бъде полезно да проведете „тест за срив“ - за да тествате бизнес идея за уязвимост. Как да го направя?

Съставете най-грубия бизнес план

1. Напишете план за изпълнение на идеята: какво продавате, на кого продавате, къде продавате, как продавате - всички точки, които описват развитието на бизнеса.
2. Направете изчисления: посочете наличността и размера на началния капитал и колко сте готови да похарчите за промоция - като цяло всички разходи трябва да бъдат предвидени колкото е възможно повече.
3. Изчислете цената, на която ще продадете своя продукт или услуга. Това е важно за разбирането дали ще излезете на пазара с вашата оферта или не.

Провеждане на състезателен анализ

Колкото по-малко пари имате в началото с висока конкуренция, толкова по-малко шансове имате да стартирате успешен бизнес. Най-честата причина за неуспех е, че разходите значително надвишават първия доход и не е възможно да се достигне печалбата. Затова започваме с прости стъпки:

1. Ние анализираме броя заявки за вашия продукт или услуга в Търсене на думи от Yandex.
2. Преглеждаме резултатите от търсенето на подобна заявка - това е достатъчно за груба оценка на съотношението търсене / предлагане.
3. Ние изучаваме цените на конкурента - дали те съответстват на цените от вашия бизнес план. Ако ценовото предложение на ключови конкуренти е трудно да се победи и продуктът не е уникален в нищо, по-добре е да не се включвате.

Намерете вашата ниша

Това означава да заемете малък пазарен дял. За да бъдете във вашата ниша №1, най-често трябва да успеете да продадете уникален продукт или услуга. Когато търсите ниша, е важно да идентифицирате търсенето. Да приемем, че сте решили да продавате четки за зъби с миещи мечки, но някой би ли търсил вашия продукт? Но се случва и обратното. Никой не знаеше нищо за новия продукт, но той е толкова привлекателен, че от уста на уста започва да помага за продажбата му без много реклама.

Проучете пазара и потребителя

Най-успешни са онези бизнес идеи, които човек се е заел да реализира, куче, както се казва, което се е хранило в дадена специализация. Опитен сладкар, който реши да отвори собствена пекарна, например, вече има знания къде да закупи суровини, кое оборудване е по-добро и кои торти предпочитат посетителите. Ако сте признат специалист във вашата област, тогава ще ви е по-лесно да го популяризирате - със сигурност някои от клиентите ви ще отидат при вас, доверявайки се директно на вашия професионализъм. Но бъдете готови за интензивна конкуренция с вашия бивш работодател.

Ако вашата бизнес идея е да се реализира на непознат за вас пазар, проучете я задълбочено, наемете партньор с доказан успешен опит от този конкретен пазар.

Тествайте хипотези чрез интернет маркетинг

Много популярен метод за тестване на стартиращи компании. Но това ще изисква определен бюджет. Методът е да се създаде

Страница в Интернет, която предоставя подробна информация за конкретен продукт или услуга, за да убеди потребителите да купуват

"\u003e целеви страници

с предвидения продукт или услуга и бутона „Поръчай“. Ако не можете физически да продадете продукта, не е необходимо да инсталирате платежната система. Достатъчно е да започнете да рекламирате офертата си пред желаната аудитория от купувачи (например мъже от големи градове на тази възраст, които посещават такива и такива сайтове) и да разгледате отговора. Можете да експериментирате с множество сценарии и аудитории. Ако потенциалните купувачи оставят своите имейл адреси и телефонни номера, те имат пряк интерес към вашия продукт или услуга. Сравнете разходите за експерименти с резултатите си и ще видите демо модел на вашия бизнес.

Когато имате бизнес идея, по-добре е веднага да проучите пазара, отколкото да се съмнявате и отлагате. В противен случай можете да изгорите или конкурентите ще бъдат по-решителни. В тази статия ще ви покажем как да тествате ниша и да тествате идеята си за ефективност.

Защо да тествате ниша

Тестването на ниши помага да се разбере дали бизнесът има шанс. Интернет предприемачите имат големи предимства пред офлайн предприемачите: не е необходимо да инвестират в наемане на помещения и закупуване на стоки. Можете да проверите търсенето в социалните мрежи, в сайтовете за безплатни обяви, както и да използвате целеви страници и контекстна реклама с малък бюджет.

Пробно пускане ще покаже: дали клиентите се държат както сме очаквали; какво е търсенето на продукта и какво е наистина важно за клиентите.

Друго предимство на тестването е, че стъпка по стъпка научавате основите на бизнеса в Интернет: измисляте описание на продукта, създавате уебсайт или целева страница, профили в социалните мрежи и на дъските за съобщения. Това означава, че придобивате полезни умения и знания, които ще бъдат полезни в бъдеще.

Как да тествате бизнес ниша

Тестването на ниша в движение няма да работи. Необходимо е да подготвите, напишете план за действие и стратегия по начина, по който всъщност бихте започнали бизнес. Това ще покаже истинските числа. Така че няма да се съмнявате, че това е била само „груба“ версия и когато наистина започнете бизнес, тогава всичко ще бъде различно.

Тестването на ниша се извършва на шест етапа.

Етап 1. Избор на ниша

Ако имате бизнес идея, можете да преминете направо към анализ на пазара. Ако не знаете откъде да започнете, тогава погледнете какво вече се търси. Може би сред тези области има нещо, което е близо до вас:

• Услуги. Това включва изучаване на езици, поддържане на профили в Instagram, копирайтинг, поръчкови торти - изберете това, което правите най-добре.
• Курсове за обучение. Научили сте се - научете другите.
• Ръчна изработка. Например плетени предмети, играчки, декупаж, бижута, бизнес дъски.
• Продажба на стоки от Китай... Това могат да бъдат видеорегистратори, калъфи за телефони и таблети, дрехи, играчки, евтини електронни устройства.

Потърсете в интернет за проучване кои продукти се купуват най-често. Например списание Ain.ua публикува резултатите от проучването „Какви продукти търсеха украинците през 2018 г .: топ 10 заявки за OLX от Android и iOS“.

Помислете какво можете да направите най-добре и за какво е сърцето ви. Успоредно с това проучете практическата страна на въпроса:

• направете списък на доставчиците;
• разберете как доставчиците организират работата си: минимална партида за поръчка, условия на плащане, връщане на стоки, възможни отстъпки.

Най-добре е да си напишете основен бизнес план. Дори ако няма да търсите инвеститор, бизнес план ще ви помогне да подредите нещата в главата си и да не пропускате важни неща. Нека за начало това са 1-2 страници текст, след което можете да добавите подробности към него.

Какво да напиша в бизнес план

1. Проблем- какъв проблем решава вашият продукт или услуга потенциален купувач.
2. Продукт (решение) - кратко описание на продукта, как той решава проблема на купувача. Ние формулираме USP - уникално предложение за продажба.
3. Целевата аудитория - кой ще закупи вашия продукт, например студенти, семейства с деца, предприемачи или всички заедно. За всеки сегмент. Например семейства от определен район с доход от $ 800 на месец. Опитайте се да прецените размера на пазара - колко са потенциалните купувачи във вашия сегмент.
4. Състезатели- кой друг продава същите продукти. Как може клиентът да реши проблема си без вашия продукт?
5. Твоят отбор- ще работите сами или ще ви трябват помощници, например за изпращане на стоки по пощата или получаване на входящи повиквания.
6. Основните етапи на стартиране на бизнес - какво вече е направено: има доставчици или уебсайт. Запишете какво трябва да се направи в бъдеще: организирайте доставка, намерете асистент.
7. Финанси- как ще реализирате печалба, източници на разходи и доходи.

Етап 2. Пазарен анализ

След като разберете основно бъдещето на вашия бизнес, е време да тествате нишата си. Няколко метода ще ви помогнат с това.

Разберете броя на заявките в търсачките

Ако продуктът не е уникален, вече има търсене за него. Специални услуги помагат да се провери търсенето в Интернет. Един от тях - .

Регистрирайте се в услугата и въведете списък с заявки, по които те могат да търсят вашия продукт. Поставете се на мястото на купувача - какви заявки бихте написали сами.

Проверете заявки, които показват готовност за покупка. Те се наричат \u200b\u200bтранзакционни.

Транзакционните заявки показват, че потребителят е готов да предприеме действие. Те съдържат думите "купувам", "на едро", "поръчвам", "изтеглям" и други.

Избягвайте общи запитвания като „вечерна рокля“ - те трудно разбират намеренията. Може би не искат да си купят рокля, но да намерят модел или да видят стил.

Разгледайте сайтовете и рекламите на конкурентите

Направете списък с конкуренти, запишете техните предложения и помислете как да формулирате по-добре предложението си, какви допълнителни предимства да предложите. Не бъдете мързеливи да направите тестова поръчка или обаждане - понякога сайтът е красив, а службата за поддръжка не отговаря на обажданията. Отличното обслужване може да се превърне във ваше конкурентно предимство в бъдеще.

Когато сте проучили търсенето и конкурентите, върнете се към бизнес плана и актуализирайте съответните елементи с нова информация.

Етап 3. Създайте оферта

Вече имате продукт, описание и конкурентно предимство. Време е да се представите пред интернет аудиторията, да оцените търсенето и реакцията.

Групи в социалните мрежи

Продуктите и услугите се продават в Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram. Вижте къде има повече конкуренти и каква е активността на абонатите във всяка от мрежите.

професионалисти

• Голямо покритие на аудиторията.
• Директна комуникация с клиенти.
• Промоционални функции - потребителски оценки, менюта (за ресторанти), бутони с призив за действие, събития и т.н.
• Вирусен ефект - създавайки конкурси, подаръци, получавате репостове, харесвания и нови абонати без големи инвестиции.

Минуси

• Много време за създаване на съдържание - снимки, текст, видеоклипове.

Как да създадете бизнес профил

Самите социални мрежи помагат на потребителите да се представят, като предлагат поетапни ръководства. Следвайки указанията, можете лесно да създадете бизнес профил в Instagram, facebook бизнес страница или бизнес профил във Вконтакте.

Какво съдържание да използвам

Интересът на абонатите се поддържа с помощта на текстови публикации, снимки, видеоклипове, инфографика. Всяка социална мрежа има свои собствени характеристики.

Например както текстовото, така и визуалното съдържание работи във Facebook и Vkontakte.

В Instagram основата на съдържанието са снимки. Ще е необходимо да подготвите висококачествени снимки на продукта, да организирате фотография, така че да има запас от снимки за бъдещи публикации.

Основата на промоцията в Telegram са текстови бележки. Това изисква интересен план за публикуване и възможност за писане на увлекателно съдържание.

Какво да посочите в профила

Проектирайте бизнес страница, така че да се „придържа“ - това е витрина на вашия бизнес за потребителите на социални медии. Попълнете всички полета, като използвате информацията за предимствата на продукта. Посочете активни контакти. Уверете се, че писмата стигат до пощата и можете да се свържете по телефона.

Какво да публикувате

• Обявете нови елементи.
• Покажете примери за използване на продукти.
• Отзиви на клиенти.
• Отзиви за продукти.
• Избор на статии.
• Хумор - анекдоти, шеги; победи последните новини в интернет.
• Вътрешната кухня на бизнеса - как опаковат подаръци за Нова година, как тестват фотьойл или телефон.
• Попитайте за съвет.
• Дайте безплатен съвет.

Съобщение на безплатни сайтове - табла за съобщения

Таблата за съобщения са може би най-лесният и евтин начин да тествате ниша. Не е нужно да подготвяте много съдържание и да се занимавате с настройките тук. Просто регистрирайте профил и рекламирайте.

Има повече от 40 табла за съобщения в Украйна и Русия. Най-популярните украински сайтове:

• Olx, Ria (общо);
• Klubok, Kloomba (облекло);
• Шафа (марково облекло);
• Kidstaff (бебешки продукти).

Популярни табла за съобщения в Русия:

• Avito, Yula, FarPost, От ръка на ръка, Flagma, Купувай и продавай (общо);
• „Панаир на майсторите“, LoveMade, Spinbo (ръчна изработка);
• Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (бебешки продукти).

професионалисти

• Хората идват тук да купуват.
• Има филтри, търсене, рецензии за купувачи.
• Не е нужно да създавате много ново съдържание в сравнение със социалните медии.
• Рекламите се индексират от търсачките. Това означава, че дори тези потребители, които просто търсят в Google или Yandex, ще намерят продукт или услуга.

Минуси

• Рекламите се модерират. Може да отнеме много време. Освен това рекламата може да бъде отхвърлена.
• Има ограничения за безплатните реклами. Например OLX има ограничения за всяка продуктова категория.
• Има много измамници, които се маскират като купувачи и мамят.

Как да публикувате реклама за продукт или услуга

Трябва да регистрирате профил, като въведете своя имейл, телефонен номер, име или вход. След това потвърдете регистрацията по пощата и попълнете профила си.

Как да напиша добро рекламно копие

1. Попълнете всички полета за филтриране - това е по-вероятно рекламата да бъде показана на потребителя.
2. Направете висококачествена снимка на продукта. Препоръките са на сайтове, например OLX описва изискванията за снимки.
3. Напишете за всеки детайл или характеристики на продукта, които ще направят рекламата по-лична.
4. Променяйте периодично рекламния си текст, за да изглежда нов.

Съвети: Напишете рекламата си във файл, така че да е удобно да я копирате в други табла за съобщения.

Какво съдържание да използвам

Основното съдържание, различно от реклами на безплатни сайтове, са отзивите на клиентите. Следователно трябва да поискате обратна връзка след всяка приключена транзакция.

Целева страница

Необходимо е да се тества ниша с помощта на контекстна реклама. Това е страница, описваща продукт или услуга с един конкретен призив за действие. Ако имате няколко призива за действие, като „купи“ и „изтегли презентация“, това вече не е целева страница, а сайт с една страница. Тестването на ефективността на рекламите на сайт с една страница ще бъде трудно, тъй като действията на посетителите ще бъдат размити.
Днес има много дизайнери, които ви позволяват да създадете целева страница без умения за програмиране и веднага да я публикувате в Интернет.

Безплатни сайтове ще бъдат създадени на домейни от трето ниво. Тоест адресът е дълъг и съдържа името на платформата. Това е достатъчно за тестване на ниша; в бъдеще можете да си купите домейн и да посочите името на сайта в него. Домейнът може да бъде закупен от същата услуга, която е направила целевата страница. Например на уебсайта borstch.com домейнът се дава безплатно при закупуване на платен план.

професионалисти

• Просто създайте уебсайт без умения за програмиране.
• Има документация, съвети, видеоклипове. Например уебсайтът на Тилда има безплатен курс за това как да създадете ефективна целева страница.

Минуси

• Въпреки че целевата страница върви на принципа на дизайнер, все пак трябва да проучите документацията и видеото. И също така задълбайте в настройките и разберете интерфейса.
• Безплатни целеви страници се хостват в домейни от трето ниво.

Как да изберете съдържание за вашата целева страница

По-рано в бизнес плана формулирахме описание на продукта, предимства и уникално предложение за продажба. Тази информация ще представлява основата на съдържанието на вашата целева страница.

Целевата страница за продажба включва набор от градивни елементи и елементи:

Етап 4. Стартиране на платена реклама

За платена реклама се използват специални услуги - Yandex Direct, Google Adwords и социални мрежи - Facebook, Instagram, Vkontakte.

Как да тествате нишовия бизнес в социалните медии

Тестване на бизнес идея за оцеляване.

Здравейте, казвам се Артем Воронцов. В тази малка статия искам да ви разкажа как се опитах да осъществя младежката си мечта и да отворя собствен бизнес! Искам да ви разкажа как можете да проверите рентабилността на всяка бизнес идея, която се нарича комфорт на вашия дом.

Като начало никога не отворих бизнес за автосервиз и не съжалявам, защото започнах бизнеса си с автомивка, която сега е наследена от брат ми.

И бизнесът ми започна, както и много други, с мечта. Като студент винаги съм мечтал за кола, както знаете, освен кола, млад мъж се нуждае и от пари за нейната поддръжка, за момичета и много по-интересни неща. Не исках да работя за чичо и леля си, но исках да правя бизнес. И по някаква причина в мечтите си за бизнес винаги съм си представял собствен сервиз за автомобили, където клиентите се нареждат. И така, както се казва, когато дойде времето започнах да мисля за реализацията на моята идея, по това време отдавна завърших следването си, работех в пивоварна, като обикновен товарач, плащах добре по това време, така че имах първоначалния капитал. Имаше достатъчно пари за закупуване на използвано оборудване от балтийските държави и за три месеца наем и заплата.

И когато вече бях близо до осъществяването на мечтата си, си помислих, какво ще стане, ако бизнесът ми не се изплати? Какво ще правя? - нежелание да ходиш на работа! Но как мога да проверя жизнеспособността на моя случай?

Започнах да събирам информация в интернет, дори си купих бизнес план, събрах прилично количество информация - вероятно 230 страници.Е, всичко изглеждаше прилично, но нещо ме забави, въпреки че дори намерих стая на проходимо място! Но какво да направя сега? Тогава ми стана ясно, че трябва да проверите вашите конкуренти, които се занимават с този бизнес от няколко години, как се чувстват? И има ли място за мен?

Идентифицирах 3-те най-силни конкуренти, които имат по-голямата част от клиентите, започнах да карам и да проследявам колко коли се обслужват на ден, опитах се да изчисля приблизителната печалба за месец, тримесечие, година, но изглеждаше малко трудно и печалбите бяха толкова различни че със сигурност има много малко данни!

Всяка вечер продължавах да събирам всякаква информация от интернет, кореспондирах във форумите и т.н. И точно там ме посъветваха да поръчам проверка на моите конкуренти от организация на трета страна, мислех, че такава проверка ще струва много пари, но всъщност се оказа, че всичко е реално и пробих три фирми само за 1600 рубли, сега не знам цената и сайтът беше наречен www.zakaz.biz -proverka .ru

Какво успях да науча за моите конкуренти и перспективите на този бизнес? Ще отговоря: „Научих много, за да няма време да отворя автосервиза си и да не съжалявам !!“ Защото по същия начин намерих най-обещаващия бизнес в моя град, както казах по-горе, отворих автомивка.

И така направих бизнес проверка на моите трима конкуренти и меко казано бях изненадан, защото си мислех, че според моите изчисления и според изчисленията на бизнес плана, който купих, очаквах светло бъдеще, с доход от 300 000 рубли на месец - само от една автомобилна услуга !

Когато разгледах докладите на моите конкуренти, видях там съвсем различна картина, а именно двама състезатели изобщо не разбраха как съществуват, единият работеше в голям минус имаше още няколко „еднодневни“ фирми - чрез които извадих поне малко пари, друга кампания изяждаше заемите, взети в нормални времена. Третият също беше в дълг.

Веднага ще ви кажа, че всички изчисления са извършени при условие, че според статистиката фирмите крият до 30% от доходите си!

Но дори и да вземете предвид 30%, не можете да гледате на рентабилността на конкурентите без сълзи!

Нека изобщо да не говорим за първите две, ще дам пример само за последния, тъй като той имаше много по-добра картина.

Ще ви покажа само това, което може да се покаже, тъй като такава информация е поверителна и не подлежи на разкриване, аз съм достоен човек. Но мисля, че всичко ще бъде ясно на бъдещия бизнесмен!

Вижте сами:

Основни показатели на финансовите отчети. Финансови резултати 2012 г. 2013 Промени Приходи от продажби 2442 000,00 стр. 2 089 200, 00 стр. Дълготрайни активи Вземания 1810 000,00 рубли 3 335 000,00 рубли 1 525 000,00 рубли Задължения 1025 800,00 рубли 1 199 400,00 рубли Печалба (загуба) от продажби Приходите от продажби се показват нетно от данък върху добавената стойност, акцизи и подобни задължителни плащания. Счетоводен баланс за 2013г Формуляр No1 Име на индикатора 2012 г. 2013 Активи I. НЕТОКОВИ АКТИВИ Нематериални активи Резултати от изследвания и развитие Нематериални активи за търсене Осезаеми активи за търсене Дълготрайни активи Печеливши инвестиции в материални активи Финансови инвестиции Отсрочени данъчни активи Други нетекущи активи ОБЩО за раздел I II. ТЕКУЩИ АКТИВИ Данък върху добавената стойност върху придобитите ценности Вземания Финансови инвестиции (без парични еквиваленти) Пари и парични еквиваленти Други текущи активи ОБЩО за Раздел II БАЛАНС ПАСИВЕН III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВИ Упълномощен капитал (акционерен капитал, уставен капитал, вноски на съдружници) Собствени акции, закупени от акционери Преоценка на нетекущи активи Допълнителен капитал (без преоценка) Резервен капитал Неразпределена печалба (непокрита загуба) ОБЩО за раздел III Проверка на несъстоятелност

Компанията има признаци на фалит. Ликвидността е под нормата - позицията на компанията е нестабилна. Компанията няма собствени средства. В същото време компанията не може да възстанови своята платежоспособност в рамките на шест месеца.

Мисля, че това, което видяхте, ви впечатли! Това все още не съм ви показал други двама конкуренти, а във финансовите анализи на техните фирми, както и в бизнес одита, има и баланс на IAS, отчети за печалби и загуби и други финансови показатели.

Така се оказва, че дори третият ми конкурент да скрие 30% от печалбата и да покаже загуби в такъв дългосрочен период, тогава всеки момент може да дойде проверка от данъчната служба и тогава ще има пълен ейл, първо ще попитат какво дава заплатите на работниците, след това ще преминат през икономическата части и всичко, което този основател ще отиде, за да си почине от бизнеса в продължение на 4 години.

Също така от този бизнес одит разбрах, че втората компания, или по-скоро нейният ръководител, е основател на още няколко компании, които, както съм сигурен, са били по това време - еднодневни фирми, които също могат да бъдат много интересни за данъчната! Същият директор, в автосервиза, имаше магазин, в който продаваха авто резервни части, в същия магазин продаваха чай, пайове и макар разрешените за тях дейности да не бяха разписани, кетъринг и търговия на дребно с авточасти, което също не е законно!

Също така разбрах, че срещу тази компания е предявен иск за събиране на дългове, тъй като по-късно се оказа, че бивш служител, управител на автосервиз, е завел дело за събиране на дълг на заплата и незаконно уволнение! Забавно!

За този основател, който е имал заем, същият има какво да каже. Оказа се, че при бизнес проверката е имало и толкова интересен момент като проверка на съществуването на бизнес връзки. Точно в този момент открих името на стария си познат, съученик. Като цяло се срещнах с него, оказва се, че са с третия основател, опитаха се да се справят с авто резервни части за камиони, но бизнесът не тръгна и те избягаха. Моят приятел също ми каза, че този основател също му се обадил с молба да отпусне пари за неговия „успешен бизнес“.

По принцип това бяха основните моменти, поради които ми беше отредено да откажа да отворя собствен сервиз за автомобили и да премина към бизнеса с автомивки, за което изобщо не съжалявам. Между другото, автомивките в моя град, дори на хартия (бизнес проверка) изглеждаха много по-добре! И тези състезатели, които проверих, всички имаха печалба! Така че изборът ми беше оправдан!

Мисля, че като мен по едно време ти стана много по-ясно как да започнеш собствен бизнес. Че не бива да гледате сляпо на други хора (основатели), които дори може да изглеждат, че водят успешен живот и шофират добра кола! Всъщност много от тях са събрали пари в заеми за своя „болен“ бизнес и всеки ден задават въпроса как да ги върнат?

• Отпуснат
• Трело

Ако имате брилянтна бизнес идея и сте готови незабавно да стартирате стартиране, забавете и анализирайте дали всички нюанси са взети предвид и дали всички недостатъци са коригирани. Не е достатъчно само да излезете с идея, да намерите начален капитал и да наемете екип. Всеки нов бизнес се нуждае от стъпка по стъпка „тест за сила“. Дмитрий Волошин, технически директор на Preply, говори в авторската си колона за това как да тества бизнес идея, за да избегне провала.

Предприемач от Киев, съосновател и STO на международния пазар за намиране на преподаватели Preply.com... Образование: Киевски национален университет. Тарас Шевченко. Preply има трима съсобственици: Дмитрий Волошин, Кирил Бигай и Сергей Лукянов; проектът стартира през 2012г. В момента над 25 000 преподаватели и около 80 000 студенти по света са регистрирани в услугата.

„Тест за мама“: проверка от семейството и приятелите

Започвайки нов бизнес от нулата, всеки предприемач иска да бъде успешен. Без внимателна подготовка обаче не може да се получи успешен резултат. За да премахнете поне част от рисковете, не бъдете мързеливи и тествайте идеята си - като започнете с концепцията и първоначалните ресурси, и завършите с изпълнение и всякакви подробности. Тестването на креативността, новостта, уникалността и потенциала на вашия проект може да се извърши по различни начини.

Можете да започнете с просто проучване на роднини, приятели и познати. Така нареченият „тест за мама“, въпреки че рядко е 100% правдив (в края на краищата хората, които познаваме съзнателно и несъзнателно, ще се опитат да „разкрасят“ вашия проект), той все пак може да даде храна за размисъл и да посочи слабости.

Когато провеждате такива интервюта, е важно да запомните, че за да получите най-верните отговори, трябва да формулирате и задавате прости и разбираеми въпроси. Съсредоточете се върху недостатъците и проблемните области на бизнес идеята, като същевременно изясните какво решение на тези нюанси вижда вашата среда. Като внимателно анализирате получените резултати и изберете всички най-важни за вашия проект, вие ще се издигнете една стъпка по-високо в разбирането на перспективите на проекта.

Тестване на клиенти

При пускането на нов продукт не трябва да се забравя за целевата аудитория, нейните нужди и изисквания. За да проверите дали хората наистина са готови да закупят продукт или услуга, можете да използвате метода на постно стартиране, разработен от американския предприемач и теоретик на бизнеса Ерик Райс.

Lean startup е концепция за „постно“ стартиране и развитие на компании, която се основава на най-внимателното използване на фирмените ресурси. За това се използва научен подход към въвеждането на всеки нов продукт, услуга или идея: формулира се хипотеза, тества се локално на малка аудитория или малък обем на пазара и след това се обработва обратна връзка и се оценяват резултатите. И само ако успее, идеята се мащабира.

Използвайки този подход, компаниите могат да проектират продукти и услуги, които отговарят на очакванията и нуждите на клиентите, без да е необходимо голямо предварително финансиране или скъпи стартирания на продукти.

В условията на съвременните телекомуникационни технологии вече не е нужно да ходите от къща на къща, за да постигнете значителни резултати. Достатъчно е да създадете целева страница и да се възползвате от възможностите на социалните мрежи, интернет общности, табла за съобщения или пазари с вашата целева аудитория.

Кислород, аспирин или бижу

Друга техника за тестване на жизнеспособността на вашата бизнес идея може да бъде експертен тест, изобретен от Джанет Краус, успешен предприемач и преподавател в Харвардското бизнес училище. За целта е достатъчно да отговорите на основния въпрос за вашия проект - колко незаменим е той, дали е продукт или услуга за целевата аудитория, без които е невъзможно или трудно да се живее.

Обикновено този метод може да се нарече „кислород, аспирин или бижу“. Тук трябва ясно да разберете важността на вашия бъдещ продукт. Ако е незаменим, това е кислород, ако улеснява живота или помага за решаването на каквито и да било проблеми, това е аспирин, ако е по-скоро въпрос на престиж или удоволствие, това е бижу.

Според Kraus в идеалния случай и трите са необходими за успешна бизнес идея, защото тези три аспекта ще осигурят прогресивно развитие, стабилност на пазара и нарастващи печалби за вашето стартиране.

Метод на Дисни

За да разгледате внимателно бизнес идеята си от всички страни, няма да е излишно да използвате така наречения „метод на Дисни“. Тя се основава на разглеждането на вашата идея от три различни позиции - мечтател, реалист и скептик.

Екипите на Дисни, разработвайки нови проекти, постепенно се преместваха от стая в стая, всяка от които имаше свои функции. В първия човек би могъл да фантазира по най-безумния начин, във втория - да създаде подробни скици за изпълнението на тези фантазии, а в третия - да подложи всичко на груба и безпощадна критика. За да финализират проекта, екипите могат да се върнат в предишните стаи, тъй като проектът се счита за окончателно успешен само когато няма жалби за него в „стаята на критиците“.

На съвременния пазар, за да приложите такъв метод, можете просто да се абстрахирате и вместо стаи да използвате лист хартия, текстов редактор и, разбира се, цялата сила на вашия интелект.

Методът на Едисон

След като изпробвате всички горепосочени методи и имате всички плюсове и минуси на вашата бизнес идея, опитайте се да финализирате проекта, променете идеята, така че просто да не останат „минуси“.

Тук влиза в действие „Методът на Едисон“. Тъй като всеки неуспешен тест дава ценна информация за размисъл, основната ви задача на последния етап от тестването на бизнес идея е да я усъвършенствате и укрепвате, докато не бъде удовлетворена на 100%.

Когато веднъж Едисън беше попитан каква е тайната му, той отговори, че не спира да работи върху продукта, докато той „не работи сам“. Това е същността на метода.

P. С.

За да обобщим: когато работите върху стартиране, е важно да запомните, че всяка бизнес идея е „зелен“ продукт, който „узрява“ само при условие на правилен, логичен, внимателно обмислен и изпълнен план за тестване и проверка.

Водата не тече под лежащ камък, което означава, че за успешното изпълнение на всеки модерен старт, камъкът трябва да бъде отстранен, а токът трябва да бъде насочен в посоката, която ще ви отведе до най-добрия резултат.