Строителна фирма какво трябва да знаете. Къде да започнете строителен бизнес

Много надеждни строителни фирми предлагат своите услуги. Те също така предлагат услугите на компании за летящи нощувки. След като прочетете тази статия, ще знаете как да говорите с представители на строителни фирми, какви въпроси да им зададете, на какво да обърнете внимание преди всичко и как да вземете правилното решение за избор на кампания.

Има огромен брой различни големи и малки строителни организации, фирми, компании и корпорации, предлагащи различни строително-монтажни услуги. В допълнение, има и безброй индивидуални екипи, частни занаятчии и, в различна степен, съвестни ковени.

Как да изберем правилната строителна фирма, за да не губим време и пари?

Желанието да спестите собствените си пари е естествено за пестелив разработчик, но този въпрос не трябва да се довежда до точката на абсурда. Все пак е известно, че евтиното не винаги е добро. Следователно цената на вашето строителство, разбира се, трябва да стане основен, но не и решаващ критерий при избора на строителна фирма.

Разбира се, не трябва да плащате повече на някоя строителна фирма само защото е по-голяма, предлага повече реклама и има богат офис. Не бива обаче да „купувате“ на подозрително ниски цени.

Идеалната строителна компания трябва да има такива показатели като качество, разумна цена, срокове и, разбира се, твърди гаранции.

Всеки, който реши да строи, трябва да има необходимите средства за това и да притежава необходимите документи за земята, в която се планира строителство. Такова лице е клиентът или клиентът-разработчик, а компанията, която организира работата като цяло, се нарича генерален изпълнител. Фирмите, извършващи определени видове работа, са подизпълнители.

Безспорните предимства на един изпълнител включват, първо, факта, че главният изпълнител е отговорен за съоръжението като цяло. Той сам избира подизпълнители на базата на установени връзки или търг, освобождавайки клиента от това.

На какво на първо място трябва да обърнете внимание при избора на строителна фирма за изпълнение? строителни работина вашия сайт:

1. Продължителността на съществуване на компанията (поне 3 години работа е добър знак);
2. Наличие на компетентен договор;
3. Наличност на всички необходими документиза подписване на договор: подробни разчети за строителни работи и строителни материали, работни графици, етапи и финансиране на строителството, актове за приемане на работата, техническо задание, дефектни отчети и др.;
4. Наличие на квалифицирани специалисти по ремонт и строителство. Ако са постоянни в тази компания, това е добър знак. Ако повечето от тях са сезонни, тогава са възможни „варианти“;
5. Добре е, когато една строителна фирма има собствено дизайнерско бюро или дизайнер. Тогава работата му ще бъде свързана с действията на строителите и той няма да бъде откъснат от реалността. Такъв специалист, като правило, контролира хода на ремонтните работи от началото до края, предлага какво трябва да се запази, от какво да се отървете и как най-добре да използвате пространството на къщата;
6. Възможност да демонстрирате работата си на други обекти, за да имате възможност да оцените качеството на извършените ремонтно-строителни работи и организацията на труда;
7. Наличие на технически надзор и услуга за контрол на качеството;
8. Фирмата предоставя гаранция за извършената работа;
9. Компетентно и подробно търговско предложение, оценка или изчисления, които отчитат всички видове довършителни, общи строителни или ремонтни дейности, всичко е описано по позиции.

Изгодно е, ако една строителна фирма има много партньори, доставчици на строителни материали и оборудване. След това ще разрешите всички въпроси с един човек, представител на строителната фирма-изпълнител. Ако попаднете на умен бригадир, това е голям успех. Той няма да остави строителите да „бракуват“, ще спазва договорените срокове и ще контролира качеството на материалите.

Специализираните видове работа трябва да се извършват от фирма, която отдавна и успешно се е специализирала в този вид дейност, например предприятия, извършващи изкопни работи. Те са оборудвани със скъпа земекопна техника и превозни средства за извършване на всички изкопни работи.

Чисто инженерните части на проектите, монтажът и пускането в експлоатация на оборудването се извършват от специализирани организации, които разполагат с необходимите ресурси за това. технологично оборудванеи съответните специалисти.

Цялостната проверка ще ви помогне да избегнете контакт с фирма-прелетник. Не забравяйте да прочетете устава на организацията и да попитате за продължителността на нейните дейности.

Преговори със строителна фирма.

Трябва да обърнете възможно най-голямо внимание на първата среща с бъдещия изпълнител. Обмислете план за разговора, направете списък с въпроси предварително. Целта на срещата е да се получи възможно най-пълна информация за изпълнителя. Важно е да запомните, че основните критерии при избора на доставчик на ремонтни и строителни услуги са качеството на услугата, цената (или съотношението цена-качество за дадено качество или цена), както и сроковете за изпълнение на работата и гаранциите.

Практиката показва, че в по-голямата част от случаите на неуспешен строеж или ремонт, лошият резултат е поставен преди началото на работата, по време на предварителни консултации.

Не наемайте непознати гангстери. Никой не се нуждае от пияни работници, които едва ли ще могат да се справят адекватно със задачата. Често те също са трудни за премахване.

Поискайте подробен разчет и изчисления, в които са разписани всички позиции и етапи на строителството.

Заплащането на строителните услуги трябва да бъде договорено предварително.

Един от триковете на строителите е, че подценяват обемите и скриват определени технологично необходими видове и етапи на ремонтни и строителни работи. След това, по време на строителния процес, всичко това определено ще се появи, но клиентът ще трябва да плаща допълнително през цялото време и това ще продължи за неопределено време. В резултат на това ще бъде много по-скъпо от най-скъпата компания.

Приеманото предплащане е приблизително както следва: 50% от стойността на работата плюс 100% от цената на строителните материали. Останалите пари се доплащат при завършване на ремонта. За неспазване на срокове – около 0,5% от сумата за ден забава.

Има смисъл да се плаща за работата на етапи, тъй като всички етапи са завършени. По-голямата част от аванса е плащане за закупуване на материали и оборудване.

Изисквайте най-подробната оценка. В този случай за строителите ще бъде трудно да го надуят, включително безкрайни „непредвидени разходи“.

Изявлението за ресурса трябва да бъде съставено, като се посочват не само имената на строителните материали, но и техните марки, видове и разновидности. В противен случай те или ще закупят евтини нискокачествени материали, или ще изискват допълнителни средства.

Работният график също трябва да бъде реалистичен.

Не избирайте евтиното строителна фирма.Обикновено използват неквалифицирани труди не се колебайте да замените висококачествените строителни материали с по-евтини.

Не забравяйте да прочетете договора, преди да го подпишете. Включете санкции за пропуснати срокове. Понякога си струва да наемете външен адвокат. Без да погледне, подписвайки предложения от фирмата договор, клиентът рискува да остане без него гаранционни задълженияза завършено строителство, монтаж, довършителни работи или ремонтни дейности.

Опитайте се да осигурите технически надзор и контрол на строителната площадка.

Не трябва да му се доверявате напълно, дори отвъд това. професионалисти. Запомнете: вярвайте, но проверявайте.

Застраховка на сделката.

Да кажем, че вие ​​избирате строителна фирма, и ви подхожда по всички критерии. Не забравяйте да застраховате сделката при независим (!) застраховател. Ако настъпи „застрахователно“ събитие, вие ще върнете до 70% от парите, дадени за неуспешната транзакция. 100% възстановяване, поради функции руски пазар, досега, уви, не се е получило.

Имайте предвид: адвокатите на застрахователите по дефиниция са по-силни от адвокатите на строителните компании. Не пестете от адвокат. И в застрахователна компания, и е по-добре да отидете при разработчиците с него.

Моля, имайте предвид също, че връзката ви със строителите може да продължи и след приключване на работата. Най-добре е да поверите поддръжката на дома си на същата фирма, която го е построила. Тя знае всички подробности и също така отговаря за евентуални проблеми.

Всъщност някои строителни компании се превръщат в частни жилищни офиси за собственика на дома. Периодичните одити са много полезни, те ви позволяват да идентифицирате и елиминирате нещо в самото начало. Ако такива контакти останат с години, те служат като добър индикатор за нови клиенти. Разберете дали има такава форма на сътрудничество в компанията, която ще изберете.

Днес ще говорим за това как да започнете правилно бизнеса си. строителен бизнеси какви клопки може да има в тази област. Предимството на този сектор на услугите е постоянно нарастващото търсене. Само си представете, всеки ден потенциални клиентиТърсят собствен изпълнител за извършване на ремонтни дейности, имат желание да построят собствена уютна къща или да монтират ограда в близост до вече готова къща. Някои представители на по-силния пол се заемат с тази работа, но не всеки мъж може да монтира стъклопакет, да смени тръба или дори да забие рафт в стената. И когато човек разбере своята безпомощност в областта на строителството, нашата задача ще бъде да предоставим на клиента всички услуги, които желае. Не можете да откажете на човек, който носи пари в ръцете ви, но не трябва да мислите, че отварянето на строителна фирма е лесна задача и вече ще имате огромни печалби след няколко дни. Всеки бизнес е трудна работа и сега ще обясня защо.

Първият етап от откриването на строителна фирма е регистрацията

На първо място, трябва да отворим фирма и за това избираме вида на регистрацията. Най-лесният начин е да регистрирате фирма като юридическо лице, тоест общество с ограничена отговорност. За да направите това, трябва да измислите име на компанията, да изберете нейното местоположение, да създадете уставен капитал и учредители на компанията. Нека разгледаме тези точки малко по-подробно. Името на компанията трябва да е уникално и лесно разпознаваемо - ако промените леко името на конкурент, ситуацията ще се окаже грозна и клиентите най-вероятно ще откажат вашите услуги. Местоположението на фирмата предполага града, в който фирмата Ви ще работи. Уставният капитал е парите, които основателите са инвестирали в компанията, т.е. началният капитал, от който компанията се нуждае за първоначалното си функциониране.
Нека обобщим пакета от документи, необходими за регистрация на фирма: копия на паспорти на учредителите на фирмата, информация за местоположението на фирмата и основния вид дейност, както и информация за уставен капитали начина на формирането му. Можете да се регистрирате сами или можете да платите в специален офис и той ще направи всичко сам. Исканата цена е 3000 рубли.

Предмет на дейност и разрешителни

Не бива да мислите, че ако отворите строителна фирма, ще можете да построите и ремонтирате всичко наведнъж. Строителството е разделено на три вида - промишлено, гражданско и пътно, като за всеки от тези видове трябва да получите отделно разрешително, да разполагате със специална техника и специалисти. Не трябва веднага да се впускате в голяма част от работата; по-добре е да изберете най-простия и постоянен метод за ремонтни работи. Този клон на работа включва ремонт на жилищни сгради, строителство на къщи, гаражи и сауни. Струва си да се отбележи, че на пазара на гражданско строителство всяка година се увеличава броят на малките фирми, които не живеят до годината на своята работа. Няма да станем такива, нали?
Не можете просто да дойдете при човек и да започнете да строите къща за него; за всякакъв вид строителни работи трябва да имате разрешение. В началото на нашата работа е необходимо да получим разрешение за строеж и лиценз за проектиране на конструкции. Този пакет от документи не води до големи разходи. Също така мнозина са сигурни, че за да отворите компания, трябва да имате статут на SRO (саморегулираща се организация), но ако няма да строим частни къщи (вили не повече от 3 етажа), чиято площ няма надвишават 1500 кв.м., тогава имаме нужда от това без нужен статус.

Оборудване и технология

Бих искал да кажа веднага, че нито една малка строителна фирма не може да си осигури цялото оборудване за ремонт или строителство. Основният проблем е високата цена на специализираното оборудване, без което работата не може да бъде завършена. Средната цена на всички машини и оборудване за една строителна фирма е 20 хиляди долара и това минимално количествовсички звена за работа на един екип работници. Ако бюджетът вече е изразходван и компанията все още се нуждае от бетонобъркачка или друго оборудване, тогава можете да използвате услугите на лизингови компании. Лизингът всъщност е наемане на нещо. Понякога ще бъде по-евтино да наемете багер, отколкото да закупите такъв за еднократна употреба. Нека добавим 20 хиляди долара към списъка с разходи - да купим кола за екип от работници и цялото оборудване.

Персоналът е важен компонент на една строителна компания

Нашата компания е малка, така че не е необходимо да отваряте голям офис и да харчите много пари за наем. В две стаи се побира всичко, от което се нуждае една стартираща строителна фирма. Едната стая ще се използва като склад за оборудване, във втората трябва да поставите маса, компютър, телефон и момиче със сладък глас. Тя ще отговаря на обаждания, ще записва данни и ще създава клиентска база.
Струва си да започнете с един работен екип от петима души. В екип четирима работници са равни по задължения и права и извършват ремонтни дейности. Средната цена за строител е 40 хиляди рубли на месец и тази сума трябва да се изчисли. Петият човек в екипа ще бъде бригадирът, който отговаря за качеството на извършената работа и изготвянето на разчети. Заплатата е 60 хиляди рубли. В бъдеще, когато компанията се разрасне, трябва да наемете професионален оценител.
В резултат на това въз основа на персонала се получава следната картина: заплатата на секретар е 20 хиляди рубли, 4 строители са по 40 хиляди и бригадир. Общата заплата на месец е 240 хиляди рубли.

Търсене на клиенти

Въпреки икономическата криза, приблизително 20% от общото население на страната харчи пари за ремонт или строителство годишно, така че няма да е трудно да се създаде клиентска база. На първо място, трябва да използвате от уста на уста - кажете на приятелите и познатите си за откриването на строителна фирма. Ще можете да получите няколко поръчки, защото в дома на всеки човек нещо не е заковано както трябва или вратата трябва да се ремонтира. С това ще осигурим приток на малки поръчки, но трябва да растем до по-големи висоти. Струва си да рекламирате фирмата си на места, където се продават строителни материали - човек идва за нов умивалник и забелязва обява, че могат да доставят много добър умивалник и с високо качество на малка сума.

Нека обобщим

Всеки бизнес е поредица от проблеми и провали, които трябва да бъдат преодолени, за да си изработите място под слънцето. Отначало ще бъде трудно да се намери нормално място за склад, професионални работници и майстор, ще има трудности с доставката на материали и поръчки. Опитайте се да правите всичко както трябва и не се срамувайте от малките поръчки, защото макар и малки, те са пари за компанията. Изплащането на първоначалната документация, покупката на оборудване, наема и заплатата няма да е лесно. Оборудването ще струва 680 хиляди рубли, регистрацията на компанията ще струва още десет хиляди. Функционирането на фирмата ще отнеме 240 хиляди за заплати и 8 за наем на помещения и още толкова за бензин за работеща кола. Не забравяйте за рекламата. В зависимост от наличността начален капиталС 940 хиляди рубли можете спокойно да отворите строителна фирма, но само при условие, че върнете заплатите на работниците си през първия месец.

Как се търсят и наемат нормални работници за строителна фирма?

От тази статия ще научите оптимален алгоритъм за търсене и наемане: как да го направите разумно и правилно.

Какво трябва да вземете:

• работниците, въведени във вашия бизнес чрез такава система за наемане, не са служители от „един офис“, които планирате да ги задържите за дълго време;
• тези, които ще бъдат въведени от тази система, са опитни работници и професионалисти, така че няма да работят за стотинки;
• не можете да мамите работниците, в противен случай системата няма да работи, защото ще получите лоша репутация;
• вашият бизнес трябва да създаде човешки условия на труд (това не означава, че ще трябва да се огъвате за някого).

Системата е доста сложна и изисква „използване на мозъка ви“, но тук трябва да решите: искате ли да не правите нищо и да работите с измамни хора с умствени увреждания, страдащи от всякакви зависимости, или с нормални хора, които ще скрият името ви пред сайт.

Ако редовно получавате заявки за строителни работи или печелите търгове за довършителни работи и искате да съберете надежден екип, то тази статия ще ви помогне.

Сърцераздирателна история за строителни и довършителни работници

Наскоро попаднах на стара кореспонденция във форум, където един начинаещ финишър питаше за персонала, а друг сподели своя опит. Прилагам скрийншот:

Това, между другото, е общоприето мнение сред строителните предприемачи.

„Но има един момент!“ (в) С. Шнуров

С такова отношение към хората и света около теб нормални работници никога няма да намериш. Но те съществуват.

И не всеки иска да работи „самостоятелно“, като вас и мен.

Факт е, че около нас има много сръчни майстори, които обичат да „усукват гипсокартон“, но не обичат да организират работата и всичко останало, което съставлява нашата трудна, но почтена работа.

Всичко, което вие и аз трябва да направим, колега, е намери такива хораи да ги убедим да работят с нас. Точно за това ще говорим по-нататък.

Удивителната връзка между маркетинг и набиране на персонал

Това лято внезапно си направих кратка почивка в подводен режим.

Взех семейството си, изключих телефона и заминах за Беларус. Цяла седмица не направих нищо продуктивно там. Спях много, ядох, четях книги „не за бизнеса“.

Като правило, веднага щом нивото на сила се възстанови, мозъкът сам започва да се захваща за решаването на проблеми, които, както ни се струва, дори не сме си поставили.

И си помислих колко сходно е всичко в намирането на добри клиенти и намирането на добри работници!

Колега, няма да повярваш! Всички абсолютно същото!

Единствената разлика е, че в единия случай търсим тези, които ще ни платят, а в другия - на които ние самите ще платим. Тук разликите свършват.

Следователно алгоритъмът за намиране и наемане на подходящи работници за вашата строителна фирма ще бъде същият като при търсене на поръчки.

Стъпка по стъпка алгоритъм за търсене и наемане на работници за строителна фирма или фирма за довършителни работи

Ако не правите това във вашия маркетинг, е малко вероятно да го направите при наемането. Но може и да греша.

Може би, напротив, сега с радост ще започнете да използвате този алгоритъм за търсене и наемане и след това той плавно ще се промъкне във вашия маркетинг.

Както и да е, схемата работи и ще се уверите сами, щом преминете през всички стъпки.

Стъпка #1. От кого точно се нуждаете (аватар на служител)

Независимо с какво се занимава вашата фирма, строителство, ремонт на апартаменти, ремонт на офиси и други нежилищни помещенияили нещо друго, свързано със строителството, трябва да имате разбиране какви хора ще ви подхождат най-добре.

Какви трябва да бъдат:

• на колко години са
• какво образование имат?
• какъв трудов стаж имат?
• какво трябва да могат да правят?
• Какво трябва да харесат?
• от какво трябва да се страхуват?
• На какво трябва да се противопоставят?

Нарисувайте неговия словесен портрет.

В маркетинга това се нарича клиентски аватар. Дори проведох обучение по тази тема, където с моите колеги създадохме такъв аватар стъпка по стъпка: .

Ако знаете кой точно искате да намерите, тогава вероятността да го намерите расте със скокове и граници.

Стъпка #2. Как можете да „купите“ идеален служител?

Ако искате да намерите нормален служител, трябва да имате разумни условия на труд.

Това се отнася не само за „много пари“ по стандартите на вашия град, но и за други условия:

• интересност (или, обратно, еднотипност) на обектите;
• стабилен поток от поръчки;
• разумна политика на възнаграждение;
• награди за това, че сте свободни от гейове и сте проактивни;
• възможности за растеж;
• човешки отношения и др.

Всичко, което можете да кажете за себе си и вашия бизнес, трябва да го запишете на хартия и след това да изберете от там какво е важно за вашия аватар на служителя.

Например, той може да обича стабилността и да не се интересува от необходимостта да излезе с ново решение за следващия проект. Или обратното.

Тук, както в маркетинга, вие „танцувате“ от предпочитанията на целевата аудитория.

Между другото, не забравяйте, че „само парите“ не са мотивация. Всичко е много по-сложно и аз писах за това в статията:.

Стъпка #3. стръв

Когато бях ученик, моят съсед понякога ме водеше на риболов. Живеех в Макеевка, Донецка област, и имаше плитък сладководен водоем, който местните наричаха Макеевско море.

Рибите в Макеевско море бяха много странни, както и самото море. В различни периоди тя реагира по различен начин на една и съща примамка. Седмица се хваща за нещо и после го отрязва.

Затова местните рибари непрекъснато експериментират. Спомням си няколко варианта:

• хляб с паста за зъби (говори се, че Pepsodent хапе най-добре);
• хляб с коняк и слънчогледово масло(задължително нерафиниран);
• хляб със семена от ким.

Някой може да каже, че руснакът ще измисли нещо друго, ако няма какво да прави. Но за мен това беше много мъдър подход: не се съсредоточавайте върху това, което ви харесва (не бих ял хляб с паста за зъби), а търсете какво харесват рибите.

Връщайки се към търсенето и наемането на работници за строителна фирма, на тази стъпка трябва да опишете свободното място по такъв начин, че бъдещият ви служител да го хареса.

Тези, които обичат да правят целеви страници, ще го направят в обичайния си вид, с призиви за действие, предимства и оферта с краен срок.

Всеки, който не се интересува от цялата тази кухня, може просто да вземе кратка схема на целевата страница и да направи всичко според нея: .

Тези, които са напълно далеч от всичко това, могат просто да опишат свободното място въз основа на стъпки 1 и 2.

Както и да е, на вашия уебсайт се появява страница с примамлива длъжностна характеристика. Или, ако вашият идеален служител не използва интернет, това описание ще влезе в рекламен или рекламен модул.

Само не лъжи за свободната позиция, колега, ще ти навреди. Лъжата по принцип е вредна.

Стъпка #4. Места за риболов

Глупаво е да ловиш риба там, където не може да има, нали?

Следователно, ако опишете свободното си място на уебсайт, където само потенциални клиенти и вашите конкуренти идват в търсене на „нещо подобно“, тогава никой няма да го види.

Въз основа на това трябва да разберете къде можете да привлечете вниманието на вашия потенциален служител.

За това, колкото и да е странно, неговият аватар ще ви помогне. Аватарът ще ви каже дали използва интернет и ако да, какво търси там и къде.

Ако не, какви списания или вестници чете и какво радио слуша?

Всичко е същото като с маркетинга, сещате се.

Между другото се сетих, че има статия, в която наши колеги от САЩ споделят опита си при наемане на работа, има и нещо за аватар: .

Стъпка #5. Разходи за оборудване

Както знаете, за да привлечете подходящ клиент, ще трябва да инвестирате известни средства.

Като цяло, за да получите нещо, трябва да инвестирате нещо.

Това се нарича баланс и може да се види много добре в бизнеса: да страдате месеци и дори години с проблем, опитвайки се да го разрешите сами или да платите и да се отървете от този проблем веднъж завинаги.

Винаги имате три ресурса: време, енергия и пари.

Всеки резултатКоличеството, което получавате, идва от изпиването на коктейл от тези три съставки. Обикновено каквото имате в повече, изсипвате в „чашата“.

Когато стартирате бизнес, имате много време и енергия, но малко пари. Тогава има малко време, но има сила и пари. Тогава няма време и енергия, но достатъчно пари, за да купите времето и енергията на други хора.

това е добре

Коктейл от три съставки време- единствената, която не е реставрирана. Ще спечелите пари и ще възстановите силите си. И времето изтича завинаги и не може да бъде върнато.

Затова всеки път, когато трябва да забъркате коктейл, за да постигнете резултат, опитайте се да замените времето с нещо друго: пари (най-много най-добрият вариант) или усилие.

И така, връщане към риболова, намиране и наемане на работници.

Ще трябва да инвестирате в привличането на потенциален служител. Той няма да те намери сам.

Вече разбирате къде да ловите, сега трябва да подготвите оборудването си. Те могат да бъдат всеки инструмент за привличане на вниманието, който е приемлив за вашия аватар: реклама на свободна позиция в социалните мрежи, Direct, публикуване на търгове на vashdom.ru, реклама на avito.ru и т.н.

Няма универсален източник на служители, това ще зависи от вашия аватар.

И да, не съм полудяла, ще трябва да дадеш платена рекламада намерите хора, на които ще платите.

Но всяка агенция за подбор на персонал също ще вземе пари от вас, че и повече. И тук вие напълно контролирате процеса.

Стъпка #6. "Наистина ли си иде?"

Цялата предишна работа се основава на технологията. Привлякохте внимание, продадохте свободното място и мотивирахте кандидата да се свърже с вас.

Трябва да се срещнете и да разгледате човека, да слушате какво казва за себе си, как говори за работа и като цяло да слушате чувствата му.

Ако просто управлявате бизнес, а други хора отговарят за всичко в сферата, то тези хора трябва да присъстват на интервюто. Форман, например. Или бригадир, ако събирате екип.

Партньорът ми организира работата, но все пак, когато става въпрос за важни за бизнеса хора, идвам и на интервюта, за да добавя впечатлението си от човека.

Стъпка #7. Събиране на информация

Колкото повече знаете за човека, когото искате да наемете, толкова по-спокоен ще бъде животът ви.

По време на интервюто фотокопирайте паспорта му. Ако е пристигнал с кола, запишете номер, марка и цвят.

Попитайте го за семейството му, планове за бъдещето, минали преживявания.

След като си тръгне, опитайте го в интернет. Ако е възможно, намерете го в социалните мрежи и вижте какво се случва на страницата му.

Преди време моята приятелка ми записа час при хирудотерапевт за поставяне на пиявици. Чела е някъде, че е много полезно за пречистване на кръвта.

Когато се обадих на лекаря на мобилния си телефон, за да потвърдя срещата, тя имаше сигнал за набиране: фрагмент от песента „Хайде да се напушим, днес ти и аз ще се напушим!“

аз не отидох. Няма гаранция, че лекарят не се е надрусал преди назначаването и нямам нужда от допълнителен кръвоизлив поради медицински грешки.

Това означава, че събирането на информация не трябва да се ограничава до това, което човек ви казва лично за себе си.

Впечатлението, което човек прави, ще засегне не само вас. Той ще работи на място и ще общува с клиенти и други служители. Това е вашата система и нейните части трябва да си пасват.

Това, между другото, силно се пресича с проблема с кражбата, за който писах в тази статия:

Стъпка #8. споразумение

По-добре е сами да сключите договора. По-добре е да е написано не на юридически език, а на разбираем за хората език.

Просто записвате всичките си очаквания от служителя и ги наричате негови отговорности. И вие добавяте вашите отговорности, както и отговорност в случай, че той или вие нарушите вашите отговорности.

Два екземпляра, подпис, ръкостискане.

Това завършва алгоритъма.

Заключение: как правилно да наемете нормални работници в строителна фирма

Нека отново да преминем през правилния алгоритъм за наемане:

1. разбери, кой точнотрябва да бъдат описани подробно.
2. разбери, какво искаот живота.
3. пакетвашата оферта в целевата страница или продаващ текст.
4. Намерете места, където предлагате ще забележитемного хора, от които се нуждаеш.
5. Изберете метод на улавяневнимание (реклама на офертата).
6. Извършете интервю.
7. Събирайте всичкивъзможна информация за лицето.
8. Начертайте и подпишете споразумение.

Това не е най-лесният начин, но е по-вероятно да привлечете хора във вашия бизнес, които искате да запазите. Защото ще ви бъде приятно и изгодно да работите с тях.

Нещо да добавите? Напишете в коментарите по-долу.

Строителният процес във всяко населено място не спира нито за минута. Някои компании строят многоетажни сгради и вили, други строят търговски центровеи фабрични работилници, докато други се занимават с ремонт и довършителни работи на апартаменти. Ето защо много предприемачи мислят за възможните перспективи за подобни дейности и доходите, които ги придружават.

Но къде трябва начинаещ да започне строителен бизнес? За да отговорите на този въпрос, трябва да разгледате всички етапи от създаването на предприятие, включително предварителна оценка на търсенето и активността на конкурентите, търсене свободна ниша, подбор на персонал и закупуване на оборудване. Но най-важното е да се разбере структурата на индустрията, методите на взаимодействие между строителните компании, принципите на разделение на труда и отговорността, както и механизмите на законодателно регулиране. Без тези знания начинаещият предприемач рискува да повтори грешките на своите предшественици и дори да загуби парите, инвестирани в бизнеса.

Видове и характеристики на бизнеса

Броят на възможните направления на дейност в строителната индустрия е десетки; дори начинаещ предприемач ще може да намери подходящ вариант сред това разнообразие, въз основа на личните предпочитания. Мащабът на проектите, които се изпълняват в този случай, се определя от обема на капиталовите инвестиции в предприятието:

• Голям бизнес с инвестиция от 100 милиона рубли или повече включва изграждането на жилищни райони и многоетажни сгради, индустриални предприятия, образователни и медицински институции, гари и летища, магистрали и железопътни линии, мостове и други подобни обекти;
• Средният бизнес с инвестиции от 20 милиона рубли включва строителство на частни къщи, вилни селища, ремонт на многоетажни сгради и пътни настилки, производство и доставки на едро на строителни материали;
• Малък бизнес с инвестиции от 500 хиляди рубли е главно ремонт и декорация на апартаменти, изграждане на селски къщи и стопански постройки, производство на строителни материали в „гаражни“ мащаби, както и работа като подизпълнител в тясна специализация (за например покривни работи, монтаж на инженерни мрежи, монтаж на прозорци и врати, изолация на сгради).

Структура на индустрията

1. Архитектурните и дизайнерски бюра се занимават изключително с разработването и проектирането на проектна документация. Подобни дейности изискват не само опит, образование и специални познания, но и получаване на множество разрешителни и одобрения. Следователно този вид бизнес не е достъпен за начинаещи предприемачи;
2. Генералните изпълнители поемат по-голямата част от отговорността за проекта, тъй като те определят неговата цена, време за завършване и оценка възможни рисковеи изберете подизпълнители. Воденето на строителен бизнес от такъв мащаб изисква наличието на собствен парк от разнообразно специално оборудване, материално-техническа база и екип от опитни специалисти;
3. Подизпълнителите са специализирани в извършването на тесен кръг от специфични работи и работят по договор с главен изпълнител. Що се отнася до въпроса как да развиете строителен бизнес от нулата, амбициозните предприемачи трябва да обърнат внимание на тази конкретна област на дейност: за да създадете такова предприятие, достатъчно е да сформирате малък екип и да закупите оборудване;
4. Доставчиците се задължават да осигурят строителството с материали от необходимата гама и качество в необходимите обеми.

Избор на посока

Предприемач, който създава нов строителен бизнес, трябва първо да определи приоритетни областидейности на предприятието. Разбира се, за компаниите с тясна специализация е малко по-трудно да намерят клиенти, но опитите за прекомерно разширяване на обхвата на услугите без подходящ опит ще доведат до неоправдани разходи на средства и ресурси. Следователно би било по-целесъобразно да се съсредоточат усилията върху един от основните видове строителен бизнес, включително:

1. Строително инженерство. Направлението включва изграждане на многофамилни и частни жилищни сгради, вили, административни сгради, хотели, гаражи, гари, търговски и развлекателни комплекси;
2. Промишлено строителство. Тази област включва строителството на промишлени сгради, работилници, складове и фабрични сгради;
3. Селскостопанско строителство. Този вид дейност включва изграждане и оборудване на птицеферми, животновъдни и оранжерийни комплекси, зеленчукови складове, асансьори;
4. Пътно строителство. Този бизнесвключва изграждане и реконструкция на съоръжения от транспортната инфраструктура - автомобилна и железници, мостове, тунели, линии на метрото.

Как да започнете строителен бизнес от нулата, ако размерът на началния капитал е ограничен? В този случай най-достъпната посока може да бъде извършването на ремонтни и довършителни работи в апартаменти и търговски помещения - предприятие с такава специализация не се нуждае от тежки строителна техника, нито в отделен офис, нито в голям персонал. Бизнес идеите в строителната индустрия с минимални инвестиции включват:

• Строителство на частни къщи и сглобяеми сгради;
• Изграждане на гаражи, бани, беседки и други стопански постройки;
• Преустройство, ремонт и довършителни работи на апартаменти или частни къщи;
• Фасадни работи, изолация на сгради;
• Електроинсталационни работи;
• Монтаж на системи за вентилация, отопление и водоснабдяване;
• Монтаж на окачени тавани;
• Боядисване, нанасяне на декоративна мазилка;
• Полагане на всички видове подови настилки;
• Полагане на керамични плочки и гранитогрес;
• Монтаж на гипсокартонени конструкции.

Предимства и недостатъци

• Високо ниво на доходи - дори при рентабилност от 15-20%, печалбата на строителна компания възлиза на стотици хиляди рубли;
• Възможност за работа както с частни, така и с корпоративни клиенти;
• Постоянно търсене на услуги - апартаменти, къщи, търговски и промишлени сгради се нуждаят от редовни ремонти, а предприемачите продължават да въвеждат в експлоатация нови микрорайони;
• Възможност за генериране на приходи не само от изграждането на съоръжения, но и от тяхното проектиране;
• Редовно привличане на фирми, доказали се като най-добри за работа по проекти в градски или регионален мащаб;
• Възможност за изпълнение голямо количествостроителни бизнес идеи от нулата - сред многото области на дейност всеки предприемач ще намери нещо подходящо за себе си.

Разбира се, строителният бизнес през 2018 г. се характеризира и с определени недостатъци, които понякога значително ограничават свободата на действие на собственика на компанията:

• Необходимостта от присъединяване към SRO за извършване на много видове работа;
• Необходимостта от тежка строителна техника, чието закупуване или наемане е съпроводено със значителни разходи;
• Трудност при намиране на квалифициран и почтен персонал;
• Наличието на определена сезонност на търсенето - основните строителни работи се извършват през топлия сезон;
• Трудност при привличането на заемни средства - банките и инвеститорите внимателно оценяват перспективите на строителния бизнес и не са склонни да отпускат заеми на начинаещи предприемачи, които все още не са спечелили положителна репутация.

Регистрация и регистрация

В строителния бизнес пътят от нулата започва с регистрацията на предприятие и изготвянето на различни разрешителни. Този процес включва:

• Всъщност регистрация на SPD - физическо или юридическо лице;
• Получаване на разрешение за строеж от местната администрация. Не се изисква разрешение за изграждане на конструкции, които не са капитални обекти - битови и помощни сгради, гаражи, селски къщи, павилиони, бани;
• Ако е необходимо, присъединете се към един или повече саморегулиращи се организации(всеки от тях е специализиран в определен вид дейност).

Регистрация на предприятие

Процесът на регистриране на ново предприятие е стандартен: преди да отворите строителен бизнес от нулата, трябва да изберете организационна и правна форма, видове дейности според OKVED и данъчна система. Високоспециализирани компании и предприемачи, занимаващи се с ремонтни и довършителни работи, могат да дадат предимство на индивидуалните предприемачи, използващи опростена система за данъчно облагане в размер на 6% или 15%. Разходи, съпътстващи регистрацията на индивидуален предприемач - плащане на държавна такса в размер на 800 рубли.

За по-мащабни дейности е подходящо LLC: разбира се, такова правна формазаконодателството налага повишени изисквания при изготвянето на документация и представянето на отчети, но тези неудобства се компенсират от опростена процедура за получаване на различни разрешителни и лицензи, високия статус на предприятието, както и възможността за привличане на инвеститори като съсобственици на бизнеса . Разходите, съпътстващи регистрацията на LLC, са плащането на държавна такса от 4000 рубли и формирането уставен капитал(10 хиляди рубли).

Необходимостта от присъединяване към SRO

Към днешна дата работата по проектиране и строителство не е дейност, подлежаща на задължително лицензиране. Въпреки това, предприемач, който се учи как да отвори строителен бизнес, може да обърне внимание на съществуването на система от разрешителни за извършване на критична или опасна работа, издадена от саморегулиращи се организации.

SRO е общност от строителни експерти, работещи професионалисти и собственици работещи предприятия, професионално обучениекоето им позволява да определят кой от новодошлите има достатъчна квалификация за подобни дейности. За да получите допускане, трябва да намерите подходящ SRO, да се свържете с неговия представител и да му дадете:

• Заявление за членство в организацията по установения образец;
• Основната документация на предприятието - удостоверения за регистрация и регистрация във Федералната данъчна служба, уставът на LLC и копие от протокола от срещата за назначаване на директор;
• Копия от дипломи за специално образование за ръководен персонал;
• Копия трудови досиетаза потвърждаване на трудовия стаж на служителите.

Присъединяването към SRO е доста скъпа процедура за предприемач, който започва строителен бизнес от нулата.

Разходите, свързани с получаването на членство, включват:

• Входна такса (50 хиляди рубли);
• Вноска в застраховката компенсационен фонд(300 хиляди рубли);
• Месечни такси (5 хиляди рубли);
• Обучение на най-малко трима специалисти (21 хиляди рубли);
• Годишна премия по договор за застраховка "Гражданска отговорност" (5 хиляди рубли).

Трябва да се отбележи, че не всички строителни работи изискват получаване на одобрение от SRO. Например официалният списък не включва:

• Ремонт на апартаменти, несвързан с промени в носещите конструкции на сградата;
• Проектиране, строителство и ремонт на строежи без разрешение за строеж;
• Строителство на индивидуални жилища до три етажа;
• Строителство на таунхауси до три етажа, включително до десет блока.

Офис помещения

За да отворите строителна компания от нулата, не е необходимо да се разработва бизнес план, като се вземе предвид необходимостта от наемане на офис: в много случаи това не се изисква, тъй като всички преговори и работа се извършват в помещенията на клиента. Ако мащабът на предприятието изисква собствени помещения, тогава подходящ вариант може да се намери в покрайнините на града или в индустриална зона.

За настаняване на административен персонал (директор, счетоводител, оценител) е достатъчна площ от 20–25 m², но ще трябва да инвестирате още 150–180 хиляди рубли в закупуването на офис оборудване:

• Компютри и принтери;
• Телефони и факс;
• Работни маси и столове;
• Столове за посетители;
• Шкафове и стелажи за документация.

Изисквания към складови помещенияще се определя от размера на материално-техническата база на предприятието: ако обикновен гараж е подходящ за съхранение на ръчни електрически инструменти, тогава за тежко оборудване и строителни материали ще трябва да наемете хангари или специално оборудвани зони.

Оборудване

Поради високата цена на специално оборудване, малко големи компанииможе да си позволи да поддържа пълен автопарк. Затова практиката за наемане на булдозери, багери и кранове е широко разпространена в строителния бранш. Когато обмисляте как да развиете строителен бизнес, можете да предвидите постепенното им придобиване в бъдеще: за да възстановите такива инвестиции, оборудването ще трябва да се използва ежедневно. Минималният списък с тежко оборудване включва:

1. Самосвал на шаси KamAZ (от 1,83 милиона рубли);
2. Автокран Ивановец (от 4,17 милиона рубли);
3. Верижен багер Komatsu (от 2,2 милиона рубли);
4. Колесен багер Hyundai (от 4,4 милиона рубли);
5. Булдозер Shehwa (от 4,64 милиона рубли);
6. Мобилно ремарке за работници (от 150 хиляди рубли).

Въпреки това, можете да започнете строителен бизнес с малки инвестиции - всичко, от което се нуждаете, е да имате на разположение:

• Измервателни уреди - ролетки, нивелири, линийки, далекомери, отвеси, нивелири и квадрати с различни размери;
• Електрически инструменти - триони, ъглошлайфи, стенорези, ударни бормашини и бормашини, заваръчни апарати, прахосмукачки, млека, компресори, строителни сешоари, подемна техника, бетонобъркачки и станции за шпакловка;
• Ръчни инструменти - чукове, лостове, ножовки, пистолети, лопати, кофи, носилки и ръчни колички, гаечни ключове, отвертки, клещи, клещи, мистрии, валяци и четки;
• Предпазни средства - очила, респиратори, гащеризони и обувки, ръкавици и каски;
• Скелета, стълби, стълби;
• Осветителни уреди - лампи и прожектори.

Оборудването на бригадата ще струва 450–500 хиляди рубли. Освен това за превоз на работници, оборудване и строителни материали е препоръчително да имате собствени превозно средство- микробус или малък камион.

Състав на персонала

В строителния бизнес от 2018 г. много видове работа, които не съответстват на профила на предприятието, се възлагат на подизпълнители. Например при изграждане на частна къща, пробиване на кладенец или свързване на сградата към инженерни мрежиПо-лесно и по-изгодно е да го поверите на изпълнител на трета страна. По този начин е достатъчно малка строителна фирма да има в своя персонал:

• Зидар;
• Специалист ВиК и отоплителни системи;
• Електрически с толеранс до 1000 V;
• Специалист по довършителни работи;
• плочкаджия;
• Един или повече помощни работници.

За работещия персонал се използват както система на заплащане на парче, така и система на фиксирана заплата. Щатна масапредприятието във втория случай може да изглежда така:

Щатна маса

Финансови инвестиции и доходност

Размерът на първоначалната инвестиция в строителния бизнес до известна степен се определя от списъка необходимо оборудване, което от своя страна зависи от избраната сфера на дейност. Минималното ниво на инвестиция е около половин милион рубли: с такъв капитал можете да се занимавате с ремонтни и довършителни работи или нискоетажно строителство. Невъзможно е да се определи максималната граница: например стойността на активите на компанията PIK (най-големият руски разработчик) е 117 милиарда рубли. Разходите за стартиране на малък бизнес могат да включват:

Първоначална инвестиция

Основна част текущи разходифирми - възнаграждения на служителите. Ето защо в началния етап трябва да се наемат само най-необходимите специалисти и не на последно място персонал, който не е пряко свързан с производствения процес.

Оперативни разходи на предприятието

За да определите приблизителния размер на дохода, трябва да вземете предвид средната стойност пазарна стойностстроителни работи. Например, компания, специализирана в ремонт на апартаменти, може да определи следните ставки:

• Козметични ремонти - от 1500 rub./m²;
• Ремонт в икономична класа - от 2800 рубли/м²;
• Луксозен ремонт - от 4000 рубли/м²;
• Европейски ремонт - от 7500 rub./m².

За да може нетната печалба на предприемача да възлезе на 100 хиляди рубли, трябва да се ремонтират най-малко 130 m² жилищни помещения в рамките на един месец, което е еквивалентно на два или три средни апартамента: при паралелна работа на няколко обекта това е доста възможно.

Търсене на клиенти

Когато изучавате как да създадете строителен бизнес от нулата, къде да започнете подготовката за стартиране на предприятие, трябва да разберете, че основният фактор, определящ успеха на една компания, е наличността клиентска база. Най-много ефективни методипривличането на клиенти може да се разглежда като:

• Реклама в специализирани издания и в Интернет. Дори една малка компания трябва да започне да разработва собствен уебсайт - списъкът с предоставяните услуги и примерите за завършени обекти са по-визуални за потребителите от абстрактните реклами във вестниците;
• Препоръки от доволни клиенти. Всеки човек, който говори положително за нивото на обслужване и качеството на работа, може по този начин да привлече двама или трима нови клиенти, така че не трябва да пренебрегвате дори нискобюджетни поръчки;
• Сътрудничество с известни компании. Някои клиенти на такива предприятия може да са доста големи клиенти, които със сигурност ще обърнат внимание на подизпълнител, който бързо и ефективно решава възложените задачи;
• Участие в правителството и търговски търгове. Разбира се, този метод за търсене на клиенти трябва да се приема с пълна отговорност, тъй като дори и да загуби, компанията ще може да се обяви, а ако спечели, ще трябва да поеме всички задължения за завършване на проекта.

Много съществуващи компании са в строителната индустрия от десетилетия, което прави невероятно трудно за новодошъл да пробие на този пазар. Такива проблеми са особено актуални в големите градове, където победителите в търговете и изпълнителите на поръчки обикновено са известни предварително. За да намерите своя потребител в такава конкурентна среда, трябва:

В днешно време много строителни специалисти все повече отварят собствен бизнес. Този начин на печелене на пари има някои предимства. Наличието на здрава конкуренция е добър стимул за подобряване на качеството на свършената работа. Освен това можете да зададете своя собствена цена. Подобна дейност обаче включва и постоянно търсене на поръчки. И тук обичайните методи за популяризиране не винаги работят.

Относно триковете за търсене

В строителния бизнес най-много най-добра рекламасъздава " от уста на уста" Ако екипът е свършил успешно работата си, тогава доволните клиенти ще започнат да го препоръчват на всички свои приятели и семейство. Освен това същите съседи, гледайки текущия процес на ремонт, решават сами да обновят домовете си с помощта на екип, който работи наблизо. Ето защо, когато изпълнявате поръчка, трябва да се опитате да се разбирате не само със собствениците, но и с техните съседи.

Методът с раздаване на флаери и визитни картички също показа много добри резултати. Най-лесният начин, разбира се, е да преговаряте с продавачите строителни магазинии им оставя листчета с визитки. Всичко това се прави естествено срещу парично възнаграждение. По този начин много хора ще могат да научат за вашия екип и разходи за рекламаще бъде минимален. Начинаещите строителни предприемачи могат сами да започнат да разпространяват листовки.
В строителната индустрия все още действат старите методи за намиране на клиенти и поръчки. Става дума, разбира се, за обяви във вестниците и до входовете на жилищни сгради. Много хора вярват, че ако на входа им е залепена реклама, значи нейният автор живее някъде наблизо. Това означава, че ще бъде много по-лесно да се свържете с него. Този подход за намиране на клиенти е удобен за използване в онези области, които са приоритетни за вас. Имайте предвид, че рекламите във вестниците работят по-рядко, но все още работят.

Много строители имат широк кръг от познанства по професията си. Нека отбележим, че е много полезно да знаете кои са вашите конкуренти и дали те могат да станат ваши партньори. Има няколко причини за това и търсенето на поръчки е само една от тях. Често клиентите искат да препоръчат някой, който да проведе определен типСМР, които не са включени в ценовата листа на техните изпълнители. И тук си спомнят за стари приятели. Има ситуации, когато можете просто да наддадете поръчка от конкуренти, които по определени причини не могат да се заемат с нейното изпълнение.

Търсене на поръчки чрез интернет

Би било глупаво да не се опитате да рекламирате услугите си в Интернет. Има два начина за търсене на поръчки за строителни екипи в тази област.

1) Публикуване на реклами в тематични уебсайтове и форуми.Тук е важно да изберете само онези ресурси, които са популярни. Можете да се ограничите до подаването на същата обява. Но ако това не ви е достатъчно, тогава можете да създадете свой собствен раздел, в който ще общувате с потенциални клиенти, ще давате съвети, ще събирате заявления и ще печелите авторитет.

2) Създаване на собствен уебсайт.Вторият вариант за намиране на клиенти ще добави доверие към всеки екип. Потенциалният клиент ще види, че приемате бизнеса си сериозно. Но не е достатъчно просто да създадете уебсайт. Трябва да се развие. Съдържанието на сайта трябва да се актуализира постоянно и да отговаря своевременно на всички прегледи и заявки.

Всеки от тези методи има своите предимства и недостатъци. Можете да изберете този, който ви подхожда най-добре.

Търсене на поръчки по време на периоди на стагнация

Намирането на поръчки по време на криза винаги е по-трудно. Дейностите със строителен профил се различават от другите видове предприемачество по това, че имат периоди на застой и активност. Това често се дължи на сезоните. Например, през зимата е просто нереалистично да се построи или ремонтира къща. Освен това, ако говорим за компания, тогава ще трябва да плащате заплати на всички нейни членове, независимо дали са получени поръчки или не. Същото важи и за държавните такси. Има няколко начина за намиране на клиенти в периоди на стагнация.

1) Активно търсене.Този метод изисква наличието на служител, който активно да търси клиенти. Желателно е това да е човек с професионален опит и съответните умения. Той трябва редовно да следи тематичната преса и да събира информация за търговете. Освен това той трябва да събере полезни контакти и да ги изпрати търговски предложенияпо имейл и така нататък. Такива стандартни дейности могат да привлекат дългоочаквани клиенти.

2) Посещение на строителни обекти.Ако планирате да се занимавате със строителство на високо ниво, тогава не забравяйте да преминете през големите строителни проекти, които съществуват във вашия град. Говорете с клиентите. Възможно е следващия път да се заинтересуват от офертите ви и да се възползват от услугите ви. Освен това това добра възможностпримамват клиентите далеч от тези изпълнители, които не могат да се справят със своите отговорности.

3) Основни връзки.В този случай трябва да установите контакт с големи строителни фирми и изпълнители. Не се притеснявайте да попитате какви текущи проекти имат и дали са съгласни да си сътрудничат с вас. Като минимум ще се озовете в базата данни с контакти на сериозна компания. Като максимум, получете дългосрочен достъп до големи поръчки.

4) Когато привличаме клиенти, не трябва да забравяме пасивното популяризиране на нашите услуги.С други думи, пускате реклама, печелите репутация и участвате в различни изложби. И това е, новите клиенти сами ще ви намерят. Този подход работи чудесно, ако сте в строителния бизнес от доста време, имате добра репутация и солидна клиентска база.

Но в идеалния случай би било най-добре да комбинирате пасивни и активни видове търсене.

Търсене на поръчки в началния етап на развитие

като правило, строителната индустрияразделени помежду си от големи предприемачи. Но това не означава, че начинаещият в този случай няма никакъв шанс. Неговата ключова задачае търсенето на надеждни клиенти в сферата на строителството.

1) Първото нещо, което трябва да направите, е да създадете каталог на готовите произведения.Той ще бъде вашият основен ресурс. С негова помощ потенциалните клиенти ще могат да се уверят в качеството на вашите поръчки.

2) Създаване на собствен уебсайт.Можете да създадете уебсайт за визитка. Желателно е да е професионален. Ще ви даде пълна представа за това какво правите, каква е спецификата на дейността ви и на какво ниво са вашите дизайнерски способности. На такъв сайт можете да публикувате мостри от вашата работа, да посочите цени, да създадете книга за прегледи и да предоставите информация за контакт. Можете да популяризирате сайта си с помощта на контекст реклами. Използването на SEO също ще помогне.

3) Създаване на контакти.Опитайте се да установите контакт с производителите на строителни и довършителни материали. Тук всичко е много просто. Производителят препоръчва вашия екип на всички свои клиенти като компетентни изпълнители. В замяна той получава малък процент от всяка ваша поръчка. А вие от своя страна ще изпратите клиентите си в партньорски магазини за закупуване на материали за строителство, ремонт и довършителни работи.

4) Поставяне на реклами в тематични издания.Това могат да бъдат списания или вестници, които говорят за интериорен дизайн и строителни материали. Не забравяйте да проектирате модул, който ще бъде запомнящ се. Добавете връзка към вашето онлайн портфолио с вашата работа.

5) Установяване на контакти с големи строителни холдинги.Доста често големите компании предпочитат да прехвърлят някои строителни проекти на по-малки фирми. В този случай ще трябва да дадете част от паричната печалба на главния изпълнител. Но в замяна можете да получите солидна клиентска база.

6) Ако във вашия регион има синдикат на строителите, не забравяйте да се присъедините към него.Това също е добра възможност за придобиване на полезни бизнес връзки, намиране на нови клиенти и създаване на партньорства с предприемачи, които се занимават с подобен вид дейност.
Основна целза начинаещ строителен екип е да постигне най-високо ниво на работа. Клиентите трябва да са доволни от вас. Това е важно, защото повечето хора търсят строителни бригади чрез приятели. Препоръките от доволни клиенти понякога работят по-добре от всяка реклама.

Полезни рекламни методи

Освен обичайните методи, има няколко други начина за привличане на клиенти.

1) Поставяне на тематични статии в списания – печатни и онлайн публикации.В статията ни разкажете за вашите методи на работа и какви нужди и нужди на клиентите можете да задоволите.

2) Радио реклама.Този метод ще ви позволи да разширите базата си от клиенти, които често слушат радиопредавания. Създайте кратък видеоклип, в който разкажете за вашите дейности с няколко думи и също така посочете информация за контакт.

3) Телефонни и предметни указатели в електронен формат.С тяхна помощ можете да намерите потенциални клиенти.

4) Изложби.Това не означава участие в самата изложба. Можете просто да дойдете като посетител. Така можете да установите контакт с нужните ви хора напълно безплатно.

видео. Подбираме екип от строители и проектант за изграждане или ремонт на къща