Многостепенен мрежов маркетинг. Мрежов маркетинг или MLM бизнес – какво всъщност е това? Милиони в MLM: как американският многостепенен маркетинг се различава от руския

• • История на развитието на MLM бизнеса
  • Същността и същността на МЛМ бизнеса
• 2. Заключение

Само бебета не са чували това сензационно и донякъде скандално съкращение. Някои смятат, че това е поредната схема за измама на доверчиви потребители, други смятат, че има много възможности. Нека се опитаме да разберем какво всъщност е MLM в тази статия.

1. Какво е MLM бизнес или мрежов маркетинг

MLM (MLM в руската версия) е съкращение от английски многостепенен маркетинг, MLM– многостепенен маркетинг. Или както още го наричат ​​– мрежов маркетинг.

В основата на този метод не са директните продажби чрез класически магазини, а продажбите чрез мрежа от търговски агенти (партньори, консултанти, дилъри).

MLM бизнес структура

История на развитието на MLM бизнеса

Историята на мрежовия маркетинг започва през 1927гкогато създателят на хранителни добавки К. Ренборгзапочна да разпространява своя собствена витаминна добавка и постигна много добри резултати. Когато търсенето на неговите добавки надхвърли възможностите му, той дойде с идеята да покани приятели и познати да разпространяват продуктите му срещу подходящо заплащане. По-късно хора от компанията му "Продукти Nutrilite" Лий С. МитенгерИ Уилям С. Каселбериразработи основните принципи на MLM, които скоро станаха популярни в целия свят. А в края на 50-те години служители на същ "Продукти Nutrilite"основава известна търговия Мрежа на Amway .

MLM бизнесът и MLM компаниите добиха най-голяма популярност в 1980 -е – 90 - години.

Днес онлайн компаниите предлагат много обширен списък от продукти: от витаминни добавки и козметика до съдове и домакински уреди. Многостепенният маркетинг е в основата на компании като напр "Ейвън", "Орифлейм", "Фаберлик", Zepter International. Според някои оценки годишният оборот на мрежовите компании е около 200 милиарда долара.

Същността и същността на МЛМ бизнеса

Ядрото на бизнеса се състои от дистрибутори.

Дистрибутор е търговски агент, чиято дейност може да се раздели на три компонента:

1. Популяризиране на продукта.
2. Привличане на нови дистрибутори и създаване на собствена подмрежа.
3. Провеждане на обучителни събития (обучения, семинари), насочени към постигане на целите на първите две точки.

Възнаграждението на дистрибутора се състои от плащане за лични продажби и за стоки, продадени от неговата подмрежа.

Колкото по-голяма е личната мрежа, толкова повече бонуси получава агентът, който я е разработил.

Друга отличителна черта на такива мрежи са продажбите извън магазина. Продажбите се извършват по правило на територията на потенциалния купувач (дом, офис) или на неутрална територия (търговски центрове, кафенета и др.).

Успех в мрежовия маркетинг

Законност на онлайн млм бизнеса

Споровете за законността на MLM компаниите все още продължават. Това се дължи на факта, че съмнителни структури са маскирани като мултимаркетингови мрежи, чиято цел е да изградят финансови пирамиди.

Много от тези компании генерират доходи, като принуждават бъдещите агенти да плащат за многобройни етапи на „подготовка“ - авансово плащане, закупуване на минимална партида „продукти“ и задължително плащане за скъпи обучения.

В резултат на това финансово се облагодетелстват само организаторите на такива пирамиди, а всички участници на ниво пирамида остават без нищо, тъй като като такова популяризиране на продукта, както и самия продукт, не съществува.

За целите на обучението се наемат внушителни конферентни зали и се канят манекени, които уж са постигнали колосални успехи.

Бизнес обучения в MLM компании

За да не попаднете в мрежата на тези измамници, не трябва да се доверявате на организации, чиято работа изисква значителни финансови инвестиции. Съмнителното качество на продукта или пълното му отсъствие също трябва да ви предупреди.

Целта на сериозната мрежова структура на mlm бизнес е да популяризира стоки (обикновено с доста високо качество) и да развива дистрибутори в частност и мрежата като цяло.

В някои страни (Корея, Китай, САЩ) дейността на MLM компаниите е сериозно ограничена на законодателно ниво.

2. Предимства на MLM бизнеса и неговите предимства

Какво е привлекателното в работата в този бизнес?

• Непълна заетост. Според статистиката повечето търговски агенти са заети от 1,5 до 5 часа на ден. Това ви позволява да работите по гъвкав график, което е важно за студенти, пенсионери и др.
• Партньорства, които позволяват на служителя да избира темпото на работа, съдържанието и спътниците. Няма отрицателен ефект „началник-подчинен“.
• Възможността да създадете собствен бизнес с минимални инвестиции, като използвате готова схема и получавате цялостна поддръжка, което намалява риска от провал до минимум.
• Постепенно преминаване към този тип бизнес, без необходимост от драматична промяна на обхвата на дейност.

Самите компании също имат значителни предимства при избора на MLM формат:

• Ниски разходи за реклама.
• Без разходи за поддръжка на офиси и магазини.
• Продажба изключително на вашите собствени стоки, което елиминира риска от „изгубване“ на общия рафт.
• Висока клиентска лоялност.
• Допълнителни приходи от платени обучения.
• Дистрибуторът замества цял персонал от служители: специалисти по реклама, обслужване на клиенти и мениджъри по подбор на персонал.
• Във времена на криза, когато класическите линейни търговски компании търпят загуби, има увеличение на търговските агенти в MLM бизнеса. Специалистите, останали в резултат на съкращения, отиват в тези структури в търсене на алтернативен доход.

Активен "анти-мрежа"Политиката ще се провежда, докато съществува самият многостепенен маркетингов формат. Някои виждат в това засилена конкуренция за потребителя на големите търговски вериги, а други с право обвиняват създателите на незаконните пирамиди. Но по един или друг начин има повече от достатъчно примери за успешни мрежови компании. Важно е да направите правилния избор.

Гледайте видеоклипа: MLM бизнес, какво е това - неговите тенденции и перспективи

2. Заключение

Имайки пълна информация за това какво е MLM бизнес, можете да вземете информирано решение - да го използвате за достъп до определени продукти, които не се предлагат в обикновените магазини, да получите допълнителен доход или да развиете своя собствена търговска структура със солиден доход.

17.10.16 6756 0

Как работи индустрията на онлайн многостепенния маркетинг?

MLM означава многостепенен маркетинг. Това означава, че в MLM компания има няколко нива на продавачи, които контактуват директно с купувача.

В обикновена компания, като правило, те действат така: рекламират продукт, предлагат подарък за покупка, създават изображение и след това чакат клиентите да дойдат при тях. В MLM бизнеса те търсят клиенти сами: обаждат се, отиват в апартаменти и се свързват с хора на улицата. Това се нарича директна продажба.

Какво е MLM

MLM е система за директни продажби. MLM се нарича още мрежов маркетинг, а компанията, която го използва е мрежова компания.

Същността на MLM

Идеята на MLM е да превърне купувача в продавач и ръководител на отдел продажби. Тук те печелят по три начина: за своите покупки, за личните си продажби и за продажбите на тяхната структура.

Полза за купувача.Вие ставате партньор на компанията. Компанията доставя продукта, вие го купувате с отстъпка. Ако една компания даде отстъпка за всички, цената за партньорите ще бъде още по-ниска.

Ползата на продавача.Можете да използвате продукта сами или можете да го препродадете на други и да получите процент от покупките.

Възползвайте се от вашата структура.Вие каните вашите приятели да станат същите потребители и продавачи, обучавате ги и получавате процент от техните лични покупки и продажби. Тези хора са вашият екип или структура. Те също изграждат своя собствена структура. Тяхната структура е второто ниво на вашето. Това второ ниво на вашата структура също кани хората да станат вашето трето ниво. Ето защо това е многостепенен маркетинг.

Членовете на вашия екип могат да получават стоки директно от вас или могат да ги закупят сами от склада или да поръчат доставка. Покупката на всеки „ваш“ човек автоматично се взема предвид за вас и ви носи печалба.

История на произход

Мрежовият маркетинг възниква в САЩ. През 1934 г. химикът Карл Ренборг започва да произвежда хранителни добавки и да ги продава на приятели. Хората харесват продуктите, сами ги купуват и ги препоръчват на свои приятели, които чрез тях също започват да купуват продуктите на американския химик. Впоследствие тези потребители на продукта също казаха на приятелите си за него.

Оформи се своеобразна мрежа, чрез която непрекъснато се доставяха хранителни добавки. Компанията имаше само трима служители, включително самия Ренборг. Компанията също така не направи разходи за реклама на продукта - вместо това имаше независими дистрибутори и от уста на уста. Хората, които продадоха стоки, получиха доходи, а тези, които намериха нови продавачи на продукта, получиха допълнителна компенсация от общия оборот.

Между края на 50-те и средата на 70-те около 30 компании вече работят по тази технология. През 80-те и 90-те години се появиха стотици MLM компании, десетки милиони хора по света станаха дистрибутори. Herbalife беше първата мрежова компания, която дойде в Русия през 1989 г.

В наши дни системата MLM най-често продава хранителни добавки, козметика, битова химия, кухненска посуда и застраховки. Известни MLM компании: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International“, „Метлайф”, NSG.

Принципи на мрежовия маркетинг

Принципите на мрежовия маркетинг се наричат ​​още маркетингов план. С помощта на маркетингов план една MLM компания определя колко хора трябва да има на всяко ниво, колко хора трябва да продават и каква награда ще получи продавачът за своите продажби и продажбите на неговата структура. Наградите са пари, подаръци или отстъпки за следващите ви покупки.

Често, за да станете представител на мрежова компания, трябва да закупите стартов пакет - това е задължителен набор от продукти. След това мрежовият стига до първия етап. Колкото повече агентът и неговият екип продават, толкова по-високо ниво заемат.

Много компании изискват от вас да купувате минимално количество стоки за себе си всеки месец. Без значение колко продава структурата на агента, той трябва да закупи стоки за себе си, в противен случай няма да получи награда.

Обикновено мрежовите компании не наемат свои представители, но сключват с тях споразумения за сътрудничество или агентски споразумения. Един мрежовик може да работи като самостоятелно заето лице или като индивидуален предприемач, поради което MLM се нарича мрежов бизнес.

Мрежовите компании имат система за обучение. Те провеждат семинари, публикуват методическа литература, а мениджърите вземат новодошлите със себе си на работа.

Законен ли е MLM?

MLM е система за продажби и може да се използва за легален бизнес или за измама.

Продажбата на козметика, хранителни добавки или застраховки чрез мрежов маркетинг е абсолютно законна, ако козметиката не е дефектна, хранителните добавки не са вредни и условията на застраховката не нарушават закона. С помощта на MLM те продават стоки, но често се използва и тази система

Как да различим MLM от финансовата пирамида

С помощта на мрежовия маркетинг можете лесно да привлечете нови хора, а това е, от което се нуждаят финансовите пирамиди. Основната разлика е в целите. Целта на мрежовия маркетинг е да продаде продукт, целта на пирамидата е да привлече нов участник. В пирамидите няма продукт или той не играе основна роля.

Във финансовите пирамиди основното са вноските на участниците. Тук агентите правят пари, ако дойдат нови хора. Когато новодошлите свършат, пирамидата се срутва. Тези, които са влезли последни, губят пари. Ако сте поканени в мрежовия маркетинг, но компанията не продава нищо, това е пирамида.

В MLM продавачът получава процент от оборота на структурата. Той печели, докато хората имат нужда от продуктите на компанията.

Някои финансови пирамиди също продават стоки или услуги, за да се считат за честен бизнес. Има четири признака на финансови пирамиди: ниска цена на стоките на високи цени, отложени продажби, неясно предназначение на стоките, отделни системи за плащане за продажба на стоки и привличане на клиенти.

Ниска цена на висока цена.Често пирамидата продава евтини стоки на високи цени. Или самият продукт е евтин, но само представител на компанията може да го купи и за да станете представител, трябва да направите голям принос.

Например, компанията Advocard продава абонаменти за правни услуги за 50 000-70 000 RUR, въпреки че такива услуги струват 3 000-10 000 RUR. Но можете да спечелите добри пари, като привлечете нови клиенти. Когато вече нямаше желаещи да плащат повече, приходите спряха. Последните купувачи останаха с абонаментни карти, закупени на непосилни цени. За тях можеше да се получи правен съвет, но не и да се продадат на същата цена.

В легална MLM компания стоките ще се продават на цени, близки до пазарните. Стартовият MLM пакет означава също закупуване на продукти на разумни цени. Ако мрежов партньор в пирамидата не може да продаде продукт, той губи пари. В MLM няма такова нещо: агентът има в ръцете си стоки, закупени на пазарни цени - по-лесно е да ги продадете и да върнете разходите.

Разсрочени продажби.Финансовите пирамиди могат да предложат да закупят стоки сега и да ги получат по-късно. В същото време, за същите покупки от новодошлите, агентът получава незабавно награда.

Една компания продаваше апартаменти в Сочи на атрактивни цени. Трябваше да се купи спешно, преди апартаментите да са свършили, и обещаха да ги запишат за купувача след няколко месеца. Но в момента беше възможно да се правят пари чрез привличане на хора към тази тема. На презентациите те дадоха примери за участници, които са инвестирали преди шест месеца и сега са получили имотите си и дори са спечелили пари, защото са казали на приятелите си за това. Скоро вече нямаше доверчиви кандидати, никой не получи апартамент и пирамидата рухна.

Компанията Edosha обеща да отвори супермаркети, където ще търгуват по системата MLM. На презентацията им беше казано, че супермаркетът предстои да се появи, но междувременно изградете верига. Когато се отвори магазин във вашия град, ще получите лихва от покупките на вашата структура. Хората купуваха карти с намаления, календари и визитки, за да привлекат новодошлите. Те също купиха „акции“, чиято цена трябваше да скочи, след като супермаркетите започнаха да работят.

Висши ръководители казаха на своите дистрибутори да изчакат още малко. Магазини всъщност се появиха в Санкт Петербург, Самара, Барнаул, Тюмен, Ярославъл и Казан, но в други градове датата на отваряне постоянно се отлагаше. Тогава вече нямаше желаещи да купуват въздух и хората останаха с безполезни сувенири, печатни материали и „акции“ в ръцете си. Магазините бяха затворени.

За разлика от пирамидалната схема, мрежовият маркетинг се опитва да достави продукти възможно най-бързо. Колкото по-бързо продавачът го пробва, продаде или използва, толкова по-бързо ще купи повече. Разсрочените продажби на фирми са нерентабилни.

Неясно предназначение на продукта.Когато даден продукт е само прикритие на финансова пирамида, целта и съдържанието му могат да бъдат неясни. Но те ще кажат, че този продукт е бъдещето или че пазарът за тези продукти се разраства бързо, така че трябва да инвестирате сами и да го предложите на приятелите си.

В легалните MLM компании продуктите са осезаеми и могат да се използват.

Отделни системи за плащане за продажби и привличане на новодошли.Някои компании се състоят от две части: финансова пирамида и търговия. В такива компании можете да получите малка награда за продажба на стоки, но те обещават по-големи печалби за привличане на нови участници. В този случай трябва да заплатите входна такса за място в мрежата и правото да изградите своя собствена мрежа, а не за набор от продукти.

Например, компанията "Автоклуб" продава карти чрез мрежов маркетинг, които могат да се използват за получаване на отстъпка в различни магазини, кафенета и бензиностанции. Според маркетинговия план всеки път, когато човек от структурата на агента направи покупка с тази карта, той получава кешбек. Това е честната половина на бизнеса.

Но ако агент закупи карта и направи входна такса, той получава достъп до втори маркетингов план и му се обещава по-голяма награда за новодошлите, които също са направили входна такса. Когато напливът от хора намаля, спряха да плащат възнаграждения за тях. Сега Autoclub се занимава само с карти за отстъпки, но трябваше да сменят името си на Aunite Group.

Мрежовата компания има една структура и един маркетингов план. В легален MLM те също могат периодично да плащат за регистрацията на новак, но това ще бъдат еднократни промоции и основният доход винаги ще идва от оборота.

Защо хората не харесват MLM?

Милионерите са научени да предлагат продуктите си на възможно най-много хора, да работят с възражения и да „натискат“ клиента. Поради това изглежда, че се налагат.

Мрежовиците постоянно се обаждат на приятелите си, приближават се до хората на улицата и в обществения транспорт и ги канят на презентации. Ако просто отговорите „Не искам“, мениджърът на MLM може да поиска да обясни причината за отказа и след това да започне да работи по него. Не всеки харесва това.

Минуси на мрежовия маркетинг

Мрежовите специалисти трябва да купуват много продукти, а пазарът на MLM бързо се насища. Има и други недостатъци на мрежовия маркетинг.

Трябва сам да търсиш клиенти.Това е основният проблем за един мрежовик. Въпреки че компанията ви учи, менторът ви съветва и провежда стажове, все пак е ваша отговорност да намирате клиенти. Компанията не се интересува дали ходите от врата на врата, обаждате се или рекламирате в интернет. Те ви дават продукт - продавайте го както искате.

С течение на времето проблемът с намирането на клиенти нараства: агентът започва да се натъква на онези, които вече знаят за неговия продукт и дори са членове на нечия друга структура. Работи много, препоръчва, но хората го отхвърлят, защото вече им е писнало от подобни предложения. Други купуват по негова препоръка, но не от него, а от техен приятел, който също работи в неговата фирма. В резултат на това върхът на структурата прави пари, но той не.

На първите нива плащат малко.Друг недостатък също произтича от особеностите на MLM технологията: компаниите често плащат на консултанти на начални нива няколко пъти по-малко от тези на върха. За да спечелите добри пари, трябва да работите усилено: постоянно да изграждате структура и да придобивате редовни клиенти.

Мрежовиците дразнят много хора.Не можете да знаете предварително кой ще се заинтересува от офертата и кой не харесва мрежовия маркетинг. Следователно мрежовият трябва постоянно да предлага продукта на различни хора и често се сблъсква с негативизъм.

Може да се появят депозити на продукти,когато стоката е получена лошо. Това се дължи на факта, че компаниите изискват от мрежовия потребител да закупи минимален брой продукти. Ако няма време да използва всичко, те ще се натрупат и развалят.

Не навсякъде мрежовиците получават пари.В компаниите, които дават награди под формата на отстъпки, агентът е принуден да купува стоки, за да използва тези отстъпки. Например, работи добре и сега цената му е с 50% по-ниска. Той купува продукти и изведнъж не може да ги продаде. В резултат на това вие също трябва да го дадете с отстъпка, за да възстановите разходите.

По-удобно е да купувате в обикновен магазин.Често покупката чрез MLM изглежда така: казвате на приятелите си за продукта, те правят поръчка и няколко дни по-късно пакетът пристига. Тази пратка трябва да бъде взета от склада. По-лесно е да не чакате и да не пътувате никъде, а да купите подобен продукт в обикновен магазин, често по-евтин. Мрежовият партньор трябва упорито да рекламира продукта и да убеждава клиентите да се примирят с по-малко удобен процес на закупуване.

Не можеш да спреш.Един мрежовик първо работи усилено, за да изгради структура, а след това трябва да работи още повече, за да я поддържа. Обикновено без усилията на лидер дори голяма структура бързо се разпада, консултантите спират да работят и отиват в други MLM компании, а купувачите са мързеливи да правят поръчки. На презентации се говори за пасивен доход от вашия екип, но в действителност колкото по-успешни са нещата, толкова повече трябва да работите.

Плюсове на мрежовия маркетинг

Основното предимство на мрежовия маркетинг е, че агентите получават пари за собствените си покупки и препоръки.

Можете да печелите пари от лични покупки.В обикновена застрахователна компания агентът не винаги получава комисионна, ако е купил застраховка за себе си. В MLM можете да напишете политика за себе си и да правите пари от нея.

MLM има свободен график и няма шеф.Задължения към фирмата и клиентите има, но няма система от наказания. Агент не може да бъде укоряван за отсъствие. Ако не работи добре, няма да спечели нищо и има няколко други ограничения. В същото време мрежовата компания налага спазването на своите кодове и може да наказва за тяхното нарушаване. Например, някои фирми забраняват сътрудничеството с конкуренти. Един агент може да бъде представител само на една MLM компания, в противен случай той ще бъде изключен от бизнеса. Те също могат да бъдат „уволнени“, ако MLM мениджърът привлече хора от други структури на компанията.

Можете да управлявате онлайн бизнес от вкъщи,Или можете да се преместите в друг регион. Структурата остава при агента и нови консултанти могат да бъдат наети на ново място. Често MLM бизнесът се комбинира с основната работа. Това е добър вариант за пенсионери и жени в отпуск по майчинство.

Можете да придобиете ценни знания и умения.По време на мрежово бизнес обучение в MLM компании се говори за технологии за продажби и умения за бизнес комуникация. Това може незабавно да се консолидира на практика под наблюдението на опитен ментор. Дори и да не правите пари, вашите знания и опит могат да бъдат приложени в други области. Например компаниите, които продават козметика, ви учат как правилно да се грижите за себе си. Фирмите, които продават хранителни добавки, обясняват как да се храним правилно. Застрахователните компании предоставят уроци по финансова грамотност.

Възможно ли е да се правят пари в MLM?

Един мрежовик може да прави пари в MLM при няколко условия: той е един от първите, които са навлезли в бизнеса, има добър продукт, обича да го прави и е избрал правилната компания.

Как да изберем MLM бизнес

Идеята на MLM е когато доволен потребител препоръчва продукти на приятелите си. Един мрежовик трябва да бъде толкова доволен потребител, така че трябва да избере компания, чиито продукти би купил, независимо от бизнес възможностите.

Първо, агентът проучва маркетинговия план и се опитва да си представи дали ще му бъде лесно да постигне заложените в него нива и дали е доволен от обещаното възнаграждение. Менторът му ще изчисли колко хора трябва да бъдат поканени, какъв оборот да направи и колко ще получи в крайна сметка за това.

Как да се развиваме правилно в MLM

Менторите ще кажат на агента за това. Той ще има три задачи: да продава, да набира хора в екипа си и да обучава.

Първо, мрежовият ще бъде поканен на презентация, където ще говори накратко за продуктите и компанията и ще предложи да се присъедини към бизнеса. Ще бъдете помолени да започнете със списък с познати: той може да бъде съставен от контакти във вашия телефон, социални мрежи, бележници и от ежедневния ви кръг от приятели. Менторите ще препоръчат да се свържете с приятелите си и да говорите за вашия бизнес или да ви поканят на презентация.

За да бъдете успешни, е важно постоянно да се учите. MLM компаниите ви учат как да продавате и каните хора в бизнеса и описват предимствата на техните продукти. Системите за MLM обучение ще ви помогнат да си поставите цели и да определите стъпките за постигането им. В резултат на това трябва да изчислите на колко хора трябва да разказвате за вашия бизнес всеки ден, за да получите желаната печалба.

Следващият етап е стаж. Добре е, когато мениджърът показва как разговаря с клиентите, а след това наблюдава как го прави мрежовият специалист и анализира грешките му.

Когато агентът свикне, той ще започне да работи самостоятелно, а когато получи доход, ще се регистрира като самостоятелно заето лице или индивидуален предприемач.

Колко можете да спечелите

Много е трудно да се изчисли това. Работещите мрежови специалисти се опитват да представят бизнеса си в благоприятна светлина, за да могат да надуят приходите си. Ако зададете този въпрос по време на презентация, MLM специалистите ще ви отговорят, че доходът не е ограничен и зависи само от вашите цели. Те казват това, защото в този бизнес агентът получава процент от обема на продажбите на своята структура, а компанията не определя горна граница.

Когато мениджърът се обади на новодошлия, те обсъждат желаната заплата. В такива разговори мрежовите специалисти смело правят планове да спечелят 100 000 RUR.

Всъщност приходите в MLM не са гарантирани. Колкото повече оборот прави мрежата на агента, толкова повече пари ще получи той. Печалбите на мрежовия човек зависят от много фактори. Някои печелят от 100 000 рубли на месец, но повечето мрежи печелят от петстотин рубли до десет хиляди. По същество те са купувачи, които получават кешбек и бонуси за препоръки.

Фирмите, продаващи хранителни добавки и козметика, плащат 1-30% от оборота. Застрахователни компании - 10-50%, а ако застраховката включва редовни вноски, тогава до 100% от премията. Случва се да плащат не процент, а фиксирана сума за всяка продажба, например 1000 рубли на договор.

Управляването на MLM бизнес през Интернет също не гарантира доходи. Има успешни примери, когато при преминаване към интернет мрежовите специалисти бързо изграждат екип и постигат доход от 100-200 хиляди рубли на месец. Но много хора поддържат блоговете си дълго време и не получават нови клиенти. Понякога мрежовите специалисти харчат повече за контекстна реклама, отколкото печелят.

Какви са особеностите на МЛМ бизнеса в Интернет?

Сега този бизнес модел се премести в Интернет. Мрежовите специалисти поддържат блогове и групи в социалните мрежи, предоставят контекстна реклама и продават стоки чрез онлайн магазини.

Къде да започнете MLM бизнес в Интернет

Зависи от избраната стратегия и желанието за инвестиране. Ако агент реши да работи за бъдещето и без инвестиции, той създава група или блог в социална мрежа. Там той публикува интересни материали за бизнеса и продуктите и кани приятели. След това въз основа на това ще бъде възможно да се направи отделен уебсайт.

Ако собственик на MLM иска бързи резултати, той създава страница за продажби, измисля или намира рекламен текст и купува реклама от търсачките и социалните мрежи.

Тогава мрежовият определя своята целева аудитория, за да разбере коя социална мрежа да избере, какви материали да публикува, какви текстове да използва. Обикновено той избира хора, с които ще му е по-лесно да работи и с които може да закачи нещо.

Като правило е по-изгодно да се присъедините към екипа на мрежов човек, който сам се занимава с MLM в Интернет - той може да предложи правилните стъпки.

Предимства и недостатъци на МЛМ в Интернет

Интернет позволява на мрежата да работи само със заинтересовани кандидати и осигурява широко покритие. Можете да продавате и набирате персонал чрез интернет автоматично. MLM в Интернет има и други предимства:

1. По-малко негативизъм. Ако човек се е присъединил към групата на MLMist или е последвал връзка, той вече се интересува. Вероятността да получите лоша реакция към лицето си е ниска, а отказите и негативността в интернет не са толкова болезнени.
2. Контакти по целия свят. Използвайки интернет, мрежовик може да регистрира хора от всяка точка на света, за да се присъединят към неговия екип. Основното е, че компанията позволява на дистрибуторите да се регистрират от там.
3. Работата може да се автоматизира. Страница или група за продажба в социалните мрежи работи денонощно. Можете да създадете пощенски списък за начинаещи, така че те редовно да получават мотивационни писма, или да запишете обучителен уебинар.

Работата през Интернет има своите недостатъци:

1. Оборот. По-лесно е да откажете и да промените решението си през интернет. Хората от Интернет се присъединяват към екипа и не купуват нищо или изчезват след първата покупка.
2. Новобранците може да не са налични. Не можете да се срещнете лично и да вземете новодошъл за стаж. Трудно се формира екипна сплотеност. Ако новодошъл живее в регион, където компанията няма складове или офиси, възникват проблеми с доставката на продукти.
3. Продавачът не познава добре хората от структурата си и не може да използва индивидуален подход.

Накратко за MLM

1. MLM е система за продажби, при която купувачът става продавач и кани други продавачи. Това води до многостепенна структура.
2. MLM има гъвкав график и постоянно обучение, но доходите не са гарантирани.
3. В мрежовия маркетинг можете да изградите структура и да продавате онлайн.
4. Финансовите пирамиди също работят по системата на мрежовия маркетинг. Основното нещо в MLM е да продавате стоки, а в пирамидите е да набирате повече участници.

Броят на дистрибуторските компании, специализирани в MLM, нараства всяка година. Това се дължи на факта, че този бизнес е печеливш и бързо генерира приходи. Лесно е да се направи, без дори да напускате дома си. Ако изучите в детайли основите и концепцията на МЛМ маркетинга, можете да постигнете отлични резултати само за 2-3 месеца.

Какво е мрежов маркетинг

MLM бизнесът е многостранна концепция, която отваря много перспективи. Това включва концепцията за продажба на услуги и стоки, основана на формирането на мрежа от независими търговски агенти, които не само продават продукти, но и имат право да привличат нови партньори, които ще бъдат надарени с подобни права. Доходите на всеки мрежовик се формират от комисионни от продажби на продукти и допълнителни възнаграждения (бонуси), които пряко зависят от обема на личните продажби на привлечените мениджъри по продажбите.

История на мрежовия маркетинг

Карл Ренборг се смята за основател на MLM бизнеса. Той развива идеи, които по-късно се превръщат в цяла индустрия с огромен оборот от милиони долари. През 1927 г. в САЩ Rehnborg започва усилена работа по създаването на хранителни добавки. Той раздал разработените лекарства за тестване безплатно на свои приятели, които впоследствие отказали да ги приемат.

След като Карл осъзна, че безплатните неща не се ценят, той започна да продава хранителни добавки: резултатите не закъсняха. Информацията за наркотиците се разпространява бързо и броят на хората, които се интересуват от тях, нараства. Карл Ренборг не можеше самостоятелно да задоволи исканията на всички клиенти, така че трябваше да измисли нова схема. Той покани приятелите си да предоставят информация за хранителните добавки и при успешни продажби обеща да плати комисионни. С тези събития започва историята на мрежовия маркетинг.

През 1934 г. първата голяма компания, California Vitamins, е основана от Карл Ренборг. Той управлява система за продажби, в която потребителят на даден продукт става негов дистрибутор. През 1939 г. маркетинговата компания е преименувана на Nature's Sunshine Products, но принципът на разпространение на лекарствата остава същият. Мрежовите агенти независимо привличаха нови клиенти към сътрудничество, съветваха ги, изготвяха планове за продажби, измислиха индивидуални схеми за продажби и предложиха да създадат своя собствена мрежа.

Компанията MLM напълно предостави на мрежовите потребители стоки и плати комисионни навреме. Така се появи ново определение в MLM - маркетинг на едно ниво. Бизнес историята не свърши дотук: нов кръг беше поставен от American Way Corporation (съкращение Amway), създадено през 1959 г. от бившите служители на Nature Джей Ван Андел и Рич де Вос.

Каква е заслугата на тези хора за развитието на МЛМ бизнеса? Те започнаха да продават не само един продукт, а няколко. Списъкът от продукти, предлагани на потребителите, е разширен с хранителни добавки, битова химия и стоки за дома. Скоро на световния пазар се появиха компании за мрежов маркетинг. Те започнаха да работят успешно в Русия, Китай и Англия. Тяхното значение стана огромно както за хората, така и за икономиките на много страни.

Видове мрежов маркетинг

MLM бизнесът се развива бързо и неговите разновидности стават все по-разнообразни всяка година. Основните видове мрежов маркетинг са следните:

• Пуф маркетинг (най-популярният, адаптиран към руския пазар, неговият ярък пример са компаниите, продаващи козметика - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Същността на този вид маркетинг е, че концепцията на компанията се основава на работата на определени слоеве от служители на няколко нива.
• Пирамида. Този вид маркетинг включва следната схема на работа: има основатели, които намират няколко души, продаващи услуги и стоки, впоследствие намират още няколко души и контролират дейността им и така нататък до безкрайност.

Как работи мрежовият маркетинг?

Принципът на работа на руските MLM компании е същият:

1. Първо, човек преминава интервю, по време на което се запознава с по-нататъшни перспективи и възможности.
2. След това на лицето се казва, че той трябва, използвайки мрежата, да привлича нови хора, колкото по-голям е техният брой, толкова по-голям е месечният му доход.
3. Как работи мрежовият маркетинг? Новите служители, ставайки дистрибутори на компанията, самостоятелно я рекламират, за което получават комисионни, допринасяйки за собственото си развитие и развитието на бизнеса.

Същността на мрежовия маркетинг

Какво е MLM (многостепенен маркетинг), каква е неговата същност? Това е един от най-популярните и ефективни начини за законно популяризиране на услуги и стоки. MLM компаниите предлагат уникални продукти, които стават търсени както в отделни градове, региони, държави, така и в целия свят. MLM бизнесът не е само директни продажби. За да успеете в тази област, не е нужно да продавате нищо.

Основните компоненти на многостепенния маркетинг са добре организираното интелектуално разпространение и ефективното използване на всички негови възможности и предимства. С други думи, основната същност на мрежовия маркетинг е, че потребителите, като същевременно са партньори на една компания, развиват нейната мрежа и печелят от оборота.

Принципи на мрежовия маркетинг

MLM бизнесът се основава на следните правила:

• равенство за всички;
• помагане на другите;
• минимални входни разходи;
• наличие на остатъчен доход;
• пирамидална структура (този принцип на мрежовия маркетинг осигурява постоянното развитие на бизнеса и неговата стабилност).

Структура на мрежовия маркетинг

Преминавайки през MLM бизнеса и не забелязвайки основното, мнозина никога не постигат желаните резултати. Защо? Защото не знаят как правилно да изградят структура за мрежов маркетинг. Какво е структура? Това са хора, които участват в организирането на търговския оборот и от техния брой пряко зависи крайният доход. Може да включва познати, приятели, напълно непознати. Основната задача е умело да ги обединим и постоянно да ги мотивираме за успешно развитие.

Мрежови компании

Има много компании, които се специализират в MLM бизнес. Те продават козметика, химикали, домакински уреди, домакински стоки и други продукти. Подробен списък на мрежовите компании, работещи успешно в Русия, е даден на уебсайта Mlmbaza, най-популярният:

• живот;
• Орифлейм,
• "Сибирско здраве";
• Faberlic;
• Avon;
• примерика;
• Шакли;
• Talk Fusion;
• Невер;
• Витамакс;
• Zepter International;
• Кирби;
• Атистек;
• дебнат;
• Правда.

Работа в мрежовия маркетинг

Всеки може да опита ръката си в многостепенния маркетинг бизнес. Компаниите предоставят обучение по мрежов маркетинг, но не всеки може да овладее тази професия. Дистрибуторът на MLM компания трябва да може да организира продажбата на продукти и да съставя схеми за ефективно разпространение на услуги и стоки. Професията ви задължава да привличате нови партньори, да разширявате клиентската си база (мрежа), да прилагате интелектуални ресурси, да използвате мрежата и да създавате система, която да генерира приходи директно за компанията и мрежовия човек.

Мрежов бизнес в интернет

Глобалната мрежа отваря невероятни възможности за работещите в мрежа. Използвайки нейните дарби, можете да направите състояние, без да напускате дома си. В Интернет продуктите се популяризират чрез собствени уебсайтове, информационни групи, блогове и общности. Основната задача на дистрибутора е да намери целевата аудитория, да създаде ефективна мрежа за разпространение на информация и постоянно да я подобрява и развива. Мрежовият бизнес в Интернет има следните предимства:

• способността да се извършва бизнес от всяка точка на света;
• способността за привличане на потенциални партньори от всеки регион, град и държава;
• разнообразие от информационни програми, които осигуряват бърза помощ при решаване на организационни въпроси, провеждане на обучение и обучение;
• възможност за продажба чрез онлайн магазини с интегрирана кошница за поръчки;
• възможност за обучение онлайн.

Как да печелите пари в мрежовия маркетинг

За да постигнете успех в този бизнес, трябва да следвате няколко прости правила:

• бъдете общителен човек, който не се страхува да се обърне към непознати с предложение;
• да може да заинтересува, да представи продуктите по ярък и необичаен начин;
• активно ангажирайте вашите роднини, познати и колеги по въпроса;
• непрекъснато се усъвършенствайте, повишавайте интелектуалното си ниво;
• умело изградете пирамида чрез привличане на нови хора, за да печелите не само комисионни от продажби в мрежовия маркетинг, но и да осигурите остатъчен доход.

Минуси на мрежовия маркетинг

Преди да започнете кариера като дистрибутор, трябва да се запознаете с основните недостатъци на MLM бизнеса. Това е единственият начин да разберете колко правилно е избрана посоката на дейност. Списък с недостатъците на мрежовия маркетинг:

• нестабилен доход;
• голям морален стрес, постоянен натиск от клиенти;
• необходимостта от материални инвестиции;
• високо ниво на отговорност за хората, които участват.

Ползи от мрежовия маркетинг

MLM маркетингът има своите плюсове и минуси. Той учи как да получавате неограничен доход, който зависи от стремежите и характера на човек. Друго предимство на мрежовия маркетинг е финансовата независимост. Мрежовите агенти имат свободен работен график, самостоятелно планират деня си, вземат решения, придобиват нови умения, възможност за социално развитие и подобряване на статуса си. Тези предимства покриват всички недостатъци на този вид дейност.

Видео: как работи онлайн бизнесът

Мрежовият маркетинг е бизнес, основан на партньорства. Друго име за това е MLM или многостепенен маркетинг. Разликата между мрежовия маркетинг и традиционния бизнес е съществена.

Нека да разгледаме по-подробно какво е MLM. Същността му е, че компанията организира търговския оборот чрез създаване на мрежа от партньори, които изпълняват по-голямата част от работата.В този случай хората, участващи в промотирането на стоки, са едновременно клиенти на компанията, тъй като правят покупки на едро (дистрибуция ) разходи. След това препродават продуктите на по-висока цена. Компанията харчи по-малко пари за реклама, нейните клиенти сами се грижат за продажбата на продукти на клиентите.

Процентът от продажбите не е ли единственият плюс при работа в MLM? Това е преди всичко собственият бизнес на дистрибуторите на компанията. Мрежовият маркетинг е полезен за партньорите, защото те получават добро възнаграждение за работата си. По този начин, за привличане на нови хора в компанията, активните дистрибутори получават допълнително възнаграждение за оборот от целия си екип. Такъв доход се нарича пасивен доход, тъй като след като веднъж е поканил човек, регистрирал го е и го е обучил, партньорът вече получава постоянни удръжки от работата си. Но често структурата на такъв лидер нараства до десетки, стотици, хиляди и десетки хиляди хора. В този случай доходът продължава да тече към основателя на структурата. Така след няколко години всеки човек може да си осигури удобно бъдеще.

Много хора задават въпроса: „Какво е MLM бизнес?“ На първо място, това е огромна работа за популяризиране на продукти и набиране на нови дистрибутори. Но наградата за усилията не може да бъде равна на заплащането за редовна работа. Именно в областта на мрежовия маркетинг сега голям процент засяга не само европейските страни или Америка. В Русия има огромен брой лидери на MLM.

Нека разгледаме мрежовия маркетинг - какво е това, какви термини се използват в този бизнес? Маркетинговият план е правилата, в съответствие с които се извършват всички плащания към дистрибуторите на компанията. Там е описано всичко и условията, при които се получават.

Чекът е паричен документ с посочено плащане върху него. Тук също се посочва партньорът, към когото се извършва плащането и други необходими данни.

Автоконцепцията е термин, който все повече се използва в мрежовите компании. Особено активните партньори имат възможност да получат автомобил при изпълнение на оборотния план, определен от структурата.

Какво е MLM за по-голямата част от руското население? Много хора вярват, че мрежовият маркетинг е измамна дейност, благодарение на която особено нахалните хора искат да съберат повече пари в джобовете си. Всъщност MLM е възможност за собствен бизнес за хора, които не могат да отворят собствена компания. Всяка мрежова компания е абсолютно законна. Негативното мнение се формира от факта, че дистрибуторите обещават „златни планини“ на нови партньори. Да, възможността да правите пари в MLM компания е огромна, но хората забравят, че първо трябва да положат много усилия. Освен това през първите няколко месеца новодошлият ще чува предимно откази, подигравки и неприятни изказвания. Но ако прекрачи тази граница, придобие увереност, че ще продължи да следва правилния път, мнението на другите хора няма да има значение за него. Човек ще се стреми към целта си, защото знае, че ще успее в компанията. И в бъдеще хората, които сега се подиграват, просто ще завиждат на неговите победи и постоянство.

И така, какво е MLM? Това е възможност, от която всеки може да се възползва. Мрежовият маркетинг води до финансова независимост и свободно управление на собственото време. А дали да изберете бизнес в MLM компания или да останете на предишната си работа е право на всеки човек.

В превод от английски MLM (Multi-Level Marketing, MLM) е многостепенен (мрежов) маркетинг, така наречените Multi-Channel Marketing Systems. Тази концепция предполага създаването на многостепенна организация, в която директният контакт се използва за популяризиране на стоки (услуги) директно от производителя до крайния потребител. Всяко ниво на организацията получава определен доход – комисионна.

• промоция на стоки и услуги;
• разпространение на информация за бизнеса, неговите възможности и перспективи;
• привличане на хора към вашата структура (обучение в изкуството на разпространение на информация).