Как да организираме магазин за домакински стоки, какво и как да продаваме: изготвяне на бизнес план, оценка на предимствата и приоритетите. Как да отворите железария? Какви документи са необходими за търговия с битови стоки?

Разбира се, бизнесът с продажбата на домакински химикали е много, много печеливша дейност и всеки може да я организира, ако желае, с единственото предупреждение, че се нуждае от начален капитал.

Човек винаги пере, глади и чисти, което означава, че търсенето на белина, препарати за премахване на петна и препарати за миене на съдове винаги ще бъде високо. От това можем да направим просто заключение: можете да спечелите добри пари от това, основното е да подходите компетентно към организацията на бизнеса.

Разбира се, много начинаещи предприемачи се интересуват от въпроса как да отворят магазин за домакински стоки от нулата. Естествено, това изисква подробно разглеждане и препоръките, описани по-долу, със сигурност ще бъдат полезни за всеки, който планира да се занимава с търговия с домакински химикали.

Направете бизнес план

Но преди да стигнем до практически анализПо въпроса как да отворите магазин за домакински стоки от нулата, трябва да се отбележи, че всеки търговски бизнес изисква изготвяне на бизнес план. Това ще бъде основният финансов документ на вашето търговско предприятие.

Бизнес планът за магазин за хардуер трябва да отразява всичките му перспективи по отношение на рентабилността, оценка на всички разходи, направени във връзка с отварянето на търговски обект, както и размера на печалбата, която в крайна сметка ще получите.

Регистрация

Преди да отворите магазин за хардуер от нулата, трябва да регистрирате своя предприемаческа дейност. Това е, което той прави данъчна служба. Най-добрият вариант за вас би бил да се регистрирате като индивидуален предприемач. Попълнете специални формуляри и платете държавна таксаи 3-5 дни след подаване на заявката получавате необходими документи.

Това обаче не са всички процедури, през които ще трябва да преминете в кабинетите на държавните служители. Трябва да получите разрешение за извършване на бизнес от определени надзорни органи: Санитарно-епидемиологичната служба, Роспотребнадзор и Противопожарната инспекция.

Ако правите бизнес за първи път и нямате ни най-малка представа как да отворите магазин за домакински стоки от нулата, на този етап е по-добре да прибягвате до услугите на професионалисти, които кратки сроковеще ви помогне да получите необходимите документи. Техният списък е доста обширен, така че ще изброим само няколко от тях:

а) основен санитарно-епидемиологичен документ;

б) специално разрешение от Роспотребнадзор;

в) заключение от пожарната инспекция;

г) споразумение за обезвреждане на живачни лампи;

д) договор за депониране на отпадъци;

е) документи за необходимостта от своевременно извършване на дезинфекция, дератизация и дезинсекция.

Какъв е размерът на началния капитал

Добре разработеният бизнес план за магазин за битови стоки ще покаже, че необходимият минимум за реализиране на проекта е около 100-120 хиляди долара. Всичко зависи от редица фактори, например колко ще ви струва закупуването на оборудване и наемането на търговски площи.

Както показва практиката, търговският обект ще донесе около 4-6 хиляди долара на месец след шест месеца.

стая

В същото време трябва да се отбележи, че маржът на печалбата зависи пряко от това къде ще се намира вашият магазин. Изборът трябва да бъде направен в полза на територии, характеризиращи се с „добра проходимост“.

Тези, които се сблъскват с това как да отворят отдел за домакински стоки за първи път, трябва да знаят, че е най-добре да наемете търговска площ в един от търговски комплексиразположен в ж.кградове.

Имайки предвид факта, че по-голямата част от кафенетата и ресторантите са разположени в централната част на града, трябва да се отбележи, че жителите, които живеят там, имат ограничен избор от прахове за пране, сапуни или пасти за зъби.

Това се обяснява с факта, че местните търговски обекти имат оскъден асортимент от домакински химикали, които се продават на територията хранителни пазарии магазини.

Ако отворите малък магазин в този район, който продава изключително домакински стоки, няма да сбъркате, тъй като конкуренцията там не е твърде голяма и ще бъде по-лесно за развитието на бизнеса.

Вашето основно предимство трябва да бъде богат избор от продукти и разумни цени. Препоръчителната търговска площ трябва да бъде приблизително 40-50 квадратни метра.

След като вашият бизнес започне да ви носи солидна печалба, можете да помислите за разширяване на помещенията, следователно ще можете да предложите на клиентите по-разнообразна гама от продукти.

Оборудване

За търговски обект за продажба на домакински стоки е разрешено да се използват гишета както от затворен, така и от отворен тип. Разбира се, съществува риск от кражба на продукти, но системата за самообслужване обикновено носи добри печалби. За да се сведе до минимум вероятността от кражба на стоки, би било полезно да се оборудват фиктивни камери за видеонаблюдение в търговските помещения.

Ако сте наели голямо помещение за търговия, тогава трябва да го оборудвате с реални средства за контрол и специално да осигурите бутон за спешно повикване за службата за сигурност.

Тези, които планират, но не знаят как да отворят строителен магазин, трябва ясно да разберат, че когато се използва принципът на самообслужване, витрините и рафтовете трябва да бъдат разположени около периметъра на помещението. Секциите, оборудвани с огледала, ще помогнат на продавачите да наблюдават какво се случва на търговския етаж. В центъра му се препоръчва да поставите рафтове във формата на остров. Оптимално е да поставите висящи стоки върху стоящи търговски решетки.

Работното място на касиера е оптимално разположено в непосредствена близост до изхода от търговския павилион.

Асортимент

Гамата от продукти във вашия магазин трябва да бъде разнообразна, варираща от продукти за лична хигиена до парфюми. В същото време средният брой артикули може да варира от 5 до 10 хиляди единици. Препоръчително е да поставите на рафтовете продукти, които са достъпни за хора с различни нива на доходи.

Концепцията за домакински стоки обхваща огромна гама от продукти. Ето защо, ако искате да отворите магазин за хардуер от нулата, първо трябва да решите какъв тип стоки и какъв асортимент ще продавате. От това вече си струва да се определи необходимата площ на стаята и първоначалната инвестиция.

Например, ако искате да отворите универсален магазин, ще ви е необходима площ от поне 100 квадратни метра. м. Колкото по-малко групи стоки покривате, толкова по-малка е инвестицията.

Регистрация на бизнес

Бизнесът трябва да започне с регистрация на предприятие и избор на данъчна система. За магазин за домакински стоки можете да регистрирате индивидуален предприемач с патент или опростена система. При OKVED регистрацияИма смисъл да въведете всички кодове, предвидени за този вид търговия. Дори и сега да не търгувате с тези стоки, по-късно, когато разширите бизнеса си, ще си спестите последващата бумащина.

Докато цялата необходима документация се попълва, изгответе бизнес план за строителен магазин. Тя трябва да обхваща следните етапи от разработването на вашата бизнес стратегия:

• Анализ на конкурентите в района, в който планирате да разширите търговията си (брой магазини, асортимент, оферти).
• Дефиниции на вашата собствена продуктова гама (няколко основни, допълнителни насоки, доставчици).
• Определяне на инвестиции за закупуване на стоки (от 500 хиляди рубли).
• Разходи за помещения и търговско оборудване(наем и ремонт на помещения - от 70 хиляди рубли, оборудване от 100 хиляди рубли).
• Изчисляване на месечните разходи (плащане за наем и комунални услуги - от 35 хиляди рубли, заплащане на персонал - от 30 хиляди рубли, данъци и допълнителни разходи - от 15 хиляди рубли)
• Изчисляване на изплащането на проекта.

Например, ако планирате да отворите магазин от нулата на площ от 100 кв.м., месечните ви приходи трябва да бъдат най-малко 200 хиляди рубли. Тогава ще можете да търгувате без загуба и да постигнете изплащане за около две години. В този случай надценката на стоките трябва да бъде приблизително 60%.

Подготовка за работа

Основното решение при въпроса как да отворите магазин за домакински стоки е правилното му местоположение. Препоръчително е да поставите точката в жилищен или гъсто населен район. Домакинските стоки обикновено се използват от местните жители и могат да бъдат необходими във всеки един момент. Ако не е възможно да вземете отделна стая, точка търговски център.

Магазинът трябва да бъде разделен на търговска зона, склад и сервизни помещения. Най-добре е да оборудвате залата под формата на отворена форма на търговия, както е обичайно в супермаркетите. Това е не само удобен формат за самостоятелно избиране на продукти. Забелязано е, че когато се разхождат с пазарска кошница между рафтовете, клиентите купуват повече неща, отколкото първоначално са планирали. За да намалите риска от кражба, можете да инсталирате видеонаблюдение. Ако това е непосилен разход, подходящи са фиктивните камери, които играят и възпираща роля.

В търговската зона стоките са разположени на специални стелажи. Големият може да се постави директно на пода. Отделно е необходимо да се оборудва зона за касата, като правило, на изхода от залата. В малък магазин може да работи един човек, който изпълнява задълженията на касиер и продавач. Можете да стимулирате работата му заплащане на парчетруд: колкото по-голяма е печалбата, толкова по-голяма е заплатата.

Избор на асортимент

Когато избирате асортимент, се ръководете от факта, че вашият основен целева аудитория– това са жени от средна възраст и нагоре. Като правило те се интересуват от всички необходими стоки за дома. Ето защо има смисъл да разнообразите асортимента с малки продукти, насочени към тази категория купувачи.

По-добре е да се представят материали и инструменти за ремонт в ограничени количества, тъй като те се купуват предимно от мъже и те обичат да ходят в „мъжки“ заведения: специализирани магазини и пазари.

Като минимум магазинът трябва да има:

• кухненски прибори;
• различни ястия;
• домакински стоки (гумени и текстилни ръкавици, кофи, комплекти за баня, чували за боклук, тоалетни принадлежности и др.);
• инструменти в комплекти и поотделно, лепила, адаптери, удължители, крушки, батерии и др.

Препоръчително е да разширите гамата от домакински химикали, тъй като те се купуват много по-често от други домакински продукти. Както и хигиенни продукти. Но за да ги търгувате, трябва да получите разрешение от SES и пожарната инспекция.

Трябва да се отдели отделна стойка за канцеларски материали, особено тези, насочени към деца. Тук можете да поставите и евтини, но постоянно търсени играчки: сапунени мехури, комплекти пясъчници, топки.

Също така, ако е възможно, е необходимо да разнообразите офертата с текстилни и трикотажни изделия. Чорапогащи, чорапи, кърпи, спално бельо - всичко това може значително да увеличи оборота на продукта. Но в този случай винаги трябва да изисквате сертификат за качество от доставчика.

Струва си да се обърне внимание на сезонните продукти. Например стоки за градината: инструменти, торове, семена. Или различни подаръци и сувенири за празниците.

Ако е трудно да разберете сами правилния избор на асортимент, можете да наемете търговец.

Избор на доставчици

Доставчиците днес могат лесно да бъдат намерени в Интернет. Това могат да бъдат онлайн магазини или директни производители. Също така трябва да запомните за различни магазини на едро, където можете да купувате и на малки едро. Често такива бази работят и през интернет, като доставят директно до магазина.

Отваряне на магазин

Преди откриването е важно колкото се може повече потенциални купувачи да научат за това събитие. В допълнение към красива, атрактивна табела, струва си да разпространите листовки в района предварително. Те трябва да посочват името, местоположението, работното време на магазина и неговия работен график. Не забравяйте да включите набор от продукти и цени, които ви отличават от вашите конкуренти.

Подгответе се предварително за купувачите за първи път. Подгответе им подаръци, специални оферти, карти за отстъпка.

И така, решихте да направите собствен бизнес. Възниква напълно логичен въпрос: откъде да започнем? На първо място, трябва да помислите добре доколко сте подготвени за трудности и рискови инвестиции на пари, дали познавате достатъчно сферата на дейност, с която смятате да се занимавате. След това втора стъпка е да изберете конкретния тип продукт или услуга, които ще предлагате потенциални клиенти. Е, след цялото дълго обмисляне, третата стъпка е компетентното съставяне на бизнес план. Ще трябва ясно да посочи вашите цели и задачи, както и начините за постигането им.

Да приемем, че сте решили да отворите железария. С помощта на бизнес план определяте гамата от продукти.

Продукти за градината и градината;
. Битови стоки;
. Съдове за еднократна употреба
. Строителни материали;
. Домакински химикали;
. друго.

Местоположение на магазина - магазинът за техника трябва да бъде разположен в гъсто населен район с добър трафик.

Персонал - за магазин с площ от 100 кв.м. По правило са достатъчни 2 продавача. Необходимо е също така да се обмисли система за заплати и мотивация на персонала.
Доставчици - стоките за магазина могат да бъдат закупени както чрез интернет, така и от търговци на едро, както е удобно за вас.

Данъчното облагане е приемлива форма на данъчно облагане за търговия на дребнодомакински стоки е UTII. В допълнение към UTII трябва да платите данък върху доходите на физическите лица (13%) и единен социален данък (34%).

Изчислете приблизителните приходи и разходи и изплащането на магазина въз основа на площта на магазина, броя на персонала, покупната цена на стоките, разходите за реклама и оборудване.

Колкото по-успешно е изготвен бизнес планът, толкова по-големи са шансовете за привличане на спонсори, инвеститори и кредитори. Най-лесният начин да започнете да изготвяте план е с редовни бележки в бележник, където всички идеи за популяризиране на вашия магазин за домакински стоки и организиране трудов процес, методи за продажба и начини за привличане на клиенти. След това след известно време се върнете към бележките, добавете нещо ново, задраскайте ненужните. Като цяло, опитайте се да структурирате това, което пишете, и въз основа на това, което получавате, направете план. В идеалния случай неговият обем не трябва да надвишава двадесет до двадесет и пет страници.

Стандартният бизнес план за магазин за домакински стоки трябва задължително да съдържа следните точки:

Предна страница
. Уводна част. Посочване на цел
. Описание на бизнеса, който планирате да започнете
. Анализ на пазара на стоки за дома
. Районът, в който ще бъде разположен магазинът
. Методи за управление на персонала и магазина
. Финансови изчисления
. Финансов растеж
. Документация
. Перспективи за развитие
. Списък с бизнес и лични препоръки

Разбира се, би било добра идея да прочетете литература и онлайн ресурси по тази тема, да общувате с други предприемачи, работещи с домакински стоки, и просто да отидете в магазините за хардуер, за да се запознаете с продукта и да отбележите сами предимствата и недостатъците на това бизнес.

Важно е бизнес планът да бъде съставен лично от вас, можете да изтеглите само примери за изготвянето му от интернет. Тогава вашият план ще бъде уникален и ще има по-голям шанс да бъде реализиран.

Модерните магазини за хардуер продават градински консумативи и различни домакински стоки. Те приличат на малки супермаркети, които складират широка гама различни стоки. Тази линия на дейност е доста обещаваща и печеливша. Ще научите как да отворите строителен магазин от нулата в тази статия.

Местоположение и помещения

За да бъде успешна търговията с домакински стоки, трябва да изберете правилното местоположение на търговския обект. Най-удачният вариант са жилищните райони на града, при условие че там няма сериозна конкуренция. Но в търговски център или строителен магазин няма смисъл, тъй като е малко вероятно посетителите да търсят гребло или прах за пране тук. В частния сектор също липсва поток от потенциални купувачи, които могат да генерират добра търговия.

След като сте избрали подходящо място, можете да започнете да избирате помещения. Да има две помещения - търговска част и склад. Общата площ на стаята не трябва да надвишава 40-50 квадратни метра. метра. Тъй като домакинските стоки не заемат много място, нямате нужда от просторна търговска площ. Не трябва да плащате пари за допълнителни квадратни метри.

Регистрация на дейности

Преди да отворите строителен магазин, трябва да уредите всичко правни проблеми. За да управлявате този бизнес, е подходяща една от двете организационни и правни форми - индивидуален предприемач или LLC. Подайте документи за регистрация и изберете данъчната система, по която ще работите.

За да търгувате в магазин за домакински стоки, трябва да изберете различни OKVED кодовелесно да промените асортимента, без да правите заявки до данъчната служба:

• Код 52.44. 2. За търговия със стоки за бита, кухненска посуда, керамични, стъклени и порцеланови изделия;
• Код 52.46.6. Градинско оборудване, оборудване и инструменти;
• Код 52.48.31. Перилни препаратии битова химия;
• Код 52.48.31. Канцеларски материали.

Освен това не забравяйте да получите разрешителни от противопожарната инспекция и SES.

Къде мога да получа начален капитал?

За да отворите, ще ви трябват значителни финансови средства. Начален капиталМожете да спестите или да вземете пари назаем от приятели. Ако нямате постоянно мясторабота, можете да се регистрирате в центъра по заетостта и да получите заем за развитие на малък бизнес.

Предприемачи, които разполагат със значителен капитал, могат да закупят франчайз, тоест да купуват готов бизнес. Това е доста скъп вид дейност, която изисква големи първоначални инвестиции.

Асортимент

Друга важна стъпка, от която до голяма степен зависи успехът на вашия бизнес, е асортиментът на магазина за техника. Това може да бъде всеки продукт, без който е трудно да се живее в ежедневието:

• Прахове за пране от различни производители и всякакви перилни препарати;
• Комплекти съдове;
• Кърпи и салфетки;
• Батерии;
• лепило;
• Мопове, кошчета за боклук;
• лепило;
• Кофи, легени и др.

Постоянно работи за разширяване на асортимента на магазина за техника. От това ще зависи рентабилността на вашия бизнес.

Ако искате да изчислите предварително дали е изгодно да отворите магазин за хардуер, разберете кои продукти са в най-голямо търсене. Като правило това са прахове за пране, шампоани, продукти за бръснене, перилни и почистващи препарати.

Нужна е промяна на асортимента в зависимост от сезона. Продава се по-добре през пролетта и лятото инструменти за градинарствои строителни материали, но през зимата можете да се съсредоточите върху домакински химикали, новогодишни играчки и сувенири.

Персонал персонал

За да може вашият строителен магазин като бизнес да носи добри печалби, трябва правилно да организирате работата му. Пастите за зъби и кремовете за бръснене трябва да се продават от опитни, квалифицирани продавачи, които могат правилно да изберат правилния продукт за клиентите.

Броят на персонала, обслужващ търговския етаж, до голяма степен зависи от модела на излагане на продукта. Ако това са затворени секции са достатъчни 2-3 човека. Магазин с отворени стелажи трябва да наеме 4-5 продавача.

Оборудване

Най-удобната форма на работа е самообслужването. В този случай рискувате да се сблъскате с кражба, но приходите в тези магазини ще бъдат много по-високи.

За да изплашите крадците, можете да инсталирате видеонаблюдение или фалшиви камери. Паник бутонът ще ви позволи бързо да се обадите на служители на агенцията за сигурност.

Рафтовете и витрините трябва да бъдат монтирани по целия периметър на магазина. Желателно е да са огледални. Благодарение на това можете да наблюдавате клиентите без никакви проблеми. Нямате нужда от специално оборудване за железария. В центъра на стаята можете да поставите островен рафт и кошници за продажби.

Доставчици

Когато изготвяте бизнес план за строителен магазин, трябва незабавно да се погрижите за доставчиците. Това е много важен момент, който не трябва да се пренебрегва.

Намирането на търговци на едро, които ще ви продадат стоки, не е толкова трудно. Голям търговски дружестваТе публикуват каталози на своите уебсайтове, където можете да видите цени и асортимент.

Не трябва да се ограничавате до сътрудничество само с местни бази. Много големи компании имат представителства в различни градове, така че лесно могат да доставят стоките си до вашето населено място. Ако искате да отворите магазин на едро за домакински стоки, е много по-изгодно да работите директно с производители, от които можете да закупите стоки на най-ниски цени.

Рекламна кампания

Бизнес планът за строителен магазин трябва да включва разходи за реклама. Преди да отворите търговски обект, направете мащабна проверка рекламна кампания. Това ще ви помогне да привлечете първите си купувачи.

За това можете да използвате:

• листовки;
• Реклама в медиите;
• Интернет.

Някои предприемачи имат проблеми с избора на име за техния магазин за хардуер. Трябва да е лесно за запомняне и ярко, например „Чисто“ или „Домакиня“. Ако ви е трудно да изберете, можете да вземете всяко женско име, което ви харесва.

Видео по темата

Разходи и печалби

Бизнес планът включва следните разходи:

• Отдаване под наем на помещения;
• Закупуване на оборудване;
• Закупуване на стоки;
• Заплати на персонала;
• Плащане на данъци, комунални услугии други разходи.

Да отворите добър строителен магазин с площ от 50 квадратни метра. метра, ще ви трябват 20–25 хиляди долара. Месечните му приходи ще достигнат 8–8,5 хиляди долара. От тях нетната печалба е 1 хил. долара. Вашата първоначална инвестиция ще се изплати буквално след 1,5 години. Но това е в най-добрия случай, с успех и компетентна организация на бизнеса.

За да отворите малък магазин с минимален асортимент, ще ви трябва по-малко пари. Например за търговски обект с площ от 25 кв. метра за първоначалната покупка на стоки ще ви трябват 10 хиляди долара. Ако добавите към тях заплатата на продавачите и рекламната кампания, можете да го срещнете на 15 хиляди долара.

Домакинските стоки са неща, които могат да бъдат необходими във всеки един момент, така че купувачите обикновено отиват в магазина, който е „под ръка“, за да ги купят. Например в най-близкия супермаркет за хранителни стоки или в павилион до автобусната спирка. Домакинският асортимент е много широк: битова химия, кухненски прибори, различни инструменти, градински инструменти и др. Ако мислите как да отворите магазин за хардуер, първо решете с какви продуктови групи искате да се занимавате. Това определя размера на помещенията, които ще трябва да намерите, и размера на първоначалния капитал.

За да създадете универсален строителен магазин, ще ви е необходима доста просторна стая - от 100 кв.м. Ако се фокусирате върху две до три продуктови групи, площта на магазина може да бъде 50 квадратни метра. м и по-малко. Що се отнася до инвестициите, необходими за откриване на бизнес, техният размер зависи пряко от размера търговски площи: колкото по-големи са помещенията, толкова по-скъп е наемът и толкова повече пари ще трябва да похарчите, за да напълните всички рафтове на вашия магазин със стоки.

Регистрация на индивидуален предприемач

Преди да започнете да избирате стая,... IP формата с . Можете да започнете да работите на „вменения“ пазар, ако е предвиден във вашия регион за търговия с домакински стоки.

Когато избирате видове дейности според OKVED, незабавно включете всички възможни кодове, подходящи за търговия с битови стоки. Така ще си осигурите гъвкавост на асортимента, без да се налага да се обръщате към данъчната служба за въвеждане на допълнителни кодове.

На следващия етап изгответе бизнес план за магазин за домакински стоки:

• Анализирайте конкурентната среда в мястото на предложеното местоположение (супермаркети с икономически отдели, отделно търговски обекти, техния асортимент и цени).
• Определете приблизителната гама от продукти (2-3 основни направления, допълнителни, сезонни оферти, доставчици).
• Изчислете разходите за помещения (наем, ремонт - от 70 000 рубли), оборудване (от 100 000 рубли).
• Заделете сума за първоначална покупка на стоки (от 500 000 рубли).
• Вземете предвид фиксираните месечни разходи (персонал - от 30 000 рубли, наем и комунални услуги - от 35 000 рубли, данъци и други разходи - от 15 000 рубли)
• Въз основа на тези данни изчислете целевия приход, необходим за излизане на рентабилност, и периода на изплащане на проекта.

В нашия пример магазин с площ от 100 кв.м трябва да търгува за 200 000 рубли. на месец, за да не излизат на загуба. За да може магазинът да се изплати за 1,5 години, приходите трябва да надвишават 300 000 рубли. месечно със средна надценка на продукти от около 60%.

Помещения, оборудване, продавачи

Когато всички формалности са завършени и подготвителната работа е извършена, можете да продължите директно към отварянето на магазина.

Както бе споменато по-горе, по-добре е да изберете гъсто населен жилищен квартал като място за разполагане на железария. От 100 кв.м., приблизително половината от площта ще бъде за склад и сервизни помещения, а останалата част за търговска част.

Идеален за железария отворена форматърговия. Хората вече са свикнали с формата на самообслужване, за тях е много по-удобно. Можете спокойно да се разхождате, да избирате продукт, да го държите в ръцете си и да четете информацията. Освен това на такива пазари купувачите добавят повече стоки в количката, отколкото първоначално са искали да купят, следователно нивото на продажби ще бъде по-високо. При продажба на гише клиентът обикновено взема само това, за което е дошъл, и бързо си тръгва.

За да поставите стоките, ще ви трябват стелажи, монтирани по стените и в центъра търговски етаж. Някои от стоките могат да бъдат поставени на пода (домакински и градински уреди) и окачени на специални куки.

За продавача/касиера оборудвайте малка зона за каса (маса и касов апарат). За магазин на самообслужване е достатъчен един продавач на смяна. Препоръчително е печалбите на продавачите да зависят от приходите: служителите трябва да бъдат финансово заинтересовани от активни продажби.

Асортимент и доставчици

Асортиментът на магазина за хардуер е предназначен предимно за женска аудитория. Жените вършат домакинска работа и купуват съдове и кухненски прибори, аксесоари за баня, оборудване и почистващи препарати, опаковъчни материалии разни дребни неща като батерии и крушки. Клиентите често вземат и свързани продукти: чорапи, носни кърпички, канцеларски материали. Ето защо си струва да разширите асортимента на домакинството и да му предложите текстил за кухнята и спалнята, кърпи за баня, трикотаж и евтини стоки за деца.

Инструменти, електрическо оборудване и материали за ремонт, предназначени за купувачи от мъжки пол, трябва да бъдат представени в малки количества, тъй като мъжете предпочитат да купуват такива стоки в специализирани магазиниили на строителните пазари.

Не забравяйте да закупите сезонни стоки: за летни жители (семена, торове, инструменти), за туристи (черги, шишове, оборудване за къмпинг), за отдих на деца (надуваеми пръстени, топки, матраци). Актуални ще са и комплектите за празниците (8 март, 23 февруари). Новогодишна украса(играчки, гирлянди, свещи). Вашият асортимент трябва да е гъвкав и да се адаптира към търсенето на клиентите.

За постоянно попълване описсключват споразумения с няколко доставчици: складове на едро и търговски представители големи компании. Съгласете се, че те поемат доставката на продукти, това ще ви позволи да спестите от превоз на товари.

Първи стъпки

И така, всички сте готови да отворите магазин за техника, информирайте жителите на вашия квартал за това важно събитие. Раздаване на листовки със списък на асортименти, отстъпки и специални предложения. Подгответе карти за отстъпка като подарък за първи клиенти. Не забравяйте периодично да провеждате различни стимулиращи промоции - в днешно време не можете без това.

Направете работното време на вашия магазин удобно за клиентите: те трябва да могат да се отбият на връщане от работа или през уикенда, в противен случай ще купят всичко необходимо в най-близкия супермаркет.